奋斗者
1期
主办单位：中国联通商丘市分公司文学社 2022年1月刊
内部刊物 免费交流
团队精神：忠诚·团结·执着·进取·敬畏
内部刊物 免费交流
2022
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2022
总刊
第1期
总刊
第1期
在商丘联通岁末年初旺季营销启动
暨动员大会上的讲话
同志们：
大家上午好！
2021年收官在即，商丘大地冬意渐浓，为深入学习贯彻党的十九届六中全会精神，巩固党史教育学习成果，扎实推动省公司重点工作落地，今天我们举行岁末年初旺季营销启动暨动员大会，“续写发展新目标，再踏双十新征程”，希望全体将士敢于亮剑、敢拼敢赢、目标所向，使命必达！
下面我就旺季营销工作的落实提三点要求。
旺季营销专题
（2021年12月1日） 高军
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一、认清自己，回首复盘坚定信心
认清我们拥有什么？从产品、成本、渠道、网络、队伍、宣传、激励等方面和其他运营商比一比，我们有什么优势？企业要持续发展，就要在成本领先、差异化、聚焦上有优势才能实现，我们要打量自己、校正自己、反思自己，我们有什么？复盘前几年的工作，找一找我们有什么？
我们的优势是什么？就是战略与组织的匹配，组织有能力、队伍有激情、成员有活力！商丘联通在过去5年所积累的宝贵经验和财富，为我们未来十四五的发展打下了坚实的基础。“企业文化”核心竞争力、“三个一切”经营理念、“划小承包”制度优势、“蜂行动”创新基因，以及客户信赖的高质量网络、高品质服务，都让我们在商丘通信行业形成了比较优势。
我们与别人相比有什么？有的是我们更能吃苦、比别人更愿意付出，比别人更敬业、更珍惜、更渴望。
员工眼中的渴望就是公司的希望！
旺季营销是重大营销机会，奠定全年发展格局。全年工作顺不顺、任务完成好不好，关键要看旺季营销这一仗。希望同志们吃苦耐劳、奋力拼搏、知行合一。相信自己，相信自己的团队，相信自己的努力付出，终将得到回报！
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总刊
第1期
总刊
第1期
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二、挑战自己，超越极限敢作敢为
发展就是不断挑战自己的过程。一切伟大的背后都是苦难，别无选择，只有成功！在场的各位将士，你们的吃苦劲头还在吗？你们的忘我拼搏还在吗？你们顶风冒雪的激情还在吗？你们的梦想情怀还在吗？你们团队员工眼中的渴望还在吗？成功永远没有顺其自然，真正驱动我们成长的是痛苦，追求成功意味着挑战极限。
挑战自己，就要拥有为企争光的体育精神、敢作敢为的亮剑精神。目标一定能实现，双十一定能实现，明天的太阳一定会升起！
挑战自己，挑战不可能！只要勇敢地跨越重重困难，终将获得斩关夺隘的喜悦，重整旗鼓的信心，战胜万难的豪迈！
三、感动自己，未来之路行稳致远
成功需要三水：冷水、汗水、泪水。在以往的发展中，我们有雪中寻单的营业员、有感动客户的智家工程师、有圈粉全乡的小CEO、有拓展市场铁脚板的好员工。他们在公司发展中留下自己奋斗的印记，我们要将奋斗者们的精神传递下去，让公司发展的路走得更远、更稳、更宽阔。
我相信：所有的努力都来自不懈的拼搏，所有的幸运都来自平凡的奋斗和坚持！用感动自己的努力感动市场、感动客户、甚至感动对手！我在这里问一问，大家想一想，你们的亮剑精神还在吗？你眼中的渴望还在吗？你的业绩能感动对手吗？
旺季营销中，市场前端人员要始终保持不畏艰苦、敢打硬仗、奋发有为的斗志和激情。后台支撑部门要做好人力、网络、成本、物资等各类资源的统筹调配。前后台要加强联动，党政工团齐动员，主动融入一线，在家庭网络测速、入户现场营销、春节引流转化、商务楼宇、中小企业、数字乡村拓展等重点活动中凝心聚力、攻坚克难、勇当先锋，全力助推旺季发展。
最后，一首出征行送给全体将士：
《出征行》
今日挥师踏征程，商丘军团齐沸腾；
尽锐出战硝烟起，全市联动势如虹；
锚定增收同发力，聚焦目标建奇功；
金戈铁马震中原，利剑出鞘沃争锋！
同志们，蓝图已经绘就，奋斗正当其时。我相信，在即将迎来的这场战斗中，我们将再次证明商丘联通就是国家队、主力军、排头兵，只要我们有“志愿军铁军”的伟大精神，坚定“有战必胜”的斗争意志，用万众一心、千村共进、百乡同频的努力，必将带领商丘联通全体员工，共同创造新历史，建功新时代！
祝：
旺季营销大获全胜！
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第1期
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第1期
永城
永城战队向公司党委郑重承诺：
闻鸡起舞成就拼搏劲旅师
天道酬勤再现辉煌王者风
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：永城市分公司党支部书记
军令状展示
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夏邑战队向公司党委郑重承诺：
全力以赴，精心组织，
敢于担当，务求全胜！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：夏邑县分公司党支部书记
夏邑
虞城战队向公司党委郑重承诺：
守初心，使客户信赖
担使命，让客户首选
狭路相逢，虞城必胜
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：虞城县分公司党支部书记
民权战队向公司党委郑重承诺：
用情做服务！
用心拓市场！
用脑开新局！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：民权县分公司党支部书记
民权
虞城
军令状展示
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第1期
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第1期
柘城
柘城战队向公司党委郑重承诺：
旺季市场 ，乘势而上！
全力以赴 ，保质保量！
目标明确，勇于担当！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：柘城县分公司党支部书记
军令状展示
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睢县战队向公司党委郑重承诺：
全力以赴，团结进取！
克服困难，奋勇冲击！
再展虎威，赢战旺季！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：睢县分公司党支部书记
睢县
宁陵战队向公司党委郑重承诺：
铸梦、铸魂、铸辉煌！
敢拼、敢赢、敢担当！
“宁”赢不输！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：宁陵县分公司党支部书记
睢阳分战队向公司党委郑重承诺：
虎年亮剑，我们将勇往直前，坚决战胜对手；
上下同欲，我们将勇于担当，坚决取得胜利！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：睢阳区分公司党支部书记
睢阳分
宁陵
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第1期
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第1期
市梁园
市梁园战队向公司党委郑重承诺：
打破瓶颈勇创新，
战场呐喊敢亮剑！
披荆斩棘，扬鞭奋蹄，
梁园誓要创佳绩！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：市梁园营销中心党支部书记
军令状展示
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市睢阳战队向公司党委郑重承诺：
时不我待，战市场！
舍我其谁，敢担当！
奋勇拼搏创佳绩！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：市睢阳营销中心党支部书记
市睢阳
市示范战队向公司党委郑重承诺：
5G引领，聚焦融合；
网业协同，触点营销；
聚焦"双十"份额提升，实现收入利润增长；
团结协作，努力创新，面对目标，勇于拼搏！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：市示范营销中心党支部书记
市高铁战队向公司党委郑重承诺：
一提三换四千兆，收入聚焦中高端；
主动出击新融合，创新业务全员推；
统一思想再出征，全力奋战开门红！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：市高铁营销中心党支部书记
市高铁
市示范
军令状展示
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第1期
总刊
第1期
市古城
市古城战队向公司党委郑重承诺：
勇往直前，攻坚克难！
主动出击，迎战旺季！
全员齐动，再攀高峰！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：市古城营销中心党支部书记
军令状展示
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市商贸战队向公司党委郑重承诺：
奔赴市场，勇于亮剑！
克服困难，全力以赴！
用业绩捍卫荣誉！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：市商贸营销中心党支部书记
市商贸
市场线战队向公司党委郑重承诺：
面对市场，善用兵！
面对竞争，敢亮剑！
全力以赴，担当作为！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：市场线党支部书记
政企线战队向公司党委郑重承诺：
行业穿透，扩规模！
楼宇深耕，抢市场！
数字转型，提效率！
逢标必投，挣份额！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：政企线党支部书记
政企线
市场线
军令状展示
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总刊
第1期
总刊
第1期
网络线
网络线战队向公司党委郑重承诺：
网业协同促发展，
全力以赴助一线！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：网络线党支部书记：
军令状展示
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综合线战队向公司党委郑重承诺：
面对一线，强支撑；
面对任务，勇冲锋；
尽锐出战，善作善成！
坚决完成公司党委下达的各项任务！
承诺人：综合线党支部书记
综合线
军令状展示
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1.永城分公司旺季营销学习心得
（1）永城市场部学习旺季营销会议精神的心得体会
（2）永城新桥营业部学习旺季营销会议精神的心得体会---最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上
（3）永城侯岭营业部学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
2.夏邑分公司旺季营销学习心得
（1）夏邑市场部学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
（2）夏邑北镇营业部关于深入学习贯彻旺季营销会议精神的感悟
（3）夏邑太平营业部学习旺季营销会议精神的心得体会--扬帆起航追梦2022
商丘联通划小承包单元学习心得
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C
目录
ontents
3.虞城分公司旺季营销学习心得
（1）虞城市场部学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
（2）虞城木兰大道营业部学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
（3）虞城木兰大道营业厅学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
4.民权分公司旺季营销学习心得
（1）民权市场部学习讲话提士气 重整旗鼓再出发
（2）民权城北营业部学习旺季营销会议精神的心得体会
（3）民权民伯路营业厅学习旺季营销会议精神的心得体会
5.柘城分公司旺季营销学习心得
（1）柘城市场部学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
（2）柘城李原营业部学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
（3）柘城梁庄营业部党建引领势如虹 利剑出鞘沃争锋
6.睢县分公司旺季营销学习心得
（1）睢县市场部学习贯彻旺季营销会议精神的感悟
（2）睢县湖西营业部学习贯彻旺季营销会议精神的感悟
（3）睢县文化路营业厅学习贯彻旺季营销会议精神的感悟
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目录
contents
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第1期
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第1期
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7.宁陵分公司旺季营销学习心得
（1）宁陵市场部学习旺季营销会议精神心得
（2）宁陵程楼营业部学习旺季营销会议精神心得
（3）宁陵乔楼营业部学习旺季营销会议精神心得体会
8、睢阳分公司旺季营销学习心得
（1）睢阳分市场部学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
（2）睢阳分双八营业部学习旺季营销会议精神的心得体会--金融为主，提升中高端占比
（3）睢阳分坞墙营业部学习旺季营销会议精神的心得体会
9、梁园营销中心旺季营销学习心得
梁园四面钟营业厅学习旺季营销会议精神的心得体会
10.睢阳营销中心旺季营销学习心得
睢阳营平台营业部学习旺季营销会议精神的心得体会
11、示范营销中心旺季营销学习心得
示范区南京路营业厅学习旺季营销会议精神的心得体会
12.高铁营销中心旺季营销学习心得
市高铁建设路营业厅旺季营销会议精神的心得体会
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目录
contents
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第1期
总刊
第1期
13.古城营销中心旺季营销学习心得
（1）古城商企队学习旺季营销会议精神的心得体会
（2）古城北关营业部学习旺季营销会议精神的心得体会
（3）古城丰源营业部学习旺季营销会议精神的心得体会
（4）古城香君路营业厅学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
14.商贸营销中心旺季营销学习心得
商贸26局营业部学习旺季营销会议精神的心得体会
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旺季营销专题
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第1期
旺季营销专题
旺季营销市场的大幕已拉开，旺季营销是重大的营销机会，公司高总在旺季营销动员会上讲到，我们与别人比有什么？有的是我们更能吃苦、比别人更愿意付出，比别人更敬业、更珍惜、更渴望。员工眼中的渴望就是公司的希望！
永城分公司认真践行公司旺季营销工作会议精神，有组织、有目标的开展旺季营销市场包乡帮扶工作。公司领导班子带队，各部门领导组织部门员工全部参与到包乡帮扶工作中去，一个后台员工负责一个乡镇单元，责任到人，与一线人员一同下乡发展；或是后台员工几人组队，给一线人员献计献策，对包乡单元逐个集中帮扶，进行重点突破发展，大家团结一致，找准方法和，努力实干，包乡帮扶工作开展十来天时间，实现测速7558户，更换光猫路由器554户，同时带动其他各项业务的迅猛发展，这十来天的发展量相当于之前同样时间几倍的发展量。
只要我们更能吃苦，比别人更愿意付出，我们就能得到意想不到的收获。相信自己，相信自己的团队，我们的潜能是无限的！相信自己的努力付出，努力到无能为力，拼搏到感动自己，用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，用业绩捍卫尊严！
——永城市场部
学习旺季营销会议精神的心得体会
永城分公司旺季营销学习心得
永城分公司新桥乡营业部通过CEO和装维经理不分昼夜，加班加点取得了显著成效：
2021年11月WIFI 5路由器发展27户，WIFI 6路由器发展2户；
2021年预计增收2600元， 2022年收入储能4450元；
2021年11月乡镇营业部路由器发展量第一名。
当你们按时按点下班回到家，躺在舒服的沙发上休息的时候，李主任还在带领装维经理挨家挨户的测速；当你们和同事家人抱怨公司任务指标过重压得自己喘不过气的时候，李主任已经带领装维经理进用户家换过一台千兆路由器了。没有一份工作不辛苦，但是你在这个岗位上，就要负起应有的责任，每一个CEO都应该具备：少说空话，踏实工作，埋头苦干的精神。没有一份收获是轻而易举得到的,只能拿努力等量代换。
下面我们来分享一下李主任的成功经验：
——永城新桥营业部
学习旺季营销会议精神的心得体会
最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上
首先，规范销售（帮算账 算网格增收）：充分学习路由器业务增收形式，并通过晨会机会，给智家工程师及营业员算网格增收、算增量收益分享，统一内部人员思想，劲往一处使。算装维积分：重点帮助智家工程师对路由器发展积分进行研究，突出组网服务费及增量收益分享的收益总额。协助其退货社会化终端，并承诺日后不再售卖。
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旺季营销专题
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第1期
旺季营销专题
其次，随单测速(盯转化 锁定障碍工单)：“用户主动找咱说明网速存在问题，营销成功率更高”，对近阶段障碍工单进行梳理，重点锁定障碍频发且用户集中区域，由CEO+智家工程师1+1进村入户。测速就地营销：智家工程师修障同时由CEO告知免费测速的机会，相互配合借机营销补换光猫及路由器等业务。11月份障碍工单87单(不含劣化整治)，邀约用户测速75单成功转化路由器23户，新融合5户。
再次，体验营销（提感知 话术突出体验）：“要不你装上我们的千兆路由器试个三天，好的话你再交钱，不好不要钱”，让其免费体验几天，对高速WIFI产生依赖性。对比提升感知：换路由器前后均进行测速，并邀约用户签订纸质报告，同时打开*音、*手等视频软件体验前后WIFI网速变化。
最后，以老带新（扩规模 传出好口碑）集中对1-2个村开展营销后，邀约其通过朋友圈或者闲谈辐射到就近的几个村，把“要想WIFI快，赶快找联通”的服务品牌快速进行传播，以老带新提升路由器发展规模。
永城新桥营业部
2021年12月7日
12月1日，市公司召开了2022年旺季营销启动会暨全员动员大会，高军书记发表了重要讲话，为我们深入贯彻省公司工作会议精神、做好旺季营销各项工作提供了强大思想武器，为我们下一步工作指明了方向。
通过学习、思考高军书记讲话精神，现将自己的理解及感悟总结如下：
1、我们的优势就是执行力
侯岭乡营业部的基础薄弱，拆迁户多，用户结构复杂，能够取得进步靠的就是“能吃苦、比别人更愿意付出，比别人更敬业、更珍惜、更渴望”。为了完成公司制定的各项工作目标，我都是第一个带头去做的人，我比任何人都更珍惜现在的工作、更珍惜领导们给予的信任，更渴望超额完成各项工作，我没有什么优势，只有比别人更愿意吃苦，比别人更愿意付出才能不掉队。
——永城侯岭营业部
学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
2、挑战自己，超越极限，敢作敢为
面对旺季营销这样重大营销机会，我每年都高度重视，提前策划、做准备，筛选村里种子用户，提前准备礼品，做好激励计划，因为全年发展格局关键要看旺季营销这一仗！
如果只是按部就班的去做，根本无法完成指标。所以，必须要懂创新、会创新、敢创新，组织好人力、借助渠道、借助政府等力量，并且还要敢于面对挑战、敢于面对风险，拿出舍我其谁的亮剑精神，抓住稍纵即逝的机会去抢客户。
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第1期
旺季营销专题
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第1期
旺季营销专题
3、打造高绩效团队
面对旺季营销这样重大营销机会，仅靠一两个人是无法完成任务的，只有团结好团队和后台支撑的每一个人，形成内外合力才能在短暂的旺季营销中抓住机会。
所以，日常需要加强与团队成员的感情交流，注重业务能力的培训、新政策的宣贯、营销话术的锻炼，以及营销过程中协作精神的培养。让团队的每一个人都有归属感，都以团队为荣，这样的团队才能取得成功。
4、不忘初心
我现在拥有的一切都是联通公司给予的，所以我对公司始终抱有一份感恩的心；我现在取得的成绩都是公司领导给予的，所以我对领导们要求的各项工作都愿意不折不扣的去带头完成。正是有着这份感恩的心，我才能不忘初心，愿意付出，愿意和团队伙伴们一起快乐工作，齐心协力完成公司下达的各项指标。
2022年旺季营销的大战已经开始，我将认真学习、领会高书记的讲话精神，用高书记的讲话精神来指导我们的工作、鼓舞我们的斗志，做到知行合一。
我也会在遇到困境的时候读读高书记的讲话精神，让我重燃斗志，让我重新抖擞精神，和团队成员一起，全面完成旺季营销的各项工作，为2022年打下坚实的基础。
侯岭营业部
段红梅
12月1日，金阳普照，商丘市分公司召开了一年一度的旺季营销开门红启动和动员大会，一条条红色过路条幅喜气洋洋，会议现场竖起高大宣传背景墙，与会人员群情激昂。在这次会议上，党委书记、总经理高军的讲话成为亮点，讲话内容丰富，真知灼见，振奋人心，内心触动很大，重点感受如下：
一、提升认识，挑战自我
高书记紧紧围绕联通的竞争优势、亮剑精神、奋斗拼搏展开剖析，要求我们在新的起点上认清自己、艰苦奋斗、快速发展、跨越崛起，对我们的思想进行了统一，对我们的行动提供了指南，对业务发展指明了方向。夏邑分公司将结合实际，按照高书记要求，把思想和行动统一到讲话精神上来，旺季征战号角已经吹响，
——夏邑市场部
学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
夏邑分公司旺季营销学习心得
“战马嘶鸣征沃土”，我们确保转变老的经营模式、聚焦业务新发展、提高运营创效益，积极推动企业转型。“打铁还需自身硬、敢讲会讲练本领”，要不断完善自我、挑战自我、超越自我，发扬“三水”精神，完成企业持续强大。
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第1期
旺季营销专题
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第1期
旺季营销专题
二、坚持服务、初心不改
根据高军书记讲话精神，我们始终坚持以市场为导向，以服务为宗旨，以改革为动力，以发展为目标的工作思路，深化改革，加快发展。“人民对美好信息生活的向往，就是联通人永恒的奋斗目标”，我们将继续优化网络建设，提高产品质量，优化产品资费并积极推广大流量套餐，建立健全中国联通企业文化，努力打造“五新”中国联通，落实中国联通经营管理理念“一切为了客户、一切为了一线、一切为了市场”，全面推进互联网5G化运营步伐。
三、凝心聚力，强化落实
“百年党史励吾辈斗志，为民服务铸联通初心”，夏邑公司以市公司 2022年旺季营销启动会暨全员动员大会为契机，以高军书记重要讲话为灯塔，精心组织、快速启动、凝心聚力、攻坚克难、紧盯过程、抓好落实，全力掀起旺季发展新高潮。夏邑分公司强化“早部署，快行动，抓落实，要成效”目标落地。实现服务营销一体化、线上线下一体化、增量存量一体化，全员联动。加强后台支撑组织，做好协调发展，继续深挖城区和农村市场，调动一切可以调动的营销力量，启动一切可以利用的营销资源，激发一切可以激发的营销活力，夯实营业部单元综合实力，把高书记讲话精神融入单元旺季营销全过程，确保完成2022年度旺季营销各项任务。
夏邑分公司市场部
2021年12月1日上午，夏邑北镇营业部小CEO刘江锋围绕高总发表重要讲话精神，深入学习高总提出旺季营销工作中落实的三点要求！
一、认清自己，回首复盘坚定信心。
结合北镇营业部划小改革五年来所得到的经验和财富，我们一直在摸索、深耕，挖掘资源！我们为什么要干，因为我们穷过，我们为什么要努力，因为我们想干找不到路，我们为什么要付出，因为我们得到精神和物质的回报。
借助商丘联通划小改革五年来的成果，现在的工作中，真正让我认识到市场就是战场，深刻体会到没有客户就没有工作，面临失业，所以在以后的工作中我会更加努力拼搏，一如既往的奋斗，抢阵地、占市场、盘资源、拿高薪，让我们营业部的同事共同富裕。旺季市场对我来说意义深远，大于一切，辛苦四个月，幸福一整年。只要辛勤的付出，将得到丰厚的回报。
二、挑战自己，超越极限敢做敢为。
——夏邑北镇营业部
关于深入学习贯彻旺季营销会议精神的感悟
我把市场看成阵地、当作战场，当我遇到困难时，第一时间想到了亮剑精神，没有阵地去抢阵地，没有人自建临促团队，没有工具自己挖掘，没有资源自己整合，战胜对手是我的职责，也是一名联通人的本性，我深刻的理解非凡的意志和勇气，不管哪个企业干什么工作，成功是对自己充满信心，遇到困难不用怕，敢于和对手较量，就是和自己挑战，有时不我待的紧迫感，舍我其谁的进取精神，自古华山一条道，狭路相逢勇者胜。
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旺季营销专题
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第1期
旺季营销专题
三、感动自己，未来之路行稳致远。
我们用心去做每件事，用心去服务我们的用户，感动别人最大的受益者是感动自己，我们将在工作上统一思想、提高认识，实现服务营销一体化，线上线下增量存量营销模式，我们认真组织开拓乡村市场，做到村村有能人，提升营销技能，把握收入增长窗口期，产品的生命期，市场早布局，管过程，重落实，把乡村市场做精做细，依据WIFI测速进万家活动，用户体验式营销，聚焦五星宽带发展占领市场份额。
击鼓催征稳驭舟，奋楫扬帆勇向前，2022年旺季营销吹锋号己经吹响，架起运行的航帆，走好前进的路，激流勇进，脚踏实地，乘风破浪，勇当先锋，行稳致远，全力以赴战旺季！
夏邑北镇营业部刘江峰
2021年12月7日
12月1日，我参加市公司组织的旺季营销起动誓师大会，听到高书记动员讲话倍受鼓励，也充分认识到一季度的营销好坏，决定着全年员工收入高低的重要性。作为公司树的标杆我又感责任重大，下决心争取开门红营销首战必胜，战出成绩，打出威风，我带领太平营销战队快速开启旺季营销战！
借势营销，创新发展，努力提高捕捉发展机会的能力，今年太平营业部结合镇政府，平安乡村建设有效拉动了移网固网双十提升，拥军卡的包装又能带来可观的移网发展量，为营业部收入打下坚实基础，同时员工收入也大幅提高。
营业员、装维经理、临促经理、渠道，大家同舟共济、协同作战、百花齐放，再次开启太平特色的营销作战模式！
2021年既将完美收官，2022年战鼓已擂响，我带领太平营业部全力以赴，继续做好标杆引领，坚决完成公司下达的各项任务，说到，做到！
太平营业部
2021年12月7日
——夏邑太平营业部
学习旺季营销会议精神的心得体会
扬帆起航追梦2022
众所周知，当下市场高度饱和，发展难，难发展，传统的经营模式发展举步为艰，我们与友商都处在一个起跑线上，比的就是坚持行动的毅力，创新营销的能力，以服务促发展的理念。
挖掘临促人员潜能，激发发展活力，带着干、帮着干，通过旺季营销让临促经理快速成长。培养临促经理就如栽树一样，前期施肥浇水，只有把树养大，枝繁叶茂才能为我们结出硕果。指导临促经理组建营销能人团队，发掘优秀营销能人裂变再组建团队。
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旺季营销专题
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旺季营销专题
2021年12月1日，我参加了市公司2022年旺季营销启动暨动员大会，高总以“续写发展新目标，再踏双十新征程”，希望我们全体将士敢于亮剑、敢拼敢赢、目标所向，使命必达！对我们提出了三点要求和六问，回来后我们又再次学习了高总的讲话精神。结合高总讲话精神，认清自己，坚定信心，挑战极限。把学习运用到工作中去。
现在旺季营销对于他们来说机遇也是挑战，我要带领大家抓紧学习快速进入状态，让队伍发挥最大的作用，让他们挣到更多的薪酬，我们已划分好片区，后台人员将按领导要求学习优秀人员成功的冷水、汗水、泪水。走上一线，以跟班基层人员入户营销测速为机遇，为他们做好支撑，随时为他们处理问题，激励先进，鼓励落后，让他们更有干劲。我会抓住旺季营销这次契机带领他们挑战自己，按高总要求吃苦耐劳、奋力拼搏、知行合一。相信自己，相信自己的团队，相信自己的努力付出，终将让他们得到更好回报！
虞城县分公司
陈明军
——虞城市场部
学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
虞城分公司旺季营销学习心得
昨天参加完商丘联通举行的2022年旺季营销启动大会，听了高军总书记的重要讲话，我深有感触。
2021年收官在即，2022年的新挑战、新机遇摆在了面前，坚定不移的执行公司党委要求的划小改革方案，挥洒青春汗水，创造幸福生活。曾经有位学者说过，如果都是万事如意，那我们存在的意义是什么？我们就是把成功路上的绊脚石踢开，用自己的智慧和双手，去开拓市场，服务社会，要有敢于亮剑的精神、能吃苦耐劳的毅力和竞争对手厮杀的勇气，感动客户，感动自己！
商丘联通近几年的成绩，是大家用一滴一滴汗水浇灌出来的，我们要时刻保持自己的激情和活力，我们的员工有超出他人的辛勤付出，我们的身边有一群可爱可敬的同事互相支持鼓励，我们的身后更有公司为我们提供优秀的平台来施展自己。保护自己，放手去干，让青春不留遗憾，我相信一定能给公司，也给自己一份满意的答卷！
木兰大道营业部
张龙祥
——虞城木兰大道营业部
学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
·P32·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
·P33·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
旺季营销是每年最渴望的营销时机，年底最后一个月的努力不但是今年业绩的完美收官，还为明年的发展收入奠定基础，在听过高总旺季营销的重要讲话后，我准备从以下三点落实会议精神。
一、抢占发展机遇。11月份我们有了引流型轻触点的政策，佣金看得见，触点可直提佣金，我们干劲十足，和我们关系友好的小区超市达成合作，首先为他们创建成商丘生活圈商户，在门店张贴轻触点下单二维码，当时就先把自己朋友的号码携转过来，商家立马得到了5元信息费，次日又得到了15元的订单佣金，商家觉得不可思议，非常乐意为我们做推荐。24号的时候又刚给我们带来了一户69元的新融合。
二、提高工作效率。旺季营销开始以来，我们营业厅5人共分为三组，2人在营业厅值班，2人外出沿街测速做营销，1人回访降结算、做维系。加班加点挑战自己，不浪费一分一秒。
三、不畏艰苦感动自己。往年旺季营销事迹仍历历在目，幸福都是奋斗出来的，我和我的队员们一定会继续保持亮剑精神，不怕苦不拍累，坚决打赢旺季营销战役！
——虞城木兰大道营业厅
虞城木兰大道营业厅学习旺季营销工作内容
和会议精神的心得体会
12月1日，商丘联通2022年旺季营销活动正式启动，高军书记围绕竞争优势、亮剑精神、奋斗拼搏发表了重要讲话，为我们深入贯彻市公司工作会议精神、做好旺季营销各项工作提供了强大思想武器。
民权分公司市场部全体员工利用两个晨会和一个员工大会，深入系统的学习、领会高总的讲话精神。高总的讲话既接地气、又贴近实际，给广大员工指明了奋斗方向。结合我们的实际工作，大家一致认为，“三水”精神就是拼搏成功的法宝。世上万物从来都不是一帆风顺，任何一件事情的成功都是不同程度的奋斗结果。市场就是战场，狭路相逢勇者胜。发展就是不断挑战自己的过程，就是不断战胜对手的过程，也是不断激励员工成长的过程，追求成功意味着挑战极限。回想我们走过的路和取得的业绩无不如此。
在今年的旺季市场营销工作中，市场部作为公司业务发展的排头兵，我们一是要始终保持旺盛的斗志和激情，用百分之百的努力，继续发扬不畏艰苦、敢打硬仗、奋发有为的拼搏精神，按照公司的统一部署，带头做好各项业务的发展，为各基层单元做好支撑。二是要以身作则，带头冲锋。具体就是做到“三个率先”。即率先学习掌握新的业务知识，率先执行公司制定的各项劳动纪律，率先完成公司下达的各项目标任务，为其他部门员工树标杆、做表率。以此激励其他部门员工奋勇争先，攻坚克难、全力助推旺季发展，助力公司实现业务发展“开门红”，让公司发展的路走得更远、更稳、更宽阔。
民权市场部
2021年12月5日
——民权市场部
学习讲话提士气 重整旗鼓再出发
学习旺季营会议精神的心得体会
民权分公司旺季营销学习心得
·P34·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
·P35·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
12月1日商丘联通召开2022年旺季营销启动会暨全员动员大会，通过学习高军书记的讲话，我们对2022年的旺季营销有了更深刻的认识，下一步我们将抢抓机遇，充分发挥各种优势重点做好以下工作：
一、利用好给用户测速，每天定好量，但不限量，让每一次测速都形成一次真正意义上的营销，给用户拉家常，给用户算账，加用户的微信，真正做到测速一户，增加一个朋友，最终让用户成为我们的合作伙伴，用户给我们介绍了业务，我们可以通过红包、交话费的方式，让用户帮我们宣传业务。
二、利用好沃用数发展业务，通过资源小区和社会小区里面分析，分析长期不使用的用户，通过电话和维护经理联系用户使用情况，单宽续签及转融合套餐，即将流失用户做好挽留，分析流失原因堵漏洞，对411户大王卡加亲情卡进行回访添加，对1151户49元以上单宽联系加副卡和宽带，对621户单宽转融合进行有效走访，增加用户的使用粘性，减少转网风险；他网用户回访加微信进行转网，欠费进行及时催缴，及时给用户讲信用度，减少欠费增加收入。
三、通过物业关键人、村领导班子及学校拓展业务，经常走访联系关键人，做好这几个关键人业务会得到很大的提高。
四、维护好现有渠道，拓展新渠道，渠道是最好的关键人。
五、一定做好每天业务的分析，做好日清日结。
民权城北营业部
2021年12月5日
——民权城北营业部
学习旺季营销会议精神的心得体会
民伯路营业厅全体人员通过学习市公司2022年旺季营销启动会议精神和高总的讲话，充分认识到做好旺季市场营销是奠定全年发展的重大格局。全年工作顺不顺、任务完成好不好，关键要看旺季营销这一仗。
作为一线人员，我们深知做好服务的同时，更不能忘记发展。随着市场变化，公司制度上的改革以及营业厅的局限性，我们不能坐等客户，必须抓住一切可以利用的机会，在营业厅向所有潜在客户推介业务；在轮休日走出去挖掘客户。要坚定发展信心，一切机遇在自己手上，重整旗鼓，树立敢打硬仗的思想，敢于做回那个“雪中寻单”的自己。
每年的旺季市场是我们最忙碌的时间，但也是最能体现我们一年中的成果，能不能抓住机遇就看我们够不够努力，作为联通人必须敢作敢为，挑战自己，用我们的青春绘制属于我们自己的蓝图，力争在发展的道路上走得更好，付出就会有回报，我们坚信，我们自己最棒！
民权民伯路营业厅
2021年12月5日
——民权民伯路营业厅
学习旺季营销会议精神的心得体会
·P36·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
·P37·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
2021年12月1日，商丘联通2022年旺季市场营销启动誓师大会在商丘联通市公司院内隆重召开，高总在会上作了激动人心、催人奋进的讲话。高总的讲话对我们县公司基层的整体工作有着非常重要的指导作用，同时对我们起到了很大的警醒作用，下面结合我们的实际情况谈谈体会。
我们有什么？从没有认真思考过这个问题，以前总认为我们没有什么优势，从产品、成本、市场占有率上我们都不占什么优势，甚至是劣势。听了高总的讲话，反复体会，才明白“企业文化”核心竞争力、“三个一切”经营理念、“划小承包”制度优势、“蜂行动”创新基因，以及客户信赖的高质量网络、高品质服务，就是我们最大的优势。能吃苦、更愿意付出才是我们致胜的内因、主因。旺季营销市场对于柘城一个外出务工大县就是一个最大的优势，人员陆续返乡对于平安乡村营销推进就是一个很大的契机，春节前持续建设的极轻触点也将助力我们的快速发展。这些都是我们的优势。
回到县公司，公司领导再次组织员工学习高总讲话精神，高总发出的灵魂拷问，振聋发聩，让每一位参与学习的同事都在深深反思，对比2017年刚拿到上万元承包费的一线员工的精神状态，现在不乏有小富即安、惰于拼搏的心态，当年能够感动自己、感动客户的精彩瞬间渐渐变少。今年的旺季营销，市场线人员要身先士卒，坚持组织营销帮扶小分队深入一线，激发一线人员的拼搏精神，同时做好强力支撑。
目标已明确，号角已吹响，柘城公司将在市公司的坚强领导下，坚定信心，勇往直前，向新的目标发起冲锋。
柘城联通分公司
2021年12月5日
——柘城市场部
学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
柘城分公司旺季营销学习心得
2021年12月1日，我非常荣幸的参加了商丘联通2022年旺季市场营销启动誓师大会，有幸聆听了高总踔厉奋发的讲话。
通过学习高总在誓师大会上的讲话，我清醒的认识到：作为一个基层一线人员，一个“划小承包”机制下的单元小CEO,一定要时刻关注公司发展方向，积极主动认真学习专业知识，并灵活运用到日常拓展工作中。爱岗敬业，认真负责，按时保质保量完成各项工作。
新一年的旺季市场，是一个重大营销的商机，将对全年的业务发展及创收，奠定坚实的基础。我们单元一定要牢牢把握此次机会，秉承着“走出去、拿回来”，不畏艰难险阻的亮剑精神，组织好、规划好、执行好旺季市场营销各项战略方针，多触手齐发力，努力学习工作方法、技巧，全员团结一心，凝心聚力、攻坚克难，全力助推旺季发展。
幸运来自平凡的奋斗和坚持！未来就在前方!新的征程，扬帆启航！
柘城李原营业部
2021.12.6
——柘城李原营业部
学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
·P38·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
·P39·
2022
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第1期
旺季营销专题
一、挑战自己，超越极限，敢作敢为
回顾过去的四年，每逢春节都是穿梭在人群中，想起去年因为疫情原因线上订单整体转化率受到影响，为了不影响线上订单颗粒归仓，我们夫妻俩做好防疫工作带着两个孩子开始了线上订单派送工作，每天踏着月光出发，踩着月色回家，春节引流期间夫妻俩线上订单转化率达到70%以上，用行动感动客户、用业绩感动团队、用市场增长率捍卫尊严打败对手。
面对旺季营销这样重大营销机会，我每年带领我的团队都高度重视，提前策划、做准备，因为全年发展格局关键要看旺季营销这一仗！
如果只是按部就班的去做，根本无法完成指标，所以，必须要懂创新、会创新、敢创新，并且还要敢于面对挑战、敢于面对风险，拿出舍我其谁的亮剑精神，抓住稍纵即逝的机会去抢客户。
——柘城梁庄营业部
党建引领势如虹 利剑出鞘沃争锋
旺季营销会议精神心得体会
二、感动自己，未来之路行稳致远：
2022年围绕打造智慧社区，以服务上门测速体验、智家体验为抓手，落实营业部、智慧生活馆包含CEO、网格经理、营维经理、合作渠道等各岗位人员，确实走出去，真正做到用户家门迈进去，落实测网速、查话费、定套餐、问需求、算利益，确保新融合业务、智家业务的快速推广与普及。城区能力储备方面围绕智慧生活馆建设与裂变开展工作，做好智家工程师A/B类人员分包引导，为明年发展增收打基础。
2022年旺季营销吹锋号己经吹响，柘城梁庄营业部立即行动，未来可期！人生不能靠心情活着，而要靠心态去生活。活着不是靠泪水博得同情，而是靠汗水赢得掌声！
没有完成不了的任务！
没有克服不了的困难！
没有战胜不了的敌人！
努力到无能为力，拼搏到感动自己！
柘城梁庄营业部
刘素敏
2021.12.6
·P40·
2022
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第1期
旺季营销专题
·P41·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
睢县公众客户营销中心通过学习高军书记在12月1日旺季营销启动会上，围绕核心竞争优势、面对挑战勇于亮剑、成功需要奋斗拼搏三个方面发表了重要讲话，为我们睢县深入贯彻省市公司工作会议要求、做好旺季营销部署工作明确了方向。现结合我县市场营销和发展实际，就组织公众客户营销中心深入学习宣传贯彻高军书记讲话精神后感悟如下：
睢县分公司一直把“勇争第一”做为我们团队拼搏的目标，“出彩联通人”一直是我们团队的追求！我们的优势是什么？睢县有一支“懂客户、通业务、知技术、会管理”的通信专业化人才队伍。辖区有27个划小承包单元，具体以3个城区营业厅、3个城区营业部、21个乡镇营业部组成。我们与别人相比有什么？各个承包单元CEO组织有能力、成员有活力而且比别人更能吃苦！
睢县分公司将始终围绕以下方面持续高质量发展：
1、聚焦增收为导向，确保完成双十提升。为实现2021年四季度完美收官及2022年一季度开门红，奠定各基层单元收入目标，提升基层单元承包薪酬，县公司已开展2022年旺季营销启动大会，签订军令状、授战旗、做团队宣言，全体人员士气高涨，激情满满，确保完成公司下达的各项目标！在具体部署上，以中高端、新融合为抓手，聚力5G市场和金融渗透；以免费测速为出发点，贴近客户、挖掘需求，提升智家业务销售，实现差异化服务体验营销局部突破；广招临促队伍，扩大营销人员，解决乡镇单元营销人员不足的情况，改变人员结构，准确触达客户，助力单元高质量发展。
——睢县市场部
学习贯彻旺季营销会议精神的感悟
睢县分公司旺季营销学习心得
2、做好关爱固话、宽带加装，减少省际结算收入。因我县是农业县，省际流量结算较严重，通过市公司下发的重点目标用户，查询用户的消费习惯，推荐用户以免费加装固话、加宽带、免费提速、加装副卡等方式减少省际结算收入。
3、最大提升保有率，存量价值再突破。在做好话费回收、合约续约本职工作的同时，针对存量用户的套餐结构，查询消费习惯，针对性营销。沃家组网：解决用户后期保障问题；宽带提速：解决用户对高速率使用的需求；流量包：解决用户使用流量的困扰；更换光猫、路由器：提升用户宽带速率，由百兆换千兆，由百兆换千兆双频光猫、百兆路由器换千兆路由器；套餐升档：引导用户换成适合的套餐，增加粘性。
4、数字化转型，触点运营能力再提升。通过“一馆、一点、一群、一平台”加速构建新型触点生态体系，以异业、轻触点、社群、商丘沃推广运营等多种方式，提供有利信息，带动整体业务发展。
2022年，睢县联通将按照高军书记讲话精神掌握前进的方向，强化敢的担当，练就能的本领，锤炼实的作风，奋发有为，再踏睢县联通高质量发展新征程，奏响我公司新发展阶段最强音！
·P42·
2022
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第1期
旺季营销专题
·P43·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
听完高总重要讲话，心中澎湃，感悟如下：
从认清自己几句话里明白了我们的优势，产品，网络优势、渠道合作、触点建设、队伍的凝聚力和吃苦耐劳的精神。盘点本营业部的各项指标，努力把握时机再突破一下。旺季营销是挑战自我的机会，人的潜力是无限的，时刻提醒自己，激励自己，珍惜每一次挑战自己的机会！按照公司领导一切指示，认真打好这场营销仗！
睢县湖西营业部
2021年12月7日
——睢县湖西营业部
学习贯彻旺季营销会议精神的感悟
周三参加了市公司旺季营销启动会，会上，高军书记围绕竞争优势、亮剑精神、奋斗拼搏发表了重要讲话，回来后营业厅全体人员学习了高书记的讲话精神，深入思考、深刻学习。
结合高书记讲话精神，认清自己，坚定信心，挑战极限。把学习的精髓融会贯通，运用到工作中去。（1）加大力度主推旺季营销套餐，搭载智家业务，提高用户在网黏性；（2）走出去，针对目标用户上门测速、沿街走访，一对一精准营销提速、换猫、新融合业务；（3）拓展极轻触点，扩大营销队伍，让更多的人参与进来，帮助我们发展，正所谓小舍小得，大舍大得，只有把利益散出去，才能把收入提上来。
旺季市场，是挑战也是机遇，是2021年的收尾，也是2022年的开端，旺季营销发展将决定全年发展格局。而由于疫情的反复、持续对各行各业的冲击是巨大的，各地倡导就地过年也直接导致旺季不旺。面对种种困难，我们不能退缩，因为我们有一支人员稳定、素质高、抗压能力强、能吃苦、敢拼搏的队伍。
我们唯有奋力拼搏、挑战自己、突破自己、把不可能变为可能，保质保量的完成公司下达的各项指标，才能为明年的收入奠定基础。我相信，我们一定会用业绩向公司领导和员工交出满意的答卷。
睢县文化路营业厅彭银玲
2021年12月7日
——睢县文化路营业厅
学习贯彻旺季营销会议精神的感悟
·P44·
2022
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第1期
旺季营销专题
·P45·
2022
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第1期
旺季营销专题
宁陵分公司市场部组织市场线全体人员学习旺季营销会议精神，通过学习我们感悟到面对旺季营销市场，首先要有必胜的信心，对市场、对产品、对团队、对自己的信心，2021年11月新融合就是例子，在对手不守规则、低价倾销的被动局面下，我们树立信心，勇于挑战，快速组织，就能战胜对手。其次要有决心，这是拿下市场的决心、战胜对手的决心，是不达目标不收兵的决心，旺季营销市场攻坚，舍我其谁！宁陵分公司全体将士将牢记高军书记讲话精神，敢于挑战市场，敢于挑战对手，做到敢拼、敢赢、敢担当实现2022年旺季开门红，“宁”赢不输！
——宁陵市场部
宁陵分公司市场部学习旺季营销会议精神心得
宁陵分公司旺季营销学习心得
今天听了高总关于旺季营销工作动员的演讲，听完后深有感触，作为一个基层员工深知亮剑精神的重要性，营销团队需要有百折不挠的精神，营销就像比赛，最好的防守就是进攻，需要善于利用资源，充分利用有利条件，集中优势资源，进行突破，要相信事在人为，敢于挑战自己，挑战不可能。
就像高总说的：“我们比别人有什么？有的是我们更能吃苦、比别人更愿意付出，比别人更敬业、更珍惜、更渴望”。我相信只要持之以恒，坚持一个目标，真正经历冷水、汗水、泪水的历练，成功就不会遥远。
程楼营业部将不畏困难，勇于挑战，争夺旺季开门红！
——宁陵程楼营业部
程楼营业部学习旺季营销会议精神心得
·P46·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
·P47·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
今天听了高总关于旺季营销工作动员的演讲，听完后深有感触，作为一名基层员工每天都与客户直接交流。试问自己有没有真正扑下身子去干好每一件工作事情，自己的极限在哪？团队极限在哪？每天是不是全力以赴了，每个人应当保持时不我待的紧迫感,只争朝夕的使命感，让每个人每天订个小目标，N+1就是自己的动力，荣誉薪酬就是我们的回报。就像高总说的成功永远没有顺其自然，真正驱动我们成长的是痛苦，追求成功意味着挑战极限。只有努力奋斗，才能过上幸福的生活。
旺季营销就像一年之计在于春，有了好的开始才有好的一年，敢于亮剑、敢拼敢赢、目标所向，使命必达！
金戈铁马震中原，利剑出鞘沃争锋，乔楼营业部全体员工将不畏艰难，努力奋斗，争夺旺季开门红。
——宁陵乔楼营业部
乔楼营业部学习旺季营销会议精神心得体会
学习高总书记旺季营销重要讲话后，感悟很深，在工作中遇到任何事情不能退缩，任何困难都要迎难而上，干工作也要不屈不挠，担起责任，一定要自觉自省自查。市场部是我公司经营线的核心部门，是前线发展人员的引领者，针对公司旺季营销目标值：中高端发展目标值6904、移网出账用户净增目标值7025、宽带出账用户净增目标值4431、智家WIFI提质目标值3817，我们主要从以下两方面开展工作：
一、抢先机，抓机遇，让每个乡镇和异业合作做金融业务，每个乡镇挑选合作商，只选择1-2家电器和电动车，只要全家消费100多，就是送送送，送电器、送手机、送摄像头、送宽带、送光猫、送路由器，抓住返乡市场家里更换电器、手机的机遇，要立即行动，快速下手，在和异业合作的时候还可以发展成触点，代理我们的业务，一举几得。抢先机，通过测速，通过与各村庄、乡镇村支书的关系，在村里挨个排查，现场测速，以测速为抓手，现场营销我们的业务，缺啥补啥，即使不办理业务也能更换光猫拉动收入。
——睢阳分市场部
学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
睢阳分公司旺季营销学习心得
·P48·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
·P49·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
二、感动自己感动团队：盯细透，每天早上钉钉视频晨会盯1-2个指标，现场问责，说明原因；分组下乡帮扶，现场指导，现场跟踪，分析原因，解决问题，没有想不到的只有做不到的，营业部主任跟班营销，让工作细致化，干就风风火火，热火朝天，一定要做到有舍有得，支局要做出奖励分配方案，没有完美的个人，只有完美的团队。
努力到无能为力，拼搏到感动自己。挑战自己，挑战不可能，一切皆有可能，在发展面前23个乡镇要全部跟上步伐，绝不允许任何一个乡镇掉队；只要努力让你数钱数到手抽筋，只要努力让你名利双收。一切就在眼前，奔着目标立即行动，冲，坚决打好2022年漂亮仗！
睢阳分市场部
2021年12月3日
双八营业部自6月份开始以金融业务发展为主，截止到11月底，发展金融业务600多户，新融合400多户，提高了中高端的占比，维系了客户，减少了流失。
今年春节市场，以金融业务发展为主，多发展中高端，新融合，更快的提高收入。我们要做到三个统一，一是统一思想，只有多发展中高端业务，多发展金融业务，收入才能快速提升，完成公司收入计划，大家多挣钱。二是统一政策，以金融包装为主，送的礼品要能吸引客户，送的力度要大，让客户得到实惠，增加客户的粘性，减少流失。三是统一话术，业务能否办成，话术很重要，要站在客户立场上考虑问题，给客户算清楚账，办理我们的业务，客户能得到什么，能省多少钱，只有这样客户才会接受我们。
2022年春节市场已经开始，我会带领好我们营业部全体员工、渠道、临促，全力以赴，迎难而上，完成公司下达的各项业务发展量。
睢阳分双八营业部
2021年12月3日
——睢阳分双八营业部
学习旺季营销会议精神的心得体会
金融为主，提升中高端占比
·P50·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
·P51·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
我们在寒风中迎来了这个初冬，乍冷还暖的12月，虽是年末，对于我们联通人来说，又是一个新的开始，我们提前踏上了战斗的征程，迎来了2022年一季度大发展的营销旺季，旺季营销期间针对我营业部的各项任务主要从以下三方面入手：
抓机遇：XZ业务号角已经吹响，加之前期我们良好的服务基础，用户对我们的认可度，我们抓住这个机遇，结合我们的政策，悄悄深入到敌人内部，悄无声息的打赢这场漂亮仗。
铁脚板：用户一个电话，我们立马到位，带领临促入村，用户只要有需要都能看到我们的身影，不能第一时间见到人的一定能第一眼看到我们的联系方式。
相信自己，不逼自己一把就不知道自己有多大的潜力。不努力一把永远不知道自己有多优秀，努力会创造奇迹，努力到无能为力，拼搏到感动自己！
睢阳分坞墙营业部
2021年12月3日
——睢阳分坞墙营业部
学习旺季营销会议精神的心得体会
高总在2022年旺季营销誓师会上的讲话震撼人心、鼓舞士气，使我们对未来更充满信心，在旺季营销及2022年工作中甘于吃苦耐劳、敢于亮剑、渴望胜利。
一、续写发展新目标，再踏双十新征程！
如果没有“划小改革”大胆的突破，就没有成功的喜悦；如果没有“双十提升”艰辛的攀登，也看不到美丽的收获。因此我们在复盘往年时，更加坚定了双十目标的正确决策。
二．抓住旺季营销，大干60天，幸福一整年！
每年的旺季营销，我们也都以超出常人的付出，顶严寒、冒冷风，收获了别人眼中渴望的成功，因此，今年我们也要抓住旺季营销这个重大的营销机会，快速营造发展氛围，掀起“比学赶帮超”的发展浪潮！
三．挑战自己，要用“三水”换取胜利果实！
成功需要三水：冷水、汗水、泪水。没有任何一项工作能随随便便完成，没有任何成功可以不付出努力，我们要用“冷水、汗水、泪水”的无限努力，来获得同行的敬仰，领导的信赖，成功的喜悦。
蓝图已经绘就，奋斗正当其时。我们争当国家队、主力军、排头兵，坚定“有战必胜”的斗争意志，奋力拼搏、知行合一。相信自己，相信自己的团队，相信自己的努力付出，终将得到回报！
四面钟营业厅刘静
2021年12月7日
——梁园四面钟营业厅
学习旺季营销会议精神的心得体会
梁园营销中心旺季营销学习心得
·P52·
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旺季营销专题
·P53·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
2022年我们公司又面临一次重大变革，装维入格，营业部裂变，这是基层人员多么难得的机遇和挑战。2021年12月1日，高总做旺季营销启动动员大会，以一首出征行送给全体将士，在此我也想将自己的成长经历分享给那些正在迷茫中找不到方向的小CEO，想干却不敢干的人，分享下自己的成长经历，希望给他们带来帮助，给商丘联通创造微不足道的价值。
高总说：在场的各位将士，你们的吃苦劲头还在吗？你们的忘我拼搏还在吗？你们顶风冒雪的激情还在吗？你们的梦想情怀还在吗？你们团队员工眼中的渴望还在吗？成功永远没有顺其自然，真正驱动我们成长的是痛苦，追求成功意味着挑战极限。
高总：我们在，时刻都在，不管发展的路有多么艰辛，多么困难，我们都不怕。我们中心领导及我每天都会将您的讲话传达到每一个人，我也会每天6点钟以红包的形式告诉大家，早起的你鸟儿有虫吃，幸福都是奋斗出来的。我们会给勤奋努力有成绩的人奖励，给辛苦没成绩的人加油打气找方法。我们增加了团队力量，制定人人皆触点，人人进社群计划，员工人人身上担责任，人人身上扛任务的目标，开启了白+黑、5+2的工作模式，启用3辆私家车，3个专门司机，通过微信、抖音宣传方式，为了发展用户，我们时常聊到凌晨。第二天，兵分三路上门办理。12月1号-5号，我们5天时间发展中高端62多户。我们本月制定300户中高端计划，其日目标10户，移网发展600户计划，宽带发展300户计划，智家工程师每人完成40户智家终端任务，为明年打下30万收入基础。没有完成不了的任务，没有克服不了的困难，没有战胜不了的敌人！努力到无能为力，拼搏到感动自己，我们全体人员保证完成任务。
——睢阳营平台营业部
党建引领势如虹 利剑出鞘沃争锋
学习旺季营销会议精神的心得体会
网格经理李宗说：领导，我今天预约了4户，还没办成，你别催我了，我连午饭都不敢吃，我都着急的快流泪了，我就是每天敲100家的门，我也得每天完成1户中高端。
网格经理孔美红说：我要是再不发展，我都不敢接你电话了，我看见你的电话都怕，害怕没有量，觉得对不起你。我一直在努力，我天天聊用户到半夜，白天我跑了30家门面，把名片和宣传物料都张贴到位了。今天10点到家，用户有需求，说啥我都去给他办。加油加油，我一定能完成任务，相信自己！
装维经理说：我们营业部这个瘦小的女子是俺领导，在工作上是俺领导，别看小，就是能力大，能让我们这一帮子大老爷们佩服得无可挑剔，装维积分不冲第一都觉得对不起她。
我们是一家人，工作上我是领导，但在他们眼里，大家把我当亲妹妹，我们营业部有什么任务，或者有什么事，他们都说：领导不用怕，有我们这几个哥给你扛着呢，数一数二数三数四，有你这四个哥呢，数不着你，我们替你扛着。我们营业部装维经理总积分始终保持在全市排名第一的成绩。
话虽简单，但是发自肺腑，这就是我们的团队，这就是我们联通人的精神，这就是我们营业部最美的奋斗者，所以我相信自己的团队，相信自己的能力。相信所有的努力都来自不懈的拼搏，所有的幸运都来自平凡的奋斗和坚持！相信用我们的实际行动感动自己的努力，感动市场、感动客户、甚至感动对手！相信我们的2022一定是辉煌的......
平台营业部庞静
2021年12月7日
睢阳营销中心旺季营销学习心得
·P54·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
·P55·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
一、抓机遇：
“抓住WIFI测速进万家，面对面接触用户，提升服务，有效发展”，利用用户WIFI慢的痛点，用户到厅反映网速不好，营业员预约时间上门检测，通过重新组网，成功解决用户的问题，用户推荐亲戚朋友又成功换路由器2户，新融合2户，有效利用WIFI测速进万家敲门砖，通过服务提升发展实现增量提升。
二、铁脚板：
1、首先要统一营业员思想，做到标准动作不走样，在营销中不断总结优化话术和动作；
2、利用好和用户接触的机会，抓住进厅的每一个用户实现精准营销；
3、营业厅内合理排班，利用闲时和下班时间，真正走出去，把异业变成触点，提升发展。
4、把入户测速和商户入驻作为敲门砖，用网络专业知识和商户引流活动吸引，找到用户痛点，精准营销！不要停下努力的脚步，当你想休息的时候记得回头看看，别人都在奔跑！
三、有感悟：
真想干总会有办法；没有人能随随便便成功，面对困难，智者会想尽千方百计；相信自己，没有完不成的目标，旺季营销，必胜！
示范区南京路营业厅
2021年12月5日
——示范区南京路营业厅
学习旺季营销会议精神的心得体会
示范营销中心旺季营销学习心得
高铁营销中心旺季营销学习心得
在旺季营销来临之际，公司举办了一场鼓舞人心的启动大会。通过中心领导带领我们学习高总在启动大会上的讲话，我内心受到了很大的触动。
我印象最深刻的一句话就是：员工眼中的渴望就是公司的希望！这句话放在我们营业厅身上，真的再适合不过了。7月初，当大家看着收入缺口陷入深深的迷茫不知如何前进时，烟感营销为我们指明了发展的方向。通过分析、算账，我们确定了发展烟感可以为我们带来的好处。认准了目标就行动，大家眼里对收入的渴望让我们可以不顾一切的向前冲。顶着烈日，我们开展了入户营销工作，一家一家的敲门，一户一户的介绍、安装，每天工作到半夜。此时，我们彼此都忘了，我们是那个连螺丝都拧不动、灯泡都不会换的女生，爬梯子、用电钻，所有的一切就那么自然的承担了下来。我们积极践行着中心5+2、白+黑的工作精神。相信自己，相信自己的团队，相信自己的努力付出，终将得到回报。最后，成功安装了400多个烟感，承包收入得到了快速的提升。
——市高铁建设路营业厅
旺季营销会议精神的心得体会
·P56·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
·P57·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
成功需要三水：冷水、汗水、泪水。所有的努力都来自不懈的拼搏，所有的幸运都来自平凡的奋斗和坚持！用感动自己的努力感动市场、感动客户、甚至感动对手！轻伤不下火线的营业员李洁，拄着拐杖坚持在岗，用心服务获得用户真诚点赞，一封感谢信表达了用户的极大认可。一张引流订单，营业员唐会平骑着电瓶车骑行20公里送到用户家中，用户感动她寒冷中的坚持，最终留下订单。我们的员工在用实际行动践行着自己的奋斗誓言。
旺季营销市场已经到来，为了更好、更快的完成任务目标，营业厅利用闲时，安排人员外出扫街广建触点，我们寻商机，找机遇、建触点，利用公司成本优势打造自己的人脉商圈，助力2022旺季营销。不畏艰苦、敢打硬仗，建设路营业厅坚守自己的承诺，确保完成公司领导下达的各项任务。
市高铁建设路营业厅
2021年12月5日
随着12月的到来，2021年即将结束；时间就像一条金河，莫让它轻轻地在你的指尖溜走，不负光阴不负自我；在旺季营销中，我们古城商企将根据高总讲话的精神内容，积极响应，坚决执行，顽强拼搏，不畏目标任务艰巨、不畏营销任务中任何的艰难险阻，咬定青山不放松，坚定毅力，协调好公司内外部资源，上下一心，理思路，勤学习，抓落实，积极迎战旺季营销！
在旺季营销中，我们古城商企将积极调动客户经理，多学习，勤走访，快速挖掘客户需求，精准定位产品，高速响应，我们努力在有限的时间里，创造出无限的奇迹，积极推进产品方案的落地签约。
开拓市场，有我最强，古城商企，我为单狂！
古城商企队刘欣
2021年12月7日
——古城商企队
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古城营销中心旺季营销学习心得
·P58·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
·P59·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
又是一年营销季！
依稀记得去年旺季营销时，我们北关营业部曾许下承诺，最烂的区，最难的路，我们一定要打一场硬仗，坚决完成中心下达的双十目标。在2021年我们发扬不怕苦、不怕累的精神，超额并提前完成公司下达的双十任务指标。
2022年旺季营销号角已经吹响，读完《高总旺季营销重要讲话》后，感触颇深。“认清我们拥有什么？我们的优势是什么？我们与别人相比有什么？”高总的三问让我重新审视我们自己，我们拥有置死地而后生的忘我精神，我们有国企担当的责任和义务，我们有网络第一的不可超越的优势，2022年让我们北关营业部再次对自己许下承诺----超越自己，超越极限！
以藐视对手的心态去作战，以打倒对手的战略去攻击。2022年北关营业部继续发扬艰苦作战的精神，全力以赴、攻坚克难、勇当先锋。坚信目标一定会实现，坚信双十一定能完成！
请公司领导放心，北关营业部2022年会如烟花般绽放得更加绚丽多彩，“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不回！”北关营业部旺季营销必胜，2022必胜！！！
北关营业部刘晓琳
2021年12月7日
——古城北关营业部
学习旺季营销会议精神的心得体会
高军书记说："员工眼中的渴望就是公司的希望”。
随着近几年公司的快速发展，实现了员工收入大幅度上涨，“员工满意、受人尊重”成为现实，员工的社会地位、家庭地位得到了明显提升。营业部员工，智家工程师的归属感、自豪感得到极大满足。在别人对我们的成绩越来越羡慕的目光下，员工眼里渴望成功的光芒越来越耀眼，渴望着公司不断创造新的辉煌。
在公司这个主动作为、乘势而上的机遇期，综合网格全体员工时刻保持紧追感和危机感，我们将用感动自己的努力感动市场、感动客户，支撑旺季营销发展。团结一心、凝心聚力，加入公司高质量发展的新征程！
丰源营业部
孙博
2021年12月7日
——古城丰源营业部
学习旺季营销会议精神的心得体会
·P60·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
·P61·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
在12月1日我们学习了高军书记的讲话精神，为做好旺季营销工作提供了强大的思想武器，更为“双十提升”的工作目标提供了动力。
身为一线的我们，在地理位置上占有很大优势，熟悉周边小区环境，了解业务需求，在宣传时更能够根据业务的需要制定优质的产品政策，扎根基层，发扬5+2白加黑精神，种好自己的“承包责任田”，广撒网重点捕鱼，建立好触点、异业、创客、能人，想尽一切办法提高承包收入，做好旺季营销的发展，切实提高单元及员工收入，增加员工的幸福感。
古城香君路营业厅杨敏
2021年12月7日
——古城香君路营业厅
学习旺季营销工作内容和会议精神的心得体会
参加了市公司组织的旺季营销誓师大会，为我们基层单元的员工树立了应战的信心，坚定了必胜的决心，倍受鼓舞的同时更深知自己的责任和担当。通过学习高总讲话精神，为我们指明了2022年的目标和方向，我们要认清自己、坚定信心，每个基层单元永不言败的激情，每位团队成员的活力和发自内在的动力都将成为我们战胜困难，克服困难的至胜法宝。
在“企业文化”核心竞争力的引领下，我们争做“三有”员工、打造“三自”团队；在“划小承包”的制度下，我们收获了荣誉和薪酬水平的大幅提升；在“三个一切”的经营理念中，让我们充分感受到公司及后台部门为前端营销做出的全力支撑，为前端发展保驾护航。在当前的竞争环境下，作为前端人员比的就是“谁更能吃苦”，比的就是“谁比别人更愿意付出”，比的就是“谁更珍惜自己现在所拥有的一切”。也请公司相信：我们吃苦的劲头还在，忘我拼博的士气还在，克服困难的决心还在！！
——商贸26局营业部
学习旺季营销会议精神的心得体会
商贸营销中心旺季营销学习心得
·P62·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
·P63·
2022
总刊
第1期
旺季营销专题
团队建设凝聚全员合力：团队没有完美的个人,只有完美的团队，通过“强化敢的担当、练就能的本领、锤炼实的作风”，将团队“拧成一股绳”，将业绩贡献、服务用户作为单元整体的奋斗目标，通过锻造团队提升了能力，最终收获客户。团队就是我们克服困难的坚实后盾。
全面做好驻地网的深耕：通过装维和网格的协同入户让我们找到了新的方向，解决了装维经理日常装机忙、营销意识弱和网格经理入户难的双重问题，使装维经理和网格经理由原来“0+0”无营销能力变成“0+0=1”的营销战斗力，以免费测速为契机，推动存量宽带用户全面提质和区域内其他用户的营销，增强了一线人员的营销自信，为争创业绩的同时提高网络品质。同时将小区物业及周边人流量大的实体门店作为拓展轻触点的有效场所，做到持续走访、不断培训，提高异业商家推介能力，让轻触点助力网格的营销发展。
尊严是打拼来的，丰收是耕耘来的，幸福是奋斗来的。作为一线小CEO，“从南走到北，从白走到黑”是工作的常态。在划小承包的道路上，我们的路会越走越宽，我们的舞台会越来越精彩。感谢公司给了我精彩的人生和太多的荣誉，让我们对未来充满了自信与勇气。我必将带领我的团队始终保持不畏艰苦、敢打硬仗、奋发有为的斗志和激情去迎接旺季营销的挑战，坚决完成各项任务！
26局营业部
丰艳
2021年12月6日
本期编辑：政企客户事业部 杨恺
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