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中马房车汇
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月刊目录
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浙江中马汽车销售有限公司（简称中马房车汇）是华东地区大型房车商务车经销商集团，总部位于美丽杭州，以浙江为中心，覆盖华东面向全国市场，是一家集合多种高端合资品牌房车商务车的销售联盟和拥有原装进口高档房车经营权的汽车销售集团，旗下覆盖：房车商务车销售、房车商务车定制、售后维修及房车露营地，目前已同步拓展平行进口车业务。
企业远景
汽车终端领域的领导者
企业使命
亿万富翁的出行与生活管家
核心价值观
成就客户、诚信务实、开拓进取、合作共赢
01 企业文化
02 人物专访
03 中马新事
04 文化活动
05 中马新力量
07 警示榜
06 中马英雄榜
6月月刊
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6月月刊
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09 互动俱乐部
08 好书分享
人物专访
Interview
在4、5月获得了促销车的销售冠军，而近期，包括这次刚刚结束的6月，圣母峰促销车型的销量也非常的稳定，能够一直保持促销车销量的经验有哪些？
我从四个方面做总结分享吧，一是产品知识，二是赚钱意识，三是日常客户的梳理和跟踪，四是团队的配合。
首先是产品知识，既然你要卖这个产品，你就先需要喜欢这台车。就拿之前我们上海店的就是牛智鹏来说，他卖巴博斯卖得特别好，因为我个人发现他特别喜欢这个车型，特别爱研究这个车子，而他又能把这样的喜爱传递给客户，这样客户就会非常信任他，觉得他也很专业，也愿意买这个车子。另外，在研究车子卖点的时候，我们不能将卖点独立化，而是要形成体系化，通过卖点与卖点之间的互联，给到客户场景式的营销，把客户带进去，让他慢慢的体验到产品所有的价值。
第二个就是赚钱意识。你要有卖促销车型的意识，我相信每个人都有挣钱的欲望，同样是卖一台车子的量，你付出一样的结果，收获确实相差很大，可能卖一台促销车能得到三到五台的一个非促销车型的收入，这样何乐而不为呢？
第三个就是日常客户的梳理和跟踪。日常绩效当中的客户跟踪这一个环节是不能忽视的，像针对圣母峰的客户我们第一个要有看这个客户是不是有钱人，预算够不够，那么这些人对比的车型一般是阿尔法，迈巴赫880，还有巴博斯这些车型，那么针对这些有钱的客户呢，我们会进行推广，微信朋友圈推送，经常发送一些圣母峰成交提车的照片来刺激这些客户的购买欲望。
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4月5月促销车销量冠军
6月商务车销量冠军
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第四个就是团队配合。针对每天的重点客户，我们都会建群分析，广开言路，各抒己见。好的方式方法我们要吸收采纳，只有你内心接受了别人的意见，你才会去行动，这也是我们上海店经常学习的王阳明所讲的知行合一。
NEW
2020
中马新事
世界营销权威专家菲利普科特勒说过：企业争取一个新客户的成本是保留一个老客户的五倍，留住的客户有可能会为企业带来100%的利润。
而商界圣地MBA也说过：开发一个新顾客的费用你可以完美的维护五个老顾客。
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据史料记载，明朝礼部尚书孙升在异乡为官时，难以吃到家乡的杨梅，每每念及，引为憾事：“旧里杨梅绚紫霞，烛湖佳品更甚夸。自从名系金闺籍，每岁尝时不在家。”以杨梅为依托，表达了对家乡的思念。而我们的送杨梅之行，也表达了对客户家人般的关切和思念。
当杨梅遇上端午节----最甜“端午”，情暖老客
端午节作为中国的传统节日，端午食粽也成为了必备的节日习俗之一。而中国，素来讲“交情”，朋友之间，同事之间，甚至与客户之间，重交情便需以礼相待。今年的端午节，为了给我们的老客户送出不一样的端午礼物，便以杨梅代粽，给到客户最甜的节日问候。
乡间有两句俚语，道是“端午杨梅挂篮头，夏至杨梅满山头”。意思是，端午到了，杨梅可以摘到篮子里，拿来吃或者卖了。等到夏至时节，熟透了的杨梅便纷纷从树上掉落，堆满山头，俯拾皆是。故而，每年端午便是品尝杨梅的最好时节，再加上杨梅有开胃健脾、生津止渴、消暑除烦的功效，其实这也更是送出了我们对老客户一种最真挚的关爱，而这份“情”，才更具有意义和价值。
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礼轻情意重，最真挚情意的传达，才能得到客户最满意的反馈。
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在端午佳节临近之际，为了让员工深入了解传统节日，传承文化习俗，总部与各店同步举办了端午系列活动，大家相互交流，一起体验劳动的乐趣，分享劳动成果，让节日的味道愈加的浓烈。
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◆ 我们的保洁余阿姨作为包粽子的老师和裁判，带领大家一起学习包粽子的技巧。
◆ 虽然大家都是零基础“学员”，但都包的不亦乐乎，而现场的比赛更是如火如荼。
◆ 6组比赛选手，最终决出了优胜，杭州店的翁佳惠、方兵、童晓东成为了此次总部包粽子比赛的冠军。
浓情端午 --- 包粽子
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中马新力量06月转正人员风采
吴 聪
平行进口车事业部 车辆库管
兴趣爱好：玩游戏
座右铭：活到老，学到老
冯柯人
平行进口车事业部 销售顾问
兴趣爱好：篮球，游泳，跑步
座右铭：开心就好
吴鸣虹
平行进口销售部 销售顾问
兴趣爱好：旅游
座右铭：志当存高远
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包粽子比赛的热烈还未散去，同时又展开了迎端午，佩香囊的活动，而各地的分公司也与总部同步，亲手包裹香囊，为同事、家人捎去一份美好的祝愿。
浓情端午 --- 裹香囊
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2-3月月刊
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好书分享
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推荐书籍：
《春风十里不如你》• 冯唐
推荐理由：
不绝如缕、跨越半生的冯唐金线，写尽挥霍不尽的青春，写尽对生活的洞若观火。从文学到做事、从情感到人生，独特张扬充满态度，充分领略冯唐眼中的尘世风景。
若你阅读此书后，有一些心得和想法，可以写读后感进行投稿！所有进行投稿的伙伴奖励10积分，读后感被刊登的小伙伴可以获得20积分奖励！
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总编：黄伟谦
副主编：金毅 沈先军
设计：余飞
记者：乐丹娜
摄影：徐峰
通讯员：宋晓瑾 黄娇 姚菊丽 柳爽瑜 杨佳丽 朱佳佳
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