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五月初，春天基本上快结束了。
但是，今年的春天似乎才刚刚开始。
这几天，好消息一个接一个。
好消息一，4月29日，新华社通稿指出，经过艰苦卓绝的努力，湖北保卫战、武汉保卫战取得决定性成果，全国疫情防控阻击战取得重大战略成果。
请注意关键词：决定性成果，重大战略成果。
考虑到疫情还在全球继续，我们没有用“胜利”，但这确实是难得的胜利。
好消息二，十三届全国人大常委会第十七次会议决定：十三届全国人大三次会议将于2020年5月22日在北京召开；全国政协十三届三次会议于2020年5月21日在北京召开。
这是一个重要的风向标，“两会”能正常召开是我国战胜疫情的最好宣示，也标志着我们伟大的祖国全面恢复正常，满血复活。
过去三个月，我们见证了太多的震撼和历史，此时此刻，春回大地的感觉竟然这般美好。
第一季度，我们的GDP-6.8%，改革开放以来前所未有。但这是“救人的代价”。现在，我们必须把失去的时间，赶快夺回来。所以，中央再次强调：加快复工复产、复市复业！
这也意味着，我们《农资与市场》传媒的(CIS)中国国际特肥大会和柑橘大会又能在成都与大家不见不散了；同时，我们的BAA万商大会又能在南宁如约而至了；我们一系列的活动又可以大展身手了。
最重要的是，农业各条战线上的信心和希望又回来了。
农民又开始在自己家田间地头辛苦劳作！
经销商和零售商的门店里又有了门庭若市的热闹景象！
农资企业的业务员又穿梭在各个经销商的办公室和试验田、观摩会上了。
这才是我们农资行业该有的气象，熟悉而又亲切。
一位做农资的老朋友一本正经地问，正常化后的农资销售会不会出现报复性的增长？
个人认为不会。因为，还是那点儿地，还是那些作物，还是那样的种植观念，不可能因为疫情结束了就多打几遍药，多施几遍肥，怎么可能会出现报复性的增长？
疫情之下，我们学会了与不确定性共处。如今，虽然农资行业已全面复工，但依然会遇到各种挑战，这也是农资厂商转型升级的机会。
刚刚结束的川蜀之行，川金象的“金象云”模式实实在在地验证了一个事实：掌握种植技术才是一个企业真正的抓手，地头服务永不过时！
不管乌云再怎么肆意地弥漫，也霸占不了春天的到来，谁也无法阻拦，因为季节的更替亘古不变。风扫残云后是一片蔚蓝天地，而遮天盖地的云层上面，也永远是阳光灿烂。
最不平凡的2020年春天就要过去了吗？
才刚刚开始！
PREFACE
卷-首-语
掌握种植技术才是一个企业真正的抓手，地头服务永不过时！
CONTENTS
目录
【 卷首语 】
“春”回大地
【 图说 】
【 专家观点 】
该制定“常态化防控下的年度营销计划”啦！
一季度销量同比翻番？这是个危险信号！
【 原创专题 】
经作河南：农资市场的慢变量
重绘河南增量行军图
大田新品和经作拉新构成增量变局
新乡：优质小麦名片亮眼 果蔬生产渐显强势
南阳：1200万亩经作市场，蕴藏巨大潜力！
周口：农资新生机，蔬果油料进击趋势明显
安阳：经销商转型特色种植服务商
焦作：快速崛起的豫北农资新高地
开封：切入河南经作增量市场的桥头堡
驻马店：成熟市场也有增量空间
许昌：经作崛起激活农资行业的增长新势能
企业说
【 行业观察 】
2020农资企业Q1财报：销量倍增之下暗潮涌动
【 职业种植者 】
网红“小傻瓜”凭什么每棚年收益6万元
【 品牌特写 】
一个从事8年的农资零售商成为站长之后！
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营销界·农资与市场 农资专刊
2020/5（总523期）
马连庄甜瓜地标认证核心产区
某特肥企业于产地疫情管控前离岸，历经68天的时间，顺利抵达天津港
内乡县“中以”高效农业科技创新合作示范园
经作“豪横”
设施化、规模化、标准化种植成方向
国际特肥不确定性加剧，订单骤增，运力紧张，供应链成了外企在中国的头等大事
特肥“到港”
市场有序恢复
基本的商业逻辑在任何时候都不会改变，那就是创造用户需求，抓住核心客户
四川某大户在企业的指导下准备施肥
乌兰察布某基地在进行土豆种植
雨中柑橘指导
小麦观摩会
合作共赢
企业间携手共进，共谋发展，共同振兴，通过合作实现共赢
中国石油塔里木油田公司塔里木石化分公司与南京百阳垦生物技术有限责任公司合作功能尿素新品
天津坤禾生物科技集团股份有限公司与《农资与市场》传媒签署战略合作协议
玛塔股份诏安县牡蛎产业项目正式签约
走进企业
不仅企业在下市场，《农资与市场》传媒也在奔赴各地走访，和企业高层进行交流
该制定
“常态化防控下的年度营销计划”啦！
文/刘春雄
对商业来说，近期的关键词是常态化防控。常态化防控，不仅原来期待的“报复性消费”无望，而且“恢复性消费”同样无望。
如果说过去几个月是疫情期，企业在等待疫情结束回归常态的话，那么，常态化防控，意味着很长时间营销也要进入新常态。
常态化防控将会持续到什么时候？防疫专家说“取决于成绩最差的学生”，这意味着海外疫情决定中国防控，防控时间长短要看别人的“脸色”，除非有特效药或疫苗。
过去叫防疫，现在叫防控。一字之差，天壤之别。国内有疫情叫防疫，国内无疫情但海外有疫情叫防控。
防疫要阻断社交，停工停产；防控要复工复产，恢复有限社交，保持1 米以上的社交距离。
1米以上的社交距离，意味着什么？大型会议不能搞了，大型促销不能搞了，聚集性的消费没有了……总之，大家熟悉的营销活动难以开展了。
过去的年度营销计划，即使疫情恢复也难以回归了。因此，企业要制订“常态化防控环境下年度营销计划”啦。
如果制订常态化防控下的年度计划，总的基调是什么？我有五个基本判断：1.整体市场萎缩，局部有机会；2.消费场景转移，营销主战场也要转移；3.大型活动不能搞，但小型活动不能少；4.短期销量下滑，但基础工作要强化；5.传统营销受阻，新营销是机会。
整体市场萎缩，局部有机会
海外有些悲观预测，GDP下滑很严重。中国复工复产早，可能好一点。但是，应该承认整体萎缩是基本态势，但不排除局部有机会。
总体萎缩，意味着行业龙头一定会瘦身，长尾企业有可能“生死存亡”，中间企业“生不如死”。因此，大企业瘦身，小企业活命。萎缩期，保守策略是主流。裁员、减薪，薄弱市场放弃，这些都是可选项。
然而，只要是环境变化，一定诞生机会的温床。抓住机会，可能会好一点。但是，战术性机会难以改变大环境。
整体萎缩，就要缩减开支。局部有机会，就要在发现机会时大胆出手。保守不是挨打，保守是为了更精准出击。
疫情期，环境变化莫测，机会丛生，抓住了机会变化的节奏，工作就有成效。
疫情期的机会已经呈现“窗口期短”、“机会多点”的特点，抓住机会，在其它企业回味过来之前，迅速抓住销量。不少企业已经这么做了。
疫情期和防控期怎么抓住机会？需要高层深入一线。机会在一线，但需要与高层的机会思维结合。
消费场景转移，转战新战场
人的活动场景因疫情改变，消费场景也在变。消费主场景，就是营销的主战场。
有些消费是刚需，比如家庭消费。当户外活动减少时，家庭消费就成为主场景。有些企业的产品是多消费场景，比如，饮料可能是家庭消费、餐饮消费、户外即饮消费、礼品消费等场景，那么，就要把营销力量向新主场景转移。
本溪龙泉山啤酒，就是因为从餐饮场景转向家庭场景，在疫情期销量还增长了。转移消费主场景，可能是防控期年度营销计划的重要一环。
3月份期待的“报复性消费”，就是指望疫情结束，户外场景活跃。但常态化防控，恰恰就是抑制户外消费场景的。
据我了解，2-4月份，凡是以家庭为主消费场景的企业过得还不错。未来会有更多的企业瞄准家庭消费场景。
大活动不能搞，小活动不能少
反映营销的一个重要指标是市场活跃度高，现在北京已经明确要求不能搞大型促销活动，春糖已经延期，也许还会继续延期。
大型活动不能搞，小型活动能否常态化？没有活跃的营销，就没有活跃的市场。
线下活动不能搞，线上活动能否多一点。反正经过2月份社区社群的活跃，传统品牌商已经掌握了线上活动的技巧。
短期销量下滑，基础工作强化
如果短期销量下滑不可避免，那么就要长远打算，毕竟疫情终究是要过去的。
每个时代都有基础工作，基础工作决定长期销量。毕竟那么多人在市场上，只要不裁员，就要有事干。强化了基础工作，今年的销量损失，明年有可能补回来，甚至销量增加更多。
当下的基础工作是什么？我觉得大致有3方面：一是线下工作更加强化，强化的方向，我认为是从“终端客情”到“场景体验”；二是从深度分销到立体连接，打通线下、社群和网络空间；三是渠道数字化。
强化基础工作，也许短期销量增长不大，但完全有可能做到“防控结束，脱胎换骨”。这正是低谷期一个有远见的企业应该做的。低谷期的基础工作有多扎实，高峰期的销量高度就有多高。
传统营销受阻，新营销是机会
疫情期，我们已经看见几个明显的变化：营销工作已经从B端（终端）走向了BC一体化，既要做B端工作，也要做KOC的工作；电商、外卖明显增长，在线上受阻时，没有线上就没有抓手；现实所逼，一些传统得不得了的企业也玩起了直播、社群等新营销活动，千群共振，亿级触达等，传统企业突然发现，相比于互联网企业，传统企业的线下组织力恰恰是新营销的抓手。
过去，销售部是陆军，市场部是空军。疫情期，陆军受阻，开始充当空军角色，发现只要被逼，也是能够做到的。
1.整体市场萎缩，局部有机会；
2.消费场景转移，营销主战场也要转移；
3.大型活动不能搞，但小型活动不能少；
4.短期销量下滑，但基础工作要强化；
5.传统营销受阻，新营销是机会。
文/蔡智文
一季度销量同比翻番？
这是个危险信号！
“一季度，我见到的企业，业绩几乎都翻番，这正常吗？我觉得是个危险信号。”是某农药制剂企业营销总监所说。
近日，笔者与其交流市场情况时，他提出了这个观点。
菜头觉得，这个观点，温和点来表述是：一季度业绩同比增长，并不代表年度业绩能增长。
何解？
首先，国内农资终端应用市场的“总盘子”没有增长。耕地面积没有增长；农产品价格不稳，种植户对农资的投入没有增长。
其次，一季度农产品销售受到疫情影响，物流、人流停滞，南方部分农户当季农产品无法销售变现，导致收入下降甚至失收，间接影响了农资投入。
第三，国家推出农药化肥减量计划，倡导亩用量减少，从大方向来看，农药化肥的应用量这些年一直在走下行通道。
第四，农资推广工作无法开展。目前的农资推广，以三会（现场观摩会、农民培训会、终端订货会）的线下开展为主。
往年从年初八开始启动这些地推工作，今年一季度几乎停摆，尤其是南方地区影响更大。
季度销售倍增很可能是“噱头”
那么，既然市场上不存在农药销量增长的客观空间，一季度各厂家销售报表里暴增的量，跑到哪里去了？
渠道。一季度末的销售报表数据，更多体现的是厂家完成了货物从工厂仓库到经销商仓库的转移。
这些所谓的“销量”里面，有多少用到地里了？我们说，产品只有用到地里，才算完成销售。
当疫情初步缓解，物流开始恢复时，各厂家把前期积压在库的货，争先恐后地往市场发，再配合媒体时不时提到化肥涨价、某些农药原药品种涨价等信息，让渠道商多接货。
当货物出了工厂，完成转移时，厂家的报表数据亮丽，煞是好看了。但是，一季度厂家销售的增长，很可能只是“虚火”。
笔者对前文某营销总监说的观点很是认同，也理解“危险”这两个字的涵义。
那么，“危险”又在哪里呢？
一、低纬度的南方地区，农作物用肥用药市场启动得早，受疫情影响，前期农资店不能开，农资配送无法完成，甚至有农户不能跨乡镇耕作，对于南方市场今年的用药用肥季，农事作业时间比往年缩短了。
二、耽误了农事作业，导致这些区域的农作物农药化肥没有使用上，客观上减少了农资用量。
三、对于厂商来说，由于一季度不能开展地推工作，导致与往年相比的有效营销时间缩短了，前期耽误的工作要在后期找补回来会比较困难。
四、火热的线上的推广方式并不能替代线下。
五、对于消费者来说，农产品需求属于稳定性需求，疫情解除后不存在报复性的消费增长，因此农资用量，也不会在疫情过后会出现需求暴增的情况。
当前，各厂家使尽浑身解数向渠道压货，甚至未来一两个季度的货也大量发出，货物蓄积在渠道里，在种植需求没有增长时，容易形成“堰塞湖”。
大量压向市场、积压在渠道里的货物，消化压力由厂家转移给了经销商，如果错过当地用药用肥时间，或消化进度慢，这些货物反而会形成经销商库存，并可能迫使经销商年底向厂家退货。若是赊销的产品，还有可能结不了账。
保持增长才是真增长
三年前，针对这种情况，笔者曾写过一篇文章《农药企业一季度业绩喜人，可三、四季度业绩增长才是真章！》一季度增长不算增长，三四季度保持增长才是真增长。
一般企业年报，是1-12月为一个核算年度，那么，我们什么时间看销售报表，数据能比较真实地反映销量增长情况？
7月1日看上半年1-6月份的同比增幅，这时看的数据，相应来说比较真实。
真正考验农资销售人员的，是今年的第二、三季度。
我们要看这两个季度还能否保持一季度的增幅？发货还能不能那么猛？还是已经出现增长乏力、后劲衰竭，甚至同比下降了？
如果二季度能继续增长，证明一季度压的货已消化完，下游有能力再次进货。
这是个“快鱼吃慢鱼”的年代，就像对疫情的反应速度，反应快的能控制疫情，反应慢的受到惨重冲击。
当然，对于一季度厂家销量的大幅增长，这里面也有可能存在一种情况：对于同质化产品，中大型厂家挤占了小厂的市场份额。
农资行业本就处于激烈的洗牌过程，疫情加快了行业洗牌进程，导致市场份额重新切割。
在“蛋糕”定型，市场空间总量有限的情况下，销量此消彼长，中大型厂家销量的增长，来源于抢夺了小厂的即有市场份额。
那么，对于已经压到市场上的货，怎么办？
只有一个办法，加快“泄洪”，加快去库存！
现在就看哪个厂家，看谁“泄洪”泄得快！二、三季度是农资行业高度竞争的时刻，时不我待，农资人需要卯足劲发力,一天当两天用地开展工作。
一、多做市场拉动工作，积极配合渠道商消化渠道存货。
二、盯紧终端商库存，不留空缺，及时补货，加快、缩短二次进货时间。
三、跟踪渠道货物走向及消化进度，及时处理可能形成的库存，跨区域调剂消化，避免形成年末库存。
同时，保持敏锐的市场嗅觉，开发有价值作物市场和新的空白市场，跟进新型分销渠道，企业之间合纵连横，拓展生存空间。
在“蛋糕”定型，市场空间总量有限的情况下，销量此消彼长，中大型厂家销量的增长，来源于抢夺了小厂的即有市场份额。
增量，是每一个厂商迷恋的造梦空间。
如何增量，对于区域而言，这个几乎是终极问题。
一提及经作河南，很多人会觉得言过其实。都会说，河南经作面积可以，但是却太分散。
我们明白，在河南经作肯定是粮作的互补，粮作的主流地位不可撼动。但是，在经作抬头的今天，河南农资市场仍有很长的发展期，很大的增长空间。
我们纵身投入市场，和厂商，和种植者一起丈量市场的足迹，理性思考现状，明确前行的方向。
大路产品的竞价是否就是大田的未来？农田的节能减排能否通过科技手段干预？农户的增产增收是不是只能通过节流来实现？企业、经销商的增量是不是可以不仅仅是单纯吨位的增加？
对于市场而言，值得关注的不是某个区域经作的崛起速度，而是变化本身。
经作在河南市场上可以称得上是一个慢变量，怎样在慢变量中发现趋势，重塑市场秩序。是我们需要思考的。
开拓市场从来没有定论也没有边界，想象力比知识更重要，什么样的操作手法也敌不过一个核心：打动用户。经作和大田的功能型产品，以及延伸服务链条，可能是未来增量和继续引领市场的一个路径。
市场变化太快，我们每个人都在身不由己地接受市场变化的同时，不断地完成自我的更新和塑造。
策划/本刊编辑部 执行/赵丹 王颖 于平平 胡晶晶
重绘河南增量行军图
上量！上量！上量！
是每个企业对区域负责人的夺命三连呼。
我想，对于区域经理们而言，对每一年的增量目标都有些焦虑吧。
企业要求达到增量的额度，经销商要求给出区域增量的计划，加上今年特殊的开年，增量是有些难。熟悉河南的一定都知道，河南种植以大田为主，经作近几年也在崛起，但是呈散装分布。
在努力的同时，应该到哪里找一个坚强的“靠山”—增量空间？
很多人将目光投注到了经作上，对我而言，值得关注的不是某个区域经作的崛起速度，而是变化本身。经作在河南市场上可以称得上是一个慢变量，怎样在慢变量中发现趋势，重塑市场秩序，而不是等真正看到改变的时候发现已经无力回天。
争抢河南经作市场
对于河南的经作，我的认知也是不足的，即便是知道某地有某些种植，但是由于厂家传递出的信号都是“没多少量”“不成规模”，所以我们也忽视了局部集中、分散分布与整体的关系。当我们搜索资料的时候，还是被震撼了。
没想到零散分布的作物播种面积竟然也大得惊人。如果说对于1966万亩的花生种植面积尚有预期的话，那么，2500多万亩的蔬菜种植面积，确实出乎了我们的意料之外。
这些经作需肥用药肯定和大田不同，不止是需肥特征、次数，还有使用水平。我也没有将那些零散听到的种植成本，硬套在面积上来测算需肥、需药量。
但是经作的增量绝对是农资增量的前奏。可能有些企业还没有意识过来，但是的确蕴含着大量的生机。
正像心连心新乡复合肥事业部新任销售副总孟铮描述的，河南经济作物整体用肥、用药水平较低，管理水平不高，但是发展势头猛，种植户学习意识强，成长快。
并且蔬菜种植基本上是相对稳定的，且温室种植面积越来越大。以内黄县为例，蔬菜种植面积已达60万亩。其中，设施蔬菜种植面积高达19.7万亩。还有，内乡县中以高效农业科技创新合作示范园，高标准设施建设，高质量品种培育，采用水培技术，在无菌无农药环境下生产，高成果技术转化。
恒大也启动了投资30亿元的恒大（河南周口）现代农业产业园项目。
这些项目多集成世界最先进的现代农业技术、装备和管理，都将打造现代化种植的标杆作为目标。这些科技风向标的存在，会带来新一轮的技术升级。或许，合作会将这些先进的种植技术和方案引进来，我们蔬菜的未来可期？
就像我们去以色列，去荷兰参访时看到他们的作物的高产方案一样，实现自动化、智能化、标准化，绿色优质、高产高效。
目前，我省的部分种植技术和水平也属上乘，当然也有些种植较为粗放。
上图是河南各市蔬菜和瓜果类（甜瓜、西瓜、草莓）种植面积对比图，我们从中可以发现周口、南阳、商丘、开封、信阳、驻马店、安阳、漯河、郑州、新乡、濮阳、洛阳、郑州、平顶山、许昌、焦作、三门峡等地都有蔬菜种植。而周口超过500万亩，南阳400多万亩，商丘近400万亩，开封超过300万亩的种植，安阳虽然没有名列前茅，但仅内黄就有60万亩的种植面积。
当然，河南的经作不止这些。还有药材、水果、油料、茶叶等经作的种植。
敏锐的企业，或者说在河南深耕的企业已经开始了在河南经作的布局，而这种新的布局，也有利于厂商的健康发展。
就像阿波罗集团研发中心刘小奇所言，企业以前的发展是横向的，越做越大，涉及面越来越宽，因此越做越容易展开“同质化竞争”；今后的企业将是纵向发展的，越做越精，挖掘度越来越深。
这种变化将使行业越来越垂直化，协作越来越完善。
对经销商而言，判断的标准也只有一个，那就是你能否满足消费者个性化、多元化的需求。不再单纯依靠帮厂家售卖传统产品（赚差价）挣钱，要依靠销售定制化的产品，还要依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱。
2010-2021年河南省花生种植面积走势图
（单位：万亩）
2010-2021年河南蔬菜及食用菌播种面积
（单位：万亩）
本刊总编冯卫东在内乡县中以高效农业科技创新合作示范园
河南省各市蔬菜和瓜果类种植面积对比图
（万亩）
各地市经作剖解
2012-2018年河南蔬菜及食用菌产量（万吨）
为了更清晰地看到各地主要经作，我们绘制一张河南经作地图，将主要经作列举其上。
在采访每个区域的时候，都有蔬菜种植水平高、菜（瓜）品优质、高产高价的案例，当然也都有发愁销路，价格一般的现象。面对蔬菜及食用菌产量7260万吨和瓜果类（甜瓜、西瓜、草莓）1585万吨的产量，我们做农业、做农业服务的都要更慎重一点。
在种植之前，自己首先要内问：要干啥（规划）？怎么种（有没有标准）？卖给谁？能否承受风险？
有个地黄种植者说得特别实在，药草药草，行情好时是药，行情差时是草。去年或者说今年的行情较好，每斤地黄（干）收购价十来块钱一斤。估计又将带来新一轮的种植热潮。
也有蔬菜种植者说，对未来有预期，不管好坏。
《农资与市场》传媒总编冯卫东认为，要想种地赚钱就要改掉这些坏毛病：第一，从众心理，别人种什么自己种什么，没有自己的考虑和判断；第二，靠经验，原来怎么种植现在还怎么种，用原来的经验来应对现在的事情；第三，太任性，太相信自己，不改变，不相信新技术、新力量、新品种，固执地认为自己的就是最好的；第四，跟不上用户的需求，用户的口味越来越刁，对产品的要求越来越严苛，自己却没有跟着市场跟着消费者的改变而改变。
在我们做消费者需求调查的时候，发现消费者非常期待好的农产品。否则就不会有《舌尖上的中国》《风味人间》等类似纪录片的红火。
不由想起我曾经采访过的一位种植者的话：有人安心种植，有人安心消费，大道至简。
消费者不用担心农残，不用担心消费之外的事情，种植者只按照标准做好种植就好，如果真能这样，是否就好得多？
说太远了。消费者对好产品的需求倒逼种植者对产品的品控，也倒逼农资企业做好适应的农资产品。就像峰会时很多作物大王向百果园推荐自己的果品，被选中的却寥寥。种植没有标准，品控没有做好是落选的原因。
这可能需要更多的农资企业，经销商，种植者，收购者共同努力，去把控河南经作的品质，去寻找更多的销路。
种植者的信心足了，市场景气值就高了，厂商种植者的日子都好过了。
或许，农资厂商可以重新评估下河南经作的价值和增量空间了。毕竟，这么大的一个增量市场。（文中数据来源：河南省统计年鉴、网络公开资料）
河南经作地图
附：河南将打造十大优势特色农业基地
2019年8月19日，河南省人民政府办公厅发布《关于深入推进农业供给侧结构性改革大力发展优势特色农业的意见》，意见提出，将围绕小麦、花生、草畜、林果、蔬菜、花木、茶叶、食用菌、中药材、水产品打造十大优势特色农业基地，河南各地均有涉及。
到2020年，优势特色农业得到快速发展，建成一批规模化优势特色农林产品生产基地，十大优势特色农业产值达到4900亿元；产业结构更加合理，粮经饲（粮食作物、经济作物、饲草料）结构由2018年的65.9∶33∶1.1调整到62∶36.7∶1.3。到2025年，优势特色农业发展取得重大进展，十大优势特色农业产值达到6500亿元；产业结构基本适应市场需求，粮经饲结构调整到59.1∶38.5∶2.4；基本实现农业大省向农业强省转变。
建设优质小麦基地
在豫北强筋小麦适宜区和豫中、豫东强筋小麦次适宜区72个县（市、区、农场），豫南沿淮弱筋小麦适宜区8个县（区），引导发展优质强筋、弱筋小麦。到2020年，全省优质专用小麦力争发展到1500万亩；到2025年，发展到2000万亩左右，基本满足各类市场主体对优质专用小麦的需求。
提升生产基础条件，优先将优质专用小麦生产基地布局到粮食生产功能区和高标准农田建成区，新建高标准农田项目重点向优质专用小麦种植区域倾斜。强化示范带动，在优质专用小麦适宜区建设一批示范县，推广小麦单品种集中连片种植和统防统治。支持农民专业合作社等新型农业经营主体推广应用小麦烘干、专仓收储、节水灌溉、物联网、现代植保、绿色防控等装备，推进优质专用小麦规模化、标准化生产和产业化发展，延伸小麦产业链、提升价值链、打造供应链。
建设优质花生基地
以沿黄及黄河故道优质大果花生区32个县（市、区）和豫南、豫西、豫西南优质小果花生区40个县（市、区）为重点，发展花生产业。到2020年，全省优质花生发展到2300万亩左右，其中高油酸花生发展到200万亩，建设优质花生绿色高产高效示范基地300万亩，花生耕、种、收综合机械化水平达到70%以上；到2025年，全省优质花生发展到2500万亩左右，其中高油酸花生发展到750万亩，建设优质花生绿色高产高效示范基地1000万亩，花生耕、种、收综合机械化水平达到80%左右。
建设一批高油酸花生良种繁育基地，逐步提高高油酸花生良种供应能力，推动高油酸花生大面积种植。开展优质花生绿色高产高效示范，建设一批优质花生绿色高产高效示范基地，推广花生单品种集中连片种植、化肥农药减量使用、病虫害绿色防控、防止黄曲霉素污染、节水控膜降耗等标准化绿色高产高效技术模式。
建设优质草畜基地
加快优质草畜重点县发展，强化农业产业化龙头企业带动作用，进一步做强肉牛产业，做优奶产业，做大羊产业。支持优质草畜良种繁育体系建设，提升制种供种能力。到2020年，优质饲料作物发展到300万亩左右；到2025年，优质饲料作物发展到600万亩左右，将我省打造成为全国重要的优质草畜生产基地和牛羊肉、乳制品加工销售集散地。
建设优质林果基地
以豫西、豫西南、豫南山区为重点，建设一批优质苹果、猕猴桃、核桃、油茶、杜仲、油用牡丹等经济价值高、具有一定基础的优势林果产业。到2020年，全省苹果、猕猴桃、核桃、油茶、杜仲、油用牡丹分别发展到260万亩、30万亩、360万亩、90万亩、60万亩、50万亩；到2025年，分别发展到280万亩、60万亩、450万亩、110万亩、120万亩、90万亩左右。
建设灵宝等3个优质苹果基地；以西峡县为中心，辐射带动淅川、内乡、南召、桐柏、卢氏等县的优质猕猴桃基地；以卢氏等12个县（市、区）为重点的高标准现代核桃基地；以新县等8个县（区）为重点的高标准现代油茶基地；以荥阳等17个县（市、区）为重点的杜仲基地；以孟津等15个县（市）为重点的高标准现代油用牡丹基地。
建设优质蔬菜基地
以内黄、扶沟、社旗等50个蔬菜大县为重点，稳定蔬菜面积，提高设施蔬菜装备水平，提升露地蔬菜标准化生产水平。到2020年，全省设施蔬菜发展到440万亩；到2025年，发展到450万亩左右，冬春季节蔬菜供应能力进一步增强。
强化示范带动，打造内黄县“三平台一基地”（蔬菜质量安全监测平台、博览园科技展示平台、果蔬城产品销售平台和放心菜工程基地）、扶沟县“两园一基地”（科技示范园、交易物流园和绿色菜生产基地）示范平台，建设一批设施蔬菜标准化示范园区、露地蔬菜规模化示范园区等，改造或推广应用温室大棚、水肥一体化、机械卷帘等设施装备，组织开展名优新品种、机械化示范，应用生态栽培和绿色防控技术，推进标准化生产。建设一批蔬菜集约化育苗基地，提高集约化育苗水平。
建设优质花木基地
以鄢陵等27个花木大县为重点，大力发展观赏绿化苗木和月季、牡丹、菊花、蜡梅、玉兰等优质特色花木生产，做大做强花木产业。到2020年，全省花木发展到230万亩；到2025年，发展到300万亩左右。
建设优质茶叶基地
以信阳等茶叶优势区为核心，辐射带动桐柏、内乡等县（区）发展优质茶叶。到2020年，全省茶园发展到240万亩；到2025年，发展到250万亩左右。建设一批千亩以上的集中连片高标准茶叶示范基地，改造老茶园，发展无性系茶园、生态茶园等。加快茶叶结构调整，合理调配绿茶高、中、低档比例。
建设优质食用菌基地
以卢氏、西峡、泌阳等37个食用菌大县为重点，发展优质食用菌产业。到2020年，全省食用菌年产量达到580万吨；到2025年，达到700万吨左右。
发展标准化示范种植，建设一批面积不低于150亩（立体种植的品种按种植层数折算成面积）的优质食用菌标准化示范基地，提高机械化作业、病虫害防控、田间预冷、烘干设备水平。
建设优质中药材基地
以卢氏、嵩县、淅川、新县等42个县（市、区）为重点，发展优质中药材。到2020年，全省中药材发展到500万亩；到2025年，发展到600万亩。
加快推进大宗中药材及濒危名贵中药材发展，建设一批种植规模在千亩以上的大宗、道地药材示范基地，形成一批重要中药材产业集聚区。提升苗种繁育能力，在中药材重点种植区域加快建设一批规模化、集约化、规范化苗种繁育基地，夯实中药材产业发展基础。推动融合发展，支持中药材龙头企业采取“公司+基地+农户”“公司+合作社+农户”等形式，建立企业与农户之间紧密的联结机制。
建设优质水产品基地
以信阳、沿黄稻区为重点，在全省22个稻田生态宜渔区发展稻渔综合种养；以大、中型水库为重点，发展以净水、生态、休闲为主的水库绿色渔业；对省级水产良种场进行升级改造，扩大优质苗种生产能力。到2020年，全省稻渔综合种养发展到100万亩，建设水库绿色渔业示范基地12个，苗种自给率由60%提高到75%；到2025年，全省稻渔综合种养力争达到150万亩，实现大型水库绿色渔业生产全覆盖，苗种自给率达到90%以上。
大田新品
和经作拉新构成增量变局
增量空间，是每一个厂商迷恋的造梦空间。
这个增量，可能跟行情好坏无关。
事实证明，即便像今年因为疫情的关系给各行业按上了暂停键，也没有影响到各农资厂商的销量，大多企业甚至都还有不同程度的增长。毕竟保春耕，用肥用药是刚需。
要说农资的增量其实就两个点，大田复购，经作拉新。
因为河南整体而言，还是大田为主，经作为辅的。
从河南省主要农作物播种面积我们可以看出，小麦和玉米还是占主流。但是大田之外的作物已经后来者崛起，成为不容忽视的力量。
澳大利亚埃尔夫液体化肥有限公司华中区域总监习聚群给出了一组数据：河南全省粮食种植面积15200余万亩，其中小麦种植面积8200余万亩，玉米种植面积4700余万亩，棉花种植面积120余万亩，油料种植面积2600余万亩，其中，花生种植面积1900余万亩，蔬菜种植面积2760余万亩。有这么大的基础面积，化肥、农药需求自然巨大。
文/商丘经济贸易学校 孙方凯
农资的增量其实就两个点，大田复购，经作拉新。
当我们将关注点局限在大田上的增量的时候，发现大田短期内很难带来量的突破。且在化肥、农药减量的大背景下，求增量实在不是很现实。
大田的投入和产出已经相对稳健，对于厂商而言，大田方面可以增量的不是吨位，而是利润。所以，就要强调产品的复购以及新型产品的占比。
“今年主要就是保量，在保总量的基础上，增加新型肥料的用量和占比。”新洋丰河南负责人王金虎介绍。
新洋丰在河南市场上的耕耘堪称扎实，在豫南、豫东地区更是处于绝对优势。基本上一个县一个业务人员，能做到渠道深耕，在这些地方的销量也很是可观，基本上平均一个县能有7000多吨的销量。
即便是有明显优势的新洋丰，也在保存量，也在探寻增加新型产品的占比。
王金虎这样解释，“新品先行，新型产品现在竞争也比较激烈，大家的观念也都在转变。当然，新品推广就需要付出更多一些，比如示范、种植、管理，对服务的要求更高，但新品也能带来更多的效益。坚持地推，将市场把关好，销售的突破也会很快。”
差异化产品，不仅仅是“人无我有”，还是企业的利润增量池。即便是销售总量不增加，利润产品占比的增长，比常规产品的销售总量增长更可喜。
所以，在大田区的增量，保障产品复购的同时，增加高效产品的占比，成了企业的共识。
作为本土优势企业的心连心，在不断提升销量的同时，也一直在优化产品，不断提升以腐植酸为核心的高效肥占比。
心连心新乡复合肥事业部新任销售副总孟铮表示，心连心今年要做的就是聚焦。聚焦根据地市场，将根据地市场做深做透，提升品牌忠诚度，增强抗风险能力；聚焦以腐植酸为代表的高效肥产品，利用腐植酸原料、研发、产品等优势，利用国家氮肥高效利用创新中心等平台，加强新型肥料、特肥的研发和推广。
农药产品的复购及上量，企业也自有安排。
海利尔豫南省区经理刘坤表示，套餐销售应该是大田区复购和增量的砝码。
刘坤认为，“目前大田市场还是以套餐销售为主，随着近年来病害的加重，尤其是小麦茎基腐、赤霉病，花生白绢病、死苗烂棵现象的逐渐加重，可能会出现一些产品质量过关，效果突出的套餐再次形成品牌化，同时老百姓对于病虫害的认知和防治意识逐渐加强，杀菌剂的用药量会逐年增长。”
对于特肥，在大田上的应用也在上一个新台阶。
澳大利亚埃尔夫液体化肥有限公司中国区总经理卢森博士介绍，整个河南市场，大户的市场是越来越重要了，企业发货从原来的小包装到现在的大包装。“大户对产品的要求是不一样的，更看重效果，对价格不敏感，能够让他多赚钱是重要的。只要投入产出比高，有切实的增产增收效果，那么他一定会复购，这就是特肥在大田生存的基础逻辑。”卢森博士介绍。
所以，大概也就不难解释，为何绿业元的芸保凯在小麦上的畅销了。当然除了产品本身的效果之外，强大的地推能力和不断重复的扎根活动，也是绿业元保持增量的原因之一。
大田的增量空间：
产品的复购和新型产品的占比
拉新路难，经作已成增量变局
2018年河南省主要农作物播种面积
（单位：万亩）
河南省主要农作物播种面积
（单位：万亩）
市场推广与观摩是企业的日常基本动作
农村最受欢迎的户外节目“唱大戏”
巨石崩裂时，有人看见了恐惧，有人看见了光。
“河南是传统产粮大省，以小麦、玉米、水稻等大田作物为主，经济效益一般，但竞争非常激烈。河南经济作物，特别是露天经济作物发展很快，主要有以下特点：大、散、低、快。经济作物总面积较大，但是不集中，整体用肥、用药水平较低，管理水平不高，但是发展势头猛，种植户学习意识强，成长快。”孟铮对河南作物的描述很客观。
对于很多企业而言，在全省呈散装分布的河南经作谈不上什么规模。但是一些作物，特别是蔬菜、花生等近年来发展迅猛，俨然成了一个不容小觑的力量。
为什么企业都将目光投注南方或者北方部分地区的经作，而忽略了大中原的增量空间？无他，地域分散，种植水平参差不齐。
虽然河南的经作大、散而低是事实，但是河南经作的发展比较快，的确已经成了影响企业增量的变局。
针对性产品
在每一个企业都在寻求产品功能拓展和增长空间的时候，经作作为全新的板块不仅能提升增量空间，其链条也为企业实现更多的创新业态和服务增值创造了空间。那么，如何才能最大程度上挖掘河南经作的价值呢？
首先，肯定是重视。
刘坤表示，海利尔在河南目前在做好传统作物（小麦、玉米）的同时，也在布局经作市场。公司这几年也上市了不少针对经作市场的产品。比如：多米提亮（30%氟吗啉氰霜唑）针对蔬菜抗性霜霉病；海康地净（2%功夫噻虫胺GR）在开封、安阳、周口大蒜市场用于防治地蛆都得到了客户和种植户的认可；针对花生市场，今年新上市了一款种衣剂花喜田（22%噻虫胺·噻呋酰胺·咯菌腈），短短半个月销量已经突破30吨；在辣椒市场，也推出了针对性的套餐用药方案。
埃尔夫习聚群表示，目前他们主要关注的还是小麦、玉米；其次是花生、大豆；再次是甘薯、辣椒。埃尔夫在花生、甘薯增量最大。预计今年会在一些新兴作物譬如：蒲公英、艾蒿、干果巴旦木等作物上，将会有喜人的增长。
据阿波罗集团研发中心刘小奇介绍，阿波罗坚信在经作区将会有很大的销售量和影响力。
阿波罗集团已经在主要经济作物种植区域做了很多大田试验，如抗病修复类生物肥、补炭松土的炭基肥料等，目前取得了明显的效果。
做好服务
说起来，很多地方的经作优势也很明显：内黄县蔬菜种植面积已达60万亩；周口有412万亩的蔬菜及食用菌种植面积；南阳蔬菜370万亩，水果127万亩，药材180万亩，油料553万亩；驻马店花生515万亩，芝麻80万亩；开封有蔬菜256万亩，瓜果380万亩，花生161万亩……
但是，对于经作而言，可能目前在河南没有哪个企业能如大田那般优势明显。
原因可能有几个方面：竞争太激烈，种植习惯难改变，企业尚未重视。
或许，就像阿波罗集团研发中心刘小奇说的，同样的种植花生，新乡农户喜欢用高磷肥15-20-8配比的，南阳农户则喜欢高氮肥20-10-12配比的。“这其实很不科学。如果能从土壤、花生对营养的需求上给用户定制配方（包括如何给花生补钙），农户一定很高兴。”刘小奇如是说。
这从另一方面，也说明了服务零散经作用户的困难。
天脊集团销售公司副经理、化肥销售部部长武招林表示，经济作物增多，对经销商和厂家的服务能力提出了更高的要求，对于很多人来说是不进则退，只有根据外部市场的变化及时做出调整才能保住以往的市场份额，甚至获得进一步的增长。
无论哪种状况，对于在河南耕耘的企业而言，还有很长的路要走。
如何抓住经作增量机遇？
云图控股豫西销售部总经理万功毅认为，首先，要具备经作区思维，抛弃大田操作思路及模式，重视经作区，创新销售模式；其次，选择合适的客户去做经作，注重客户质量；第三，选择合适的专业、高效产品；第四，肥效示范活动要做到位，配合终端主题推广活动，以点带面，进行销量突破；第五，加强综合服务，围绕种植链前后端，为农户提供种植营养、农技农化、农产品出售、金融等综合服务；最后，做好销售团队的激励。
持续推广
就推广而言，一套组合拳是免不了的。
示范广传播，用效果优势引导渠道拓展；
渠道拓展，做好现有渠道的转化和新渠道的拓展，优选新品推广能力强的服务型客户进行开发；
客户由单纯产品销售向“产品+机械+增值服务”转型，借助机械等工具，增加客户粘性，拓展客户的用户群体；
打造新品推广的样板市场，以点带面，样板引领，实现新品推广的快速突破；
做好三级会议，势能大会、观摩招商会和循环动销会相结合，促进产品的分流和回转。
在线上，厂商也都在探索一些新的互动小活动。
即便是在疫情期间，无法下市场之际。企业都在积极想办法，除了常规的电话沟通，线上培训之外。
也有企业在社群里做“拍照送红包”（将客户买肥装车的照片发送到经销商群里，就可以获得*元红包）等小活动，拉动零售商的积极性。“虽然没几块钱，就是个小游戏，但是零售商觉得别人都能卖出去，自己当然不能落后，并且也不费事，形成了比拼的现象。”拉多美营销总监刁泽强介绍。
新洋丰在探讨线上观摩会的可行性，在温县组织了一场线上订货会，据新洋丰河南负责人王金虎说效果还不错。他们主要是做一些尝试，另外，也想借机搜集一些素材。
一旦具备下市场的条件，各区域都在火速奔赴市场一线调研，拜访客户，去倾听“炮火”的声音。“线上”得来终觉浅，绝知此事要躬行。
消费需求变迁下，如何打动用户？
第一季度，一些企业在保持增长，也有一些企业一筹莫展。
适应市场的企业都能活得还好，这是市场反馈回来的声音。
在问到企业的推广方式的时候，很多企业都很“羞涩”地表示，没有更好的方式，就是地推、试验示范、观摩会、动销会，都是一些笨办法。
其实，对于农作物的增产增收而言，肯定是这种扎根的活动更令市场信服。农资也不同于快消品，品牌多是口碑建立起来的，至于一夕成名的创品牌神话，农资圈里还鲜见。
一步一个脚印，是农资行业的行进劣势，因为它慢；这也是它的优势，因为它踏实。我曾经做过调查，农民是否喜欢品牌产品。答案是肯定的，但是却不会忠诚于某个品牌，品牌的更替率还是挺高的，更在于经销商的主推，因为经销商给他提供的服务更多更直接，所以更信任经销商。如果某些产品真正有效果，农民也会直接要某某产品。
种植大户、种植专业户增多带来新需求
埃尔夫习聚群认为，种植结构的调整对企业影响不大，反而是大户的崛起带来了需求的变化。
“小麦的种植面积和产量事关老百姓的饭碗和国家粮食安全，尽管这两年经作面积有所增加，也不过仅仅增加了290余万亩，与原来的种植结构变化不大。对农资销售的影响不是种植结构改变造成的，而是种植大户的出现。大户的需求有了新变化，由原来仅是需要农资（买卖关系）转变为需求综合技术方案（合作关系），这种需求给农资销售者提出了更高的要求。”习聚群表示。
拜斯邦达作物保护有限公司李文清说得更为具体，河南的变化是种植大户、种植专业户相对多了。而种植专业户的要求也更高，要求一条龙服务，作为商家肯定是要不断满足用户的要求。他要做的就是，聚焦高价值作物，做好市场渠道网点布局，示范展示。
李文清认为，目前市场上的问题是产品多，同质化严重。大品牌且价格适中的产品、专利新成分产品、使用效果突出的产品都比较受欢迎。卖得好的肥料种类还是传统的复合肥，销量大，主要作底肥施用。水溶肥主要在经作区，国产的低价位的占主流，主要作冲施用。微生物肥主要作改良土壤使用。水溶肥、微生物肥占比非常小。
云图控股豫西销售部总经理万功毅讲述了河南肥料产品的施用情况：相对大田作物来讲，河南大棚蔬菜、瓜果类等经济作物较少，因此，河南主销复肥产品多为大田普通高塔滚筒复合肥，中端产品多为一部分功能型腐植酸、黄腐酸、菌肥、硝基肥产品，高端产品水溶肥、桶装肥、特肥相对较少。
万功毅认为，“大田作物区农民消费特点在改变，由感性相信广告变为理性追求性价比，经济作物区由追求产品低价及单一追求作物产量变为追求肥料效果及作物品质；肥料需求及推广方向变化，逐渐由普通复合肥向功能型复合肥、特肥转变。”
每个企业心中都有一组“新产品”
金正大集团华中事业部负责人杨官波说得很实在，传统肥料产品深陷“渠道战”“价格战”“促销战”，也造成了行业内部很大的消耗，要想快速突围，必须从产品推陈出新，更新换代。以新理念为引领，以创新型产品为抓手，方能于僵局中突围。
当所有企业都在极力寻找未来的增量空间，也被增长魔咒牢牢禁锢。如何保持一条昂扬向上的增长曲线？当增长乏力，又该如何重启增长？
不断进行第二曲线创新。企业的惯例，不断推出新产品，不仅仅是产品的迭代，也是要在一个产品到达失速点之前，用另外一个新产品找到一个新的破局点。以期基业长青。
企业需要新品造血，大户需要更多的服务（增产增收、技术指导）。如何支撑高企的运营成本？自然是差异化产品、创新型产品。
深圳芭田股份河南大区总监刘潘表示，河南市场由大田向经作缓慢转型，农资需求也在发生变化，由传统大化肥向功能型特肥发展，由传统粗放式施肥向特殊时期精准施肥转变。刘潘表示，针对河南的情况，未来这几类产品将大放异彩：1.改良土壤型化肥，要求化肥抗板结，疏松土壤；2.生根、护根产品的需求，植物保健增效型化肥市场需求更大；3.增强抗逆性产品的需求，例如今年倒春寒，无法左右天气，但是我们可以通过提高植物抗性来使作物的受害程度降到最低；4.精准施肥也是目前不施肥比较短板的地方。
刘小奇，从产品角度阐述了企业产品研发变迁，主流的产品也随着农户需求和科技的进步而进化：从最开始的15-15-15，到后来的作物肥如小麦25-13-7和20-20-5等，这些都随着工艺的发展而进化。
和山东正道肥业有限公司总经理郭良才交流的时候，郭良才认为，减肥增效是常态化的一个过程，以后会一直朝这个方向发展。因为从产品本身来说，作物施用后效果确实很显著。从产业的角度讲，国家要求“一控二减三基本”，减肥增效符合国家政策和产业方向；从商业角度看，新品种“活性”十足，厂家围绕新品推广投入相应比较高，经销商的利润空间也要大点、推销意愿强烈些。
今年喜获丰收的地黄
拉多美营销总监刁泽强表示，他认为河南的主要市场还是大田肥为主，但是市场上一些功能型的肥料明显增多。以拉多美的产品为例，高含量的产品明显上升，功能性肥料明显上升。
就像刁泽强讲的，以市场的需求为导向。而有些需求未必就是真正的市场需求。有些零售商想卖些更便宜的货，未必就是农户的真正需求。很多零售商有一个潜意识，在他观念里面所有的复合肥都是一样的，15-15-15都是一样的，30-5-5都是一样的，谁便宜他就买谁的。所以，市场还是需要培育和教育的。
种植结构的转变一定会带来更大的或者新的需求，有需求永远是好事，市场是大家的，就看哪个企业能抓住机遇，发挥好自己的优势，调整好自己的战略，并快速拿出针对性方案，去打出一片属于自己市场及地位！万功毅这句话说出了大家的心声。
开拓市场从来没有定论也没有边界，想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切。而以用户为中心是将想象变为现实的前提，无论运用怎样的手法，从哪些角度分析，核心只有一个：如何打动用户。
我们每个企业，每个在河南农资道路上奋进的人，都在身不由己地接受市场的变化，同时，完成自我的更新和塑造。
世界已经改变了，今天的太阳已经不是昨天的太阳了。我们肯定也不能一直用过去的逻辑做事。
有消息称，河南将逐步形成10大优势特色农业，总产值将达到4900亿元。到2025年，河南将优势特色农业发展取得重大进展，十大优势特色农业产值达到6500亿元。2000万亩优质小麦、2500万亩优质花生、600万亩优质牧草、1000万亩优质林果、450万亩优质蔬菜、250万亩优质茶叶、700万吨优质食用菌、600万中药材、150万亩稻渔综合种养。目前，上述特色农业已在全省各地初具规模。
所以，要想抓住这次机遇，就要找到改变的方向、路径，以及抵达的工具。作为农资企业就必须俯下身去，走到田间地头，彻彻底底了解新的农业种植者的真实需求，产品真真正正为农户解决实际问题，带来切实收益并提供增值服务。（文章数据来源：国家统计局）
不要迷失在“以市场需求为导向”中
高标准示范田对肥、药、种植的要求也比较高
企业在社群里做“拍照送红包”活动
新乡，有独特的地理环境、气候、水文以及一大片肥沃的土地。
这里盛产小麦，且质量上乘，“优质小麦在河南，强筋小麦看新乡”已成为社会各界的共识。
虽然农业产业结构调整，玉米种植面积不断缩减，但这里粮食总产依然稳步提升。
这里近几年经济作物整体稳定增长，果蔬生产渐显强势，百万亩果蔬，高度集中在封丘县、卫辉市、原阳县、辉县市，四县市的果蔬面积占比70%以上。
新乡：优质小麦名片亮眼
果蔬生产渐显强势
新乡目前种植结构以粮食为主，占总的农作物播种面积的82%，其余油料、水果、蔬菜、棉花，总计占18%。
2018年粮食作物面积929.45万亩，其中小麦播种面积499.01万亩，占总播种面积的44%；玉米364.85万亩，占32%；稻谷31.99万亩，占3%。从2016年开始，新乡粮食种植面积开始有所缩减。主要原因是农业产业结构调整，玉米种植面积不断缩减，2019年秋粮播种面积同比下降2.3%，产量同比下降2.7%。但是新乡粮食总产保持增产，增长1.5%，实现了丰产丰收。
新乡正在从“以粮为纲”的种植结构向“粮＋经”二元种植结构的转变。近几年新乡经济作物整体稳定增长，果蔬生产渐显强势，但油料作物生产表现并不强势。
2018年新乡园林水果+瓜果
强筋小麦：走向世界的一张靓丽名片
“优质小麦在河南，强筋小麦看新乡”已成为社会各界的共识。以延津小麦为主的新乡小麦品牌价值97亿元，“新乡小麦”在全球农产品贸易中占有一席之地，与美国、加拿大、欧盟等小麦出口大国同台竞技，已经成为新乡走向世界的一张靓丽的名片
据报道，河南省乃至黄淮海地区推广的优质专用小麦品种，80%起始于新乡，20%的小麦种子来自于新乡，不少县、市发展优质专用小麦，推进小麦产业化的模式、机制借鉴于新乡。
新乡小麦播种面积499万亩，其中优质强筋小麦140万亩，占比28.06%。延津县是新乡优质强筋小麦种植的核心区域，播种面积达近40万亩，延津强筋小麦实行专种、专收、专储、专用四专模式。
延津县经销商田文杰表示，“强筋小麦日常的管理和一般小麦几乎一样，但农民能够获得较大收益，强筋小麦收购价格每斤比一般小麦高0.1元左右。”
每亩小麦，从种子、耕整地、播种、肥料农药、灌溉、收割大约需要花费550元左右，当然这是不包括人工费用。其中每亩农药、肥料的投入在200多元，农药包括除草剂、一喷三防每亩投入60元左右，肥料每亩底肥（主要是复合肥）100–150元，追肥一般在30–50元。
田文杰主要代理山东农大的肥料。他表示，现在当地农资市场与过去相比已经有所好转，忽悠团、假产品少了很多。而且，虽然前期的技术推广教育成本很高，但是农户已经逐渐对腐植酸等高端产品有了认知。
随着从事农业人口老龄化，人工价格高涨，农户对于农资投入品的省时、省工、高效的需求变成常态化需求。田文杰表示，无论是小麦，还是花生、玉米，农户大多选择套餐形式。目前市场上企业版、经销商版、零售商版套餐，套餐肥、杀虫杀菌版、增产版等各种类型的化肥、农药套餐，应有尽有，吸引着众多农药、化肥企业的争相竞逐。
粮食加工厂是保障强筋小麦种植收益的坚强后盾。河南省食品加工，素有“南有漯河肉类加工，北有新乡粮食加工。”新乡以强筋小麦精深加工为主导产业，已发展新乡新良、五得利（新乡）、克明面业（延津）等国家级、省级和市级小麦生产加工龙头企业118家，小麦年加工转化能力突破600万吨，精深加工能力400万吨，新乡小麦面粉、淀粉、方便休闲食品、速冻食品、白酒等产业规模已达1000万吨，产值突破300亿元。
种植结构：向“粮＋经”二元转变
采摘金银花
2014-2019年新乡粮食播种面积和产量
2018年新乡主要农作物播种面积（万亩）
及其占比
新乡果蔬面积加在一起不过百万亩，但总体较为集中。无论水果，还是蔬菜，排名前四的地区均是封丘县、卫辉市、原阳县、辉县市，占总水果种植面积的78.46%，占总蔬菜面积的74.22%。
2018年园林水果面积21.39万亩，园林水果产量26.54万吨；瓜果面积3.91万亩，产量10.88万吨。新乡主要种植的有桃、苹果、西甜瓜、梨、葡萄、柿子，种植面积分别是8.87万亩、4.85万亩、3.85万亩、3.07万亩、1.63万亩、1.74万亩。此外，新乡还有小面积猕猴桃、红枣、草莓等。种植水果面积最大的是辉县市，种植面积6.43万亩，以桃和柿子为主，面积分别为1.97万亩、1.36万亩；原阳县、卫辉市次之，面积分别是4.53万亩、3.54万亩，均以桃为主，原阳桃面积2.57万亩，卫辉1.87万亩；最后封丘县，水果面积3.12万亩，以苹果为主，面积为1.83万亩。
新乡主要种植叶菜类的油菜、菠菜，白菜类，瓜菜类的黄瓜，块根块茎类的白萝卜、胡萝卜、马铃薯，茄果类的茄子和西红柿，葱蒜类的大葱、蒜，以及菜用豆类的豇豆和四季豆。其中又以白菜、西红柿、黄瓜、油菜种植面积最大。
其中，仅获嘉太山镇白菜种植面积就达一万两千多亩，并辐射带动大新庄乡、中和镇、亢村镇等，种植面积超过两万亩，从事白菜种植的农户近万户，获嘉大白菜已经成为当地的农特产品。在种植环节上，获嘉县发布了大白菜标准化种植白皮书。目前白菜种植成本每亩在500–800元，平均亩产约有1万斤，每亩白菜可以卖3500–4000元。
大白菜连作容易发病，所以要进行轮作，在获嘉一般进行粮菜轮作。病虫害防治方面，主要病害有霜霉病、软腐病、病毒病、蚜虫、小夜蛾等。肥料方面，重施基肥，以有机肥为主，定植成活后，就可开始追肥。在销售环节，获嘉县电子商务中心积极对接线上电商平台，采用“种植户+电商平台”的产销合作模式，帮助菜农集中售卖。并以获嘉白菜文化节为平台，与郑州智慧农产品综合服务中心、莲菜网、大河优菜网等建立联系，签订了产品购销协议，实现产销对接。
种植蔬菜面积最大的是封丘县，种植面积27.31万亩，产量61.31万吨。封丘县主要种植品类叶菜类、白菜类，叶菜类种植面积7.90万亩，产量14.85万吨，白菜类种植面积8.57万亩，产量24.93万吨。两个品类占据封丘县蔬菜种植面积的55.95%。其次是卫辉市、原阳县、辉县市，面积分别是10.85万亩、10.35万亩、10.31万亩。
然而，近两年新乡食用菌种植规模却在不断缩减，2019食用菌产量15.17万吨，与2018年相比下降5.9%，仅第四季度单季就下降2.7万吨，降幅为25%。主要是因为主产区辉县市环境整治，食用菌散户大棚由2927个减少到1387个导致。而食用菌主要集中在辉县市，占新乡食用菌总产量的90%以上。
果蔬：种植面积百万亩，分布集中
强筋小麦：走向世界的一张靓丽名片
“优质小麦在河南，强筋小麦看新乡”已成为社会各界的共识。以延津小麦为主的新乡小麦品牌价值97亿元，“新乡小麦”在全球农产品贸易中占有一席之地，与美国、加拿大、欧盟等小麦出口大国同台竞技，已经成为新乡走向世界的一张靓丽的名片
据报道，河南省乃至黄淮海地区推广的优质专用小麦品种，80%起始于新乡，20%的小麦种子来自于新乡，不少县、市发展优质专用小麦，推进小麦产业化的模式、机制借鉴于新乡。
新乡小麦播种面积499万亩，其中优质强筋小麦140万亩，占比28.06%。延津县是新乡优质强筋小麦种植的核心区域，播种面积达近40万亩，延津强筋小麦实行专种、专收、专储、专用四专模式。
延津县经销商田文杰表示，“强筋小麦日常的管理和一般小麦几乎一样，但农民能够获得较大收益，强筋小麦收购价格每斤比一般小麦高0.1元左右。”
每亩小麦，从种子、耕整地、播种、肥料农药、灌溉、收割大约需要花费550元左右，当然这是不包括人工费用。其中每亩农药、肥料的投入在200多元，农药包括除草剂、一喷三防每亩投入60元左右，肥料每亩底肥（主要是复合肥）100–150元，追肥一般在30–50元。
田文杰主要代理山东农大的肥料。他表示，现在当地农资市场与过去相比已经有所好转，忽悠团、假产品少了很多。而且，虽然前期的技术推广教育成本很高，但是农户已经逐渐对腐植酸等高端产品有了认知。
随着从事农业人口老龄化，人工价格高涨，农户对于农资投入品的省时、省工、高效的需求变成常态化需求。田文杰表示，无论是小麦，还是花生、玉米，农户大多选择套餐形式。目前市场上企业版、经销商版、零售商版套餐，套餐肥、杀虫杀菌版、增产版等各种类型的化肥、农药套餐，应有尽有，吸引着众多农药、化肥企业的争相竞逐。
粮食加工厂是保障强筋小麦种植收益的坚强后盾。河南省食品加工，素有“南有漯河肉类加工，北有新乡粮食加工。”新乡以强筋小麦精深加工为主导产业，已发展新乡新良、五得利（新乡）、克明面业（延津）等国家级、省级和市级小麦生产加工龙头企业118家，小麦年加工转化能力突破600万吨，精深加工能力400万吨，新乡小麦面粉、淀粉、方便休闲食品、速冻食品、白酒等产业规模已达1000万吨，产值突破300亿元。
2018年新乡各县区蔬菜种植面积
（单位：万亩）
2018年新乡水果种植面积（万亩）
及其占比
南阳：1200万亩经作市场，
蕴藏巨大潜力！
南阳作为河南省面积最大、人口最多的农业大市，耕地面积1583.76万亩，位居全省首位，既是全国粮、棉、油、烟集中产地，也是河南省经济作物面积最大的地区。
随着近几年合作社的兴起，以及土地流转的趋势加强，带动当地水果、地方特色蔬菜、中药材等经济作物种植。这里油料作物面积550多万亩，蔬菜面积370多万亩，水果120多万亩，中药材近180万亩。
曾经兵家必争之地的南阳，也将是布局中原市场的农资企业最大的增量空间。
新乡是河南省重要的药材生产地。2018年新乡中药材产量1.48万吨，主要集中在封丘、获嘉、辉县。其中封丘是全国金银花生产第一县，人工大田金银花种植面积10多万亩，年产金银花1000余万公斤，年产值达20亿元。当地管理技术成熟，成品金银花亩产干花100-150公斤。
金银花的主要病害是白粉病、叶斑病，主要虫害是蚜虫、叶蜂、金银花尺蠖等。病虫害防治方面，要综合农艺、物理、生物防治、化学用药等措施控制病害。如金银花白粉病，可以通过合理修剪，改善通风透光条件，增强抵抗力，保障安全生产。化学药剂可根据使用经验，选择合适的低毒类药剂，使用量宁小勿大。必须注意的是，因为金银花是直接入药的，所以在现蕾后至采摘前严禁施用一切化学农药及叶面肥。
肥料方面，金银花一般是基肥与追肥，土壤施肥和叶面施肥，有机肥与无机肥结合使用。基肥在晚秋时期末茬花采收后进行，通常会加配少量N、P、K复合肥，还要添加有机肥。金银花采收将会消耗较多养分，每次采花蕾后，都会进行一次追肥，如每亩每次施磷肥10-15㎏或尿素5-10㎏。
金银花每年可以收3-4茬，通常头茬花在5月下旬，二茬花在7月中下旬，三茬花在8月中旬，四茬花10月中旬。金银花开放时间较集中，大约15天左右，必须抓紧时机采收。采花需赶时，难以完成机械化采收，今年工价有可能与往年保持一致或者更高，对于特级和青花规格的金银花，耗费的人工更大。
山东平邑、河南封丘、河北巨鹿是金银花三大核心产区，山东规模最大，但是河南质量最好。2017-2020年，每年每公斤金银花平均上涨50元，价格差距也因质量的好坏而拉开，河北货处于低位，而山东、河南统货逐渐趋同，几乎在同一个水平上。实际市场上，由于土质原因，高规格河南货还是更好，例如：河南青花较山东特等货更优。今年4月亳州市场的山东特级金银花每公斤230元左右，河南产的青花多要价每公斤285元左右。
广药集团、金陵药业、吉林敖东、佐今明等大型药企纷纷在封丘建立药源基地。目前封丘金银花除销往国内主要中药材市场和制药企业以外，还销售到东南亚地区。（文中数据来源：新乡市统计局、网络公开数据）
山东平邑、河南封丘、河北巨鹿是金银花三大核心产区，山东规模最大，但是河南质量最好。
金银花：质量最好，市场价格最高
2018年南阳主要作物种植面积
1200万亩经济作物，市场新机遇
据2019年河南省统计局数据显示，2018年南阳粮食作物总播种面积1970.6万亩，其中小麦1086.99万亩，玉米688.71万亩，稻谷60.03万亩，大豆66.45万亩；油料作物总播种面积553.04万亩，其中花生439.61万亩；蔬菜总播种面积371.3万亩，包括油菜、菠菜、白菜、萝卜、土豆、黄瓜、长豆角、茄子、西红柿、大葱、蒜、莲藕、甘蓝等；瓜果127.19万亩，包括梨、桃、猕猴桃等；中药材近180万亩，包括艾草、山茱萸、辛夷等。当然，由于季节和套种的原因，一些播种面积是有重叠的。
由上面数据可知，南阳油料作物+果蔬+中药材的种植面积达1200多万亩，分布在各个县区。随着近几年合作社的兴起，以及土地流转的趋势加强，对水果、地方特色蔬菜、中药材等经济作物种植也有所带动。唐河县经销商刘学东表示，唐河县西瓜、红薯、黄瓜、黄桃、莲菜等经济作物面积都有所增长，如红薯育苗企业的都有十几家。
合作社以及种植大户较高的用药、用肥水平，对于产品品质的高要求，对于经销商技术的高要求，同时也给市场带来了新的机遇。
一方面，种植大户、合作社等合作组织越来越多，单个客户用量变大，大用户撇开零售商甚至批发商对接企业的可能性越来越高，经销商、生产企业与大种植户和农业服务组织的对接交流会越来越频繁。因此如何服务大合作社、种植大户，提供小众作物解决方案，将是企业、经销商销量新的增长点。
另一方面，小的用户注重解决实际生产中遇到的问题，种植大户更多的倾向于在解决问题的前提下如何省时省工带来增效。因此投入产出比高、性价比高，省工、省时可与农业机械结合，解决非生物胁迫抵抗逆境减灾增产的产品或套餐会迎来新增长。这样对于一些能够解决问题的新产品及特肥产品带来机会。
经作区的农资市场是一块巨大的蛋糕，随之而来的就是越来越激烈的竞争。河南锦海丰尚农业科技有限公司总经理韩海霞表示，“近几年，农资竞争越来越激烈，农药原药企业更具备竞争力，化肥领域营销服务配套好的更具备竞争力；对于经销商来说，差价越来越小，利润更加低，服务和人员成本更高。”
2018年南阳油料种植面积553.04万亩，增长5.9%；产量162.48万吨，增长6.0%。目前，南阳稳定芝麻、油菜面积，大力发展花生。
根据统计年鉴数据，南阳芝麻、油菜的种植面积大幅度降低之后逐步稳定。以油菜为例，2015年种植面积82.47万亩，到了2016年直接降至38.60万亩，之后稳定在38万亩左右。2018年油菜种植面积39.65万亩，主要集中在唐河县、邓州县、方城县、淅川县等地。
南阳花生种植面积则是从2016年开始逐步上升，2018年达到440万亩左右。南阳各县区均有种植，集中主产区为南召县、唐河县、方城县、新野县、卧龙区等县区。
南阳地区种植珍珠豆型花生为主，种植面积较大的品种主要有小果高产品种远杂9102、远杂9307、宛花2号、豫花22号、商花5号、豫花23号、远杂6号、豫花40等；近两年开始推广高油酸花生品种豫花37、开农1715等，新推出的小果高油酸品种豫花65、豫花76在生产示范中取得了良好的增产、增收效果，也开始推广。预计到2025年南阳盆地高油酸花生种植面积将达到150万亩左右，占盆地花生种植面积的30%左右。南阳以春播和麦后直播为主，花生机械化程度较高，但花生的精播技术、花生高效机械收获技术、花生烘干技术仍不能满足规模化生产需要，需要进一步加强研究。
花生种植户一般每亩投资农药+化肥300元左右，加上种子、机械（旋耕、播种、收获）一般每亩的总投资在700–800元。其中，农药方面主要是拌种、花生三遍药，一般农药投入在100元左右。拌种剂主要成分是吡虫啉和毒死蜱，种衣剂中领头羊拜耳高巧的有效成分就是60%吡虫啉。此外，近几年，国内出现了一大批优秀企业的优秀种衣剂，比如海利尔花喜田（22%噻虫胺·络菌腈·噻呋酰胺）、广东中讯旗下广州苗博士的苗苗亲（11%精甲霜灵·咯菌腈·嘧菌酯）等，在南阳也有较好的表现。除种衣剂之外，杀菌剂的竞争也十分激烈，杀菌剂主要在花生三遍药时使用。
唐河县花生种植面积近100万亩，近几年土传病害日益严重，如花生白娟病、根腐病。唐河县祥源农资刘学东表示，尤其是白娟病近几年发病严重，难以防治，可以通过土壤调理以及预防性用药达到一定防治效果，但难以根治。
肥料方面，花生全生育期一般就是基肥，以总氮磷钾养分含量45%左右的氮磷钾复混(合)肥，如配方20-10-12等高浓度复混肥或缓控释肥为主，根据长势和降水情况,可追施尿素5–10公斤；之后会随同三遍药添加一些中微量元素，肥料总投入一般200元左右。连作种植花生的地块,建议施用一定的有机土壤调理剂或微生物菌剂。
今年，2月份以来花生出现持续高价。南阳白沙7个筛的花生在2020年3月之后呈现持续高价，与去年同期相比每斤贵了2元左右。4月20日南阳南召县白沙7个筛的精选花生米价格达到6.6元/斤左右，但是有价无市购销清淡。目前货大多在贸易商手中，他们不急于出货，稳定观望为主。另外，与其他作物一样，大家都更加注重品质，在购销信息中都在强调“以质论价”。而花生粒大小之间的价差就十分明显，如南阳白沙统货米6.10元/斤左右，7个筛精选米6.60元/斤，8个筛精选米6.80元/斤左右。
现在正值春地膜花生播种期，南阳部分区域已经接近尾声。唐河经销商谢宗文表示，由于价格上涨，农户种植积极性提高，在农资投入品方面，也将更舍得投入。此外，另外部分区域年前冬小麦未播种，播种面积可能会有所增长。
芝麻、油菜面积稳定，花生面积逐步上升
2014–2018年南阳花生种植面积
2019年3月-2020年4月河南南阳花生价格
（规格：白沙7个筛的花生）
南阳蔬菜种植面积常年稳定在350万亩左右，产量1000万吨。2018年南阳蔬菜种植面积371.3万亩，增长0.8%；产量1101.12万吨，增长1.8%。南阳各县区均有分布，如卧龙区、宛城区、邓州市、社旗县、新野县、方城县、内乡县、淅川县等蔬菜种植面积均在20万亩以上。2020年4月南阳蔬菜在田面积37.5万亩，同比增加4.79%。
以新野为例，新野是全国无公害蔬菜生产基地示范县，常年蔬菜种植面积在35万亩左右，无公害蔬菜面积20.8万亩，年产量190万吨，产值18个亿。主要有大葱、圆葱、土豆、洋葱等蔬菜，早春以拱棚为主的茄果类，秋冬露地则多为甘蓝。
新野仅大葱种植面积就有十万多亩，是国内有名的大葱种植基地。主要种植品种是日本钢葱、铁杆大葱。其中新野县樊集乡是豫西南最大的优质钢葱生产基地，有近万亩大葱。在当地几乎尚未外出打工的家家户户都有种植，多的二三十亩，少的七八亩。
由于生产资料和工人工资的逐年上升，大葱的生产成本逐年升高，新野大葱种植成本加上人工费每亩投入2000元左右，一般亩产8000斤左右，高产的能够达到万斤以上。韩海霞介绍，她主要代理品牌为深圳芭田化肥、北京金必来菌剂、四川利尔作物产品。在新野做的比较好的也就是深圳芭田、北京金必来、四川利尔、江苏克胜、盐城利民、心连心等品牌。
大葱的生长采收具有季节性，随之价格也呈现季节性波动。大葱价格在不同年度间波动性主要取决于大葱市场的供给情况，如果大葱市场供应紧张，价格就会出现上涨。一般农民受市场价格的刺激会在第二年扩大或缩小种植面积。今年前期因为疫情大葱销量不大价格又很低，现阶段疫情有效控制，工厂、饭店大部分陆续开工，对大葱需求量明显上升。随着4月份的到来，产地大葱逐渐接近尾期，大葱价格有所上涨，产地平均价格日前稳定在0.25元/斤左右，但与去年同期相比依然便宜近一半。
除新野外，南阳其他县区蔬菜种植也各有特色。像社旗县蔬菜种植面积达9.6万亩，蔬菜年产量24万吨，年产值3.6亿元，从李店镇、桥头镇为重点的高效设施生态蔬菜产业带，苗店镇、李店镇为重点的出口蔬菜产业带，唐庄乡、赵河街道为重点的白莲、大葱等地理标志性蔬菜产业带，以兴隆镇茶树菇、下洼镇香菇等为重点的食用菌产业带。
2018年南阳果园面积（万亩）及其占比
南阳主要蔬菜生产情况
水果资源丰富，本土化猕猴桃强势出圈
2018年南阳水果总种植面积127万亩左右，其中苹果8.37万亩，梨21.87万亩，葡萄5.04万亩，柑橘12.44万亩，猕猴桃16.81万亩，桃33.80万亩。
其中猕猴桃在南阳分布集中，品种本土化，且野生资源丰富。预计到2020年，南阳市猕猴桃产业基地规模达到30万亩，年产量达到15万吨，综合产值30亿元，南阳凭一己之力让河南成了全国猕猴桃产量排名第二的省。
不同的猕猴桃对气候的要求是十分挑剔的，但南阳却是个适合它野蛮生长的地方。中华猕猴桃在年平均温度4–20℃之间生长发育良好，而美味猕猴桃在 13–18℃ 范围内分布最广，它们在南阳长得都很好。目前南阳主要种植的猕猴桃品种有华美2号、海沃德、豫皇1号、豫皇2号、华光系列、徐香、红阳等。
南阳猕猴桃种植主要分布在伏牛山、西峡、内乡、南召、桐柏。其中西峡地处于伏牛山区，地形复杂多变，局地小气候类型丰富，被称为“中国猕猴桃之乡”，2019年猕猴桃人工基地13.5万亩，挂果面积7.8万亩，年产量7.6万吨,品种以黄肉为主，占总规模和总产量的60%左右，搭配徐香、海沃德、秦美等绿肉品种，红心猕猴桃占10%左右，基本实现早中晚熟品种搭配。西峡县猕猴桃生产加工企业达到12余家，年加工猕猴桃能力达到4万吨，产品涉及有果汁、果片、果酱、果酒、罐头、果粉等8大系列30多个品种，全县猕猴桃冷藏能力达3.5万吨。2018年全县已建成保鲜库128座，储藏能力达4万多吨。
此外，南阳有70万亩野生猕猴桃资源，年产野生猕猴桃稳定在1.5万吨；其中西峡是全国野生猕猴桃第一县，野生猕猴桃资源面积超过40万亩，年产野生猕猴桃稳定在1.3万吨，居全国之首。
我国猕猴桃生产投入方面，人工+农资投入品（农药、大化肥、有机肥、套袋）基本上每亩猕猴桃总投入5000–6000元。其中农药、肥料、有机肥基本上在2000元左右。
肥料方面，猕猴桃种植户每年用肥5–8次，底肥一次每亩复合肥50公斤+有机肥160–200公斤，萌芽肥一次每亩氮肥80斤+中微量元素25公斤，追肥3–6次水溶肥10公斤/亩。
农药方面，中等管理水平的猕猴桃种植户每年用药700–800元/亩。以杀菌剂应用占有的比例最大，主要围绕溃疡病、褐斑病、花腐病等病害，竞争也最为惨烈。其次不得不提的是植调剂，应用比例也非常大，特别是一些特定的品种。
350万亩蔬菜种植分散，各有特色
南阳企业和政府共建的以色列园
中药材迎来“利好”，迎风起飞
周口市也是以大田为主，《2018周口统计年鉴》中显示：总播种面积在2642.88万亩中，小麦1023.63万亩，占总播种面积的38.73%；玉米播种面积626.505万亩，占总播种面积的23.71%；蔬菜422.385万亩，占总面积的15.98%；豆类157.545万亩，占总面积的5.96%；瓜果120.78万亩，占总播种面积的4.57%；花生112.65万亩，芝麻55.965万亩，分别占4.26%和2.12%。
尽管小麦、玉米仍占主流，不可否认的是蔬菜类产品已经异军突起，成为播种面积较大的第三大类作物。
还有瓜类、油料作物（花生、芝麻），以及20多万亩的药材构成了周口市多样化的种植结构。
花生的种植成本各地区说的稍有差别，基本上是：种子200元左右，化肥180左右，农药（除草、杀虫、杀菌、叶面肥等）100元，起垄整地100元，采收脱秧400元，人工杂费200元。每亩成本1200元左右，租地的话还要加上地租。
按照种植者和经销商的介绍，芝麻需要4遍农药，花生需要3遍农药，玉米需要一遍药。
芝麻一亩收入大概在3000块左右。
因为收入可观，所以投入就不那么计较，反而对投入产出比更为重视。更别说蔬菜、瓜果之类的经作了。
周口市目前的化肥使用量（折纯量），2018年是87.75万吨，据预测未来三年，能达到94.36万吨（折纯量）。
在企业多在保存量的今天，高附加值的经作和种植习惯的改变给行业打了一支“强针剂”，原来这个市场的容量还能扩容。
蔬菜，农资增量新生机？
我们一直在说，重绘河南农资行军图，如何绘？周口，就从经作开始。在没有做调研前，没有想到周口有这么多的蔬菜种植。种植生态升级，自然给农资带来增量的新生机。
周口：农资新生机，
蔬果油料进击趋势明显
南阳是我国中医药文明发祥地之一，是医圣张仲景故里、中医圣地，有“天然药库”之称，历史记载有2436种中药材，“八大宛药”名扬全国，是全国著名的艾草之乡、辛夷之乡、山茱萸之乡。
南阳中药材种植品种79个，面积180万亩左右，其中万亩以上规模化种植的有20个品种，5万亩以上的有山茱萸、辛夷等12个品种。已基本建成以南召辛夷、西峡山茱萸与天麻、桐柏桔梗、方城裕丹参、内乡黄姜、镇平杜仲、邓州麦冬、唐河栀子、社旗板蓝根等为主体的十大中药材种植基地。2018年，西峡山茱萸、南召辛夷、方城裕丹参、唐河栀子入选“河南省十大中药材种植基地”。
其中，作为“八大宛药”之一的艾草，南阳种植、开发面积达30余万亩，已经发展为年产值110亿元的规模产业，本土艾草企业达1500多家，不仅开发和丰富了艾绒、艾条等传统中医保健艾草制品品类，还开发出了艾叶精油、艾叶茶、艾香、艾草护肤品、艾叶皂等生活保健艾制品，涉及药用、灸用、食用、日用工业品等6个系列、100多个艾制品，覆盖全国70%以上的艾用品市场，产品远销日、韩及欧洲多国，“世界艾乡”称号名副其实。
南阳的唐河、镇平、方城、南召、邓县、桐柏、社旗等乡镇村都在大量人工种植艾草。目前，种植一亩艾草的总成本是2000元左右，包括种苗、农药、肥料、租金、人工等。其中，每亩一般能栽种艾草六千株，每株种苗为一毛钱，种苗成本就是600元；肥料及农药费用约为300元。据南阳艾草产业协会统计，目前艾草亩均年效益可达3000元。
由于种植面积的连年扩大，2019年艾草价格走低，不少规模小的经营者退出，行业出现了“洗牌”。今年新冠肺炎疫情给整个中药材行业带来了“利好”，包括艾在内的中草药受到越来越多消费者的青睐。艾草、艾灸今年成了热门商品，艾草身价大涨。目前，全棵艾收购价为每吨3000元，比去年贵了将近一倍；用作饲料的艾粉，收购价从每吨400元涨到了近2000元；4月底开收的新艾叶，预计价格在每吨5000–7000元。
而且，近期南阳加工企业的营业收入同往年比起码要翻一番。南阳一家中等规模的艾草加工企业，以往一个月的营业额在400万元左右，现在可以达到800万元。目前，南阳已成一定规模的艾草加工企业，大概有七八十家。
有专家表示：“这次疫情让人们对艾的认知度、接受度向前推进了5年。”而疫情散去，人们也将会更加注重养生、保健，艾制品将“飞入”千家万户，未来市场的需求量也将大大增加。
除了艾草之外，西峡县、内乡县的山茱萸，占全国总产量50%，其中西峡县山茱萸主产乡镇9个，标准化基地面积22万亩，年产量4000吨。南召辛夷种植面积达24万亩，被称作“中国辛夷之乡”，是全国最大的辛夷生产基地县，占全国种植面积的70% 。（文中数据来源：河南省统计局、网络公开数据）
周口市主要农作物种植面积占比
周口市蔬菜及食用菌播种面积
2017年周口各县市主要蔬菜播种面积
（万亩）
蔬菜，农资增量新生机？
我们一直在说，重绘河南农资行军图，如何绘？周口，就从经作开始。在没有做调研前，没有想到周口有这么多的蔬菜种植。种植生态升级，自然给农资带来增量的新生机。
蔬菜强势崛起 400万亩蔬菜版图
周口市的蔬菜以及食用菌播种面积从2006年至今，几乎一直在缓步上升，当然2018年除外。当2017年达到一个峰值422万亩的时候，在2018年有所下浮。据前瞻数据库测算，2019、2020到2021年周口蔬菜种植面积有平稳发展趋势，稳定在413-415万亩。
就像一位农资人说的那样，市场是流动的，当行情不好时，种植户可能第二年就不再种植了。
这种选择有主动的，有被动的。有的时候是种植带的迁移，老种植区域已经不适合继续种植这类作物了，有的是因为行情的趋利避害。
也有经销商这样说，种惯经作的一般都不会改种大田，因为大田实在是没有赚头。更多种植者相信，只要品种好，种植好，天气好，就能卖出好价钱。
无论是种植者，还是农资厂商，大家都在摩拳擦掌，期待蔬菜给自己带来更好的回报和收益。
周口的400多万亩蔬菜都分布在哪里呢？周口的蔬菜种植也是散状分布。在淮阳县、郸城县、西华县、太康县、鹿邑县、商水县、扶沟县、项城县、沈丘县、川汇区都有种植，只不过面积不一。但是周口的蔬菜种植面积还是比较大的，各县区的种植面积也都不小。
从上图中，我们可以清晰地看出，各县市区叶菜类、白菜类、甘蓝类、根茎类、瓜菜类、豆类、茄果类、葱蒜类、水生菜类、其他蔬菜以及食用菌的播种面积及占比。
茄果类、叶菜、瓜菜类较多，茄果类主要分布在西华、扶沟、郸城、太康；叶菜类种植淮阳、郸城、鹿邑较为集中；瓜菜类淮阳、商水、太康、郸城种植较多；葱蒜类淮阳和商水种植较多。
2017年，沈丘县已建成生态无公害黄瓜、白菜、甘蓝等大棚蔬菜种植面积15万余亩。
虽然官方的数字显示，2017年扶沟蔬菜面积39.3万亩。也有人介绍，扶沟县大棚种植反季节蔬菜是全县农业转型发展的特色农业，全县蔬菜种植面积今年达到52万亩。
我们不纠结哪个数字更新或者更准确，起码它反映了当地对蔬菜种植的重视。
各类的种植合作社涌现，提供组织采购、供应成员所需的生产资料；组织收购、销售成员生产的产品；开展成员所需的运输、加工、包装等服务；引进新技术、新品种，开展技术培训、技术交流和咨询服务。
温室大棚、无土栽培、水肥一体化，在周口，我们可以找到各种高水平种植的范本。
这些合作社组织，也极大提高了种植水平和外联能力。疫情期间，笔者所在社区就组织团购了西华的草莓，口感非常好。
还有一个现象，就是部分热带水果采摘的兴起。
在我们的印象中，河南周口是无法种植热带水果的。
《晏子春秋》里面有一句话，传承久远。“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。叶徒相似，其实味不同， 所以然者何？水土异也。”但是，温室的出现，技术的加持，使很多物种没有了地域的门槛，在传统的不适宜种植区也同样能展示出美味与香甜。
淮阳县大连乡花果园家庭农场种植了6个大棚的火龙果，只供采摘。种植成功后，因为新鲜，也因为好吃，在当地很受欢迎。之后，又相继种植了大棚芭乐、百香果等热带水果。
再有，就是外行业也来抢滩。
有消息称，恒大投资30亿元的恒大（河南周口）现代农业产业园在市城乡一体化示范区正式开工建设。该项目包含20万平方米高科技智慧温室和休闲观光农业示范区。
据报道，该项目将与世界顶级温室农业公司合作，集成世界最先进的现代农业技术、装备和管理，打造河南农业农村现代化的标杆。现代产业园以“全智能环境控制，全季节全天候生产，运用机器人和综合自控系统，实现自动化、智能化、标准化，绿色优质、高产高效”为特色，打造世界前沿高科技农业。
技术、设备都不缺的情况下，蔬菜种植将会越来越好吧。
区域经作增加，对企业而言也是个压力。压力与机遇永远是并存的，种植结构的转变一定会带来更大的或者新的需求。
硬件和软件都具备了，对于农资厂商而言，压力更大了。如何服务好新兴的蔬菜客户，成了不得不面对的问题。
曾经有过某大厂家无法满足某大型种植商需求的往事，因为很多大企业可能无法满足小定单的差异化需求。经作的增加，对厂商都是机遇，但是也面临着新问题。
云图控股豫西销售部总经理万功毅直言，区域经作增加，对企业而言也是个压力。对企业要求越来越高，不管是对生产工艺、生产技术、产品结构、还是对销售模式、专业服务等，均提出较高的要求，精细化、功能化、专业化是发展趋势。
当然，压力与机遇永远是并存的，种植结构的转变一定会带来更大的或者新的需求，有需求永远是好事，市场是大家的，就看哪个企业能抓住机遇，发挥好自己的优势，调整好自己的战略，并快速拿出针对性方案，去打出一片属于自己的市场及地位。
推广力度不同，服务模式的不同，产品结构不同，对于厂商来说，服务河南经作，大家还都才上路。
在市场成熟期，无论企业还是经销商都不再是草创期的那种大步向前了。
云南云天化农资连锁有限公司总经理助理、河南大区总经理朱帅分析，目前的变化主要体现在：1.产品销售的品种的变化，新型肥料比重逐年增大；2.经销商必须由渠道销售转变为渠道加服务的转变；3.工厂销售模式的变化，由以前传统销售模式要转变为产品推广加农化技术服务；4.对业务员的要求越来越高，从“推销员”向“植保医生”转变。
针对经作增加的情况，企业也都在调整自己的策略。天脊集团销售公司副经理、化肥销售部部长武招林介绍，天脊今年开发了六款新产品，其中五款主要针对经济作物。
大企业或者深度布局河南的企业会选择关注每一个区域，而一些企业开始关注重点作物。
特肥方面，阿道姆河南和河北区经理许怀远表示，他们关注洋葱、辣椒，以及大量元素水溶肥在这些作物上的施用。
农药方面，海利尔也针对性地开发了几个经作新品，多米提亮（30%氟吗啉氰霜唑）针对蔬菜抗性霜霉病，海康地净（2%功夫噻虫胺GR）大蒜市场用于防治地蛆；同时针对花生市场的种衣剂花喜田（22%噻虫胺塞呋酰胺咯菌腈）等。
海利尔刘坤介绍，经作面积逐年增加，对经销商而言，要去选择一批产品线比较丰富的厂家去合作，同时对于厂家和业务人员来说：1.厂家会去选择更有推广能力，更优质的客户去合作；2.要求业务人员具有更强大的植保专业知识及推广能力去服务客户，零售渠道和种植户。
原来，企业在疯狂扩充渠道，渠道商也大肆接新品。导致双方无论在量上还是重视程度上都不足。拉多美营销总监刁泽强认为，消费者角度还是要实实在在的好产品的，企业的想法也没那么复杂，市场那么大，没有必要通吃，找一些对产品有认同感的小部分合作就可以了。
压力和机遇同在，厂家痛并快乐着
郸城信达农资总经理陈清华介绍，郸城近两年经作开始抬头，他也在为经作打基础。
资料显示，郸城县除了小麦（123.39万亩）、玉米（66.54万亩）之外，就数蔬菜种植面积了，有51.525万亩。茄果类、叶菜类、瓜菜类、根茎类种植面积都不小。
陈清华选择了关注两个作物：黑皮冬瓜和洋葱。
选择的原因就是这两个作物近几年种植面积增长快，品种好，客商收购价格也好。
据介绍，郸城县有“中国黑皮冬瓜之乡”的美誉，这里盛产的黑皮冬瓜全国有名，号称“表皮光滑浅棱沟，肉质致密品质优”。
“黑皮冬瓜的品种是从广东引进的，黑皮冬瓜的种植以钱店镇为代表。去年，钱店镇黑皮冬瓜种植面积达到2万多亩，加上周边乡镇种植的，郸城黑皮冬瓜面积得有几万亩。”陈清华介绍，黑皮冬瓜的面积是持续增加的。因为种植黑皮冬瓜起码有一个长期投入：用竹竿制作简易支架栽培瓜苗，改变了传统的爬地栽培模式，更方便管理，且使产品质量高。
每亩黑皮冬瓜的总投入在3000元左右：瓜苗500-600元；肥料+农药大概1000元；竹竿架子1500-1600元，一次投入能用五六年；人工成本，温度高时两三天就得打头、选瓜。
“黑皮冬瓜的赚钱与否的临界值在0.2元/斤，去年行情好的时候能卖到0.5-0.6元/斤，最便宜的时候2毛多一斤。黑皮冬瓜一般都能达到亩产2万多斤。”陈清华介绍，去年大家都赚到钱了，估计今年种植面积会继续攀升。
用陈清华的话说，郸城的黑皮冬瓜种植已经成气候了。
陈清华近期正忙着将产品由大包装分解成小包装。大田还按常规的方式，常规渠道推进着，对于经作客户，陈清华亲自上门去让人家做实验。“我先免费给他们做实验，让他们看看效果，都只相信自己看到的。”
“如果以后合作了，我就将客户交到二级商手中。我也是给他们做一个示范，高端产品也好卖。”陈清华认为，常规产品再卖下去也没有什么意思，还得赊账，还不赚钱。并且，经作的抬头给差异化产品带来了新的生机，也给渠道注入了新的活力。
谋求新的利润空间，经销商开始发力经作
说了很多的经作，是否做大田就不行了？
当然不是。
河南的主体还是大田，周口的主体也还是大田。
但是做大田，也得转变思维，找到自己的工作模式和增量空间。
沈丘瑞丰农资的胡杰就是做大田产品的翘楚。
虽然她熟知区域内各种作物的用肥用药习性，和种植结构的变化，但是她还是坚持做好玉米这个作物。
周口统计年鉴显示，2017年沈丘玉米播种面积82.41万亩。
相较于芝麻的4遍药，花生的3遍药，玉米现在施肥用药习惯基本上都是一遍底肥一遍药。
“看产品主要是否稳产，然后田间看表现，还有市场保护如何？”胡杰坦言，她选产品比较苛刻，代理品牌也不多，找到核心产品核心公司，代理之前先在自己的示范田里面实验，成功之后才开始代理。
到目前为止，农药方面胡杰代理了瑞德丰、绿业元、青岛翰生，玉米种子迪卡653、先锋等，肥料方面新近代理了新洋丰等品牌。
农资打通了可能对丰产丰收更有利，并且对于全程解决方案自己选的产品把控能力更强。
胡杰的推广方式也不同，不是自上而下的渠道模式，而是先抓农户再抓二级商，这种“从下而上”的推广逻辑。笔者记得新洋丰曾经就这么干过，不过这样先搞定客户再搞定经销商的做法需要花费很大的人力成本，和强大的动销力。
“我的客户很少，现在还有26个客户吧。”客户很少，还有那么大的体量，证明服务极其细致。果不其然，胡杰介绍，她会协助经销商、二批商建群、炸群，线上宣传线下成交。
线上工作应该是今年大家才开始尝试，对于胡杰已经是常规的工作了，“今年已经做了21场线上的会了。”
当然，更重要的还是线下的活动，如图所示，他们已经开始做春播示范建设了。
5年以来每年都在慢慢的增加，今年胡杰的想法就是稳定目前的服务面积，在服务客户的同时，将肥料的销售也带上。
其实，大田做得好的，不在少数，我们可以说出好多，毕竟作为主粮大市，大体量的经销商还是很多的。
譬如，正丰万达农资的郭建军能举办千人的观摩会，譬如太康县心连心农资的陈乾新为种植大户做后期的技术指导……
在某一个作物上深耕，无论在什么样的情况下，都不会太差。有的延长产业链，有的做托管服务，虽然探索期艰难，但是只要路对了，就不怕远。
我知道，很多人仍然不认为这点经作能成气候。
我想说的是，在大田的主流下，不要忽略那些看似微弱的光。在周口，经作崛起这股变化缓慢、持续而坚定。如果不在意，或许，这个趋势会在以后发挥真正的力量，成为影响各企业格局的变量。（数据来源：2018周口统计年鉴）
深度耕耘，大田也能焕发春天
郸城信达农资总经理陈清华在做实验示范
周口郸城钱店镇的黑皮冬瓜驰名全国
胡杰习惯“从下而上”的推广逻辑
2020年沈丘瑞丰农资春播示范田建设
安阳：经销商转型特色
种植服务商
想了很久，我还是将落脚点落在了经销商身上。
因为安阳种植比较分散，写种植结构会很空泛。当然也有熟悉的超大的经销商，但是我却固执地将笔端投注新转型或者转型中的经销商，看他们的生存状态，他们对市场的理解。
他们代表了经销商的中坚力量。通过他们，我们可以探知这个地区的变迁。
阳作为八大古都之一，历史悠久，自然农业耕作历史也比较悠久。
目前，安阳市以粮食作物种植为主。2018年，粮食种植面积894.8万亩，油料作物43.5万亩，蔬菜89万亩，瓜类10.86万亩，中药材20多万亩，核桃17万亩，小杂粮14.3万亩。下辖各县区各地都有自身的特色。
蔬菜，设施农业发展迅速
其中，蔬菜种植主要分布在滑县8万亩，汤阴16.1万亩，内黄61万亩，以及安阳县。
以安阳县吕村、内黄县东庄、汤阴县白营、菜园、滑县高平镇等为代表的蔬菜产业群，棚室已经从城市近郊向远郊延伸，棚室类型由过去单一的塑料大棚、小拱棚发展到现在的连栋大棚、无支柱大棚、节能日光温室等多种类型。设施农业生产领域也由蔬菜种植向瓜果业、养殖业等方向延伸，并有迅速发展的势头。
林州，核桃、小杂粮、中药材种植多
林州市立足资源特色，围绕坡地经济发展目标，打造特色农业产业主阵地，培育壮大了生猪养殖、家禽、核桃、小杂粮、中药材五大产业集群，走出了一条具有林州特色的农业产业化新路子。林州市核桃种植面积17万亩，中药材种植面积20万亩，小杂粮种植面积14.3万亩，油料种植面积4.87万亩。林州东港镇4万亩核桃“东岗核桃”、“东岗花椒”成功注册为国家地理标志商标。
汤阴，蔬菜、艾草是特色
汤阴以艾草种植为特色，汉武帝就曾经赞美汤阴艾“艾草芊芊，植于汤南。疗我唇兮，佑工身健。”在今年疫情之下，艾草的种植面积或将扩大。去年汤阴县艾草种植面积已达15000亩。
滑县，土地托管成风尚
截至2018年年底，滑县注册家庭农场1252家，其中县级示范家庭农场37家、省级示范家庭农场3家；合作社总数达3843家，其中省级示范社11家，国家级示范社7家，3家省级示范社正在申报国家级示范社。不少合作社负责人汲取现代农业经营理念，把目光投向“互联网+农机作业”“全程机械化+综合农事”，服务新模式纷纷涌现。滑州农联为农民提供一站式托管服务。
在这里，主要说下内黄的农资增量空间，以及经销商群体的生存状态。
安阳经作各具小区域特色
安阳市主要经作种植面积（万亩）
内黄县主要作物种植面积
能征服人心的，
不是价格，而是品质。
认品牌，认技术，
是大多数种植户的选择。
据2018年安阳市统计年鉴数据，内黄县主要农作物播种面积为：小麦91.5万亩；玉米41.55万亩，花生33.45万亩，蔬菜52.5万亩，瓜果9.24万亩。
当然，由于季节和套种的原因，种植作物和面积是有重叠的。
也有公开数据显示，截至2019年年底，内黄县蔬菜种植面积已达60万亩。其中，设施蔬菜种植面积19.7万亩，总产量182万吨，总产值33亿元，规模位居全省前列。
总之，内黄拥有令其他区域羡慕的经作种植面积。
其经作主要分布在张龙乡、马上乡、东庄镇、高堤乡、亳城镇、井店镇、梁庄镇，种植甜瓜、西红柿、黄瓜、苦瓜、蒜苗等蔬菜品种，成为全省第一蔬菜生产大县。
只要询问当地对农业有了解的人，他们就会如数家珍般告诉你：六村乡的尖椒、东庄镇的西红柿、马上乡的甜瓜等等。内黄的“一乡一品”已经深入人心，且给农户和从事农业相关产业的人带来了巨大的收益。
很多人将内黄和寿光作为对标。
“我们这里的经作情况复杂一些，蔬果比较多样化，”安阳市农久富电子商务有限公司总经理王兆刚向我介绍，“一乡一品，各种经作在这里应有尽有。”
内黄农业这几年的突飞猛进源自于内黄种植结构的调整以及农业产业化的升级和创新，这种结构调整和多元化发展又会形成一个巨大的需求蛋糕，注定给局部农资市场带来新的机遇。
功能型产品受热捧
钱在哪里，市场就在哪里。
不说其他，就冲着60万亩的果蔬种植，也没有哪个企业敢随意忽略。大田的增量已经困难，每年重新分配的市场份额也只是几大企业之间的微弱调整，以及特肥（叶面肥）等的上量而已。
异军突起的内黄经作市场，已经成了令企业垂涎的增量空间和必争之地，很多品牌和从产品都涌入其中。
能征服人心的，不是价格，而是品质。
大家都知道，大田在乎产量，经作在乎提质增效。只要种植的产品能优质就能优价，这是大多内黄经作种植者的共识。
也因为这些底层的逻辑在，所以，他们在投入品的使用上就没有那么的“叫真”，其实应该说更叫真了。“品质是关键”，他们更在乎有机质、腐植酸、微量元素等的施用，更在意种植技术的运用，更在乎根、叶、花、果，单品的重量、甜度质量。
云图控股豫西销售部总经理万功毅有一句话我非常赞同。目前农民消费特点变化主要体现在：大田作物区，由感性相信广告变为理性追求性价比；经济作物区，由追求产品低价及单一追求作物产量，变为追求肥料效果及作物品质。
消费者的需求倒逼企业的经营动作，在其他地方强推且见效慢，而在这里已经有消费认知，何乐而不为？既有产品和技术的加持，又令蔬果类产品的品质更上一层楼。
所以，在番茄种植户刘红强的大棚里，客户吃到了儿时的味道。
所以，红四方的经理助理会说，以示范带动平台的建设，用好肥料给老百姓带来好的收益。
当然，虽然内黄市场向好，但未必就是“猪都能飞”的风口，肯定也会有很多水土不服者。只是，大多数人在艳羡“赚钱、上量”表象的同时，却容易忽略了背后“厚积薄发”的逻辑。
更在乎投入产出比
和很多地方一样，现在已经不是某两个品牌就能占领市场的阶段了。一线品牌在某个市场的销量大体相当，并没有哪个有绝对性的压倒优势。
王兆刚介绍，他主营川金象、亲土一号、黄麦岭等产品。在内黄做得比较好的也就是川金象、金正大、桂湖、嘉士利等品牌。对于经作而言，高塔硝硫基基本上通用。针对不同的作物再补充不同的营养即可。
很多地方经作销售渠道单一，已经成了制约当地经作发展的枷锁。内黄的销售就显得稍微多元。
除了客商收购，批发市场销售之外，内黄县商务局成立了电商办，帮助产业腾飞。
而活跃在农业链条上的经销商，也找到了业务的切入口。“我在帮农户对接，帮助销售精品果。对于农户而言，收益更高；对我而言，找到继续合作的切入点；对政府而言，瓜果蔬菜都能优价地销出去。这是多方互利的事情。”王兆刚表示，他也算是响应政策号召，成立了电子商务公司。
去年王总帮助客户销了15万斤的桃，“去年第一次结果，因为我们管理方法得当，虽然桃不很多，但是那个糖度是比较高的，口感很好。其他的桃子在市场上批发都是0.6-0.7元/斤，我服务的桃子都卖到1.4-1.5元/斤。品质上口感上是有明显不同的，让你能吃到真正桃子的味道。”
这大概就是百果园创始人余惠勇在杂志社峰会上曾经强调的，果蔬品牌就是顾客对美好味道的记忆。水果有水果味，蔬菜有蔬菜味，好产品这个底层逻辑不能变。
在用肥用药上，内黄大部分种植户已经转变了观念，要想出精品果，就需要好的管理和技术。对于经销商而言，除了品牌上的优势之外，技术服务切实到位也才是王道。
认品牌，认技术，是大多数种植户的选择。
就像澳大利亚埃尔夫公司总经理卢森博士所言，对于大户而言，是会算投入产出比的，投入多少不是最重要的，产出多少才重要。能增收200元的情况下，对多投入的几十元是不在意的。
内黄：经作种植多，增量空间大
农资经销商生存状态
农资经销商的生存状态是衡量一个区域农资、农业发展水平的重要指标。
虽然大路产品占半壁江山更多，但是高端产品或者说功能型产品已经在倍增。
延伸服务链条，不仅差异化销售，还差异化服务
一位不愿意透露姓名的经销商说，目前的15-15-15已经像原来的尿素一样，价格透明到几乎不赚钱。新型的功能型产品能够不受行情价格波动的影响，在蔬菜上效果又好，所以，大家推广的积极性还是很高的。
滑县石发勇讲得很实在，现在成本太高了，不想点办法根本就不行，装卸（上车20元/吨，下车15元/吨）、仓储、油费、工资等等，只做常规的产品就顾不住。
石发勇也将精力放在经作上，他在不同区域，也有不同的经营。譬如万古镇以大田托管为主，一亩地收取1200元的托管费用，两季的收成给农户。
而高平镇则是采用蔬菜田产分红的方式经营和常规渠道方式。
高平镇大棚蔬菜种植面积已达2.5万亩，主要种植黄瓜、辣椒、黄金瓜。据说仅高平镇蔬菜年产值就能达到5亿元。
田产分红是这样的：将大棚建好给农户，除去建棚费用、土地承包费用，（从定制到采摘到整地）工人工资这些投入成本，其他的利润进行分红农户。
石发勇表示，他的取利点不在于一个棚赚多少钱，而在于实验肥料的同时，服务赋闲的劳动力。
他看中了芦笋这个作物，虽然目前这个种植才有1000多亩的“新兴”作物。说它新兴，是因为在河南种植以及食用并不多，但是前景很好，且售价较高。仅农资的投入成本就千元以上。高附加值的经作和他代理的高端产品暗合。
不仅仅负责作物的从种到收，石总还“插手”销售蔬菜的事儿，在卖给买办、采购公司、万邦之后，为了保障蔬菜的优价销售，石总修建了一个40平方的保鲜库还租了一个保险库，用来保存芦笋。
虽然投入大，但做农资还是蛮有“钱途”的。
很多经销商都表示，经作这一块基本上就是技术服务跟上就行。很多厂商联合起来做动销会，做试验示范，做观摩会，虽然还是“老一套”的笨办法，但是还有哪种方式比这些更有效？
最大的难点还是赊欠
销量可观，但是对于经销商而言，最大的难点就是赊欠。
“如果要说难点，就是赊欠太严重，去年10月份我大概赊出去了400多万，年底还有80-90万”。王兆刚如是说。
也有经销商采用阶段式赊欠，以黄瓜为例，从黄瓜定植开始到黄瓜采摘期之前可以赊欠，一旦到采摘期就不再赊欠，且需要还款。但是这种账期长的赊欠很容易带来风险，果蔬价格高还好，一旦有万一，打水漂的不止是种植者，还有经销商。宾川前几年的案例犹在眼前，红提价格暴跌，种植户没有收益，经销商收不回款，现金流一旦断裂，生意就难以为继。
不过，对于经销商而言，今年并没有更“南”，大部分经销商大年初六之后就开始工作了，因为大棚的用肥开始了。对于玉米肥而言，经销商都表示，不着急。第一，不到季节，5月中旬备货也不晚，运距都在200公里以内，很方便；第二，目前的价格还有些虚高；第三，二级商对玉米肥集体信心不足。
很多经销商都是匆匆忙忙，奔赴在拜访客户的路上。
忙碌预示着收获可期，没有生在罗马的孩子，要学会赶路。没有伞的人，就要拼命奔跑。信任时间，信任付出，一步一个脚印，这片热土，这些人，值得更好的收获。(本文数据来源：河南统计年鉴 前瞻数据库)
焦作：快速崛起的豫北农资新高地
在安阳、新乡、焦作、濮阳、鹤壁、济源为代表的豫北六市里，焦作绝对是农业种植结构最具特色的一个区域，也是快速崛起中的农资新高地。
焦作市区域面积4071平方公里，耕地面积254万亩，市辖沁阳、孟州两个县市，温县、武陟、博爱、修武四县和五个城区。焦作市农业生产条件优越，农产品丰富，土特产尤多。主要农作物有小麦、玉米、水稻、棉花、油料及其它经济作物。其中小麦以稳产、高产而闻名，是河南省主要的商品粮基地。
除却粮食作物，焦作市是河南省经济作物最鲜明的一个区域。是山药、牛膝、地黄、菊花四大怀药的集中种植产区，其中，温县铁棍山药享誉国内外，这也是焦作市农业的核心优势所在。
多元化的经作种植，也让焦作市成为近年来豫北最火热的农资热土。
焦作市6个县（市、区）经济作物种植结构
四大怀药种植面积稳定，种植带在逐渐迁移
提及焦作市农业，大家的印象标签更多是四大怀药，是焦作市独具竞争优势的特色经作物。
地黄
河南焦作地区特殊的土壤、气候条件以及药农传统栽培技术等因素，造就了四大怀药。焦作地区种植四大怀药已有近三千年的历史，四大怀药是焦作市农业的支柱作物，其中，山药以温县质优，地黄、菊花以武陟较好，牛膝以沁阳为佳。
四大怀药的行情价格这几年一直很好，以山药为例，优质铁棍山药可达到亩产2000-4000多斤，平均每斤近20元，亩均收益达1万元左右；而地黄、菊花亩均收益在5000元左右。
所以，在种植上，四大怀药常年种植规模稳定，山药在6—10万亩之间，地黄在5—8万亩之间，牛膝、菊花种植面积保持在0.5—1万亩之间。其中，温县四大怀药常年种植面积10万亩，年产鲜货20万吨左右，年产值20亿元左右，2019年，温县铁棍山药年种植面积达到4万亩左右。
但近几年受行情影响，地黄种植面积有所下降。“这两年，地黄需求低迷不振，重茬后地力不足，再加上地黄种植生长易感染病害，导致对土地质量要求较高，地块需间隔五年才能再次种植，导致药农种植积极性严重受挫。2018年焦作地黄种植面积大幅减少，种植户数只有往年的三分之一，改种丹参、铁棍山药等经济效益更高的品种的比较多。”武陟县益丰农业服务有限公司总经理张波表示。
俗话说，“一年种铁棍，十年无地力”。地道的怀山药有非常重要的一个特性就是不能重茬，即连续种植。由于怀山药的根茎对土壤内的相关养分（所谓“地力”），吸收能力强，同一块土地，五年之内只能种一次怀山药。收获之后的五年内，只能种植其他普通农作物，如再种植怀山药，产量及质量都极其低下。
这也导致山药和地黄的种植户需要不断的流转土地，更换地块进行种植。“因为温县可流转种植山药、地黄的土地有限，所以导致很多温县山药、地黄种植大户都跑到博爱、修武、孟州临县和商丘、山西等临省市流转土地种植了。”温县鑫益农总经理原继芳表示。
其实，这几年，山药和地黄受自身严苛的种植条件的影响，种植面积和种植带一直在发生着转移，未来这种异地种植的趋势将成为常态化。
花生种植上升迅猛，特色小杂果拉动成亮点
近年来,随着农业种植结构调整的不断深入，焦作市传统的种植结构也在悄然发生着变革。
焦作市农业这几年一直在坚持优化结构，加快推进农业供给侧改革，在围绕特色农业“四大怀药”的基础上，开始重点发展优质花生、优质蔬果，大力统筹推进布局区域化、经营规模化、生产标准化、发展产业化等重要举措。
随着花生市场销售逐年好转，种植效益的凸显，这几年花生可以说是焦作市种植面积和产量增速最快的经济作物，花生的面积不断扩大，农户种植花生由二、三亩发展到几十亩甚至几百亩的都有。
据悉在优质花生种植方面，焦作市2019年引进了“开农1715”“开农71”“豫花37”等优质新品种，总面积发展到35万亩，比2015年增长10多万亩。其中，高油酸花生优质新品种种植面积已达到8000亩。
现在焦作市六个县市都有花生种植，种植面积和产量逐年上升。其中，2019年，武陟县高油酸优质花生种植达到5000亩，孟州市花生种植面积14.2万亩，且力争2022年种植面积稳定在15万亩以上。高油酸品种种植面积达到3万亩，形成上规模、上园区模式的发展，2025年争取发展到20万亩左右，平均单产保持在370公斤以上。
这种快速增长的态势，也让种植土地成了紧俏商品，土地紧缺，承包价格不断升级。据悉，焦作市花生流转土地每亩地承包价由三四百元，已上涨到千元左右。目前，花生种植去向已迈入到外省、外市，异地种植也渐成趋势。
在发展优质果蔬方面，蔬菜、水果种植面积长年分别稳定在60万亩、12万亩以上。2018年焦作市国民经济和社会发展统计公报显示，焦作市蔬菜种植面积达到50.36万亩，仅博爱县设施蔬菜生产面积都在20万亩左右，孟州市和温县也在大力发展高品质设施蔬菜种植。
在区域特色经作上，孟州市的苹果、博爱的生姜、樱桃、修武的云台冰菊种植也已都颇具规模。孟州市2019年建成了两个100亩标准化苹果种植基地，引进了“九月奇迹”“福布拉斯”和“维纳斯黄金”等新品种，整个县市的水果种植已达到10万亩左右。修武县的云台冰菊今年种植面积也达到3000亩以上。
“春种一块姜，冬收万块子。”近年来，怀姜价格一直是生姜的两倍，平均价格在每公斤10元左右，所以带动了博爱县及周边县市种植怀姜，怀姜种植面积和产量逐年递增。2018年，博爱县怀姜种植面积达1500亩，平均亩产2000公斤，年交易量近3000吨。据博爱县姜农浮敏介绍，自家近700平方米的姜田，收获2000余公斤生姜，按照每公斤8元的市场价来算，可实现增收约1.6万元，除去各项支出，净收入也不低于1.2万元，效益可观。
大力发展优质小杂果也是焦作市经作的一大亮点。截止到2019年，焦作市新发展的桃、梨、葡萄、杏和樱桃等优质小杂果有3万多亩，仅优质樱桃就达到了5000亩。例如博爱县寨豁乡的不少农户靠种植樱桃收获了高收益，亩均纯收入1.5万元以上。
而孟州市的名优小杂果就达到20多种，有大棚葡萄、李、大粒樱桃、梨枣、冬枣等，且已形成基地化种植。
以四大怀药为轴心，到多种特色经作的融合，这是焦作市的农业结构持续走向精细化，现代化的一个缩影，也彰显了这个豫北沃野无限的农业发展潜力。
2019年，温县铁棍山药年种植面积达到4万亩左右
农业结构的调优，多元化的经作种植为焦作市的种植户带来了高效益，也带来了巨大的农资市场容量，吸引众多农药、化肥企业的进驻布局。
以四大怀药中的地黄、山药、菊花为例，近年来受重茬种植等因素的影响，病虫害逐年增多，普遍喷打农药和施化肥，用肥用药水平较高。
据焦作市肥料经销商王文杰介绍，部分种植面积在50亩，100亩的地黄农户在底肥施用上施15-15-15硫酸钾复合肥150-300斤/亩，有机肥（价格不等）2袋。追肥上6月底或7月初一次，7月底一次。硫酸钾复合肥每次80斤-150斤/亩，生物菌剂40公斤/亩。
总的来说地黄用肥较少，但需要长时间打药，最多七天打一次药。病害为茎基腐病和叶斑病，防治常用药为代森锰锌或多菌灵等保护性杀菌剂。7月份开始7—10天打一次药。茎基腐病目前没有较好的治理方法，目前用广枯灵治理。叶斑病治疗的有嘧菌酯、申秦霉素、广枯灵等等（6-7元每桶水）杀菌剂也有一桶水8-10元的，也有套装的50元每桶。
另外虫害有青虫、甜菜夜蛾、红蜘蛛，用药有苏云金杆菌、阿维菌素。除草剂主要前期用一次封闭的，后面主要是人工除草，一天人工费50元，一亩地地黄总投资3000多元。
山药底肥施40公斤生物肥料，200斤复合肥，追肥用高钾肥和有机复合肥，一般追肥两次，时间在七月中旬和七月底，两次共追肥80斤，每次四十斤。虫害主要是蛴螬和线虫为主的地下害虫，一般是用阿維菌素，亩投资100元左右，用药成本整体约在300元/亩左右。而菊花每亩底肥施40-50公斤高钾肥，不进行追肥。病害主要是茎基腐，病毒病打药，其他打药不多。
整体来说，农户都很乐意使用低毒高效的农药和提质增效的化肥。但目前市场此类产品都没有统一的标准，质量参差不齐。地黄、山药、菊花在施肥上的需求底肥阶段主要以平衡的大肥为主，高价的功能性肥料农户也在逐步的接受和施用中。所以，在焦作市、金正大、史丹利、新洋丰力赛诺、天脊、鲁西、骏化、三宁、贵州开磷、六国化工等为代表的大肥企业和芭田、根力多、日本糖化、上海芳甸、雷邦斯、开门子、阿道姆等为代表的中外功能性肥料厂商都有不错的市场占比。
农药上，山药、地黄、菊花的用药主要以常规的单剂为主，专用登记药剂稀少，尤其是山药的线虫问题以及地黄的茎基腐病仍然没有有效的防治方法，没有相应的农药可以针对性使用。江西正邦、河北兴柏、杜邦、河南远见等企业在山药区都有不错的销售。
上海芳甸销售总监李凯表示，“随着山药滴灌的发展，土壤健康理念和对品质种植的追求的深入，全水溶的大量元素水溶肥、叶面肥、生物菌肥、有机肥等解决作物营养、抗逆的特肥在焦作经作区都有着广阔的推广前景，竞争也主要集中在追肥阶段。”
某特肥企业负责人也直言，“焦作市经济作物转型，特肥企业逐步向产品要效益、再加上国家减肥增效的趋势加持，功能性肥料每年都是倍增的，经销商也都在转型功能性肥料销售，通过给他们做培训、会销，带动他们实现上量。”
除了山药、地黄、不少农化企业都在武陟的花生、孟州市的苹果、博爱的设施蔬菜、生姜、葡萄以及樱桃、桃、为代表的的小杂果上聚焦发力。据前瞻数据库显示，2018年焦作市农用化肥使用量(折纯量) 19.99万吨，农药使用量3860吨，焦作市的农资潜力在未来大有可挖掘，这个崛起中的农资新高地有着无限的可能性。（（数据来源：2018年焦作市国民经济和社会发展统计公报））
大肥、特肥、用药市场容量潜力大
开封：切入河南经作增量
市场的桥头堡
“一朝步入画卷，一日梦回千年。”八朝古都开封市，在中国版图上处于豫东大平原的中心位置，承东启西，连南贯北，区位优势独特。在河南省农业版图中扮演着重要的角色，在河南农业生产中有着举足轻重的作用。
开封市总面积6266平方公里，其中耕地面积43万公顷，下辖鼓楼区、龙亭区、禹王台区、顺河回族区、祥符区5区和尉氏县、兰考县、杞县、通许县四县。
开封市，种植历史悠久，农产品种类繁多、品质优良，是全国重要的农业种植区，也是河南省典型的一个农业生产大市，更是一个经济作物大市。花生、大蒜、西瓜、红薯、马铃薯、胡萝卜、辣椒、花椰菜、白菜、蜜瓜、番茄等经济作物门类齐全，极大丰富。开封菊花、祥符区花生、八里湾番茄、杜良大米、杞县大蒜、杞县辣椒、平城红薯、通许菊花、尉氏蒲公英都全国驰名。
在河南农业种植结构从从传统的大田区向“大田+经作”转变的浪潮下，开封市更成为众多农化企业切入河南经作市场，谋求增量的桥头堡。
2018年焦作市主要经济作物产量
地黄、山药、菊花在施肥上的需求底肥阶段主要以平衡的大肥为主，高价的功能性肥料农户也在逐步的接受和施用中。
2012-2018年开封市瓜果播种面积
（万亩）
开封市主要经济作物种植
杞县大蒜
开封市祥符区农户在使用红薯返苗套餐
开封市是一个相对传统的农业大市，粮食生产一直是开封市的王牌。新中国成立初期，开封市农产品种类以小麦、玉米等农作物为主，品种相对单一，花生、蔬菜、瓜果等面积相对比较小、种类少。种植结构一度是“一粮独唱”的格局，农业组织也以小农经济的传统模式为主旋律。
但开封市的种植结构经过10多年的努力调整，尤其是经过近几年农业供给侧改革的合理调整，已取得显著成果，确切的说面貌有了翻天覆地的变化。
当然，开封市的粮食为主的大田作物种植主线没有改变，开封市的粮食种植面积一直稳定在600万亩左右、小麦种植面积稳定在360万亩左右，近3年累计调减玉米面积近76.86万亩。但开封市政府这几年大力鼓励和扶持发展花生、大蒜、红薯、西瓜、胡萝卜、辣椒、马铃薯、菊花、蒲公英、花椰菜等特色经济作物种植。
尤其是优质花生、优质大蒜、优质西瓜、在果蔬的打造上开封市已初具产业化规模。截止到2018年底，优质花生面积达到190万亩，种植面积和总产均居河南省第三位，优质大蒜种植面积和总产均居全国第二，西瓜种植面积达到60万亩左右，蔬菜种植面积247.65万亩，蔬菜及食用菌产量768.19万吨，瓜果类农作物产量251.09万吨。
就像通许县经销商张翔所说，“这几年，农民都是啥挣钱种啥，啥时髦种啥，有农业大环境的倒逼，更多的是结构调整的朴实动力。这两年通许县的种植结构急剧变化，农户大面积减少玉米种植，改种花生的比较多，西瓜，红薯、辣椒，大蒜的种植面积也一直在增加；尤其是大蒜，在高价的刺激下，农户都加大了种植，今年通许县的大蒜种植面积依旧维持在高位，飙到了近30万亩左右，相应我的大蒜肥和大蒜套餐比往年卖得红火。”通许县种植结构的快速调整也是整个开封市种植结构调整的直观缩影。
从粮食到油料，从油料到果蔬，开封市的种植结构的调整从未停止。可以说，开封市的种植结构已从最初的粮食为主的“一粮独唱”，逐步进入了多业态融合发展的“百花齐放”格局,成为了豫东的菜篮子。
从“一粮独唱”到“百花齐放”
这几年，开封市经作上升的势头很迅猛，不断纵深优化，特色小宗经作也逐渐成规模。多样的经作格局也意味着开封市有着庞大的农资市场容量。
据前瞻数据库数据显示，2018年，开封市农用化肥使用量(折纯量) 31.38吨，农药2018年使用量4308.00吨，经作种植上来之后，农资容量不可估量。
以大蒜和花生的用肥用药为例，种一亩地大蒜化肥使用主要以复合肥、有机肥为主，其中，复合肥每亩用量为2袋，有机肥每亩使用3袋，每亩大蒜种植的化肥总费用大概在1500元左右；农药以虫害的蒜蛆防治成本最高，需要打3-5遍药，每亩花费100-200元左右，整体农资投入近2000元。
种一亩花生，一袋复合肥少不了，后期根据长势再追肥，这一项最少得200元；农药上一亩地的除草剂，10元左右，然后就是花生的三遍药（杀虫剂、杀菌剂、控旺、叶面肥等），三遍下来，大概100元，农资整体成本在400元左右。
杞县大蒜就有70万亩，整个开封市有近百万亩，花生190万亩，而蔬菜在不同的茬口，在不同的时间段，用肥用药也都有着很大的需求量。
据2019年开封市国民经济和社会发展统计公报显示，2019年开封市花生种植面积161.61万亩，比2018年增加10.91万亩，蔬菜种植面积256.31万亩，比2018年增加8.67万亩。开封市还将通过政策引领在全市打造30万亩辣椒、20万亩胡萝卜、17万亩大白菜、11万亩花椰菜、10万亩马铃薯等蔬菜生产基地，使全市蔬菜种植面积稳定在200万亩以上。
经作还在持续优化，开封农资容量的蛋糕还在持续增大，越来越多的农化企业开始进驻布局。
经作种植持续优化，农资市场容量庞大
这几年开封西瓜种植面积快速增长
京云盛丰（湖北）农业科技有限公司CEO蔡建新表示，“河南农资市场一直是一个大蛋糕，开封市作为农企切入豫东市场的核心区域，这轮种植结构的洗牌，给众多农企带来了莫大的机遇。随着市场环境的不断演化，传统的农资产品和销售形势会受到多方面的冲击（如产品同质化、价格竞争、销售手段的竞争、渠道单一等），但会促进新的销售模式，新型产品的推广销售。”
河南新豫农业生产资料有限公司总经理李文清和福达花生网董事长刘电基也都表示，“开封市的这轮种植结构的洗牌，给众多省代平台商和农药企业也带来机遇，例如，拜耳的高巧花生拌种剂有望在开封市这轮种植红利下迎来新的上量风潮；福达花生网的花生优质高产种植方案的研究与推广将进一步在开封市的花生区大展拳脚，惠及更多的农户。”
安阳市锐普农化有限责任公司总经理张齐也直言，“河南大田转经作，跟我们企业的发展方向是非常符合的，加快了我们的发展。作为家门口的市场，开封一直是我们重点布局的战略市场。开封市经作面积的持续优化，为我们在以大蒜蒜蛆为代表的的地下害虫防治产品的销售和品牌的塑造带来新一轮的上量机遇。”
迈蒂斯丹化学股份有限公司产品经理王丹也表示，“开封市种植结构的调整对于我们无疑是一个利好消息，公司的产品大部分都是针对经作研发的，区域经作面积增大，使我们的销售重心转移；原来立足果蔬市场，现在可以果蔬+大田经作双管齐下，扩大市场份额，像我们针对番茄、辣椒、花生开花坐果难的产品，受到了农户的一致好评，市场份额逐渐扩大。”
为企业带来新一轮上量机遇
复合肥、特肥、绿色农药需求旺盛
套餐、拌种剂、“三遍药”在花生上有着巨大的市场容量
开封市农资市场前几年相对比较落后，然而随着种植结构的调整经作面积的快速上升，也和前几年大不一样，用肥、用药水平、用药结构趋向中高端发展。使这里成为复合肥、特肥、绿色农药、包括新品推广最合适的战地。
大肥企业金正大、史丹利、新洋丰、鄂中、瓮福、心连心、贵州西洋、祥云等；特肥企业迈蒂斯丹、西班牙艾益农、意大利瓦拉格罗、意大利拉塔瑞罗、阿道姆、深圳芭田；农药上，诺普信、广东真格、广东天禾、海利尔、利尔化学、汤普森、江西正邦、陕西上格、陕西美邦、安阳锐普、拜耳、先正达、杜邦、巴斯夫等农化企业在开封市经作领域都有着亮眼的销售成绩。
菌肥、大量元素水溶肥、中微量元素肥、有机肥、功能性水溶肥、土壤调理剂等特肥和杀线剂、杀菌剂、小虫防治药剂和高效、低毒、安全的绿色农药在这里都有着火热的需求和巨大的市场容量。肥水一体化、微喷滴灌节水设配在这里也有着很大的市场。
贵州西洋实业河南区域负责人邹会宇则表示，“在新的发展形势下，作为进入河南市场二十年的大肥企业说，开封也是西洋重振河南市场的重要战地，经济作物规模的逐年增加，贵州西洋也快速实现了转型升级，在产品上不断更新迭代，推出了诸多适合开封果蔬市场的新品，配备了专业的技术服务团队，助力农民科学用肥，增产增收。”
江西正邦豫南省区经理杨汝行表示，“开封市果蔬的病虫害种类繁多，用药水平高，市场比较大。大蒜、花生是正邦在开封市聚焦，实现上量的经作代表，致力于大蒜蒜蛆和花生三遍药上重点发力。大蒜蒜蛆一般都是抗性大、繁殖速度快、一般需要打四次药左右，成本在300-400元，产品以组合装为主。”
在经作上上量，好的产品推荐出去，试验示范三会要跟上，然后让经销商也了解产品效果、然后才能快速的推广出去。阿道姆河南和河北区经理许怀远表示，“开封市一直是我们切入河南经作市场的重点市场，产品主要聚焦作物的抗旱、抗寒、保花保果、转色，经过三年左右的深耕已开始实现上量。”
西班牙艾益农河南区经理孙益旻认为，“大肥决定产量，特肥决定品质，早已成为共识，高价值的经作种植，复杂的种植结构，在给开封市地区带来庞大农资需求的同时，也加剧了种植户对品质的追求：非高品质的农资产品和服务，难以得到种植户的青睐。当然也得益于种植户对质量品质追求理念的转变，艾益农的产品在开封市经作的销量也逐年直线上升。”
不难看出，在开封经作市场，大肥企业、农药企业和特肥企业都在稳定大田的基础上，快速地切入经作市场，力求双管齐下，实现增量。但经作上量不同于大田，服务更为琐碎，要投入更多的人力和精力，产品、服务要更有针对性，要精耕细作，切实解决农户痛点问题，切实为农户省时省工，增产增收，才是企业立足开封市场的根本。
开封市的土地流转速度走在河南省的前列，农业托管服务也相对成熟。这几年，开封市的土地流转速度一直很快，出租、转包、转让、股份合作、互换5种形式在农村一线最流行，流转主体不断多元化。再加上种植结构调整大环境的催化，种植大户的崛起也成为开封市农业的一大亮点。
目前，开封市的种植大户除却种粮大户，经作领域的大户近几年增长迅速。大蒜、花生、西瓜、红薯、马铃薯、胡萝卜几大特色经作是种植大户急速增长的重要领域。他们很多都是流转几十亩甚至上百亩的土地进行种植。例如，在杞县、祥符区、通许县、尉氏县种植20-50亩，200亩左右的大蒜大户都不在少数。
虽说这两年开封市的土地流转速度和面积略有下降，但农服市场却蕴藏着巨大的潜力。但依然相应的吸引了不少专注于土地托管的农服组织，目前，金丰公社、田田圈、丰信农业等农服组织都在开封市布局发力。在尉氏县，杞县、祥符区不少种粮大户和大蒜合作社都和金丰公社合作。
虽然这些农服组织都处于探索阶段，但他们都在从不同角度，开封市的不同区域开展土地托管服务业务，全程化托管、订单农业模式、技术托管是当前在开封市县市的主流，他们也都在瞄准规模经营，做好大户的基础上，尝试向土地托管的服务商的角色转变。
大户的增多，规模化种植的提升，对服务环节需求增多，飞防在开封市农业上有了巨大的需求热潮。大蒜、辣椒、马铃薯、红薯大户在打药服务上都有着旺盛的需求。
在开封市的四个县市里，有的大户自购无人机进行作业，但这方面，零售商操作起来更具优势。不少基层零售商谋求转型成集成服务商，购买无人机（大疆无人机居多），或者加入飞防组织，例如标普，自己经过系统的培训成飞手，为农户提供精细化的打药服务。
以有着70万亩大蒜种植的杞县为例，飞防在这里有着火热的市场需求，20-200亩的大户众多，据悉现在大蒜每亩地喷洒农药的费用是5-8元，价格亲民，省时省力，在大户中间广受欢迎，零售商可以从提供的这些农技服务中收取到可观的服务费，实现突围。
除却飞防，大户的崛起还极大地拉动了套餐的热卖，为专注全程解决方案的运作的经销商和零售商带来增量新路径。“种植大户增多,套餐式销售比前几年好做,套餐式服务解决病虫害防治,是农户真正需求的,在祥符区的花生、红薯、大蒜上我的返苗套餐和增产套餐销售上量都很不错。”开封市新农药推广中心总经理朱磊表示。
金正大亲土一号、史丹利、新洋丰、芭田、海利尔、江西正邦、陕西汤普森、四川国光、绿业元等肥料农药套餐在开封市的经作市场都有很好的市场空间，主要以提质增产套餐为主。绿业元的芸乐收套餐在开封市的大蒜、花生、红薯、辣椒上的销售更是一骑绝尘，风头无两。
当前，很多农化企业在开封市的经作区都在大力强化套餐技术营销，不再是单纯的卖产品，而是卖技术。例如在农药套餐上，套餐都涉及土壤调理剂、杀虫剂、杀菌剂等，通过套餐化综合管理，增强作物抗病虫能力，减少农药使用量，为农户节约成本。当然，将套装产品组合在一起必须要有企业专家团队的技术支持。
不过套餐虽好，竞争也很惨烈，不少经销商无奈的反映，在农药套餐上，有时候品牌企业的套餐反而干不过一些一批不具备三证的套餐农药，出现了劣币驱除良币的现象。
变化带来机遇，机遇就意味着市场份额。开封市，这一传统的农资大市场，正在进行着一场种植结构的大变革，不断涌现出新的红利和生机。这个切入河南经作增量市场的桥头堡将会释放出无限的农资增量能量。
大蒜套餐
农药零售店
驻马店：成熟市场也有增量空间
得大田者得天下，这是所有农资企业的共识。
不管是老牌大肥、农药企业，还是新锐特肥企业，都在发力大田作物，布局河南市场。已经占据一定市场份额的，想要保量，调结构；初进入者想要快速增量，实现销量翻番。
在成熟且竞争激烈的河南市场，不管是保存量还是谋增量，小麦、玉米和花生这三大作物都是厂商必须要关注的重点，用肥、用药量大且种植面积不断扩增的瓜果蔬菜，也在不断吸引着企业和经销商的目光。
对于所有的农资厂家来说，不管是从三大作物固有的存量市场来看，还是从经济作物所带来的增量空间来说，素有“中原粮仓”“中州油库”“芝麻王国”等诸多美誉的驻马店都是一个不可忽略的大市场。
位于河南省中南部的驻马店是河南省的一个农业大市，本名“苎麻”，因明朝设立皇家驿站，南来北往的信使、官宦在此驻驿歇马而得名。
作为曾经的汝南郡、蔡州、汝宁府，驻马店沃壤广野，盛产五谷，一直都是富饶之地，中原粮仓。农业，一直以来都是驻马店最大的财富和最大的优势。发展到今天，农业依旧是驻马店的一张“王牌”。
种植大户增多，套餐销售、农服走俏
以大田为主的驻马店农业种植结构图
驻马店农用化肥使用量（折纯量）
素有“中原粮仓”、“中州油库”、“芝麻王国”之称的驻马店是国家和河南省重要的粮油生产基地，常年粮食种植面积稳定在1800万亩以上（其中小麦1000万亩以上），粮食总产780万吨以上，占全省的1/8。油料种植面积622万亩，总产165万吨，居全省第1位。
在驻马店的种植结构中，小麦、玉米、花生、水稻、大豆等大田作物占据了绝对的主导地位，也支撑起了驻马店规模庞大的农资市场。特别是小麦、玉米和花生，更是贡献了绝大部分的农资需求量，备受农资市场关注。
在采访中，不少厂商也都表示了对于小麦、玉米和花生的关注。
西平县李华英告诉记者，西平县的主要种植作物还是玉米、小麦、花生、大豆，虽然最近几年种植结构在不断调整，但主要是花生和大豆的种植面积在增加，玉米的种植面积在不断减少，经济作物的种植面积依旧较少，她销售肥料和种子还是以大田为主。
“在遂平县，主要种植作物以玉米、小麦为主，有少量花生。”新洋丰遂平县区域经理罗敏琳表示，因为当地经济作物较少，新洋丰在遂平县的布局依旧以大田作物为主，在小麦、玉米、花生上推广新型肥料，用服务带动销售。
在泌阳县，主要种植作物为花生、小麦、玉米、烟叶。在平舆县，小麦、玉米和芝麻占据了大头，但由于芝麻用肥量不大，农资需求的重点依旧在小麦和玉米上；在正阳县，花生则是一枝独秀，占据秋作物种植的85%-90%，其较高的收益让农户不吝于投入，吸引无数品牌和产品涌入其中。
辽阔的种植面积带来的是巨大的农资使用量。据统计，驻马店全年化肥施用量达到200多万吨，农药使用量（折纯）超过7800吨。
在驻马店，大田作物面积大，这是一个不争的事实，大田作物的规模优势可以逐渐弥补产品的价格劣势，为企业带来可观的农资市场容量。
事实上，不仅仅是驻马店，整个河南市场，甚至整个中原地带都是类似的种植结构。而这也是不少企业发力河南市场的重要原因。
“当初进入河南省切入大田区，是因为我们的产品极喷定位就是在大田上，代替传统的尿素追肥。”上海糖化河南大区经理任庭阔表示，从2018年下半年进入河南市场，极喷推广的策略就是试验示范，试验示范效果出来后，2019年才陆陆续续上量。河南市场选择试验示范的作物主要就是在小麦、玉米、花生这几个大田作物，以及部分种植区域比较集中的经济作物。
海大生物今年也开始了在河南市场的布局。据海大生物营销总监李岩介绍，之前海大生物一直在深耕南方经作区，没有在河南做太多的市场投入，从今年开始进行布局，为后期推广差异化的大田肥料（含海藻酸多糖的复合肥）做准备。
既然大田市场增量难，为什么还有这么多企业想要进入河南市场呢？
因为成熟市场亦有增量空间。
大田作物区有增量的机会也有存量的机会甚至有部分属于减少量，而花生，就是大田区难得的增量机会。
驻马店，作为河南省的花生主产区之一，2019年驻马店优质花生种植面积达到515.56万亩，总产量达15亿公斤以上，面积和产量约占全省的1/5，居全省花生生产前列。
正阳、汝南、确山、泌阳四县常年花生种植面积在40万亩以上。其中正阳县花生面积常年在150万亩以上，总产约4亿公斤，生产面积和产量均居全国第一大县地位，并获得国家地理标志产品保护。
此外，遂平、西平、平舆、驿城区等地的花生种植面积也在不断增加。
今年麦收之后种什么？对于驻马店的很多种植户来说，答案只有一个。
因为种花生太赚钱了。
可能是因为疫情的原因，也可能是因为供应偏紧，今年的花生价格迎来了难得的好价格，在正阳县，普通的花生米就卖到了5.5-6元/斤的价格。
根据花生交易网的数据显示，4月22日，河南正阳产区白沙统货花生米5.80元/斤左右，7个筛上精选花生米6.50元/斤，8个筛上精选花生米6.60元/斤左右。4月5日，河南驻马店市确山县白沙通货花生米收购价格5.5元/斤左右，汝南县麦茬白沙通货花生米收购价格5.7-5.85元/斤左右。
准确地说，从上一季度花生收货后，花生的价格就就一直在高位运行，开秤收购价格达到5.40元/斤，虽然后期价格一度落到4.55-4.60元/斤，这个价格也高于农户的预期。从2019年11月中旬开始，河南白沙花生米好的统货收购报价已达5.25元/斤左右，此后价格一路平稳上涨直至今年四月底。
相较于玉米和大豆，花生的收益较好，农户也舍得投入，对于农资厂商来说，不管是产品结构的调整，还是新产品的推广，都是一个难得的好市场。
每亩花生种植成本
每亩花生种植收益
2019年驻马店市秋季作物种植面积
（万亩）
花生田里的增量机会
农业大市的“大”市场
农资赛道迎来新变量
除了种植面积大这一众所周知的原因外，种植结构调整、土地流转加速以及农民种地理念改变所带来的一系列变化也是吸引企业关注的重要原因。
种植结构在调整
经作则属于典型的增量机会。
在驻马店，种植结构正在由过去传统的大田作物，逐步在向作物多元化种植结构发生转变，花生、芝麻、蔬菜、红薯、西瓜等种植面积在不断增加，花卉、中药材、葡萄等特色种植如火如荼，就连热带水果火龙果都能在驻马店找到种植的踪迹。
在驻马店驿城区，因为小麦、玉米的价格在下降，花生的面积在增加，大棚蔬菜、特色瓜果的种植面积也在不断增加。在驿城区诸市镇，已初步形成了以大棚蔬菜种植、特色瓜果（葡萄、火龙果、猕猴桃、无花果等）、土豆种植等特色农业为基础的第一产业。
在平舆县，种植结构也在调整。据新洋丰业务经理郭海峰介绍，因为去年玉米不赚钱，很多种植户改为种植花生和红薯。花生是因为销售价格高，整体收益还比较好；红薯则可以打粉面，下成粉条增加收入，种植面积也在不断增加。此外，在政府的推动下，白芝麻的种植面积也在年年攀高。从2013年开始，平舆白芝麻种植面积年均递增5%以上，目前已实现全县白芝麻40万亩的种植面积。
…………
据资料显示，2019年驻马店市秋作物种植面积1200.9万亩，以玉米、花生为主，占总种植面积的78.2%，其中，玉米423万亩，较去年减少23.3万亩；花生515万亩，比去年增加6.6万亩。其他秋作物面积分别为：水稻30.4万亩，红薯24.3万亩，大豆36.3万亩，芝麻80.6万亩，蔬菜55.5万亩，烟叶3.6万亩，瓜类14.4万亩，其他17.1万亩。
除了各种经济作物种类越来越多外，驻马店的经作种植也较为集中发展，比如说汝南县蔬菜种植面积超过30万亩，设施蔬菜面积7万亩；上蔡县东洪镇种植芦笋面积1000多亩，并吸引带动周边11个乡镇发展芦笋种植20多万亩；平舆县芝麻常年种植面积在40万亩以上，确山县瓦岗镇的西瓜有16000多亩，汝南县板店乡的西瓜面积达到了5000多亩，其余还有驿城区水屯镇的蔬菜种植，驿城区诸市镇的特色种植，驿城区，平舆县万金店乡的烟叶种植等等，很多地区已形成“一乡一业、一村一品”的生产格局。
随着经济作物种植面积越来越大，各种经济作物越来越多，对于肥料需求的品种也在发生变化，特肥微肥以及功能性肥料市场需求将越来越大。
“种植户对肥料的要求是越来越高了，很多农户普通的肥料都不用了，都开始用特肥了，一亩地差不多有好几千元的投入。”驻马店经销商杨新国表示，近年来驿城区蔬菜大棚面积增加了不少，很多还都是反季蔬菜，一年四季都在种，整个市场用肥用药量不小，而且很多还都是高端产品。
大户在增多
除了种植结构的调整，种植大户也正成为改变农资市场的一股力量。
据官方统计数据显示，截至2017年，驻马店共有农民合作社18221家，家庭农场6203家，数量均居全省首位。土地流转面积达379万亩，占家庭承包面积的36.5%；适度规模经营面积295万亩，占耕地面积的28%。
这一数据表明，种植大户、专业合作社、家庭农场等新型农业主体在驻马店越来越多。在采访中，不少经销商也反映，当地的种植大户数量确实在增加，种植规模从几十亩、几百亩到上千亩的都有。其中，种植规模在100-300亩的农户，因为自己管理精细，收益较为稳定，所占数量最多。
规模化种植的加速，使得成本控制成为必然，无人机打药越来越受到大户们的欢迎。土地的规模化发展，也意味着单个客户用肥用药量会变大，大用户撇开零售商甚至批发商对接企业的可能性越来越高，生产企业与大种植户和农业服务组织的对接交流会越来越频繁。
山东蓬勃生物科技有限公司总经理孔波表示，规模化种植的发展趋势，促使新型农业服务组织会得到快速发展，两者相互作用将会给农资行业带来若干挑战，加剧行业优胜劣汰的洗牌：1.农服组织在提供服务的同时会逐步扩大农药肥料品种使用的主导权；2.品种齐全、规模较大、产品规范的大企业市场优势会持续加强，同时会出现一些在细分领域优势明显的品牌和品种；3.随着市场的规范，同质化产品的竞争会更加残酷，同时创新产品会迎来良好的发展机会；4.用人成本越来越高，能够节省人工，可以和机械产品结合使用的产品会得到种植户的青睐；5.自然灾害频发，能够抵抗自然灾害解决非生物胁迫的产品会迎来爆发期，农资行业将会形成新的增长点。
农户的观念变了
在驻马店，农民种地的理念也发生了一些变化。
最为明显的变化就是种植户越来越理性了，他们对于产品的选择既不再是唯低价是从，也不再单纯地迷恋品牌，而是选择性价比更高的、成分更为合适的产品。
“这两年，不管是种子也好，农药、肥料也好，品牌优势不大显现，和前多少年不一样了。以前只要你卖的是品牌产品，不用业务员就卖完了，现在不行了。”据正阳县新安农资负责人胡新安介绍，在正阳县，花生的种植面积有172万亩之多，从种子包衣到花生三遍药都要用药，肥料、农药都是一个大市场，但卖得比较好的农资品牌，一家独大的却不多。
“比如说肥料，以前卖得比较好的几个大品牌，这几年销量都在下滑，因为农户觉得用他们和其他（正规厂家）品牌的肥料效果没有太大差别，甚至别家品牌的肥效更好。像花生拌种剂，以前高巧卖得比较火，现在量也在下降，因为它的主要成分就是吡虫啉，而国产吡虫啉的效果也不错。”胡新安告诉记者，因为产品的同质化竞争，品牌产品的效果不再明显，或者说效果没有好到一眼就能看出来，而且成本还高，农民不像前几年那样崇拜品牌农资了。
驻马店市六丰农资有限公司总经理李坤亮也表达了同样的观点。据李坤亮表示，在驿城区，主要种植作物还是小麦和玉米，因为粮价在下降，农民种粮积极性很低，对于农资产品的投入则是啥便宜要啥，基本没啥品牌意识，还不如前几年的品牌意识强。
其次，种植户对于“省事”的追求也在倒逼农资行业做出改变。机械代替人工是一个不可逆转的趋势，不管是种植大户，还是普通的散户，对于“高效、省工、省事”的需求都是相似的，他们不再想要人工去打药追肥，不再想要自己去地里撒肥料，所以，提出“替代尿素追肥”的液氮产品迅速在大田区有了市场，土地托管、农服组织等也发展得如火如荼。
随着植保无人机成为农田里的一道风景线，那些可以和农药复配，可以使用无人机喷施的液体缓释氮肥、液体缓释复合肥、液体/水乳/悬浮剂的叶面肥产品也越来越有市场，而那些粉状的、盐状的水溶肥产品，因为担心溶化不彻底会造成喷头的堵塞，逐渐失去了市场份额。
从“有病治病”到“无病预防”是种植户观念改变的另外一个表现。他们不再是必须看到病害、虫害才去打药，而是在症状还不严重时或者还没有发生时，提前用药去防治，或者喷打营养类产品提高作物的抗病性。市场上小麦的增产套餐、药肥的火热也证明了这一点。
据阿波罗集团研发中心刘小奇介绍，在正阳花生种植区，这几年自然灾害和病虫害问题相对严重，农户对改良和减少病害的需求越来越强。大家也都重视了环保问题，更愿意用更少的农药去防治，而通过提高作物的抗病性来预防病害显得更加重要。所以对能够改良修复土壤、提高抗逆性、提高抗病性的产品需求持续增加。
而这些变化正是我们要寻找的增量机会。
在大田区，品牌想要寻求市场的增量，短期的主要增速驱动力来自促销的运用和竞争对手存量市场的抢夺；长期看主要增长动力来自能否挖掘新的增量空间，能否向外突破现有产品和用户，调整产品结构，布局经作，随着用户使用深度增加而带来的购买频次和客单价的提升。
随着土地流转的加快、种植结构的调整及认知水平的提升，传统意义上的大田区正在发生着日新月异的变化，市场竞争日益激烈的同时，也衍生出了很多新的机会。
对于所有农资人而言，想要守住存量，发掘增量，把握变量，就必须建立品牌与重要消费场景的深度关联，就必须关注这些增量机会。（文章数据来源：前瞻数据库、网络公开资料）
许昌：经作崛起激活农资行业的增长新势能
一般来说，越是经济发达的地区，农业在经济中所占的比重越小，农业发展越是现代化。
在河南省各市县中，许昌市就是这样一个代表。
2019年许昌市国民经济和社会发展统计公报数据显示，2019年许昌市生产总值3395.7亿元，其中，第一产业增加值162.3亿元，占生产总值的比重为4.8%。
与之相对应的是，是许昌全省第三的综合实力。2020年1月9日，《河南经济发展报告(2020)》正式发布，在2019年河南省各辖市经济综合竞争力评价中，许昌位居全省第三。
全省第三的经济实力和4.8%的农业占比，无一不在表明，许昌正在成为一个农业强市。
从农业大市到农业强市的过程中，种植结构的调整优化、特色农业的发展壮大和健全的现代农业经营体系，为农资行业带来了可观的增量市场。
2019年许昌市主要农作物
种植面积
2019年许昌市生产总值产业
结构占比图
2019年鄢陵地区辣椒种植成本
经作崛起，市场所向
“在河南市场主要关注哪些作物（区域）？”
“主要是小麦、玉米和花生，经作也关注一部分，比如说开封的大蒜、荥阳的石榴、三门峡的苹果、中牟的草莓、临颍、鄢陵的辣椒……”
“我们主要是特肥产品，比较关注经济作物，特别是种植面积大且区域集中的经济作物，比如说郑州周边的蔬菜种植、开封的西瓜、扶沟的大棚蔬菜、当然还有禹州的中药材和红薯……”
“除了传统的优势市场外，我们也在重点布局一些经作市场，比如说郑州周边的中牟、荥阳、开封，安阳的内黄，许昌的鄢陵、禹州等等。”
在调研中我们发现，农资行业所关注的重点农作物中，除了小麦、玉米、花生等大田作物外，许昌的辣椒、红薯、中药材、花木、烟草也赫然在列。
为什么农资行业如此看好许昌市场？
很显然，对于增量极其敏感的企业嗅到了许昌巨大的市场机会，无论是从市场规模还是消费能力，许昌都有了全新的面貌，正迎来爆发的关口。
粮食、蔬菜（辣椒）、花木、中药材、烟草，这是很多农资人对于许昌的印象。
也确实没错，围绕粮食、花木、蔬菜、中药材、烟草、畜牧养殖六大主导产业，加快种植结构调整，重点发展经济效益高的粮食或经济作物，是许昌建设农业强市的一项主要内容。
以此为发展方向，许昌的高效经济作物面积明显增加，且已形成多个农业产业集群。比如，以禹州为中心，发展道地中药材种植，目前全市中药材种植面积达42万亩，年产量达15万吨；以襄县为中心，建设高标准现代烟草示范园区，全市烟叶种植面积稳定在12万亩；以鄢陵为中心发展花木产业，全市花木种植面积近100万亩；以鄢陵望田镇为中心发展辣椒产业，全市辣椒种植面积近40万亩；以禹州市、襄城县山岗地区为重点，发展优质红薯规模化种植，全市红薯种植面积近42万亩。
此外，还有种植面积不断增加的花生、花卉、蔬菜、红薯等作物。据许昌统计局公布，2019年，许昌全市粮食种植面积672.8万亩，比上年减少11.21万亩。其中，小麦种植面积346万亩，减少3.51万亩；玉米种植面积224.02万亩，减少15.3万亩；棉花种植面积1.2万亩，减少0.06万亩；油料种植面积28.45万亩，增加3.92万亩；烟叶种植面积13.99万亩，增加0.23万亩。蔬菜种植面积62.43万亩，增加0.38万亩。花卉种植面积65.19万亩，增加2.22万亩。
许昌市建安区农技中心高级农艺师李保明也向记者表达了同样的观点。据李保明介绍，建安区种植作物还是以小麦、大豆、玉米等粮食作物为主，但政府也在逐渐调整种植结构，发展经济作物。其中，辣椒种植面积约有8万亩，花生种植面积大概在6万亩，烟叶种植面积将近2万亩，红薯种植面积达到1万多亩，其他杂粮种植面积近1万亩。
这些经济作物虽然每个乡镇都在种植，但也呈现乡镇集中的趋势。以辣椒为例，8万亩的辣椒面积主要集中在紧挨着鄢陵和临颍的3-4个乡镇。
效益较好，集中种植，这些种植面积不断增加的农作物在为行业带来增量的同时，也改变了行业对于河南经作“面积大但分散”的印象。
俗语说“湖南人不怕辣，贵州人辣不怕，四川人怕不辣”，给人一种错觉，似乎辣椒产量最高的省份应该是这三个省份中的一个，其实不然，全国辣椒产量最高的省份是河南。
而许昌鄢陵就是河南省辣椒种植的主产区之一，全县辣椒种植面积在20多万亩。
鄢陵县望田镇，位于鄢陵县西南部，是许昌辣椒种植的中心区域，从2002年开始，把辣椒种植业确立为重点发展的主导产业，目前全镇辣椒种植面积6.5万亩，占全镇耕地面积的79.3%。
望田镇是辣椒种植大镇，也辐射带动了周边的陶城镇、南坞镇、只乐镇和张桥镇，以及建安区的部分乡镇种植辣椒。
“就我们南乡的几个乡镇来说，我们的辣椒种植面积会多一些，辣椒种植面积会在60%，另外40%种植玉米和大豆。”新田地合作社鄢陵分社负责人司文鹏告诉记者。
辣椒的种植面积之所以扩展的这么快，是因为种辣椒比种玉米、大豆划算多了。
鄢陵县望田镇黄家社区董桂芳表示，她去年栽种了10亩辣椒，除了自家的6亩地之外，还承包了别人的4亩地，一亩地辣椒收600斤（干辣椒）不成问题，按照去年辣椒每斤七八元的价格计算，10亩地的辣椒能挣四五万元。
“在鄢陵，一亩地辣椒卖到四五千元不是什么稀罕的事”，鄢陵县相信农资销售中心张继军告诉记者，春节前，辣椒的收购价格在10-11元/斤，就是三樱椒常规品种也能卖到7.5-8.5元/斤。一亩地辣椒的产量在六七百斤，就是最差的产量也在五六百斤，产量就按550斤，销售价格按8元来算，一亩地也能收入4400元。
种植一亩地辣椒，肥料、农药的投入在300元左右，如果再加上栽辣椒、摘辣椒和浇水的人工费用，一亩地辣椒的成本也就在1000元左右，相较于4000多元的收入，确实比种小麦、玉米划算多了。
因为收益较高，种植辣椒的农户也舍得投入。张继军表示，在鄢陵这么多作物中，相对来说，辣椒的用肥量还是大的，不管是硫酸钾复合肥还是菌肥，老百姓都乐于接受。
“辣椒是施足底肥，施次追肥。以底肥为主，麦前麦后再施次追肥。”张继军告诉记者，鄢陵县常年种植辣椒面积20万亩以上，营养失衡和重茬问题较为严重，有时施肥量过多会造成辣椒苗黄、不长，老百姓也愿意用菌肥调理；而且用菌肥还能降低化肥使用量，他们也能接受。
相较于小麦、玉米一亩地一袋肥，大豆基本不用肥，辣椒种植一亩地300多元的农资投入，算是很不错的了。如果再考虑到种植模式的创新和滴灌、喷灌的推广运用，农资市场的容量还将进一步增大。
鄢陵辣椒，以及以此为中心形成的40万亩的种植规模，正在成为各农资品牌都想进入的一个大市场。
辣椒，小作物也能创造大市场
红薯，下一个增量突破口
无论是加工成粉条，还是销售鲜食薯，种红薯都能卖一个好价格
除了辣椒外，许昌另外一个规模种植作物，就是红薯。
在襄城，种植红薯是一种习惯，更是一种时尚。因为良好的效益，全县60%的农户都有种植红薯，加工红薯粉条的习惯，红薯在襄城县秋粮中种植面积最大。
在禹州，红薯更是有着200多年的种植历史，常年种植面积稳定在15万亩，辐射带动7.8万农户从事红薯种植，在古城、朱阁、郭连、苌庄、浅井等地形成红薯种植带。
以禹州市、襄城县为中心的红薯规模化种植，辐射带动了全市42万亩的红薯种植。
与传统的粮食作物相比，种植红薯的经济效益明显较好。比如说襄县王洛镇的红薯，平均每斤可卖到5/8元一斤，而且供不应求；而加工成粉条，收益更高。
较高的收益，也使得农户愿意投入。底肥、叶面肥、裂缝肥，遍遍不落，价格较高的硫酸钾复合肥、水溶肥、液体肥、生物有机肥等新型产品也被用在了红薯上。如果再加上农药、生长调节剂、保鲜剂的使用，一亩地的红薯农资投入大概在300元左右。
随着种植结构的继续调整及产业带的集中与延伸，红薯的种植面积还在继续增加；而随着消费者对于红薯（粉条）品质的重视，生产出优质红薯的需求，也在倒逼种植者重视精细管理和农资投入，红薯带给农资市场的增量潜力相当可观。
除了种植结构的优化调整外，推动适度规模经营，培育新型经营主体是许昌打造农业强市的另外一项重要内容。
这种势不可挡的规模化种植，也在大田区为农资行业带来了不一样的市场活力。
荥阳新田地合作社鄢陵分社2016年进入鄢陵市场，为种植小麦、玉米的散户提供全程托管服务。据分社负责人司文鹏介绍，鄢陵分社坚持“合作社+基地+农户”的模式，对入社农户提供统一供种（强筋小麦、中弱筋小麦）、统一管理、统一技术指导、统一回收产品、统一加工销售，第一年托管土地400多亩，第二年就发展到8000多亩，到2019年托管土地16000多亩。
“我们还为会员提供了农药和肥料，我们直接和厂家对接，相当于‘去中间化’了。”司文鹏表示，在生产资料的采购环节，合作社直接与厂家对接，并采用出厂价直销给会员，降低了生产资料的投入成本。
在建安区，就有种植大户和经销商签订协议，将病虫害防治进行托管，只要经销商能够将地里的病虫害防治住，种植大户不再考虑要用什么药剂，只管付钱就行。这就对经销商的技术服务提出了更高的要求，不仅懂农药知识，还要了解农作物的生长习性和防治节点。
“我们这有个大户承包了100多亩地种土豆，以前都是用15-15-15复合肥做底肥，现在都是用腐植酸液体肥。”长葛市大周镇供销社付宝红表示，在长葛市，土地流转的速度也在不断加快，靠种地赚钱的种植大户也越来越多，为了种出高品质的农产品，他们更舍得投入。在她销售的肥料中，液体肥、水溶肥等新型肥料能够占据销量的20%。
除了要求更多的服务外，种植大户们也开始算起了经济账，高性价比、高投入产出比、高效率、低使用量、具有土壤改良功能的农资产品需求越来越高。
经作集中扩增，大田流转加速，许昌在建设农业强市的过程中，释放出了巨大的增长潜力，成为农资行业产品结构调整的突破区域和全新的利润增长点。谁率先布局，谁就把握住了市场先机！（文中数据来源：许昌市统计局 网络公开数据）
流转加速，大田区成为市场增长点
企业说
如何抓住河地经作增量机遇？首先，要具备经作区思维，抛弃大田操作思路及模式，重视经作区，创新销售模式，其次，选择合适的客户去做经作，注重客户质量；第三，选择合适的专业、高效产品；第四，肥效示范活动要做到位，配合终端主题推广活动，以点带面，进行销量突破；第五，加强综合服务:围绕种植链前后端，为农户提供种植营养、农技农化、农产品出售、金融等综合服务，最后，做好销售团队的激励！我认为把以上做到位，经作区应该会实现增量。
河南一方面土地流转速度加快，有一些传统的经销商，服务能力弱的，没有及时做出调整的，出现了销售量下滑的现象，当然也有一些经销商把握机会取得了更大的增长。另一方面经济作物的种植面积增大，对于肥料品种和农化服务提出了更高的要求，厂家和经销商都需要转型，来应对新的市场形势。
经济作物的增多，对厂商的服务能力提出了更高的要求，只有根据外部市场的变化及时做出调整才能保住以往的市场份额，甚至获得进一步的增长。
王金虎 | 新洋丰河南负责人
保障去年销量的同时，增加新型肥料的占比。
推广一定是新型肥料为主，新品先行。我们坚持不断地地推，坚持差异化的产品。无论是政策还是人力，都会先倾向于新品。譬如洋丰硫，我们一个乡镇只设一个点，保证了经销商的利益和权益，然后也不乱价，再加上帮助经销商做宣传活动，做订货会，做试验、示范等等，切实把服务做好。
李文清 | 拜斯邦达作物保护有限公司
经营问题：产品多，同质化。
大品牌且价格适中的产品、专利新成分产品、使用效果突出的产品都比较受欢迎。厂家要对自身产品的市场定位及份额有客观的分析，与渠道一起做好市场推广活动。
河南经作面积逐年增加，对经销商而言，要去选择一批产品线比较丰富的厂家去合作。同时对于厂家和业务人员来说：1、厂家会去选择更有推广能力，更优质的客户去合作；2、要求业务人员具有更强大的植保专业知识及推广能力去服务客户，零售渠道和种植户。
李文清 | 拜斯邦达作物保护有限公司
河南在减肥增效的政策大趋势下，农资消费升级倒逼产业升级，而产业升级也在推动经济增长；传统肥料产品深陷“渠道战”“价格战”“促销战”，也造成了行业内部很大的消耗，要想快速突围，必须让产品推陈出新，更新换代；通过产品的升级，实现反哺消费者。
杨官波 | 金正大集团华中事业部负责人
万功毅 | 云图控股豫西销售部总经理
武招林 | 天脊集团销售公司副经理、化肥销售部部长
河南市场给我的感觉，大户的比例在增多。大户对产品的要求是不一样的，对产品的性价比会更在意。特肥是能够带来特别效果的产品，客户用了之后，有增产效果，计算投入产出比还不错，他就会重复购买，这就是我特肥生存的基础逻辑。好产品是需要一个推广的过程的，而这个变化过程是潜移默化的。
卢森 | 澳大利亚埃尔夫液体化肥有限公司中国区总经理
河南市场的变化体现在：1.规模化种植越来越多，种植户越来越专业，风险控制尤其重要；2.农业服务越来越重要，特别是农事服务、金融服务、技术服务逐渐成为刚需；3.企业过度营销的弊端越来越明显。回归理性，技术领先，服务致胜。
对企业在资源聚焦、产品规划、技术服务、销售模式等方面都会产生较大的影响。
孟铮 | 新乡复合肥事业部新任销售副总
不管南方还是北方，站在消费者角度，他们还是要实实在在的好产品的。并且为了好产品也愿意花点钱。我们想的也没那么复杂，一步一个脚印地往前走。中国的市场足够大，河南市场这么大，没有必要通吃。我们选择一些对我们有认同感的，对我们产品有追求的客户合作就可以了。
刁泽强 | 拉多美营销总监
主流的产品也随着农户需求和科技的进步而进化：从最开始的15-15-15，到后来的作物肥如小麦25-13-7和20-20-5等，都诞生了不同的产品，这些都随着工艺的发展而进化。
企业以前的发展是横向的，越做越大，涉及面越来越宽，因此越做越容易展开“同质化竞争”；今后的企业将是纵向发展的。越做越精，挖掘度越来越深。这种变化将使行业越来越垂直化，协作越来越完善。
刘小奇 | 阿波罗集团研发中心
行业观察
2020农资企业Q1财报：
销量倍增之下暗潮涌动
进入四月底，上市肥企、药企的2019年年报、2020年的一季度报相继扎堆出炉。2020开年，在国内外疫情接力冲击下，全球经济衰退趋势明显。农资行业也难逃趋势的裹挟，在此阴影下，这个春天，有人欢喜有人忧，可谓冰火两重天。
对农资企业而言，2020年的第一季度，注定是一个不同寻常的财报季。
虽然一季度煎熬且难捱，但仍有不少企业在危机中捕捉到了新的增长机会，成绩单超预期，表现亮眼，充满暖意和惊喜。当然，背后，亦不乏暗流涌动。
我们集中搜集了上市肥企和药企2019年年报和2020年一季度财报发现：20家肥企中，12家净利同比下降，5家实现净利同比增长，3家亏损。其中，深圳芭田净利同比增长高达239.32%，一骑绝尘，强势领跑2019。
营业总收入和净利同比双增的有3家，鲁北化工、华昌化工和云图控股。鲁北化工净利同比增长74.98%，华昌化工净利同比增长41.9%，云图控股净利同比增长21.27%，表现抢眼。
营业总收入和净利同比双降的有6家，分别是金正大、新洋丰、鲁西化工、华鲁恒升、司尔特、兴化股份。金正大净利同比下降71.28%，新洋丰净利同比下降20.49%，鲁西化工净利同比下降40.86%、华鲁恒升净利同比下降18.8%，司尔特净利同比下降20.66%，兴化股份净利同比下降38.6%，四川美丰净利同比下降60.67%。
ST柳化、阳煤化工、*ST河化3家都是爆雷亏损。阳煤化工亏损5.24亿元、*ST河化亏损6091.7万元、而ST柳化则是巨亏18.7亿元。
整体上来看，化肥上市公司2019年在受制于安全、环保政策趋严，上游受原料市场波动影响较大，下游农产品价格低位、农业需求不旺，产品景气度持续回落，市场波动性增强的恶劣大环境下，不少还保持了盈利，甚至实现双增，直观的说明化肥上市公司仍然属于行业之内最具盈利能力的公司。
2019年肥企年报
降多增少，芭田净利大增230.2%强势领跑！
上市肥企2020年一季度报
今年很多肥料企业都反应说今年一季度销量都实现了翻番式增长，反映到财报上看确实是，但真正实现净利同比增长的，尤其是营收净利同比双增的，从数据上看还是寥寥。
复合肥巨头中除了史丹利和中化化肥实现了营收和净利的双增之外，金正大、新洋丰都是双降的。只有史丹利净利同比大增56.51%，中化化肥净利同比增了38.3%。
司尔特、云图控股、泸天化也都实现了营业总收入和归母净利的同比双增长。行业翘楚云图控股净利同比增长47.03%，开年发展强劲；尿素和磷复肥龙头泸天化和司尔特净利分别增长了11.5%、41.24%。
新洋丰、华昌化工、华鲁恒升、鲁西化工、四川美丰、华锦股份7家头部肥企一季度营收和净利同比双降。
华锦股份跌至谷底335.21%，鲁西化的净利同比降幅达到了95.77%；华昌化工净利同比下降82.4%；四川美丰净利同比降至75.89%；新洋丰净利同比降到43.3%；华鲁恒升净利同比降了33.1%。
芭田股份、大北农、*ST盐湖、*ST河化、ST柳化5家实现了扭亏为盈，也算是为2020的后续盈利打下基础。
在20家企业中，阳煤化工、ST宜化2家企业一季度都深陷亏损的泥沼。ST宜化亏损1.9亿元，阳煤化工更是血亏了2.63亿元。
整体来说，第一季度肥企都受到了疫情的冲击，但肥料需求的基本面没有改变，春耕导致农资需求量持续攀升，也催涨了肥料价格，很多化肥上市企业都是抢抓时间满负荷运转，量价齐升反映到一季度报表上就是亮眼的数字。
同时，也直观凸显了有规模、产业链资源优势的企业在极端情况下的免疫力和抗压力更稳健，更能扭转危局，逆势增长。
史丹利：归母净利润同比大增56.5%
史丹利于2020年一季度实现营业总收入18.6亿元，同比增长22.6%；实现归母净利润6282.5万，同比增长56.5%。
报告期内，受新冠肺炎疫情影响，复合肥及上下游企业在一季度均出现不同程度的停工停产。公司在全力做好疫情防控的前提下，稳妥快速地实现了复工复产，有效地组织经销商恢复了经营，保证了春耕用肥的及时供应。公司一季度销量比上年同期有较大幅度的增长，销量的大幅增长使得毛利润、净利润均有较大幅度的增长。
司尔特：归母净利润同比增长41.2%，费用管控效果显著
司尔特于2020年一季度实现营业总收入8.6亿，同比增长65.6%；实现归母净利润6081.3万，同比增长41.2%。
报告期内，公司2020一季度营业成本7亿，同比增长78.6%，高于营业收入65.6%的增速，导致毛利率下降5.9%。期间费用率为9.9%，较去年下降4.5%，费用管控效果显著。经营性现金流由-7300.4万增加至5.5亿，同比上升859%。
营收和净利双增得益于受疫情影响，磷肥主产区之一湖北地区磷肥销售受影响；2.公司在董事会领导下做出了正确决策，在疫情发生前备足了疫情期间生产所需的主要原材料，导致公司生产经营受疫情影响小，同时一季度春耕旺季经销商备货积极。综上公司整体销量较去年同期增长。3.公司费用控制较好，费用增长比例要低于营收增长速率。
云图控股：归母净利润同比增长47.03%，磷化工产品毛利同比增加
云图控股2020年一季度实现营业总收入21.5亿，同比增长6.7%；实现归母净利润5811.3万，同比增长47%。报告期内，公司毛利率为14.5%，基本维持上年水平，净利率为2.7%，同比提高0.7个百分点。
据悉，云图控股投资收益较上年同期增长2639.77%，主要系本期套期工具利得增加所致。营业利润较上年同期增长65.05%，主要系报告期复合肥和磷化工产品毛利较去年同期增加以及套期保值利得较去年同期增加所致。营业外收入较上年同期下滑89.87%，主要系报告期处理供应商质量赔偿款较去年同期减少所致。
鲁西化工：归母净利润同比下降95.8%，系产品价格下降所致
鲁西化工2020年一季度实现营业总收入33.6亿，同比下降32.4%；实现归母净利润1529.8万，同比下降95.8%，降幅较去年同期扩大；每股收益为0.01元。报告期内，公司毛利率为15.6%，同比降低5.6个百分点，净利率为0.5%，同比降低6.8个百分点。
报告期内，营业收入较上年同期减少32.43%，主要原因系受疫情影响公司主要产品产销量和销售价格下降所致；归属于上市公司股东的净利润较上年同期减少95.77%，主要原因系受疫情影响公司主要产品销售收入下降所致。
四川美丰：归母净利润同比下降75.9%
四川美丰2020年一季度实现营业总收入5.7亿，同比下降23.4%；实现归母净利润703.8万，同比下降75.9%，降幅较去年同期扩大。
报告期内，受新冠肺炎疫情影响，主营产品销量同比减少，销售价格同比下降，实现利润相应减少。
阳煤化工：归母净利润亏损2.63亿元，同比下降3963.37%
阳煤化工2020年一季度实现营业总收入38.9亿，同比下降18.5%，降幅较去年同期扩大；实现归母净利润-2.6亿，上年同期为680.4万元，未能维持盈利状态。
利润总额减少的主要原因是：化工产品市场行情及下游产品需求疲软，使得主要产品价格比同期下降导致。
湖北宜化：深受疫情影响，亏损1.9亿元
湖北宜化2020年一季度实现营业总收入26.5亿，同比下降19.1%；实现归母净利润-1.9亿，上年同期为2822.3万元，未能维持盈利状态。
因湖北各地1月23日以后采取封城、封村、人员隔离、交通管制等疫情防控措施，湖北宜化下属部分分、子公司生产工人缺员，采购、销售环节物流受限，导致尿素停产，部分厂矿延期复工复产，磷铵减负荷生产，主导产品磷酸二铵等产品销售价格从2月初起较上月下降10%左右。
2020肥企Q1
史丹利净利大增56.51%,阳煤化工巨亏2.63亿元
上市农药公司2020年一季度财报
在面临国内疫情的冲击的行业大背景下，2020年农药企业的一季度财报还是实现了逆袭，和肥企一样不少也都实现了销量翻番，高光频现。
在统计的26家企业中，净利同比增长的有10家，营收和净利同比双增的有7家。扬农化工、利民股份、中农立华、江山股份、海利尔、利尔化学、丰山集团、新农股份、湖南海利、雅本化学净利都实现了不同程度的增长，农药龙头诺普信净利微降4.81%达到1.31亿元。
其中湖南海利净利同比大增102.34%，利民股份净利同比增长72.5%，丰山集团净利同比增长57.99%，海利尔净利同比增长22.27%。扬农化工、江山股份、新农股份、中农立华净利同比分别微增了0.38%，3.1%、3.2%、7.64%。利尔化学、雅本化学净利同比分别增长了15.41%和16.53%。
先达股份、新安股份、华邦健康、广信股份、胜利股份、长青股份、中旗股份、贝斯美一季度都遭遇了营收和净利同比双降的窘境。新安股份和贝斯美净利同比大降92.5%和96.15%。正邦科技净利9.06亿元，开始扭亏为盈。
而安道麦A、蓝丰生化、和邦生物、钱江生化一季度也都以亏损惨淡开场。安道麦A亏损1670.7万元，蓝丰生化亏损1541.4万元、和邦生物亏损3132.72万元、钱江生化亏损455.5万元。
其实，蓝丰生化、钱江生化、这2家一季度的亏损也并非偶然，这从它们的2019年年报就可以找到原因：2019年蓝丰生亏损3.67亿元，钱江生化2019年年报刚刚扭亏为赢。辉丰和蓝丰生化都深受 “盐城响水事件”和环保停督查停产的影响，伤及肌理，还在恢复重启的过程中，一季度糟糕的业绩就是例证。
纵观今年农药企业的一季度成绩单，说不上全线飘红，但销量翻番的也不在少数。当然，销量翻番的企业增长的原因跟肥企的无二，都得益于春耕市场旺盛需求的拉动，所带来的的量价齐升。下降的、亏损的企业也都受去年环保、行业低迷和今年疫情冲击导致的各种内外因素的叠加影响。
诺普信：归母净利润1.3亿元，整体销售收入增长
诺普信2020年一季度实现营业总收入11.8亿元，同比增长7.5%；实现归母净利润1.3亿，同比下降4.8%，降幅较去年同期收窄。
报告期内，营业收入增长主要系本部以及并表控股经销商发货增长所致。净利增长主要是因受疫情影响，公司增加销售推广投入，毛利率同比略有下降，投资收益及营业外收入减少所致。
利民股份：归母净利润同比大增72.5%，费用管控见成效
利民股份2020年一季度实现营业总收入13.3亿，同比增长234.2%；实现归母净利润1.4亿，同比增长72.5%。报告期内，公司主要产品市场需求持续增长、量价齐升，以及威远资产组业绩并表所带来的利润增长。
海利尔：归母净利润同比增长22.3%
海利尔2020年一季度实现营业总收入7.9亿，同比增长31.6%；实现归母净利润8366.1万，同比增长22.3%。
利润下降是因公司主要产品杀虫剂原药吡虫啉和啶虫脒价格同比下降较大，市场需求整体疲软。营业总收入和净利同比双增主要原因是吡唑醚菌酯产销较好。此外，2019年公司收购的凯源祥纳入合并报表，新增甲维盐原药产品，进一步丰富一体化优势。
利尔化学：草铵膦量价齐升系业绩上升主因
利尔化学2020年一季度实现营业总收入9.8亿，同比下降3.6%；实现归母净利润8338.1万，同比增长15.4%，为全年增长打下良好开局。
今年一季度湖北洪湖中间体企业供应一直未恢复，影响永农、天盛草铵膦装置开工。2020年2月草铵膦行业开工率触及多年来低点，仅28.3%，导致3月起草铵膦价格持续攀升，月底报价13.3万元/吨，较2月上涨2.1万元/吨。同时由于2018年来价格持续低迷，流通渠道库存持续去化至低位，在一季度农药传统旺季背景下，价格底部回升进一步刺激下游补库存意愿，公司草铵膦业务迎来量价齐升。
新安股份：净利润同比下降92.5%
新安股份2020年一季度实现营业总收入26亿总收入26亿，同比下降9.3%；实现归母净利润893.9万，同比下降92.5%，降幅较去年同期扩大。
业绩变动原因是由于全球新冠肺炎疫情及市场影响，对公司生产和经营造成一定影响。公司预测年初至下一报告期期末的累计净利润与上年同期相比将发生较大幅度下降。
蓝丰生化：归母净利润同比盈转亏，毛利率下降7.9%
蓝丰生化2020年一季度实现营业总收入2.4亿，同比下降34.8%，降幅较去年同期扩大；实现归母净利润-1541.4万，上年同期为1281.1万元，未能维持盈利状态。
据了解，受新冠疫情的影响，公司农化业务及医药业务产销量下降，营业收入下滑，导致公司2020年第一季度业绩亏损。
2020药企 Q1
8家营收净利双增，5家亏损
实现一季度增长的无论肥企还是药企都不能代表接下来的二季度、三季度甚或年度业绩的增长，企业下降的、亏损的企业也未必不能在后市实现逆袭。
对于业绩要理性看待，理性应对接下来的挑战。
2020年农化行业的挑战才刚刚开始，后疫情期下的隐忧很多：农产品价格波动大，农户农资投入积极性没有明显增长；农药化肥来零增长，供给侧改革纵深推进，行业景气度和农资总量在下降。
进入五月经历了重启的农资市场已经在满血运转，“三会”也在平稳的展开，而真正的考验也将在二三季度拉开。
疫情将全面加速农资行业大洗牌，希望农资人从财报中能看清局势，看到得失，汲取到教训和力量，放平心态，理性应变，顺势而为，稳扎稳打，全力奔跑！
暗藏隐忧，理性应变
一季度业绩的增减不能为2020年整年的发展匆忙定调。
网红
“小傻瓜”
凭什么
每棚年收益6万元
文/杨肖华
从明天起，做一个幸福的人
喂马，劈柴，周游世界
从明天起，关心粮食和蔬菜
我有一所房子，面朝大海，春暖花开……
海子的一首诗，道出了远离喧嚣世界的美好，也道出了“油哥”心中的田园梦。
机缘巧合踏入农业领域
主人公崔荣华来自青岛华鲜生农产品专业合作社，因建造了一家私人油坊，被大家称为“油哥”。从2008年“地沟油事件”爆发后油哥就开始做网销，目的就是让更多的人吃到健康的油。
2014年，正当油哥的私人油坊运营的风生水起时，朋友一句话：“你能把我种植的马连庄甜瓜也在网上销售吗？”开启了油哥“喂牛、劈柴、榨油、种瓜”的新生活，也开启了马连庄甜瓜的新篇章。
马连庄甜瓜，品种源自日本甜宝，在经过反复试验后，选在马连庄镇作为安家之地。这里的土层深厚，通透性好，是不易积水的沙壤土地，具备了最适合甜瓜生长的地理条件。
为了让保证消费者的权益和甜瓜口感，油哥起初承包了两个大棚用传统的自然方式种植，试行不用化肥农药。
由于他的严苛追求，试行的第一批马连庄甜瓜产量只有别人的一半，再加上人力、物力等方面的核算，一盒甜瓜的成本达250元，因此，马连庄甜瓜也被他亲切的称为“小傻瓜”。
青岛华鲜生农产品专业合作社崔荣华
契约种植，严把质量关
慢慢随着电商、微商的兴起，越来越多的人想要代理这个甜瓜，在发现自己种植并不专业且种植规模不够承载这么多订单的时候，油哥想到了契约种植，发挥果农自己的主观能动性。
2015年，油哥的合作社正式开启了契约种植模式。
契约种植就是和种植经验比较丰富的果农签订合同，果农按照合作社给的架构进行种植管理，合作社帮助果农销售。
契约种植主要在马连庄甜瓜的核心产区斛斗、下疃两个村庄，目前契约种植的农户约有45户，大棚70个左右，规模约300亩。
这么多种植户，怎么保证产品品质呢？
油哥胸有成竹地说：“在技术方面，我们会请当地的技术老师深入田间地头，因地制宜的做指导。”
农资投入方面
在用肥用药方面，不膨大，不催熟，并根据甜瓜的需肥规律调整无机和有机肥的比例为2:8，在补充氮元素的时候，用煮熟的大豆撒施在地里，还要施用一些水溶肥，补充基本营养所需。
另外，甜瓜主要的病虫害是地下线虫和根腐病，为了保证品质，会提前预防，综合防治。并在采摘之前的15天，停止杀菌剂的使用，以确保果实品质和农残安全标准。
大棚管理方面
合作的果农基本有20多年的种植经验，他们从一颗种子发芽，到嫁接，到开花，到坐瓜，再到瓜熟蒂落这130多天的超长生长期中，会根据温度和日照时间来调节大棚温度和湿度的变化，以确保甜瓜的口感。
此外，瓜类的土传病害比较严重，即便是同样的管理方式，产出的品质也会有差异，如果连续种植，会产生根部病害，严重影响产量和品质。所以为了保证甜瓜的产量和品质，油哥建议契约种植户2–3年轮作一次，短期看轮作是会损失一部分收益，但是长期来看，轮作一是提高果实品质，二是收益比年年种还要高一些。
正是油哥的精益求精，完美追求，按照他的种植标准种出来的甜瓜，皮薄瓜脆，果肉清甜爽口，甜度普遍14°–18°，可食率高达98%。在265项农残检测中，检测值比欧盟的标准还要低10倍左右。且每棚比普通果农多增收1万元，年收益高达6万。
他的严苛追求，试行的第一批马连庄甜瓜产量只有别人的一半，再加上人力、物力等方面的核算，一盒甜瓜的成本达250元，因此，马连庄甜瓜也被他亲切的称为“小傻瓜”。
品牌打造，分级销售
众所周知，品牌依托于产品品质，产品品质是品牌的保障，在水果产业上亦如此。好的水果想要抢占市场第一步自然是品质，品质是前提，但品牌则是根本方向。
为了种好果、卖好价，油哥在2018年创建了“畛甜”品牌，并针对传统果业线上销售非标准化、大小混装凑称的现象，建立预处理中心。把采摘的棚果，经过分拣、加工、分级，把非标的农产品做成标准的农产品。
具体分级的制度如下：
1.口感。在采瓜之前，先做一个感官的品尝测试，瓜瓤开散，果肉香甜，才能达到采收标准。
2.成熟度。甜瓜必须达至八成熟，因为线上销售不像线下有相对长的售卖期，为了确保消费者能吃到新鲜的水果，所以成熟度要比线下销售提高一成。
3.标准化分级。通过果径和重量，以果径5mm和均重50g为区间，做精细化的品控分级。
油哥的甜瓜按照标准可以分八个等级，四套包装，然后针对不同的渠道需求，去对标销售。
不仅如此，在产品上，油哥也有自己的一套打法，一直坚持悦目、赏心、暖胃三个原则。
第一，悦目。让顾客看到就有购买的冲动，在美的追求上，通过包装和文案的呈现，让顾客所见既所得，宣传的什么样，收到的产品就是什么样。
第二，赏心。按照传统的购买习惯，大家买水果总是忍不住去挑模样，比大小，基于这一点，油哥做标准化分级，匹配专业的包装，不凑称，让消费者拿到后感到舒心。
第三，暖胃。把好吃放在第一位，让消费者体验到这颗小傻瓜独有的香甜脆，好吃才有回头客。
正是油哥的坚持，坚持做一家为口感负责的公司，“小傻瓜”才能在众多的水果中脱颖而出，成为一款网红产品，被越来越多的人所熟知。
目前网易严选、盒马鲜生、京东、一条、梅子淘源、春播等大的内容电商平台都和油哥有合作。油哥说：“我们现在大概有70个棚，每个棚产量在6000-8000斤左右，一年销售量在50万斤左右，60%都放在线上销售。”
品牌打造，分级销售
众所周知，品牌依托于产品品质，产品品质是品牌的保障，在水果产业上亦如此。好的水果想要抢占市场第一步自然是品质，品质是前提，但品牌则是根本方向。
为了种好果、卖好价，油哥在2018年创建了“畛甜”品牌，并针对传统果业线上销售非标准化、大小混装凑称的现象，建立预处理中心。把采摘的棚果，经过分拣、加工、分级，把非标的农产品做成标准的农产品。
具体分级的制度如下：
1.口感。在采瓜之前，先做一个感官的品尝测试，瓜瓤开散，果肉香甜，才能达到采收标准。
2.成熟度。甜瓜必须达至八成熟，因为线上销售不像线下有相对长的售卖期，为了确保消费者能吃到新鲜的水果，所以成熟度要比线下销售提高一成。
3.标准化分级。通过果径和重量，以果径5mm和均重50g为区间，做精细化的品控分级。
油哥的甜瓜按照标准可以分八个等级，四套包装，然后针对不同的渠道需求，去对标销售。
不仅如此，在产品上，油哥也有自己的一套打法，一直坚持悦目、赏心、暖胃三个原则。
第一，悦目。让顾客看到就有购买的冲动，在美的追求上，通过包装和文案的呈现，让顾客所见既所得，宣传的什么样，收到的产品就是什么样。
第二，赏心。按照传统的购买习惯，大家买水果总是忍不住去挑模样，比大小，基于这一点，油哥做标准化分级，匹配专业的包装，不凑称，让消费者拿到后感到舒心。
第三，暖胃。把好吃放在第一位，让消费者体验到这颗小傻瓜独有的香甜脆，好吃才有回头客。
正是油哥的坚持，坚持做一家为口感负责的公司，“小傻瓜”才能在众多的水果中脱颖而出，成为一款网红产品，被越来越多的人所熟知。
目前网易严选、盒马鲜生、京东、一条、梅子淘源、春播等大的内容电商平台都和油哥有合作。油哥说：“我们现在大概有70个棚，每个棚产量在6000-8000斤左右，一年销售量在50万斤左右，60%都放在线上销售。”
马连庄甜瓜种植园
甜瓜采摘、标准化分级
适度规模，将小而美做到极致
鹰击长空，鱼翔浅底，虎啸深山，驼走大漠，因为选择了适合自己的位置才造就了生命的极致。油哥也是深知这一点，所以一直信奉适合自己的就是最好的，在甜瓜种植上也一直坚持适度规模。
油哥说：“在自己能力范围内，用专业的心态，正儿八经的做点事，就是我们的初心。有多大能力做多少事，不那么贪心，欲望少一些的时候，心态就会平和很多，就不会扰乱我们的初心。”是啊，不被欲望支配，心态平和安静，人就不会迷茫困惑。
当问及未来发展规划时，油哥说：“未来几年，我们定位是做高端。希望提到畛甜，不光是联想到马连庄甜瓜，还有崂山杏、秋月梨、金秋红蜜、吮指樱桃番茄、章姬草莓等，这样自然而然的形成一种小而美的农产品品牌，这是我们的梦想。在渠道建设方面，我们去做下沉，做服务商，做专业定制，做农业领域的OEM（代工生产）。另外，在平度、莱西预处理中心的基础上，把烟台、威海、青岛地区慢慢打通，做立足于胶东地区极致的、小而美的生鲜供应链。”
结语
近几年，大家都说水果生意难做，但难做的同时也有人做的风生水起，原因何在？除了硬件设施和种植技术外，笔者认为重要的还是心态。用认真、负责的心态去做事，才能不忘从哪来，到哪去，才能确保沿着正确的方向前进，才能把事情做到完美。
正如油哥所说：“回归初心，才能把事情做到极致！”
一个从事8年的
农资零售商成为站长之后！
文/刘千里
农服先锋
早上6点起床，7点出门开启一天的飞防作业，晚上8点多甚至9点多才到住的地方，这是河北故城标普军屯镇服务站站长郑新亮这一阵子的节奏，这也是整个故城标普大队的生活工作节奏，他们由故城标普运营中心贾正涛贾总带队在安徽做小麦飞防统防统治，然后又转战到河南驻马店继续飞防作业……
由于白天要全天作业，跟郑新亮只能约到晚上采访，第一天因为飞防作业太晚，九点多还没到住处，只好推迟到第二天；第二天晚上八点多跟郑站长联系时，他刚刚到住宿的地方。交流访谈中，笔者感受到郑站长并不善言辞，却是个实实在在干活干事的人。
河北故城标普军屯镇服务站站长
郑新亮
2020年是艰难又让人难忘的一年，疫情影响着每一个人，国家统计局17日公布，初步核算，今年一季度国内生产总值206504亿元，按可比价格计算，同比下降6.8%。在这种情况下，郑新亮站长的飞防作业和农资经营反而增长了。
郑新亮告诉笔者，与去年同期相比，截至目前飞防作业面积增长了，农资销售也增长了。
疫情期间,在标普故城运营中心贾正涛的组织引导下，郑新亮通过微信朋友圈、微信社群等线上方式传达作业信息，获取本乡或外县的订单。早期封村的时候，郑先亮不用进别的村子里面，农户告诉他地在哪里，直接去地里打，而且都是现款操作，这样既不耽误打药，也避免了接触。而且郑站长在飞防作业的时候及时随即拍摄作业小视频在朋友圈和微信群里发布，来再次扩大传播和影响力。小麦病虫害防治+增产，用植保无人机+增冠套餐，给农户打20多元一亩。
从农资零售到植保飞防，有机联动了！
郑新亮从事农资零售8年，从2018年下半年开始接触标普，逐步跟标普展开合作。那时，他还并不太懂飞防，贾正涛向他介绍飞防作业可以和农资销售很好的结合，能够带动农资经营，为他牵线搭桥，由此郑新亮就开始接触标普总部的免费培训，了解了植保飞防，省工、省力、效率高，能够帮助农户解决打药难题。培训后，郑新亮没有犹豫，直接就开始购买了第一架全丰航空多旋翼植保无人机。
2019年，郑新亮开始正式展开飞防作业，截至目前郑站长用一架全丰植保无人机总计作业一万多亩次，在使用过程中，基本没有出现过什么问题。
从2020年开始，郑新亮开始代理销售标普增冠（飞防套餐）。他从2019年就开始了解和关注增冠，因为标普总部对增冠的推广力度非常大，重点打造的大单品飞防套餐，用来为一线飞手、飞防队、做农资+飞防的零售店赋能。郑新亮看到朋友圈、微信群很多同行朋友都在发关于增冠的效果，而且本地农户也很认可，代理商销售也不错，今年就果断代理销售了。郑新亮，今年本地小麦植保作业，用的全都是增冠套餐。
谈及做飞防带来的竞争优势，郑新亮认为有了植保无人机就是“任性”，一开始你可以免费帮农户打一点，帮农户打了直接就用自己家的农资，这样农户更省心，还增加了与农户之间的粘性。
飞防作业，本地化服务是盈利的关键！
农服已来，未来已来！社会化、一体化、本土化是大势所趋！标普农业一直强调推进植保服务的本地化运营，提升系统内服务组织的盈利能力。
郑新亮告诉笔者，本地作业面积与跨区作业面积相比，他在跨区统防统治打的面积要多一点，因为防治面积集中，在本地都是零散的订单，不过本地的作业服务面积在不断增加。
但是，很重要的一点，就盈利赚钱力来说，还是以本地化为主，因为本地作业成本低，差旅费少，还可以直接把自己零售店的农资带到田间地头。跨区统防统治作业就是在赚一个辛苦打药费。
飞防本地化服务，有的做的不错，有的始终做不好。郑新亮在当地做的还不错，主要原因归纳下来有几点：其一，标普农业给予的帮助和支持力度很大，主要体现在植保无人机免费培训、无人机+农药飞防植保技术的培训指导、增冠等优质飞防农资套餐的提供、以及各地统防统治订单的提供等几个方面；第二，做飞防植保服务以质量效果和诚信为本，认认真真飞好每一亩地，保质保量做好每一个订单，赢得了农户的认可和信赖，在当地农户中间形成了口口相传。千万别投机，如果打坏一个订单，出一次飞防作业事故，大家就很难再找你作业。
农服已来，未来已来！
社会化、一体化、本土化是大势所趋！ 标普农业一直强调推进植保服务的本地化运营，
提升系统内服务组织的盈利能力。
飞防+农资，疫情下销售增长了！
标普农业总经理张晓林介绍，植保无人机+作物飞防植保服务方案，将成为2020年标普服务站站长服务农户，圈定服务土地面积的两大核心。
坚持一村一站市场布局，围绕标普站长发展，标普农业这样规划：
一、增冠+杀虫/杀菌/助剂会成为今年和明年标普服务站制定当地作物飞防植保服务方案的核心方案；
二、聚焦作物，聚焦农民。以作物和农民为靶标，标普技术推广人员也会帮助大家因地制宜的制定更多的作物飞防植保服务方案，让更多的农户接受适合自己的方案，接受我们的服务，让标普站长能迅速圈定我们服务的农民和土地面积；
三、规格：10亩装是目前主流，根据标普服务站前期需要小面积推广及目前主流用的10公斤载重机型，一个架次一套；下一步随着大家在本地服务面积的推进，50亩，100亩，甚至更大包装会成为主流；
四、标普总部会联合各地服务中心，聘任各地植保站农艺师，专家，各科研院所和农业高校作物专家和老师，合作药剂企业的技术推广服务人员等成为标普专家团队，通过线上的在线实时咨询答疑指导和线下的实时技术指导，为大家提供强大的技术支撑；
五、加大线上和线下的培训力度：包括作物栽培培训，植保技术培训，精准喷洒培训等，把我们的站长都培养成技术专家，更好的服务农民。
在2020年—2022年标普农业设定了三年战略目标：坚持一村一站建设不动摇，聚焦200个核心农业大县，聚焦八种核心作物（小麦、玉米、花生、大豆、水稻、棉花、马铃薯、红薯），联合各地县级服务中心核心打造1万个样板服务站，每个服务站服务土地面积至少1万亩次；整个标普体系服务土地面积超过1亿亩次。
农服来了，共谋伟业！1万个标普站长在路上，您会成为其中的一名站长吗？
农服来了，共谋伟业！1万个标普站长在路上，你加入吗？
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