09月月刊
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浙江中马汽车销售有限公司（简称中马房车汇）是华东地区大型房车商务车经销商集团，总部位于美丽杭州，以浙江为中心，覆盖华东面向全国市场，是一家集合多种高端合资品牌房车商务车的销售联盟和拥有原装进口高档房车经营权的汽车销售集团，旗下覆盖：房车商务车销售、房车商务车定制、售后维修及房车露营地，目前已同步拓展平行进口车业务。
企业远景
汽车终端领域的领导者
企业使命
亿万富翁的出行与生活管家
核心价值观
成就客户、诚信务实、开拓进取、合作共赢
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中马房车汇 02
月刊目录
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01 寄语
02 企业简介
03 中马人物
【南京团队分享】
08 中马轻松角
【好书悦读】
【快乐游访】
06 荣誉发榜时刻
04 中马新事
【罗伦士发布会“背后”的人】
【换新颜 展新貌】
07 中马警示榜
05 中马文化
【优秀生日活动策划分享】
【生命不息 运动不止】
在刚刚结束的季度PK赛中，南京团队在2021年第三季度中取得了58台销量的优异成绩，这离不开南京店每一位伙伴的辛苦付出和不断努力，在季度PK结束之际，我们也邀请到了几位南京店的伙伴针对这次季度PK赛做了一些感悟与分享，让我们一起看看吧~
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吴海金：参加完半年度会议后，我们南京全体成员都攒足了力量，斗志昂扬，七月份整体都挺不错，但7月21日，南京禄口机场发现疫情，辐射整个南京城，一下子晴天霹雳，之前约好月底一定过来的客户，纷纷表示暂时不过来了，已经在高速上得客户也要掉头回去了，一切都来的太突然，有点措手不及，好在我们迅速调整心态，两位店总牵头调整方案，借鉴之前收意向金的方案，施总提出了“修炼内功”的方案，我们几个团队，每天演练，定期录音分析，深入学习复盘，研究怎样收取意向金话术，虽然很艰难，但每个成员依旧努力在做邀约，记忆比较深刻的：疫情爆发没几天客户在常州不敢过来，没看到车也不愿意交钱，段佩恩搜索好安全路线，开车接客户到店里面看车，成交以后送客户回去；那时候的南京城出城需要持48小时有核酸报告，拿到报告都过去42个小时了，只有6个小时的时间可以在外地逗留，闫战营板车上门送到安徽，最终成交；因为疫情南京店的邀约很难到店，程灿有重点客户，客户不愿意来南京，最终商讨出方案，约客户去杭州看车；那时候我们几个团队全都在主动出击，不断复盘，做调整，包括我们后勤团队大力支持市场做文案，售后做回访，人事行政处理内务，整个团队大家都忙忙碌碌，对比安静的南京城，形成鲜明对比。
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杨明：以奋斗者为本，一直是公司创业文化的基石，也是个人与公司既得利益一致的准则。如何变中求生存值得反思。
一、南京的疫情挡不住我们每个销售人渴望完成目标的决心和信心。现在的市场环境瞬息万变，如何在疫情、市场、产品出现低估或大的变动时，我们依然存在。新兴出现的“高逼格、新媒体、行业人设”，已渐渐优势淡出。如何长期稳固发展成为我们思考的重心。
二、目标一直、共同进步。所有的价值创造都来源与人。销售团队是一个个性鲜明的团队，。团队的发展离不开每各人的努力和拼搏。在这个团队里大家没有偶像崇拜、没有干部那种“官气”， 给每个人的发展平台接近"公平、公正"。所有的需求都是向下看，帮助和督促组员完成既定技能目标和收入。
三、务实。承诺一致，说到做到。工作结果量化以周为单位呈现。“推、拖、拉”的现象变的更少些。 分享会让大家少了一些傲气，多一些相互帮助，共同学习。团队也会让更多的个性鲜明的能人慢慢融入团队文化。
9月的成果属于大家，即将迎来的是年度销冠PK。大战即将开始，在这里提前祝愿大家拿到年度奖励，超额完成目标，给自己一份满意的答卷。
崔朋飞：在年中会议后，制定了每月目标，细分下来，到每周，每天。保质保量完成基础工作。7月底的时候，时运不济，南京发生了新冠病毒，导致南京封城，外地进不来，本地不敢出小区。我们的销售工作受到了极大的阻碍。但对于一支具有经验的队伍来说，任何困难都能找到解决的方法，在初期我们通过包装活动，收取意向金抵车款，取到了不错的成果。在后期逐渐放开，我们销售人员通过与客户视频看车，确定后板车上门验车。做核酸报告，不惧疫情，做好防护，在这个基础上做销售，困难的鸿沟总会逾越。回望过去经历，汲取经验，展望第四季度，努力拼搏，再创佳绩！
闫战营：首先公司举办这次pk赛是为了大家都能多卖车激发各自潜能，完成自己的目标任务也能赚钱，让团队所有的同事往一个方向为一个目标全力以赴。
一个优秀的团队需要彼此之间用心合作形成团队的合力，才能完成共同的目标任务。如我们团队展示“相信的力量”难度很大它需要我们每个成员摆正心态，心无旁骛，相互信任，同心协力一起向上用力抬起才会成功，学会合作，不彼此抱怨埋怨，才会达到成功的彼岸。作为一名汽车销售，每个人的工作都不是孤立的，需要彼此之间的合作交流和共享。
这次PK赛除了认知方面得到提升外，自己最大的收获还是自己的心态发生了变化：通过PK赛我对自己的工作岗位有了更深层次的认识，团队协作 合作共赢！
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九月中旬，营销中心联合各部门为我们带来了一场视觉盛宴
“湾流”发布会
罗伦士发布会“背后”的人
鲜为人知的是，如此盛大的活动从确定举办到现场实施仅仅只用了半个月的时间，时间紧、任务重，这背后的幕后工作者付出的巨大努力是可想而知的，在筹备过程中也遇到了一些比较棘手的问题，一是由于时间太短，物料准备时间也是非常紧急的，二是由于“湾流”作为新车，宣传素材十分稀缺，这些问题虽然比较棘手，但是在这些“背后”伙伴的努力下，全部一一化解。
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胡千慧、林海祥、翁董倩、乐丹娜、麻腾祥、孙星涛、史渭源、金芳等等等等，这些“背后”的人在本次活动中发挥自己的优势，提出问题解决问题，充分发挥了团队协作能力以及对工作最饱满的热情！感谢他们的付出！
虽然在此次活动中还是会有些意外和不足，但是通过分析交流思考，相信之后的活动能做的更好！能让我们“中马房车汇”的品牌响彻高端市场！
自从服装制度下发后，中马的小伙伴们都是全力配合，为了中马的形象贡献自己的一份力量，其中总部财务部的小伙伴们更是得到了鲁总的夸奖和肯定，这也离不开财务“老大”的全力配合，在服装制度下发初始让三星级以上报备，爱琴小姐姐就很积极配合将平常要穿的衣服报备到项目组内，换季天气转凉了买新衣服也是报备符合要求后才购入新衣。同事为了进一步提升部门形象，财务部利用部门个人积分特意发布了任务打卡—招募化妆老师为部门小伙伴做化妆培训。
【换新颜 展新貌】
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在经过魔法化妆培训后，财务部的小伙伴们也都顺利毕业，现在的财务部也是焕然一新啦！
中马更好的发展离不开每一位员工的配合和支持，通过财务部的事例我们也能感受到各个部门、每个人对公司制度的肯定和精心维护，相信在这样氛围的渲染下，每个人都能用最好的姿态和面容迎接每一天的工作！
投稿人：总经办余慧芳
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优秀生日活动策划分享
活动策划主题：杭州店方燕琴生日
时间：2021年9月2日
地点：家里
天气：晴
人物心情：失落-开心
具体方案：白天上班保持神秘，不动声色，由于以前生日会的风格，一般是早上一大早就会展现惊喜，但方姐等了一整天没有等到，失望而归，以为我们把她生日忘记，下班便匆匆回家，杭州店的毛毛小史和胡总紧随其后，前后脚到达家里，与她的父母孩子一同为她庆生
礼品：方姐脚部扭伤，为之准备了高蛋白营养品，为了能够加速脚伤恢复，为方姐女儿挑选了零食，跟方姐都聊天中了解到销量的压力很大，月度目标两次没有完成了，就想着可以送什么祝福比较好，首选鲜花是比较美丽让人开心的，水果是家庭选择比较合适的，那么在鲜花跟水果上我们做了一些动作，包装鲜花水果礼盒，我们手工包装，水果的选择也是非常讲究的，每种水果都有不同的寓意。苹果代表平平安安，橙子代表心想事成，火龙果代表红红火火，橘子代表大吉大利，柿子代表事事如意，芒果代表前途光明，还选用了开心果跟旺仔作为点缀，预祝方姐开开心心，生活旺旺，心想事成，能够化解压力。
投稿人：杭州店孙孟银
活动效果：寿星本人非常满意，很感动，意料之外的活动形式，心情此起彼伏，整体很有意思的，惊喜新颖感动完美诠释，同时也关注到了员工的家庭，带有家属慰问关怀。活动效果十分的好。
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【生命不息 运动不止】
说起运动，多数人是不爱运动的，也有些抵触的。拿跑步来说，跑步是比较痛苦的，心跳加快、呼吸困难、步伐沉重这些症状都是跑步时身体的反应，很多人非常不喜欢这种感觉。当然这些只是痛苦期的表现，经过不断的学习，能力上会不断地提升，慢慢的看到自己的进步，就会跑的越来越轻松了，跑步，虽说痛苦但却又是快乐的。
8月份领导班子先行开始运动打卡月度100公里打卡，胡总作为半月百公里“第一人”给大家树立了榜样。
起初胡总经常跟我和史渭源说，给我们一些建议，跑步的好处，慢慢的就听进去了，也开始跑起来，每天在群里打卡，其实8月份没有很大的突破，因为只带动了两人，想着怎么带动团队更多的人加入，我去找胡总沟通，9月份月出个积分奖励的政策，希望可以带动更多的人，胡总其实是不太支持的，因为她发自内心的觉得，运动我们不能强求，要大家自发的想去运动，就是我们几个已经在运动的人在群内打卡，通过这样的方式来渲染。后来在一份激励政策的条款中加入了运动打卡，一个接一个的人员都突然运动起来了，真的让人不可思议。
吴凯伦，胡总口中的“胖子”，胡总每次叫他胖子他都是拒绝的，自从运动以后他开始午饭只吃一碗饭，晚上也不吃肉了，就算跑不动也会坚持走完，结果是好的，悄悄然的减重10斤。
胡婉秋，她是“最懒的人”凡事跟自己没关系，你们爱咋滴咋地，但是这次她也突破自己了，不仅运动起来了，而且还有很大的进步，从来不运动的人，参与讨论运动，还要准备靠谱的装备，并且把跑步放在心上，这真的是很大的突破。
李易，年轻气盛，团队中的“小胖子”，个子比较小，体重却很重，叫他运动减肥还不如叫他早点来上班，但是在整个团队的影响下，他还加入了老板组织的月度60公里跑，勇气可嘉！
运动打卡，让大家学到了很多，为了自己，更为了未来，去坚持、面对自己的问题，给自己力量，去拥抱全新的自己，默默地努力付出，度过痛苦期，也就迎来了进步，越进步越学习，最终收获的是自己的快乐，是自己的璀璨将来，现在团队里个个都运动，都养成一种习惯了，团队活动变得更加多姿多彩了。
投稿人：杭州店孙孟银
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感谢杭州店孙孟银和总经办余慧芳两位小伙伴的积极投稿，将给予她们积分奖励，也期待越来越多的小伙伴向月刊投稿，积极挖掘闪光点，让优秀的人和事不被埋没！我们也会根据投稿内容给予相应的积分奖励哦~
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好书分享
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推荐书籍：《 销售洗脑 》
推荐理由：
❤ 全书系统的介绍了销售过程中那些容易被忽略的细节和技巧；
❤ 它是一本销售实战类书籍，从八个步骤来分析客户购买心理；
❤ “真诚和亲切的销售是实现客户服务最好的方式”。
若你阅读此书后，有一些心得和想法，可以写读后感进行投稿！所有进行投稿的伙伴奖励10积分，读后感被刊登的小伙伴可以获得20积分奖励！
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最美乡村—婺源篁岭
推荐理由：
在秋天，
如果去不了西藏，去不了新疆，
一定不要错过篁岭的晒秋和枫叶；
享受秋天之美，欣赏晒秋之感。
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推荐理由：
江南佳丽地，金陵帝王州；
桑田沧海几多变迁，
秦淮河畔依旧琴身不断，儿女情长；
秋风渐起，赴一场南京赏秋之约。
六朝古都
南京
总编：黄伟谦
副主编：金毅 沈先军
设计：余飞
记者：乐丹娜
摄影：徐峰
通讯员：宋晓瑾 黄娇 姚菊丽 柳爽瑜 杨佳丽 朱佳佳
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