第08期
2022/12
总裁致全体鸿基人的一封信
不平凡的2022
我为鸿基发展建言献策
榜样星能量
悦鉴·精工
有道·鸿榜
12月鸿小宝
销售排行榜
文化·沙龙
众享课堂：
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WINDOWS操作系统&搜索引擎快捷操作
总裁荐书《商道》
新锐·清风
新人风采
廉洁鸿基
东旭二次创业成功，必须打造精细化的运营模式——即“精益运营”，侧重两个关键点：第一强调长短结合，政策措施、机制体制、理念文化等建设，不一味强调短期见效，更关注系统建设、长效价值；第二强调精益工具、组织支撑、认知共振三方面齐抓并举，推行全方位的体系变革，构建企业可持续发展的核心驱动力。
运营的核心定位是“服务+协同+引领”，让运营真正成为助推业务的合作伙伴。服务及服务业务、保障业务、成就业务，深入了解业务痛点、难点、卡点，在协调推动解决业务的问题中创造价值、赢得信任；协同即统筹协调、整合资源、共创共享，推动资源与产业协同、产融投和中后台组织协同；引领包括目标、机制和文化，引领各部委办、产业集团服务集团战略、落地集团目标，打造具有竞争力的激励机制和高效决策机制，塑造鲜明的狼性文化、干成事文化和考核文化。
东旭经营纲要
——精益运营
♦ 文化筑基 思想引领 ♦
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鸿基产品2.0
工艺工法样板间
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12月鸿小宝
销售排行榜
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众享课堂：
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总裁荐书《商道》
● 新锐·清风
新人风采
廉洁鸿基：秉持“公心” 才能行正致远
目录
content
各位亲爱的鸿基人：
岁序更新，日月峥嵘。新年的钟声即将敲响，我们将携手迈入2023年崭新的征程。在这个辞旧迎新之际，我谨代表鸿基地产向所有鸿基员工，以及长期关心支持鸿基的所有业主、合作伙伴、各界朋友们致以衷心的感谢和诚挚的问候。
2022年，是极其重要的一年，冬奥会凝聚世界的目光，在世人面前展现中国画卷；党的二十大胜利召开，描绘"中国式现代化”蓝图。虽然地产行业持续在逆境中前行，但困难与机遇并存，坚持与希望同在。我们积极应对，稳中求进、持续为客户、员工及社会创造价值。
2022年，也是极其不易的一年，新冠疫情持续反复，我们积极响应号召投身战疫一线，内外求索、应时而变、推陈出新。鸿小宝购房服务平台上线，成交喜人，生机勃勃，令人欣喜；我们不断提升管理，企稳基本盘，探索全新业务板块；我们坚定独有的产品态度和服务理念，精心营造温馨有爱的幸福社区。
2022年，也是温暖感动的一年，“虎啸行动”、“战时重启”和“大干120天”的誓言犹然在耳，营销军团蓬勃向上，疫情中的成交鼓舞干劲，新人的不断加入带来后劲十足，我们持续践行企业责任，为社会传递正能量......在无数个日夜中，展现出许多拼搏的身影，蕴含着鸿基人的勇气与韧劲，让人动容。
我们取得的每个成绩都来之不易，是所有鸿基人辛苦努力所得。
很感谢，一路走来与我们同舟共济的鸿基人，给予彼此信任，让我们有更强的信心和动力，取得一个个阶段性成果。
很感激，为了鸿基的发展全力以赴的鸿基人，舍小家为大家，化身平凡的英雄挺起鸿基的脊梁，成为我们发展的底气。
在此，向每一位在过去负重前行的鸿基人、每一位默默奉献的鸿基人致以谢意，感谢你们选择鸿基、坚守鸿基、信任鸿基。
2023年，是鸿基成立的第73周年，从1950年成立至今，历经半个多世纪的风雨和时代洗礼，在时代波澜壮阔的变革中，我们坚定为客户、员工及社会创造价值的初心不会变。珍惜每位客户，用我们的匠心打造客户的“一生之宅”；关怀每位员工，让所有鸿基人得到成长、进步、创新，这是我们鸿基的立身之本，也是我们鸿基人的价值所在。
做好小事方能成就大事。鸿基“7+12+20”的文化与管理理念已逐步融入我们的血脉，融入我们每天的工作和生活。鸿基将继续以人为本，专业立身，修炼内功，持续服务好客户。在行业的变与不变中，寻找最合适自己的节奏。把平凡的生命融入恢弘的时代，在浩大的时代画卷上，书写属于鸿基人的篇章。
考验如火，淬炼真金。每一粒熬过冬天的种子，都有一个关于春天的梦想。迎着新年初升的太阳，愿我们顶住寒气，怀着热忱，向下扎根，向上生长。
2022年的艰辛过往都已化成前进的动力，前行的道路上越发感受到，鸿基是我们共同的家园，凝聚着我们的希望和梦想。2023崭新的画卷已在我们面前铺开，我们要做的就是全力以赴，开启深化改革新篇章，走好新时代的“赶考路”，做好新征程的“答卷人”。让我们穿越严冬，一起迎接夜尽天明的时刻，一起迎接春暖花开。
最后，请每一位鸿基人照顾好自己，照顾好家人，祝愿大家元旦快乐，阖家幸福。
告别2022，让我们携手同行，走进崭新的2023！
鸿基地产集团总裁：
2022年12月31日
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不平凡的2022
致敬鸿基人迈出的每一步
2021年11月25日-2022年1月30日，鸿基地产全面进入67天的“战时状态”，集团总部及各城市项目公司在春节前持续以“战时状态”戮力同心，积极进取，全员拼搏冲刺，直面市场挑战，为实现稳健发展、逆市突破而战斗。
PART.01 全面深化改革 持续提升管理
2022年2月19日，鸿基地产2022年“虎啸行动”誓师大会顺利召开。会议针对2022年下一阶段目标、责任进行下发及签署。“虎啸行动”誓师大会犹如开拔战场的号角，正式拉开了2022年冲锋的序幕。
2022年2月，鸿基地产全面深化改革工作进入攻坚阶段。改革从组织架构变革开始，多点发力，纵深推进，随着改革的不断深入和推进，在重点领域和关键环节取得突破性进展。
2022年4月11日，鸿基地产2022年度第一次集团集思会顺利召开。会议聚焦当下企业发展局势，集思广益，旨在为地产集团接下来的业绩完成目标求新求变，达成思想的统一和目标的共识。
2022年5月16日，地产集团战略研讨暨重启战时状态会议顺利召开。会议呼吁大家务必实事求是，认清客观现状，改变突破，携手共进。本次战略研讨会进一步统一了思想，共识了目标，为鸿基地产攻坚克难指明了方向。
2022年6月21-22日，鸿基地产营销军团2022年中特训营暨业绩表彰大会于惠东 鸿基·虹海金岸圆满举办，来自全国各地的鸿基营销铁军集结惠东共同参训。历时两天一夜，“以行突围 以变破限”的热血战营，淬炼铸就鸿基营销军团，加速凝聚、沉淀磨砺。
8月24日，鸿基地产2022年度“逆势破局 价值制胜”营销集思会在深圳总部应势召开。地产集团领导及集团营销中心各条线、各项目营销负责人齐聚一堂，统一思想和行动，凝聚共识与力量，为接下来营销的攻坚，夯实基础，勃发而动。
时光荏苒，岁月悠悠，2022年即将过去，在行业风起云涌的这一年里，鸿基地产坚守初心，踏浪前行，抒写一篇不平凡的战歌。让我们一起来，回顾这一年的精彩时刻。
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2022年9月22日，2022鸿基地产集团发展大会热血召开。
大干120天（2022.9.23-2023.1.20）！稳生存、促转型、求发展、创突破，冲刺春节的号角已然吹响，地产集团人整装出发，斗志昂扬，一往无前。
PART.02 前行的每一步 都有难忘的画面
9月30日，“大干120天”阶段性第一次会议湖南站在湘潭顺利召开。地产集团总裁杨宽及高层领导、各事业部/项目公司总经理共计30余人齐聚一堂，对阶段性管理变化进行经验分享，并对10月份工作进行安排部署。
11月19日，鸿基地产“大干120天”冲刺下半场会议在惠东召开。会议回顾“上半场”期间工作成果，总结经验得失，激励全员勠力攻坚，果敢冲锋；对“下半场”经营策略以及2023年改革发展进行深入探讨，蓄力奋发。
2022年10月1日，鸿基地产开展“红色韶山行”主题教育活动。地产集团总裁杨宽率集团高层领导、各事业部/项目公司总经理一同前往韶山瞻仰伟人故居，深切缅怀革命先烈，唤起战斗岁月回忆，传承红色基因，砥砺启程新征程。
2022年10月10日晚，鸿基地产在海南儋州召开“大干120天营销劲旅出征仪式”，发出冲刺动员令，决战决胜夺目标。地产集团总裁杨宽及高层领导，各事业部、项目公司营销负责人齐聚一堂，凝心聚力，热血出征。
2022年4月6日，面对部分区域封控管理，物流停摆的情况，为保障快速落实融资工作，鸿基地产湖北公司两位驾驶员陈诚和雷恒驱车千里将材料送至江苏常熟、沛县项目。历经30个小时、3000多公里的奔袭后，及时把材料送达，保障了项目融资工作落地。
回望2022，市场环境风云变幻，疫情反复在影响着我们的生产生活秩序。然而，鸿基人始终没有停下前进的步伐，坚定地迈向共识的目标。前行的每一步，都包含着鸿基人的汗水与泪水，都有着一幕幕感人至深让人无法忘却的画面。
2022年4月26日，在疫情持续管控带来不便的情况下，为最终保障融资落地，海南公司人力行政部陈奕旭再次上演“疫”然前行的征程。从海口至深圳，从深圳到南昌近900公里的路程，星夜兼程、使命必达。最终大力促成融资工作的落地。
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2022年6月22日，鸿基地产营销军团年中特训营在惠东火热开营。
通过两天一夜高强度的训练，全体营销军团成员在整体素质和特训纪律上得到了极大的提高。 图为营销军团训练营中，各个团队齐心完成团队游戏。
2022年10月14日，在沛县疫情严峻全县静态管控情形下，居家办公的项目销管张肖肖，财务出纳梁寒主动联系跟办顾问居冉沟通客户，经多次与社区防疫人员沟通，到客户所在小区，隔着隔离网收取购房首付款。
10月16日，在与客户沟通后得知客户即将离岛，海南项目置业顾问桂亚非分秒不敢耽误，独自坐动车前往300公里的三亚找客户签合同，为争取时间，与客户汇合后直接选在一个干净的公共垃圾桶上边，顺利完成购房合同签署。
2022年10月，邹平长山镇正值严格的疫情封控，10月17日下午，项目置业顾问赵银苹、销管李冬梅，带领建设银行工作人员，先后找到业主及其儿子（共同还款人）签字，途经3地，完成了所有放款手续办理。
为完成湖南项目解押后放款，湖南项目团队协调住建部门两天内把201本证全部完成登记。9月26日送资料给不动产中心审核，9月30日完成土地解押，当天完成126本预告证。201户全部完成登记并完成放款。
2022年3月15日凌晨，邹平因疫情全域静止管理，项目6#楼预售证办理节点迫在眉睫，邹平项目开发高经张伟从隔离彩钢板围墙处翻墙而出，于最后窗口期协调完成项目6#楼预售证办理，成功实现新增供货。
10月5日置业顾问马丽婷6点06分接待一组客户，这组客户比较挑剔，在经过对项目的深度介绍以后，解决了客户疑虑。置业顾问更是在客户面前留下真诚的泪水让客户相信认可，最终在临近午夜12点前成功逼定客户认购。
曹县项目团队经与客户反复沟通，最终打动客户，驱使其10月13日从工作地上海返回曹县办理手续。在面对当地疫情防控限制客户无法出站的情况下，项目团队果断派人携公章前往火车站，最终协调在火车站内完成银行面签。
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11月初，面对全城疫情封控客户居家隔离无法交款的情况，邹平项目置业顾问孙晓康毅然前行至客户家收款，最终提前4天完成回款。在完成收款回到公司后，孙晓康却因疫情管控，已无法回家。他仍无悔坚守在售楼处。
10月21日，惠东虹海金岸项目解押一批房源，福建莆田客户因疫情不能前往惠东签约，项目团队快速做出决策，让销售顾问陈阳晖当天乘坐高铁前往福建莆田找客户签字，确保了该套房源按揭10月顺利放款！
2022年，鸿基地产夯实内功，踔厉前行。持续凝练新的鸿基文化，通过文化征文，宣讲学习等各种方式，加大文化宣传建设力度，从而使“二十条”鸿基文化深入每一位鸿基人心中。进一步提升管理效能，优化企业经营管理。
鸿基地产始终把企业文化建设作为凝聚团队力量、锻造团队之魂的基础。在破局创新奋力行进的历程中，鸿基地产不断统一思想优化管理，对鸿基企业文化进行了提炼和升华，形成了契合企业发展的文化理念体系，铸就真正助力企业快速实现战略目标的原动力。
在9月22日举行的地产集团发展大会上，总裁杨宽创造性地提炼出“七心”重要指导精神，成为鸿基人凝心聚力，奋勇创新的利器，予以所有鸿基人启发和鼓舞。
PART.03 以文化筑魂 创鸿基之道
10月28日，为了回款，湖南上湖郡项目置业顾问李芳到麻将馆坚守，经过长时间耐心守候，成功将客户“”拖“”下麻将桌，把客户“请”到售楼处，最终在李芳的坚守下，成功让客户补交车位尾款。
2022年10月，一客户因其丈夫发生事故住院无法回案场完成缴款，昆明项目置业顾问付英，主动每天给客户电话关怀，持续维护该客户，最终在医院与客户见面，为客户解答项目疑问后满意刷卡，促进了回款。
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2022年，鸿小宝以有趣灵动的形象纷纷出现在各种品宣中，相伴我们走过了春夏秋冬，展现出了地产集团“活力向上、积极奋斗”的企业形象。
6月，鸿基地产多个项目持续举办各类公益活动，为鸿基地产树立了良好的品牌形象。 切实履行企业的社会责任，有效提升了项目及鸿基地产的品牌影响力。
11月19日在鸿基地产“大干120天”冲刺下半场会议上，集合集体智慧，总裁杨宽总结出“十二条管理工作的指导方针”。“十二条”指明了冲刺下半场的行动方向。这精炼而具有深意的十二条管理工作的指导方针，是凝聚集体智慧结晶，在工作实战中提炼，成为“大干120天”冲刺下半场最重要的“管理利剑”与行动标尺。
PART.04 打造IP形象 鸿小宝火力全开
4月1日鸿小宝购房服务平台正式上线
。鸿小宝购房平台的建设，是鸿基地产又一创新之举。作为鸿基地产隆重推出官方唯一购房服务平台，鸿小宝选房助力广大客户足不出户，掌握一手项目资讯，选购好房。
10月21日，鸿基地产IP形象鸿小宝-表情包第三辑“新征程系列”正式上线。新增日常使用词及“七心”等关键词表情，积极向上、活泼灵动的鸿小宝形象，折射鸿基人向着新征程奋进的信心和决心！
PART.05 践行社会责任 积极参与公益
在2022步履不停的前行之路上，鸿基始终践行企业社会责任，积极参与公益事业建设，坚持做有温度的事。
2022鸿基公益品牌『鸿领巾公益助学计划』再出发，于11月24日启程前往广东省茂名市信宜大成镇双乐小学，开启一场爱心助学公益行动，传递责任房企的温度。
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2023年是鸿基成立的第73周年，自1950年开启创业之路以来，鸿基已然成为新中国成长、变化、发展的一个缩影。历经半个多世纪的风雨和时代洗礼的鸿基品牌，无不彰显着力破并举、涤旧生新、勇于改变，且越改变越优秀的企业基因。 新时代开启新征程，赋予新使命，为了更好地实现公司在新形势下持续稳健发展，充分凝聚和激发全体鸿基人的智慧、激情和力量，在2023年开好局、起好步、谋好篇，促进鸿基地产高质量发展，现特别策划“成就更好，我们有话说！——我为鸿基发展建言献策”征集活动。
以“7+12+20”鸿基文化及管理理念为思想指导方针，动员全体鸿基人开动脑筋，担当作为，激发干事创业热情，凝聚建功立业共识，汇聚创新创业力量，开好高质量发展新局，促进思想大解放，工作大提升，改革大推进，事业大发展，以奋发有为的精神状态，推动鸿基地产与鸿基人更加优秀，实现“百年鸿基”的宏伟愿景。
2022年12月28日至2023年1月20日
鸿基地产全体干部职工
指导思想
重点围绕“2023年要干什么新的事情、团队或个人要怎样进行改变”。从改革创新、业务创新、发展创新、服务创新、管理创新，到思想作风建设、制度流程建设、人才发展建设等具体工作，都属于建言献策的内容。如在解放思想理清思路方面、在转变作风提升效率方面、在职能监督制度建设方面、在业务拓展创造价值方面等等。建言献策可以是宏观问题研究，也可以是具有较强针对性、操作性的具体措施建议；可以是集体研究形成的意见建议，也可以是个人观点意见；可以是针对鸿基地产改革创新发展提出的建议，也可以针对具体工作提出意见。所提对策建议要形成文字材料，题材、篇幅不限，可以是长篇宏论，也可以是微言微语。总体要求须立场正确、观点明确、言简意赅，体现创新性、针对性和可操作性，具有较强的决策参考价值。
总部人力行政中心品牌条线对意见建议进行收集，对提交数量与质量在集团会议中通报，对优秀意见建议汇编录入《在鸿基》文化内刊，进行内部学习与展示。经地产集团高层领导批示的意见建议，提交单位/个人做好吸纳落实，并以此作为创优评先的依据之一。
活动时间
活动对象
内容及要求
运用展示
1、充分认识开展本次活动的主旨和意义，把这项活动作为一次检验思想解放、激发工作热情、提升干事创业积极性和工作水平的契机。
2、高度重视，认真组织，广泛宣传发动，消除思想顾虑，动员干部职工畅所欲言，大胆出谋划策。
3、管理干部应做好表率，带头参加本次征集活动。
有关要求
联系人
李丰 13613090325（微信同号）lifeng@hjland.com
我为鸿基发展建言献策
征集活动
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2022年10月
月度之星
2022年11月
月度之星
陈龙 曹园
李想 王胥凝 肖轩洲
杭州项目财务总监 刘长斌
杭州项目于今年9月重新打开按揭回款，在集团领导支持、项目分管领导、项目总的指导下，经过杭州项目各部门充分交圈细化管理措施、并固定每2次回款会，杭州项目于今年9月重新打开按揭回款，在集团领导支持、项目分管领导、项目总的指导下，经过杭州项目各部门充分交圈细管理措施、并固定每2次回款会，重点关注未办理、缺资料的情况且必须限时、限责任人带解决方案。
11月经项目财务总监刘长斌，不断公关农业银行市、区两级分行，利用专班优势与公积金管理中心一道，突破农行10月底产生的批量审批退回、不审批、不接件、不放款，经过不断与 市、区两级分行沟通，于11月中下旬重启审批，在11月底突破30笔放款，目前农行按揭件已基本清零。
杭州项目打破集团单项目：单月回款、单月按揭放款最高记录。
第四十九周
—攻坚克难、团结协作—
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-以终为始 突破业务办理时限-
-力行担当 完成融资-
中山159项目
财务经理 李阳 融资经理 张志宏 开发经理 陈旭鑫
在集团杨宽总裁领导下，集团财务、融资、法务、风控等中心大力支持协助，黄跃庆总、卢小颖总带领项目融资、开发、财务团队，践行“大干120天”勇于突破的精神，攻坚克难、密切协作，完成两项重要工作：
一、12月5-7日，在公司领导指导下，开发经理陈旭鑫高效协调不动产中心等部门配合，突破4套286房源从查档、解押、系统数据转换至完成员工网签，最快用时1小时40分，整体每宗平均用时不到2个小时，大大突破业务办理的时限，确保公司资产安全；
二、新增融资，在3个半小时内完成查档、解押、网签各环节，尤其资方临时要求增加个人担保要求，黄跃庆总、张志宏经理力行担当，立刻签字确认让资方消除疑虑，于12月9日14点30分成功融资到账，有效缓解了项目资金压力，为项目持续发展赢得时间和空间。
-疫情当前，不断突破-
邹平项目
项目总经理 徐龙文 开发高级经理 张伟
本次盘活是继11月份首次盘活车位监管资金后的又一次突破性进展，为后续车位监管资金的正常盘活打通了通道和路径！
12月8日，邹平项目通过疫情期间不断与住建局领导紧密联系、疫情解封后的第一时间即赶赴住建局，公关协调免予现场核验施工进度，并通过蹲守、紧盯等方式层层协调住建局各业务科室领导以最快时间审核资料并审批，最终成功盘活监管资金。
本次盘活是继11月份首次盘活车位监管资金后的又一次突破性进展，为后续车位监管资金的正常盘活打通了通道和路径！
第四十九周
第四十九周
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-突破政策限制-
-完成363项目换证-
在集团领导及融资中心的支持协助下，惠东项目团队通力合作，通过对自然资源局及不动产登记中心等政府相关部门的积极联系对接，打消资方顾虑，于12月14日当天完成了换证及再抵押等手续办理，将正常需一周完成的手续压缩在半天完成。为公司节省了土地证解押所需过桥资金及资金使用费，成功化解了363项目开发中最大的卡点，为363项目的顺利开发迈出了关键的一步。
融资中心总经理 陈龙 惠东项目 钟振华 杨豪
-服务项目-
-助力销售成交3套-
沛县项目 人力行政经理 梁爱涓
第五十周
第五十周
在疫情爆发之前，沛县项目梁爱涓准确预判、提前采购充足的抗原及药品，还尽己之力热心为兄弟公司采 购抗疫药资。12月16日-17日，营销团队利用抗原试剂进行客户邀约客户40组，最终成功助力成交。
作为人力行政经理，梁爱涓具有良好的服务意识： 经过申请和多方努力完成员工食堂的筹备和开设，悉心准备暖宝宝、手套等实用防寒物资传达公司对员工的关 怀，疫情严重时提供抗疫物资助力销售团队取得成果、 保持信心，在平凡的岗位上圆满完成本职工作！
-突破完成分户验收-
板芙项目 工程经理 陈泽勇
板芙项目工程经理陈泽勇在自身身体不适的情况下， 带病工作，坚持在岗，持续不断推进3-6#楼竣备前各专业验收。
12月21日成功邀约住建部门对项目进行了分户验收，并通过了验收。
本次3-6#楼分户验收顺利通过，得益于有效地沟通，突破解决了责任主体人证合一、形象进度的问题。3-6#楼分户验收的完成，为竣备、监管资金盘活释放奠定了坚实基础，对项目整体经营具有重大的促进作用。
第五十一周
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第五十周
-运筹帷幄 高效落地 -
在集团领导的大力推动下，项目全面贯彻“大干120天”的精神与干劲，顺利完成中山金色年华项目15栋801房按揭放款。
回顾过程，总结如下：
1、前端资金：在宽总、衍祥总的鼎力支持下，项目获取短期资金用于归还债权人， 15栋801房得以注销抵押；
2、账户管理：财务团队重新梳理可用账户，解封农行中山城区支行账户作为替换账户，为按揭放款提供充分准备；
3、政府关系：开发团队仅用半日就完成网签合同预告登记，助力按揭提速；
4、灵活沟通：财务团队与建行开发区支行沟通，完成银行系统正式审批，压缩房源解押后按揭放款步骤和时间；
5、高效执行：财务团队提前协调银行，预抵押后1个小时完成按揭款投放。
融资中心 陈龙 李鑫欣 财务中心 刘会
第五十一周
在融资中心全力推动及财务中心的支持下， 与工商银行持续沟通协商，攻坚克难，突破协调后置抵押，并在银行多例新冠阳性通知暂停营业3天的情况下，于12月19日成功融资放款到账，有效缓解了公司资金压力，提供有效的现金流。
-工商银行融资放款-
中山159项目李薇 陈旭鑫 瞿胜君
-紧盯目标， 快速响应 -
第五十一周
珠海项目 财务经理-周昕
12月中旬珠海的公积金、银行工作人员陆续阳性，不能上班办理按揭业务，项目很可能月底前无按揭放款。
眼看回款有困难，项目财务经理周昕在22日迅速反应， 一方面积极协调银行领导，另一方面积极沟通客户经理，为项目办理业务、放款，23日成功放款，让项目月回款达到97%， 为全月回款冲刺更高目标奠定基础。
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鸿基产品2.0
鸿基产品以“ 生态人居” 为出发点，始终坚持以产品质量第一的原则，把 匠心筑造的专业精神反映到施工管理各个环节中，开展绿色产品、 绿色行 动、 绿色社区的系统规划和建设，同时关注社会发展，推动和谐、 健康的 社区文化建设，旨在以产品搭建绿色低碳和富有人文关怀的社区平台。
健康的身体是一切生活的基础，鸿基地产特别关注业主的 身体健康。 为了构建鸿基健康园林系统，鸿基地产特别设 计了由“ 园区步道+除尘喷雾+生态植物” 构成的全方位立 体化健康生态园林，在园区内围绕人行动线周边，营造一 套由“ 无尘清洁的园路、 自然造氧的植物以及舒缓身心的 背景音乐” 共同构成的健康园林系统。
悦鉴·精工
不将就 很讲究
自然、 交融、 体贴、 回馈，是我们对项目、 对产品、 对社会的讲究； 创新、 人文、 科技、 精工，是我们对产品不负匠心的追求。 为此，我们对产品一直秉承着：“ 不将就 很讲究” 的态度。
7大亮点
无尘园路
“ 没有健康，便没有生活上真正的快乐。 ”
— 卢梭（法国著名思想家、 哲学家）
全龄运动
“ 运动是一切生命的源泉。 ” — 列奥纳多·达·芬奇（意大利著名博学家）
鸿基地产致力于为业主打造全龄运动健身系统，上至耄耋 老人，下至垂髫小儿都可以在自家社区之中找到适合自己 的运动健身空间。 鸿基的全龄运动系统空间，不仅限于普 通的社区健身器材，还包括跑道直饮水系统、 运动补给 站、 热身活动区等运动辅助设施，甚至是足球场、 泳池等 专业化运动场地。
+1空间
“ 每一寸日常空间，都值得被精心设计
鸿基地产希望每一处室内空间都不再被简单定义。 通过对 室内空间的释放与组合，我们对传统室内空间赋予新的功 能，让生活更便利，居住更便捷，体验更尊贵。
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人居最重要的概念
，是人与人、人与自然的关系 。鸿基产品2.0，可持续地把人与人的关系打通 ，同时处理好人与自然的相处关系，可持续发展，贯穿整个产品设计和开发的过程中。
自然是灵动的，设计也是鲜活的，身处其中，便与自然融为一体，感受自然的馈赠，也感受设计带来的美好生活。鸿基产品2.0，无时不刻都在践行着鸿基人对自然的敬畏和社会的责任，做有温度的产品，做自然共生的产品，让城市多一片理想人居的乐土。
悦鉴·精工
一生之宅
愿以匠心之宅，与君相伴一生
在一套住宅之内，通过空间切换，即可满足一生之中不同 时代的生活需求，此即为鸿基地产的“ 一生之宅”
4+3 室内功能模块
more 融合—— 为新生家庭创造更多互动的可能性
more 收纳—— 集合新生代爱好展览、 收藏、 储物于一体
more 适龄—— 满足新手爸妈对适老化、 适幼化人性细节需求
more 专属—— 尊重新生代个性化需求
大数据+ 人工智能
more 融合—— 为新生家庭创造更多互动的可业内先行采用人工智能系统，采用大数据和人工智能分析 户型，让良好的采光、 通风设计，不是经验，而是实现
精工细节
匠心设计，精工实施，全方位对墙面、 地面、 电梯、 窗 户，多方位、 多角度、 “ 五位一体” 极致对缝原则
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工艺工法样板间
“保竣工、保交付”成为房地产发展的重要课题。如何在稳步增长中保证交付，同时满足人们对房屋高品质的追求，成为考量房地产企业发展的一个重要维度和标准。
基于对客户需求的洞察，鸿基地产开设工艺工法样板间，通过局部透视和拆解，直观地让业主零距离体验感受鸿基的匠心筑造和严苛的细节把控。
鸿基子悦台是鸿基地产精心打造的邹平人居标杆项目。工艺工法样板间的落地，精心雕琢，精工匠造，以看得见的匠心诚意，充分展示了鸿基建造品质改善。
如果说，装修大牌的配置标准，是向业主展示未来房子的“面子”，那么此次工艺工法【臻样板】的呈现，则是褪去华丽的外衣，全无遮掩，把房子的“里子”暴露在客户与业主面前。
走进工艺工法样板间，亲触“匠心筑家”背后的高级品质。各展示区的结构选材、工艺细节亮点依次展现在眼前，如同是优雅的身躯下，骨骼肌理也让你清晰可见。
从外墙到内墙，从天花到地面，从厨房到卫生间，真实建筑工艺形态都被完美地呈现，购房者在这里，也能学习到不少建造的“硬知识”。
防水反坎就是卫生间和厨房墙体砌筑之前，首先要做30公分高的一个混凝土的反坎。为了起到一个防水的作用。反坎的底面和侧面都进行了凿毛处理。主要作用是为了让防水反坎和楼板之间能够结合的更紧密。并且防水反坎在建筑时全部绑扎钢筋笼子，主要为了增强强度，同时也起到后期防止开裂的作用。
植筋样板
看不见的细节，构架出家的温度
用白色的套管对直径钢筋进行充筋保护。植筋要间隔50公分一道，把钢筋植入到主体结构之内让它和二次结构之间形成一个有机整体，来保证我们整个砌筑墙也就是非承重墙的整体性和稳定性。
01.植筋工艺
02.防水反坎工艺
防水反坎样板
防水反坎支模工艺采用U型卡加对拉螺栓的这样的一个支模工艺。这样可以保证防水反坎混凝土浇筑成型后的成型质量。浇筑完之后其密实度也是可以得到充分的保障。从而起到真正意义上的一个防水效果。
通过工艺工法样板间，我们不仅实实在在感受到了项目的品质，和营造过程中倾注的匠心，更是提前感受到了今后的美好家生活。我们非常放心，更是期待早日入住！
—— 现场业主
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墙体留有实测实量的标识。所有墙体百分之百做到实测实量，包括墙体的平整度和垂直度，保证每道墙都达到我们的规范要求。从而保证后期抹灰的厚度控制，进而保证整个房间的方正度。
精工之道，包含着鸿基的许多美好匠心。专注一砖一瓦的细节筑造，以始终如一的匠心坚守，让真正的好产品经得住时间的考验。
鸿基·子悦台工艺工法样板间的呈现，以严苛的工艺标准和细节品控，在购房者心中构建起沟通的桥梁，把隐蔽的细节从“只可意会”落到“真实可鉴”。工艺工法可视化的绽放，是对行业标准的直接证言，也是对每一个客户最朴实真挚的承诺，为大家呈现一个更安全、更高品质的理想人居美好家的模样。
完整的构造柱建设分三个阶段，首先是钢筋绑扎，构造柱配备的钢筋跟整个楼板和顶板一起全部整体植入到主体结构中，保障了两道墙体连接成为一个整体。其次是构造柱的支模工艺，采用5 X 10CM的硬木方和双钢管这样一种主次钢龙骨搭配的支模工艺。来保证浇筑过程中整体的稳定性。
构造柱样板
门洞过梁采取预制过梁的工艺，过梁采用钢筋混凝土提前预制好。保证整个门洞口的方正度。洞口两侧采用门窗固定块，能够非常有效的保证门框的牢固性。长期使用也不会出现松动的现象。
首先，所有的开关插座的线管都是在二次结构墙体之内，开槽采用机械开槽的工艺工法，避免对墙体造成二次破坏。配管完成后线槽的封堵采用二次封堵的工艺，第一次采用细石混凝土进行第一层的封堵，等其达到一定强度后，再进行二次封堵，和墙体直接封堵平整。从而保障线槽封堵的密实性和饱满性。有效避免后期出现空鼓开裂的隐患。封堵完成后在面层再增加30CM的钢丝网片。起到防开裂的作用。
砌筑样板
墙体砌筑包含许多细节，墙体里埋有拉结筋，和主体结构的植筋紧密连接，构成一个密合的整体。从而保障墙体的稳定性和刚度。墙体的灰缝饱满，宽度均匀。
门洞过梁样板展示
03.砌筑工艺
在强弱电箱的小细节上，采取非常规的先进的预制模块的工艺工法，这样的创新工艺带来的好处就是，一次砌筑成型，避免后期出现裂缝。这样的工艺工法也是得到了当地政府单位的大力推崇。
电箱样板
家的质感，从进门开始蔓延
04.构造柱工艺
05.门洞过梁工艺
06.管线安装工艺
通过顶部预留的簸箕口，浇筑一次成型。构造柱和砌筑墙间平整，表面光滑，成型效果非常不错。
管线安装样板展示
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鸿小宝上线至今
销售额突破 亿元
突破！疫情中成交
12月鸿小宝最佳管理团队
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鸿基地产官方经纪人推荐平台
一键推荐成交 无套路赚高佣
鸿小宝成交有突破
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李自友维护经纪人要点：
发展业主及周边朋友成为经纪人：将周边认识的亲戚朋友发展为经纪人，业主成交后第一时间推送鸿小宝。
定时宣传，教经纪人切入话题：定时给经纪人传播楼盘信息和鸿小宝佣金收入可观，教经纪人如何切入话题引导有需求的朋友购房。
日常维系，增强粘性：平时送一些小礼品同步发一些项目宣传信息给经纪人，做好关系维护。
12月成交2套分享：
业主A推荐：业主A在和亲戚聚会聊天提到自己买了新房子，表示户型好且性价比高。成功引起了亲戚的注意，亲戚便在业主初步了解项目信息，业主第一时间就推送其亲戚到鸿小宝及微信。
了解客户需求，匹配户型：李自友线上了解客户想给儿子买套房作为婚房，且客户本身是本地人，有一套自建房，根据客户本身现有资金和要求积极匹配合适房源户型，成功邀约现场看房。案场逼定后成为业主B。
客户成交后，第一时间输出鸿小宝：客户成交办完手续，李自友为新业主讲解鸿小宝及佣金福利，业主很感兴趣，并当场打电话给同样想给儿子购房的远房亲戚，告知自己刚买了一套房且正在办理手续，邀约第二天到访看房，业主B与李自友共同逼定促成交。
重视业主经纪人发展，
业主成交同时成为鸿小宝经纪人
吴杏瑜维护经纪人要点：
发展周边资源，珍惜每一批客户/经纪人：利用自己以前工作的资源，将身边周边的资源发展成全民经纪人，挖掘自身二手房源的客户，定时发项目动态、销售信息给客户。
积极主动沟通：积极主动沟通问客户，客户哪怕是不考虑买房，也会将客户发展成为经纪人，深信客户圈子也有买房客。
拓展商家，做足广告：多方面去拓展，定时维护商家，让商家帮忙做广告，给有需求的客户输出项目。
珍惜每一批客户，只要客户有成交可能性，就要死磕到底
12月成交分享：
多与周边朋友沟通联系，获取客源：吴杏瑜经常与经纪人/周边朋友沟通，了解到有一组开麻将馆的客户年底有需求买房；通过朋友的介绍加上了客户的微信。
线下陌拜，了解客户需求，针对客户痛点解决客户问题：线下通过不断的陌拜接触，了解到客户目前租房，因小孩到了读书年龄，想年底在板芙买套房，但不考虑买期房。故多次通过项目最新销售政策对比周边在售的二手房源，各方面打消客户疑虑；同等面积楼层的房源，项目的低首付政策是最适合客户的。
因客户经营麻将馆，每天下班都是12点多，而她老公在酒吧上班时间都是颠倒的，多次上门邀约上访，客也均以下班晚没时间等理由搪塞，多次邀约后，客户松口可在晚上12点后看房，疫情风控期间，吴杏瑜持续给客户输出信息政策及利率利好政策吸引客户；12月11日晚，吴杏瑜到客户的门店等客户下班一同到访项目，因为客户是首套房，疑虑比较多，问的也比较细，通过细心的解答还有疑问都一一突破。
最后优惠电话申请逼定：客户最后的单价抗性，吴杏瑜与销售配合释放双十二的最后优惠及释放特惠房源，同 时因为客户到访已经是深夜，案场通过打电话申请折扣及物业管理费等SP手段，成功逼定客户成交。
珠海·岸芷汀兰
李自友
鸿小宝12月
成交分享
中山板芙·山水印象
吴杏瑜
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数据截止12月31日24点
销售面积排名
Sales list
销售套数排名
2022年12月1日—12月31日
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以上所有数据为鸿基地产在2022年12月1日-31日期间
各项目销售认购套数/面积，不含车位/储藏室、工抵。
备注：
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微信转发配文神器
【地产创意小助手】小程序
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众享课堂
HJLAND CLASS
关于转发配文，太多地产人深受其苦。
配文太大、每次配文还需要不同的文案格式…为了帮助大家解决这个难题，本期小课堂我们分享一款转发配文神器：【地产创意小助手】小程序。
目前【地产创意小助手】小程序运行的1.0版本，推出「朋友圈配文」模块，以内容共享共创为原则，采集海量创意配文及格式参考，助你高效创作朋友圈配文，轻松玩转朋友圈刷屏。
图2 发布上传自己的配文内容
①复制
浏览或搜索到喜欢的配文，点击「复制」，即可把内容放入你的手机剪贴板，可在任一编辑框粘贴后进行编辑。（详见图1）
②编辑
浏览或搜索到喜欢的配文，点击「编辑」，即可跳转到创意小助手的专属编辑页，进行配文修改、保存、复制、收藏等操作。
③收藏
浏览或搜索到喜欢的配文，点击「收藏」，即可把内容收藏到个人主页的「我的收藏」。
④发布
点击「发布」，即可上传自己的配文内容。考虑到微信朋友圈折叠规则，建议配文内容控制在6行以内（含6行）。为了方便大家检索，每条配文发布时需打上关键词标签。（详见图2）
①积分获取
每日签到一次，积分+5；
每推荐一个新用户，积分+5；
每发布一条配文，积分+1；
①积分消耗
每复制或编辑一条配文，积分-1。（详见图3）
相信使用过【地产创意小助手】小程序后，一定能帮你更快更好地完成转发配文，成为你高效创意的小助手！
图1- 复制喜欢的配文
创意小助手功能说明
小程序中复制、编辑等操作都需要消耗一定积分。所以日常如何快速积累积分对于使用者来说就十分重要。积分规则如下：
创意小助手积分规则
图3 积分的消耗
用地产创意小助手搜一搜，海量转发语参考拿来即用，让你的朋友圈配文更简单、更高效！
扫码使用
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WINDOWS操作系统
& 搜索引擎快捷操作
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众享课堂
HJLAND CLASS
所谓快捷键就是使用键盘上某一个或某几个键的组合完成一条功能命令，从而达到提高操作速度的目的。下面为大家介绍一些常用快捷键的使用和功能。希望这些电脑快捷键大全可以给用户带来便捷的上网体验。善用快捷键，可以更快捷的使用电脑。
Windows系统现在算是主流系统，但是很多用户还不知道电脑操作的时候可以使用键盘直接使用某些功能，下面就给大家带来Win10系统的快捷操作介绍。
1、按windows键，即键盘上的窗口键 ，可直接打开“开始”菜单
2、Win +E，打开“我的电脑”
3、Win+R，打开运行窗口，可输入各种命令
4、Win键 + M 最小化当前打开的所有窗口
5、Win+D，可在任何界面直接回到桌面
6、Win + I 打开Win10设置栏
7、Win键 + L 立即锁屏。
8、Win键 + P 选择投影显示模式，可以切换复制或者扩展桌面。
Windows系统部分快捷键操作
百度、bing、谷歌等搜索引擎是我们日常使用最频繁的操作之一，以下是我们最常
1、 site:指令
表现形式是：site:+网址+内容。需要使用搜索引擎单独查询某个网站内容时候使用。如：中山site:www.hjland.com ,搜索结果仅呈现网址www.hjland.com的含有“中山”字样的内容。
2、 filetype：指令
可以用来搜索特定的文件格式，如果使用使filetype:all那么就是搜索所有格式。比如搜索：工程 filetype:pdf，则搜索结果就是包含工程关键字的PDF文件。
3.双引号显示完整信息：双引号代表完全匹配，在搜索时把关键词加上双引号得到的结果会包括所有搜索的字，不会截取关键字推送无关信息。
4、用减号可以使搜索结果更精准：有时候搜索引擎会推送很多搜索词的关联结果，不需要的时候可以使用减号指令，比如搜索 鸿基地产 -新鸿基，注意减号前面有一个空格，则搜索出的结果就会只含有鸿基地产，不会显示带新鸿基公司的结果。
搜索引擎常用快捷指令
9、Alt+F4 直接关闭当前程序，在桌面按则直接弹出关机菜单
10、Ctrl+Alt+Del 切到系统管理界面，可以打开任务管理器或注销
11、Ctrl+Shift+Esc 直接打开任务管理器。
12、Ctrl+A 全选，Ctrl+C复制，Ctrl+X 剪切，Ctrl+V粘贴，Ctrl+Z 撤消，Delete删除，Shift+Delete 永久删除。
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“财上平如水，人中直似衡”
《商道》是一部亚洲史诗式的作品，作者是韩国人崔仁浩，该书一经问世便在亚洲引起轰动，被许多著名企业人士誉为“参悟商业最高境界”的奇书。
小说描绘了19世纪初朝鲜一个卑微的杂货店店员林尚沃如何成长为天下第一商的真实、神秘和传奇的一生，林尚沃在商业中修行，一生坚守“财上平如水，人中直似横”，生前只留下二十元，其余土地、财产全部捐献，终成商佛。
总裁荐书
总裁荐书
总裁荐书——
《商道》
- 崔仁浩 著
整部小说扣人心弦，悬念迭出，围绕着主人公一生遭遇的三大危机以及他出家时所拜师傅石崇传授的化解危机的办法，对商术、商道和做人之道做了鞭辟入里的诠释，融入大量中国的诗礼经史、佛教典籍。
主人公的故事有其时代的烙印，但经商、从政中无不都会经历权钱色利等的诱惑，面对诱惑，如何保持初心，是对人性极大的考验。林尚沃在每次面临诱惑时，也经历了很多思想斗争，让我们看到一个人成长的过程，给我们很大的启发。
林尚沃能成为朝鲜第一巨贾，离不开他的师父，在他要还俗的时候给他的三个开示：死、鼎、戒盈杯。这三样东西成就了林尚沃，也是让林尚沃真正的成为一代商佛最根本的三样东西。
同名电视剧剧照
死、鼎、戒盈杯
商道即人道
金句摘要：
贤者博学众长，强者战胜自我，富者自我满足。
渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。
最大的欲望是无欲，最大的满足是自足。
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戒盈杯像是每个成功人士心里的一杆秤，是大家心里的标杆。成功与否在于你的初心，起心动念要在正道上，否则即便拥有一切，那都不属于你。戒盈杯也告知世人：再大的作为都会毁于贪，再多的功绩都会损于腐，再高的地位都会焚于欲，再多的财富都必清为零。
商道即人道。“人就是应该这样，一旦决定了自己的路，不管怎么样都要坚持走下去”，人生路上没有一个人是一帆风顺的，都是经历坎坷历尽艰辛。当人置之死地而后生，在这种情况下获得成功，才能真正懂得财富的来之不易。
《商道》虽然是一本韩国小说，却能将中国的诗礼经史、佛教典籍信手拈来。毫不夸张地说，它是写给中国人看的哲理小说。翻开此书，如同与一位学养深厚的智者促膝交谈，值得细细品读。
书中的商业故事同样启发我们，一个成功的人要及时掌握各种信息，错过时机就是错过的生意；要有格局有魄力有胆识，关键的时候盈亏只在刹那间；要懂的抓住机遇等于抓住了商机。
新人风采
Staff style
新人风采
NEW EMPLOYEES
范晓燕
XY FAN
第一事业部
邹平项目
签约经理
王蓉
R.WANG
第一事业部
建阳项目
置业顾问
刘雪瑜
XY LIU
第二事业部
中山板芙项目
行政主管
余惠浩
HH YU
中山159/187项目
置业顾问
谭星星
XX TAN
中山159/187项目
置业顾问
谭泳琳
YL TAN
中山159/187项目
出纳
刘帆
F.LIU
湖北孝感项目
财务经理
林海娥
HE LIN
湖畔新城项目
置业顾问
胡海洋
HY HU
湖畔新城项目
成本副经理(土建)
王国权
GQ WANG
湖畔新城项目
置业顾问
杨翔
X.YANG
杭州项目
设计总监
张城峰
CF ZHANG
杭州项目
运营高级经理
张翠
C.ZHANG
沛县项目
渠道专员
冯兴旺
XW FENG
沛县项目
渠道专员
高芳
F.GAO
沛县项目
渠道专员
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周海波
XB ZHOU
第一事业部
建阳项目
成本高级经理
钟文俊
WJ ZHONG
第二事业部
佛山项目
人力行政主管
林弟弟
DD LIN
第一事业部
建阳项目
设计经理(水电)
李赟
Yun LI
第二事业部
昆明项目
渠道主管
▶ 国际反腐败日
HONRST
HJLAND
廉洁鸿基
反腐倡廉
人人有责
12月9日是联合国确定的国际反腐败日，联合国设立这一纪念日，以彰显国际社会反腐败的决心。每年的这一天，联合国都会呼吁世界各国举行相关宣传活动，倡导“帮助消除腐败是每个人应尽职责”的理念，呼吁每一个人为清廉守法、为遏制腐败，作出自己的贡献。
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★廉洁鸿基
干事是成事之道，廉洁是成事之基。望集团全体干部员工要守好廉洁底线，把好用权“方向盘”，系好廉洁“安全带”，用廉洁为干事奠基，自觉拒腐防变，在廉洁干事、干净成事中树立起“廉善、廉能、廉敬、廉正、廉法、廉辨”的良好形象。
“六廉”中所提到的 “善、能、敬、正、法、辨” 六种能力表现为善于行事、能行政令、敬业职守、品行方正、守法不失、明辨是非。在六种能力前面均加上一个“廉”字，意在强调为官者，既要具备能力，又要廉洁，而且“廉”是首要的和必须的。
《周礼》有言，“廉善、廉能、廉敬、廉正、廉法、廉辨”是为政者必须具备的六种能力，即为“六廉”。
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《在鸿基》 第八期
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