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《在鸿基》第三十期

第30期

2024/11

封面寄语
11月图说
11月小视频
11月动态简讯
思想引领系列
优秀销管访谈
每周之星
11月置业顾问销售排行榜
新员工风采
廉洁鸿基

Contents

目录

冲刺创辉煌,弘扬正能量
正值年终冲刺阶段,每位鸿基人都应秉持认真负责的工作态度,保持良好的职业纪律和积极向上的工作氛围。勇敢迎接各种工作挑战,以饱满的热情和团结协作的精神,攻坚克难,全力以赴,共同创造佳绩。
时刻遵守公司的各项规章制度,充分发挥自身的工作潜能,主动奉献,共同维护组织的良好形象。同时,大力弘扬正能量,做到彼此激励鼓舞,摒弃消极负面的言行,营造积极进取的团队文化。
让我们团结一致,破浪前行,共创美好明天!

封面寄语
11月图说
11月小视频
11月动态简讯
思想引领系列
销管说-优秀销管访谈
每周之星
11月置业顾问销售排行榜
新员工风采
廉洁鸿基

HJLAND STRIVER · 图说

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图说

瞬间

奋斗有足迹

11月
November

中山 板芙

曹县

佛山

HJLAND STRIVER · 图说

图说 · HJLAND STRIVER

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11月 November

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海南儋州

福建
建阳

昆明

惠东

图说 · HJLAND STRIVER

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沛县

HJLAND STRIVER · 图说

11月 November

深圳

孝感

邹平

诸暨

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小视频
HJLAND STRIVER

11月 · November

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11月 November

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NEWS

动态简讯

11月NOV.

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11月13日,地产集团董事长张国良总、分管领导黄保华总莅临珠海项目,传递集团对一线的殷切期望。通过实地考察小区环境和已交付楼层,集团领导深入了解项目运营细节并对项目提出明确而深刻的发展要求:勇于突破常规思维,敢于直面市场挑战;充分激发团队的内在驱动力,保持积极进取的心态;持续挖掘项目尾部价值,为集团整体发展贡献力量。这次深入一线的指导,不仅是对项目的具体支持,更是对全集团的战略引领。通过这种高度重视、直接对话的方式,集团上下形成了更加清晰的发展共识,激发了团队的奋斗激情。

NEWS

动态简讯

11月NOV.

集团领导深入一线指导,凝聚发展共识

11月,多个项目举办渠道大会,深化渠道合作。昆明云玺台项目于11月19-20日举办渠道专场年终答谢宴暨誓师大会,覆盖主力经纪人和目标区域门店。通过颁发年度明星经纪人、最佳合作门店等奖项,全面展示成交业绩,激发渠道战斗力。各渠道代表的赋能演讲不仅重点阐述项目优势,更传递了共同奋进的信心与决心。与此同时,福建建阳千江月项目也积极联动渠道经纪人,通过案场标准化接待和深入培训,不断提升渠道合作的广度和深度。这些举措不仅是对渠道的激励,更是构建长期战略合作伙伴关系的重要举措,为项目可持续发展注入新的动能。孝感金色年华项目也特邀渠道代表实地参观,共同坚定发展信心。通过表彰优秀团队、分享项目优势,有效激发渠道战斗力。

多个项目积极开展渠道大会,凝聚发展合力

历经两年沉淀,佛山鸿基金紫广场项目于11月2日迎来重生。面对市场的挑战与期待,项目进行了全面的包装改造升级,不仅是外在形象的重塑,更是对市场的一次庄重承诺。11月5日启动的百人学盘及誓师大会,成为项目重启的标志性时刻。经纪人齐聚现场,通过深入了解项目位置、配套和户型等核心卖点,迅速将内心的专业自信转化为市场推广的强大动力。当日更是传来捷报,客户当场成交,如同一剂强心针,瞬间点燃了整个渠道的信心和热情。这不仅仅是一次简单的项目推介,更是一次市场信心的重构与突破。

佛山项目重启启新,重塑市场信心

11月30日,海南项目举办盛大的复工及渠道盛典活动。地产集团董事长张国良、财务中心总经理刘刚、营销中心总经理罗超、投融资中心总经理陈龙、工程管理中心总经理黄保华等一行接洽了出席此次活动的江西资产领导及地方政府领导,感谢他们对项目的支持,并在愉快的氛围中探讨项目未来。
活动正式开始,地产集团董事长张国良为活动进行了开场致辞,董事长强调,海南鸿基·翡翠湖项目作为儋州知名,冠领全岛的高端大盘,也是鸿基地产的重点战略项目,集团将持续倾注资源,全力参与项目后续建设。活动尾声,地产集团董事长张国良与政府及资方领导共同参与了开工剪彩。最后,各渠道商们前往营销中心参与渠道盛会,听取项目最新渠道政策及项目核心价值梳理,为冲刺年终业绩做足准备。
此次复工暨渠道盛典活动的举办不仅振奋了市场,而且凝聚了项目各方力量,确保项目年终业绩冲刺有力推进。

海南鸿基翡翠湖开工庆典&渠道交流盛会圆满举行

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NEWS

动态简讯

11月NOV.

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11月23日,海南儋州鸿基·翡翠湖项目在湖畔餐厅举办"包饺子庆小雪"冬日关怀活动。通过共同包饺子、品尝美食,项目打破都市冷漠,让业主从陌生到熟悉,从邻里到知己,在传统文化与现代生活的交融中构建温暖的社区氛围。

NEWS

动态简讯

11月NOV.

11月,惠东项目团队突破传统营销局限,果断出击,跨区域前往重庆举办推介会,以"定制世界的外海"为主题,精准导入异地客源;同时策划"田园采摘季"和"虹海蚝门盛宴"等主题社群活动,巧妙打破客户与项目的隔阂。通过精心设计的互动场景,项目不仅拉近了与业主的距离,更将企业关怀转化为有效的营销策略,成为应对市场低谷的有力举措。

海南儋州项目暖心冬至,共建温馨社区

惠东虹海金岸项目多维营销,深耕客户资源

11月,建阳千江月项目以多元化营销策略全方位提升市场影响力。依托新媒体渠道,项目联动经纪人大规模开启抖音线上宣传;同时,通过标准化案场接待和精准客户画像,深度挖掘江滨公园周边意向客户。项目更将目光聚焦于团队能力建设,密集组织专业培训,不断提升营销人员的综合素质。而细节化的业主关怀如生日祝福,则进一步增强了客户黏性。一系列全方位、立体化的营销打法,更彰显了项目在激烈市场中的核心竞争力和战略定力。

建阳千江月项目多元化营销,提质增效

2024年11月23日,昆明云玺台项目租售中心盛大开业,标志着公司服务模式的重大突破。在集团领导的大力支持下,项目正式开启二手房租售业务,这不仅是业务的简单延伸,更是对全生命周期服务理念的深入践行。通过整合存量房源,为市场客户及业主提供更全面、更精准的房产服务,项目有效打通了房地产服务的上下游生态。这一战略举措,体现了公司在市场拓展上的前瞻性思考,也为客户提供了更便捷、更有温度的房产综合解决方案,必将为项目带来新的增长点和竞争优势。

昆明云玺台项目拓展多元业务,服务再升级

11月16日,板芙项目全体人员在工地现场隆重举行12/13栋主体结构封顶及11/14栋全面开工仪式。在当前复杂的市场环境下,项目不仅按计划如期完成工期,更是加快了工程建设的脚步,为市场客户注入一颗强心剂。此前,10月30日,项目16栋顺利交付,为145户业主圆梦安居,充分体现了企业的责任与担当。这一系列举措不仅展现了项目的坚定发展信心,更传递了企业在逆市中稳步前行的决心,为保证项目顺利交付装上了发展的"快速轮"。

板芙项目16栋顺利交付,践行开发商责任

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NEWS

动态简讯

11月NOV.

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11月,沛县泊枫花园、福建建阳千江月及昆明云玺台等项目持续发布工程播报,深入现场实景呈现。通过每周如期焕新的动态,为客户注入信心,进一步增强客户对项目的信任。

NEWS

动态简讯

11月NOV.

11月,沛县项目深入乡村,主动帮助客户下地干农活,切实拉近与客户的心理距离。同时开展"泊枫护学行动"等公益活动,塑造标杆红盘的卓越形象,展现企业的社会责任担当。

多个项目持续工程播报,强化信任

沛县泊枫花园项目深入乡村,贴近客户

11月15日,深圳市罗湖区总工会劳模宣讲系列活动走进鸿基地产。五一劳动奖章获得者以深入浅出的方式,为集团总部员工带来一堂精彩的主题培训课。宣讲不仅深入阐述了建筑管理的核心价值和推动高质量发展的具体路径,更通过分享实践经验,生动诠释了专注、严谨、创新与责任。这场宣讲激发了员工对建筑专业的敬畏,点燃了追求卓越的内在动力,为鸿基地产的高质量发展注入了强大的精神动能,体现了企业对人才培养和职业专业化的高度重视。

劳模宣讲走进鸿基,弘扬匠心精神

11月,邹平、沛县等项目积极开展"饭局营销"模式。通过精心策划的答谢宴,项目打破了传统渠道合作的刻板印象,将业务交流与情感联络巧妙融合。在轻松的餐桌氛围中,经纪人与项目方能够更为坦诚地沟通,打破彼此间的隔阂,建立起更加信任和默契的伙伴关系。这种温度营销不仅有效提高了经纪人的带客积极性,更从根本上增强了彼此互信。饭局不仅是一顿简单的餐饮,更是一次深度的资源整合和战略协同,体现了项目在渠道关系运营上的创新维护。

多项目开展"饭局营销",深化渠道合作

11月,为树立模范榜样,弘扬物业先锋精神,全面提升物业服务质量,南方报业传媒集团深圳分社开展2024年度“罗湖区最美物业经理人”评选活动。经过激烈角逐,我司鸿基生活项目经理吴泽强同志被评选为20位2024年度“罗湖区最美物业经理人”之一,充分展示出我司物业人员的专业服务水平和精神风貌,同时提升了公司品牌形象。

鸿基生活物业再获殊荣,彰显服务实力

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NEWS

动态简讯

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深秋时节,金桂飘香。2024年11月2日,鸿基地产集团组织总部职工开展以"百日会战 携手鸿途"为主题的户外团建活动。全体人员从深圳笔架山公园出发,徒步抵达莲花山公园山顶,用脚步丈量这座改革开放的先锋城市,以团队协作凝聚奋进力量。

11月,曹县项目以时不我待的紧迫感全力推进项目建设。面对市场的挑战,项目团队主动出击,密切协调施工单位,加班加点抢抓工期。北组团的建设如同一部激情澎湃的进行曲,园林绿植郁郁葱葱,25号楼的保温层和真石漆陆续收工,沿峨眉山路的商业街硬化工作稳步推进。这不仅仅是简单的施工进度,更是项目对业主的庄重承诺。每一处细节的精心雕琢,都彰显了项目对品质的执着追求和对客户的深切关怀。项目团队以"只争朝夕"的精神状态,力争让广大业主早日在这片温馨的家园中安家落户。

曹县项目紧抓工期,加速推进建设

11月,沛县泊枫花园及建阳千江月等项目密集开展一系列专题培训,为团队注入新的发展动能。培训不是简单的知识灌输,而是一次全方位的能力重塑。案场销售、案场接待等各个岗位的员工悉数参与,通过头脑风暴、案例分享等互动形式,打破部门壁垒,实现上下游的深度沟通。每一个环节都聚焦实际问题,深度剖析行业痛点,为团队工作拓展新的思路。这种持续赋能的培训模式,不仅提升了员工的专业素养,更激发了团队的集体智慧,大力提升了项目团队的综合实力。

多个项目专题培训赋能,提升团队综合实力

百日会战 携手鸿途
鸿基地产开展2024总部职工主题团建活动

路虽远,行则将至;事虽难,做则必成。站在企业改革发展的关键节点,鸿基人以脚踏实地的精神,在深圳这片热土上重温改革创新的时代脉动。漫步于笔架山的林荫小径,穿行于现代都市的景观廊道,登临莲花山之巅,既是对城市发展脉络的见证,更是对企业未来发展方向的思考与探索。
山路蜿蜒盘旋,恰如企业发展征程中的跌宕起伏;团队齐心攀登,正似鸿基人凝心聚力、勇毅前行的精神写照。在冲刺2024百日会战的关键阶段,此次团建活动不仅是对员工的激励鼓舞,更是对团队凝聚力的淬炼升华。
置身于深圳这片充满机遇与挑战的热土,鸿基人更加坚定了改革创新、锐意进取的信心和决心。参与活动职工纷纷表示,将以此次活动为新的起点,在企业发展的关键时期,以更加昂扬的姿态投入到工作中,为鸿基地产的持续健康发展贡献智慧和力量。

砥砺奋进聚合力,携手共进谱新篇。
站在新的历史方位,鸿基人将继续发扬深圳"敢为人先"的拓荒牛精神,以坚定的信念和务实的作风,在充满挑战的市场环境中同舟共济、焕发品牌,在企业发展的新征程上再创佳绩。

11月NOV.

思想上合心 工作上合力 行动上合拍

思想引领系列

凝共识 · 提信念 · 聚力量

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组织改革影响全局,是提升企业整体效率和执行力的重要法宝。

组织改革要深入细节,才能确保每一项工作都执行到位。

改革不能只是走表面形式和过场,对改革中遇到的问题,要再下功夫、再想办法、再求突破。

实现企业战略目标,要从思想、时间、行动和内容上真正行动起来。

在岗履职意味着要完成任务,要加强沟通、协调和协同。

要懂得创造条件,坚信事情是人干的,条件是人创造的,奇迹也是人书写的。

更加灵活的、具有创新性的人才激励机制和培训发展计划,能够激发工作热情,提升工作效能,充分调动积极性和创造性。

企业精神是创新开拓、勇往直前、所向披靡、战无不胜的。这种精神需要在组织内部不断培养和强化。

要通过员工活动和培训,将企业精神融入到日常工作中,形成集团的核心竞争力。

四季度是冲刺业绩的黄金时期,能否在这最后的关键时刻取得好成绩,往往决定了整个年度的成果。在这个过程中,单打独斗是不可取的,团队的力量才是取胜的关键。那么,什么样的团队才能打胜仗?
关键在于三个方面:思想上合心、工作上合力、行动上合拍。
一、思想上合心
思想上合心,指的是心往一处想,核心就是统一思想。正如《孙子兵法》所说,“上下同欲者胜”,如果每个人的想法都不一样,大家各自为政,是打不了胜仗的。
统一思想有两个关键点,第一是团队信奉统一的价值观,明确什么是认可的,什么是不被鼓励的,什么是被禁止的。第二要懂得激发内心深处的渴望和热爱,最低级的欲望是利益,最高级的欲望是梦想。点燃了梦想,就会激发内驱力,为自己而工作,也就有了积极性。
思想上合心,解决的是愿不愿意干的问题,只有这样,才能达成共识,上下同欲。
二、工作上合力
工作上合力,指的是力往一处使,核心就是统一方向。要往哪打打什么,必须方向一致。想要方向一致,既有目标的问题,也有力度的问题。
目标要一致:目标是方向,想要团队力出一孔,首先就得制定共同的目标,用目标来牵引行动,就能形成合力,而不是各干各的,互相掣肘。目标既要自上而下,也要自下而上,大目标与小目标互相配合,不能冲突。执行要不打折扣:一个团队里,如果有人认真执行,有人执行得稀稀拉拉、拖后腿,是形成不了合力的。所以,当团队在打仗的时候,团队成员都要主动坚决地执行既定目标任务。
目标一致,执行有力度,工作就能形成合力,打胜仗就有了保障。
三、行动上合拍
行动上合拍,指的是步子要一起迈,核心就是统一节奏。步调一致,节奏协调,工作习惯相近,这样行动才有保障。想要节奏统一,同频共振,要用流程来规范。事情从开始到完成,有多少个步骤,多少个标准动作,一定要清清楚楚,具体可量化。流程规范了,标准对齐了,团队就能按共同流程做事,每个人动作都不变形、不跑偏,就能推动业务顺利实现。
此外,作为团队成员,还要主动养成优秀的工作习惯。有好的相似的工作习惯,做起事来就会和谐有力量,整个团队都能互相托举,而不是互相消耗。
总之能打胜仗的团队,一定是思想上合心:
思想统一;工作上合力:方向统一;行动上合拍:节奏统一。

思想引领系列

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在房地产销售的战场上,销售管理条线是推动业绩的坚实力量。他们不仅仅是目标业绩的守护者,更是企业文化的传承者。本期《销管说》栏目,致力于展现鸿基地产优秀销管的专业风采,透过他们的职业视角和感悟,窥见一个充满活力与智慧的销售管理视界。从合规性管理的严谨细节,到数据统计的精确艺术;从团队建设的点滴培育,到跨部门协同的智慧沟通。每一位优秀的销管人员背后,都有一个关于专业成长、团队协作和个人价值实现的精彩故事。

 销售管理那些事儿:

惠东虹海金岸
张杜娟

成长

协作

坚守

在鸿基地产的销售管理工作领域,每天都在上演着挑战与机遇并存、拼搏与收获交织的故事。作为其中一员,我深切体会到这份工作的复杂性与多元性,也见证了诸多努力与蜕变。接下来,就和大家唠唠咱这工作的点点滴滴。

合规管理:筑牢销售底线

在地产销售这行,合规性就是那稳稳的基石,容不得半点马虎。从销售合规、价格合规到流程合规,每一环都紧密相扣。
销售合规管理上,培训先行。咱定期拉着销售人员去 “啃” 房地产法规,像《中华人民共和国广告法》这些,解读条款时那叫一个细,宣传不能瞎承诺,像周边配套学校、医院要是没谱的事儿,绝不能瞎吹,得守住真实宣传这道关。职业道德教育也没落下,拿实际案例 “敲警钟”,私收 “好处费” 这种 “雷区” 一旦踩了,公司处罚、法律制裁可都在等着,让大家从心底里敬畏规则。宣传材料审核更是严上加严,面积、户型、配套,样样得和实际对得上号,还得时刻盯着有没有违规表述,随着项目进展,材料也得及时更新,保证买家看到的都是最新、最靠谱的信息。
价格合规也有一套严谨流程。集团政策细化到具体操作规则,不同楼层、朝向咋定价,明明白白。培训沟通确保销售人员心里有数,明白价格咋构成的。价格调整得按流程走,先调研、核算、分析,再审批,还得实时监控,台账一记,超范围变动马上预警。折扣、优惠也不能乱给,各级权限清晰,政策合规审查到位,宣传执行全程监督,买家实惠得实打实。
流程合规呢,销售流程标准化,从客户接待到交房,每个环节责任人、时间点都敲定,再依据反馈、审计、法规变化优化。合同用统一模板,关键条款反复审,存档查阅按制度来。内部审计定期查,外部监管积极配合,有问题马上整改,紧跟政策步伐。

数据统计与报告在助力销售增长上,可是有着 “大能量”。想提高数据输出准确性,规范录入流程是头阵。销售、佣金数据咋填,格式、内容要求明确,台账每日更新,必填验证不马虎。审核机制分三层,录入自查、部门抽检、跨部门把关,发现错误及时改,还得记清原因、过程,“吃一堑长一智”。
效率提升也有妙招。自动化采集处理靠工具,Excel 函数模板一建,数据导入就出结果。流程优化上,简化多余环节,电子平台共享数据,操作手册一定,按步操作不出错。还得敏捷应对需求,团队要数能速给,员工培训培养分析思维,案例分享、实操演练,让大家懂数据、会用数据,用数据 “指挥” 销售策略。

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数据工作:精准与高效 “两手抓”

团队建设:凝聚众心齐奋进

协助项目负责人搞团队建设、培训,那是增强团队 “战斗力” 的关键活儿。团建活动组织前,先摸底需求,问卷、讨论齐上阵,定好主题目标,户外拓展、温泉放松按需选。活动当天精心筹备,现场灵活把控节奏,拍照留念抓精彩。结束后总结分享,广纳反馈,为下次攒经验。能力提升培训有三步。岗位评估摸需求,主管意见、绩效数据一分析,短板弱项就清楚;员工自评深挖期望,特殊需求不遗漏。培训计划据此定,课程、顺序、方式巧安排,内训讲实操,外请拓视野。培训时互动答疑,结束后考核评估,看满意度、知识掌握、工作变化,确保培训 “落地生根”。

跨部门协同:内外协作 “畅通无阻”

跨部门协同,对内联合工程、开发、财务等部门,对外对接政府、银行等单位,效率至关重要。对内,沟通机制打头阵。定期会、即时群、共享文档齐上阵,规则技巧一培训,信息畅达没阻碍。职责流程梳理清晰,全流程各部门 “任务清单” 明明白白,出问题追溯根源,整改有方向。共同目标一设,回款、交房、办证各有指标,激励跟上,奖优罚劣鼓干劲。对外,摸清需求流程。政府政策法规、审批流程门儿清,专人对接常拜访,办事指南备好;银行信贷政策、评估标准心中有数,定期交流寻合作。沟通文档标准化,编号管理便追踪,责任人盯紧事,反馈传递不延误。还搞合作活动,政府公益、论坛积极参与,银行优惠、参观常组织,关系紧密促双赢。

攻坚克难:挫折中砥砺前行

工作里困难挫折不少,像销售业绩滑坡、客户投诉等。这时候,心态调整是关键,积极暗示自己 “这阵儿风雨,过后有彩虹”,认清挫折是工作 “常态”,换角度看问题,坏事也能变好事。分析问题根源不能含糊,借鉴同行、前辈经验找对策,实施起来稳扎稳打。团队力量得用好,同事一起 “头脑风暴”,领导经验丰富多请教,众人拾柴火焰高,难题迎刃而解。

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激励与期望:共赴辉煌征程

咱都是鸿基人,舞台大、机遇多。我想对同事说,困难是成长 “垫脚石”,挑战是蜕变 “催化剂”。怀揣梦想别放手,勇气信念揣心间,潜力似宝藏,深挖绽光芒。大伙携手,用智慧汗水铸辉煌,成绩书写荣耀,目标在前,永不止步,咱无所不能、无往不胜!
入职鸿基后,收获满满。专业知识技能大提升,产业链流程摸透,法规政策熟透,管理能力进阶,团队、数据、策划样样行。职业经验宝贵,市场起伏应对自如,低迷时策略调整、成本把控、团队安抚有一套。团队协作超默契,人际友谊深似海,协作中成长,生活里互助。个人成长显著,自信倍增,职业规划明晰,未来方向明,脚步更坚定。在鸿基地产销售管理这片天地,咱一路拼搏、一路成长,有汗水有欢笑,未来也将继续怀揣热忱,向着更高峰攀登,续写辉煌篇章。相信咱团队拧成一股绳,项目越做越出彩,在地产江湖稳稳扎根、绽放华彩!

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成长路上的拼搏与收获

板芙山水印象
陈燕红

在鸿基地产这片充满机遇与挑战的职场天地里,每一天都是新故事的开篇,每一个项目都是历练的熔炉。从精细入微的业务管控,到热火朝天的团队协作,再到披荆斩棘的个人成长,恰似一幅绚丽多彩又饱含汗水与荣耀的画卷徐徐展开。

严守业务底线:合规管理的坚实防线

在地产销售这场"硬仗"中,合规性管理至关重要,犹如企业的"免死金牌"。严格遵守集团管理制度,从销售流程到价格管控,我们必须吃透每一个细节。通过定期"自查自纠",像侦探查案一般梳理合同、核查流程、审阅宣传资料,及时发现并整改潜在违规问题,确保销售活动始终在合规透明的轨道上运行。

团队建设是打造"铁血战队"的关键。我们与项目负责人密切合作,明确团队目标,激发每一个成员的潜能。通过户外拓展、技能培训等多样化活动,不断提升团队凝聚力和专业水平。销售辩论赛、沙盘演练等创新培训方式,让团队成员在实践中不断成长,在竞争中保持敏锐。

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团队协同:铸就销售战斗力

跨部门协作:项目腾飞的坚实基石

跨部门协同是项目成功的重要保障。内部,我们明确各部门职责,打通信息壁垒;外部,主动与政府、银行对接,以诚恳专业的态度推进项目发展。每一个环节的精准协作,都是项目腾飞的坚实基础。

坚韧与成长:逆境中绽放的力量

面对工作中的困难和挫折,我们始终保持乐观和坚韧。通过与家人朋友交流、运动调理、内心调适,我们学会直面挑战,将每一次挫折转化为成长的动力。这种坚韧的品格,正是鸿基人的制胜法宝。
作为鸿基大家庭的一员,我们相互激励、共同进步。追求卓越不松劲,保持开放学习的心态,勇于创新,互相分享经验。正是这种团队精神,让我们在快速变化的市场中保持竞争力,不断超越自我。
在鸿基地产这方舞台,让我们继续并肩携手,向着更广阔的天地进发,续写属于我们的辉煌传奇!加油!

数据赋能:智慧驱动销售增长

数据是销售的"智慧锦囊",正确使用能为业绩增长插上腾飞的翅膀。我们依托公司的管理系统,精心记录每一笔来访、销售和货量数据,通过精准分析,不仅能准确测算销售佣金,还能深入剖析客户画像,为营销策略提供有力支撑。

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协同奋进,铸就卓越之路

沛县泊枫花园
张肖肖

在鸿基地产销售管理中,我们每一天都在上演着别样的精彩,从严谨细致的业务把控,到携手并肩的团队协作,再到个人在磨砺中的蜕变成长,诸多经历汇聚成一曲激昂奋进的职场乐章。

合规把控,筑牢业务根基

合规性管理,堪称地产销售业务稳健前行的 “定海神针”,关乎项目成败,牵系公司声誉,一丝一毫都马虎不得。虽说当前暂未详述具体举措,但咱心里都明镜似的,这事儿得全方位、无死角盯紧。销售合规层面,那宣传推广的每一句话、展示给客户的每一份资料,都得经得起推敲。介绍楼盘优势时,绝不能玩 “文字游戏”、搞虚假夸大,什么 “顶级配套”“独一无二优势” 这类空泛吹嘘得统统 “打入冷宫”,必须实打实呈现项目真实状况,像周边配套学校是已签约名校还是规划待建,交通枢纽距离精确到米,都得明明白白告知客户,做到童叟无欺。
价格合规方面,定价、调价乃至优惠策略,都得在集团划定的 “轨道” 里运行。一套房源定价,得综合土地成本、建安成本、市场行情、竞品对标等诸多因素,精细核算,再由专人审核把关,确保价格合理合规,后续不管是节日促销、尾盘特惠,折扣幅度、优惠形式都严格按流程审批、公示,绝不让价格成 “脱缰野马”,搅乱市场秩序。流程合规更是贯穿销售全程,从客户首次来电来访的登记,到认购签约的严谨手续,再到交房售后的贴心服务,每个环节都像工厂流水线,有标准、有规范、有责任人。接待客户时,销售人员按流程引导参观、讲解要点、收集需求;签约时,法务、财务协同,审核合同条款、核算款项明细,确保每一步都合法合规、有条不紊,让销售工作在规范框架里稳步推进。

合规把控,筑牢业务根基

数据统计与报告,恰似隐藏在项目销售背后的 “幕后军师”,精准高效的数据运作,能为业务增长添上 “腾飞之翼”。在数据收集的 “源头活水” 处,咱就下足了硬功夫。销售人员好比数据 “采集员”,从客户踏入售楼处那刻起,就得按标准化格式,详尽记录客户一举一动。姓名、联系方式、购房预算、意向户型这些基础信息自不必说,就连客户对样板间的细微评价、对周边配套的特殊关注点,都得如实录入,像医生写病历般严谨细致,减少人为差错与信息 “断档”。如此一来,后续统计分析才有扎实根基,销售策略制定也能精准 “瞄靶”。
有了靠谱数据,提升统计效率与输出准确性也有妙招。利用先进软件工具,把海量数据 “驯服” 得服服帖帖,以前手工汇总销售数据、核算佣金,耗时费力还易出错,如今数据表格公式一设,点点鼠标,周度、月度销售报表瞬间生成,佣金计算精准到分,客户画像清晰呈现。再定期组织数据复盘会,大伙围坐,剖析数据背后 “密码”,畅销户型深挖卖点、客户流失探寻缘由,用数据智慧为销售 “导航”,助力业绩一路攀升。

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精铸团队 “硬核” 力量,激发奋进无限潜能

工作征途恰似在波涛汹涌的海面行舟,“暴风雨” 般的困境时常呼啸而至,可咱鸿基人从不畏惧,自有一套 “破局宝典”。当压力如山、身心俱疲,果断 “按下暂停键”,一头扎进公园的清幽里,听鸟鸣婉转,寻内心静谧,或窝在沙发,沉浸于剧集书本,让紧绷的神经得以舒缓放松。待元气回笼、重返岗位,瞬间化身为披坚执锐的勇士,头脑澄澈、目光如炬,将棘手难题拆解成零碎 “部件”,逐一钻研攻克,于逆境中淬炼意志,持续奋勇向前。
咱项目团队建设更是妙招频出、活力满格,如同精心磨砺 “尖兵连”,为项目 “冲锋陷阵” 筑牢根基。一方面,心灵访谈与驻家慰问双管齐下,宛如冬日暖阳,暖彻人心。项目负责人化身知心老友,定期与一线同事促膝长谈,工作的愁绪、生活的烦恼皆可倾诉,悉心倾听、热忱解忧;对表现优异者,携荣誉证书与贴心好礼登门慰问,让荣光映照着员工及其家人,这般关怀恰似 “黏合剂”,紧紧凝聚起团队向心力。另一方面,奖励荣誉与旅游激励相得益彰,恰似强力 “催化剂” 激发全员斗志。构建多元奖励体系,“销售冠军”“服务之星”“创新达人” 等桂冠熠熠生辉,搭配丰厚犒赏,让拼搏者劳有所获;定期策划山水畅游之旅,犒劳业绩达标的团队,于天地大美间增进默契情谊,归队后全员满血复活、干劲冲天,持续为项目发展注入澎湃动力。更值得一提的是,项目从上到下秉持 “言出必行、以身作则” 的精神风貌,项目负责人恰似 “领航雁”,面对工程节点难题,即便荆棘丛生,也带头鏖战、多方协调,确保承诺如期兑现;聚焦服务品质提升,亲赴一线严抓流程、悉心培训员工,这份担当实干仿若涟漪,层层扩散,引得全员纷纷效仿追随,铸就项目卓越口碑,使其在市场竞争的浪潮中脱颖而出,团队凝聚力与战斗力在困境磨砺、暖心关怀、榜样引领的多重助力下愈发坚不可摧、气势如虹。

跨部门协同工作,对内是紧密咬合的 “齿轮组”,对外是携手并肩的 “同盟军”,高效协作方能让项目运转如飞。 好在咱部门间沟通向来顺畅,像工程、开发、财务这些 “自家兄弟”,平日里配合默契。工程进度有调整,第一时间知会销售,以便精准把握推盘节奏;财务成本核算有新情况,与各方通气,助力定价策略优化;开发证件办理遇难题,大伙群策群力、协同攻关,就像赛场上接力跑,一棒接一棒,无缝衔接,推动项目稳步前行。对外与政府、银行打交道,同样游刃有余。和政府部门保持高频互动,项目规划审批、验收备案等环节,主动汇报、积极配合,吃透政策导向,让项目建设运营合法合规;和银行建立深度信任,定期送审财务资料、项目前景报告,客户贷款遇波折,专人跟进协调,保障资金 “输血” 顺畅,为项目筑牢资金 “护城河”。

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协同联动,畅通内外循环

自我蜕变与激励奋进,铺就职业 “高光” 之路

从初出茅庐的 “愣头青” 逐步成长为如今能独当一面的 “行家里手”,一路承蒙公司精心构筑的学习体系与领导毫无保留的倾囊相授。扎根业务板块,练就解读数据 “暗语”、洞悉项目深层需求的本领,制定方案时游刃有余;思维挣脱传统束缚,学会跨界借鉴、大胆创新破局,实现如破茧成蝶般蜕变。深知地产行业起伏无常,行情低迷恰是 “弯道超车” 之机。身为鸿基人,怀揣对伙伴的热忱期许,鼓励大家视难题为锤炼本事的 “铁砧”、错误为成功 “垫脚石”,于营销战场勇敢试错、创新摸索。永葆对工作的好奇与激情,团队协作时敞开心扉、分享见解,汇聚个体闪光点成行业 “璀璨星河”,以昂扬斗志向着更高峰奋勇攀登,未来也将秉持信念,在鸿基舞台续写辉煌篇章。

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磨砺中前行,奋进中成长

昆明云玺台
许桂香

在鸿基地产的舞台上,每一天都是机遇与挑战共舞,汗水与收获交织。作为深耕其中的一员,我深切领略到这份事业的多元与厚重,诸多工作板块相辅相成,铸就了我们一路拼搏的精彩历程。

严守合规 “生命线”

在地产销售这场 “大棋局” 里,合规性管理可是那至关重要的 “楚河汉界”,稳稳界定着业务开展的规范与边界。
销售合规方面,每日对成交房源进行销控管理,那是丝毫不敢懈怠。仔细核查每一笔交易细节,从宣传话术是否夸大其词,到合同条款有无漏洞偏差,都得放在 “放大镜” 下审视。就好比介绍楼盘周边配套,若只是捕风捉影地吹嘘未来会建大型商场、名校,而毫无实际依据,这可就是违规 “踩雷” 了。所以,我们时刻提醒销售人员,得本本分分按照实际情况推广,靠诚信赢客户信任。同时,定期组织培训,把最新的销售法规、集团规章制度掰碎了讲,让大家时刻绷紧合规这根弦。
价格合规也有精细操作。每日对价格审核把关,不管是基础房价调整,还是优惠折扣设定,都得契合集团给出的框架。一套别墅定价,得综合考量地段、面积、装修标准诸多因素,再参照集团划定的价格区间,精准落子。一旦市场波动需要价格变动,那更是严谨按照流程来,先核算成本、分析竞品价格,再层层审批,确保价格合规合理,不乱打 “价格战”、搅乱市场秩序。
流程合规同样环环相扣。从客户进门的接待流程,到认购、签约、交房等一系列环节,都有标准化 “脚本”。每一步谁负责、啥时候完成,清晰明了。像客户签约,法务得先把关合同条款,销售核对客户信息,财务算好款项明细,各方协同,按部就班,绝不让流程 “掉链子”,保证日常销售工作像顺畅运转的齿轮,严丝合缝地契合集团要求。

深耕数据赋能“责任田”,锻造团队激发“强引擎”

在项目运营的关键“版图”里,数据统计与团队建设恰似两大核心“动力源”,携手为项目的持续进阶注入澎湃力量。于数据维度而言,它宛如隐匿在幕后的“隐形引擎”,默默推动业务攀向高峰。为雕琢数据的精准“内核”,我们精心布局,优化统计流程这一“先手棋”堪称妙着,大刀阔斧对往昔零散繁杂、错漏频发的手工录入方式进行革新,引入自动化工具,凭借 Excel 函数公式巧设“机关”,销售数据与佣金数据录入后,关联计算瞬间精准呈现,巧妙规避人为差错与纠纷“雷区”。而提升效率层面,每周销售数据复盘会宛如一场“智慧盛宴”,大伙围坐,摊开这周“战果”——房屋销售套数、畅销户型、佣金明细、客户集中反馈等信息,借可视化图表“绘制”销售走势“地图”,让策略调整有的放矢。同时,深挖客户报告价值,从年龄、购房用途到户型偏好、价格敏感点多维剖析,为精准营销“填弹”,筑牢业务增长根基。
在团队建设板块,如同给团队强势“安上涡轮增压”,全力解锁无限潜能。紧扣提升凝聚力“靶心”开展团建活动,春日户外烧烤团建便是生动写照,山水间大家分工串食材、烤制美味、畅玩游戏,在烟火与欢笑里消融距离、凝聚情谊。日常培训更是扎实有力,资深同事化身“知识导师”,围绕建筑构造、户型设计精要,深入解读市场行情,锤炼销售话术,结合实战案例倾囊相授,夯实专业“底座”。再佐以定期量化考核“点睛”,设立客户拜访量、成交转化率、客户满意度等指标,以月为周期评估,优者登台分享“秘籍”,稍落后成员获集体帮扶找差距,推动全员在成长轨道上“一路狂飙”,为项目冲锋陷阵锻造精锐之师。 

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曹县项目成立专班保交付,盘活监管账户,
实现项目全面复工复产

在地产集团董事长张国良总统筹部署下,分管领导兼项目总经理徐龙文统一指挥调度,曹县项目于10月1日正式成立政府专班,项目施工方陆续实现复工复产,并于10月28日盘活监管账户资金。自4月以来,项目团队积极主动引导政府按照我司提出的专班方案有序推进,通过近两个月博弈,于10月1日在曹县主管政府领导的组织下成立专班;项目成本资深经理许红宁、工程高级经理董志强借助专班力量,积极和总包及各施工单位多轮洽谈,实现项目全面复工复产;财务副总经理蒋太季、开发高级经理迟欣连续半月蹲守房管局,实现监管账户盘活。曹县项目历时两个半月,克服重重阻碍,成功推动专班成立,极大程度化解了项目交付风险,同时借力政府实现项目全面复工复产。

分管领导兼项目总 徐龙文、财务副总经理 蒋太季、 成本资深经理 许红宁
开发高级经理 迟 欣、 工程高级经理 董志强

2024年第40-44周

2024年第40-44周

畅通协同 “高速路”

跨部门协同工作,对内连接工程、开发、财务等 “兄弟部门”,对外对接政府、银行等 “合作伙伴”,是项目高效运转的 “润滑剂” 与 “助推器”。对内,搭建沟通 “连心桥” 是关键。每周跨部门碰头会,工程讲施工进度、有无难点需协调,开发说证件办理情况、下步计划,财务汇报资金收支、成本把控要点。碰到问题当场商议,像施工中资金临时短缺,财务紧急调配、开发加快回款节奏,携手 “闯难关”,提高合作效率。对外,和银行、房管部门等紧密互动。维系银行关系,定期送最新项目资料、财务报表,让银行了解项目实力,放心放款。客户贷款遇阻,积极协调处理,紧盯审批流程,保障每月放款任务达标。对接房管部门,项目备案、产权办理等环节,主动沟通、及时解决问题,让项目一路 “绿灯” 畅行。

云玺台项目堪称昆明市区 “宝藏盘”。背山面水,那环境得天独厚,清晨闻鸟啼、日暮赏霞光,仿若世外桃源。纯别墅规划,低密度、高私密,空间尺度奢阔,庭院栽花种草、露台观星揽月,生活满是诗意。再看性价比,同等地段、品质,咱价格更亲民,“花小钱享大生活”,让业主觉得物超所值,这也是打动市场、吸引客户 “金钥匙”。
即使这么好的楼盘,困难挫折就像冷不丁冒出来的 “荆棘丛”,挡在前行路上。可咱鸿基人从不退缩。就拿市场遇冷、房子销售遇阻那次来说,我先强压心头焦虑,让自己冷静下来。深挖问题根源,发现是宣传渠道单一,只盯着线下展会,线上曝光近乎为零。于是,和团队 “头脑风暴”,制定多管齐下策略,线上开直播看房、做短视频推广,线下拓展分销渠道、搞社区地推。过程中,多次碰壁、效果不佳,但咱没放弃,不断调整优化,终是迎来销售回暖,成功 “突出重围”。

品鉴项目 勇破困境 “荆棘丛”

传递奋进 收获成长

我常跟同事念叨,别被眼前小坎小坷绊住脚,保持积极心态,把困难当 “垫脚石”。地产行业瞬息万变,得像海绵吸水,不断学习新知识,钻研新销售技巧、掌握新市场趋势。每一个人都是项目 “拼图” 里关键一块,只有大伙齐心协力、奋勇向前,才能拼出鸿基地产辉煌未来,盼着大家都在这条奋进路上发光发热。
入职鸿基地产后,收获满满当当。专业上,从地产小白变身 “百事通”,土地开发、建筑施工、销售运营门门清,法规政策、市场门道样样懂。实战里磨砺出谈判技巧、客户管理能力,每一次成交都是成长勋章。更幸运的是结识一群志同道合伙伴,困难时搭把手、迷茫时指方向,在公司关怀支持下,我看到自己从青涩走向成熟,未来,也将揣着这份热忱继续逐梦前行。

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板芙项目取得16#楼竣工备案

板芙项目在分管领导庄锦洪的统筹指导下,全员进入会战状态全力以赴保16#楼交付。项目总刘洋积极协调资方及政府机构关系完成消防及竣工验收。副总经理曹中男带领工程、开发团队每日梳理工作计划并夯实每项节点,攻克工程进度卡点前置验收,在竣工验收告知书出具当天完成档案验收,当天入件审批竣备资料,每天专人蹲守住建局签批,于10月24日较原计划提前6天取得16#楼《竣工联合验收意见书》,为还本付息奠定坚实基础,为团队全力保证交付指标的达成提供了坚实保障。板芙项目聚焦百日会战,攻坚克难、迎难而上,全力以赴完成目标,使命必达创造价值!

分管领导 庄锦洪 、项目总经理 刘 洋、项目副总经理 曹中男
开发副总监 朱颖宗、工程资深经理 陈泽勇

2024年第40-44周

沛县项目取得南地块18#楼预售证

沛县项目在地产集团领导指导下,项目总经理曹园带领团队详细铺排供货计划,结合北地块交付所需现金流及项目经营需求,以加快供货丰富房源户型以促进销售,为实现供货,各部门携手共进、“全员会战”,每日督办现场加班加点,抢工实现预售形象进度;项目开发资深经理于帅帅积极配合,克服房管局办公室整体搬迁及突发调整的困难,每日早8点开始蹲守房管局跟进预售办理审批,顺利于10月18日取得18#楼预售证,实现供货。从现场踏勘到取证,仅用时2天完成全部预售办理工作,体现了项目团队“快、准、狠” 的工作态度,同时为项目提升销售业绩奠定了重要基础。

项目总经理 曹园、开发资深经理 于帅帅

2024年第40-44周

常熟项目完成土增税退税

常熟项目在地产集团相关领导的指导下、分管领导兼项目总李峥亲自督导,于2月达到土地增值税清算条件,财务管理中心王金权积极参与研讨、并协助项目财务团队确认退税方案,项目财务同步与当地镇政府对清算事宜协调,顺利于8月与镇政府初步达成一致意见。项目财务副总经理刘长斌及财务团队与税务机构反复沟通协商,同意于8月29日发出清算通知;原项目财务副总监杨鹏立、财务经理卢梦璇与事务所就退税资料不断磋商,直到事务所不再异议,正式出具申报材料;从提报资料到出具清算结论仅用时60天,经过项目财务团队不断协调市税务局,最终于10月31日完成土增税退税,从出具清算结论到退税到账仅用时3个工作日。常熟项目退税到账为公司提供了有效的现金流,也是项目资产盘活重大业绩成果。

分管领导兼项目总 李峥、项目副总经理 刘长斌、财务管理中心副总经理 王金权
项目财务经理 卢梦璇、财务副总监 杨鹏立

2024年第40-44周

珠海项目完成1-8#楼整体精装修交付

珠海项目分管领导黄保华亲自部署操盘,带领珠海项目团队在面临诸多不利条件下,通过解决签证、资金支付等关键卡点,项目团队上下一心、团结一致、不抛弃、不放弃,坚定执行各项部署,成功在40天内完成项目二期精装修湿作业,2个月内完成剩余所有精装工程,分批次完成项目1-8#楼全部楼栋精装修交付,为项目在政府层面资金盘活打下坚实基础,对项目整体经营具有里程碑意义。

开发高级经理 穆巍、项目负责人 高顺杰、工程资深经理 赵鹏飞

2024年第40-44周

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销售面积排名

销售套数排名

2024年11月1日-11月30日
数据截止11月30日18点

11

备注:所有数据为鸿基地产在2024年11月1日-30日期间各项目销售认购套数/面积,不含车位/储藏室、工抵及员工自购。

Sales list

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你好,
新同学!

东旭国际中心
人力行政主管兼运营-肖桥丽

曹县项目
资料专员-耿敬英

昆明项目
策划高级经理-费元婷

深圳龙岗项目
资料专员-林李珊

诸暨项目
出纳-程木

板芙项目
置业顾问-陈建颖

佛山项目
策划经理-黄智勇

佛山项目
签约主管-梁嘉玲

板芙项目
策划主管-林朝鑫

佛山项目
置业顾问-吴智仪

板芙项目
置业顾问-向余

佛山项目
签约主管-叶沛颖

儋州项目
渠道高级经理-王文龙

儋州项目
置业顾问-曾昭鹏

儋州项目
置业顾问-黄钦洋

儋州项目
置业顾问-廖树琪

儋州项目
置业顾问-王智鹤

儋州项目
置业顾问-徐开鹏

儋州项目
财务副经理-陈选桃

儋州项目
签约主管-洪起祥

建阳项目
销售经理-康阳斌

建阳项目
置业顾问-卢琳捷

建阳项目
置业顾问-汪龙

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廉洁自律
  共筑清风正气

廉洁自律,企业文化的灵魂

廉洁自律,是企业文化的灵魂,它体现在每一个细节中,从高层领导到基层员工,都必须秉持这一原则。只有保持清正廉洁,个人才能树立良好的道德形象,赢得他人的尊重和信任,从而在职业生涯中稳步前行,实现个人价值和梦想;企业才能建立良好的商业信誉,增强员工的凝聚力和向心力,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。全体干部员工要将廉洁自律作为企业价值观的重要组成部分,贯穿于日常工作的每一个环节。

廉洁自律,是对个人品德的最高要求,也是企业健康稳定的基石。
清风正气,是企业文化的体现,也是企业稳步发展的保障。

共筑清风正气,营造良好工作氛围

清风正气,是企业健康发展的重要保障,它犹如企业航程中的灯塔,指引着企业稳健前行。一个风清气正的工作环境,让每一位员工都能在工作中感受到公平正义,能够激发员工的积极性和创造力,提高企业效率和综合竞争力。一个风清气正的企业口碑,能够为企业带来更多的商业机会和合作伙伴,促进企业的长期稳定发展,这种信任是企业一种宝贵的无形资产。全体干部员工要共同参与到廉洁自律的行动中来,用实际行动践行廉洁精神,共同营造一个风清气正的企业环境。

深耕廉洁文化,赋能企业内涵

廉洁自律绝非一朝一夕之功,深化教育、长效赋能才是夯实根基之举。廉洁文化是企业文化的重要组成部分,与企业发展息息相关,相互促进。通过开展廉洁文化促进企业文化发展,逐步形成以廉为荣、以贪为耻的良好风尚和“清白做人、干净干事”的廉洁工作环境。把廉洁文化建设与企业文化建设结合起来,在助力新经济发展的同时,将廉洁文化蕴含的民主、诚信、守法、清廉等内容渗透、充实到企业文化之中,丰富企业文化的内涵。

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0755-82367555
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《在鸿基》 第30期

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