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中马房车汇
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月刊目录
DIRECTORY
浙江中马汽车销售有限公司（简称中马房车汇）是华东地区大型房车商务车经销商集团，总部位于美丽杭州，以浙江为中心，覆盖华东面向全国市场，是一家集合多种高端合资品牌房车商务车的销售联盟和拥有原装进口高档房车经营权的汽车销售集团，旗下覆盖：房车商务车销售、房车商务车定制、售后维修及房车露营地，目前已同步拓展平行进口车业务。
企业远景
汽车终端领域的领导者
企业使命
亿万富翁的出行与生活管家
核心价值观
成就客户、诚信务实、开拓进取、合作共赢
01 企业文化
02 人物专访
03 中马新事
04 文化活动
05 中马新力量
08 警示榜
06 销冠分享
07 中马荣耀榜
09 好书分享
2-3月月刊
important news
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10 互动俱乐部
2-3月月刊
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5年的体育训练其实是一件非常辛苦的事情，需要很大的毅力，你是如何坚持做到的？
秋仁：那时候教练告诉我，以我的身体素质和刻苦的训练的成绩，是完全可以考上好的高中和大学的，当时的我也因为家庭的原因，特别想改变自己的现状，改变自己的命运，所以我必须坚持。当然这5年的体育生涯，对我自己的性格改变也是非常大的。从原本性格非常内向、甚至非常自卑的我现在变得开朗活泼了很多；原本从不被关注的我，也因此获得了很多赞许。慢慢的我不再排斥艰苦的训练，而变得热爱体育。每次的进步和超越自我，刷新一次又一次原有的记录，都给我带来了更多的成就感
易秋仁
“女性的独立是一种生活状态，拥有独立自主的个性和独立思考的能力，只有这样才不容易迷失方向。”
人物专访
Interview
3月的女神节，是这场疫情过后相遇的第一个节日，这一次寻找到的这位中马女神，向我们很好的诠释了女性的独立、自信和自强。
秋仁现在展现给大家的形象都是干练的短发，但是以前并非是这样的，这样的形象改变的原因是什么？
秋仁：以前留的是齐腰的长发，就像很多女孩子一样，也很喜欢长发飘飘的感觉。后来，因为初中的一次校园运动会被选上进入体育队，因为体育训练的原因，留这样的长发很不方便，会影响训练效果，所以就狠心剪掉了，就一直是留着短发了。
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2-3月月刊
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之前的体育生涯改变了自己的命运和性格，对后来的人生的包括对现在的工作有没有带来一些影响？
秋仁：“女人的不幸则在于被几乎不可抗拒的诱惑包围着，她不被要求奋发向上，只被鼓励滑下去到达极乐。”西蒙娜·德·波伏娃的这句话影响了我，在我体育生涯中一直鼓励我奋发向上，女性只有更好的去发挥自己才能把握自己的命运。当我刚到公司时面对了重重困难，对于汽车的毫无经验让我措手不及，很多都不会、不懂，可正是因为之前体育生涯赋予给我的那种毅力和信念，让我愿意去面对和克服这些困难，不断的突破自我，从一名普通销售慢慢的晋升为一名销售主管，连续多月达到单店销售冠军。其实困难并不可怕，可怕的是自己没有克服困难的决心和勇气。
如何评价现在的自己？及如何看待女性的独立、自信？
秋仁：现在的我是独立并且自信的。女性的独立是一种生活状态，拥有独立自主的个性和独立思考的能力，只有这样才不容易迷失方向。面对逆境和挫折时，才不会轻易被打败，不会被生活的困境所压倒。能够坚强自立、有一颗强大的内心，无所畏惧，充满智慧。自信是一种内在的表现，让我们能够清楚的认识自己，发现自身的优点，让自己保持积极乐观的心态，在为人处事上从容、大度，给身边的人带来正能量。
（供稿：杨佳丽）
2020年，新年伊始，但就中国而言，是伤痛的
开工大吉
我们用最严格的防控，最饱满的热情迎接不一样的2020
“疫情”“战役”“隔离”......成为了这个时代最深刻的烙印。
可是，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临，
忘不了疲惫、煎熬、沮丧，但感受了最真实的温暖、勇敢、伟大，
希望在苦斗中挣来的，是一个更好的人间。
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2-3月月刊
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三八节
致敬女神：春暖花开，不负韶华
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生日庆祝
成长不期而遇，我们与你同在，待到春暖花开,繁花与共
”
茶话会/早会团建
一群人,一件事,一条心，一份参与无限感动
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中马新力量02-03月转正人员风采
营销中心
摄影剪辑 景锐
兴趣爱好：健身，摄影，音乐，电影
座右铭：一件事的成功不在于起点，
只在于你够不够执着
总经办
招聘主管 翁董倩
兴趣爱好：读书
座右铭：食无定味，适口者珍
上海店
保洁 郭桥珍
兴趣爱好：听音乐，健身
座右铭：勤勤恳恳 发家致富
中马新力量02-03月转正人员风采
附加产值部
附加产值部专员 沈丽
兴趣爱好：登山郊游
座右铭：方法总比困难多
财务部
财务助理 范倩荣
兴趣爱好：听歌，动漫，看书
座右铭：忘记昨天，直面今天，迎接明天。
网络销售2部
销售顾问 姚鹂娜
兴趣爱好：台球，保龄球，听音乐
座右铭：天行健，君子以自强不息
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销冠分享
Sales n sharing
3月平行进口车销售冠军——李蒙召
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“人是为了期盼而活着的，当你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就会有继续前进的念想，所以不要抛弃任何美好的期待、希望、念想。多付出一分，就多收获一分。”
我觉得我能够多次获得销冠，有一个很重要的原因就是，我非常的清楚我的目标是什么?我现在做什么?我现在做的是对我的目标有没有帮助?
在工作日常，我坚持会做的三件事是：客户分析、老客维护、微信朋友圈分类。
首先，邀约客户前做好客户分析。要了解客户的喜好和感兴趣的点，做好维护，当日没有成交的客户做出再次见面邀请或微信聊天来锁定客户源，以收取意向金的形式来锁定客户。与客户的聊天及时回复，尽量突显出自己的能力与价值，不能光以销售顾问的身份聊天，一味的谈车辆价格之类的，可以聊一聊客户感兴趣的话题，多站在客户的角度来考虑问题。
其次，做好老客户维护。节假日发祝福信息，并会时不时的跟客户发下信息，告知客户有朋友买车记得多多介绍。有些没有购买车子的客户也做好关系维护，告知他们身边有朋友买车也可以帮忙推荐，这样增大周边的宣传力度。把自己介绍出去，让更多的人知道中马有个叫小蒙的是卖平行进口车的，把客户关系维护好，得到大家的认同，后期也有潜客和战败客户的介绍并成交。
最后，做好微信朋友圈分类。对不同购买意向的客户，朋友圈的发送也是不同的，可以设置可见和不可以，也可以专门让有需求的客户来看，这样才能够有针对性的挖掘客户需求，为邀约及后续的跟进工作做好铺垫。
这些事情看起来平常，大家都会做，但关键的一点是要坚持不懈的做，只有这样，才能使你越来越接近目标。
（供稿：李蒙召/姚菊丽）
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好书分享
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推荐理由：
• 疗愈内心深处的隐秘伤痛
• 超越个人心智和情感的局限性
• 突破引发愤怒、沮丧、焦虑等负面情绪的思维方式
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若你阅读此书后，有一些心得和想法，可以写读后感进行投稿！所有进行投稿的伙伴奖励10积分，读后感被刊登的小伙伴可以获得20积分奖励！
总编：黄伟谦
副主编：金毅 沈先军
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摄影：徐峰
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