月刊寄语：
你若不想做，总会找到借口；你若想做好，总会找到方法！
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中马房车汇
中马房车汇
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月刊目录
DIRECTORY
01 月刊目录
浙江中马汽车销售有限公司（简称中马房车汇）是华东地区大型房车商务车经销商集团，总部位于美丽杭州，以浙江为中心，覆盖华东面向全国市场，是一家集合多种高端合资品牌房车商务车的销售联盟和拥有原装进口高档房车经营权的汽车销售集团，旗下覆盖：房车商务车销售、房车商务车定制、售后维修及房车露营地，目前已同步拓展平行进口车业务。
企业远景
汽车终端领域的领导者
企业使命
亿万富翁的出行与生活管家
核心价值观
成就客户、诚信务实、开拓进取、合作共赢
02 企业文化
03 闪亮之星
05 销售冠军
07 销售冠军榜
09 荣誉勋章
15 中马荣耀榜
11 中马新力量
13 团队活动
14 客户至上
10月月刊
important news
10月月刊
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16 警示榜
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中马房车汇
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附加产值部 金少青
习的就是她积极向上的精神。在刚刚过去的中马房车汇华东区总部乔迁庆典活动期间，金经理带病坚持上岗没有休息，在做好自己的工作之余，还邀请了保险质保等专业人员为活动保驾护航。同时利用自己的人际关系为活动找来智能扫地机，空气净化器，家用跑步机，玻璃水套装等礼品赞助，为公司节省了成本。为市场部树立了较好的榜样。
闪亮之星
Shining star
促使订单尽快成交的推动者金融部金少青，对于公司和销售顾问而言，让订单早日成交是最终目标。
金融部经理金少青就多次为销售顾问提供了专业的金融服务，从而为交车节省了时间。也应征了这样一句话“专业的人做专业的事”但更值得我们所有人学
最初呢，应该是在老店的时候，刚好在跟这个质保公司洽谈，第四个季度给我们公司申请的优先优惠政策的时候启发出来的，我想到啊，能否给我们市场活动做一些辅助，当时就有想到我们公司刚好要搬新店，之后应该会有一个新店的一个庆典活动，所以呢，就想借助庆典的活动我们一些礼品的赞助。
做这件事的出发点呢，一方面是是促进我们大家的一个业务进展，第二方面，也是给合作公司带来更多的一些业务量。所以在这样的情况下，我们申请了一些这样的赞助，他们也非常乐意的来帮助我们。对公司也好，一方面能为公司节省活动经费，第二方面也能跟我们的一些合作公司建立互赢的一些关系，那这样的话，对于销售来讲也能帮助我们活动开展，吸引客户的一些单日客户成交。
其实主人翁精神，应该是从自己的岗位出发，做好自己的每一件事的同时，提出更有利于公司、团队的意见和建议，这也是一个互相帮助和交流的过程，也是一个双赢的过程。
10月月刊
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10月月刊
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投保率从原来的73%提高到现在95%以上，质保从一个季度几台到现在质保率60%以上，按揭从一个月5台不到，到现在20%以上。
每一份成功的背后都来自不一样的辛勤付出，有多少个休息日、夜晚，少青还在不停的跟客户、同事及保险公司沟通；甚至在生病、做手术住院后都在坚持自己的工作。
金少青不愧为10月份中马最闪亮的星星。
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中马房车汇
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平行进口部 张俊
首先我要感谢公司和部门领导对我的关心，支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助，感谢公司其他部门对我的支持，从而给了我这展示自我和实现自我的大舞台。
做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质？
我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，也会让我的未来更精彩。
借助今天这个难得的机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我当做销售的一些感悟。
1、作为一个优秀的销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折，同时还要拥有耐心、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
2、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同话题，有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才能如鱼得水。
销售冠军
CHAMPION
张俊，1988年生，19年4月从市场转为销售，在这短短的几个月，从一个汽车行业的小白，通过几个月的不懈努力，成为9月销冠，当月利润13万多。以下是冠军个人分享
3、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你 交流，这就要保持微笑，给对方足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交流，那么，合作就成功了一半。
4、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌！
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荣誉勋章
Medal honor
荣誉勋章是中马企业文化价值的核心组成部分，也是中马人精神层面的最高荣誉，每一个获得荣誉勋章的员工将记录在中马发展史册中
截止2019年10月份：
授予勋章的总员工数：75，覆盖率38.7%
授予勋章总枚数： 132
2019年9-10月份新增9枚勋章
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中马新力量-9-10月转正人员风采
中马新力量-9-10月转正人员风采
杭州店 售后专员 徐民
兴趣爱好：打乒乓球、旅游
座右铭：为了更好的明天
财务部 财务助理 裘小蝶
兴趣爱好：看小说 刷剧
座右铭：做好每一件事
总经办 人事行政主管 阙燕萍
兴趣爱好：多肉、看电影
座右铭：现在很痛苦，等过一阵回头看看，会发现其实那不算什么
杭州店 销售顾问 徐碧琴
兴趣爱好： 爱好游山玩水
座右铭：但行好事莫问前程，只要肯努力没有什么事绝对不可能
南京店 销售顾问 王燕
兴趣爱好： 旅游
座右铭： 只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌
10月月刊
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10月月刊
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平进 培训绩效主管 徐伟英
兴趣爱好： 旅游、美食、看电影
座右铭： 简单的事情重复做，重复的事情用心做
平进 销售顾问 王小杰
兴趣爱好： 打球 旅游
座右铭： 生活只有走出来的精彩，没有等出来辉煌，越努力越幸运！
上海 销售助理 冯小敏
兴趣爱好： 美妆
座右铭： 不想别人否定，自己就要更加努力
上海 销售主管 左洋
兴趣爱好：打球
座右铭：爱拼才会赢
售后服务事业部 业务及事故外拓 刘昌东
兴趣爱好：听音乐
座右铭： 别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿
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中马房车汇
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团队活动
PESDING
10月月刊
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10月月刊
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10月月刊
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总编：黄伟谦
副主编：金毅 沈先军
设计：余飞
记者：乐丹娜
摄影：徐峰
通讯员：宋晓瑾 黄娇 姚菊丽 柳爽瑜 杨佳丽 朱佳佳
总编：黄伟谦
副主编：麻腾祥 沈先军
设计：余飞
记者：乐丹娜
摄影：方逸恺
通讯员：宋晓瑾 黄娇 姚菊丽 柳爽瑜 杨佳丽 朱佳佳
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