04月月刊
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06月月刊
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浙江中马汽车销售有限公司（简称中马房车汇）是华东地区大型房车商务车经销商集团，总部位于美丽杭州，以浙江为中心，覆盖华东面向全国市场，是一家集合多种高端合资品牌房车商务车的销售联盟和拥有原装进口高档房车经营权的汽车销售集团，旗下覆盖：房车商务车销售、房车商务车定制、售后维修及房车露营地，目前已同步拓展平行进口车业务。
企业远景
汽车终端领域的领导者
企业使命
亿万富翁的出行与生活管家
核心价值观
成就客户、诚信务实、开拓进取、合作共赢
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中马房车汇
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人物专访
榜样精神
疫情当下，隔空提车
——上海旅居部左洋
从三月开始，上海的伙伴们已经居家隔离两月有余，上海伙伴们面临的是一座疫情的大山，难以逾越。但，他们不服输，他们不放弃，他们在如此艰难的环境下，仍在开单。
中马肩负着“亿万富翁的出行与生活管家”的使命，同时作为一个有担当有底蕴的企业，中马也具有强烈的社会责任感，本期人物专访我们邀请到上海旅居部的左洋，疫情期间，他在困难重重的情况下，排除万难，及时交车，为上海抗疫政府人员提供了舒适便利的房车，实现双赢！
这个客户是浦东店徐总17年开始维护商务车客户，维护期间虽然没有在我们公司购买商务车，但是一直保持着良好的关系，客户是在上个月与徐总咨询房车租赁的业务，因此徐总将此客户引荐给了我做进一步的跟进。
王总是在上海虹桥机场工作的，上海最近疫情严重，特殊原因他需要值班不能回家，疫情期间值班时租了一辆大通原厂的房车，但车内空间较小，一共三名值班人员，三人住在一个B型的房车还是比较困难的，天气渐热，王总和他的员工平时没办法洗澡，因此想再租一辆房车用于值班。根据客户的需求我给客户推荐了更合适
的方案，我从车辆租赁的费用开始为他核算，然后又给他推荐了我们现在目前比较畅销的拖挂房车，通过给客户对比分析，从长远角度考虑，客户也觉得买一台新的拖挂房车会更合适，于是我将上海店一台现车的配置和产品的特点给客户做详细讲解，最终客户认可店里这台现车。
由于上海疫情防控形势比较严峻，公司没有办法营业，所有员工都居家隔离不能出小区，这台车的钥匙又锁在公司保险柜里，交车是一个非常麻烦的事情，同时客户急需在疫情期间用车，于是我将目前提车过程中会有哪些环节有困难一一列举出来，并想尽办法为客户解决困难，了解到客户他们是抗疫工作所以有通行证，可以到店提车，但在疫情期间所有的无通行证拖车是无法上路的，与客户沟通后，客户与上海虹桥机场沟通，配合到店提车，于是目前就只存在最后一个问题：我无法到店安排客户提车。
我将当时客户的情况和解决方案告知上海店鲁总和杭州旅居张总，得到了他们的支持和认可，于是我便与客户共同向我们所在辖区的居委会和派出所等多方面进行沟通，最终在疫情期间给于车辆放行，同时佳丽与公司地物业沟通协调，由物业人员陪同客户进店取车辆钥匙，客户是机场防疫工作人员，非常理解我们顾虑的问题（公司财产方面），因此在到店提车时，客户配合我全程视频，并让物业保安全程录像，在此期间鲁总同屏观看公司监控，在众多人的配合下将拖挂房车的钥匙取出，最终成功完成提车。客户在用拖车将房车拖回期间，我多次联系客户，询问上路情况，因为当时没有现场指导，担心客户在路上的安全，最终客户也是顺利将房车拖到目的地。
客户白天工作比较忙，每天要忙到晚上11:00多才回去，客户
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提车那几天我基本每天夜里12点教客户一些操作流程，我很能理解客户的工作，就跟当时客户很理解我们的工作一样。这是我第一次全程无接触卖车，让我认识到很多不可能的事情都是通过不断的尝试，不断努力，不断的坚持，才能完成的！
本次案例中有专业的知识，有客户的理解，有领导的支持，有同事的帮助，更有疫情下我们共同的期盼，疫情我们无法预估，但是我们可以做的更好，在疫情期间，有很多隔空打款的订单，许多伙伴可能连客户都没有见过，但只要我们勇于尝试，敢于尝试，做到最好，定能有一个美好的结果！上海疫情期间，每一位上海伙伴都有着不服输、拼命干的精神，每一个不曾起舞的日子，都是蓄势待发！相信疫情解封那一天，上海的伙伴能给我们带来更多的惊喜！
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万众一心
打破疫情低迷，唤醒团队活力
春在眉梢，盈盈浅笑，在这个草长莺飞的季节里，在这个被疫情压迫许久最终得以解封的日子里，我们宁波店组建了一次户外活动，以此打破疫情带来的负面影响，从低迷的士气中唤醒团队活力，在最后一周全力奔赴4月总目标。
面对14人以上的大餐，任凭你能力再强，效率多高，你也不可能在3个小时内独立完成，但是团队可以，无论是前期的物资采购还是在后期的烧饭的过程，分工安排、共同努力付出，在轻松愉快的做饭
氛围中互相配合，又照应彼此，最终我们不仅收获了满满一大桌美食，同时也拉近了彼此间心与心的距离，还进一步提升了团队的凝聚力。
吃饭的时候我们边吃边玩小游戏，所有的人都很开心，大家坐在一起肆无忌惮的开着玩笑，诉说着这段时间的压力，新同事说，本来以为团建就是坐着吃个饭喝个酒就好了，没想到的是大家一起动手烧，还有程总很平易近人的加入其中，主动给渡哥、斌哥打下手，全然没有上班时间的严肃，脸上笑呵呵的，还不予余力的推荐他师父（于洋）和他一起烤的烤串。逗得大家哈哈大笑，已然已经快速的融入中马大家庭。
日暮西山，大家都显得意犹未尽，趁着夜幕没还没降临，趁着晚风拂面，围坐一起说说心里话，在这个时候大家畅所欲言，或对公司提出意见，或对程总提出感谢，对同事报以感恩，让大家从内心中更近了一步。
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中马房车汇
中马房车汇
回到当下，面对生活、工作，压力会让我们望而却步，力不从心，此时此刻，请不要忘记，我们在工作上的配合是多么的默契，在思路上碰撞又是多么熟悉，我们并不是一个人，我们在陪你，陪你一起走出这段，邀请你一起共同前行。
——宁波店王梦楠供稿
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中马新力量
中马四月转正员工
于乐泳
旅居部 售后
兴趣爱好：旅游
座右铭：走的很慢，但绝不后退！
何双飞
营销中心 摄影助理
兴趣爱好：游戏、户外
座右铭：志当存高远！
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中马房车汇
销冠分享
1.广撒网，捞鱼”，通过大量 邀约及沟通，筛查重点客户；
2.月底确定好下月重点沟通对象，次月以重点客户沟通为主，频繁联系，多“刷脸”；
3.时刻谨记—以邀约为目的；
4.在没有邀约，没有订单的情况下，保持良好心态，筛查客户线索，做好基础工作，量变产生质变！
1.改变心态，空杯学习。三月份销量较差，看到别的同事都纷纷有订单，心里比较着急，在跟进客户方面就出现了一些问题，四月份
销冠分享
他山之石，
可以攻玉
平行进口销量冠军——黄金方
商务车房车销量冠军——刘娜
改变心态，让自己呈现空杯状态，从零开始，把每一天都当作是新的一天，沉下心耐心跟进客户；
2.抓住市场机遇，适时出击。四月有一个特点，卖得所有车型都是特殊新研究车型，同时也抓住了一波降价的行情，刚上一款车型，就和客户及时沟通，再通过专业度拿下客户；
3.立下flag，全力以赴。在月初就给自己立了一个flag：这个月冲击销冠，在整月的工作中都非常认真，全力以赴，最终也是功夫不负有心人。
旅居销量冠军——杨光照
1.多去联系客户，达到从量变到质变；
2.把当月能买的重点客户记下来，推荐合适的车型，每天研究，邀约不来就去上门拜访；
3.认真接待每一个进店看车的客户；
4.在没有订单的情况下，保持自己的心态，做好漏斗管理，梳理自己的客户，再去逐一攻破。
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好书悦读
READ GOOD BOOKS
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推荐理由：
本书能够帮助我们洞悉底层的内在规律，开启自我改变的原动力。作者从脑科学、潜意识、元认知、专注力、学习力、行动力和情绪多个角度出发，实践性高，能够解决一些人生困惑，提醒自己进行自我反思。
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快乐游访
春天，这么好的时节，怎么能不去露营！
趁着春光正好，去亲近自然，约上三五好友一起享受山清水秀、鸟鸣花香，一起野炊烧烤，煮个咖啡坐在大自然里慢慢品味，目之所及都是清净，在满眼的电脑和手机之外，回归到真正的自然中……
相信大家对露营都蠢蠢欲动了，心动不如行动！小编为大家找到了三处杭州市内值得一去的露营地，一起感受春天的美好吧！
1
溪石滩的清凉——余杭 径山苕溪营地
北苕溪的流水在眼前淙淙流过，在自然形成的卵石金沙旁安营扎寨。升起篝火，和家人一起来一场温馨的露营。
在苕溪营地，你能找到露营过夜的所有设备。你可以在这里方便地租赁到帐篷、毛毯、枕头、夜灯、睡袋等过夜装备，有钓鱼竿、桌椅等露营小装备，还有篝火所需的柴禾等等。
璀璨的星空，叮咚作响的苕溪水，岸边奇形怪状的卵石，熊熊燃烧的篝火，还有风味烧烤、露天电影……在这里，制造属于你的回忆。
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邂逅春日浪漫——余杭 在山野露营地
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城市不远，乡野很近。径山的“在山野”露营地，是一片让你能在山间享受悠闲时光的宝藏之地。
午后的时光，适合看一本书。春日的暖阳洒在脸上，暖暖的温度正合适；拂过的清风仿佛一个对知识如饥似渴的孩子，一不留神便先你一步翻动书页，迫切地想看下一页的内容。
准备好一杯下午茶，选一个舒适的姿势，躺在宽阔的草坪上，放空脑子里的一切烦杂，只凭自由快活的心飞向天际。
3
坐拥青山绿水——余杭 四岭水库
沿着漕雅线，通往四岭水库的盘山路依山环水，景色宜人，越往前开越觉得幽静，仿佛误入了仙境之中，远山、碧水、春光无限好。
绝美的景色是最好的下饭作料，若是足够有情调，还可以煮上一壶咖啡，周遭的一切是那样干净清朗，静静坐着体味山水间的景色便已经是一种享受。
可以在苕溪畔露营垂钓，带上小水桶玩水摸鱼，用溪水冰镇西瓜，山顶还能逛一逛同安寺，看看神奇的方腊天门。
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