《在鸿基》第二十九期

2024/10

▎9月29日：深圳发布新政，限购政策放松

首套房最低首付15%，二套房最低首付25%，增值税5年改2年。深圳核心区(南山区、福田区、罗湖区)，对外地人仍限购，需1年社保。

▎9月29日：广州全面取消所有限购政策

▎9月29日：上海发布新政:限购放松！

首套房最低首付15%，二套房最低首付25%，增值税5年改2年。外地人外环外购房社保年限降至1年。

▎9月29日：央行:首套、二套存量房贷利率批量下调！

  平均降幅约0.5%

重磅!央行发布，10月31日前降低存量房贷利率。对于加点幅度高于-30基点的存量房贷利率，将统一调整到不低于-30个基点。

▎9月26日：中央定调促进市场止跌回稳

中共中央政治局强调:要促进房地产市场止跌回稳对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量。要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，推动构建房地产发展新模式。

▎9月24日：央行一口气释放三个超级大招

央行官宣，将降低存款准备金率0.5个百分点:降存量房贷利率，预计平均降幅50个基点:二套房贷最低首付比例由25%下调到15%，统一首套房和二套房的房贷最低首付比例。

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奋斗有足迹

诸暨

9月

September

中山 板芙

杭州

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海南

惠东

建阳

孝感

9月 September

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邹平

9月September

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沛县

昆明

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NEWS

动态简讯

9月SEPT.

9月 · SEPTEMBER

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地产集团高层赴诸暨考察，深化项目合作

9月25日，地产集团董事长等高层领导赴诸暨与当地国资进行工作交流。会议就诸暨楼市行情、项目进展及后续合作模式进行了深入讨论。双方就当前面临的挑战交换了意见。此次会晤加强了与地方政府的合作关系，取得了良好的效果。

地产集团领导中秋慰问一线员工，鼓舞团队士气

9月15日，地产集团领导前往珠海及中山板芙项目，亲切慰问坚守岗位的一线员工。领导们为员工送上精心准备的慰问品及节日关怀，鼓励大家继续努力奋斗，做出卓越业绩。这一举措不仅体现了公司对员工的关心，也大大提升了团队的凝聚力和工作热情。

惠东项目中秋慰问施工人员，彰显企业担当

9月中秋佳节期间，惠东虹海金岸项目以"中秋佳节 虹海相伴"为主题，对项目施工工作者进行了暖心慰问。这一举措不仅提升了施工人员的幸福感和工作积极性，也充分展现了企业的社会责任感，有助于树立良好的企业形象。

NEWS

动态简讯

昆明项目推出多项创新服务，提升客户体验和品牌口碑

9月以来，昆明项目在降本增效的同时，不断创新优化客户服务。项目针对高端客户需求，推出了定制私宴服务。通过定制服务、定制食材、定制体验三大礼遇，彰显云玺台业主的尊贵地位。项目还持续开展业主生日维护和家政上门服务，并自行组织各类活动，如周末抽奖吸引经纪人带访等。同时，置业顾问积极向业主推荐"鸿小宝选房"服务，促进老业主推荐及复购。这些措施不仅获得了老业主的积极反馈，还促进了业绩销售，有效提升了项目口碑，为持续销售提供了有力支持。

9月SEPT.

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9月SEPT.

多个项目加强渠道合作，激发销售动力

9月期间，公司多个项目积极创新渠道合作模式，以提升销售业绩。板芙项目举办8月渠道答谢会暨激励兑现活动，发放现金奖励，制造话题性，在中介间形成主推效应。孝感项目在复工后迅速组织了渠道启动大会，重新激活渠道合作伙伴的积极性，传达项目最新进展和销售策略，除此以外，各项目积极进行线下渠道拓展及分销大会活动。这些举措不仅有效激发了渠道合作伙伴的积极性，也向市场传递了项目的积极信号，有助于重振市场信心，为后续销售工作注入新的动力。

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多个项目精心策划中秋主题活动，营造温馨社区氛围

中秋佳节期间，公司旗下多个项目纷纷推出丰富多彩的主题活动，展现了对传统文化的传承与创新。海南儋州翡翠湖项目推出"中秋潮玩季"，融合传统与现代元素，包括猜灯谜、潮玩套圈、赏味月饼、趣味博饼和DIY手作等多个环节。中山板芙山水印象项目以"邻里社区 情满中秋 山水与乐"为主题，巧妙利用架空层和售楼部打造沉浸式社区体验。邹平子悦台项目则举办了别具特色的月饼DIY活动，吸引客户带孩子共同参与。一系列活动不仅增进了案场到访量与销售氛围，也加强了业主间的互动，营造出和谐温馨的社区氛围，进一步提升了品牌知名度和美誉度。通过精心策划的活动，各项目成功吸引了大量潜在客户，为后续销售工作奠定了良好基础。

多个项目持续推进工程进度播报，增强客户信心

9月期间，沛县、板芙、诸暨、昆明等项目持续进行工程进度播报，通过图文并茂及视频传播的方式，实时展现施工动态。这种透明化的信息传递不仅让客户直观看到家园的进度变化，也有效弱化了客户对期房的担忧，提升了潜在客户的购房信心。

深圳鸿基代表队参加罗湖区职工接力赛，展现团队精神

9月21日，深圳市罗湖总工会第九届职工接力赛盛大开启。鸿基选派四名员工组成"鸿基信心满满队"，积极参与4×400米混合接力赛。参赛队员来自公司不同部门，展现了公司上下一心的团结精神。在66支参赛队伍中，鸿基健儿们奋力拼搏，展现出卓越的团队精神和昂扬的斗志，为此次活动增添了一抹亮丽的色彩。

建阳项目开展营销培训，提升团队专业能力

为提高团队的综合营销能力，建阳千江月项目组织开展了一系列内部培训活动。其中，项目特别举办了直播课程分享会，旨在提升团队在新媒体营销方面的技能。通过这些培训活动，项目不仅提高了团队的专业素养，也为未来的营销工作打下了坚实基础，展现了公司对人才培养和团队建设的重视。

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NEWS

动态简讯

锦旗荣誉 服务典范

2024年9月，鸿基生活以卓越的服务品质再获业主与合作伙伴的高度认可。9月9日，常熟翰香华庭项目迎来温馨一幕，装修公司业务员满怀感激之情，向秩序员宗文献赠送“认真负责，乐于助人”锦旗，以表彰其在8月12日板材失而复得事件中的不懈努力与贴心服务。宗文献同志凭借敏锐的洞察力和不懈的追踪，最终帮助装修公司挽回损失，展现了鸿基人“业主至上，服务为先”的崇高精神。

紧随其后，9月18日，邹平子悦台项目，一位深受感动的业主亲临售楼处物业办公室，向秩序部及秩序员成道璐赠送“情系业主，热心服务”锦旗，这是对鸿基生活秩序团队细致入微、高效服务的最佳注解。在物业经理王建泉的带领下，团队以实际行动诠释了“小事不小，服务至臻”的服务理念，赢得了业主的广泛赞誉。

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9月SEPT.

沛县项目深挖据点，创新营销策略赢得客户信赖

9月，沛县项目展现了深入一线、精准拓客的拼搏精神，同时创新营销手法，赢得广泛关注。项目团队针对性地开展了一系列营销活动，结合中秋节日及农作物时令，对重点区域如汽车站、医院以及农作园进行深度挖掘与覆盖。同时，根据成交热力图，选定下辖乡镇的人流密集区域进行高频次扫街，实现了对目标客群的广泛覆盖与深度触达，有效扩充了项目的客户资源池。

除了传统的地推活动，沛县项目还创新性地推出了富有情感共鸣的话题营销活动。为深化婚房推广主题，项目团队精心策划，将业主的真实成交故事进行拍摄记录，创作出一系列富有感染力的内容。这些真实动人的故事不仅在社交媒体上引发了广泛传播和热烈讨论，还成功传递了项目的实力与温暖。通过讲述普通人的幸福故事，项目成功与潜在客户建立了更深层次的情感联系，让人们看到了在沛县项目购房不仅是一次交易，更是对美好生活的憧憬与追求。一系列举措充分体现了项目团队的拼搏精神、务实作风和创新意识，持续为项目在竞争激烈的市场中赢得独特的竞争优势。

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月圆人团圆，鸿基情更浓

随着中秋佳节的临近，鸿基生活各项目精心筹备了一系列丰富多彩的中秋主题活动，旨在搭建邻里交流平台，共话团圆美好。活动现场热闹非凡，欢声笑语不断，各类趣味游戏与精彩表演让业主们沉浸其中，享受到了家一般的温馨与和谐。此次活动不仅加深了业主之间的情感联系，也进一步拉近了物业与业主的距离，有效提升了鸿基生活的品牌形象与社区凝聚力。

廉洁从业，共筑美好家园

为积极响应上级纪委及行业协会的号召，鸿基生活党支部于8月30日举办廉洁从业专题会议。物业高层领导，业务骨干及党员同志齐聚一堂，共同学习区纪委监委及行业协会关于廉政教育的重要文件，观看廉政警示教育片，深刻领会廉洁从业的重要性。会上强调全体员工应恪守职业道德，坚守廉洁底线，共同营造风清气正的工作环境。同时，针对外卖员快递员在小区内活动频繁带来的管理挑战，公司创新性地提出了工作指引，旨在通过规范管理，提升服务质量，维护小区和谐秩序。最后，会议号召全体同仁以更加饱满的热情和坚定的决心，立足新起点，再启新征程，为鸿基生活的持续发展贡献力量，为物业行业的繁荣进步奉献鸿基智慧。

海南儋州项目有效应对台风"摩羯"，彰显管理实力

9月6日，超强台风"摩羯"登陆海南儋州。海南儋州翡翠湖项目未雨绸缪，提前召开台风防御工作部署会议，成立应急小组，加强巡逻检查，做好防汛物资储备等工作。台风过后，项目迅速组织清理和修复工作，确保业主的正常生活。这一系列高效应对措施，充分展现了项目的管理能力和责任担当，赢得了业主的广泛好评。

思想引领系列

凝共识 · 提信念 · 聚力量

经营提升要坚持以结果为导向；业务提升应注重讲评而非单纯的数据分析。

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要提高工作标准，进行战略性、主动性的提升；提倡各部门开展日评价会和调度会，以加强对工作的督导和推动。

要提升干大事、干难事的意识，学习干大事、干难事的本领，提升克服困难、解决问题的能力；敢于挑战高目标，进而提升集团整体的战斗力、竞争力。

要树立起全员有担当、敢于扛指标的管理导向和主动意识。

有效的人员管理和评价，可有效提升组织的凝聚力、战斗力和生存能力。

要真正实现“以实际完成的工作量和质量为依据，进行相应的评价和报酬分配”的理念。

全体员工都要抓住机遇，迎接挑战，全力以赴，攻坚克难。

要不断深化经营战略，加强组织建设，优化人力配置，提升创新能力，强化文化引领。

鸿基地产董事长张国良专访 ——

逆风而行，锚定未来

前 言

2024年以来，整体经济持续下行，房地产行业低迷不振。在刚刚结束的半年报季，上市房企普遍陷入亏损，市场销售承压，融资难度攀升，资产减值成为企业资金链的重负。在这种环境下，房地产整体经营风险不断攀高，众多企业面临前所未有的挑战。

然而，作为一家拥有74年品牌历史的深圳老牌房企，鸿基地产在这场持续已久的风暴中展现出非凡的韧性和创新精神。凭借多年来积累的深厚实力和匠心精神，鸿基地产已赢得超过20万业主的认可。仅在深圳的12个项目就已累计交付5858户，而在全国范围内，近年来更是完成了24468户的交付，充分展现了鸿基不俗的产品交付能力和市场影响力。

面对当前环境，作为鸿基地产董事长的张国良深谙市场波动的无情，他坚定地指出：“当前房地产行业市场环境严峻，使得很多曾经辉煌的企业都在这场风暴中挣扎，甚至有些已经倒下。但我们深信，唯有坚守价值、专注执行，并通过精简与聚焦，才能在逆境中生存，并最终突破。”

他进一步阐释道：“精简与聚焦不仅是对组织架构的优化，也是提升资源配置效率的关键。我们通过强化优势，收缩战线，加快销售回款，维稳现金流，确保企业稳健前行。”在他的坚强领导下，鸿基地产并未因市场压力而停滞不前，反而通过创新与韧性持续发力，谋求企业的长远发展。

价值为本

01

在逆境中寻找坚守的力量

面对房地产行业风口的消逝，摆在每一家房企面前的，是如何在逆境中生存并寻找新机遇的难题。张国良深刻地指出：“我们这一代房地产人，曾经历过市场的高峰，也曾品尝过增长的甜果，但如今，市场给我们提出了新的挑战——我们必须在危机中寻找新的方向，找到能够支撑我们继续前行的坚守力量。”

他强调，坚守价值是鸿基地产现如今最核心的经营理念，也是能够在风雨中保持稳定的根本。“很多企业在市场下行时容易迷失方向，急于追求短期的财务回报，而忽视了企业长远生存的根基在于其核心价值。无论外部环境多么恶劣，我们都要始终坚守企业的初心，保持对客户、员工和市场的敬畏与责任感。”

回顾公司近年来的种种变革，他感慨万千：“我们面临着前所未有的挑战，但也是这些挑战让我们更加明确了自己要走的路。我们收缩投资战线，专注于最核心的业务，提升效率，优化资源配置。通过精简与聚焦，我们在复杂的市场环境中为经营生存赢得了更多的韧性。”

在2024年1月和8月的年度及半年度会议上，鸿基地产明确了“坚韧而生 蜕变向新”和“锚定价值 战创未来——活下去”的战略共识。这不仅是一种市场应对策略，更是一种自我革新的信念。张国良坚定地强调：“我们要清楚知道，市场永远不会因为我们的困难而改变，我们能做的是改变自己，找到适合我们的战略路径。”

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全情投入

02

激发组织的内在动能

在张国良看来，企业的韧性不仅体现在财务上的稳健，更重要的是体现在团队的全情投入与责任感上。面对市场的巨大压力，他时常告诫团队：“每一个项目的成功，都是靠细节推动的，只有当我们用心去做每一件事，才能在复杂的环境中取得成功。”

作为一位跑过近50场全程马拉松的资深跑者，张国良将这种全情投入比作马拉松比赛：“跑过马拉松的人都知道，在体力接近极限时，拼的就是一口气、一股劲。咬住了，你将感受到突破极限后涌现的无限潜能。”他指出，企业当前面临的挑战正如跑步途中遭遇的“撞墙期”，唯有坚持、咬牙冲过难关，才能看到更广阔的未来。“我们所有的地产人现在都处在这样的关键阶段，坚持住了，就能看到不同的前景。近50场全马给了我坚持不懈的毅力，也让我深信，只要我们坚持下去，就一定能跑出属于鸿基的精彩。”这番话激励着每一位鸿基人迎难而上。

张国良坚信，团队的力量是企业最重要的资产。尤其在当前环境下，企业更需要每一位员工的努力与奉献。他深情地说道：“我知道，在面对组织调整和优化的过程中，难免有过疑虑和不安，但这些举措的最终目的是为了帮助企业走得更远、更稳健，并且通过'挣薪'机制，让想干事、能干事、最终干成事的人真正体现个人的价值。”

为了重新激发团队的动能，鸿基地产在他的领导下，强化了内部沟通与协作机制，推行了一系列透明的激励机制，确保每位员工都能够清晰了解自己的贡献与价值。在多次管理会议中，他反复强调：“每一位员工都是企业价值的创造者。企业的成功不仅靠一个领导者的决策，还依赖整个团队的协同与努力。”同时，他还特别提出了向上管理的理念：“我们的团队不仅要懂得执行，还要学会主动利用各级管理干部的支持与资源，设定清晰的目标与角色，推动重点事项的快速落地。成功的管理不仅仅是自我管理，更包括如何高效地与上级配合，共同达成组织目标。”这种全方位的管理思维无疑将为鸿基地产注入新的活力。

创新求变

03

在困境中寻找增长点

谈及未来，张国良敏锐地指出，在当前市场下，传统的业务模式已经难以维系房企的长期发展。虽然鸿基地产在住宅开发领域有着深厚积累，但需要明白，仅靠这一领域已不足以支撑公司未来的增长。他充满远见地说道：“我们必须在创新中寻找新的增长点。这并不意味着盲目扩展，而是在我们擅长的领域内，通过创新的思维和模式，寻找新的市场机会。”

在轻资产管理领域，鸿基地产已经迈出了关键的一步。张国良自信地提到：“我们在轻资产代建方面已经取得了一些成果，未来我们会进一步深化，通过精细化管理和高效的资源配置，确保每一个项目都能为公司带来稳定的回报。”

他坚信，创新是企业突破困境的唯一出路。延用集团司歌中的一句话：“只有创新，才能在高质量发展这条路上走下去。”他斩钉截铁地强调：“我们必须敢于挑战过去的思维惯性，敢于突破传统的业务模式，才能在市场寒冬中逆势而上。”

展望鸿基地产的未来，张国良充满信心地说：“无论是传统的住宅开发，还是轻资产管理，甚至是未来可能探索的其他领域，我们都将以创新为驱动，通过不断优化资源配置和管理流程，确保企业始终处于行业的前沿。”

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锚定未来，用创新与韧性迎接挑战

在采访的最后，张国良董事长深情总结道：“面对行业的风风雨雨，我感触颇深。这不仅是企业发展的关键期，也是我个人成长的重要时刻。作为管理者，我时刻提醒自己，要始终把集团利益放在心上。每一个决策背后，都蕴藏着对集团的责任、对员工的承诺，以及对市场和社会的担当。我们在这个充满挑战的时代，没有退路，只有前行。每一位鸿基人都是我们前行路上的力量源泉，只要我们团结一心，始终坚守我们的核心价值，并不断创新，鸿基地产一定能够找到属于自己的未来。”

张国良董事长坚定地表示，企业的未来不仅仅取决于外部环境，而是内在的努力与创新。“我相信，鸿基地产不仅能活下去，还能走得更远，飞得更高。每一个挑战，都是我们下一次腾飞的机会。”他自信地补充道：“我们计划在2025年交付近万套房源，这不仅是我们对市场的承诺，更是对自身实力的肯定。我们有信心，通过不断提升产品质量和服务水平，继续赢得更多业主的信赖。”

在这个充满挑战的时代，鸿基地产的韧性与创新将继续引领企业前行，在逆境中破浪，谱写新的辉煌篇章。

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在房地产市场的风云变幻中，鸿基地产以其独特的自渠销售模式开辟出一片崭新天地。一起深入了解鸿基自渠销售的魅力，感受鸿基地产自渠销售的激情与活力，汲取他们的成功经验，共同展望鸿基地产自渠销售更加灿烂的未来。

- 鸿基优秀自渠销售代表访谈 -

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对自渠销售模式的理解及与传统模式的差异

自渠销售模式的优势及在实际销售中的体现 

公司的支持及对工作的作用

鸿基地产自渠销售模式的

探索与感悟

沛县项目渠道专员

王长存

“

”

01

02

这自渠销售模式有啥好处呢？自渠销售模式的最大优势在于“主动出击”。最大的好处就是“主动”两字。这样一来，咱们能更直接地跟当地人打交道，了解他们的想法和需求。比如，咱们销售人员可以跑到社区、农村去，跟大伙儿面对面聊，知道他们有什么顾虑，然后针对性地介绍楼盘的好处。记得有一次，咱们销售人员帮农民伯伯打理田地，那可真是用心良苦，最后客户从戒备到信任，买卖就成交了。这事儿就说明了自渠销售能更好地了解客户，建立信任。

03

咱们公司对自渠销售团队那可真是没得说，支持力度大得很！首先，他们给我们搭建了一个不错的销售平台，这就像是咱们打战的根据地，有了这个基础，咱们开展工作就更有信心了。

再说说那个配车的事，这可真是贴心。以前咱们得挤公交或者打车去客户家，现在有了车，咱们能直接开到客户家门口，服务起来也快，解答疑问也方便。这感觉就像是有了个移动办公室，咱们的工作效率直接上去了。有了这些支持，我干活儿的时候感觉特别有底气，心里也踏实多了，效率也更高。

自渠销售过程中的挑战及克服方法 

04

在自渠销售的时候，碰到的难题可不少，其中最大的挑战之一就是客户对期房的担心。现在市面上有些楼盘烂尾了，客户一看，心里就犯嘀咕，买期房得有多谨慎啊。

为了解决这个难题，我得好好给客户解释解释。我会跟他们详细说说国家是怎么严格监管房地产行业的，还有鸿基地产的实力有多雄厚。我会拿出咱们鸿基地产的过往项目来给他们看，还有咱们的好口碑和信誉，让他们知道，选咱们鸿基地产的楼盘，那是有保障的，不会让他们失望的。就像给客户一颗定心丸，让他们知道，咱们这楼盘是靠谱的，他们可以放心买。咱们得让他们觉得，选择鸿基地产，就像选择了安心和放心。

自渠有道

自渠有道

自渠销售模式，跟传统的那套等客上门可大不一样。首先，咱们得明白啥叫自渠销售。简单说，就是咱们销售人员得像勤劳的小蜜蜂一样，得主动出击，去哪儿都能找到潜在的客户。不像以前，就等着客户自己上门来问东问西。咱们鸿基地产这模式，就是让销售人员得走出办公室，到处跑，通过各种法子跟客户拉关系，让他们知道咱们鸿基地产的楼盘有多好。

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对新成员的建议

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新来的小伙伴们加入自渠销售团队，每个人的情况都不一样，可能会遇到各种各样的挑战。对于那些之前有过自渠销售经验的小伙伴，他们可能会觉得现在市场竞争挺激烈的，这时候，就得调整一下心态，别灰心，保持那份积极向上的劲头，得继续找新的客户源，不断拓展业务。而对于那些是新手的小伙伴们，可能得先学会吃点苦头。自渠销售嘛，就是要经常往外跑，有时候还得上门帮客户解决些实际问题。这就得有股子韧劲，能吃苦，才能在这行里混出点名堂来。没有点坚韧不拔的毅力，还有那吃苦耐劳的精神，想在自渠销售里成功，那可就挺难的。咱们得一起加油，把这份工作做好！

保持竞争力及提高销售业绩的方法

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在这么激烈的市场竞争里，我每天都会给自己定个小目标，然后有针对性地去接触每一个可能成为客户的对象。这个过程就像是在打怪升级，每解决一个潜在客户，我就能积累点经验，不管是成功的还是失败的，都是宝贵的教训。我还会留心市场的风吹草动，这样我就能及时调整我的销售策略，保持自己的竞争力，就像是在赛跑中不断调整步伐，确保自己不掉队。总之，就是得不断学习，不断进步。

未来自渠销售的创新与改进方向

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未来，咱们自渠销售这块儿还有好多可以玩的花样。我们团队经常凑在一起，大家互相交流心得，分享经验，就像是个大家庭，一起探讨怎么能让销售做得更好。比如说，咱们可以在抖音、快手这些短视频平台上露个脸，把咱们楼盘的优势和政策普及给大家看，让更多的人知道鸿基地产的楼盘有多棒。还有，咱们也会时不时地和广告公司聊聊，看看怎么能让咱们的楼盘在大众面前更有名，更有吸引力。

咱们就是要用点新点子，来点创新的广告和营销手段，让咱们的楼盘不仅出名，还得让人家一提起就竖大拇指，觉得咱们这楼盘不仅好看实用，还靠谱。咱们就是要让鸿基地产在市场上亮闪闪的，吸引更多的人来关注和选择。

对自渠销售的感受

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在鸿基地产的自渠销售团队里，我学到了不少东西。销售这行，真的得专业、能吃点苦、不怕遇到困难，还得要有那股子勤奋的劲头。我们团队里的每个人都是这样，大家都在为了达成销售目标拼尽全力，不断地挑战自己，突破自己的极限。

通过这种自渠销售的模式，我们不仅给客户带来了好服务、好产品，也给自己的人生道路添上了宝贵的经验和财富。我真心觉得，只要我们这个团队一起努力，鸿基地产在房地产市场上肯定能创造更多的辉煌成就。

鸿基地产自渠销售

挑战与收获并行的职业之旅

沛县项目渠道专员

蔡蕊蕊

选择鸿基地产自渠工作的缘由

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作为一位单亲妈妈，带着两个孩子生活，我肩负着沉重的家庭责任。而鸿基地产的自渠工作吸引我的原因主要有两点。其一，我拥有一定的人脉与资源，这让我觉得在自渠销售模式下能够充分发挥自己的优势。其二，鸿基地产提供的待遇十分诱人，底薪加上五险一金以及商业佣金的组合，为我和孩子们的生活提供了稳定的经济保障。

“

”

自渠与传统销售的差异

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自渠销售模式与传统销售模式有着显著的不同。自渠模式强调主动出击，销售人员不再像传统模式那样“坐吃等死”，被动地等待客户上门。在传统销售中，往往依赖店铺的位置和广告宣传来吸引客户，而自渠销售则要求销售人员积极主动地去寻找潜在客户，通过各种方式与他们建立联系，介绍楼盘项目。

自渠有道

自渠有道

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自渠模式的优势及实际体现

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自渠模式在很多方面展现出独特的优势。它代替了传统小蜜蜂发宣传彩页的方式，更加高效地传播楼盘信息。同时，在员工年龄方面也更加灵活，吸引了不同年龄段的人才加入，为销售团队带来更多的活力和创新思维。在实际销售中，自渠销售人员能够更加深入地了解客户需求，通过个性化的服务和专业的建议，提高客户的满意度和购买意愿。 

印象深刻的成交经验

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我有一次跟访了两年的客户成交经历，令人难以忘怀。在其他小区偶遇这位客户后，我们互留了电话，并约着看房。第一次到访时，他带着朋友一起来，只是看看，并未订购。第二次他带着女朋友一起来，因为是二婚选择婚房，让我帮忙定了案场置业顾问1000元的定金，并承诺下午补齐1万的定金。然而，从售楼部出去后，下午我就再也联系不到客户。 半年以后，客户主动联系我，询问那1000块是否还能用。我肯定地告诉他可以用。但此时，内场的置业顾问已经辞职，钱也被他拿走了。在再次定房的时候，我自己垫上了缺失的钱，凑够了1万定金。本以为这次万无一失，却不料客户车贷有逾期，银行需要3000块打点。客户一开始嫌钱多，后来又因交通事故被抓。我去沛县找他女朋友两次均未成功，因为他们还没领证结婚，女方只想在房本写自己的名字，男方不愿意，产生了分歧。 一转眼一年过去了，我一直没有放弃，不断拨打男方的电话。终于有一天他接了电话，我告诉他房价比以前优惠了不少，他女朋友也怀孕了，准备结婚。我再次把他们两人约到售楼部，客户要求把他当时的1万定金减到总价上，但被告知 1 万定金已被踏定。最后，给他选了个好点的楼层，他开心地再次交钱订购。这次成交的关键因素就是坚持不懈，不放弃任何一个潜在客户。 

公司的支持

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公司为自渠销售团队提供了多方面的支持与资源。提供拓客礼品，让我们在拓展客户时更加顺利；提供专业的话术和营销套路，帮助我们更好地与客户沟通，提高带访和成交的几率。这些支持对我的工作起到了至关重要的作用，使我在面对客户时更加自信和从容，能够轻松地完成销售任务。 

对新成员的建议

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对于新加入自渠销售团队的成员，他们可能会面临一些困难。比如带访成交的压力、经常查岗以及开会加班等。针对这些困难，我的建议是多做线上线下的推广，寻找关键人，拓展客户资源。同时，要保持积极的心态，勇于面对挑战，不断学习和提升自己的销售技巧。

未来自渠销售的创新与改进

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从我的角度看，未来自渠销售可以在多个方面进行创新和改进。一方面，要注重打造老百姓的口碑，通过提高品质和工程进度，让楼盘项目真正打动老百姓的内心，从而获得更多的转介绍客户。另一方面，可以进一步探索新的营销渠道和方式，如利用社交媒体、直播等平台，扩大品牌影响力。 

自渠有道

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自渠销售的最大收获

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在鸿基地产的自渠销售工作中，我收获颇丰。最大的收获是有了积蓄，并且在泊枫买了自己的房子，实现了安居乐业的梦想。同时，我的内心变得更强大，经济独立让我更加自由。在工作中，我也培养了更多的耐心与责任感，学会了如何在困难面前坚持不懈，为客户提供更好的服务。 

对自渠销售的感受

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鸿基地产自渠销售工作充满了挑战和刺激，内心经历了跌宕起伏，尝遍了酸甜苦辣。但正是这些经历，让我不断成长和进步，成为了一个更加优秀的销售人员。我相信，在鸿基地产自渠销售团队的共同努力下，我们一定能够创造更加辉煌的业绩。

鸿基地产自渠销售

创新之路，砥砺前行

昆明项目渠道经理

黄星

自渠销售模式认知

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在房地产的大潮中，鸿基地产以其稳健的步伐，开创了一种与众不同的自渠销售模式。我们的销售人员对这种模式有着深刻的体会。和传统的销售方式不一样，鸿基地产的自渠销售更注重自己找客户的能力，实现销售和营销的结合，不是简单地像小蜜蜂一样四处发传单。

这种自渠销售模式的好处很明显，当我们和分销平台合作时，执行力特别强，能迅速推广项目信息，吸引客户，既节省了成本又提高了效率。在实际的销售过程中，我们的工资能够保证基本的生活需求，而且依托开发商的平台，我们能够快速和客户建立起紧密的联系，案场销售团队的配合度也很高，这些都大大提高了我们的转化率。

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自渠有道

自渠有道

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销售过程与策略

02

有一次，我经历了一次非常难忘的成交。我们的自渠专员在抖音上发现了一个二手房源的评论区，精准地找到了潜在客户。他主动关注了客户，然后发布了我们项目的信息，并在添加微信后详细地介绍了项目的各种细节。通过深入了解客户的需求，我们结合项目的周末活动，邀请客户来现场看看。我们还提前通知了我们的置业顾问，让他们对客户的情况有所准备。

客户到访后，我们的置业顾问用专业的讲解和的竞品对比，成功地邀请客户带着家人再次来访，并实地考察了工地。加上我们细致入微的服务，最终客户对我们的房源产生了浓厚的兴趣，并决定购买。这次成交的关键在于我们自渠专员在网络平台上的精准客户获取，以及案场销售和专员的默契配合。

在自渠销售中，我们采取了多种策略。首先，我们会认真总结已经成交的客户群体，进行分类和地图规划。其次，我们每天都会设定具体的量化任务，主要以意向客户的增加为主，辅以预约看房，目标是最终促成成交。

面对客户的疑虑，我们销售人员会凭借自己的专业知识来应对。比如，面对那些工程老板类型的客户，我们会从金融的角度出发，分析低首付购房的优势，介绍我们的产品如何可以改造为居住和办公接待区，以及它所拥有的多项附加价值。最终，我们成功地说服了客户，让他们下定决心购买。 

团队协作与支持

03

在自渠销售工作中，团队成员注重沟通，对事不对人，平级问题快速上报领导，不越级。公司对我们自渠团队的支持非常全面，包括网络费用、展点租金、二手房源信息，还有派单获客的物料和礼品支持。这些支持不仅消除了我们的工作顾虑，还让我们有了强烈的归属感，让我们能迅速投入到工作中，扩大了我们的获客范围，工作节奏也变得紧凑而高效。

在昆明项目的自渠团队中，我们在招聘时非常注重背景调查，倾向于选择那些成家立业、自律性强、懂得人情世故的人。我们的团队成员就像一家人一样，互相支持，客户信息共享，约访客户时大家齐心协力。如果有人没有完成自己的任务，整个团队都会受到影响，这种集体责任感让我们展现出了无比强大的团队精神。

挑战与困难

04

自渠销售这条路并不总是一帆风顺，我们最大的挑战就是有时候薪资和佣金提成不能按时到位。为了解决这个问题，我们每个月都会组织职场规划培训，帮助专员们理解市场的大环境，同时也亲自上门拜访和慰问他们的家庭，让他们感受到公司的关怀，从而重拾信心和动力。

对于新加入的专员来说，面对客户基数少、信心不足的问题，我们建议他们每周都进行一次工作复盘，这包括情感管理和目标管理两个方面。管理层要带头，明确表示我们是一起战斗的伙伴，根据每个人的特长来制定工作方式，多给予慰问和鼓励，深入一线去聆听他们的声音。

在竞争激烈的市场环境中，保持竞争力并提升销售业绩，关键在于明确公司的核心制度，为专员们争取更多的福利。我们会定期关注他们的身心健康，对市场变化保持敏感，及时调整工作方向。我们坚决反对金钱罚款和无休止的加班，而是通过谈心和陪伴的方式，帮助他们成长。

我们相信，通过这样的努力，我们的团队能够更加团结，每个人的潜力都能得到充分的发挥，共同创造更加美好的未来。

未来展望

05

未来自渠销售将不断创新改进。随着人才涌入，招聘目标可能转向人脉居多的宝妈或在售项目业主群体，降低人员成本，培养大客户经理。在鸿基地产的自渠销售工作中，收获满满。在多数职业经理人质疑或转行时，坚持招聘团队做出业绩，为公司降低营销成本，带领没有政治背景和高教育背景的同事赚到丰厚收入。用一句话总结对鸿基地产自渠销售的感受：在挑战中坚守，于创新中前行，鸿基地产自渠销售，成就梦想，铸就辉煌。

自渠有道

自渠有道

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鸿基地产自渠销售

创新之路，成就未来

惠东项目自渠经理

唐青山

自渠销售模式认知

01

在这个数字化时代，鸿基地产的自渠销售模式就像是一颗耀眼的新星，在房地产销售的夜空中熠熠生辉。我们的销售代表们对这种模式有着自己的深刻见解。在他们眼中，自渠销售就是利用抖音、快手、视频号、小红书这些平台，剪辑一些有趣的视频，甚至进行直播，把楼盘的亮点和优惠政策直接展示给观众，吸引他们来实地看看，最终达成交易。和以前那种打电话、发传单、街头拉客的传统方式比，自渠销售就像是有了互联网的魔法，能迅速传播，直观展示，价值感十足。这种模式的好处很明显：销售人员的工作方式超级灵活，可以根据自己的喜好和擅长，用各种方法找到合作伙伴、资源和客户。

我之所以选择加入鸿基地产的自渠销售团队，是因为我在这里生活了好多年，亲眼见证了惠东鸿基地产的成长，一直梦想能成为这个大家庭的一员。现在，我的梦想成真了，我感到非常幸运和自豪。

销售过程与策略

02

有一次，我经历了一次特别难忘的自渠销售成交。有个客户是通过抖音上的视频联系我们来的，他对投资度假房和未来养老有着特别的兴趣。我就像是个故事讲述者，描绘了一幅拥有海景房的美好画面：年轻时可以把房子托管给酒店，每年不仅能得到不错的收益，还能享受30天的度假时光；等到老了，就可以在阳光、沙滩、大海的陪伴下，悠闲地度过每一天。

第二天，她就兴高采烈地来签约了，那份喜悦简直写在脸上。在自渠销售的过程中，我们通常会用抖音拍一些有意义的视频，或者直播介绍项目的周边环境，比如美食、娱乐设施，以此来吸引客户，引导他们线上预约，然后到现场看房。我们和客户建立联系，进行沟通，就像朋友间的聊天一样自然。

客户有时候会有疑虑，比如交房时间和证件问题，我会耐心地一一解答，让他们放心。在推荐房产产品时，我会根据客户的需求和特点，特别推荐那些投资回报率高、性价比高的产品。我还带客户去了解周边的酒店运营模式，让他们对投资有更全面的了解，最终满意而归。

团队协作与支持

03

在自渠销售这个大家庭里，团队成员各有所长，有擅长找客户的，有擅长聊客户的，还有擅长解答客户疑难问题的。我们就像是一支默契的球队，每个人都在自己的位置上发挥得淋漓尽致，共同保障了我们的成交率。

公司给了我们一个很好的舞台，不仅在工作中，还在生活中，甚至在学习上，都给予了我们无微不至的关怀。这种关怀让我们心贴心，大家一起努力，就像拧成了一股绳，朝着同一个目标前进。在团队里，我们互相帮助，共同成长的故事数不胜数。有时候，一个简单的建议就能帮到同事。有时候，一个鼓励就能让人重拾信心。这些温暖的瞬间，让我们的团队更加紧密，更加有力量。

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”

自渠有道

自渠有道

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挑战与困难

04

自渠销售这条路并不总是一路平坦的，最大的挑战就是不断地挖掘新客户，提高客户上门和成交的比例。销售代表克服这些挑战的方法是想想家人、孩子和自己的梦想，坚持下去，对于新加入自渠销售队伍的伙伴们来说，可能会感到有些迷茫，不知道从哪里开始找客户，或者找到了客户却因为各种原因没能成交，这难免会有些失落。我的建议是，在刚开始的时候，多花些时间巩固房产知识，深入了解自己的项目，提升自己的销售技巧，同时找到最适合自己的客户开发方法。

在这个竞争激烈的市场里，销售代表们需要不断学习，提升自己的房产专业知识，提高销售技巧，同时也要维护好老客户，不断地开拓新客户。只有这样，我们才能保持竞争力，提升销售业绩，一步步实现自己的目标。

未来展望与个人感悟

05

对鸿基地产自渠销售模式的未来发展，我们的销售代表们对未来充满了憧憬。他们期待着能够借助互联网的线上线下的结合，开拓更多的客户资源，打破传统的销售模式，真正突出重围，开辟新的天地。对于未来的自渠销售创新和改进，大家普遍认为直播是一种非常有潜力的方式。虽然目前还在摸索和努力中，但大家对此都充满了热情和期待。对于自己的职业发展，鸿基地产的每一位销售代表都有一个明确的目标：那就是成为销售领域的领军人物，他们的梦想和努力，正是推动鸿基地产不断前进的动力。

在鸿基地产的自渠销售一线，我们不仅学到了宝贵的知识，结交了一群志同道合的朋友，还收获了满满的快乐和可观的收入。把热爱的工作做到极致，那种成就感真是让人心情愉悦。如果要用一句话来概括我对鸿基地产自渠销售的感受，那就是：虽然工作有时候挺辛苦的，但为了共同的目标一起奋斗的过程，充满了无限的意义。我们互相学习，交流客户的情况，每当取得成功，那种成就感和满足感就会自然而然的涌上心头。要是有一天有机会和其他销售人员分享经验，我最想说的是：世上无难事，只要有心人。

鸿基生活

抗战台风，用心守护美好家园  

国内罕见本次超强风力，

致使多数小区陷入停水停电的困境。

然而，有这样一个地方，

它不仅灯火通明、电力稳定，生活亦鲜少受到影响，

这就是鸿基·翡翠湖。

这背后，

离不开国家“双一级”鸿基物业对台风预警的及时响应，

对公共设备的24小时监管维护，

以及对每一位业主生活质量的深切关怀。

今年第11号超强台风“摩羯”于9月6日登陆海南，9月7日凌晨4时12级风圈离开海南岛。台风“摩羯”是继2014年“威马逊”之后登陆我国的最强台风，也是新中国成立以来登陆我国大陆地区的最强秋台风。

闻“风”而动，迅速出击，为预防台风引发安全性问题，保障业主的生命财产安全，在台风来临前，鸿基物业各物业服务中心召开台风防御工作部署，各部门各司其职，切实做好台风防范应对工作。

随后立即成立抗台风应急小组留守小区，加强巡逻检查及稳固台风防御工程。物业管家始终保持高度警惕，紧密追踪气象部门发布的最新台风动态，通过小区公告、微信群、朋友圈等多种渠道，第一时间向业主发布台风预警信息及防范指南。

未雨绸缪 防患未然

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自渠有道

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物业服务中心各部门各项目对防汛防台工作进行专项布置，包含防汛防台培训演练、防汛物资储备、安全设施排查、排水管道疏通、屋面及雨水井杂物清理等工作。通过前期努力，已基本做好了防汛防台的前期准备工作。

随着“摩羯”超强台风的影响逐渐减弱，鸿基地产与鸿基物业等立即组织人力、物力投入台风后的清理及抢修工作中。

组织多公司、多部门协同联动，安排人员及时清障、清除树木及垃圾，迅速排查可能存在隐患的高空坠物，确保电梯运行正常，保障业主出行便利与安全。最快时间将小区还原到最佳的状态，把台风的影响降到最低。

无论事前事中事后，一刻不松懈，将最真诚的付出，给鸿基业主一份最用心的守护。

为确保在汛情紧急情况下，能够高效启动应急预案，有效落实抢险救灾工作，鸿基物业物业各项目先后组织开展了防台防汛应急演练活动，增强团队的安全意识和应急处置能力。

众志成城

共御台风

”

台风过境 家园依旧

国内罕见本次超强风力，致使多数小区陷入停水停电的困境。然而，有这样一个地方，它不仅灯火通明、电力稳定，生活亦鲜少受到影响，这就是鸿基·翡翠湖。这背后，离不开国家“双一级”鸿基物业对台风预警的及时响应，对公共设备的24小时监管维护，以及对每一位业主生活质量的深切关怀。

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倾听新入职员工对鸿基的最初印象，探寻他们在工作和生活中的所见所感。通过这些新鲜的声音，为发展提供宝贵的参考和启迪。更好地理解员工的需求，让鸿基成为让每位员工都能充分发挥自我价值、收获成长的沃土。

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团结奋进，共创辉煌

诸暨项目工程资深经理（土建）

在鸿基地产这个充满活力与挑战的舞台上，鸿基每一位员工都在书写着属于自己的精彩篇章。在这里，工作氛围积极向上，团队凝聚力强大，每个人收获满满，未来充满期待。

初入鸿基地产，我便被这里团结互助、目标一致且和谐的工作氛围所吸引。作为一个入职仅四个月的新人，我将在这片土地上开启了自己的职业之旅，感受到了别样的温暖与力量。

活力与挑战在各个部门都有鲜明的体现。在这里，每个人都充满激情地迎接工作中的各种难题，不断突破自我，追求卓越。同事之间的专业与专注更是令人钦佩。在诸暨的项目中，白天现场工作繁忙，而到了晚上，大家依然没有停下前进的脚步。同事们纷纷投入到看图纸、研究做法的工作中。作为诸暨本地人，在其他公司上班时，通常都是准点下班回家。然而，在鸿基地产，大家都在加班的环境感染下，我作为一位新员工也毫不犹豫地融入其中。大家一起加班看图纸、讨论问题，让加班变成了一种常态化。这种专注的氛围不仅提升了工作效率，更让每一个人在专业知识上不断成长。

公司组织的团队活动也是增强凝聚力的重要方式。员工们积极参与其中，感受着团队合作的魅力。在活动中，大家增进了友谊，携手共进，共同征服重重困难，最终收获胜利的喜悦。通过合作，员工们磨练了沟通技巧，学会了如何最大化个人优势，为团队贡献力量。这样的经历成为了大家成长路上的宝贵财富，让每个人更加珍视团队中的每一份力量。

本月，诸暨市市长来项目巡查，这一事件更是充分展现了团队的强大凝聚力的表现。项目提前一天接到通知后，在项目杨总的领导下，工程的兄弟们分工明确，各司其职。工程总凌总带领大家坚守到凌晨，第二天一大早又到现场督促总包整理现场。在大家齐心协力的努力下，项目受到了市长的表扬。这件事不仅体现了团队在关键时刻的战斗力，更证明了一个团结和谐的团队对企业发展的重要性。一个团结和谐的团队能让企业减少内耗，提高工作效率，增强员工间的合作意识和凝聚力，促进学习和专业发展。

入职以来，我在鸿基地产收获颇丰。在这里，不管是经验还是专业知识都得到了极大的提升。公司以加班为常态化的现状，领导也不搞特殊化，起到了良好的带头作用。在这样的环境下，我自己深知只有自己实力足够过硬，才不会在现如今地产行业竞争如此激烈的时代被淘汰。

对于自己在鸿基地产的未来发展，充满期待。愿与公司共同成长，努力前行。希望鸿基地产在未来的发展中继续发挥自身的优势，不断创新和进步，实现更加辉煌的业绩。

在鸿基地产，工作氛围、团队凝聚力和个人收获与期待相互交织，共同构建了一个充满希望和活力的发展平台。每一位员工都在这个平台上挥洒汗水，奉献智慧，为实现企业的宏伟目标而努力奋斗。相信在大家的共同努力下，鸿基地产必将迎来更加灿烂的明天。

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初入公司，扑面而来的是一种高效、务实的工作氛围，如同夏日里的一缕清风，令人精神为之一振。

在鸿基地产的营销部门，活力与挑战如影随形。营销工作从来都不是轻松的，尤其在当今这个充满变化的时代。集团营销中心就像是一个时刻保持警惕的“猎手”，随时准备捕捉市场风向、关注一线需求，为实现业绩目标寻找最佳解题思路。在各种营销专题会、经营会、认签回会议上，集团与项目共同商议形成的工作策略，都需要迅速响应并落地执行。营销中心充分发挥督办、帮扶、助力的作用，每个人都保持着高度的热情，勇敢地迎接新的挑战，只为高效地完成任务。

工作中，同事之间的专业与专注令人印象深刻。8 月中的营销专题会上，集团领导罗超总结合公司大部分刚需项目客群的特点和时下热点，提出各项目结合自身情况组织“状元沙龙——当地顶尖高考学子分享”的主题活动建议。集团营销策管条线迅速行动，第一时间形成落地指引，并与各项目积极沟通商议推进方案。沛县与邹平项目的营销团队表现尤为突出，他们以专注的态度积极联系资源，以专业的水准快速推进落地。仅仅一周左右的时间，活动便成功举办。这不仅促进了业绩提升，还在客户心中留下了良好的反响。在推进过程中，我们也遇到了诸多难点和问题，如：如何嫁接资源、如何更高性价比地组织活动、如何调动客户的积极性等。但我们始终主动出击、坚持不懈，最终圆满完成任务。这正是专业与专注的力量，它激励着每一个人不断追求卓越。

团队凝聚力在鸿基地产的营销团队中无处不在。犹记得入职第二天参加的营销专题会，那时还是 6 月中旬，公司领导却已经在为月度业绩目标提前筹谋。为了帮助各项目更好地完成目标，让会议决策更好地落地，集团营销中心安排销管、策管人员在接下来的半个月全部下沉到一线项目进行支援。在项目上，大家共同商议策略、推敲价值说辞、优化销讲服务、亲自参与拓客……在业绩目标面前，集团和项目营销人员没有“你我”之分，大家凝聚在一起，为了共同的目标而努力奋斗。

 一个团结和谐的团队对于企业发展至关重要。公司就像一艘航行在大海中的船，我们的目标是到达彼岸。员工们如同船员，各自负责不同的工作，有的人掌舵、有的人做好技术工作、有的人做好后勤保障……虽然分工不同，但“团结、和谐”的氛围能让大家凝聚在一起，“和而不同”，朝着航行的大目标前进。而不是各自拘泥于“小我”，自说自话、舍本逐末，最终变成一盘散沙。

入职以来，我在鸿基地产收获颇丰。明确的目标感、务实高效的做事风格以及团结一心的氛围，都成为了宝贵的财富。让我在这个充满活力与挑战的环境中，不断成长和进步。对于未来我在鸿基地产的发展，更多的是活在当下，围绕公司的一个个目标努力，坚守自己的岗位，发挥好自己的价值。无论何时何地，做好自己。相信在鸿基地产这个大家庭中，每一个人都能找到自己的位置，为公司的发展贡献自己的力量，共同创造更加美好的未来。

活力团队，共筑未来

营销管理中心策划总监

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活力团队，成就璀璨篇章

儋州项目置业顾问

时光匆匆，我已在鸿基地产度过了近五个月的美好时光，这147天犹如一幅绚丽多彩的画卷缓缓展开。

初入鸿基地产，和谐的工作氛围如春风拂面。营销部领导亲和力满满，而且与员工相处融洽，宛如一个温暖大家庭。同事间配合默契，协调性极高，对新人的我更是关怀备至。工作中无论遇到何种难题，大家都会倾囊相授，让我感受到无尽温暖。

活力与挑战在部门中尽显。活力似璀璨明珠，照亮营销团队前行之路。虽经历小规模人事变动，但团队活力从未减退。无论是对接离职同事的业主致工作量增加，还是面对项目延期交付、业主负面情绪，营销团队始终积极应对。挑战也如影随形，对接离职同事业主后，问题愈发复杂，但历经挑战，我的工作经验丰富起来，对客服务也更加完美。  

工作中，同事的专业与专注令人赞叹。八月初，销售中心一位客户咨询项目情况与地产业趋势，丁浩玲同事热情迎上，以专业知识和清晰条理准确阐述项目优势及行业动态，专注倾听客户问题，眼神真诚自信。这让我深受触动，明确了努力方向，激励我提升专业知识与技能，以更专注态度对待工作。

公司团队活动丰富多彩，我积极参与，感受着浓厚氛围与活力。大家协作鼓励，体会到团队力量与温暖，活动增进了同事间的了解和友谊。

团队凝聚力随处可见。一个月前，面对项目二期小户型筹备与推广问题，营销团队加班开会。销售经理王小健迅速组织紧急会议，大家围坐一起集思广益，历经三个小时头脑风暴，制定出可行方案并明确任务责任。随后大家齐心协力，分工合作，完成初步拓客与宣传任务，充分彰显团队强大凝聚力。

团结和谐的团队对企业发展至关重要。它能提高工作效率，避免内耗，让成员相互信任支持，更好协作完成任务。还能激发员工创造力与积极性，在和谐氛围中，员工更易发挥才能，提出创新想法。更能增强企业竞争力，为企业创造价值，吸引客户与人才。

入职以来，收获颇丰。本月上旬项目回款会，各部门同事共同参与。因工程进度影响回款，大家齐心协力讨论解决方案，配合给客户打电话沟通。我学到团队合作重要性，也从前辈那学到专业问题解决思路与方法，深刻认识到鸿基地产是充满凝聚力与战斗力的团队。

对于未来，充满期待。希望不断提升专业能力，参与重要项目，为公司发展贡献力量。渴望在这个平台获得更多学习成长机会，实现职业目标，与公司共同进步，共创辉煌。在鸿基地产这个充满活力与挑战的舞台上，相信只要团结一致，共同努力，定能书写更加绚丽的篇章。

成长之路，活力满溢

板芙项目人力行政高级经理

谭礼银

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时光如白驹过隙，五个月转瞬即逝，自加入鸿基地产，这段旅程满是惊喜与成长。

初入鸿基地产，便被其独特氛围深深吸引。这里干事高效迅速、雷厉风行，仿佛有一种魔力推动每个人前行；轻松活泼的团队氛围又似温暖阳光，让紧张工作之余有了家的温馨。鸿基地产仿佛一个快速成长的平台，为员工提供广阔发展空间与丰富机遇。

所在部门活力与挑战并存。同事风格各异，思维发散者工作灵活，常出新奇点子；严谨细致者稳重周全，为项目推进筑牢根基。面对重大节点与困难，大家团结一致、配合默契。无论风雨如何，都无法阻挡团队前进的步伐，如紧密齿轮组般相互协作，快速应对风险难点，为实现目标共同努力。

工作中，同事的专业与专注令人钦佩。应对群诉事件时，项目领导班子带领客关、工程、营销等同事，主动邀请业主洽谈。以专业态度和过硬实力及时安抚业主，给予信心。那一刻，每个人全力以赴，发挥专业优势，用智慧和耐心化解危机，避免事态扩大。此事让我深刻认识到，专业与专注是解决问题的关键，更是团队成功的基石。

公司团队活动丰富多彩，充满活力与凝聚力。团建中，能感受到项目团队的蓬勃活力。大家抛开工作压力，尽情享受欢乐时光，私下里打成一片，欢声笑语，轻松氛围让彼此关系更亲密，工作中相互信任、互相补位，配合默契。正因为这份信任与默契，面对各种挑战时才能齐心协力，攻克难关，达成目标。

一个团结和谐的团队对企业发展至关重要。企业如大海中航行的船，需要资深靠谱的船长引领方向，项目领导班子就如同这样的船长，以卓越领导能力和丰富经验为团队指引前路。也需要专业水手输入动力，每一位员工都是水手，用专业知识和技能为企业发展贡献力量。还需要细心周全的后勤团队提供保障，综合部等后勤部门默默奉献，让大家安心工作。团结和谐的团队能让企业发展更好更快，更能走得更远。在这个团队中，每个人都发挥着独特作用，共同为企业繁荣努力。

入职以来，在综合部负责人岗位收获颇丰。这个岗位需不断加强事项敏感度，为项目班子提供准确信息支持。日常工作中，学会敏锐捕捉关键信息，高效整理分析数据，为领导决策提供有力依据。同时深刻体会到团队协作的重要性，综合部需与各部门密切合作，共同推动项目进展。在此过程中，学会更好地沟通协调，充分发挥每个人优势，实现团队最大价值。

对于未来，充满期待。希望善用制度，加强综合工作规范性，建立健全规章制度，让工作有章可循，提高效率与质量。加强人力支持专业性，为企业选拔培养优秀人才，因为人才是企业核心竞争力。提高行政保障及时性，确保各项工作顺利进行。成为优秀综合部经理，要有出色管理能力、强烈责任感和使命感，时刻关注企业发展需求，为企业提供全方位支持保障。

在鸿基地产的这段时光，见证了团队的力量，感受着成长的喜悦。未来，将继续携手共进，为鸿基地产的辉煌明天努力奋斗。相信在这个充满活力与挑战的团队中，每个人都能实现自己的价值，共同创造更加美好的未来。

向榜样学习

比学赶超争一流

奋勇争先当先锋

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儋州项目团队在地产集团董事长张国良的指导及项目总经理刘培锋的带领下，在接到政策解除报建限制第一时间，迅速启动二期小户型设计方案报批工作，通过全方位的市场调研及多次专题会议碰撞论证，确定最终申报方案。项目开发部陈贤敏每日前往审批局现场盯办审核人员加班加点审核调规方案，设计部张行野与总部设计积极推进方案优化，在报建审核意见书取得后快速修订并重新申报，最终于8月30日通过小户型调规方案专家论证会，并顺利公示，为项目二期增加了六千二百多万货值，实现设计优化金额约四百二十多万。 

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开发副总监

陈贤敏 

设计副总监

张行野

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在地产集团财务管理中心的支持下，投融资中心全力推动、攻坚克难，突破房地产融资限制，灵活利用集团主体，协调银行，9月5日成功实现第一笔流动资金贷款到账；9月20日成功实现第二笔流动资金贷款到账年化利率仅3.5%，有效缓解了公司资金压力！

投融资中心

融资高级经理李鑫欣

投融资中心

总经理 陈龙

财务管理中心

财务副经理 李军田

法务中心总经理王莉

法务总监孟凡要

在HBJ公司向西安中院起诉北京YC公司偿还借款本金及利息，并支付律师费、诉讼费、保全费、担保费等一案件中, 经集团内控焦总、法务中心总经理王莉、法务总监孟凡要缜密研究、分析，积极应诉，法院采纳了我方大部分抗辩意见，在我方所支付的费用中，法院认定偿还相关本金及利息，9月6日判决仅需偿还相应数额的借款本金及相应利息（自2022年4月22日起按4倍LPR计算）。 本案本息实现大幅减损，有力减轻了偿债压力，并维护了集团合法利益。

财务管理中心

副总经理 沈成富

工程管理中心

总经理 黄保华

工程副总监

张升科

惠州项目在地产集团董事长张国良的大力支持下，财务管理中心总经理刘刚积极协调人员、抵押物、担保等资源，分管领导黄保华全面统筹安排融资工作。 项目工程副总监张升科及财务管理中心副总经理沈成富与区住建局及银行反复洽谈、多次博弈；历经五个月，成功突破抵押物、担保措施、诉讼案件、业主投诉、还款保障等重重阻碍，终于取得保交楼融资批复。9月27日，首笔融资放款成功到账，为后续项目竣工交付及业主维稳提供了坚实保障。

开发总监

戚奇江

项目总经理

李峥

项目副总经理

杨夫成

签约经理

梁怡雯

诸暨项目在地产集团董事长张国良亲自莅临指导，分管领导兼项目总李峥、项目副总经理杨夫成的统筹下，9月27日顺利取得5、9#洋房预售可证，实现供货。 项目开发负责人戚奇江与建设局、房管局相关科室负责人多次沟通协调，采取蹲点催批提高办证审批。9月27日因建设局相关领导外出开会，无法完成签字及审批，项目开发与建设局经办人员一同赶赴领导开会会场完成线下签字；项目签约经理梁怡雯与线上审批人员积极沟通，顺利完成线上审批工作。最终取得5、9#洋房预售证，实现供货面积7745.42㎡、地下室面积838.75㎡。 本次诸暨顺利取得预售证，实现了销售结构业态的补充，为10月进一步提升项目销售业绩提供了必要条件。

数据截止9月30日18点

销售面积排名

销售套数排名

2024年9月1日-9月30日

9

备注：所有数据为鸿基地产在2024年9月1日-30日期间各项目销售认购套数/面积，不含车位/储藏室、工抵及员工自购。

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廉洁鸿基映清风

随着中秋与国庆的到来，家家户户都沉浸在团圆与喜悦的氛围中。然而，在这温馨美好的时刻，我们也应时刻牢记廉洁自律的重要性，共同营造风清气正的节日环境。

地产集团在本月组织开展双节“廉动”专项工作鸿基各个部门以及各个项目，陆续开展了“廉洁鸿基”培训活动。干部员工相互监督，共同营造清廉拒腐的良好风尚。

廉洁自律培训

坚决抵制“节日腐败”行为

1、禁止收受礼品馈赠

2、坚决抵制变相索贿

严禁违规收送礼品礼金、电子红包、有价证券、支付凭证、商业预付卡、高档酒、“天价月饼”、蟹卡蟹券等。

严禁将本应由个人担负的费用，转嫁于供应商或服务单位人员，由他人代买代付本质上是一种索贿行为。

3、莫参加违规饭局

严禁接受可能对公司利益有损害的宴请、休闲娱乐等其他娱乐活动。“节日局”往往也是“围猎场”，天上掉馅饼之时，就是地上有陷阱之时。

4、远离节日棋牌红包

严禁与供应商或服务单位人员通过棋牌方式输赢钱物，棋牌的外衣改不了隐匿其间的舞弊本质。

0755-82367555

（移动端点击号码直接呼叫）

审计监察热线电话

sjjc@hjland.com

（接收投诉举报邮件）

审计监察邮箱

审计监察在线留言板

中秋国庆共欢庆

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投稿热线：13613090325（微信同号）

《在鸿基》 第28期

往期回顾

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