变量和上量
文/赵丹
3月，最是繁忙。
田间农事忙。施肥、整地、插秧、剪枝……南北方的种植者虽然农事内容不同，却都在为春耕热火朝天备耕，为了新一年的收获在耕耘。
园区内外生产运输忙。为保障化肥、农药充足供应，机器轰鸣，流水线高效运转；码头、货运站、公路上农资产品运输忙，通过水路、铁路、公路源源不断地将农资产品及时地运往全国各地。
市场上服务团队忙。忙着和经销商沟通、查看库存，忙着和经销商一起深入田间地头，到种植户那里解决问题，保障今年的丰产丰收。
这忙碌中，虽然有变量，也存在上量空间。
和往年不同，肥料企业开年的会议集中在了春耕时节。几乎没有例外，各大化肥企业都在召开大型的经销商会议，发布新品，提振信心。这应该是企业根据经销商的节奏调整了自己的节奏。去年社会面库存低，也是今年的一个上量机会。
上量的机会来自产品的升级。
绿色、高效、环保的产品更受关注，肥料行业的产品升级加速推进。特种肥料和基础肥料的壁垒被打破。相关数据显示，增值肥料产量由2022年的1650万吨增长到了2023年的1750万吨，同比增长6%。更重要的是，产品的升级带来的还有销售额和利润率的增加。
上量的机会来自特色作物。
大田的市场份额基本上在几十家化肥企业之间此消彼长。为避开大企业的品牌、成本和价格优势，一些企业就另辟蹊径，聚焦一些小宗作物、特色作物，像马铃薯、花生、柑橘这些作物持续有企业关注，尽管市场不大，但是深耕作物的企业已经得到红利。这个红利不是长期的，一旦大企业反应过来，再把价格打下来，中小企业就没有了优势。
上量的机会还来自区域市场。
为什么我们总会关注一些区域？是因为这些区域有战略意义。譬如主要大田市场，譬如主要经作市场，譬如一些重点市场，当然也会有一些不为人重视的市场……通过对区域的实地调研，和关键人物思维碰撞，进而判断出市场情况，描摹区域的大致上量路径，给企业参考。冯卫东老师就给自己定了“见100位有影响力的农资人”的目标。
其实，今年的另一个上量机会可能在线上。
不少厂家已经下场，去做直播推广新品，倒不一定颠覆现有的渠道，而是宣传造势，在空白区域招商。一些经销商凭借自己深耕多年的经验，用认知盈余做专业的内容输出，线上获客、线下变现，实现生意的转化。农资人的优势在于，背后有线下生意承接。不在乎粉丝数量，只要有专业输出的能力，只要内容切合了种植者的需求，就可能会有生意。
在没有路的地方找到出路，在有路的地方找到蹦跳空间，这就是上量逻辑。
卷首语
Preface
在没有路的地方找到出路，在有路的地方找到蹦跳空间，这就是上量逻辑。
CONTENTS
目录
销售与市场 · 农资与市场 2024/03中
CONTENTS
目录
销售与市场 · 农资与市场 2024/03中
【卷首语】
看见·行业
特别策划：变量与增量，重新解锁7000万亩花生市场
第一部分 小花生，大产业
第二部分 老产区下滑，新产区崛起
第三部分 解锁新增量
聚焦·趋势
2024年农资企业春耕备耕情况调研
抢农时，打好全年粮食丰收“耕”基
下市场，护春耕，按下“快进键”
提升认知，打好服务“耕”基
服务不断档，助力春耕好“丰”景
调研·观察
2024年农药将景气上行
专利到期，溴氰虫酰胺国产机遇期正式开启！
农药春耕行情可期
农药包装废弃物处理仍待持续加力
别错过这些专利化合物新风口！
封面·人物
蔡护华：精准营养的倡导者与践行者
营销·时评
争做卷王：农资人又研究出了哪些内卷新姿势？
“变了味”的春耕，农资经销商该如何应对
规模种植如何长久地经营？
肥料企业成功的“攻守道”
区域·市场
聚焦南北马铃薯产业
养生局撬开核桃大市场
绿色·前沿
AI，农业可持续发展的利器
温室大棚：“智能化＋立体化”种植带来精致农业
种植结构调整，农资产品迎来新挑战
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热点
行业·
01
财政部将适当提高高标准农田建设补助
02
2024年中央一号文件发布
03
2024年2月4日，生态环境部组织编制的《国家危险废物名录（修订稿）（征求意见稿）》完成公开征求意见。在该名录中，农药废物（包括农药生产残余物、包装废弃物等）被归为“T类危险特性”废物，即对生态环境和人体健康具有有害影响的毒物。
据了解，目前我国每年可产生超过10万吨的农药包装废弃物，但无害化处置能力还相对不足，农民用后直接丢弃的问题突出，亟须建立成熟的回收处置利用体系。
10万吨农药包装废弃物回收处置亟待加速
04
先正达全球战略工厂落户南通
05
国家发展和改革委员会部署春耕化肥保供稳价工作
06
为构建农资保供新格局，推动形成产业链保供合力，践行保供稳价策略，加强资源共享，提升应急响应能力，在湖北省供销合作社的指导下，湖北农资控股集团作为保供联盟发起单位，联合新洋丰农业科技股份有限公司、湖北三宁化工股份有限公司、中化化肥有限公司湖北分公司等46家省内重点农资生产企业、骨干流通企业及相关社会农服主体，共同组建了“湖北省农资保供联盟”。成立大会于2024年3月1日在武汉举行。
湖北省农资保供联盟成立
国家发展改革委于2024年2月8日印发《关于做好2024年春耕及全年化肥保供稳价工作的通知》（以下简称《通知》），全面部署春耕化肥保供稳价工作。
《通知》从稳定化肥生产、加强原料保障、促进化肥流通、优化化肥储备监督管理、加强化肥进出口服务管理、维护化肥市场秩序、持续推进科学施肥增效等方面提出要求，部署工作。
2024年2月5日，先正达集团新植保制剂生产基地项目签约落户南通开发区，并举行签约仪式。
据了解，该生产基地定位为先正达全球战略工厂及全球生产基地，预计总投资1.12亿美元，生产高效低毒、环境友好的高附加值专利杀虫、杀菌植保产品，以满足中国本土和全球制剂植保市场快速增长的需求，预计2024年开工，2026年投产。
2024年2月3日，党的十八大以来第12个指导“三农”工作的中央一号文件发布。
文件从确保国家粮食安全、确保不发生规模性返贫、提升乡村产业发展水平、提升乡村建设水平、提升乡村治理水平、加强党对“三农”工作的全面领导六个方面，对“三农”工作提出了指导意见。在确保粮食生产安全方面，文件提出了抓好粮食和重要农产品生产，严格落实耕地保护制度，加强农业基础设施建设，强化农业科技支撑，构建现代农业经营体系等多点要求，对农业种植高质量发展做出了重要部署与指导。
2024年2月1日，国家新闻办公室举办2023年全年财政收支情况发布会。财政部国库司司长李先忠表示，2024年，中央财政将适当提高高标准农田建设的中央和省级投资补助水平，持续支持种业振兴行动和农机装备补短板行动，以及农业社会化服务，探索建立粮食产销区省际横向利益补偿机制，完善多元化的投入机制，同时强化对资金使用和政策落实的监督，更好保障国家粮食安全。
声音
中国是世界上马铃薯总播种面积和产量最多的国家。虽然全国范围内马铃薯播种面积持续减少，农民种植意愿不稳定，但马铃薯的总产量不减反增。未来，随着马铃薯淀粉生产的需要，中国马铃薯的需求量仍将保持增长。
方玉川
国家马铃薯产业技术体系综合试验站站长
马铃薯作为我国第四大主粮，关系着国家粮食安全。但我国马铃薯生产面临诸多痛点，如病害多、难识别、难防治，我国马铃薯常年因晚疫病减产20%—40%。随着规模化种植程度的提高、单一品种的大面积重茬连作、跨区远距离调运种薯以及种植方式的改变，导致我国马铃薯病害的发生与流行日趋多样化、严重化和复杂化。
袁会珠
中国农业科学院植物保护研究所研究员
科研要加强与产业的合作。过去的科研有一个弊端，就是科学家不懂市场，不懂产业的需求，把更多的精力放在论文和专利的产出上。事实上，许多成果的转化率并不高。希望科研工作者以务实、创新的工作态度，来推动技术的研发和应用，促进农业的绿色发展、低碳发展。
朱永官
全国人大环境与资源保护委员会委员、中国科学院院士
根据农业农村部发布的《2024年全国大豆玉米带状复合种植技术手册》数据，我国大豆玉米带状复合种植推广效果显著，2023年种植面积达2016万亩，比2022年增加500万亩。2024年农业农村部将继续组织有关专家，与18个省（区、市）逐一对接，进一步提升带状复合种植标准化、规范化水平，力争实现“玉米基本不减产、多收一季豆”的目标。
2016万亩
大豆玉米带状复合种植面积
数字
据俄罗斯卫星社网站2024年2月21日报道，印度海关数据显示，2023年1月至12月，印度从中国采购了544万吨化肥，比上年同期增长62%，中国因此跃升为印度化肥的第一大供应国。俄罗斯位居第二，供应量增长49%，为540万吨。排名前五的国家还包括沙特阿拉伯（250万吨）、阿曼（220万吨）和加拿大（120万吨）。
544万吨
印度从中国采购化肥
根据国家粮食和物资储备局发布消息，截至2024年2月27日，我国粮食主产区各类粮食企业累计收购2023年秋粮近1.5亿吨，收购进度七成半。从收购品种来看，中晚籼稻收购超2700万吨，粳稻累计收购超3000万吨，玉米收购量超8400万吨。目前，东北、华北地区秋粮收购正在集中上量。
近1.5亿吨
各类粮食企业累计收购2023年秋粮
据国家发展改革委2024年3月1日发布的通知，2024年国家继续在稻谷主产区实行最低收购价政策。综合考虑粮食生产成本、市场供求、国内外市场价格和产业发展等因素，经国务院批准，2024年生产的早籼稻（三等，下同）、中晚籼稻和粳稻最低收购价分别为每50公斤127元、129元和131元。对比来看，早籼稻比2023年每斤上涨1分，连续5年上调，中晚籼稻和粳稻保持平稳。
连续5年上调
早籼稻每斤收购价
视界
行业·
不负春耕好时节——
起好步、开好头，农资人跑出“加速度”
马铃薯主粮化战略提出十年之际，农资与市场传媒主办的“马铃薯产业生态发展大会”也已举办到第九届。经过九年历程，该会议已经发展为薯业人共商马铃薯绿色可持续发展、提升种植经济效益的千人盛会。
春耕伊始，农资人寻找新技术、新产品、新方案的需求迫切，中原农资双交会通过展示成果、搭建平台，吸引了500余家优秀农资企业参会参展，现场人头攒动，气氛火热。
新洋丰与德国康朴专家启动新五年战略合作，将在技术创新、品牌推广等方面加码合作。
天津坤禾生物牵头申请的“十四五”国家重点研发计划“绿色生物炭基-微生物复合肥创制与产业化”专项获批立项，项目启动会在天津召开。
当下，农资企业已经在技术力上开始了新一轮较量。未来打动种植者的，一定是有独家技术加持的产品，而聚焦科研、讲述产品故事，也是品牌与种植者建立信任关系的新方向。
农历新年后，农资行业迅速投入春耕“争夺战”之中。展览、会议、论坛等场合，自然成为农资人最好的交流平台，也在初春时节给行业带去了新活力、新生机。
特别策划
特别策划
农资与市场官方号
一直以来，花生都是我国四大油料作物之一。
在我国大田市场上，花生种植热度不减，种植面积常年稳定保持在7000万亩以上。在农资界，花生也是农资厂商长期布局而竞逐最火热的作物之一，更是打开大田市场、谋求新增量的核心所在。
近年来，土壤酸化、板结加重，基腐病、根腐病、白绢病、果腐病等病害频繁发生，阻碍了花生提质增产空间，也进一步催生出土壤调理、高效营养、品质提升等新的农资细分需求。
在品质种植、提质增产为主旋律的当下，花生这个成熟的作物存量市场，正释放出新一轮增量机会等待我们解锁。
变量与增量，
策划/本刊编辑部 执行撰写/于平平
7000万亩
重新
解锁
花生市场
第一部分
小花生，大产业
特别策划
种植面积稳定在7000万亩以上
特别策划
农资与市场官方号
世界花生看中国。当前我国花生种植面积及产量均居世界前列。
从国家统计局数据来看，自种植结构调整以来，2010—2021年这十余年我国花生种植面积和产量都是稳定增长的，2020年一举突破7000万亩的大关，2021年更是达到7208万亩，面积位居全球第二。2010—2021年总产量也稳步提升，从2017年就突破1700万吨，截至2022年底达到1833万吨，占据世界第一位。
全国花生种植面积前三名的省份为河南、山东与广东，占全国种植面积及产量分别为48%、55%。河南、山东、广东、辽宁、四川、湖北、河北、吉林、广西、江西及安徽的种植面积均超过了200万亩。其中，河南种植面积及产量、单产位居国内第一。从国家统计局公布的花生种植面积数据来看，自2004年起河南花生种植面积就居于国内首位，从2018年开始，种植面积稳定在1800万亩以上，产量稳定在500万吨以上，单产稳定在300公斤以上。截至2022年底，河南花生种植面积达到1931万亩，产量615万吨，分别约占全国种植面积的27%、产量的34%。
“饱吃萝卜饿吃葱，不饱不饿吃花生。”
花生，一般指落花生，又名“长生果”，是豆科一年生草本植物，生性喜高温干燥，适宜气候温暖、生长季节较长、雨量适中的沙质土壤环境，繁殖方法为种子繁殖。花生的品种类型很多，按特征特性可分为普通型花生、珍珠型花生、多粒型花生、龙生型花生。花生原产于南美洲，现世界各地广泛栽培。我国约于16世纪引入，种植范围非常广泛，南起海南岛，北到黑龙江，东至台湾，西达新疆，除极个别省份外均有种植。
一直以来，花生都是我国重要的经济作物和油料作物，在农业农村经济发展中有着不可或缺的作用。尤其是2023年、2024年中央一号文件特别强调要抓好油料生产，深入推进油料产能提升工程以来，作为我国主要油料与经济作物之一，花生在粮油安全、农民增收、种植结构调整、食品加工和出口创汇等方面的战略地位更是进一步凸显。
目前在我国主要油料作物中，花生种植面积位居第三，仅次于大豆和油菜籽，也是唯一可以实现自给自足的油料作物。同时，我国花生的育种和种植技术在世界上处于先进水平，单产水平远远高于其他油脂油料作物。此外我国花生还具有适种范围广、种植技术成熟、加工技术领先、消费基础牢固、国内产业链自主可控等优势，是世界花生的第一大消费国和出口国。
近年来，随着人们对更高品质生活的追求，花生制品也成为越来越多人的养生选择，带动了花生产品的多次迭代。早期花生产品以花生的烘烤类产品为主，例如炒花生果、烤花生仁，也包括油炸花生仁等。后来逐步出现一些花生精深加工产品，例如花生油、花生酱、花生碎、花生奶等。目前市面上又出现了一些蕴含更高科技的产品，例如花生保健凝胶软糖、花生蛋白粉、花生饮品、新型花生蛋白肉、零反式脂肪酸花生蛋白奶油、植物基酸奶、花生红衣多酚等。技术进步推动花生产品的更新迭代，满足更多消费者不断升级需求的同时，也进一步推动了对花生的种植热情。
在种植区域上，从地理区域来看，我国花生种植区域主要分为7个自然区域，即北方大花生区，长江流域春、夏花生交作区，南方春秋两熟花生区，云贵高原花生区，黄土高原花生区，东北早熟花生区及西北内陆花生区。其中以黄河流域及东北区域种植面积最为广泛，具体到省份来说主要分布在河南、山东、吉林、辽宁、河北、湖北及广东等地区，占全国花生面积的 50%以上。
按花生籽粒的大小可分为大粒花生、中粒花生和小粒花生三大类型。现货流通中，一般将花生分为大粒花生和小粒花生，大粒花生以海花、鲁花、徐州68-4等品种为代表，小粒花生以白沙系列为代表。
按播种期不同，花生可分为春花生、夏花生和秋花生。春花生是指在立春至立夏期间播种的花生，属短光照性较弱的早熟或中早熟类型农作物，全国各地均有种植。夏花生是指在立夏前后播种的花生。种植以一年种植两季作物区域为主，如华中、华南、华北、华东等地，其他地方也有少量种植。秋花生一般在南方春秋两熟花生区种植，主要分布于我国东南沿海各省，海拔较低地区的播种期一般在8月上旬；海拔较高地区在7月下旬播种，10月底至11月初收获。
按花生荚果和籽粒的形态、皮色等可分为普通型、多粒型、珍珠豆型三类。按生育期的长短分为早熟型、中熟型、晚熟型三种。早熟型花生：生长期为120—130天；中熟型花生：生长期为145天左右；晚熟型花生：生长期为165天左右。按植株形态分直立、蔓生、半蔓生三种。
2022年减种两成以上
从数据来看，2020—2022年这三年我国花生面积都稳定在7000万亩以上，但是2022年花生播种面积有较大幅度的下降。
国家统计局数据显示，截至2022年，全国花生播种面积为7026万亩，与2021年相比减少182万亩。其中，2022年河南省花生播种面积减少到1931万亩。
据福达花生网总编辑刘电基透露，2022年面积萎缩的原因有三：一是种植花生费工费力，尤其是2021年收获季出现连续阴雨天气，让花生农户吃尽了苦头；二是种植成本高，价格一直低迷；三是受各地鼓励种植大豆等政策的刺激，部分农户选择了种植投入少、收益相对更稳定的玉米、大豆。再加上2022年种植期干旱严重，病虫害高发，使得我国多地花生播种面积萎缩，整体减少两成以上。
特别策划
特别策划
农资与市场官方号
2024年有望再迎恢复性增长
尽管2022年花生种植面积和产量有所萎缩，但减种一定程度上也奠定了2023年花生价格重返历史高位的牛市格局。
据市场调研，2023年河南麦茬花生收获期遭遇连续阴雨天气，上市时间延后且质量受到一定的影响，尤其是豫南产区受影响较大，导致国内花生整体小幅减产，产区花生库存偏低，支撑花生价格震荡走高，农户种植花生收益增加，种植意愿增强，面积出现恢复性增长。
虽说2023年河南花生种植面积增加幅度不及业内预期的20%，但整体来看，2023年国内花生种植面积还是出现了恢复性增长，主要来自河南、山东产区的面积恢复和吉林产区的新增面积。
业内人士表示，花生种植面积天然存在着极大的弹性，价格高了，农户就扩种，反之就减种或者不种。但是花生价格相比小麦、玉米抗跌，收益也相对稳定，相信2024年种植面积整体肯定是增加的，将稳定在7000万亩以上，河南则有望突破2000万亩，整体产业不会有太大的波动。
第二部分
老产区下滑，新产区崛起
从国家统计局数据来看，近三年在价格、气候、种植成本等因素的影响下，河南花生种植面积在整体稳健之下，也略有起伏，尤其是在2022年。
据笔者调研数据，河南单种一季春地膜花生的理论收益在1400—2000元/亩，小麦+花生轮作模式的理论收益在2100—2800元/亩。近三年来随着小麦、玉米价格的提升，小麦+玉米轮作较小麦+花生轮作的收益差有一定程度的缩减。同时考虑到耕作效率和管理的便利，玉米对麦茬花生有一定的替代作用。另外，2022年在新花生播种阶段，局部产区干旱，播种难度及灌溉成本大幅增加，多因素叠加下，导致2022年河南花生整体播种面积下滑明显。
根据正阳县的农户、收购商与农药化肥经销商交流反馈，2022年，正阳县部分乡镇花生最低减种10%，最高减种90%，综合预估减种在40%左右。而且近年来，驻马店等传统花生主产区由于连年重茬导致病虫害严重，死苗、烂果等情况普遍，农户倒茬、换茬改种玉米、大豆的现象突出。而且白沙花生方面，驻马店正阳、南阳唐河部分地区春地膜花生种植面积下降非常明显，部分地区减少30%以上，局部反馈有的甚至减少50%以上，地质好的地块农户多提前种了冬小麦。
“花生平均收购价多在3.5—4元之间，高的甚至达到5—6元，但2017年价格低至3元左右，2018年甚至跌至1.5元左右，从2020年年初至2022年4月，花生种植收益是明显低于玉米、大豆等竞争作物的，而且花生种植自动化程度相较于玉米等竞争作物也偏低，再加上种植成本逐年高企，收获费时费力，农户种植热情正逐年流失，改种意愿强烈，多改种玉米、大豆。”拉多美鲁南大区经理王德华表示。
确实，花生的收获过程远麻烦于小麦、玉米、大豆，需要经历“刨出地表→整株晾晒→秧果分离→场地晒果→脱壳售出”的较长过程，才能成为市场上流通的花生米，其中“整株晾晒”环节是否淋雨对花生品质影响较大。因为花生淋雨会导致花生壳色泽变差，以及花生米高水分引发的酸价、黄曲霉毒素等指标的超标风险，可以说，花生种植的风险比玉米、大豆要高一些。
老产区在减种，新兴产区在增长。例如，2023年新产季河南老产区的种植面积均有不同程度的下滑，但同时，豫南的驻马店上蔡、平舆及邻近的平顶山、漯河等新兴产区，豫东的周口扶沟、西华等，豫北的新乡及焦作成为新增量产区，粗略预估2023年河南的花生种植面积增加在10%—15%。
一如河南新豫董事长杨传军所说，整体来看，河南花生种植是减种与复兴交融的。因同期玉米价格持续下行，而花生价格表现坚挺，今年惊蛰前后，河南多数花生产区花生种子销售情况良好，有的零售店种子都卖空了，农户的种植积极性非常高。除了正阳县及周边传统产区因重茬与病虫害多发导致面积有所减少外，预计2024年豫南地区新季花生种植面积增幅在10%，主要集中在上蔡县、平舆县、汝南县、确山县、桐柏县。同时，豫东的开封市、尉氏县，豫北的新乡及焦作种植面积增幅也会比较大。2024年国内花生种植面积整体肯定是增加的，还是会稳定在7000万亩以上，河南有望突破2000万亩。
唯一不变的就是变化，近几年受种植结构调整、价格震荡，极端气候频发、种植成本高企等因素的影响，河南、山东、河北等传统优势产区经历了深刻的变革，辽宁、吉林为代表的东北以及新疆产区在加速崛起。
特别策划
特别策划
农资与市场官方号
河南：减种与增长交融
中国花生看河南，河南是全国第一大花生产区，常年播种面积在1800万亩以上。国家统计局数据显示，截至2022年底，河南花生种植面积达到1931万亩，产量615万吨，分别约占全国种植面积的27%、产量的34%。
河南花生种植模式主要包括豫南春花生、豫南麦茬花生、豫北春地膜花生、豫北蒜茬花生和豫北麦茬花生。按照种植品类可分为豫南的小花生产区、豫东及豫北的大花生产区。
豫南春花生、豫北春地膜花生的播种时间集中在惊蛰后的4月中上旬，豫南和豫北麦茬花生的播种时间集中在6月中上旬，豫北蒜茬花生的播种时间集中在5月初。
河南花生看正阳，正阳县是全国花生第一种植大县，常年花生种植面积在170万亩，占河南花生种植面积的9%，产量50多万吨，有“中国花生之都”“花生美食之乡”的美誉。
山东：种植结构调整导致面积下滑
山东是全国花生第二大优势产区，花生种植区域主要集中在青岛、日照、临沂、泰安、烟台、菏泽、潍坊、枣庄等地，品种主要是以大杂花生、白沙为主，其中青岛种植的花生以出口为主，售价较其他地区高。近年来，山东当地农业种植结构出现较大调整，部分地区农户改种果蔬等经济作物；鲁南部分地区对农户改种小麦、玉米实施了一定补贴，但是花生种植成本较高、管理费工费力，就导致花生种植面积减少；青岛、烟台、威海地区花生面积也出现了不同程度的萎缩，例如莱西市、平度市面积缩减都在20%左右。
国家统计局数据显示，2010年山东花生的种植面积达到巅峰，为1191万亩，一直到2019年都保持在1000万亩以上，但是从2020年开始面积跌破1000万亩，2020—2022年这三年，基本保持在900万亩以上。截至2022年底，山东省花生种植面积跌至915万亩。
就像业内人士所说，山东虽然近几年面积在持续下滑，但是山东却是国内花生产业链最完善的区域。在山东有着多个国内影响较大的花生集散市场，各地区也分布着大大小小的花生分选、压榨、食品加工、出口等产业企业，东北三省一区、河南、河北及进口花生也多集中到山东进行加工流通。
河北：面积跌出前三，高油酸品种种植面积上升
河北也是我国传统的花生主产区，也曾经是种植面积和产量位居第三的产区。
花生是河北第一大油料作物，种植主要分冀东、冀南、冀中和黑龙港四个产区。冀东花生产区包括唐山、秦皇岛、廊坊等地，主要种植用于食品加工的小果花生；冀南花生产区包括邯郸、邢台等地，主要种植用于油脂加工的大果花生；冀中花生产区包括保定、定州、高碑店、新乐等地，主要种植以油用为主的春播大果花生；黑龙港花生产区包括衡水、沧州等地，主要种植用于油脂加工的高油酸春播大果花生。
和山东一样，河北花生近年来也是受种植结构调整以及价格的影响，整体面积和产量不断下滑。据笔者调研，河北农户多认为种植花生相对繁琐费力，没有玉米、大豆等种植方便收益高，所以多选择改种。
国家统计局数据显示，河北花生种植面积在2004年的巅峰时期达670万亩左右，2010—2017年保持在400万亩以上；从2018年开始跌破400万亩；截至2022年底，种植面积下滑到349万亩。
虽然河北的花生面积和产量是下滑的，但是河北花生的单产近几年是稳步增长的，这主要得益于高油酸花生种植面积的持续增长。截至2022年底，全国登记高油酸花生品种280个，其中河北省自主培育的就有48个，冀中南地区以种植冀花19号、冀花915、冀农花6号、中花215等增产潜力大的高产、高油大果型品种居多。冀东、承德张家口坝下或者地力较差瘠薄地以种植冀花18号、冀花572、豫花37号中小果型品种为主。据了解，河北新季高油酸花生种植面积在200万亩左右，近年来年均增长率约为10%。
特别策划
特别策划
农资与市场官方号
辽宁、新疆：加速崛起，前景广阔
除河南、山东、河北等传统产区之外，东北三省花生区成为近几年农资厂商重点布局的热门区域。
东北是国内重要的优质花生主产区之一，具有黄曲霉含量低、含油高、理化指标稳定等优点。辽宁花生主要集中在葫芦岛兴城、锦州义县、北镇、黑山，阜新，铁岭昌图，沈阳辽中区，辽阳，主要种植花育23、白沙308、唐油等品种；吉林花生主要集中在松原、白城，主要种植白沙308、9616、四粒红等品种；黑龙江、内蒙古主要集中在临近辽宁及吉林的区域，主要种植白沙308、四粒红等品种。兴城、北镇、昌图及扶余等是东北及全国知名的花生集散地，盘锦、营口是东北花生重要的海运港口。
近三年，东三省的花生种植面积是持续增长的。国家统计局数据显示，辽宁从2016年至今花生种植面积稳步保持在400万亩以上，2021年直逼500万亩，产量达到113万吨，增幅最大。吉林2022年种植面积也达到364万亩，黑龙江面积达到34万亩。据了解，2023年，吉林、内蒙古、黑龙江三省区交界处，新季花生种植面积增加明显，个别地区的增幅达到30%。
据笔者调研，东三省花生面积快速上涨的原因有三：一是近年来当地市场花生价格较高，农户种植积极性很高；二是当地土地可以深翻，花生重茬问题表现并不明显，不存在跟花生争地的问题；三是为了保证油料供给安全，地方政府鼓励花生种植。
近年来，随着农业技术的不断进步，新疆花生的种植技术也得到了极大的提升，种植面积和产量也在稳步增加。新疆花生主要分布在石河子市、沙湾县、伊宁县、托克逊县、英吉沙县等地，以大户种植为主。
当然，相比内地，新疆当地种植户对棉花、粮食等依赖性较大，花生采收瓶颈一直难以突破，所以，虽然每个地州市都有零星种植，但还达不到连片种植，也就还没有能形成一定面积规模。
但随着油料提升工程的推进，新疆拥有得天独厚的自然环境，非常适宜发展花生产业，战略地位也日益凸显。近年来，中国农科院农产品加工研究所粮油加工创新团队、河南省农科院、山东省农科院等科研机构，以及鲁花集团在内的重点企业，也在积极探索新疆地区花生种植模式，鲁花、茂源、冀花、豫花等系列高油酸品种在新疆也逐渐普及，取得了很好的效果。
第十四届全国人大代表，山东鲁花集团有限公司党委书记、董事长孙东伟，在今年全国两会带来的建议案是《建议在新疆发展花生产业，建立我国油料作物安全屏障》。他认为，在新疆发展花生产业具有重大战略意义，实践和科研成果证明，新疆气候、地理条件适宜花生的种植，且产量高、质量优良，实现花生在新疆的广泛种植，可以为国家油料安全提供有效保障。
可以预见，新疆的花生产业会迎来新的突破。国家统计局数据显示，截至2022年底，新疆花生种植面积达到20万亩，产量达到6.61万吨。
毋庸置疑，东北尤其是新疆绝对是农资厂商谋求花生新增量的蓝海所在，可以重点聚焦深耕。
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第三部分
解锁新增量
在农资界，大家都说花生是打开大田市场的金钥匙。
7000万亩的花生面积体量下，蕴藏着庞大的农资市场容量。据了解，仅河南花生农药市场容量就在50亿元左右，所以，花生始终是广大农资厂商激烈竞逐、谋求增量的核心作物所在。
经销商群体加速迭代
中国花生看河南，河南花生看正阳。在花生种植快速的变革之下，以正阳为代表的花生大县农资渠道商也在加速迭代。
据正阳世良农业科技有限公司总经理李世良介绍，正阳花生经过二三十年的重茬种植，土壤酸化、板结，死苗烂棵现象严重。特别是花生的白绢病、青枯病、根腐病，难以根治，影响花生的种植效益，再加上这两年价格持续低迷，农资产品价格大幅上涨，面积缩减在所难免，农户对于花生种植的投入积极性大大降低，经销商、零售商的数量和销量也都在下滑，正阳农资市场的容量也在逐年萎缩，下降幅度近30%。
李世良表示，现在正阳农资市场面临很多痛点：一是零售商绕过代理商，直接和厂家对接的比例超过40%，品牌农药和肥料厂商都在积极下沉终端，和零售商直接合作比例在增加，价格战盛行，市场秩序混乱，亟待转型。二是在推广上，农户打工成为潮流，农民会开不起来。三是土地流转速度放慢，花生种植大户在减少。
痛点之下，正阳农资市场也在发生着一些新的变化，传统经销商、零售商转型为服务商的进程在加快，他们开始围绕花生精耕细作，以“优质产品+技术+服务”带动销售，保存量、谋增量，以延缓下降趋势。
花生种植面积的缩减，病虫害的高发，让农户对优质高产种植方案的需求上升。例如，李世良的庄稼医院就围绕花生作物深耕细作，加快了产品结构的调整，加大了新品和套餐产品的推广力度，并严格要求推广员为进店的农户讲解产品卖点优势时深入透彻，尤其是对花生病虫草害相关技术的讲解一定要细致入微、通俗易懂，以此来建立起自己的人际口碑，也为农户提供一手实用的售后服务。
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水溶肥大有可为
水肥一体化是高端经济作物的大势所趋，先进的施肥技术与管理是花生增产增收的保障。近几年具有节水、节肥、节能、省人力、环保、高效等优点的水肥一体化技术正在以正阳、内黄为代表的花生主产区得到广泛的应用，并渐成趋势。
贵州西洋河南销售区域经理邹会宇表示，这几年花生水肥一体化趋势在全国花生产区开始兴起，但整体推进速度还比较缓慢，只有个别设施农业发展比较快、滴灌应用相对成熟的产区才有，例如，河南的正阳、内黄，还有鲁西南部分区域，部分百亩乃至千亩以上的种植大户逐步开始了滴灌尝试和应用，对水溶肥的需求比较大。
据了解，与常规技术相比，采用花生水肥一体化技术表现出显著的增产效果，在减少肥料用量40%的基础上，荚果增产17.19%、籽仁增产19.02%。目前，具有水溶性强，满足滴灌、喷灌、冲施、撒施等各种施肥方式，且配方灵活，全产品线，可满足现代农业的测土配方施肥需求，满足客户和农户产品订制化需求的西洋针状肥—巨力驼产品在内黄花生产区得到大力推广和应用，以优异的提质增产效果深受农户的青睐。
对于以河南为代表的产区来说，花生产区面积大，滴灌市场还相对是一片巨大空白，水溶肥产品的推广潜力巨大。
花生方案市场生命力依旧强劲
无套餐不营销。近几年花生种植面积的锐减并没有降低农户对花生方案的热情追捧，花生方案依旧在全国花生产区展现出强劲的市场生命力。
都说未来在花生产区的大单品一定是以方案的形式出现，也确实如此。花生病虫害在逐年加重，花生方案的市场潜力自然也在百倍地放大。可以说，无论是农药企业、肥料企业还是平台商在花生产区的推广形式，从种衣剂、除草剂、杀菌剂、植调剂，再到拌种肥、复合肥、专用肥、药肥以及功能性特肥等产品，多是以方案来呈现。
据了解，目前在全国花生产区应用和市场占有率比较高的化肥方案主要是针对花生全生育期的营养方案。肥料上，新洋丰的洋丰至尊方案、上海优马的优马蕾果保®方案、上海大井的沃泰宝®生物防治增产方案、永通生态的马拉松+快宝+喷得福方案等广受农户好评。农药上方案主要以杀虫、抗病、增产、营养、高产为主，例如先正达的保叶增产的美甜方案、沙隆达金二安、百土康花生组合药肥方案、广东中迅的上腾保叶方案、郑氏化工的小胖墩方案、绿业元芸乐收方案等在花生产区有着不俗的市场占比。
“近年来，在花生种植过程中，花生基腐病、根腐病、白绢病、果腐病等病害问题的频繁发生，让越来越多的农户选择喷施方案来防治这些病害，花生方案的种植管理在各地日益得到种植户的认可，当前市面上绝大多数花生增产方案都是集花生营养补充、病害防治于一体的，市场前景广阔。但是经过多年推广，目前花生市场方案产品也是鱼龙混杂，泥沙俱下，给正常的方案推广造成很大的困难。”郑氏化工市场部产品经理张廷峰表示。
在张廷峰看来，未来厂商要想打造花生方案大品，依靠浮夸的营销手段是走不长远的，关键还是要把产品做好，保证产品品质和安全性，效果是赢得市场的持久动力。这就要求企业要加大田间的实验示范密度，让农户真实地看到产品提质增产的使用效果，用效果去成就口碑、打造品牌。
郑氏化工多年来一直致力于花生高产解决方案的研究，根据全国花生的生长规律和需肥特点，陆续推出了小胖墩系列、管田系列花生高产解决方案，在河南、辽宁等花生产区深受农户的认可。其中，小胖墩更是凭借优异的控旺、防病治病、营养、增产的性能成为花生植调剂领域的明星大品。而且，根据东北地区花生生长周期长和雨水多导致花生易早衰的特点，于2020年推出的田壮士花生高产方案四遍药，经过三年多的推广，也已经成长为大品。
近年来，全国花生产区由于连种重茬、用药单一、用肥过量导致茎腐病、根腐病、果腐病、青枯病及白绢病等土传病害逐年高发，花生早衰落叶、死棵烂苗发生面积也呈现快速增长的态势，造成花生严重减产，有的地块几乎绝产。
由此产生了一个围绕花生土壤微生态调控的巨大细分市场。农药上，土壤处理剂是亮点。对于花生拌种防治土传病害，精甲霜灵、咯菌腈和嘧菌酯，被称为防治土传病害的新“三剑客”。咯菌腈和甲霜灵是近几年最经得起市场检验的两个成分，吡唑醚菌酯和嘧菌酯是近两年登记的新热点。
中国农药信息网显示，截至2024年3月6日，含咯菌腈的花生种子处理证件最多，有114个。以甲霜灵·精甲霜灵·嘧菌酯为代表的三元复配种衣剂在主要花生产区表现出非常大的优势，上升势头迅猛。诺普信、佛山盈辉、广东、中讯、农心都在布局。
对于花生病害问题（土传病害、白绢病、果腐病等），药肥也有很好的预防效果，也是近年来花生上推广和应用最火热的品类之一，是最受行业企业关注的百亿级大市场。尽管药肥还存在暂无权威的国家标准、替代性强、效果不稳定、被盲目夸大等问题，但是凭借突出的杀虫抗病效果，其在花生市场和农户的认可度还是在逐步拉升。而且随着这两年洗牌的加速，逐渐形成寡头之势，目前初步形成了以广西田园为首，广西乐土、广东中迅、河南远见、郑州沙隆达、陕西标正、波尔森等企业为代表的多品牌共荣的局面。
广西田园的撒成金®、广东中迅的根力奇®、河南远见的红火®、郑州沙隆达的倍喜乐®、陕西标正的锦袖®、波尔森小男孩定闲®在花生区都是成熟的大单品。未来，药肥要想在花生市场再上台阶，还是要科学谨慎，对经销商和农民实事求是、明晰功效，才能谋得更长远的增量空间。
肥料上，对土传病害防控、土壤调控有显著效果的菌剂、菌肥、腐植酸类等功能性特肥产品，近几年在花生上也得到大面积的推广和应用，花生用肥稳步由传统的大水大肥进入到特肥时代。
湖北三宁农资贸易有限公司农化部部长赵洪涛表示，随着花生土传病害的高发，农户提质增产意识的提升，改良土壤和预防青枯病、白绢病的功能性肥料需求逐年提升，市场日渐打开，销量也是成倍增长。但是碍于花生效益的震荡，推广上还面临不少困扰。未来，厂商还是要加大花生种植技术培训，而且要针对性地布置试验示范田，让农户切实感受到功能性肥料增产增收效益，这是行业共同的责任，也是挖潜增量的机会。
拉多美鲁南大区经理王德华也表示，近年来花生用肥减肥提质增效、土壤改良是主旋律。所以，拉多美在河南、山东、河北市场主推腐植酸钾类产品（出口装18-8-15腐植酸钾、新G点17-8-15腐植酸钾），特别是腐钾4.0产品（16-12-16），能够调节花生土壤生态平衡，促进花生根系生长，提高结荚率，真正助农提质增效。
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土壤处理剂、药肥、特肥都值得深挖
结语
2022 年，农业农村部发布的《“十四五”全国种植业发展规划》提出花生种植面积 2025 年达到 7500 万亩左右，产量达到 1900 万吨以上。
2024年中央“一号文件”要求继续巩固大豆油料扩种成果，在黄淮海和北方地区轮作倒茬扩种花生。
可以肯定，花生种植前景无限广阔，产业大有可为。这也意味着，花生农资市场永不落幕，值得厂商持续关注，持续深挖。
一粒小小的花生背后，7000万亩的种植面积背后，究竟还蕴藏着多少新增量可挖潜、待释放？这需要广大的农资厂商以优质的产品、系统的方案、专业的技术服务去持续解锁。
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FOCUS ON TRENDS
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“晓发过山庄，春耕处处忙。”
“雨足郊原正得晴，地绵万里尽春耕。”
……
春节过后，春耕备耕从南到北开始次第推进。
据了解，春播粮食种植面积占全年一半以上，产量占全年六成左右。抓好春季田管、确保夏季粮油丰收，对稳定全年农业生产至关重要。
今年的春耕大幕已开启，且看农资企业如何护航春耕。
2024年农资企业
春耕备耕情况调研
文/赵丹
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打好全年粮食丰收“耕”基
抢农时，
确保粮食产量
据国家统计局数据，2023年全国粮食播种面积178453万亩，全国粮食总产量69541万吨，其中谷物播种面积149890万亩，产量64143万吨。全国粮食单位面积产量390公斤/亩，比2022年增加2.9公斤/亩。
我国小麦全年播种面积在3.5亿亩左右，种植面积、产量基本上常年保持“冬小麦>春小麦”的生产结构。黄淮海地区和华北地区是主产区，占总种植面积的80%左右，其中，又以河南、山东、安徽的小麦种植面积、产量较高。2023年，由于极端天气影响，小麦单产下降明显，单位面积产量为385.4千克/亩。
2023年，全国早稻播种面积7099.7万亩，总产量566.7亿斤。其中，湖南省早稻总产量743.2万吨，江西省早稻总产量684.5万吨，广东省早稻总产量529.7万吨，广西壮族自治区早稻总产量479.4万吨，安徽省早稻总产量101.5万吨，湖北省早稻总产量77.8万吨，浙江省早稻总产量76.9万吨，海南省早稻总产量68.7万吨，福建早稻总产量60.1万吨，云南省早稻总产量11.9万吨。
2023年，全国早稻单位面积产量399.1公斤/亩，比2022年每亩增加了4.8公斤。
今年，海南省的早稻意向播种面积168.5万亩；江西省早稻意向播种面积1800万亩左右，目前，江西省已提前下达耕地地力补贴资金43.02亿元，提高农民种粮积极性。
2月25日，农业农村部最新农情调度显示，目前广东、广西、江西、湖南4省区早稻已育秧149.2万亩，完成意向面积的5.3%，进度与常年相当。
农业农村部消息，今年我国粮食生产总体目标是稳口粮、稳玉米、稳大豆，继续扩大油菜面积，着力提高单产。面积将保持总体稳定，有条件的地方挖潜扩面，产量上稳中求进，在优化品种品质的前提下力争多增，确保2024年粮食产量保持在1.3万亿斤以上。
政策护航，为全年粮油生产夯实基础
冬油菜方面，全国农技中心组织、农业农村部油菜专家指导组相继发布2024年全国油菜重大病虫害发生趋势预报、2024年冬油菜春季田间管理技术意见，指导种植。
我国全年化肥施用量基本上在5000万吨上下，即便是2023年的具体数据还没有出来，从业者心中都会有个估量。
春耕是化肥施用旺季，大概占据全年化肥施用量的40%以上。
2月下旬，国家发展改革委印发《关于做好2024年春耕及全年化肥保供稳价工作的通知》，全面部署春耕化肥保供稳价工作。
我国春管工作主要集中在冬小麦、冬油菜等作物上；春播工作主要集中在水稻上。
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护春耕，按下“快进键”
下市场，
随着春耕备耕的展开，为确保农资的及时充足供应，指导农户使用好农资产品，为粮食丰收贡献力量，春节刚过，各农资生产、销售企业也都忙着提品质、赶生产进度、下市场指导。
春节期间，新洋丰厂区持续稳定生产、设备安全运行，无论是车间的员工还是码头驻港员都坚守着自己的岗位。春节坚守岗位的新洋丰人还有很多，在他们身上，我们看到了洋丰人爱岗敬业、甘于奉献的精神，他们用实际行动诠释着责任与担当，为保障肥料的充足供应发挥着自己的力量。
人勤春来早，2月17日，新洋丰举行了盛大的营销人员出征仪式。2月20日，浙江80余名水稻种植能手就在新洋丰浙江销售分公司和代理商台州农资公司的组织下启程奔赴江西新洋丰，拉开了春耕备耕技术交流会的序幕。
心连心：保障春耕，营销人员赶赴一线市场
2月17日上午，心连心集团复合肥事业部800余名营销人员在集团营销楼升旗广场集结，隆重举行出征仪式。
心连心集团总经理张庆金发表讲话：面对市场新形势，要积极转变营销思维和理念；攻坚克难，打赢营销模式试点、高效肥推广、渠道开发三大攻坚战。近年来，集团公司加大研发投入，不断创新增效技术，重磅推出了一系列科技产品。
心连心集团复合肥事业部全体营销人员积极发扬“一米宽、一千米深”的打井精神，积极践行“自己艰苦奋斗、满足别人需求”的心连心之魂，去实现既定目标。
新洋丰：人勤春来早，爱岗敬业护农惠农
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三宁化工：春耕备肥保供保运紧张有序
“祝大家一路平安，好运鹏程，出发！”2月18日（正月初九）8点58分，在三宁化工营销中心广场上，随着公司副总经理毛国斌的开拔号角，100多辆营销车辆徐徐驶出营销中心大门，载着300余名业务人员奔赴全国市场，开启2024年新征程。
2月18日下午开始，各区域业务经理们已经陆续到达市场，开始工作。
三宁化工各生产装置开足马力忙生产，服务部门全心全意保供应。目前，三宁化工春耕备肥保供保运紧张有序进行，陆路、水路、铁路等运输齐发力，发运肥料势头良好，产品正源源不断地送到客户手中。
2月18日，凯龙楚兴化工集团复合肥全体营销员驱车奔赴全国市场，开启2024年度市场营销新征程。
凯龙楚兴化工集团副总经理徐跃华表示，2024年，公司将聚焦硝基肥板块，打造智慧农业综合服务商；以技术创新引领市场，以农化服务巩固市场，以新品、精品支撑市场，完成新的硝基复合肥销售目标。为了达到这一目标，公司将持续推进复合肥产品创新、服务创新和模式创新，使硝基复合肥板块在行业内优势更加凸显。
凯龙楚兴化工：创新产品和服务护航春耕
鄂中生态：全力以赴保障春耕化肥供应
鄂中生态副总经理常云在出征动员讲话中指出，新的一年挑战与机遇并存，不论市场如何变化，人多地少的国情不会变，确保粮食安全的基本国策不会变，磷复肥在中国工农业生产中的地位不会变，磷复肥产业集中度不断提升的趋势不会变，复合肥向功能性精品肥转型发展的方向不会变。全体营销人员要抓住契机、主动出击、上下同欲，继续扎根市场，顽强拼搏，迎难而上，朝着既定目标奋勇前行！
2月17日上午，鄂中生态2024年营销人员出征仪式在总部办公大楼前隆重举行，600余名营销人员驱车奔赴全国市场。
坚决守住质量底线，开足马力生产，确保旺季产品供应，是鄂中生态生产部门的态度。目前，鄂中生态各基地都在调集各种资源，确保肥料发运工作安全高效进行，全力以赴保障春耕化肥供应。
元泰丰：保障物资储备，打好春耕生产“准备仗”
为了保障春耕用肥的供给，元泰丰于正月初八全面开工，全体员工全身心投入到工作中，全线开工生产。为做好春耕备肥工作，生产车间工作人员有条不紊地按照生产计划生产各类春耕肥，仓库门口一排排大货车正在排队等待装货，物流大门口热火朝天，一派繁忙景象。开工率上升、生产持续向好的同时，元泰丰继续加大采购调运和储备力度，积极组织产销对接，全力保障春耕用肥供应。
元泰丰还紧抓“春耕备耕”技术营销培训，持续做好安全生产工作，全力做好春耕用肥、保供、稳价等工作，并统筹做好肥料的运输、销售、农化指导等工作，为春耕保驾护航，助力今年粮食生产取得良好开局。
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打好服务“耕”基
提升认知，
新媒体、新方法、新渠道是不可忽视的一环。
对于企业、经销商而言，因为自身有业务的承接，无论线上粉丝的多寡，只需要将自己已经沉淀的经验分享出来，就有可能在线上形成新的业务。
从产品的创新到金象云检测方案的推出，金象人不断追求卓越、创新突破。
川金象依托自身产业资源优势，发挥较强的技术实力，在传统优势产品硝基肥的基础上，积极与国内外前沿技术企业、机构展开战略合作，创新推出新型高效肥料、液体肥等产品，并依托金象云服务平台，测土配方、科学用肥，推动技术服务落地，赢得了很好的市场反响。就像川金象官方平台上写的那样：“创新是一场思维碰撞的火花，照亮我们的前行之路，激荡我们的心灵，引领我们不断攀越高峰。”
2月27日，川金象联合农资与市场传媒在四川眉山举办新媒体训练营，让员工和经销商布局新赛道，2024年实现突破。
川金象：创新突破，跑好开局“第一棒”
金正大从去年开始焕然一新：产品方面，提出非增效不出厂 ；渠道方面也有进一步创新，今年集团总裁万鹏更是亲自在直播间寻求产品在全网的合作。
2月15—16日，金正大集团组织开展以“数字化营销，制胜新未来”为主题的2024年度营销突破共识会议。
万鹏表示，全体金正大人要顺应时代趋势，深刻领悟数字化营销的重要性、执行的必要性。要求全体金正大人坚定不移推进数字化营销，打通金正大特色化营销之路。
金正大：数字化营销，制胜新未来
助力春耕好“丰”景
服务
不断档，
春节期间，芭田开足马力全线生产，保证春耕用肥供应。整合各方资源，对接铁路、货运物流等多种渠道，全力满足客户发运需求，支持全国春耕生产的肥料供应，保障国家粮食安全，履行了大型肥料生产企业的责任，最大限度做好春耕化肥供应。
值得一提的是，整个春节期间，芭田服务“不打烊”。一方面，营销人员始终通过电话、微信等多种方式，与客户、用户保持密切联系，积极衔接物流运输，做到服务“不断档”。正月初八，各区域业务人员已经抵达市场，到岗到位。会销活动、门店促销、农化技术指导等服务有序开展，竭尽全力为农户朋友备战春耕保驾护航。
另一方面，芭田线上“专家诊室”24小时在线，为种植户提供私人定制“看病问诊”和春耕用肥指导服务。
芭田：服务“不打烊”“不断档”
2024年，六国生态农业公司继续抓好以下工作：继续深化渠道建设，积极增选经销商、直销商、网点商和种植大户；加强功能型、差异化产品规划；重点实施《标靶作物白皮书》项目、“六国丰收节暨种植带头人”主题活动、绿色增值肥料联合开发项目等工作；做好物流园新建仓库、引进智能机械化装卸设备，全面提升储运效率等仓储运输保障工作。
六国化工副总经理俞云作春销工作部署，指出营销工作要回归市场本质，满足客户需求，为客户创造价值，做真正的现代农业提质增效解决方案提供商；要深入探索技术、产品、服务和营销新模式；要构建厂商一体的渠道生态，打造长期合作的厂商模式；要做大做强基地市场，持续提升渠道质量；要创新产品，建立竞争壁垒；加强对种植大户、专业合作社、家庭农场等新型农业经营群体的关注与合作。
六国化工：春销正式开启
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抢春时，保春耕。抢春时抢的是积雪消融、春风化雨之后的土壤足墒之时；保春耕保的是农资充足、农机良好以备春耕之用。为万千农户春耕备肥、农技服务，以质取胜，夯基丰收，正是住商人践行三农理念责无旁贷的使命和实施富农强国策略义不容辞的责任担当！
“春耕备战，已到了战马嘶鸣、剑拔弩张、一触即发的时刻，冲锋号已经吹响，让我们为使命而发光，因努力而精彩！出发吧，住商人！”住商人程铭正这样说。
住商：抢春时，保春耕
“乡伴一路 九州禾香—泸天化九禾新农化践行乡村振兴万里行”启动以来，九禾公司各营销机构相继开展了形式多样的为农服务活动。
春耕正值化肥购销和使用高峰期，为确保农户购买到放心化肥，保障农业安全生产，各营销机构认真贯彻公司“保供稳价”精神，主动融入春耕一线，将高性价比的产品、针对性的技术方案送至千家万户，真正解决农户在春耕中遇到的问题，真正做到“支农、助农、护农”。
九禾：支农、助农、护农，融入春耕一线
2月18日上午，六夫丁服务团队出征仪式在河南郑州隆重举行。
“壬子吉日甲辰龙年，我三百志士，肩负团队之使命、公司之期盼，怀揣情感奉献，踏征程，捍尊严。虽生于盛世，市场仍需清风，植保还要方案。吾之客户，翘首以盼。盼引领，盼拉练，时不我待。吾辈不才，唯有青春在手，唯有热血可燃！”在六夫丁董事长陈诺慷慨激昂的致辞声中，六夫丁服务团队驶向各个市场。
六夫丁：用植保方案护航春耕
新春伊始，滋百农就开始着手送货下乡，确保不误农时，开展肥料到家服务农户，农技人员开展春耕备耕技术指导等活动，护航春耕。
滋百农：农技人员开展春耕备耕技术指导
青岛瀚普今年在产品上加大研发力度，实现产品从常规型向功能型的转变；销售上则增加了技术的加持，通过技术服务带动销售。目前，大多经销商的货已经送到。
青岛瀚普：保障春耕供货
这些只是行业的缩影，很多企业、经销商都在为春耕、备耕保驾护航。
笔者刷到不少经销商正月初一仍然在店里经营、销售、服务的朋友圈内容，也看到很多经销商在各平台用短视频或直播的方式为种植者讲述产品以及作物的解决方案……
农资这个行业没什么名人，只不过是一群群为了丰产丰收默默耕耘的从业者；农资这个行业也没什么高科技，只不过是将一切科技化繁为简，成为田间提质增效的产品而已；施用农资更不神秘，厂商已经将一些针对性的技术润物细无声地覆盖在作物的生产过程中……
农资人的责任与担当，需要让更多人看到！
护航春耕，农资人在行动！
人勤春来早，农资人已经奋战在护航春耕的市场一线，保障农资供给，提供优质、适用的产品，以及配套的解决方案。他们护航春耕备耕，为守护国家米袋子、菜篮子、油瓶子切实地贡献自己的力量！
将景气上行
2024年农药
OBSERVE
调研·观察
2023年农药市场整体处于去库下行周期，至2023年第四季度去库已行至尾声，2024年看好农药景气向上。另外，在景气弹性上我们认为，在去全球化、地缘冲突、气候变化等因素下，主权国家和农户的囤粮、种粮积极性会提升，未来两三年的农药需求刚性偏强。
文/柴沁虎
调研·观察
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需求刚性偏强，集中度将持续提升
长期来看，农药需求跟人口增长属于正相关。世界银行数据显示，2020年全球人口达到 78.32 亿人，预计到 2050 年将达到 100 亿人。随着人口增长和经济发展，全球对粮食的需求不断增加，而由于耕地资源有限和环境变化等因素，粮食生产面临较大挑战。提高粮食生产效率，农药是不可或缺的农资品。因此，随着人口增长对粮食需求的增加，农药需求量也有望提高，进而推动农药市场规模稳步扩张。
中期来看，在去全球化和地缘政治冲突背景下，农药需求刚性偏强，且供给侧结构性改革持续发力，农药前景向好。
首先，全球粮食安全问题将推动农药需求提升。俄、乌均为粮食生产大国和出口大国，盛产小麦、玉米、大麦、燕麦，在世界粮食贸易中地位举足轻重。俄乌冲突对两国粮食产量和贸易均产生了较大影响，对全球粮食供应链也造成了较大冲击。不仅如此，2020 年以来的全球卫生事件对粮食生产和供给造成了不利影响，全球变暖趋势下极端天气频发亦对粮食安全造成威胁。
受频发的极端天气和俄乌冲突等因素影响，2022 年全球农作物产量有所下行。根据联合国粮农组织数据，2022 年全球谷物产量为 27.89 亿吨，同比下降 1%；2022年全球粗粮产量为 14.69 亿吨，同比下降 2.7%。
因而中期看，在去全球化、地缘冲突、气候变化的背景下，全球主要经济体越来越重视粮食安全问题，全球范围内种粮积极性有所提升，农药需求中枢刚性偏强。
其次，供给侧结构性改革有望推动国内农药行业集中度进一步提升。我国是全球农药中间体、仿制类原药/制剂的重要生产地，但整体集中度仍较低，整体呈“大行业，小企业”的格局。2017年以来供给侧结构性改革深化给农药行业带来重要机遇。国家统计局数据显示，我国化学农药原药产量从 2016 年 378 万吨的峰值降至了 2022 年的 250 万吨。后续随着我国对环保和安全的要求逐步向发达国家靠拢，落后产能有望进一步退出，扬农化工等先进龙头企业有望受益于我国农药行业集中度的进一步提升。
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溴氰虫酰胺国产机遇期正式开启！
专利到期，
文/于平平
溴氰虫酰胺，也叫氰虫酰胺，是美国杜邦公司继氯虫酰胺之后成功开发的第二代鱼尼丁受体抑制剂类杀虫剂。
在理化性质上，溴氰虫酰胺与氯虫苯甲酰胺两产品结构高度重合，只是苯环上的氯换成了氰基。在毒性上，溴氰虫酰胺对鸟类、鱼类和哺乳动物、环境都非常安全，美国环保署将其作为“低风险”的农药予以登记。
在作用机理上，作为氯虫苯甲酰胺的姊妹产品，溴氰虫酰胺的作用机理跟氯虫苯甲酰胺一样，都是激活靶标害虫体内的鱼尼丁受体。鱼尼丁受体被激活后，可释放横纹肌和平滑肌细胞内贮存的钙离子，在几分钟内引起害虫的肌肉运动调节紊乱、麻痹，使害虫快速停止取食，最终死亡。
当下，我们认为农药去库或已到尾声，农药市场寒意渐去。
在全球卫生安全事件冲击下，物流不畅，农药下游积极采购主动补库备库。到2022 年第四季度，疫情冲击及物流风险散去，在较高库存压力下，农药市场需求迅速下行，开启去库周期。
时至 2023 年 11 月下旬，农药景气低迷已一年有余。至2024年3月农药去库行进到什么地步，市场的声音尚存争议。而我们则捕获到了偏乐观的市场信号，农药市场寒气渐去，景气在持续修复且弹性可期。
需要提及的一点是，制剂端的企业比原药更贴近下游，制剂企业先知市场冷暖，而原药企业通常后知后觉。中国优秀的农药品牌制剂出海企业润丰股份，在2023年上半年业绩亦受农药大行情影响而同比下行，但2023年三季报已有明显修复。
拉丁美洲和美国是最大的海外需求市场，其市场情况反映着全球市场的景气度。先看拉美市场，根据中国海关数据，2023年前两季度，中国出口到巴西和阿根廷的农药数量同比分别下滑了 68%、49%，而 2023年第三季度实现了正增长，单季度同比增长 12%，尽管有量无价，但我们认为这意味着拉美市场库存基本已恢复如常，需求有比较明显的恢复。
美国市场去库相对慢些，根据公开数据，截至 2023 年 9 月美国农化市场工厂库存仍偏高，但低于 2022 年同期水平且呈下行趋势。通常美国农化市场在第一季度是去库高峰，那么我们预期在2024年一季度末，美国市场也能恢复到相对正常的水平。
此外我们也观察到草铵膦原药的库存快速下滑、价格上涨，这一定程度上反映了当前农药市场价格对供需高度敏感。综合来看，我们认为现在农药市场处于去库尾声，景气将会持续修复。而且剥离库存周期的扰动，农药的需求在去全球化、地缘冲突、气候变化的背景下刚性偏强，供给端供给侧结构性改革持续推进，逐渐勾勒出了下一轮农药景气周期轮廓。
2024年市场寒意渐去，将景气上行
双酰胺类杀虫剂是继新烟碱类杀虫剂之后，最具有市场潜力的杀虫产品之一。近两年行业内除对氯虫苯甲酰胺保持高关注之外，对溴氰虫酰胺也保持着高关注、强布局。
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在防治对象上，溴氰虫酰胺适用的作物非常多，大田作物、果树和蔬菜等都适用，包括但不限于南瓜、大葱、小白菜、棉花、水稻、玉米、甘蓝、番茄、西瓜、豇豆、豌豆、辣椒、黄瓜等。
杀虫谱上，溴氰虫酰胺既能防治咀嚼式口器害虫，又能防治刺吸式口器害虫，包括鳞翅目、鞘翅目、双翅目和半翅目等，如烟粉虱、白粉虱、稻纵卷叶螟、二化螟、三化螟、蓟马、蚜虫、美洲斑潜蝇、豆荚螟、瓜绢螟、棉铃虫、甜菜夜蛾、菜青虫、果蝇和甲虫等害虫；同时，还可防治蛴螬、地老虎、二点委夜蛾等地下害虫。总的来说，溴氰虫酰胺除了具有氯虫苯甲酰胺良好的渗透性、传导性、化学稳定性、高杀虫活性之外，还具有很强的内吸活性，杀虫更彻底。施药后，溴氰虫酰胺经由木质部传导，并分布于全株。因此，无论采用喷洒、灌根，还是土壤混施等施药方式，其均可以达到良好的杀虫效果。被其处理的作物长势健壮、叶片光亮，还可提高作物产量。
而继氯虫苯甲酰胺到期后，溴氰虫酰胺在世界多国和地区包括在中国的化合物专利也于2024年1月20日后正式到期，国产化之路正式开启，市场机遇期也将正式来临。
专利到期，兴柏获得国内溴氰虫酰胺首登
从2021年以来国内氯虫苯甲酰胺的登记热度与产能扩张就异常火爆，2022年8月13日，氯虫苯甲酰胺在中国的专利化合物到期后，国内更是开始大量生产，尤其是在2023年氯虫苯甲酰胺的产量和登记都迎来了井喷式发展。在此背景下，溴氰虫酰胺自然也成为富美实最佳的第二大发力大品，也被行业视为双酰胺类产品的第二大风口，这当然也吸引业内不少企业把目光聚焦到溴氰虫酰胺。
今年溴氰虫酰胺在世界多国和地区的化合物专利正式到期。溴氰虫酰胺在全球专利概况为：
PCT专利（WO2004067528）申请于2004年1月21日，终止于2024年1月20日。
欧洲专利（EP2264022）申请于2004年1月21日，终止于2024年1月20日。
美国专利（US7247647）申请于2004年1月21日，终止于2024年1月21日。
中国专利（CN100441576C）申请于2004年1月21日，终止于2024年1月20日。
也就是说，2024年1月20日溴氰虫酰胺在中国的化合物专利（CN100441576C）也正式到期，这也意味着国产化的正式开启。
2024年2月18日，农业农村部发布了2024年第3期批准登记的农药产品名单，共计151个农药产品。在这一批次的公示当中，河北兴柏农业科技股份有限公司的90%溴氰虫酰胺原药引起了业界的广泛关注。这一重要产品的登记申请于2024年1月24日被正式批准，其登记证号为PD20240002，有效期至2029年1月23日，此次批准意味着河北兴柏成为首家获批登记溴氰虫酰胺原药的中国本土企业。
除了河北兴柏之外，山东友道化学也于2022年布局了溴氰虫酰胺的原药。2022年8月潍坊市生态环境局对山东友道化学有限公司绿色植保产品连续流安全生产项目（一期工程）环境影响报告书做出审批决定，并在网站上进行了公示。该项目总投资 37665 万元，建成后可达到年产1000 吨氯虫苯甲酰胺、500吨溴氰虫酰胺等原药及中间体的生产规模。
当然，河北兴柏在原药上的首登也意味着溴氰虫酰胺国产化元年的开启，更意味着不久的将来，国产溴氰虫酰胺将会大量面世。
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登记达到12个，国内企业布局加速
2012年9月，美国杜邦公司94%溴氰虫酰胺原药、10%溴氰虫酰胺可分散油悬浮剂在我国取得临时登记，2014年获得我国正式登记。2015年10月20日，瑞士先正达作物保护有限公司正式登记了40%溴酰·噻虫嗪种子处理悬浮剂福亮（20%溴氰虫酰胺＋20%噻虫嗪），是中国登记的第一个能够同时防治刺吸式和咀嚼式口器害虫的杀虫种子处理剂，登记作物为玉米，防治对象主要是玉米的二点委夜蛾、小地老虎、甜菜夜蛾、草地贪夜蛾、蓟马、蛴螬，施用方法是种子包衣和拌种。
截至2022年，富美实在全球超过50个国家登记注册了溴氰虫酰胺制剂产品，覆盖大豆、谷物、水稻、油菜、棉花、果蔬等多个作物板块，尤其在水果蔬菜的植保应用上，溴氰虫酰胺以其广谱型和高效性，获得了广泛的认可，其标签作物登记多达20余类，远超中国或印度企业常规杀虫剂登记的作物品种。
目前富美实溴氰虫酰胺在全球以倍内威®、沃多农®和维瑞玛®三大品牌在超过80个国家的200多种作物上防治害虫。
2013年5月，倍内威10%溴氰虫酰胺可分散油悬浮剂在中国市场上市，主要登记于瓜果蔬菜、马铃薯、咖啡和柑橘与梨果等作物，主要用于茎叶喷雾，也是目前国内双酰胺类产品登记作物和防治对象最多的杀虫剂。
2015年5月维瑞玛19%溴氰虫酰胺悬浮剂在中国上市，登记防治番茄、黄瓜、辣椒上的蓟马、甜菜夜蛾、烟粉虱、瓜绢螟和美洲斑潜蝇等，施用方法为苗床喷淋。
在2023年第37届中国植保会上，富美实的展位上，除了生物刺激素蓬硕、奥库多之外，即将上市的70%氯虫苯甲酰胺水分散粒剂和30%溴氰虫酰胺可分散油悬浮剂也重磅亮相。
截至2024年2月28日，中国农药信息网显示，国内共登记12个溴氰虫酰胺产品，包括3个原药和9个制剂，登记企业多为跨国公司富美实和先正达。其中，3个原药中，2个溴氰虫酰胺的原药登记均属其专利企业富美实。陕西标正作物科学有限公司是国内唯一登记溴氰虫酰胺相关剂型的国内公司。
从登记上可以看到，在剂型上，除了传统的悬浮剂剂型外，富美实还开发了水分散粒剂、悬乳剂，先正达还开发了种子处理悬浮剂等升级剂型，这就对国内企业在剂型加工工艺上提出了更高的要求。
在登记对象上，主要防治水稻的二化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱、蓟马；玉米的二点委夜蛾、小地老虎、甜菜夜蛾、草地贪夜蛾；棉花、大葱、小白菜、番茄、西瓜、豇豆、黄瓜、一品红、南瓜、甘蓝、辣椒的棉铃虫、烟粉虱、蚜虫、甜菜夜蛾、美洲斑潜蝇、蓟马、小菜蛾、斜纹夜蛾、菜青虫、黄条跳甲、白粉虱、豆荚螟、潜叶蝇等。
据陕西标正作物科学有限公司杀虫剂产品经理胥前进介绍，标正是2018年获得23%溴酰·三氟苯登记的，登记作物为水稻，防治对象主要为二化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱，剂型为悬浮剂，总含量为23%。2019年1月4日，标正联合杜邦公司（现为科迪华），历时五年研发、数百个田间试验推出了三氟苯嘧啶+溴氰虫酰胺的双专利化合物杀虫剂产品勤田助®，在以江西、湖南、浙江为代表的华南稻区表现优异。该产品共有三大核心价值体现：一是省工、方便、安心。一次施药，轻松解决稻纵卷叶螟、二化螟、稻飞虱，减少混配的麻烦，可以适用于多种喷雾机械，防治稻飞虱不怕爆发式发生；二是对比农户自防，能够显著增加分蘖数、千粒重，处理区平均增产16.9%；三是绿色环保，对施药者安全，有助于保护益虫，在鱼虾田也能使用。
除了河北兴柏取得溴氰虫酰胺原药的登记证、陕西标正取得唯一登记溴氰虫酰胺相关剂型之外，近几年，国内公司也都十分重视对溴氰虫酰胺进行相关专利的布局。据了解，国内申请溴氰虫酰胺专利的类型主要是组合物专利，其次为方法用途专利，溴氰虫酰胺制剂专利和制备方法专利申请较少。截至目前，制剂专利申请的主要有热雾剂、可分散油悬浮剂、微胶囊悬浮剂、缓释剂、悬浮液浓缩物等；制备方法包括1个晶型专利，3个类似物或杂质制备方法专利。申请数量前10的公司包括富美实公司、江苏龙灯化学有限公司、先正达股份有限公司、巴斯夫农业化学品有限公司、福建省农业科学院植物保护研究所等。
这些优先布局的企业，在溴氰虫酰胺到期之后即可以参与市场竞争，并将赢得先发优势。相信随着专利的到期，会有更多的企业加入到对溴氰虫酰胺的布局中来，原药的价格也会随着国产产能的释放而下降，价格优势会进一步凸显出来。
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多样化的复配制剂组合是主流
不存在十全十美的杀虫剂产品，氯虫苯甲酰胺的抗性问题也一直是行业关注且无法回避的问题。近几年随着使用年限及用量的增加，抗性愈发凸显，比如水稻上的二化螟、稻纵卷叶螟的抗性呈现快速上升趋势。经作上，甜菜夜蛾、小菜蛾的抗性也逐年攀升。除了抗性问题，对小虫的防效也一般，这也成为氯虫苯甲酰胺未来发展的制约因素之一。那作为与氯虫苯甲酰胺类似，同为鱼尼丁受体抑制剂的溴氰虫酰胺当然也难避抗性问题，抗性也逐渐凸显。
全国农技中心印发的2021年全国农业有害生物抗药性监测报告显示，我国部分地区烟粉虱种群已对溴氰虫酰胺产生中等至高水平抗性，烟粉虱卵对溴氰虫酰胺的抗性倍数为11—1002倍。因此，用药时要注意交替、轮换使用不同作用机理的药剂或使用复配制剂，以延缓抗性的产生和发展。
胥前进表示，溴氰虫酰胺复配性好，既可以与其他杀虫剂复配，也可以与杀菌剂复配用于种子处理，这将是溴氰虫酰胺延缓抗性、延长生命周期、降低虫害防治成本的有效手段。在与其他作用机理的杀虫剂复配时，可优先选择噻虫嗪、啶虫脒、阿维菌素、乙虫腈等。另外，与杀菌剂复配，用于种子处理，如与异噻菌胺、氟唑菌酰胺等的复配。未来溴氰虫酰胺复配推荐还有噻嗪酮、吡蚜酮、虫螨腈、乙虫腈、吡丙醚、虱螨脲、氰氟虫腙、呋虫胺、吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺、噻虫啉、噻虫胺、乙基多杀菌素、茚虫威等。
可以肯定的是，未来溴氰虫酰胺复配的机会还有很多，亟待国内外企业去进一步深挖、推广 。
厚积薄发正当时
鉴于溴氰虫酰胺广泛的杀虫谱和优异的杀虫效果，其销售额也在逐年递增。据公开数据，2013年溴氰虫酰胺全球销售额为0.2亿美元，2018年全球销售额突破1亿美元，达到1.05亿美元，2019年增长到1.20亿美元。杜邦曾预计，溴氰虫酰胺的年销售额峰值将突破5亿美元。
溴氰虫酰胺在作物上最大的机会点除了水稻，还有果蔬等经济作物。
据胥前进透露，溴氰虫酰胺最大的增量作物肯定是在水稻，但是氰虫酰胺价位大概要比康宽高40%左右，而两者对水稻鳞翅目害虫的防效又相当，所以，在水稻上没有价格竞争优势，农户接受起来还有难度，不好大面积推广；2024年到期国产化后价格会降下来，预计价格是康宽的1.5-3倍，在水稻上的性价比可能会释放出来。胥前进表示，溴氰虫酰胺杀虫谱广，未来在蔬菜、果树等经济作物上的发展潜力最大。
据了解，以溴虫氰酰胺为主要成分的饵剂、混剂以及其他创新的剂型，正在柑橘、杨梅、芒果、油麦菜等作物上的实蝇、果蝇和木虱等靶标上进行登记相关的各项试验。
溴氰虫酰胺防治范围之广还体现在可以防治蛴螬、地老虎、二点委夜蛾等地下害虫,尤其对蓟马、蚜虫、斑潜蝇、烟粉虱、白粉虱等害虫有特效，再加上良好的内吸性，因此，未来溴氰虫酰胺在小虫防治和地下害虫防治方面也有更大的市场机会。
综上，毋庸置疑，作为氯虫苯甲酰胺的完美补充，相信随着专利的到期，溴氰虫酰胺未来2—3年内也会像氯虫苯甲酰胺一样在原药、制剂端相继迎来井喷期，甚至陷入内卷，是绝对值得厂商加大布局的品类增量风口，布局正当时。但它是否能创造出新的销售神话，一切都未可知，还要时间和市场给出答案。
对即将着手或者已经布局溴氰虫酰胺的企业来说，要做的还是做好产品组合，做出复配或方案，做好作物和市场靶标等。是聚焦大田、果树、蔬菜，还是小虫市场，要精准定位。在营销上，要做到以点带面，找到原点市场，做好市场和客户培育；做好样板市场，树立好标杆客户，进而建立起自己的根据地市场。这样才能真正地抢抓住溴氰虫酰胺国产化后的掘金机会，打造出属于自己的品牌。
农药春耕行情可期
文/韩永奇
今年中央“一号文件”把抓好粮食生产保供作为重点，明确了稳面积、增单产的主攻方向，明确提出确保粮食产量保持在1.3万亿斤以上的任务目标。这成为推进乡村全面振兴的重要任务。
春种一粒粟，秋收万颗子。春季农业生产占全年农作物播种面积的50%以上。春节过后各地把抓好春耕生产、确保农药等农资供应作为重中之重。同时，美丽中国、生态中国建设、农产品质量安全等对于农药业发展与市场提出一系列的生态要求，环保常态化、农药零增长、农药生态化，农药生产安全等应继续加强，这给今年春季农药市场变与不变提供了基本参数，将对春耕行情产生直接的影响。整体看来，今年的农药春耕行情将可能呈现出量利有增、价稳有升、需求偏旺的市场趋势。
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春耕行情好坏取决于春季农药市场的供求关系，若需求旺、供应紧缺，那么，农药市场行情肯定好，反之亦然。阳春三月，春耕大忙，是农药需求的旺季。这一时期农药需求多少、能否超过往年主要取决于今春的政策环境和病虫害发生情况等因素。
政策环境有利于今春农药需求量的提升。一年之计在于春，春季农业生产是全年粮食生产“战役”的第一仗，今年中央“一号文件”下发以来，各地都在积极贯彻，认真做好“两个确保”，坚决守牢“三农”基本盘，围绕抓好粮食生产保供，千方百计稳面积、增单产，从南到北，掀起了春耕及备耕热潮。国家对于农业的重视程度和政策力度空前之大，加之春节蔬菜水果等农产品价格的上扬，农民种粮积极性格外高涨，春种面积进一步扩大，使用农药化肥等农资来增加单产、提高收益的主动性明显增强等，都为春耕农药需求与农药销量的提升奠定了坚实基础。
病虫草害将推动今春农药市场转旺。今年病虫草害的情况将重于往年，施用农药的机会增加。全国农技推广服务中心指出，预计2024年小麦、水稻、玉米等主要粮食作物和油料、蔬菜作物上22种重大病虫害呈重发态势，全国预计发生面积23.30亿亩次，比2023年和2018—2022年实际发生面积（均值）分别增加26.2%和18.4%，对70%以上的农作物产区构成威胁，2024年我国农作物重大病虫害总体为偏重发生年份。
农药春耕需求偏旺，但供需维持动态基本平衡
在我国，冬小麦、油菜以及早稻的病虫害防控往往是春季农业生产关注的重点。油菜菌核病、小麦赤霉病、水稻“两迁”害虫和螟虫等流行性和迁飞性病虫害重发风险高，水稻螟虫、水稻纹枯病发生区域广、危害重，稻瘟病在部分地区偏重发生。早稻病虫害主要为两迁害虫和螟虫，一般3月开始，稻飞虱、稻纵卷叶螟就陆续从中南半岛国家迁入我国华南和江南稻区。若春汛偏早，特别是3月早稻区降水量大、过程多，则利于两迁害虫北迁降落，造成两迁害虫前期迁入早、迁入量大。
此外，当春季气温高时，水稻螟虫就容易发生发展，特别是在春季温度回升快、水稻螟虫发生期提前的情况下，水稻螟虫对水稻生长的危害就更早、更大。一年防治病虫草害的关键期在于春天，春天防治不好将殃及全年，给农业生产带来灾害。鉴于此，今春农药防治病虫草害的主动性将会增强，我国将重点加强专业化统防统治，预计今年农药春耕需求偏旺，销量看好。
生态化、绿色化、环保等带来了绿色革命，绿色农业对于农药提出众多的挑战：绿色防控和农药减量控害及农药使用量零增长等势必对今春农药带来影响。基于农药使用量零增长今年之目标，绿色防控和农药减量控害技术的推广应用，以及绿色农业、绿色食品、美丽中国、生态文明建设的风生水起，对于农药量的增长有一定的约束，并且这种约束逐渐加强。但要系统看、整体看，农药需求量是带有附加条件的约束性增加。
假设病虫害得到有效控制、不出现大面积爆发的情况下，预计2024年春季我国农药需求将有所增长，但供需总量不会有太大的变化，基本维持动态平衡。也要看到各地农药库存、原材料价格、环保等因素对农药大类需求影响不一，春耕旺季时，有升有降将成为四大农药需求的表象特征。
基于农药零增长以及化学农药涨价的压力，生物农药用药量会明显上升。春耕时除草剂需求相对旺盛，由于种植结构的调整和作物病害频发，春耕季节杀菌剂需求也较为旺盛。草甘膦、多菌灵、乙草胺、莠去津、硫酸铜等将有所表现。春耕杀虫剂需求较弱，总体农药供应能满足春耕需求。
我国幅员辽阔，东部、西部、南方、北方差异很大，各地农业生产具有差异性，加之春播作物种类多样，既有玉米、水稻、春小麦、大豆等大宗粮油作物，也有马铃薯、棉花、花生、烟草、甘蔗等经济作物或特色作物，无论是大宗作物，还是经济特色作物都离不开农药。不同作物对于农药品种需求不同，加之各地的气候、农业生产等差异性，如南北方、东西部等，就决定了春耕行情启动时间及市场表现不同。
如在华南和西南，草地贪夜蛾在冬季和初春主要在华南和西南玉米产区繁殖，形成危害。再如小麦条锈病春季流行区主要在西南地区、江汉、西北地区东南部和黄淮麦区，春季降水多易造成小麦条锈病扩散蔓延和病情加重。近年来，北方麦区降水增多，小麦条锈病也在华北南部时有流行。同时，绿色农业要求农药生态化，加之环保安监趋严等影响农药企业部分品种的生产，农药一些品种在今年春耕需求旺季之时，有可能在部分地区出现供应不足、价格上涨的现象。
春耕意味着一波农药旺季的到来，但环保安监等因素的影响，导致部分农药装置开车时间得不到保障，在客观上对于农药供应带来影响，带来一些农药品种的局部紧缺和量增价升的行情。春季的除草剂如草铵膦、敌草隆等品种的价格行情看好。还有在春耕需求旺盛影响下，烟碱类杀虫剂，吡虫啉、啶虫脒价格也会在部分地区出现上升势头，多菌灵、代森锰锌、百菌清等品种价格也会出现新的变化，将现阶段性机会。
预计今春价格将出现一定范围的波动，但幅度不大，一部分产品均价摸高企稳，涨价品种数量、时间不一，一些紧缺品种有望超预期。百菌清、多菌灵、草铵膦等可能在春耕时节的需求较为旺盛，还有菊酯、吡虫啉、代森锰锌、嘧菌酯等品种在一些地域市场可能呈现量增价升。农药厂商要针对早稻、一季稻、春玉米、大豆、棉花、马铃薯、春小麦等作物，在春播主要时段的不同需要来不断调整结构，满足不同作物、不同时段、不同地域的需求。
农药需求最旺在三月，三月是农药市场旺季关键的一个月，随后市场将出现新的变化，一些品种的市场价格会逐步回落。春耕过后，部分品种价格可能掉头下滑，一些热点品种调整不确定性逐步加大，甚至有提前的可能。对此，要有充分的认识和思想准备，理性对待，多看少动，不可草率行事。
产品价格整体将保持平稳
总之，对于农药来说，今春整体上将是一个较为兴旺的季节，行情可期。厂家和经销商要认识和把握规律，注意各类农药春耕行情的时间节点与地域表现，结合市场行情和原料价格情况来灵活调整，以确保用药旺季时能够有充足的库存和供应来投放市场。同时，打好开春第一仗，要正确认识春耕农药行情、把握春耕农药市场特点，力争旺季时段适时介入市场，积极组织市场人员和货源参与到市场推广和销售之中。紧紧抓住市场的启动、高潮和结尾的不同阶段，区别对待，有重点、分步骤，采取针对性的策略，才能游刃有余，达到旺季多销增收目标，取得应有的理想效果。
厂商要紧抓市场启动制定针对性策略
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农药包装废弃物处理
文/章轲
仍待持续加力
惊蛰后，一年一度的春耕大幕开启，农药生产企业、经营门店已开始备货、上货。农药包装废弃物回收处置也会提上日程。
2024年1月3日，生态环境部组织编制的《国家危险废物名录（修订稿）（征求意见稿）》发布。在该名录的“废物类别”中，农药废物与医药废物、废有机溶剂与含有机溶剂废物等均被列为危险废物。
国家发改委经济体制与管理研究所循环经济研究室的一项调查显示，2022年我国农药包装废弃物达12.65万吨左右，回收处置亟待加力。
农药包装废弃物是指农药使用后被废弃的与农药直接接触或含有农药残余物的包装物，包括瓶、罐、桶、袋等。
全国农业技术推广服务中心、中国农业科学院植物保护研究所等开展的一项调查统计数据显示，我国农药产品以聚酯瓶和铝箔袋包装为主，聚酯瓶包装占比约61.95%，铝箔袋包装占比约38.05%。瓶包装中液体制剂占96.38%，固体制剂占2.18%，其他制剂占1.44%；袋包装中，液体制剂占49.04%，固体制剂占39.34%，种子处理制剂占11.30%，其他制剂占0.32%。
《中国农村统计年鉴2021》公布的农药使用数据也显示，2020年全国农药使用量共计131.33万吨。其中全国农药使用量前10位的省份，农药使用量占比超62%；前20位的省份，农药使用量占比超93%。
专家表示，结合全国农业技术推广服务中心的估算数据，按照瓶包装物重量占产品毛重的10%—20%、袋包装物重量占产品毛重的3%—5%测算，每年种植业生产中施用农药产生的包装废弃物约29亿—35亿个，其中，废弃瓶13亿—16亿个、废弃袋16亿—19亿个。全年农药包装废弃物产生量约为10.51万吨。
从农药包装废弃物产生量排名看，山东、河南、湖南、湖北、安徽5省份农药包装废弃物产生量接近全国总量的40%。
时至今日，国内的农药包装废弃物回收处理还需持续加力，政府的立法和监管也在持续强化。
2017年国务院出台《农药管理条例》；2019年9月农业农村部制定《农药包装废弃物回收处理管理办法》（征求意见稿）；2020年2月农业农村部办公厅印发《2020年种植业工作要点》；2020年8月农业农村部出台《农药包装废弃物回收处理管理办法》，要求各地建立健全回收处理体系，统筹推进农药包装废弃物回收处理设施建设，农药包装废弃物回收处理工作在全国各地得到了普遍的加强。
2020年11月， 《国家危险废物名录（2021年版）》发布，明确将农药包装废弃物纳入危险废物管理。同时，在《危险废物豁免管理清单》中规定其在收集、运输、利用和处置环节的豁免内容，完善农药包装废弃物环境管理要求。
2021年9月，农业农村部、国家发展改革委等六部委联合印发《“十四五”全国农业绿色发展规划》，提出“推进包装废弃物回收处置。严格农药包装废弃物管理，鼓励采取押金制、有偿回收等措施，引导农药使用者交回农药包装废弃物”。
2022年1月，农业农村部同国家发展改革委等六部委联合印发《“十四五”全国农药产业发展规划》，再次提出重点任务：推进农药包装废弃物回收利用。制定农药包装废弃物回收和资源化利用规范，逐步建立农药包装废弃物回收处理体系。
2022年11月发布的《到2025年化学农药减量化行动方案》，要求进一步提高农药包装废弃物回收率，通过数字化赋能农药包装废弃物回收管理。
2023年6月14日，由中国农药工业协会组织，农药生产及经营企业、包装企业、环保企业、地方相关管理部门共同编制的《农药包装废弃物回收处理指南》在农药包装技术创新论坛会上发布，再次细化了落实农药生产者、经营者、使用者在农药包装废弃物回收处理时的主体责任。
再到2024年1月3日，生态环境部组织编制的《国家危险废物名录（修订稿）（征求意见稿）》发布，并公开征求意见。
立法和监管在持续强化
我国从2009年开始进行农药包装废弃物回收试点。近几年，随着试点范围逐步扩大，形成了现金补贴、以物换物、与农药补贴等相关的有偿回收模式，以及政府监管下的押金回收、企业承担社会责任的企业回收、自发组织开展的无偿回收等回收模式。
以湖北省武汉市新洲区为例，该区2019年开始探索建立农药包装废弃物有偿回收机制，建立全区统一的农药包装回收补助标准，农药包装瓶（制剂）100mL（含）以下的补助标准0.1元/个，100mL以上的补助标准0.2元/个。农药包装袋不论大小均为0.06元/只。目前，新洲区农药包装废弃物回收率在90%以上。
专家表示，有偿回收模式调动了农民回收农药包装物的积极性，也实现了回收工作的日常化。但实际回收量可能超过项目预算量，后期可能陷入资金缺乏的困境。此外，由政府承担农药包装废弃物回收的全部或多数责任，回收率与奖励金额直接挂钩，奖励资金需由财政资金持续支付，各地的回收效果差异大，也存在跨区套利的现象。
2019年，四川省眉山市青神县被列为全国农药包装废弃物回收处置试点，该县探索出一种农药包装押金回收新模式。每个农药包装的押金为1元，例如销售一瓶农药10元，里面就含有1元的农药包装押金，农户使用完，药瓶退回来就返还1元，这样既保护了环境，农户又有收益。截至目前，青神农药包装废弃物平均回收处置率可达到95%左右。
押金回收模式中，农药使用者由于预缴押金，会主动参与农药包装废弃物回收，政府只需支付清运和无害化处理的费用，不需要支付另外的奖励金额。专家介绍，近年来，企业回收模式逐渐普及，参与的企业增多。例如北京盈创再生资源回收有限公司就在河北省保定市开展了“废弃农药包装第三方运营、押金回收”实践。按照“谁购买谁交回，谁销售谁收集”原则，政府建立一套实时可追溯监控平台，通过无缝衔接农药销售门店、运输车辆、归集暂存点、无害化处理单位等，对农药经营门店的农药销售数量和押金的收取与返还、运输交付、收集暂存点接收及处置情况等进行实时全程监控。
截至目前，北京盈创再生资源回收有限公司在河北、四川、湖北、河南等6省份70余个市县区开展了农药包装押金回收业务，实施区域的农药包装平均回收率基本在85%以上，解决了农药包装回收难题。另外，一些地方也有由环保人士或社会组织自发开展的自觉回收（无偿回收）活动，但由于是自发行为，回收率低，可持续性差，且存在农药包装废弃物存放不当带来二次污染的风险。
正试点探索多种回收模式
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《土壤污染防治法》规定，农业投入品生产者、销售者和使用者应当及时回收农药、肥料等农业投入品的包装废弃物和农用薄膜，并将农药包装废弃物交由专门的机构或者组织进行无害化处理。国家采取措施，鼓励、支持单位和个人回收农业投入品包装废弃物和农用薄膜。
对于农药包装废弃物回收处理，农业农村部2020年8月出台的《农药包装废弃物回收处理管理办法》明确规定，农药生产者、经营者应当按照“谁生产、经营，谁回收”的原则，履行相应的农药包装废弃物回收义务。农药生产者、经营者可以协商确定农药包装废弃物回收义务的具体履行方式。
农药经营者应当在其经营场所设立农药包装废弃物回收装置，不得拒收其销售农药的包装废弃物。农药生产者、经营者应当采取有效措施，引导农药使用者及时交回农药包装废弃物。农药包装废弃物处理费用由相应的农药生产者和经营者承担；农药生产者、经营者不明确的，处理费用由所在地的县级人民政府财政列支。鼓励地方有关部门加大资金投入，给予补贴、优惠措施等，支持农药包装废弃物回收、贮存、运输、处置和资源化利用活动。
《“十四五”循环经济发展规划》提出，要构建废旧物资循环利用体系，实施废塑料、废纸等再生资源回收利用行业规范管理，提升行业规范化水平。2022年，国家发改委等部门《关于加快废旧物资循环利用体系建设的指导意见》首次明确提出，鼓励有条件的地方政府制定关于低附加值可回收物回收利用的支持政策。
据业内人士透露，部分现行的农药包装物（以瓶装容器为主）成熟回收模式可概括为“协会组织+特许经营+源头控制”。农药包装废弃物收集承包商设置收集点，农民将清洗后的农药瓶定期交到收集点，由废弃物收集承包商运输处置。
亟待加快构建循环利用体系
各参与主体责任也十分明确：政府负责顶层法律、政策、标准的制订，允许企业开展特许经营；行业协会负责组织行业内的相关企业加入回收体系中，协调项目实施；生产者与行业协会紧密合作，确保其生产的农药包装物进入回收系统；经营者负责收集点的运营，并向农民提供必要的培训；农民按照要求清洗农药包装物，将清洗后的包装物送至收集点。
在费用安排方面，有多种费用承担模式。基于付费主体的多元化程度，农药包装废弃物回收费用分担模式分为两大类：多主体付费模式和单一主体付费模式。其中，单一主体付费模式又可细分为三类：第一类遵循污染者付费原则，主要由农户承担回收费用；第二类是遵循生产者责任延伸制度，主要由农药生产企业和销售企业承担回收费用；第三类是政府购买服务并由政府财政承担回收的主要费用。
业内人士建议，结合我国低值可回收物回收利用行业发展实际，国家、地方政府应加强顶层设计和制度供给，出台低值可回收物回收目录和指南，加快完善低值可回收物回收特许经营制度、押金回收制度、运行补贴制度等，引导企业和居民广泛参与，分品类采取措施推动低值可回收物回收利用体系的建设和完善。
同时，企业应不断加大创新力度，完善产业体系，通过加强低值可回收物回收利用技术工艺设备创新和经营模式创新，探索低值可回收物可持续经营模式，鼓励相关产品生产企业加大再生资源使用力度，开展绿色供应链管理。（文章来源：第一财经）
别错过这些
专利化合物新风口！
文/于平平
近三年，一些农药品种专利化合物集中迎来到期潮。
日产化学工业株式会社开发的新型吡唑类杀螨剂腈吡螨酯在中国的化合物专利（CN1227229C）于2017年4月已到期， 2023年5月过新农药保护期。
陶农科开发的吡啶羧酸类新型除草剂氯氨吡啶酸化合物专利于2021年到期。
先正达三酮类除草剂氟吡草酮在中国的化合物专利（CN1231476C）于2021年6月6日到期。
日本大冢化学公司开发的新型酰基乙腈类杀螨剂丁氟螨酯化合物专利于2021年8月到期。
巴斯夫研发的拥有独特化学结构和新颖作用机理的苄基醚类除草剂环庚草醚化合物专利于2022年到期。
拜耳公司开发的SDHI类杀菌剂氟唑菌苯胺化合物专利期已于2022年7月11日到期。
先正达第二大琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）类杀菌剂苯并烯氟菌唑化合物专利于2023年10月13日到期。
拜耳研发的琥珀酸脱氢酶抑制剂类杀菌杀线虫剂氟吡菌酰胺在中国的化合物专利CN1319946C于2023年8月到期。
先正达研发的琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）类杀菌剂吡唑萘菌胺中国专利CN100448876C（ZL200380101626.1），于2023年10月13日到期。
先正达研发的首款专用种子处理剂氟唑环菌胺中国专利CN1293058C（ZL03805172.9）于2023年2月20日到期。
2023年8月13日，富美实氯虫苯甲酰胺专利化合物正式到期。
2024年1月20日，富美实溴氰虫酰胺到期。
拜耳公司研发的纤维素生物合成的高效抑制剂（CBI）茚嗪氟草胺于2024年1-2月专利到期。
可以说，这三年相继到期的每一个农药品种都受到了市场的热捧，洞开的都是一个增量大风口，例如大热的氯虫苯甲酰胺在登记、原药产能端已经迎来了空前爆发式增长，溴氰虫酰胺国产化元年也已经开启，登记产品达到12个，企业布局热潮也即将到来。
下面笔者就其中几个品种在国内的登记、市场前景做一个初步的分析，希望企业抓住商机，做好布局。
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杀虫、杀螨剂领域值得关注的有腈吡螨酯、丁氟螨酯、氯虫苯甲酰胺、溴氰虫酰胺。
腈吡螨酯：与现有杀螨剂无交互抗性的优秀杀螨剂
随着三氯杀螨醇等高风险杀虫杀螨剂的禁用，以腈吡螨酯为代表的新型杀螨剂产品将能够填补此类市场空白。
腈吡螨酯是21世纪初由日产化学株式会社开发的新型吡唑类、触杀型杀螨剂，作用机理主要是与去酯化烯醇的活化代谢有关，通过破坏呼吸电子传递链中的复合物 II（琥珀酸脱氢酶）来抑制线粒的功能，具有低毒、低用量和杀螨谱广等特点。腈吡螨酯的国内化合物专利（CN1227229C）已于2017年4月到期， 2023年5月过了新农药保护期。
中国农药信息网显示，截至2024年3月8日，腈吡螨酯在国内登记的仅为日产化学株式会社1家公司的2个产品，分别为95%腈吡螨酯原药（PD20190053）以及30%腈吡螨酯悬浮剂（PD20190052），用于防治苹果树二斑叶螨和红蜘蛛以及草莓二斑叶螨。
腈吡螨酯不仅结构新颖，而且作用机制独特，与现有杀螨剂无交互抗性，并且对非靶标生物安全，是较为理想的杀螨剂。自推向市场以来，它被广泛用于防治蔬菜、水果及茶叶等多种作物上的螨类害虫。其中，腈吡螨酯对柑橘树、苹果树、梨树、茶树、玫瑰、葡萄、草莓、蔬菜、西瓜等作物上的各类害螨、红蜘蛛等均具有良好的活性。
随着三氯杀螨醇等高风险杀虫杀螨剂的禁用，外企也加大力度在国内开发登记腈吡螨酯，所以，腈吡螨酯产品在未来国内杀螨剂市场将有着良好的市场前景。目前，山东新势立化工集团已经抢先布局腈吡螨酯，并启动了腈吡螨酯原药项目，同时开发出了30%腈吡螨酯悬浮剂等制剂产品，并即将获得国内首登。在实际应用方面，新势立化工集团通过沃柑、脐橙、蜜柚、砂糖橘、苹果、冬枣、耙耙柑、皇帝柑、玫瑰花、圆椒等10大典型害螨作物上的大量试验数据，证实了腈吡螨酯的优异防效。
丁氟螨酯： 抗性害螨防治利器
丁氟螨酯是苯酰乙腈类新型杀螨剂，作用机理新颖，对已经产生抗性的螨虫有强效，与现有杀虫剂无交互抗性，具高度选择性，属触杀型杀螨剂，既杀虫又杀卵，可用于防治室外和保护地园艺作物控制处于所有生长期螨虫，能与生物防治技术配合使用。此外，该有效成分在土壤和水中迅速代谢、分解，对作物安全，对哺乳动物及水生生物、有益生物、天敌等非靶标生物均十分安全。近年来被广泛用于蔬菜、茶树、花卉等作物，用于防治全爪螨、苹果全爪螨、栗小爪螨、朱砂叶螨、二斑叶螨、土耳其斯坦叶螨、果苔螨、麦长腿蜘蛛等各种害螨。
中国农药信息网显示，截至2024年3月8日，丁氟螨酯国内登记产品为14个，原药3个、单剂9个、混剂2个，主要用于防治柑橘红蜘蛛，番茄、草莓的叶螨，枸杞的瘿螨。国内登记企业主要是陕西美邦、陕西汤普森、陕西康禾立丰、天津市汉邦、山东省联合农药。
杀虫/杀螨剂
除草剂领域值得关注和布局的有氯氨吡啶酸、氟吡草酮、环庚草醚、茚嗪氟草胺。
氟吡草酮：玉米田除草市场前景广阔
氟吡草酮是玉米田除草领域值得关注的明星产品。
氟吡草酮是先正达继磺草酮、硝磺草酮之后成功上市的第三个三酮类除草剂，为HPPD抑制剂，是近年来该类除草剂中增长最快的产品。主要用于玉米、甜菜、谷物（如小麦、大麦）等作物的苗前土壤处理和苗后茎叶处理，防除阔叶杂草和部分禾本科杂草，对三裂叶豚草、苍耳等大型种子阔叶杂草防效较高，对草甘膦抗性杂草防效较好，在土壤中残留期较短，对后茬作物安全。
氟吡草酮上市以来，其市场增长较快，2019年的销售额达到0.70亿美元。玉米是氟吡草酮最重要的应用作物，约占全球市场的60%。中国农药信息网显示，截至2024年3月8日，国内氟吡草酮登记3个产品都为山东潍坊润丰化工股份有限公司所有，一个可溶液剂、一个乳油、一个96%氟吡草酮原药。
可以说，在国内，氟吡草酮制剂登记还是一片空白，登记空间非常大，后市布局的企业可以尝试其与硝磺草酮、异噁唑草酮、苯唑草酮、环磺酮等的复配产品。
茚嗪氟草胺：在甘蔗、果树市场增长空间大
茚嗪氟草胺是一款由拜耳公司研发的三嗪类除草剂，具有杀草谱广、持效期长、用量低等优点，多用于土壤处理，也可采用叶面喷雾使用。茚嗪氟草胺用于多年生柑橘、葡萄、果树、坚果、甘蔗、草坪，以及森林、工业种植园等，防除80多种禾本科杂草和阔叶杂草，包括难防杂草马唐、牛筋草、早熟禾等。
未来茚嗪氟草胺的四大机会点：1.专利过期后，市场需求旺盛；2.受近年来甘蔗、果树等作物种植面积增长的利好影响，其市场需求或将增加，特别是巴西市场；3.灭生性除草剂抗性日益增加，存在较大市场空间；4.三嗪类除草剂的最新品种，合成成本较低；5.复配性强，可与敌草快、麦草畏等多种成分复配。
未来茚嗪氟草胺的两大难点：威胁点在于拜耳在茚嗪氟草胺化合物专利、合成专利上大量布局，原药企业绕过拜耳专利难度高；中国市场该产品未取得登记，拜耳也未在中国市场推广，市场推广难度高。
除草剂
杀菌剂值得关注的有氟唑菌苯胺、苯并烯氟菌唑、氟吡菌酰胺，吡唑萘菌胺、氟唑环菌胺。
氟吡菌酰胺：有望成为线虫防治支柱产品
氟吡菌酰胺是拜耳作物科学公司开发的SDHI（琥珀酸脱氢酶抑制剂）类杀菌、杀线虫剂，具有保护和治疗作用，并有较强的内吸传导活性。自2012年上市，迄今已在全球60个国家登记和上市，应用于大田作物、蔬菜、花卉、草坪、瓜果、烟草等70多种作物，主要用于防治根结线虫、白粉病、灰霉病、叶霉病、菌核病、叶斑病、褐腐病等多种病害。
氟吡菌酰胺可作用于病菌的多个生长阶段，对孢子的萌发、芽管伸长、菌丝生长均有活性。此外，还具有很强的杀线虫活性，是一种高效、绿色、低毒的杀线虫剂，可以选择性地抑制线虫呼吸作用，是第一个通过抑制复合体Ⅱ的杀线虫剂，代表了一类新的作用机理的杀线虫剂，在土壤中有明显的移动性，能在作物根际范围内有效且长时间地保护根系免受线虫侵染。它是作用于此靶标的第一个杀线虫剂，有望成为线虫防治战略中的支柱产品。
氟吡菌酰胺适于多种用药方法（灌根、滴灌、冲施、土壤混施、沟施等）。该药剂在土壤中持效期较长，每季只需施药1次。
作为一款对环境低毒的杀线虫类产品，伴随着氟吡菌酰胺合成工艺的不断优化以及应用技术的深入研究，在我国农业生产中表现出良好的市场活力和更加广阔的应用前景。拜耳2012年11月5日首次在中国获得96%氟吡菌酰胺原药农药登记和41.7%氟吡菌酰胺制剂农药登记，注册商标：路富达。路富达从2015年在国内上市至今，已成为杀线剂市场的明星大品。
中国农药信息网显示，截至2024年3月8日，氟吡菌酰胺国内登记产品共有15个，3个单剂、12个混剂，登记可谓火热。国内登记企业主要有广东中迅、山东海利尔、佛山市盈辉、陕西先农、湖南新长山、安徽远景作物。
近年来，我国的植物线虫病发生趋势呈严重态势，杀线虫剂市场不断增长，2017年市场容量约为10亿元，市场对绿色、高效和安全的杀线虫剂产品需求旺盛。因此，可以预见，氟吡菌酰胺未来的市场前景无限。
氟吡菌酰胺的专利虽然已经于2023年8月到期，布局前景也无限可期，但企业还要注意的风险是拜耳还拥有关于氟吡菌酰胺混配产品的多项专利，专利到期日为2025年2月10日；其还拥有氟吡菌酰胺作为杀线虫剂用途的专利保护，该专利保护期截止于 2028年4月11日。
杀菌剂/杀线虫剂
COVERSTORY
资深肥料植调专家，原日本旭化学工业株式会社技术负责人 蔡护华博士
封面·人物
精准营养的倡导者与践行者
蔡护华：
封面·人物
冯卫东新农说
农资行业很卷，卷配方、卷含量、卷价格、卷原料来源……
为了提高施肥效果和促进营养吸收，不少企业不断提升氮磷钾的含量，以引领、满足市场需求。
为了丰富地力和丰产丰收，不少种植者不断叠加农资，以期种植出更好的农产品，带来更好的收益。
为了体现创新能力和科研实力，不断有机构提出一些新概念、新故事，寻求新的突破和变革。
如何理性地、科学地创新并使用农药、化肥等农资产品，是目前亟须传递给行业的。
“用肥、用药不是越多越好，更没必要交各种智商税，解决营养问题，只要方案精准，就可以解决绝大多数问题。”在日本深耕肥料技术36年的蔡护华博士这样说。
蔡护华博士是谁？他给行业带来了什么？如何做到精准营养？未来，他又将做什么？本期，笔者带大家去认识一个默默耕耘的奉献者。
封面·人物
春节假期第一天，和蔡护华博士一行约见在郑州。
彼时的郑州正在经历一场大雪，出行并不方便。见面前一天，蔡护华博士从日本回来，直接来到郑州。
双方本来约的时间是上午9点，当笔者提前10分钟抵达办公室时，蔡护华博士一行居然还要早一点。
蔡护华博士是一个典型的科研专家，不善言辞，即便是在知名企业深耕行业36年，有专业方面的自信，但对于工作内容，他也只是说，“我就是一直研究作物生长发育所需的各类营养元素和它们的作用机理，做了一辈子而已”。
1964年，蔡护华出生在湖南的一个乡村，从小到大，他一直是“别人家的孩子”：学习名列前茅，17岁就考入湘潭大学化工系；而后出国留学，在日本鹿儿岛大学继续深造，完成了硕士和博士研究生阶段的学习。
蔡护华博士不无骄傲地表示，榜样的力量是无穷的，他影响了老家周边很多人重视读书、持续深造。“即便是现在，老家的人也都知道我，虽然见得比较少。”蔡护华说。
也许，农村出身的孩子都有造福农民，让大家吃饱、吃好的心愿和抱负；也许，并没有太多的计划，只是水到渠成的努力使然：从读大学的那一刻起，蔡护华博士就和农业深度绑定了。
读博士期间，蔡护华主要从事天然有机物化学的提取、分析及有效利用研究。而后，毕业即进入旭化学工业公司，持续36年专注于肥料产品和植物生长调节剂产品的研究工作。
做农业，真正的出发点，其实是热爱。
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冯卫东新农说
找到热爱
和农业深度绑定
日本旭化学工业公司成立于1952年，专业从事各种农业用肥料、家庭园艺肥料、植物活力剂与植物生长调节剂等产品的研究、生产与销售，以“生产对人类和环境友好的产品”为企业理念，致力于以优良的技术为依托，增加粮食产量，为世界人民做贡献。
始终如一的工匠精神
和蔡护华博士对话，就能感觉到他身上的工匠精神，也许是多年日本从业经验使然，也许是本身个性即是如此，讲话一板一眼，非常认真，很有耐心，无论做什么事情都会全心投入。
笔者问及蔡护华博士在旭化学工业公司的经历的时候，他平铺直叙：1995年，也就是在旭化学任职初期，从事植物生长调节剂的技术开发与新产品开发工作；1999年开始，负责各种植物营养剂的开发及天然化学物质的抗植物病虫害研究；长期从事肥料新产品的设计、开发、使用效果试验、推广……
可能说旭化学，大家都还不太了解，当说到植物生长调节剂ATONIK（爱多收），大家一定都知道，因为这个产品即便是现在在中国依然畅销。
而爱多收的畅销，和蔡护华博士也是分不开的。他针对爱多收长期库存后有效成分易挥发的问题，做了改进。
“我发现改变剂型，比如由液体改为固体，再加以表面处理（或者保持液体形态，调整其有效成分比率，改变包装袋素材），就可以大大改善其成分的稳定性。简单实用，真正做到增产增收的良好效果。”蔡护华博士介绍。
源自绿色主张的研发
随着环境问题的日趋严重，一场消费者导向的肥料变革在全球铺开，消费者需要绿色环保的可持续产品。
为了适应日本农户的要求，蔡护华博士负责的研究组开发了纯有机肥，以及以有机肥料为主要原料的多种有机无机复混肥产品，现在有10多个产品为日本以及世界各国农业作贡献，部分产品远销南美及东南亚的10多个国家。
当笔者问及日本的有机肥原料来源时，蔡护华博士表示，日本的饲料和肥料的原料来源相近。“日本对农产品的品质管理异常苛刻，政府职能部门对有机肥的定义也很狭窄，一般只限定来源于天然原料的产品，比如鱼粉、骨粉、皮粉、蹄角粉等等；植物资源的话也只是限定于各种植物油枯、米糠油枯等等，与中国的有机肥定义相差很大。”蔡护华博士表示。
旭化学还服务许多植物工厂（无土栽培），需要给它们提供产品及解决方案。旭化学是日本液体肥料与叶面肥的先驱，而植物工厂与无土栽培农场最大的施肥难点在于硝酸钾的难溶解性，以及硝酸钙不能与含磷酸根、硫酸根的肥料同时溶解在同一容器里。“我所领导的开发研究部做的新型水溶肥料及其液体化研究基本上解决了这些难题。”蔡护华博士表示，虽然此研究时间还不长，但是根据作物的营养需求，他们已经开发20多个产品，已经有接近20个产品面市，目前还没有同类产品竞争。
能把事情做到极致的人，往往都简单、专注、努力。
专注，极致
36年深耕肥料技术
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冯卫东新农说
精准施肥、精准营养的理念
日本也曾经有过很多肥料的概念以及添加物乱象，但是，现在已经走向规范。
“精准的用肥、精准的营养，可以解决很多问题，而不是一味地利用一些刺激素与植调剂达到立竿见影的效果。植调剂用量一定要非常小，起到画龙点睛的作用即可。”蔡护华博士指出。
蔡护华博士一再表示，肥料不用强调高含量，过剩的营养作物吸收不了，不但造成浪费，也会污染土壤。土壤修复起来是比较困难的。在日本，像8—8—8、10—10—10这种低含量的复合肥也是比较多的。蔡护华博士认为，氮磷钾的比例大概维持在3∶1∶4到3∶1∶5是比较理想的。
蔡护华博士介绍，日本也有特种肥料的说法，大概是指，在低含量氮磷钾的基础上加上助剂等材料，以产生特殊功能的肥料。
不断进阶的能力和业务
这样一个内向、刻苦钻研的科研人员，却比大家想象中的更适合做管理。
在旭化学36年，从主任研究员到课长再到部门长，蔡护华博士主管注册登记，总管公司研发部门并协管公司生产部门工作；主持并带领公司研发部门开发出80多种肥料、植调新产品以及“植调+营养”方案，部分产品销往10多个国家，深受市场和农民喜爱。
他钻研30余载，参与的重要研究课题、发表的论文更是不胜枚举。蔡护华博士作为资深的“植调+营养”专家，在日本农业界享有很高的知名度和美誉度，同时担任日本水素株式会社等多家企业顾问、日本关西湖南同湘会副会长、中国留日同学会理事等职位。
植物生长调节剂ATONIK（爱多收）的剂型改进、天然物化学物质的抗植物病虫害研究、低分子碳水化合物及脂肪酸类化合物对各种农作物的影响、有机肥的施肥技术以及对农作物影响、新型水溶肥料及其液体化研究……
蔡护华博士所从事的研究
当你埋头做事的时候，很容易就忘了时间。一转眼，30多年就过去了。
蔡护华博士才发现，不知不觉中，孩子们都已经长大了，自己好像离开家乡很久了。
年少一别三十年，归来愈发爱丘山。陶渊明的《归田园居》颇能代表他的心声。
“在日本30多年我没有加入日本国籍，”蔡护华博士说，“不想加入，也没有必要加入，我一直是一个中国人。”当然，凭借他的资历和社会影响力而言，毫无疑问是有资格和能力加入的。
树高千尺也忘不了根。
他有强烈的愿望，要回乡做些事情，用在日本积累的这些技术去为中国农业做些事情。
2019—2023年，蔡护华博士作为国家重点研发项目（2019YEE0122700）的日方总负责人，负责项目计划，以及实施与管理。
“去年4月份，我和日本归国的前辈蔡博士进行了一次交流，交流中得知，蔡博士即将退休，并且有回国发展、将毕生成果奉献祖国农业、造福中国农民的想法。我听后非常感动。”农资行业深耕多年、所创办企业已被行业龙头上市公司战略收购的郑彩霞女士说。她得知这个消息后，决定勇敢跳出舒适区，用她多年的经验和全部的资源，帮助蔡博士实现理想，将日本最先进的植物营养科技引入中国，为中国农民造福。
当然，去做一件新的事情，突破自己的舒适区，并不容易。
也许，他们坚持做难而正确的事，认真去做事，专注构建自己的核心能力，将会有更多的机会，会见到更好的风光。
做难而正确的事，才更有可能走得远，才更有可能看到更好的风光。
进窄门，见微光
让日本科技服务中国农业
“少无适俗韵，性本爱丘山。
误落网尘中，一去三十年。
羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
开荒南野际，守拙归园田。”
—陶渊明《归园田居》其一
专业的人，专业的能力，专业的态度。
这是笔者和蔡博士一行深谈后的赞叹。
笔者不仅钦佩蔡博士对肥料行业的贡献和对祖国的热爱，也钦佩郑彩霞女士毅然决然的鼎力相助！
究竟是怎样的使命和情怀，促使蔡护华博士东渡重洋，又促使他毅然回国？
又是什么样的情怀，促使郑彩霞女士选择重新出发，去闯一个全新的未来？
笔者试图用一个词来描述：热爱。对行业的热爱，对这片土地的热爱。
他们想做的，是坚持“科技赋农，不负丘山”的使命，是将全球的创新技术、优质产品赋能中国农业，是在精准营养的理念指导下，用极致的产品和服务帮用户精准解决问题……
只要不忘初心，笔者相信，他们，会见到更好的风光！
MARKETING
营销·时评
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农资与市场视频号
卷生态：延长产业链，降低风险
生产农资，但不能只生产农资
不管什么行业，好像不做几个副业、不延长自己的产业链，就充满了危机感，于是牢牢践行“不把鸡蛋放在一个篮子里”的古人智慧。
农资企业也是如此，上游、下游的延伸产业都有头部企业“跨界”的身影。
原材料价格波动、供给不稳定怎么办？往上游产业延伸—买矿。
主业增长困难怎么办？往下游产业延伸—做副业。
2024年初，多家上市肥企发布了2023年业绩预告，虽然行业整体承压下行，但也有亮眼的成绩存在。其中，芭田股份预计2023年归属于上市公司股东的净利润同比增长97.99%—114.48%，史丹利预计可实现净利润同比增长45%—60%。
这两家企业都在上游矿产开发布局中有着亮眼的举动：2023年史丹利南北两个百万吨磷化工正式建成，磷矿—磷化工—复合肥的全产业链布局正式形成，完全打通上下游；芭田股份更是直接将“磷矿石及其加工的产品销售产生毛利额较多”写进了业绩变动主要原因中。
“家里有矿，心里不慌”的不只芭田股份与史丹利，其他头部复合肥企业都不约而同选择加码新能源、精细化工等当下炙手可热的行业。云天化抢抓高品位磷矿资源开发、新洋丰加快布局新能源和精细化工、鄂中生态正在积极筹备跨入锂电新材料产业发展赛道；云图控股持续围绕氮、磷全产业链进行布局，提高产业协同能力……
向上延伸不仅能够帮助企业掌握原料供应自主权，降低风险，也是在押注另一个能够持续带来利润增长的渠道。
以上是头部大企业的选择，而中小企业实力有限，则更愿意聚焦主业，聚焦产品销售。例如笔者在调研中发现，生产厂家布局农资连锁已经不是个例，厂家一方面依靠经销商、零售商卖货，另一方面也在试图建立自己的销售渠道，降低销售成本，把卖货的主动权更牢地抓在自己手中。
未来的农资行业还有增长空间吗？
这个问题的答案因人而异。就像2023年，大家普遍觉得行业环境不好，销量和利润都在下滑，但在笔者的走访交流中，发现过得好的企业也不少，增长100%、80%的也大有人在。就如同六夫丁作物保护有限公司董事长陈诺所言：“有人被淘汰，就有人能取得增量。”
增长空间是大概率存在的，但是撬动增长所需要付出的代价也越来越大。虽然现在大家都说“反内卷”，但事实上，未来很长的一段时间内“内卷”仍然是行业主旋律，并且会从单纯地卷价格、卷服务、卷技术，上升到更高维度、更深层次的卷。
从企业角度看，大家都研究出了哪些内卷的新姿势？
如果说农资品销售渠道还算常规操作，那么农产品和精加工食品，则是真正意义上的向下游产业链延伸。给笔者留下较深印象的是云天化，该集团旗下的花匠铺依靠云南的本地资源，在花卉种植销售上做出了规模；另一子公司曼香云天聚焦云南特色作物，生产有包括云南香米、版纳玉米、云南米线等多种特色产品。
这样的产业延伸，不仅增加了销售渠道和利润来源，更有利于品牌形象的塑造。也期待着有朝一日，能够看到中国出现像先正达一样的“巨无霸”企业。
在保持主业健康发展、稳步增长的前提下，积极开展产业链延伸，寻找第二增长曲线，已经成为许多企业，尤其是第一、二梯队企业的共识。
但正如同那句话所说的，当大家都在创新时，就不存在真正的创新了。当大家都意识到产业链上各环节的机遇并投入进来时，新的内卷方式也将出现，譬如拥有高品位磷矿的企业，必定比低品位磷矿更有竞争优势。如何打通矿产开发到粗加工再到精细加工的全流程？如何规避副业给复合肥主业带来的危机？毕竟跨界经营，“跨过去”只是第一步。
争做卷王：
农资人又研究出了哪些内卷新姿势？
文/魏婉新
生产农资，但不能只生产农资
营销·时评
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农资与市场视频号
农资行业未来必然是一个高度集中的行业，无论化肥还是农药，都是强者更强、弱者更弱，当行业回到正轨时，就是这一局面形成的时候。
卷价值：打价值战而不是价格战
竞争力不能仅停留在低价
提到价格战，不少企业和渠道都如临大敌，或是三缄其口，闭口不谈，或是信誓旦旦，称自己“绝对不打价格战”。
因为价格战带来的长久弊端远远大于短期内销量提升的益处。
以农药生产为例，过去的数年，我国农药原药和制剂的产能不断提升，行业的投资热情与势头不减，造成我国农药产业严重供大于求，一家大的原药生产企业的产能，甚至能够满足全球的需求。
在这样无节制的扩产下，价格战应运而生，原药价格较高点腰斩甚至更低，1.2万元/吨的20%草铵膦、1.1万元/吨的10%精草铵膦无人问津，甚至降到了成本线以下还是卖不动。制剂企业同样，凡是参与到价格战中的企业，能维持住盈亏平衡已是万幸。
价格战是一场没有赢家的战争，当你降价时，总有人比你的价格更低。譬如同样的农药原药，山东潍坊的生产成本能比甘肃兰州高出7000多元，山东企业再怎么降价，也不可能低得过甘肃企业。
有人亏损，就有人增长，据从业者介绍，先正达、富美实、康宽等外企依然维持着40%左右的毛利率，国内有一批专注制剂品牌的企业，毛利率也在30%以上。
这些企业有一个共同点——专心做产品、做渠道，不打价格战，只打价值战。
价值如何体现？
笔者听过一句很有意思的话：消费者要的不是便宜，而是“占便宜”的感觉，可以买贵的，但不能买贵了。农资行业也是如此，低中高端的品牌都各有受众，但无论价格多少，最重要的是让各环节都觉得“物超所值”。
如何做到物超所值？带给其远超过投入的回报。从农户角度说，是购买你的农资品后，能够增产增收，还能够省心省力。所以诸如“每株棉花多结一个棉桃”“每亩增收百斤粮”“一包顶三包”等宣传语层出不穷。企业能够提供的附加服务也越来越全面，从最开始的解决单项种植问题，到如今的种植全流程管理，不管在哪方面下功夫，一定要让农户有占了便宜的感觉。
价格。为什么渠道商更认可先正达等外企的产品？不仅仅是因为质量和效果，更因为稳定的价格和供应。2023年云南某渠道商就曾向笔者吐露，他正在将别的品牌的产品逐渐清出，专心等待先正达的新品。可见外企在国内耕耘多年所搭建起来的销售体系、培养出的渠道忠诚度，都使他们牢牢地站在了价值金字塔的顶端，也指引国内农资生产企业未来发展的方向。
短期来看，推广团队和销售渠道的搭建都需要投入大量资金和时间，似乎与“降本增效”的原则相悖，但愿意在这方面投入的企业，无一不是在押注未来，做好开挖竞争力护城河、打赢“持久战”的准备。
卷品宣：越艰难，越坚持
品牌是穿越周期的核心
前一段笔者看到一组很有意思的数据：2023年第三季度，腾讯的广告收入同比增长20%，远高于企业整体10%的增速；抖音第三季度的广告收入也同比增长20%，快手、微博等平台的广告业务也出现了复苏现象。
市场艰难是各行各业的共识，按理说大家都应该在勒紧裤腰带过日子，为什么各平台的广告收入还在增长？换个说法，为什么仍然有一部分企业在坚持甚至增加品牌宣传投入？
道理很简单，越是艰难的环境，越容易跑出“黑马”企业。
农资行业未来必然是一个高度集中的行业，无论化肥还是农药，都是强者更强、弱者更弱，当行业回到正轨时，就是这一局面形成的时候。而当下，看似市场艰难，多方混战，反而是真正有竞争力的中小品牌更容易被注意到的时刻，也是最应该坚持做品宣、做推广的时刻。刘春雄老师也曾提出，任何企业，在轻资产时代没有崭露头角的话，在重资产时代就再也没有机会了。
但细分来看，哪怕同样在做品宣，也会有高低之分。
低层次的品宣，只专注于眼前的转化、销售，与其说是品宣，不如说是促销，例如低价、买赠等形式，虽然能够取得短期的效益，但长久来看，反而会损害品牌形象。
更聪明的企业都在专注打造品牌，在别人用降价吸引人的时候，用品牌的力量给产品做“溢价”。并且当别人缩减品宣预算时，依然在坚持打造品牌、占领用户心智的企业，所获得的效果也一定是事半功倍、具有长久影响力的。
品宣不得不做，而且越是艰难的时候越要做，并且一定要坚持做。
市场营销中有一个被广泛应用的法则—七次法则，即顾客通常需要连续看到同一品牌的广告或者相关信息至少七次，这个品牌才会在他们心中留下印象，进而产生足够的信任，并最终发生购买行为。如史丹利在央视天气预报中连续21年投放广告，连续数年冠名《星光大道》节目，都是为了重复、持续地在目标客户群体中留下印象。
所以，不管企业的经营状况如何，一定要留出余地做宣传尤其是品牌宣传，因为品牌，才是穿越周期的核心。
营销·时评
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农资与市场视频号
农资经销商该如何应对
一年之计在于春。春节过后，春耕大戏拉开帷幕，各级农资经销商也都围绕着春耕这个主题摩拳擦掌，跃跃欲试。毕竟，春耕战役一旦打好，将会影响全年50%左右的销售进度。
只是，和往年相比，今年的春耕却在无形中变了味道。
“变了味”的春耕，
文/刘新兆
铺货难度增加，服务竞争恐成重头戏
资本能为一个行业创造商机，也能为行业带来灾难。
2021—2022年的农资行情，在资本的影响下涨声一片，部分农资产品更像是坐上了火箭，频频打破最高价格纪录。涨价的同时，也让更多的资本觉得农资行业就是个“钱”景无限的朝阳行业。
毕竟，价格飙升的背后，是被无限放大的利润空间。因此，2022—2023年期间，草甘膦、草铵膦、氯虫苯甲酰胺等热门农药产品产能得到了充分的释放，这就是资本投资农资市场的价值体现。
只是，有限的农资市场终究没能接住这种无限扩大的产能，供大于求的现象从2022年开始显现，并最终在2023年全线崩盘。
当初涨价有多疯狂，如今跌价就有多心伤。
进入2024年，农资产品行情下跌的趋势依然没有止步的意思，观望，就成了农资市场各级经销商的常态。
皖北某农资零售商表示，农资跌价已经到了毫无底线的地步了。在他看来，2023年底，许多农资产品的价格已经跌至历史新低。当适时拿货后，市场行情依然一降再降，赚钱梦想落空的同时，到手的农资产品也成了烫手山芋。
该农资老板还表示，在这种大环境下，即便春耕即将开启，各级农资经销商备货积极性依然不高，“谨慎拿货，随进随卖”就成了当前农资市场上的普遍共识。
基层农资经销商谨慎的拿货态度，为农资批发商春耕启动阶段的铺货工作增加了难度。
农资经销商老王表示，春耕不会因为农资行情的涨跌而减少使用量，如今不能正常铺货，以春耕阶段超大的农资消耗量，势必会增加届时的工作强度。
也就是说，如果春耕开启前农资产品无法铺货到位，春耕期间高强度的农资配送需求，将会极度考验农资批发商的应对能力。
届时的农资市场是否会由产品竞争向服务竞争过渡？我们在拭目以待的同时，也应做好充分应对的准备。
从狼来了到与狼共舞，新媒体冲击传统农资销售渠道
如果说新的农资经营许可制度通过一系列的硬件、软件要求，可以过滤掉一部分没文化、没前途的农资经销群体，那么，新时代的农资人如果不能熟练掌握新媒体辅助销售，也同样跟不上时代的步伐。
农资电商早就不是一个新名词，经过近十年的飞速发展，农资电商虽然没能撬动传统农资销售的根基，但也在悄然间成为农资销售不可或缺的一部分。
如今已有越来越多的农资经销商在各大网络平台上开启了网销之路，尤其是视频直播卖货，从2023年下半年开始更是有席卷农资圈的趋势。这种变化看似让人措手不及，其实更多是一种顺势而为。
早在2020年前后，就有不少农资人通过短视频的形式，在各大网络平台上塑造个人形象及价值，通过网络互联的方式，甄选出了一批精准客户。
如今，短视频互动的方式已经无法满足新型农资人寻找更多、更优质潜在客户的需求。于是，白天线下卖货、晚上线上直播就成了当下农资行业的常态。
营销·时评
当你还抱怨网络农资冲击线下销售时，已经有农资同行通过线上销售，开始弥补线下销售的不足了。
农资直播的兴起，势必会冲击原有的市场规则，产品区域市场的冲突、产品价格体系的冲突、产品市场定位的冲突，以及经营理念的冲突，都将在2024年春耕启动之时集中显现。
至于这些冲突最终能否求同存异，或者大家在冲突中寻找到一条全新的生存之道，都还是未知数。但总之，农资网商时代已经来临，阵痛不可避免。
当前，打开各大短视频平台，以“春耕节”“春耕助农”等为主题的农资网络直播比比皆是，直播销售的农资产品也较为丰富，一些较具影响力的直播间，常常有数百人，甚至是数千人观看。从传统经销角度来看，这一个个直播间，就是一场场大型客户专场会议，其中蕴藏了无限商机。
有人说，既然无法逃避，不如主动去拥抱新事物；与其将农资网售看作洪水猛兽，不如让自己置身其中。
这种线上线下双管齐下的销售模式，是否会成为2024年农资销售主流，这个春耕过后，应该能见分晓。
营销·时评
农资与市场视频号
大单品和冷门产品成为利润支撑点
农资经营的最终本质是获取利润最大化，然而，在产品严重同质化和竞争白热化的当下，寻求经营利润的主要方式已经变得非常单一。
从当前市场趋势来看，农资经销商获取较大利润的方式主要集中在两大渠道：
一是拥有大单品，通过品牌的力量和品牌方的市场维护，实现区域性的强强联合。除了稳定获利，这也是实现个人影响力的一条捷径。
二是寻求冷门产品作为利润支撑点，我们可将冷门产品看作是小众的、不被大众广泛认知的或者差异化较为明显的农资产品。比如国产种衣剂的初期阶段，比如噻夫酰胺在根部病害推广阶段，比如克菌丹能为果实美颜，又比如二甲扑草净在中药材封闭除草方向的应用等。
无论是新成分为消费者带来的效果震撼，还是老产品找到了新卖点，总之，差异化就是农资经销商获取利润的关键。
大单品少有，差异化产品却不少见。2024年春耕在即，笔者通过调研发现功能型叶面肥又将迎来爆发的年份。无论是农业网红量身定做的“网红”叶面肥，还是具有经销商特质定位的生物刺激素，都将通过网销地推的方式，从昔日的农资绿叶，向着红花悄然转变。
无论是新成分为消费者带来的效果震撼，还是老产品找到了新卖点，总之，差异化就是农资经销商获取利润的关键。
规模种植
如何长久地经营？
文/胡晶晶
在当前农业结构调整和农村振兴的进程中，种植大户带动农民致富已成为一个热门话题。
种植大户以在规模、技术、市场等方面的优势，帮助农民增加收入，改善生活。同时，种植大户通过引进技术、资金和管理经验，也改变了传统的农业生产模式，推动了现代农业的发展。
然而值得注意的是，随着种植大户规模的扩大和市场竞争的加剧，他们也面临着越来越多的挑战和问题，如何规避亏钱风险？如何管理员工？如何规划种植？要不要建立自己的品牌？
菠萝大王王占山在海南的乐东县种了8000亩菠萝，从事金菠萝种植11-12年。他不仅是金菠萝专业的种植大户，也服务了十几年种植大户。
这样的经验和规模使他在种植领域具有深厚的底蕴和影响力。
或许，他的一些经验分享可能有助于解决种植大户面临的困惑。
营销·时评
如何规避亏钱风险？
种植大户，特别是种植经济作物的大户，如何规避亏钱风险？王占山有着自己的见解。
他坦言，做农业讲种植大户赚钱，按理说是个伪命题，其实小而精的农业赚钱更容易。比如海南的这些经济作物，种百十亩的土地，亏钱的概率是很低的。但是，随着种植基地的扩大、产业的扩大，大家反而亏了。归根到底，职业种植者要考虑清楚，我们是为了挣钱？还是为了扩大？
做种植基地，一定要专注一个作物做深。
王占山介绍，最早的时候他种的是柚子，然后慢慢地香蕉、柠檬，反正什么都想尝试一下，但是没有专心致志去做哪一个产品，这是一个弊病。最多的时候种17个品种，怎么赚钱？
“重点还是要吃透一个作物。比如种过的17个品，肯定不是每个品从种植技术到销售，再到品牌的形成都有优势。”农资营销专家冯卫东表示，就像他们去荷兰、以色列等国家参观学习到过的一些农场，可能一个西红柿种了30年、50年，爷爷种、爸爸种，自己还在种，一直在种同一个作物。他们在这个作物的种植技术、供应链、销售、品牌形成等等，非常有核心竞争力。
“就是这样，非常对。”王占山深表赞同，比如他专业从事种香蕉20年，长周期看，他从一个很小的种植户，现在也变成了一个中型企业。王占山坦言，说实话，一开始他也是这样，他管理过企业，做过营销，做过销售，心想管个农民还不容易，其实恰恰相反。种植还是要沉淀下来，真正做农业挣钱的那些人都是从小开始的。如果种植一种作物没问题，很多人包括他在内，到了一定的时候，就会开始种植很多个品种，那就要开始痛苦了。
所以，理清楚赚钱的逻辑后，王占山就把原来的品种砍了，一头扎进了金菠萝的种植，这一坚持他就持续地研究金菠萝11年之久，种出了高品质的金菠萝。现在，王占山种植基地的金菠萝产量是稳定的，品质是稳定的，供应链的关系也打通了，价格也稳定了，不会因为别的因素冲击产生大的波动。
基于品质，本身就拥有一定的定价权。而且收购的客商也十分乐意与他建立长期的供给关系，因为能给客户稳定品质的产品，这是十分可贵的。
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农资与市场视频号
“种植大户，不仅仅是把资金投进来，其实整个人的精力和时间都要投入。”王占山表示，那些种植大户要保证两点：第一是老板要完全吃透所种植的品种，种植时间、种植品种、品牌、营销，甚至种植面积的大小都由你来决定；第二是别啥都想搞，市场行情的变化只是局部的调整，从长周期来看，曲线向上涨是完全可能的。
另外，职业经理人和老板的管理完全是两回事。王占山强调，不是职业经理不尽心，主要是很多关键点他没法抉择，做不到“该舍舍、该弃弃、该停停”。不该种的时候去种，不该用的苗去用，就会产生更大的亏损。比如去年他种了百香果，但他发现他们这个区的百香果种植面积已经爆棚，虽然他把种苗都定了，但马上决定不干了。这是职业经理人做不到的。结果百香果现在8.5元/斤，和前年价格相比直接腰斩，保本就不错了。
因此，老板的决策特别重要。王占山介绍，我们各行各业都在强调降成本，其实最大的成本就是试错。老板不懂的时候，他的决定其实并非正确决定，但是下边还必须执行，在农业方面这是大忌。
要不要打造自己的品牌？
品牌建设确实可以带来一些明显的优势，比如增加产品的辨识度，提高消费者的忠诚度，以及可能带来的溢价效应。
然而，品牌建设也需要投入大量的资源，包括资金、时间和精力。对于规模较小的种植户来说，这可能是一个挑战。种植户打造自己的品牌其实是很难的。
“我们基地，所谓的大户，想要做品牌建设是相对比较难的。”王占山表示，因为再大的种植户，他整体的量相对于整个市场来说仍然是较小的，难以形成强大的品牌影响力。采购商就不一样了，一个采购商可以采购50家基地的菠萝，他就能打造出品牌。我们种植户，即使种2万亩菠萝，在整个菠萝界也是小得不能再小了。
没有长周期的产品供给，很难建设品牌。像都乐、百果园，这些品牌都是收百家果的。量大才有品牌，所以说，没有保有量谈何品牌。
“我们自己很难做出一个自己独有的品牌。但是种植大户可以做的是建立自己果园的标准。”王占山说，种植大户可以建立自己基地的标准，糖度、单果重、卖相、化渣率、糖酸比等。用自己的标准对应果商的品牌，以确保生产出的农产品符合果商的需求。
王占山解释，比如郑州代理商想要卖他自己的品牌商标农产品，而乐东菠萝基地已经有自己的标准和口碑，并且这个作物是适合该代理商来打造他的商标品牌的，那么，一定就得拿这个好的标准的产品。
所以说，种植大户要建立自己基地的标准而不是品牌。通过这种方式，种植大户可以为果商提供稳定且高品质的农产品，从而建立起长期的合作关系。
不过，在一个局部小市场，种植大户也可以尝试建立自己的品牌。王占山表示，比如在上海，他就极力打造自己的商标品牌。因为，他的基地有足够保有量，可以满足整个上海市场金菠萝这个品种的需求。
如何管理基地员工？
积极员工的管理一直是种植大户、基地的难点。
“个人建议还是全员股份好一点。”王占山表示，当每个员工，包括基层管理者和厂长，都能从公司的成功中直接受益时，他们的工作积极性和责任心会显著提高。比如地上掉个苗，有自己两分钱，还能猫个腰；要么就是掉就掉了。这是人性问题。
这几年，王占山逐渐尝试让主要的管理者，从队长、厂长，包括到基础的管理者，都要有点股份，把他们的责任心调动上来。如果就是个挣工资的，他很难做到有责任心。
其实，简单来说就是让他的日常工作和他的工作结果都能挂上钩。这种制度设计能够激励员工更加关心公司的运营情况，主动发现并解决问题，因为他们的个人利益与公司的整体利益紧密相连。
王占山说，比如你发现病虫害和你去治病虫害这完全是两个概念，早发现处理掉病虫害可能就很简单，但爆发了再去治就很难。现实是，我们不可能天天去地里看。那么，第一责任人是谁？厂长、队长。如果他能把这些问题提前告知你预防，提前做一些准备，就能完美解决问题。晚两天，可能就很难处理了。
因此，员工的管理不能脱离人性的管理，这可是门大学问。
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农资与市场视频号
肥料企业如何取得成功
时至今日，市至当下，成功还有什么方法可循？肥料企业还有没有成功的办法可学？
一个时代有一个时代成功的法则，一个阶段有一个阶段成功的逻辑。对于肥料企业来说，当下这个阶段同样有着可以追寻的正确指南。
肥料企业的成功一定是属于时代背景的成功，是属于阶段时间内的，是成功方法支撑下的个体成功，这个逻辑永远是事物发展的最基本规律，任何一个肥料企业都无法逾越这样的时代限制。因为只有成功时代的个体，没有个体成功的时代。哲学论调下的成功也是群体阶段下的个体突出和个体领先，只有深度洞悉了时代的变迁和市场的发展，才能客观地定义一个时代，和那些时代成功过的企业家和品牌。
单就市场发展一条线索去回看，农资市场化的20年，一定是被包含在中国发展的40年内的，这个期间企业的成功，一定有相似的经历和规律做支撑，正是这个阶段的现实情况和市场状况，才让这些企业有了成功的可能，其中也定然离不开企业老板的运筹帷幄——虽然伟大的企业家对成功的自我解读总是“运气好”。
这些年中国市场经历了产品时代—渠道时代—品牌时代，如今已经进入了品类时代。在不同时代的发展中，只要用对了符合时代的方法，就一定可以取得那个时代的成功和结果。肥料市场的发展尽管与整体市场有着同步性，但是也极具浓缩性，在20年间把产品、渠道、品牌糅合在一起、融合在一起，才走到了今天。成功的品牌走到了当下，被失败的同行们目睹辉煌。
肥料企业的成功一定是以品牌的成功为最主要的代表，代表了生产的协同、技术的领先、管理的进化和服务的多元。品牌的成功一定是肥料企业的大成，品牌的运作是助力肥料企业成功的重要话题和关键课题。
今日那些辉煌的肥料品牌的方法论和操作史，才是它们走向成功的关键。过往他们这样成功，未来也必将把成功继续。
点亮品牌的灯火，是一个必要的选项。
点亮自己的成功之灯
当时间来到当下，肥料企业过去的辉煌靠品牌，以后的成功在品类。
品牌过去的成功仅仅是表象，背后是品类在发力，只是这个发力点还没有被大家从成功中打捞出来。其实，过往成功过的任何一个品牌，成功皆源于品类的力量，没有品类支撑的品牌无法走向成功的彼岸。
要成功，就一定要做品类创新—就是在用户心智中开创一个未被占据的新品类，然后填补这个空缺。品类创新者未必是品类的事实发明者，却是品类的率先定义者。
所以当下做肥料品牌，不必追忆那些年错失的机会，只需珍惜现在。未来的肥料品牌最好的机会就是专注品类，这是赢得胜利的关键所在。
品类创新理论不但是中国商业理论最新的、最具成功机会的商业思想，也是风靡中国市场40年之久的定位理论的最终升级和终极呈现，借着曾经的成功，让自己的品牌未来继续站在受人敬仰的领奖台上，继续风光无限，继续散发光芒。
方向有了，方法也必须有，如何让自己的品牌通过品类成功？
品类点灯招式1：品牌升级，如果你的肥料品牌定位不对，重新优化和定义；
品类点灯招式2：想做品类开创者和代表者，从农户心智中找一个品类空白代表就好；
品类点灯招式3：从肥料发展的趋势洞察技术趋势，在消费者心智中找契合点；
品类点灯招式4：从农户心智中的大片空白处找一个没有人占据的地方占领；
品类点灯招式5：发现市场中没有对手抢先的成熟品类，快速抢占。
肥料品类创新的方法何止一种两种，因为在消费者心智中建立品类的阶段才刚刚开始，有着广阔和巨大的空间等着肥料企业和肥料品牌去发现。技术、市场、心智端的洞察，地域心智资源的借势，老品类的二次升级等无数个方法能够成就更多的品类品牌。
在新的机遇来临之际，在新的竞争周期开始之时，看明白肥料成功的“功守道”，在品类方面发力，攻可以长驱直入，守可以占山为王，期待每一个肥料品类都能点亮自己的火把！
“攻守道”
肥料企业成功的
文/王上
曾有人这样评价过“管理学之父”德鲁克先生，说德鲁克的理论并不是一个公式，而是一个思考的框架，把自己代入进去就能得到正确的答案。这也就是德鲁克所说的“有效性虽然人人可学，但却无人可教”。
与德鲁克在管理学中的“教父”一般的地位相似的“定位理论”，也同样是这样的状况。定位理论对于大多数人来说，一听就懂，一学就会，一用就废，不是学习的人不努力，而是从开始就对定位理论的理解出现了偏差，从而根本无法得到真知灼见。
因为一项伟大的理论本就是带着“飞沙走石”出场，带着千万阻力落地，如果非常轻松地让你一夜之间掌握，不是你够聪明，而是不符合“天道”。
REGIONAL MARKETS
区域·市场
南北马铃薯产业
文/胡晶晶
区域·市场
农资与市场官方号
自马铃薯主粮化之后，其种植面积和产量的变化都受到广泛关注。近年来，虽然全国马铃薯播种面积有所减少，但随着马铃薯产业的不断升级和发展，各地区也出现了不同的机遇和挑战。国家统计局数据显示，2022年我国马铃薯种植面积6802万亩，与顶峰之时2012年的7546万亩相差了744万亩。
元宵节后正值北方马铃薯2023年产季库存薯以及南方马铃薯冬作区新薯陆续上市的时期。开年市场行情的好坏直接影响着接下来农户马铃薯种植的积极性。但无论市场行情如何变化，总有一些种植户和经销商能够把握住机遇，获得盈利。
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马铃薯产业，这个曾经被视为单一且传统的农业领域，如今正站在变革的十字路口。
尤其是北方一作区，随着土地的不断集中，绝大多数商品薯种植户种植规模基本维持稳定，可开发的优质土地越来越少，上万亩的种植大户，包括种薯公司基本上停止了扩张；随着大型机械的普及，目前单人效率，也就是每一个劳动力的工作效率也基本固定为200—300亩。
而且，当下人工、地租、农资等成本不断增加，马铃薯价格基本是持平甚至小幅下降，因此，薯农们对薯业的未来发展深感困惑。
北方马铃薯产业未来将显著分化
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价格分化愈加明显，推动聚焦品质提升
2023年马铃薯价格上半年走高，下半年降低。其实早在年初的时候就有专业人士说要警惕“薯业的春天”。
2023年一作区马铃薯商品薯价格整体上高开低走，如武川3两以上沃土5号8月上旬和中旬基本上1元/斤以上，下旬开始下降，8月底0.95元/斤；9月上旬0.90-0.93元/斤，中旬0.83元/斤左右，下旬0.78元/斤左右；10月上旬下降到了0.73元/斤左右，下旬下降到了0.70元/斤以下；11月0.50-0.70元/斤；12月下降到了0.50-0.65元/斤。
也正是由于8月下旬之后一作区新薯价格和行情一直处于持续下行，导致2023年一作区存储薯比例也增加不少。马铃薯网认为，从当前各产区入库入窖以及前期库存的情况来看，在需求增加有限的条件下，马铃薯行情或难发生反转。
好消息是2024年2月中下旬，春节之后薯市交易恢复，北方一作区各地库内薯价格略有上涨。譬如山东胶州产区，受南方降雪影响，外来客商拿货积极性有所提升，近日库内薯价格每斤稍有1角左右的上浮，走货速度有所加快。但这个所谓上涨主要是部分冷库货主尚未复工，产地呈现阶段性供应偏紧导致的。
不过在这些主产区都有一个明显的信息—好货要价偏硬，且走货较快。
谈到当前马铃薯的行情，王旭东表示，全国马铃薯种植面积大，供应总量远大于消费总量，价格上会出现分化，春节前品质差或一般的马铃薯0.5元/斤，可能还没人收，但是品质好的就能卖到0.8元/斤。一定是品质决定收益，马铃薯种植不要一味只追求产量，品质一定是更重要的事情。
“当下，马铃薯的行情都是对比出来的。”刘光雷表示，对于地头卖的种植户来说很不错，对于当前存在窖里的行情是很不好的，主要是2022年底和2023年初存的效益都不错导致当前存窖的比例比较大。另外，当前在商品薯价格上出现了两极分化，品质好的商品薯现在价格还可以在0.8-0.9元/斤甚至以上，品质差的可能在0.4-0.5元/斤。所谓行情不好，是因为马铃薯品质没有达到高水准。所以马铃薯后市还是有机会的，但是品质一定要好。
分化成为未来马铃薯产业发展核心
马铃薯产业的未来发展，正如绿洲农业刘光雷所描述的，将呈现出明显的分化趋势。
这种分化不仅体现在种植区域、种植者、种植品种上，还涉及马铃薯作物服务商。这种分化趋势不仅深刻影响着马铃薯产业的各个环节，还预示着整个产业将迎来一场前所未有的变革。
首先，种植区域的分化已经成为不争的事实。不同地区的马铃薯种植根据其气候、土壤等自然条件以及市场需求，形成了各自的特色和优势。
刘光雷介绍，从区域上来讲，现在西北的鲜食薯已经在马铃薯市场占据优势，这就导致坝上地区的鲜食马铃薯必须水洗（水洗的底层逻辑就是对抗西北市场）。而坝上地区的优势则在于种薯和加工薯，坝上地区的气候条件特别适合种薯种植，同时坝上地区非常大的基础种植面积对于加工薯也非常有优势。另外，这些年，随着东北地区马铃薯市场的萎缩，加工薯和订单农业产业也在逐渐往坝上地区转移，当下坝上地区的加工薯也炙手可热，市场空间比较大。包括河南、安徽等地马铃薯的南移等等，这些都是马铃薯种植区域分化的表现。这种区域分化有助于各地充分发挥自身优势，提高马铃薯产业的整体效益。
其次，种植者的分化趋势也日益明显。随着马铃薯种植技术的不断发展和市场竞争的加剧，种植者之间的差距将逐渐拉大。
好的种植户收入越来越高，不好的亏损退出。刘光雷坦言，规模种植好的一年赚一两千万的大有人在，也有很多人赔钱含泪退出。所以规模化种植发展比较快，也是两极分化的结果。不专业的小户散户越来越对抗不过大户，好的土地、好的人才、资金、市场都逐步向优质的规模种植者集中。
也就是说，规模较大、技术先进、管理科学的种植者将获得更多的市场份额和利润，而规模较小、技术落后、管理不善的种植者则可能面临亏损甚至退出市场的风险。这种分化将推动马铃薯产业向规模化、专业化方向发展。
再者，品种的分化也是马铃薯产业发展的重要特征之一。随着市场需求的变化和育种技术的进步，马铃薯品种将越来越丰富多样，也越来越集中。
“譬如希森、V7、雪川红、久恩11、沃土5号等等，包括我们在市面上见到的加工薯大西洋、麦肯等品种越来越集中。”刘光雷表示，一些新品种对技术要求高，对水肥管理要求比较高，再加上气候复杂，土壤也恶化得比较快，对于小户来说，种植难度较大。加上市场更是风云变幻，对于小户来讲，销售也比较困难。而种植大户只要保持着在品种、土壤、资金、人才、技术等方面的优势，还是会稳步向前发展。所以强者会越来越强，弱者就逐渐淘汰出局了。
当然，薯农不能光埋头种地，还要抬头观察市场。马铃薯行业资深记者张煜表示，薯农可以从市场前沿了解C端的喜好，再有的放矢，繁育和种植合适的品种。薯农不能过度依赖自己熟悉的品种，要及时发现和大胆尝试种植新品种。众所周知，农业是长线产业，一个新的品种从上市到市场认可、接受至少得两三年，如果能做到未雨绸缪，及时发现并种植新品种，等市场认可的时候，你已经先人一步做好了准备。
最后，马铃薯作物服务商的分化也是不可忽视的一环。随着马铃薯种植难度的增加和种植者对于服务商要求的提高，专业化的服务商逐渐崭露头角。这些服务商将提供全方位的种植技术支持、市场信息咨询等服务，帮助种植者解决生产过程中的各种问题，提高种植效益。同时，一些服务质量较差、技术水平落后的服务商则可能面临市场的淘汰。这种服务商的分化将推动马铃薯产业服务体系的完善和升级，提高整个产业的服务水平和效率。
南方马铃薯冬作区优势持续扩大
冬作区的马铃薯在10月至11月种植，并在次年2月和3月收获，具有明显的“反季节性”，基于此优势，多年来南方冬作区马铃薯价格相对稳定，且普遍略高于北方市场。
虽然南方冬作区马铃薯种植面积仅占中国马铃薯总面积的很小一部分，但是南方冬作区可以充分利用水稻等作物收获后的冬闲田，潜力巨大。
南方冬作区扩种明显，北方“候鸟”薯农是生力军。
我国冬季马铃薯一般在12月底前完成种植，第二年春节期间开始上市，种植范围主要在广东惠州、江门，云南德宏、红河、文山，广西贵港、玉林、南宁、崇左等南方冬作区。总体上，南方冬作区马铃薯种植面积仅占中国马铃薯总面积的5%左右。
受2023年上半年马铃薯市场行情较好影响，薯农生产积极性高涨，冬季马铃薯主产区种植面积普遍明显高于2022年同期。我的钢铁网农产品部门在云南南部、广东、广西的14个产区的种植前、种植中以及种植后进行了多样本调研统计，最终调研数据显示，这部分南方冬作区2023年种植面积约69.04万亩，较2022年种植面积共计增加约13.70万亩，增幅约为24.75%。
近几年冬种马铃薯的规模呈逐年增长趋势，生力军是北方专业马铃薯种植户。几年前，在内蒙古和当地马铃薯种植户交流时，就已经有不少专业的种植户开始在南方冬作区包地种植马铃薯了。而当下，“北薯南种”更是已经成为一种新的模式。譬如，自2015年开始，在广东遂溪县和黑龙江望奎县之间，定期往返着一群“候鸟”薯农，他们每年11月南下种薯，次年4月北上返乡。广东冬季空置的土地与东北农闲期的农民完美搭配，衍生出“稻—稻—薯”轮种模式。目前，遂溪县已成为广东冬种马铃薯主产区，种植面积约5万亩，今春总产值超3亿元，带动南北种植大户300多户参与。
就这样，“北薯南种”不仅盘活了黑土地上的闲置劳动力，还盘活了南方冬天的闲置土地资源，也让南方种植户真正了解到规模化、机械化的种植模式以及相应的管理方法。
然而，尽管华南地区已经开展了相当规模的冬种马铃薯种植，但其适宜冬种马铃薯种植却还未开发的土地面积仍高达2亿亩，显示出该地区马铃薯种植的巨大潜力。这意味着，在华南地区，还有大量的土地可以被用来种植马铃薯，以满足国内外市场的需求。
南方冬作区的马铃薯主要用于出口和鲜食消费，只有粤西湛江地区的农垦农场，每年种了少量的大西洋加工薯。以云南为例，马铃薯的种植品种最多样，以鲜食品种为主，有当地传统的合作88、丽薯6号、青薯9号、云薯902，近年还引进了实验1、沃土5号及希森系列；加工原料薯有云薯304，当春季马铃薯食品厂缺少原料时，淀粉含量较高的合作88、希森6，也经常被食品厂采用。
广西、广东、云南等也是马铃薯出口主要省区。2022年广西马铃薯出口金额为9877.35万美元，全国排名第一；云南马铃薯出口金额为2370.8万美元，全国排名第三；广东1100.47万美元，全国排名第六。
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春季新薯陆续上市，以“反季补位”瞄准市场高位期
根据市场调研，广东等南方马铃薯呈现明显的“反季节性”。
每年1月是深冬，全国没有成规模收获马铃薯的地区，仅四川自贡市的荣县及富顺两县有少量新马铃薯上市。但是，几千亩的面积及过高的售价，一般都是自销本地及周边市场。云南西部的中缅边境，也有少数农户强挖尚未成熟的马铃薯，在当地高价销售。
2月春节前后，粤中、闽南及滇西区域的冬种马铃薯率先收获上市，种植面积较大的有广东惠东、增城及恩平，福建漳浦、厦门，云南德宏州的盈江、梁河及芒市。
进入3月，粤中、闽南地区的马铃薯开始收尾，广东产区转移到粤西地区的江门、阳江及湛江，但种植面积零星；福建转移到东部区域的平潭、长乐，种植面积也是不成规模；云南德宏州马铃薯开始收尾，产区转移到临沧及普洱两市，种植面积也是零零散散；广西南部各县市的春马铃薯开始少量上市，率先收获的地区为北海、钦州及玉林三市各区县；四川的彭州市也有少量土地出产。
截至2024年2月底，广东、广西、福建、云南新薯已陆续有所采挖上市。据我的钢铁网农产品部门调研了解，广东产区亩产量水平高于去年同期，云南盈江春节前农户因急于腾地再种西瓜，亩产量普遍偏低。春节后（元宵节之后），如若没有极端天气影响，南方冬作区新薯将陆续大量上市。
根据钱大妈平台的采购地图，其马铃薯来源呈现明显的季节性。钱大妈平台华南区蔬菜采购部采购经理彭竹林介绍，7月以采购山东滕州马铃薯为主；进入8月，所购马铃薯主要来自内蒙古、陕西榆林；而来年1月之后，内蒙古的马铃薯品质开始逐渐走下坡路，这期间，采购源将转向广东惠州等地。
这意味着，南方马铃薯冬作区可以利用优势自然条件，进一步推广薯类作物反季种植，同北方薯区形成“互补”，推动全国薯产品上市时间的轮动，从而稳住价格。
基于反季“补位”的优势，近年来，广东等地马铃薯价格相对稳定，且价格普遍略高于北方市场。
2023年上半年中，5月为各地价格高位期，这一时期恰好处于北方冬储马铃薯消耗殆尽之时，也为广东马铃薯提供了高位市场窗口期。
相比于2022年，2023年北方马铃薯采购价下降了约20%。虽然受消费力不足等因素影响，年前薯业行情不甚理想，但是马铃薯网信息显示，2024年2月21日，云南德宏州盈江县平原镇江心坡马铃薯新薯价格较2月20日稳中有涨，丽薯6号箱装200克以上、希森3号箱装175克以上收购价参考均为2300元/吨，且均较2月20日价格上涨100元/吨，收购客商渐有增加。
随着北方种植户南下，他们带来了丰富的种植经验和技术，与南方的气候、土壤条件相结合，有望进一步提高马铃薯的产量和品质。同时，南方马铃薯冬作区的反季节种植模式，使得其马铃薯在市场中具有独特的竞争优势，能够满足消费者对新鲜、高品质马铃薯的需求。
在此背景下，南方马铃薯冬作区应抓住机遇，进一步优化种植结构，提高种植技术和管理水平，加强市场营销和品牌建设，以推动马铃薯产业的持续健康发展。同时，还应加强与北方种植户的合作与交流，共同探索马铃薯产业发展的新路径，为我国马铃薯产业的繁荣和发展作出更大的贡献。
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分布广泛，打造重点产业区域
核桃种类繁多。《中国核桃》记述我国现有核桃属植物8种，分别为核桃、铁核桃、核桃楸、野核桃、麻核桃、黑核桃、吉宝核桃、心形核桃。
核桃生长对环境不怎么挑，而且管理起来也很粗放。一般生于海拔400—1800米的山坡及丘陵地带，常见栽培于平原及丘陵地区。在我国主要分布于华北、西北以及华南等地，是我国经济树种中分布最广的树种之一。目前我国20多个省市都有核桃种植。
笔者曾走访过河南省内部分核桃种植地区，如新乡、济源、安阳等。这些地区有的是结合区域特点种植，有的是为拉动地方经济种植。种植核桃的位置一般都在山上或者未开辟的荒地上，所以作为既不必费心管理又能够带来效益的作物，核桃自然可以成为首选。
知名核桃专家河南农业大学吴国良教授表示，核桃虽然管理要求不高，但除了新疆地区种植面积比较大可以机械化管理采收之外，内地的机械化一直搞不起来，原因就是区域种植面积小、数量不多、分布散乱、管理人员老龄化严重等，这些还要加强改进。有条件的话可以让有知识、有能力的种植大户建立示范园起带头作用，将小面积种植户组合到一起提高种植效率。
撬开核桃大市场
《本草纲目》中记载，“此果外有青皮肉包之，其形如桃，胡桃乃其核也。羌音呼核如胡，名或以此。”据《重庆草药》记载，其根“杀虫，攻毒。治老年牙痛，兼能补气。”中国人讲究以形补形，更是对其有所偏爱。此物便是被誉为“万岁子”“长寿果”的核桃，学名胡桃。
作为自古以来药食两用植物，核桃整体都具有较高的营养价值，可以说“全身是宝”。核桃仁含有钙、铁、磷、锌和多种维生素，根、叶、果皮提取液都可入药，树干坚实是很好的硬木材料。目前市场上核桃已经被广泛应用于保健食品、治病良药、工业原料、家具制造以及科学研究中。对其进行合理的开发利用，可以获得更好的经济效益。
养生局
文/张港港
随着核桃被挖掘出来越来越大的产业价值，我国核桃种植范围也不断扩大。近年来云南、四川、陕西已经成为核桃种植面积排名前三位的大省，新疆地区紧随其后。
截至2021年，云南省核桃产量为159.86万吨，仍居于首位；新疆地区核桃产量为119.69万吨；四川省产量88.85万吨，在全国核桃主产省中仅次于云南和新疆；陕西省核桃产量较上一年产量有所下降，2021年约36.78万吨，位列全国第四。
核桃产业各项数据都居于首位的云南，也是深纹核桃的起源地和分布中心。云南省大理州漾濞彝族自治县、楚雄州大姚县、保山市昌宁县、临沧市凤庆县都被誉为“中国核桃之乡”。上述地区所种植的核桃品种漾濞核桃、大姚核桃、黄龙核桃、凤庆核桃等因各有特色而远销全国各地。新疆的阿克苏温宿县生产的“温185”核桃则是因其皮薄如纸、肉香味美而被誉为“中华名果”。
作为核桃中的“异类”，麻核桃也深受人们的喜爱。它是具有观赏性的文玩核桃，主要集中在北京、河北、天津以及山西一带的深山之中。从山脉来说，麻核桃主要生长在太行山脉、燕山山脉以及秦岭。著名的麻核桃产地包括天津市蓟州区、北京市平谷区和昌平区、河北省涞水和易县等地。
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由量到质，破局核桃发展之路
中国作为世界上最大的核桃生产国和消费国，收获面积及产量均居全球第一。2022年我国核桃产量为624.15万吨，较上年增长14%；截至2023年，我国核桃出口量达到15万吨，出口金额达到2亿美元。从市场分布来看主要集中在河南、新疆、四川这三个省区，占有比率分别为18.27%、17.32%、16.22%。
自然地，核桃产业也蒸蒸日上。2022年，我国核桃种植企业达到67105家，其中云南省居于榜首，为21965家，其次为四川省7064家，陕西省6685家；同年，我国核桃加工企业达到21725家，云南省、山西省、陕西省分别为5325家、2147家、2075家，占据前三名。
数字上涨的背后是什么在支撑？毋庸置疑，是它本身所带来的价值。
随着人们对养生的注重，核桃的营养价值被开发得越来越广，一步步成为养生板块的“红人”。目前我国对核桃的加工分为初级加工以及精细加工两个方向。初级加工包括直接用于干果售卖和将刚成熟的核桃仁用作食材或菜品点缀；深加工是将核桃仁加工进行核桃油的提取，核桃粉的制备，以及将核桃仁作为主要食材进行的休闲食品加工。公开资料显示，2022年我国核桃深加工行业市场规模约为382.86亿元，深加工量约为223.9万吨。
2023年举办的首届中国乡村特色优势产业发展峰会核桃产业发展论坛对我国核桃产业的发展现状进行了研判：我国对于核桃的深加工还处于起步阶段，市面上90%以上的核桃都是初级加工。近年来随着核桃种植面积的快速扩张，使得市场出现了供大于求的矛盾，市场行情持续低迷，并且重栽轻管的现象间接导致核桃批发价格和收购价格连年下降。对于这一现象，相关学者在此次论坛上给出的对策是：提高优质核桃比例，提升栽培技术。针对不同区域采取相对应措施，实现核桃产业的可持续健康发展。
吴国良也指出，总的来说核桃产业目前处于调整阶段，比如因地制宜、适地适树。产业结构的不完善也造成了很多问题，如国家投入很大百姓却没有收益等，所以调整是必要的。核桃产业内部也可以进行树种的调整，像美国薄壳山核桃（碧根果）市场价格比较高，可以适当扩种。另外是从产品结构方面调整，过去吃干果，现在吃新鲜核桃，所以新鲜核桃在市场上表现出了比较强劲的发展势头。
有业内人士认为，价格因素也会进一步影响产业继续向深加工转型。受消费升级和渠道下沉的双重影响，核桃产品作为高端坚果的定位也将会更加清晰：一方面深加工产品可以获得更多高端消费者的青睐，另一方面由于口碑的传播和自媒体的知识拓展，核桃的价值认知被进一步深化，促进了需求端的正向反馈。
政策保障，推动长足发展
为推进核桃产业加快发展，国家及各地方不断推出有力扶持手段，并且进行相关机构的设立。
以云南省为主的核桃种植区域相继推出政策扶持该产业，2021年云南省发布《云南省核桃产业提质增效三年行动方案》，指出到2023年云南省核桃产业由大向强转变，种植面积稳定在4300万亩左右，打造优质产业基地1000万亩，培育核桃优质高效示范基地100个，全省核桃果、仁初加工网络架构基本完成。
2022年云南省林草局发布《云南省林草产业高质量发展行动方案（2022—2025年）》，提出推动核桃产业提质增效，坚持统筹布局、突出重点、示范引领。2022年，力争在云南核桃主产区和重点县建设16条千吨以上核桃油加工生产线，全省核桃食用油产能突破10万吨；到2025年建成1100万亩核桃优质高效示范基地；制定核桃加工地方标准和行业标准，每年支持新建50条核桃标准化初加工生产线，到2025年，全省核桃初加工标准化能力达到80%以上，核桃产业总产值达1000亿元。
2021年2月，新疆发布《新疆维吾尔自治区国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，提出推动林果业标准化生产、市场化经营，产加销一体化发展，做优做精红枣、核桃等品种，支持南疆建设一批林果产品加工物流园和交易市场。
2023年12月，四川省发布《建设“天府森林粮库”实施方案》，方案中提出千万亩核桃提质工程。聚焦核桃主产区基地提质和加工提升，重点推进凉山、甘孜等地品种改良、定向培育、集约经营和核桃脱皮、清洗、烘干等就地初加工；广元、巴中等地扩大现代基地占比，提升核桃油、乳、粉等精深加工能力和档次。到2025年，全省累计将建成核桃标准化采穗圃8个以上、优质高产基地800万亩以上。
未来无论是国内需求还是进出口贸易，核桃商品都将具备强有力的品质保障，进一步稳固我国核桃产业的发展。
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文/张港港
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AI，
农耕劳作不再需要面朝黄土背朝天，春夏秋冬季节变换不再需要时刻关注天气预报，甚至不用出门就知道所种作物的全部信息……这些让人觉得不可思议的场景在21世纪已经成为了现实！
当农业生产的真实感和科技带来的梦幻感融合，当最古老的产业和最前沿的技术碰撞，会产生什么样的火花？会引起什么样的变革？
农业可持续发展的利器
起初人们以为这只是抖音上一条普通的变装短视频，惊叹于服饰的美丽和变装的丝滑，殊不知这是AI开始接近人类生活的一条快速通道。
当“难得一见的围棋天才柯洁被AI打败”这一新闻迅速被推上热搜，更多的人开始感叹AI怎么比人类还要聪明！
当固有认知被打破，人们就会惊叹于世界科技的变化。
2023年ChatGPT被刷爆朋友圈，AI“大举进攻”人类的生活。短短几个月，以文心一言、ChatGPT4、Notion、通义千问为代表的AI大模型加速渗入我们的生活，AI写作、AI作画成为了人类在交流中的热门话题。笔者有的时候也会试着想一些问题然后和AI进行对话，看它给出的答案是不是笔者所需要的，毕竟它搜罗了互联网上巨量的语料只是为了更契合你的需要。
科技的进步必然会导致人类生活的改变。说来说去，AI给农业带来的实打实的变化还是相当明显的，它的实用和便捷为农业的进步起到了一个很大的推动作用。
我国农业机械化将劳动者从体力劳动中解放出来，如今以AI为代表的新一代信息技术正深刻影响着我国智慧农业的发展。AI赋能现代农业，促进高质量发展已经成为了新时代的农业命题。
AI改变人类生活
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AI给农业带来新变化
AI与农业的结合在21世纪初就已经初现端倪，比如土壤墒情监测、病虫害监测、节水灌溉等智能设备，以及在耕种方面的智能机器。随着AI发展得越来越快，涉及的范围越来越大，近年来，无人机、农业机器人、具有知识产权的各类农田传感器等设备的技术更加成熟，也被更多地应用于智慧农业的场景中。随着ChatGPT的发布，认知大模型技术持续进化，农业领域的相关产品推出自然也不足为奇。
有相关人士认为，在“互联网＋”的行业变革浪潮下，农业是最容易被忽略的那一个。笔者认为，农业并不是被忽略的那一个，而是因为农业的特殊性让人望而生畏。把农业做好本身就是一件比较难的事，把农业和AI结合在一起做好则是一件更难的事，所以很少有人能心甘情愿俯下身去耕耘这块领域，但这也造就了智慧农业的蓝海。
迅速铺开的农业蓝图
在智慧农业应用场景中，一般都是基于物联网与农业信息技术相结合，通过对作物的生长状态和生长环境进行监测，使农业生产更加稳定可控。
随着新一代信息技术的叠加，将农业数据要素和AI结合，更大地发挥了两者的作用。目前AI在农业上的应用涉及感知、决策、控制、作业等。
例如，无人机搭载AI，通过图像识别技术可以准确检测果实的成熟情况、病虫害发生程度，解决了大面积果园的农情、植保等问题；农业机器人可用于果园采摘、巡查、信息采集等工作；配备精准温湿度传感器、气象传感器、雨量器等，使用AI全程监控防止意外天气造成作物损失风险；智能农机搭载先进的传感器和喷洒设备，根据水稻、小麦等作物田间的实际情况精确测量病虫害的分布和严重程度，以及农作物生长状况数据，实现农药的精确喷洒；对于果实分类和品质鉴别工作AI也得心应手。
科技永远在以我们想象不到的速度变化，就好比我刚了解一点ChatGPT，实际上它已经进化到了4.0版本，或者说你刚适应AI写作，就已经出现了AI生成视频。有人还停留在AI控制机械的认知，国内首款农业AI对话机器人已经发布，它可以回答你提出来的关于农业方面的大多数问题。
当然，有商机就会有人入局。近十年，我国农业科技相关企业注册量呈现逐年递增的态势。
企查查数据显示，我国现存农业科技相关企业37.59万家。2020年、2021年、2022年，我国农业科技相关企业注册量分别为5.31万家、5.5万家、5.54万家。
可持续发展 AI必不可少
笔者对某农业科技公司的相关负责人咨询AI对农业的影响这一问题，他表示，AI对农业的影响深远。比如，通过智能传感器和数据分析提高了农业生产的精准性和效率；AI促进了农业的可持续发展，减少了资源浪费和环境污染。然而，AI的普及和应用也面临数据隐私、技术普及等挑战。总体而言，AI为农业带来了革命性变革。
广西慧云信息科技有限公司市场部负责人陈露妃表示，AI在农业生产环节，可以辅助甚至代替人去识别作物生长情况，诊断作物病虫害、物候期，提供相应的植保方案等；在加工分选环节，需要依靠人的视觉来开展的工作也可以通过AI+机械，实现决策自动化+执行自动化。这些变化能够为农业的可持续发展带来深远影响。
“AI＋”农业的巨大变革
AI是否可以代替人类？答案是：当然不能。
马斯克指出，在人工智能机器学习面具之下的本质仍然是统计。
总的来讲AI目前的发展程度属于有数据支撑但是缺乏智慧，虽然AI已经吸收了巨量的信息，各行各业的数据、社会数据甚至人类的思维惯性数据和认知水平数据，但是它并不能将这些数据很好地结合起来。在农业上也是如此，实际农业生产中AI面对的是具有生物特性的特殊生产对象，所以AI的算法、算力、数据采集等工作进行难度大，彻底落地很难，并且由于缺少对农业大数据的深度挖掘和分析利用，合理配置资源等相关核心功能也并未发挥出来。目前我国AI应用比较多的农业场所一般在示范基地和部分小规模作物生产上，技术门槛高、投入价格高，自然也给AI“统治”农业增加了阻力。
AI代替人类？
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AI赋能是新时代的农业命题，也是智慧农业发展的必然趋势。
农民要求的是增产稳产、提质节本，需要的是符合生产应用的农业工具，再先进的技术，如果农民用得不划算、不合适，不能为作物高产带来效用，也只是“纸上谈兵”。智能装备的投入也是农民考虑的问题，投入之后如若不能立即带来效益，农民也会存疑，所以AI大批量应用于农业并不会一蹴而就，也不是三天两天都能落地的事情，需要不断迭代优化，从实际出发，找到适合农民的解决方案，降低农民生产成本，真正实现智慧农业。
业内人士表示，农业生产者为知识付费的意愿很低，为技术服务付费的意愿也很低，他们更愿意为具体的农资产品、农业生产工具、机械设备买单，愿意为农事劳动付费，AI技术在农业领域想要获得价值的转化，必将朝着最有应用价值的趋势发展。
未来，AI一定会陆续深入到农业的各个场景中，信息化能够让农业变得更加轻松，也让农民更加轻松。正如中国农业工程学会名誉理事长赵春江院士在 《弘扬新时代科学家精神访谈录》专访中说的，当前，新一轮技术革命方兴未艾，国际农业已经进入了智慧型、可持续发展的新阶段。农业是关系国计民生的大事，要把计算机这种工具应用到真正解决农业生产当中的实际问题中去，智慧农业是我们国家未来的发展方向。
未来农业的AI路
文/张港港
说到温室大棚，想必农业人已经熟得不能再熟，它解决了农业人靠天吃饭的难题，带来了新的种植方式。
随着我国设施农业的不断发展，温室大棚解决了现代农业发展在区域、资源分布上的重要问题，不仅大幅提高了农业生产效率，还保证了农产品的质量和产量。如今我国农业发展进入绿色高质量发展阶段，温室大棚也不断进化，开启了立体化种植的精致农业时代。
温室大棚：
“智能化＋立体化”种植带来精致农业
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虽然我国设施农业发展的时间已经很久，但是从发展状态上看并没有表现出很大的劲头，而且由于不同地区所适用的温室大棚类型不一样，所以区域发展不均衡这种情况也很明显。
据了解，我国北方以节能日光温室为主，南方以塑料大棚为主。我们常常关注的黄淮海区域，及西北、东北等区域都以节能日光温室为主；长江流域以发展单栋和连栋塑料大棚为主；华南和西南区域以塑料大棚、遮阳防雨棚为主；而像青藏高原气候区则以节能日光温室为主。整体来看，各地区大部分还是以普通温室大棚为主，高度自动化的现代温室大棚发展依然滞后。
笔者曾参观过河南新乡温室大棚，该地区所见到的温室大棚构造虽然完善，但是设备老旧，应用起来不方便，处于纯手动或者半自动水平，这给种植生产工作带来不小的压力。其负责人表示，该地区多数以普通温室大棚为主，存在设施简陋、生产不稳定、病虫害严重等问题，但是积极管理还是可以获得部分收益增加。也有实现半自动化的温室大棚，规模大一点的育苗温室对温度等环境要求比较高，所以这一类大棚的调控设备就比较先进，并且育苗工作量大，需要灵敏度高的机械进行转移和管理，但这仍是少数。
作为主要蔬菜产出地区之一的寿光，种植水平较高于其他区域，高标准大棚、高标准智能温室，甚至“绿色工厂”式大棚都可以在这里看到。寿光地区农资经销商张新光向笔者透露，目前寿光的温室大棚覆盖率已经达到了30%左右，实现自动化智能化的温室大棚大概可以占到温室大棚总数的50%，未来寿光将会继续大力推进温室大棚的使用，实现全区域设施农产品种植生产。
近年来，随着我国蔬菜、水果等种植面积整体呈稳定增加态势，温室大棚果蔬的种植面积也跟着相继扩大。山东、河北、辽宁、云南、贵州和新疆等大棚主要分布地区也早以蔬菜、水果、花卉等作物为中心展开设施农业的建设，温室大棚蔬菜面积达到该地区总种植面积的50%以上，剩下的以水果和花卉为主，加上其他作物，为我国构建多元食物供给体系，集约利用农业资源和农业投入品发挥了巨大作用。
区域发展有所区别
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为了加快我国绿色设施农业的发展，2020年农业农村部为贯彻落实中央“一号文件”和《国务院关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见》，就加快设施农业发展，推进设施种植机械化发展提出了相关意见：
到2025年，种植设施区域布局更加合理，结构类型更加优化，以塑料大棚、日光温室和连栋温室为主的种植设施总面积稳定在200万公顷以上；设施结构区域化标准化设计、建设、改造稳步推进，新型设施结构、材料和节能降耗技术装备取得突破；适宜机械化生产的新品种和新技术新模式加快推广，设施蔬菜、花卉、果树、中药材的主要品种生产全程机械化技术装备体系和社会化服务体系基本建立，土地产出率、劳动生产率和化肥、农药及水资源利用率迈上新台阶。
2023年，中央经济工作会议提出“树立大农业观、大食物观，把农业建成现代化大产业”，为设施农业发展带来巨大政策红利。会议表示我国设施农业发展速度较快，面积、总产在世界都位于前列，但内生质量还需要进一步提升，设施农业存在生产效益低、信息化与机械化水平低等问题。
2015—2022年，我国温室大棚由216.8万公顷下降到186.2万公顷，乍一看确实下降很多，但2020、2021年分别为187.3万公顷和186.4万公顷，也就是说近三年温室大棚的面积是趋于稳定的。对于这一数据的变动市场分析有很多，业内相关人士表示，国家倡导绿色设施农业，补贴政策向具有水肥一体化等自动设备的温室大棚倾斜，常见的那些温室大棚达不到标准，甚至未用于种植生产，自然就拿不到补贴，拿不到补贴也就荒废了。再加上建设大棚需要注重使用材料的安全性、环保性，要考虑投入产出比，所以随着设施农业相关政策调整和温室大棚建造要求的提高，现有温室大棚数量就在逐渐减少。目前来看，随着市场对智能化温室大棚的需求在加大，趋于稳定也是合情合理。
在同一年份时间段内，我国温室大棚的投资规模呈现出经历连续下跌后大幅提高的趋势，不排除是由于补贴政策调整和农业生产结构调整速度加快造成的影响。
设施农业迭代加快进度
温室大棚智能化，属于老生常谈的问题了。
设施农业更新迭代使种植生产变得更加遵循人类意愿，而立体化种植随着农业智能化悄然出现，为农业带来了更加精致的一面。
类似于寿光这些种植水平较高、种植要求也高的区域，普通的温室大棚种植已经满足不了其日益增加的生产需求，所以就需要把使用的设备更新升级。
河南云飞科技发展公司市场部负责人宋广帅表示，智能化温室大棚市场正处于快速发展阶段。随着物联网、大数据和人工智能等技术的融合应用，温室大棚的智能化水平不断提高，实现了精准的环境调控、高效的水肥管理以及病虫害的智能化防治，而且市场需求在持续增长。然而，市场仍面临技术成本高、普及度不高等挑战。预计未来，随着技术成本降低和市场认知度提升，智能化温室大棚市场将迎来更广阔的发展空间。对于立体化种植，他表示，智能化温室大棚技术日益成熟，能够为立体化种植提供有力支持。
由中国农业科学院都市农业研究所都市农业理论与规划团队在成都崇州市落地的人工智能温室，将樱桃番茄脱离土地悬挂在半空种植；寿光的现代农业高新技术示范基地将精准水肥、智能调控、智慧气象、多功能机器人等先进设备与荷兰岩棉无土栽培技术搭配，使作物吸收营养和水分更加完全。“智能化＋立体化”种植能节省很多空间，也可以在保证充足营养供应的同时，避免大量的病虫害问题，可以说是极其理想的种植模式。
张新光表示，寿光的大部分种植户还是土地栽培，立体化种植需要投入更多的精力和成本，所以寿光的立体化种植一般是示范园，或者极少数种植户在做。
作为常年走在智慧农业市场前线的人，宋广帅对于立体化种植表现出了极大的信心，“如今在追求高效、环保的农业模式下，立体化种植正受到广泛的关注。目前该市场面临着技术门槛高、投资大等挑战，当然这些挑战也是催生‘智能化＋立体化’种植模式更快孵化雏形的动力。总体来看，智能化温室大棚立体化种植市场具有巨大潜力，未来发展前景广阔。”
随着现代化种植技术对传统农业的改变，农业生产科技含量的提高，智能化和立体化种植的温室大棚会越来越多，精致农业成为新主流指日可待。
精致农业即将成为新主流
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政策加码，结构稳步调整
不仅是2023年，实际上多年以来进口粮食种类中最多的一直是大豆。
从2017年算起，到2023年，我国进口大豆最多的一年是2020年的10033万吨，2017至2019年呈下降态势，2021至2022年也在减少，但是2023年进口量又有所增加，接近1万吨。从我国大豆产量数据来看，我国大豆种植面积2022年、2023年上升至1.5亿亩，产量分别为2028.85万吨、2084万吨，2022年之前未突破过2000万吨。与其他各类粮食单产比较，我国大豆单产仍处于劣势，所以更需要实施单产提升工程。
2022年中央“一号文件”“全力抓好粮食生产和重要农产品供给”中第二条提出，大力实施大豆和油料产能提升工程。加大耕地轮作补贴和产油大县奖励力度，集中支持适宜区域、重点品种、经营服务主体，在黄淮海、西北、西南地区推广玉米大豆带状复合种植，在东北地区开展粮豆轮作，在黑龙江省部分地下水超采区、寒地井灌稻区推进水改旱、稻改豆试点，在长江流域开发冬闲田扩种油菜，并做好稳定玉米、大豆生产者补贴和稻谷补贴政策工作。
2023年中央“一号文件”“抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供”中第二条提出，加力扩种大豆油料，深入推进大豆和油料产能提升工程。扎实推进大豆玉米带状复合种植，支持东北、黄淮海地区开展粮豆轮作，稳步开发利用盐碱地种植大豆。完善玉米大豆生产者补贴，实施好大豆完全成本保险和种植收入保险试点。统筹油菜综合性扶持措施，推行稻油轮作，大力开发利用冬闲田种植油菜。深入实施饲用豆粕减量替代行动。
连续两年，中央“一号文件”指示在西北、黄淮海、西南和长江流域等适宜地区推广大豆玉米带状复合种植，这不仅改变了我国部分地区较为单一的作物种植结构，增加了农作物种植的多样性，并且对于利用大豆恢复土壤肥力，改善作物生长环境也起到了良好作用。
随着2024年中央“一号文件”的发布，各方密切关注。中央农办负责人对2024年中央“一号文件”进行了详细解读，表示“确保国家粮食安全，关键是调动农民种粮和地方抓粮积极性。要适当提高小麦最低收购价，继续实施耕地地力保护补贴、玉米大豆生产者补贴和稻谷补贴，扩大完全成本保险和种植收入保险政策实施范围，实现三大主粮全国覆盖，大豆有序扩面，让农民种粮有钱挣。”进一步稳固了我国扩种大豆，种植结构调整的步伐。
文/张港港
2022年开始，东北地区就在着手搞一件大事：在不影响种植现状的基础上实行水改旱、稻转豆，调整地区种植结构。这是大势所趋，也是必然发展。
目前我国生产的三大主粮已经完全可以满足国内的市场需求，但是每年1.2亿吨的大豆需求却缺口颇大。2023年我国进口粮食为16196万吨，进口大豆为9940.9万吨，进口额4198.9亿元，同比增加11.4%和4.8%。如何摆脱这一现状？国家给出了答案。
种植结构调整，
农资产品迎来新挑战
细细盘点历年数据不难发现，我国进口粮食主要以饲料用粮为主，如大豆、玉米、大麦、高粱等，“一斤肉五斤粮”就是最直接的体现。随着人们生活条件的不断提高，肉、蛋、奶、食用油等产品的需求都在加大。作为饲料用粮作物的大头，大豆20%左右加工为豆油供我们日常食用，80%左右加工成豆粕作为动物饲料的主要成分，所以需求量也在不断上涨。供应充足与否，很大程度影响着我国粮食安全和经济社会发展。
持续扩种大豆，不但可以提高我国油料的供应量和自给率，而且可以增强土地肥力、改善土壤结构，更有利于未来我国粮食综合生产能力的上升、品质的提高，尤其是可以促进我国农业的高质量绿色发展。
过去为了提高作物的产量，施用大量的化肥造成土壤肥力不断降低，土壤中的养分也逐渐减少，种植大豆可以改善目前的土壤条件，也可以培肥地力，同时还能减少化肥等的施用量，达到节能增效的目的。
目前我国饲料用粮对外依存度依然较高，所需总量仍然规模巨大，所以稳住主粮供应基本盘，确保粮食安全，增加饲料用粮种植面积，减少进口依赖，守稳大豆和油料安全底线，是我国当前乃至以后一段时期“三农”工作的重要任务。
端稳手中饭碗，大豆功不可没
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区域转型，农资行业变还是不变
黑龙江省耕地面积大，地域跨度大，从第一积温带到第五、第六积温带不同区域有着不同的农业生产特点；在种植结构方面，主要以大豆、玉米、水稻三大作物为主。
笔者走访黑龙江市场了解到，黑龙江省作为我国最大的大豆产区，大豆种植面积常年占全国的40%以上。自2022年开始，当地持续扩大大豆种植面积，以及实施玉米与大豆、水稻与大豆的轮作等。在政策的布局下，以及黑龙江省由于气候变化造成的积温增加，更加适宜大豆生长，可以说是为种植结构调整做足了准备。
通过与当地的经销商交流，笔者了解到，黑龙江地区使用大肥比较多，农药方面用得比较多的就是除草剂，除草是刚需，大约占市场的70%左右；由于当地气候条件，能过冬的虫卵比较少，所以虫害发生得比较轻，杀虫剂一年一两次就够用；除此之外是农作物的提质增产，一方面在于企业做宣传，一方面在于种植户对这方面的认同，使用提质增产的产品之后产量可以提高8%—12%，好一点的可以达到15%—20%。
随着黑龙江地区种植结构发生调整，农资经销商也迎合市场需求转变发展策略。业内人士表示，种植结构的调整对于经销商肯定是有一定影响的，整体来讲就是有利有弊，既有挑战也有机遇，应该从两个角度看问题。
凯瑞威企业负责人表示，这对于自身企业来讲属于一个变革的机会。种植结构调整和水改旱的前提依然是守住三大作物，所以在水改旱的时候抓住水改旱的用户，在老水田户不做旱田的情况下做好水田的指导服务工作，把产品从种子到化肥到农药，包括植保这些配套服务做上去之后，销售额上升很明显。华夏统联企业负责人也表示，就2023年来说，黑龙江地区种植结构发生了变化，农场统购的力度也在加大。以前只是种子和大肥加一部分农药，现在由于旱田面积在不断增加，演变成了从肥到药“全统”。水田已经下降到3000万亩，比2017、2018年下降一半。大豆等种植作物增多，面积改变特别大，未来几年这种趋势还会加强，所以要紧跟行业发展。
也有经销商表示要坚守在水田。水改旱主要是因为种植大豆补贴多，但是这种情况可能还会回转，黑龙江种植水稻还是有优势的，水稻直播田的面积确实也在逐渐增加。未来可以更细化一点，在水稻直播田这一板块上提升市场占有率。
总的来讲，种植结构调整，大豆面积扩大增种，农资供需也会随之发生变化。
对农资经销商来说，无论是挑战还是机遇，都是一场硬仗。
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