探索家具新零售
坚守核心业务 专注品牌价值
守初心 铸党性
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卷首语
过去我们会以为，
很多成熟行业已经没有什么机会，
但是我们也不得不承认，
每一天，
我们的认知都在不断地被颠覆和刷新，
超级物种已然成为标杆企业；
从新零售概念的被提出，
到各行各业开始落地实践，
足以说明新零售已经开始深刻影响着商业生态变革，
新零售大战也在不断升级，
家居行业作为美好生活的重要组成部分，
新零售必将成为一个全新的命题与机遇。
当产业创新已经成为大势，
当柔性制造与智能生产成为主流，
当越来越多的新技术层出不穷；
当消费升级来临，
新一代消费者开始崛起，
当无数的新物种出现蚕食鲸吞老牌行业老大的市场份额，
当传统的商业效率低下客户体验千篇一律越来越乏善可陈；
我们面对各种各样的变化，
原有成功的商业逻辑遭到巨大的挑战，
原有的经验和路径显得手忙脚乱，
甚至无所适从....
新零售
目录
聚焦 FOCUS
深度专访 DEPTH
论坛 FORUM
精品秀 SHOW
资讯 NEWS
探索家具新零售
澳瑞家居丨坚守核心业务 专注品牌价值
如果存在一束光
交流合作促进长三角家居产业协同发展
守初心 铸党性
——上海家协党支部召开学习“四史”动员会
家协党建丨初心永不忘 使命伴我行
CATALOGUE
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如何形容一把好椅子？
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上海家协一行走访知名儿童家具企业Boori
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聚焦
FOCUS
随着新零售在各个行业的渗透与落地，尤其是年初的新冠疫情对零售行业的冲击，更使得很多家居企业开始试水新零售，走融合线上线下道路，提升用户体验等方面，加快了家居新零售模式的快速成长，家居行业也开始了新零售的各式探索。
那么什么是新零售呢？通常认为新零售是以网络为依托，通过运用新技术、大数据、人工智能等应用手段，将线上线下与物流打通融合的零售模式。对于家居新零售，月星家居总裁许惊鸿先生是这样定义的：以设计为先导，以全屋全案定制为模式，以时尚生活方式为体验场景，以供应链整合为要素，以新媒体为营销，打造不以零售为目的泛家居新零售生活mall。
设计驱动零售
在整装和精装不断抢夺流量的今天，整个大家居各个门店流量越来越稀少和稀缺的今天，设计已经逐渐成为家居提升竞争力的不二法门。
通过为顾客提供专属的个性化设计，反向“绑架”设计师和家装公司，同时也可以为家装公司提供专属品类的应用设计解决方案，反向又可“绑架”顾客。所以，无论是站在顾客的角度，还是站在家装公司的角度，还是站在自我提升竞争优势的角度，设计型驱动营销，势在必行。
对于家居新零售，销售代表转型和升级为设计师、家居美学顾问，软装大师角色的时候，消费者就容易与品牌建立信任关系。无论是门店是否有专职设计师，其实都要干设计的事情，因为，有设计师参与，在理解和洞察客户需求的时候，通过一站式的设计，把新品和老品，把不同风格类的产品，根据客户的家居痛点，进行整合，形成一站式解决方案。
探索家具新零售
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个性化产品定制
80后、90后消费者的消费习惯和消费喜好决定了他们更看重消费体验，提供更好的消费体验和情感上的满足，不仅是为了迎合新一代消费者的口味，更是新零售不可忽视的因素。
AC尼尔森公司认为，所谓的消费升级，本质上是理性消费。今天年轻人的消费观念，已经不再是追求那种“符号型消费”，也就是不再一味追求品牌，追求高价格。也不是过去的那种“屌丝型消费”，一味追求便宜。
对照家居零售商场本身和以及其中的商品可以发现，毫无个性化，整层的沙发、床、橱柜等等，产品极其多，而且几乎所有的产品都差不多。导致的结果是，第一没有特色，第二，顾客的选择难度加大。
年轻人更喜欢时尚的、简约的、有品位、有个性的、好玩的新鲜事物。家居个性化定制将成为销售新模式。
时尚生活场景体验
纵观目前众多的新零售业态，可以发现，从线上到线下体验店均已实现一体化打通，线上线下互相赋能助力，线上提供选购、下定以及配送一体化服务。
而线下的体验店则更多地打造实地体验感，新颖漂亮的店面设计和装修、不一样的商品成列，辅助于休闲、娱乐、餐饮的留客方式，让线下店面成为一个顾客更加喜闻乐见，愿意去并且可以值得停留的地方。这种体验店的模式，让消费者感受到更轻松随意、贴近生活的气氛，获得从情感和心理上的满足和认同。
通过线上线下的融合，不仅让产品与顾客之间更加透明化，更增强了用户多维度的消费体验，走近消费者内心。
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供应链整合
家居新零售时代的来临，对供应链的要求也随之提升。家具产品属于非标准化产品，对物流服务要求更高、更复杂、更专业，同时还要考虑安装、售后维修等能力。借助大数据和人工智能实现资源最优配置，实现工厂、仓库、门店、顾客之间仓储、物流、配送、安装、售后等流程的全面优化，解决家居产品送货周期冗长、运输过程损耗、售后服务滞后等突出矛盾，确保配送质量，有效降低成本。
深度专访
DEPTH
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家居新零售模式的开启不仅要采用设计、场景、个性、供应链，还应依托传统优势家居企业的工业制造实力和营销渠道，同时结合互联网巨头的流量优势和技术实力进行构建，形成一定的盈利模式后，再融合新金融、新制造、新能源等上层建筑以控制成本，扩大利润空间。
2020疫情之下，大多数企业业务停滞，效益下降。然而在家具行业中，澳瑞家居2020上半年业务较上一年却有所增长，澳瑞家居全国各地项目，一刻没有停歇。在接受上海家具杂志采访时，澳瑞家居董事长高中华从澳瑞家居的企业基因出发，分享了澳瑞家居不同阶段对市场的判断及企业发展历程。在消费场景不断变化的情况下，澳瑞的这些发展思路或许能给同行一些启发。
设计基因 核心优势
澳瑞家居董事长高中华对澳瑞的发展概括为四个阶段，每一个阶段都是经过前期的积累为下一阶段的发展奠定了基础。
“设计就是澳瑞家居的基因”高总说道：“澳瑞一直对家具的设计和时尚有很好的把握。澳瑞家具自1993年创立以来，就将产品定位在中高端，走个性化设计的道路。产品一经上市就在上海第一
百货受到广大消费者的关注。”在上个世纪90年代，上海一百是高档商品的代名词，上海最好的商品都渴望入驻这里销售。创立之初的十年，澳瑞家居以上海为主要市场，先后开设了三十多家专卖店，澳瑞凭借设计这一核心能力迅速得到市场认可。
2002年澳瑞在宝山工业园买了地，2003年完成了工厂建设，开始规模化生产。通过参展，对市场进行重新定位，从上海走向了全国市场，逐渐形成了澳瑞品牌的影响力。“我们也一直在每一个风格里面引领着市场。”高总说道：“同时，市场中也出现了仿造我们的产品。我们的核心优势就是设计，所以不怕抄袭。出现仿造也说明澳瑞家居很受市场的欢迎。”
2011年起澳瑞家居进入第三个发展阶段，高总通过敏锐的洞
澳瑞家居丨坚守核心业务 专注品牌价值
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研发投入 贡献社会
在交流中我们也发现这些年澳瑞最让高总骄傲的还是水性漆的研发成果。为满足发展战略以及市场需求，2017年澳瑞投入一千多万与北大高校科研团队合作进行了水性涂装生产线的改造并突破行业技术难点，取得行业领先水平。
“其实在水性漆这个项目上我非常有自豪感。因为在企业整个经营的过程当中，我们还是取得革命性的成就，也真正为社会做出一些贡献，并且得到了官方的认可。去
年上海市经信委及上海市生态环境局通过对澳瑞家具的环境监测、评审以及专门进行的调研，最终确定澳瑞家具水性漆达到国际环保标准，并认定为上海市第一批低VOCs替代示范项目，也是上海家具生产企业唯一的一家。”高总说：“健康环保是大势所趋，在这个环保项目上我们很务实，肯投入资金，这也是我们澳瑞的创新精神。”澳瑞水性漆生产线已经在家具企业中复制推广，同时也为澳瑞品牌健康理念奠定了坚实基础。
察力捕捉到全屋定制的信息，开启了家具高端全屋定制。从别墅到酒店，整体家居和私人定制以其尊贵、有品味、有个性的特点备受消费者的青睐。从星河湾、世贸滨江花园、虹桥高尔夫别墅到宝莲城超五星酒店，毎一个项目都体现了澳瑞家居所追求的最佳材质组合、最理想设计工艺和最高作品质量。
2019年高总清醒的意识到规模化生产已经不是澳瑞的优势，需集中精力做品牌价值链。将工厂与品牌剥离，全身投入产品的设计开发，品牌塑造以及市场营销上。与优势企业强强联合，合作共赢。高中华介绍道：“现在我们两条腿走路，分别是品牌专卖店和高端全屋定制，今年上半年订单的增长也是我们品牌积累的结果。”
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精品秀
Product Show
不断学习 捕捉灵感
澳瑞家居凭借深厚的海派创新和强大的风格指引力与品牌号召力，成为国内海派家居领导品牌之一。旗下拥有图兰朵、贝拉维塔、范诗、固装·亚奢王四大子品牌。“融汇与创新”是澳瑞表达中西文化与全球优质生活方式的核心，引领着海派风格不断突破，由此开创了“海派风尚家
居”的潮流成为当代海派风格的经典代表。
整个采访中，聊到让高总眼中泛光的是说到学习。都说性格决定命运，高总认为：人的性格是不能改变，但性格一定是可以完善的。一个人最重要的是意识，意识下面是思维。能够影响思维的就是学习，一定要学习。灵感来源于对事情的敏感度，敏锐度就要有意识去捕捉。学习锻炼了思维，提升了意识，就能找到灵感。正是这学习与坚守，使得澳瑞家居拥有清晰的发展思路，持续不断成长。
“我们没有追求规模化，澳瑞始终坚守自己的优势，发挥对市场敏锐的洞察力，对环保理念的追求。”澳瑞董事长高中华总结说：“通过市场的洞察力使得我们始终走在市场的前面。”
如果存在一束光
棱镜，一种由两两相交但彼此均不平行的平面围成的透明物体，用以分光或使光束发生色散。一位17世纪伟大的科学家发现了这一色彩灵感的源泉，牛顿用棱镜将暗室中的一束阳光分解成光带，绘制出太阳光谱。并由此证明白光是七色光的混合。
在艺术领域，作为英国悠久且具长久生命力的前卫摇滚乐团和迷幻音乐的较早实践者，Pink Floyd于1973年发行了一张具有外太空概念的概念专辑，The Dark Side of the Moon。
LP封面灵感来自于一张棱镜照片，光束通过三棱镜折射出彩虹的颜色，也寓意了整张专辑的风格和主题，充满层次感的交错，简单、深刻、多元。
黑胶时代最有质感的旋律，棱镜象征稳定、清晰、透彻。
以此为灵感倾力设计的Prisma 主管桌，以它命名，如同实干、理性、思辨的当代企业管理者，用人生的智慧，投影在工作与生活之中，创造无限可能。
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（图文由震旦家具提供）
如何形容一把好椅子？
面对如此灵魂拷问，早出晚归的上班族们看到大概会仰头沉思，靠在椅子上，回忆身后这位陪伴自己征战无数个日日夜夜的“战友”，那些改不完的文案，做不完的数据分析...
那么，它算不算是一位合格的“战友”呢？
作为一把优秀的办公椅，它应该：
为员工身体健康考虑，为办公生活助力；
符合人体工学设计，提升员工能动力；
符合设计美学；
轻薄无负担，适应多种人群使用；
基于对此问题的深刻思考，LIFT全新上市！
What is LIFT？
作为一款简而不凡的实用型办公椅，LIFT通过人体工学设计，引入自重倾仰机构，无需调节即可享受舒适坐感。提供舒适、高效的办公环境，提升员工能动力，成就企业发展的坚实基础。
Less is More
LIFT设计简约精致，每一个细节与材料都体现出简而不凡的品质感。所有零件均经过BIFMA（美国办公家具制造商协会）的严格测试。人体工学设计，带来最舒适地坐乘体验。
多样的规格与配置适用于多种空间，满足办公、会议、协作等多种办公空间的需求，摆脱传统办公模式，演绎现代办公新体验。
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论坛
FORUM
LIFT提供功能扶手与固定扶手两种款式，黑/白两种颜色搭配，功能扶手提供6段可调节高度与TPU扶手，扶手可以内外旋转，配合各种坐姿形态。
Color In Work, Highlight In World
多样化办公，点亮办公色彩
如同“羽毛”一般
LIFT搭配自动重力倾仰机构W.A.T System。根据使用者的体重，主动反馈椅背倾仰强度，无需调节即可享受轻盈的舒适感。即使是体重不到90斤的萌妹子也一样可以享受LIFT带来的舒适感受。
无段式腰部支撑，上下调节行程60mm，可适用于多种坐姿，提供舒适的腰部支撑；采用符合BIFMA国际标准的专用椅轮，安全、流畅，最大化降低噪音。
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（图文由震旦家具提供）
为促进长江三角家具企业联合发展，推动区域经济一体化进程，6月18日，上海市家具行业协会会长高伟带领秘书长李霞、设计专委会秘书长芦蕴、家协秘书处成员及家协战略顾问、设计中国执行董事林奋等一行，来到浙江省家协会长单位圣奥集团参访，并对长三角家具企业联合协同发展进行了深入的交流。浙江省家具行业协会会长倪良正会长、浙江家协秘书长马志祥秘书长以及圣奥集团营销副总经理刘玲美、市场部经理钱张泽等热情的接待了参访团。
交流合作促进长三角家居产业协同发展
随后，在座谈交流会上，浙江省家具行业协会马秘书长，介绍了浙江省家具行业发展情况，以及浙江家协的相关工作。
马秘书长介绍了浙江省规模以上家具企业的数量、2019年实现的工业产值。并感叹本次疫情对企业造成了非常大的影响，但可喜的是四月份相较一季度情况，工业总产值已经实现回升态势。
马秘接着介绍了浙江各具特色的产业集群，中国办公家具产业基地杭州、中国出口沙发产业基地海宁、中国椅业之乡安吉、中国欧式古典家具生产基地温州、还有中国红木之都东阳县等浙江金字招牌。
马秘还介绍了浙江家协在2019年参与政府办公家具采购标书编制的工作，以及连续三年组织浙江家具企业职业技能大赛的经验。
上海家协李秘书长回顾了上海家协近三十年的发展历程，介绍了上海家协不同时期的工作重点。
上海家协成立于1994年 ，至今有近三十年的发展历程。第一个十年上海家协携专家制定了一系列行业标准和规范。并带领国内企业跟国际接轨，同时，把一些优秀的国际制造设备引进国内。
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第二个十年上海家具流通领域迅速发展，上海家协为规范市场协助企业成长，起到了推波助澜作用。
上海的定位是时尚之都、设计之都、品牌之都。围绕上海政府的定位，上海家协的第三个十年做设计，做品牌，让企业能够真正升级换代的。2018年上海家协组织了R.E.D红木设计展，2019年组织了R.E.D再展上海展；2019年上海家具企业就有8家获品牌示范企业，占全市总数的四分之一。
“上海家协虽然有优势，但也是压力。”李秘表示：“怎么样用好这些优势，怎么样融我们周边的资源，集全国的头部企业优势，用足资源、互补优势。”
最后李秘说：“我们在长三角一体化政策指导下，怎样把这个区域性的品牌文化变成我们企业真正的核心价值，上海家协愿以一个更广阔的胸怀而来跟大家对接，实现互惠互利，这就是我们希望组建长三角家具产业发展联盟的初心。”
上海家协顾问，设计中国执行董事林奋对长三角家具产业发展联盟的组建及规划做了说明。并就如何形成长三角区域家居产业圈，实现资源共享、优势互补，作了阐述。
成立长三角家居产业发展联盟的目的：通过一市三省家居企业联动，优势共享，形成家居发展长三角新经济圈。
长三角家居产业发展联盟的作用就是链接和服务。
最后，林总对长三角家居产业联盟未来运作也做了畅想。
对于长三角家居产业发展联盟，上海市家具行业协会高伟会长表示：近期，发改委推出了《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》，为推动长三角地区三省一市间产业融合和创新发展所出台的一份发展规划。前不久，由上海、浙江、江苏、安徽三省一市联合组建的长三角区域合作办公室也正式挂牌成立。
上海在市场、营销、创新、精细化管理、行业标准等方面具有很大的优势，推动家具企业的融合互动，促进区域经济的发展起到非常重要的作用。
高会长最后谈到：“浙江很多方面都走在世界的前列，浙江家具企业有很多方面值得我们来学习，这次我们也是来浙江取经学习。”
最后，浙江省家具行业协会倪良正会长对上海家协提出的建议发表了意见。他认为，上海家具企业对家具行业发展起到了积极带动作用。早年他也在上海家具企业工作过，学习了先进的技术和管理理念。上海企业在品牌引领方面做全国示范；管理制度、行业标准等方面非常规范；设计创新方面一直引领行业发展，这些都值得兄弟企业学习。
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“成立联盟是大势所趋，我们企业会受益，华东的企业都会受益，政府也希望我们家具企业也会像欧洲的企业一样，成为世界家具的品牌企业。”倪总强调：“要实现产品进入世界领先行列，就要在产品设计、技术开发、工艺流程、管理精细化等方面达到国际先进水平。我们很需要这方面的帮助，希望上海家协带领兄弟协会及企业不断成长，在世界家具发展的行业里，同步发展，振兴家具企业，振兴国家经济的发展。”
座谈中，大家对组建长三角家居产业发展联盟表示赞同，并希望协会之间能够多方面交流合作。最后，高伟会长与倪良正会长互赠礼品以示留念。
资讯
INFORMATION
守初心 铸党性
——上海家协党支部召开学习“四史”动员会
6月22日下午，上海市家具行业协会党支部在亚振1865召开党支部学习“四史”动员会。上海市家具行业协会党支部书记徐关荣、上海市家具行业协会会长，亚振家居党委书记高伟、家协党组成员马以满、姚纯以及入党积极分子上海市家具行业协会秘书长李霞、家协干事陈宇浩一同参加会议。
动员会上，上海市家具行业协会党支部书记徐关荣首先传达了上级党委上海市工经联贯彻落实《关于开展党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史学习教育的实施方案》的会议精神。随后，就贯彻落实学习“四史”的工作部署，作了全面动员。他指出，我们要明确学习“四史”教育的指导思想、目标任务、方法措施与学习要求，对照“四史”学习教育工作部署，成立学习小组，组织全体党员要认真学习。学史明志、知史奋进，更是让家协全体成员坚守初心，牢铸党性，为家具行业发展建设贡献力量。
上海市家具行业协会会长，亚振家居党委书记高伟表示，贯彻落实“四史”教育，是我们当前和今后一段时间内广大党员的必修课，也是我们“不忘初心、牢记使命”主题教育的重要延续。我们在工作中，要深怀忧患意识、危机意识，不忘历史，以史为鉴，才能走的更远。希望家协成员能主动学习、深入学习、不断学习，进一步提升理论修养，激发干事的决心与热情，提升协会的活力。
会上，与会人员重点学习了习近平总书记重要讲话中有关“四史”的重要论述。大家分别围绕学习内容，结合自身实际，交流学习体会。
党员马以满表示只有不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，才能更好地感悟信仰之力、理想之光、使命之艰、担当之要，切实将掌握“四史”知识的厚度，转化为学思践悟新思想的深度，为推动社会主义事业发展汇聚强大力量。
党员姚纯也分享了学习“四史”的自身体会，通过学习“四史”身临其境地了解我党走过的峥嵘岁月，体会我党在革命和奋斗中的艰难历程，坚定了理想信念，增强了思想定力。
入党积极分子，上海家协秘书长李霞和干事陈宇浩纷纷表示通过学习，深深地感受到中国共产党的历史就是一部奋斗史、一部自我革新史、一部与时俱进的历史，领悟到党的初心和使命，知史爱党、知史爱国。
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家协党建丨初心永不忘 使命伴我行
在中国共产党建党99周年来临之际，上海家协党支部、上海家协青联会组织开展“四史”学习教育专题活动。6月30日，上海家协党支部书记徐关荣带队赴嘉兴南湖革命纪念馆，实地重温党的光辉岁月，接受党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史“四史”教育。
走好新时代的长征路，必须回望来时的路，看清脚下的路，坚定前行的路。——李 强
一张张坚毅的脸庞，刻画着共产党人永远不变的初心，永远肩挑的使命。一件件满载革命历史的珍贵文物，让大家感受到热情澎湃、热血沸腾的革命年代，无数革命先烈为党为人民前赴后继不畏牺牲的铁血精神。
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跨越百年，回望历史，一段段峥嵘岁月，一幕幕壮丽诗篇。在南湖革命纪念馆党史讲解员的讲解下，革命先烈和一代代共产党人为国家为民族复兴而浴血奋战、舍身取义场景历历在目。
信仰之火生生不息，红色基因代代相传。通过对革命历史的回望、对新时代党建创新做法的了解，上海家协及青联会的成员们燃起了学习热情。
“此次主题党日活动内容丰富、受益匪浅，不仅感受了新中国日新月异的变化，还重温了中国近代史，感悟共产党人的初心使命与责任担当。”同志们纷纷表示，“通过学习南湖革命纪念馆的参观教育，汲取了奋进的力量，激发干事创业的活力。作为家具人，在新时代社会主义发展道路上，为实现‘中国梦’ 创造人民美好生活，努力奋斗，不断贡献家具人的力量。”
上海家协一行走访知名儿童家具企业Boori
6月30日，在上海家协的组织下，上海家协党支部、上海家协青联会成员——家具企业新生代管理者，一行十六人来到嘉兴瀚豪木业有限公司参观考察，博瑞（中国）钟锋伟经理热情接待了上海家协一行，并带领参观了Boori儿童家具的数控生产线，展开深入交流。这是上海家协疫情之后带队组织的首次学习交流活动。
Boori儿童家具1993年创立于澳大利亚悉尼，2001在上海建厂，随后在浙江嘉兴购买200亩地，建立了儿童家具专用工厂。并在多个国家和地区设有分店，产品远销澳大利亚、英国、日本等多个国家。经过二十多年的发展，Boori现已经成长为一个全球家具品牌，受到全球100多万名家长的信任。
在钟锋伟经理的带领下，家协一行参观了博瑞儿童家具的生产车间。在数控设备前，钟经理介绍了博瑞经过对采购的数控机械设备的技术改良，增加了设备对木材加工质量的识别及筛选的功能，保证了产品质量，提高了工作效益。同时还为大家展示了博瑞家具的创新——折叠设计，即降低了物流运输成本，又给用户增强了家具组装的趣味性。
参观之后，大家进行了座谈交流。上海家协李霞秘书长向Boori创始人徐浙介绍了来参观学习的上海家协各位成员，并介绍上海家协青联会的成员组成，他们都是新一代家具人，是企业未来的中坚力量。
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第一个是环保，随着国家对环境的及人民健康的关注，对企业环保要求越来越高，企业必须做油改水。今天这个工厂已经全部使用水性漆了，现在我们也认识到改了水性漆之后，工厂环境好了，工人生产安全了，还解决了火灾的问题，一举多得。
第二个是管理，吃苦耐劳的老一代退休之后，新一代人还愿意吃苦吗？面对新的问题，我们实施了科学管理，提高了生产机械化和自动化的程度。
第三个是调整期的市场。中国现在变化日新月异，以前的静态都变为动态，低频消费变高频了。企业就要不断适应这些需求不断变化的客户。
第四个挑战就是创新，创新是中国当代最需要的精神，我们要保有创新的思想和意识。社会高效运作，可以资源共享，没必要重复建设。
“我们前面的教训是关起门来做经营”，徐总最后说道：“封闭自己，只做自己的事情，最好是样样事情都自己做，这是个错误。”
随后上海家协党支部书记徐关荣从品牌的角度与大家分享了一些想法。一个品牌的核心就是质量，质量是生命，是发展的动力；还有品牌的外延及内涵，外延简单讲就是品牌在老百姓心中的地位，内涵就是企业文化和历史的沉淀；最后做品牌还要讲好品牌故事，讲好产品故事。
青联会的成员们也表示今天参观学习的活动安排得非常好，从生产管理到企业发展规划，都给大家带来启发。我们也要对标自己企业，居安思危，做好布局，从容应对不断变化的环境。
Boori创始人徐浙真诚的与大家分享了他二十多年企业经营体会。
首先，他感谢中国的改革开放，感谢国家的优惠政策，这些红利让企业初期发展很顺利。徐总讲道，后面遇到的是越来越多的挑战：
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