2022年第2期
总第193期
港股代码00837
12
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06
古韵华风
瑞雪兆丰年
一棵小黄桷树
督导通报
合理化建议
卷首语
04
10
14
26
要想有团购：走出去 请进来
39
舍小钱 开财源
瞬间的感动
爱无言
42
产品广角
木匠课堂
管理视窗
市场之声
爱无小事
20
44
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宫丽的「自定义」人生
情人节的“梳子画”
元夕
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木梳之美
诗情画意
信息公布
有且只有你
写在寒夜（二）
我的师姐
情感驿站
信息公布
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卷首语
爱无小事
每到月底收集小故事的时候，我就打心底里开心。
其实这项工作流程还挺机械化，下载、更名、查看、登记、汇总......重复工作多少会有点无趣，可我却很愿意在这上面多花一些时间。
这个月最先提交小故事的是电商，我对这个团队很有好感，他们年轻而团结，总是心往一处想、力往一处使。这不，吴元君写的《瑞雪兆丰年》就很好地体现了这点。大雪后，为数不多的几位男生不约而同地早早到了单位，为女同事扫清障碍，大家在雪地里打着雪仗，真好。
技术中心也经常会交一些写得很不错的故事，本月刘宗林就写了一篇《一棵小黄桷树》，2003
文/人力文化中心 王卉
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卷首语
年在双河口新工厂，这棵小树还是没大拇指粗的树苗儿，如今它已经成长为枝繁叶茂的大树，与它一起成长的，有工厂的老同事们，还有公司。
营销故事更不必说，透过店主、店员的投稿，我们可以直面市场，聆听“市场的声音”，她们无私地传授着生意经，也细心地记录着每件温暖小事。
虽说每月提交的都叫“小故事”，但这字里行间，都倾注了作者的感情，也许事情很小很小，但它能反馈出的情感和力量是无限大的。
我们提倡写故事，写好故事，不仅仅是为了写而写，更重要的是，要记录下那一刻，那个令你感动、令你悲伤、令你有所思、令你有所得的一刻。
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古韵华风 ▏凤穿牡丹
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产品广角
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谭木匠x明华堂联名款
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凤穿牡丹 ▏买家秀
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凤穿牡丹 ▏买家秀
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凤穿牡丹 ▏买家秀
大年初七，句容迎来了2022年的第一场雪，一早起来，鹅毛般的雪花还在纷纷扬扬的飘落，加上昨晚一夜的大雪，大地到处白茫茫的，像盖上了一层厚厚的棉被。
我藏着“小心思”，提前了一小时出发，一路艰辛，终于来到了单位.。到单位后，才发现男同胞们基本都到了，大家的“小心思”原来都一样——提前来打扫路面，清理积雪，为来上班的女同事们扫清障碍，平安的到达公司。
由于积雪太厚，之前准备的铁锹也派不上用场了，我们就地取材，用起了装货的托盘，积雪被我们一点一点清理出路面，其中有位小伙伴一不小心还摔了一跤，经过半个多小时的努力，总
瑞雪兆丰年
管理视窗
文/电子商务事业部 吴元君
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算清理出一条“雪路”，小伙伴们也露出了灿烂的笑容。不久，同事们陆陆续续的来到了单位，为了庆祝第一场雪，小伙伴们打起了雪仗，经过激烈的战斗，我们男同胞们以人口缺数巨大的劣势，败下阵来。大家伙都玩的很开心。
新的一年，以一场大雪开启了我们的工作，一场大雪也检验了我们团队的战斗力，我们的团队是一支年轻，充满活力的团队，是一支相互为对方着想的团队，是一支友爱的团队。
希望新的一年我们谭木匠就像这场大雪一样——瑞雪兆丰年。
管理视窗
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二十年风雨兼程，二十年成长爱相随。
记得2003年时，公司迈步从头越，一切走向正轨，并且逐步发展起来。这不，公司的电缆换新，就要更新为更粗的电缆线。而从食堂到C1车间及材料车间的三叉路口里边，有一棵叶繁枝茂的黄桷树。
想当年我们拉电缆线时，它还是一棵还没有大拇指粗的小树苗。有一天下着小雨，大家穿着塑胶雨衣，爬上爬下的拉电缆线，树苗下方是半人高的土坡坎，大家都不方
一棵小黄桷树
管理视窗
文/技术中心 刘宗林
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便干活，于是就借小树苗助了一把力，干活上下就更方便了。曾有几次还是差点拉翻了头，多亏了各工友手下留情，没有全力摧残这棵小树苗。只要力量稍大一点儿，小树苗的命运就真不好说了。我赶忙扶正这棵小黄桷树苗，捧来泥巴和石头加固。当时我对大家讲，我们不能再这样欺负这棵小树苗了，而是要呵护它茁壮成长。
一晃二十年，当年的青年小伙，如今的半百老头了。
今天，这棵参天大黄桷树与公司共同经历风雨，一块健康成长。每每上下班经过这棵树时，我都会忍不住多看一眼。
管理视窗
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督导通报·通报表扬
山西太原D1060店：店员服务热情，介绍专业，体验到位。特此表扬！
湖北武汉D2515店张迪、王冰霜、1512店李晓艳、D2539店伍丽丽、重庆730黄丹：店员积极邀约梳头体验。特此表扬！
湖北武汉刘文光团队：门店配合度高，积极完成门店整改工作。特此表扬！
广东广州D1751店：店铺通过积极改善，各方面提升明显。特此表扬！
管理视窗
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督导通报·通报表扬
江苏宿迁A001店、南通D1900店、海门D2658店、苏州D2581店、无锡86店、南京D1906店、D2609店、1588店：服务态度良好，梳头意识强，积极添加会员。特此表扬！
安徽芜湖D1523店、江西南昌D2586店：店内陈列整齐清爽，且店员专业知识扎实。特此表扬！
管理视窗
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山西孝义D2383店：店铺装修未按设计师图纸要求进行。特此批评！
山西太原D1759店：收银台杂乱，全是维修工具和灰尘。特此批评！
河北邯郸D550店：店员中午吃饭1个小时未归，顾客无人接待。特此批评！
云南楚雄290店：店内杂乱，基础工作太差。特此批评！
云南昆明D1857店：店员接待客户维修态度恶劣。特此批评！
督导通报·通报批评
管理视窗
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云南省丽江1353店：店内临时暂停未及时报备。特此批评！
广东佛山D1738店：店内销售数据未实时如实上传，导致数据异常。特此批评！
江苏苏州D2597店：店员对产品知识和梳头养生知识不熟练，未积极添加会员。特此批评！
江苏淮安D1150店：店员对产品知识不熟悉，无主动邀约梳头体验。特此批评！
安徽滁州D2220店：店员上班期间长时间玩手机看抖音。特此批评！
督导通报·通报批评
管理视窗
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江西上饶D1933店、安徽宣城D1970店：店员上班未穿工装，店内未摆放服务监督牌。特此批评！
江西新余232店：店员上班期间未穿工装且店内过期海报未及时拆除。特此批评！
督导通报·通报批评
管理视窗
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北京D2195店：店铺商品违规打折，扰乱市场秩序，违反公司规定。处以负激励10000元。
督导通报·违规处罚
管理视窗
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合理化建议
建议人：电子商务事业部 吴元君
建议：公司历年来一直本着发扬和传承中国传统品牌理念的社会责任，在传承这方面，传统制造业是社会的根基，手工匠人的稀有人才会日渐短缺，为了做到工匠精神的传承，提升万州工厂造血能力，防止工厂老年化，我建议工厂可以和重庆等周边地区的技术学院高校合作，建立人才输出战略，让喜欢传统手工的年轻人，有机会在舞台上释放自己，培养优质人才，传承手工艺术,弘扬传统文化。
管理视窗
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合理化建议
是否采纳：采纳思路。
办理意见：以前公司有与四川美术学院、重庆三峡学院、三峡职业学院的合作经历，但顾虑很多、深度也不够。建议人提出的措施，不一定能解决手工艺术传承的问题，但对公司生产作业方式向技能型转化、储备引进技能型人才的方向，有借鉴意义。
奖励金额：50元
管理视窗
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合理化建议
建议人：行政风控中心 戴丹
建议：因营销外勤的同事和领导们常有在外出差提交机票预定的申请，不能随时使用OA提交或者审批流程，会影响流程最终的时效性，可以利用企业微信上的采购，来填写和提交机票申请，可以随时提交，领导在外出差也可以随时审批，具体流程操作请见附件。
是否采纳：采纳
管理视窗
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合理化建议
办理意见：为提升工作沟通效率，现有的免费的或少量付费的非定制化的办公软件可以先用起来。
奖励金额：50元
管理视窗
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合理化建议
建议人：营销部 胡磊
建议：建议在我们的公众号首页增加一个企事业定制或者团购通道，目前这个通道归纳在了小谭推荐里面，隐藏比较深不太好找，在首页单独展示会更加明显。会员平台在这个方面也可以做个引导，开一个针对企事业团购的单独的板块，宣传优质案例。咨询团购的可以分配给会员的归属门店，如果没有归属门店公司可以对接或者根据对方所在地等分配对接加盟商。
管理视窗
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合理化建议
管理视窗
是否采纳：采纳。
办理意见：此建议为针对近期的工作要求积极思考提出的思路，予以奖励并实现。
奖励金额：200元
文/营销部 方霞
音/营销部 方霞
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要想有团购：走出去 请进来
在今年线上加盟商会议上，董事长谭传华向所有加盟商分享了自己2021年亲自上门去搞推销的经历，详细讲述了自己如何收集客户信息、如何发送短信、如何上门拜访、如何聊天交友的过程，他说：“我就是一个销售员，一个普通的销售员。”他用自己的亲身实践证明业务是跑出来的，不行动就可能会被市场淘汰。他鼓励加盟商“不要做老板，而是要做推销员”，号召加盟商们放低姿态，走到一线去，以真诚去交朋友。
董事长说道：“守株待兔式的坐商时代已经过去了，必须走出去，做团购，哪怕十天跑下来，只有一个客户也值得的。走出去交朋友！把谭木
木匠课堂
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木匠课堂
匠的故事讲给别人听，把诚信的文化传播出去。新的一年开始了，我们的脚步走起来，一起做一个快乐的推销员！” 并向全国加盟商发出2022年新口号：“2022年我们不做老板，我们都是业务员，我们都是行走者。”
很多人就开始迷茫，我们怎么去跑团购？怎么走出去呢？首先我们要思考：带什么？找谁？如何说？如何追踪？
1、准备哪些工具？
A、团购手册《礼记》、刻字产品、刻字相片册、头部经络梳理连环画、话说美发连环画、谭木匠的故事连环画
B、刻了字的产品（低中高档）如：关爱、幸福列车、幸福类、莲语
C、刻了字的小礼品
D、话术：如何介绍引入谭木匠
E、名片
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木匠课堂
F、平板
G、视拜访人着不同服装
2、如何走出去？
店外，靠老板或店长去经营交际圈做好维护和宣传：谭木匠的产品可以作为礼品赠送可以做团购（包里随时带着团购手册、头部经络梳理连环画等）；
店内，团购不能单靠节前宣传，店里接到过的大小团购可以摆拍发圈宣传（种种子，灌输谭木匠的产品可以刻字送礼并团购）。
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木匠课堂
A.身边的资源整合（店员、亲戚、朋友）主动聊起各节日（特别是三八节、中秋节、公司周年庆等）员工福利之事；
B.各种办公楼、办事处：带上工具及产品主动走出去，进行广撒网；
C.邮件：电子邮件、平邮（刻字小礼品）
D.顾客进店多聊员工福利之事；
E.店铺手机微信群宣传，平时有意识转发拍摄的团购场景的唯美照片及节日店铺布置；
F.门店有电子屏（广告机）的可以把团购的广告打上。
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木匠课堂
3、走出去的方法
1.网上找到需求电话，走出去拜访
2.维护区域人际关系，有团队地方就有团购
3.走进社区、走进事业单位、商会
4.走进工厂、走进写字楼、各种单位
5.活动+品牌推广
6.多参加公益、社团活动
4、行销执行点：
走进事业单位、集团单位、社区、进教育机构、银行、保险公司、医院、美容院、养老院、通讯公司（移动、联通、电信）、邮局、房地产商、
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木匠课堂
理财公司、婚庆公司、同学聚会、地铁交通、礼品公司、公交公司、大型商场、外资企业、酒店、亲人朋友、建筑单位、瑜伽健身会所、老年大学等等。
特别晚整理以前合作过的客户，适时拜访问候，甚至可以请他们给予转介绍。还可以在58同城或当地门户网等找一些公司的电话，主动预约拜访，提醒采购团购礼品。
5、行销话术（参考）：
话术是随机的，而不是统一的（以下为正式非认识的话术，转换成自己的话术）。如果是认识的或者熟人介绍的，在刚接触的时候以聊天为主，不要一上来就说明自己的来意，而是循序渐进地聊些其他的话题，慢慢转移到员工福利，团购回礼上去。
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木匠课堂
“您好，我是谭木匠xx专卖店的，我姓xx，这是我的名片。今天登门多有打扰，三八女神节快到了，想给贵公司提供一个员工福利礼品采购的选择。谭木匠产品可以免费刻字，这边有刻了字的样梳，您过目看一下。谭木匠的梳子作为公司福利礼品发放会显得特别有心，团购达到一定金额，我们也有折扣优惠。谭木匠09年上市，产品以木梳为主，维修范围内全国门店提供免费售后服务，我手上这把镶齿梳莲语，断齿十根以内终身免费更换，带上产品到门店就可以。”
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木匠课堂
“我们的产品中高低价位的都有，这边有团购手册，您可以翻阅一下，有相中的我可以给您一一介绍，不同材质不同工艺售后范围也不同。您有兴趣也可以了解一下我们的公司文化，这边有平板可以给您播放视频。”
“现在市面上的商品琳琅满目，不少公司每到节日采购员工礼品都很苦恼，如果因为我们不主动和宣传不到位，最终您因为不知道谭木匠，而错失掉可以合作的机会！”
“登门当面介绍更具体真实，也能多认识一个朋友，您有空也可以随时带朋友到店里喝喝茶坐一坐，我们也可以教您如何正确梳头，认识头部的7大经络，一些主要穴位，教您如何把梳子价值最大化。”
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木匠课堂
电话拜访
老顾客回访可以做电话营销或者是发送短信（特别是开过发票的）。
“您好，我是谭木匠的，您在***时间购买了我们的梳子，我们现在做一个回访，询问您的使用情况，顺便提醒您我们的梳子需要时不时做保养（天然材质忌摔折，梳子请不要放置在卫生间或潮湿的地方，清洗时可以涂抹少量洗发露用凉水冲洗，毛巾吸干水分后自然阴干，气候干燥时可涂抹护手霜保养。正常使用后损坏，维修范围内可以提供终身免费维修服务。）”
最好约到店里，最后讲“我们谭木匠是可以做团购礼品的，三八女人节可以考虑刻了字送给您的女性朋友、您的母亲、您的女性员工”。
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木匠课堂
微信拜访
现在顾客接到陌生电话很多都不信任甚至直接拒接。顺应时代的习惯，我们现在店铺配备专用手机来维护顾客尤为重要。
给顾客发送消息需要提前斟酌好内容再一一发送，建议增粉的时候就备注清楚顾客的信息如：男士/女士+购买时间+购买产品+大概年龄。
问候的时候带上具体称呼。如：方女士，您好，我是***，您在***时间购买了我们的梳子，现在做一个回访，询问您的使用情况，顺便提醒您梳子需要时不时保养。
如果顾客的产品有坏最好约到店里，最后讲“我们谭木匠是可以做团购礼品的，三八女人节可以考虑刻了字送给您的女性朋友、您的母亲、您的女性员工”。【可以配一张刻字的图片和一张团购场景的唯美图】
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木匠课堂
三月八号很快就要来临了，各大企业都开始选择女性员工福利了，针对团购我们必须做好以下事项（包括但不限于）：
1、店铺备货，提前进货：整理下潜几年三八节热卖产品，比如关爱，CGB0505，幸福列车、玉檀黑檀常规款，这些多订，备货充足，接到小团购无需调货以免丢单。
2、员工培训方面：话术模拟、激励方案制定、宣传造势（粉丝群，重点客户，朋友圈，视频号，抖音等等）。
3、店铺氛围布置和货品陈列，可以购买康乃馨放置店内。
4、可以做团购礼品的字样的台卡，陈列到显眼的位置。
5、在赠品竹护发梳上刻团购字样和电话（提前邮寄、发放）。
6、大小型活动可以洽谈起来，在三八节点进
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木匠课堂
行。
7、提高店员单独团购提成点，养成店员自发主动拉团购的习惯【店员有的挣会更卖力，老板更有的挣，也是双赢】。
8、早早的不间断地发一些团购相关的朋友圈，过了1号发店铺布置照片，吸引男顾客购买礼品赠送女性。
9、把之前有过的团购合同放在店里随时作为证据拿出来有意向的团购顾客看。
10、身边有资源的开始走出去啦
11、收银台前或者用一块灯箱做团购海报。
12、规划一区域做团购产品展陈，处处提醒顾客三八送礼。
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木匠课堂
集团总裁谭力子在2022年线上加盟商年会中提出：“在疫情之下确实都不容易，不是谭木匠不容易，是整个国家乃至整个世界都不容易，但我们不能以此为借口一味退让，有困难我们要克服困难，有机会我们要抓住机会。” 目前三八女神节就是一个机会，我们一定能抓住。
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市场之声
今天是大年初五，喜迎财神。我心情愉悦地坚守着自己的岗位。大过年的，总是满怀期待新老顾客的光临。直到中午时分，才迎来了一对夫妇，这是咱们番禺店的老顾客了，今天专程过来保养自己的小叶紫檀木梳——逸云。
保养之余，也在唠嗑，闲谈日常使用情况，在家怎样保养云云。聊天过程中，我慢慢发现，先生对我们的小叶紫檀饰品产生了兴趣。尤其是雕刻了貔貅的“前程似锦”。于是便给先生介绍开来。
貔貅，自古为世人所爱，辟邪祈福，招财转运。谭木匠设计的小叶紫檀貔貅挂饰“前程似锦”，
舍小钱 开财源
文/广州D2418店 毛永明
音/广州D2418店 毛永明
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市场之声
更是栩栩如生。坐拥钱币宝山，昂首凝望天际，纳四方之财，开八方吉运，以此预祝佩戴者一路发财，财源广进，一帆风顺，前程似锦！
先生了解之后甚是欢喜，保养结束，便决定把“前程似锦”收入囊中。因店内有其他带小孩的顾客催促，匆忙收钱，便继续忙开了。直到空闲下来才发现，“前程似锦”报错价了，收的是“平安如意”的金额。霎时，便郁闷了。今天第一单就出了小插曲，着实意难平。
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市场之声
正当我准备给老顾客发个信息解释一下情况时，突然想到，大过年，我收错钱已经难受了，如果被人追补差额，是否也会影响心情呢？思索片刻，我便决定放弃追补差额。一个人的过错，何必两个人来沉默，今天迎财神，便当封了一封大利是，感谢老顾客帮衬。放低失落后，犹如财神相助。之后进店的顾客几乎都能成交。推荐、买单，十分顺利。截止闭店，收官业绩1.2个w，喜提新年第一个单日破万，喜悦满足!
舍小钱开财源，当换位思考能够融入自身思维，生活一定不会辜负自己的。
大年初五，财神相伴，喜悦天成！
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市场之声
新冠疫情奥密克戎再次袭侵天津，我们专卖店也再次被迫停业。
经过了四次的核酸筛查，我们总算接到重新开店的通知。我第一时间就在朋友圈发了开业消息。开业那天，店里进来一个小姑娘，她告诉我，是听她姐姐说在朋友圈看到重新开业了，就赶紧过来了。
她先拿出一把断了几根齿的插齿梳，我热情地给她办好了维修程序。她在店里看了一圈，然后有点失落的样子，小声说着买不起买不起。
我问她，你是想买梳子吗？
她点点头，是的，想买一把送给奶奶，奶奶的塑料梳子断了三截还在用，但是手里钱不够。
瞬间的感动
文/天津S212店 刘春枝
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市场之声
她拿出口袋里的一卷零钞，数了一下，六十多，又看看她看上的85元的宽齿梳。她失望地说，等我过年拿了压岁钱了再给奶奶买吧。
我拿起那把她看上的梳子，对她说，谭木匠梳子没有折扣，剩下这十几块钱，我出，你就当礼物送奶奶吧！
“阿姨，那我怎么感谢您哦？”
“你是个孝顺孩子，就算我帮你啦！”
姑娘拿起梳子，朝我礼貌地鞠躬致谢，走出店，走进冬天的寒冷里。
下午四点多，我收到了老顾客给我发的红包，并说表妹上午来店的事儿，对我表示感谢，说奶奶很喜欢，爱不释手的。
我本来也没想着钱还回来，就算帮小姑娘了，但是小姑娘却记在心里，那一刹，我被感动被小姑娘的举动感动到了！
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市场之声
一天早上我接到一通电话，电话那头的女士对我说，昨天晚上她先生在我们店里买了一把红色的梳子，问我那把梳子多少钱。
得知要360元后，她停顿了一下，问我能不能换一把便宜的，或者退掉。听到我肯定的答复后，她又接着说，她刚生完孩子，有好多地方需要用钱。
我接过她的话，说道：“您的心情和要表达的东西我能理解，我也是一个新手妈妈，也是恨不得把最好的给予孩子。但是我要把昨天先生来店里挑这把梳子的经过告诉你一下，他跟我说，他的妻子刚生完孩子，头发掉得比较厉害，看得挺心疼的，然后问我各种梳子材质的不同之处，不
爱无言
文/深圳D1529店 江苑
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市场之声
停比对、体验，经过一个多小时，他最终为您选了那一把，昨晚我还夸他事无巨细，为对方考虑，真是难得。”
电话那头的女士听完后说道：“他总是为我着想，我也不知道他买这个梳子花费那么多心思，梳子我不换了，我觉得我更应该好好珍惜这把梳子，珍视我先生的爱意。”
我说：“您很幸运，有这样一个贴心的丈夫，您先生也很幸福，拥有您这样一个处处为家庭着想的妻子......”
很多时候，我们总会问对方：你爱不爱我？
我想更多时候，爱是无言的，因为你已经独占对方的心里。
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情感驿站
有且只有你
文/财务中心 汪史敏
2012年，我回到句容找工作，有幸加入了谭木匠。那时候，宁杭南路直属粮库对面的小小院子里，谭木匠电子商务部也是刚刚成长起来的一颗新星，大家都兴致勃勃准备大干一场。
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情感驿站
公司给电商配备了第一台大族激光刻字机，江谭物流的小伙伴们马上开始学习新技能。为了尽快上手和节约材料，大家就利用有瑕疵的三级品梳子练习刻字。
后来，为了庆祝天猫官方旗舰店评分升到4.9分，领导决定将这一批刻了字的梳子奖励给我们。至此，我拥有了人生中的第一把谭木匠的梳子。
我的梳子梳柄上刻着练习时留下的“幸福之家”，同事问我还想刻点什么吗？我觉得一定要对得起这几个字，所以特意请同事陈曦将我们全家的姓“汪李汪陈汪”刻上了。
尽管那时候爷爷奶奶已经离开多年，但是我很庆幸当年的一个小小举动将他们留在我每天触手可及的物品上，甚至后来我的网名也都使用了这个。
2014年公司总部搬迁至句容，同年我失手将
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情感驿站
梳子的护齿摔坏了。
2015年，我生完孩子回到谭木匠。在戴老师的指导下，我们两个半吊子利用维修梳子的工具箱磕磕巴巴的亲手将梳子修好了，虽然不像师傅们维修的那么完美，但是正像我们所经历的那样，生活留有痕迹又扎扎实实的继续下去。
在谭木匠的这小十年，我几乎每年都把员工购梳的额度用完。
我购买过上百把梳子，送亲戚，送朋友，送同学，送前同事，送父亲的同事，送老公的同事，但是我自用的有且只有这一把，微微劈齿的，护齿带着明显维修痕迹的，陪我从姑娘走到为人妻，为人母的有故事的梳子。
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情感驿站
写在寒夜（二）
文/物流中心 李永胜
冥坐拥炉，风雪之音侵室入耳。遠山似铁，近水类冰。江火则幽幽如流萤。
妻归省，一室阒然。余握书秉笔，忆畴昔与妻于厅中玩乒乓球。其间，拍击声、球落地声、欢笑声……一时杂然并出，可谓喧沸一堂矣。前旬日，夜，亦为此活动。父在焉。其喝彩声、评品声、叹讶声、抬足拾球声，亦混杂其中。其时，余多不在意。不料一朝而永决矣。今而思之，彼其何等欢洽，何等之天伦家乐也！呜呼！余音何在？形容何所？
曩曰，父常叹无聊空寂，而余常怨之不善作
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情感驿站
活，不自知足。父常叹言：“一边山，刘氏无人矣！王氏无人矣！谭氏亦去矣！就我一个孤老头守一边山……”而余常怨之不勤于耕植，不养其所好。且言:“孤寂乃老者之固然也。”父常矜夸豪言，而余多止之。然其性如是，不言斯且言何也？父常贪杯，而余多责之。且美言：“举杯无益，执箸健体。”甚而比来多不与之饮。虽然，其体魄反甚无恙也。噫！夫寿多一分抑或喜好增一分，孰美孰善？人生之事，焉能定哉！
今夜寒气侵肌，执笔自擅，不知所言。往夕，余落座就读。汝多坐侧，或翻阅，或默坐；问则应之，多不语。似惧扰我也。汝兴起则多言儿时读书事，大抵是时时夺，广得师长祖父称许。亦喜谈孟兄苦读以升大学之事，每论及必汩汩然如泉流。其意气荣色须发可见矣。汝常嗟叹不遭时逢世，以至蹇迫困苦一生，没灭无名。然而傲藐之气犹时见于眉宇投足之间耳。为子者独
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情感驿站
长愧于汝之心志矣！庸庸碌碌、卑卑微微，似转轮，如介草。相思何颜耶！犹记汝因儿辍学而太息顿足状，而今可告知矣！然知之晚矣乎？
兹草葬汝于青山翠林，爽垲位中之地。伴先人故邻，不至再生寂苦，一幸也！且与先妣同宫，又一幸也！宫室宏敞，坟茔宽大，碑石雄壮。是又如大人之意，合先人之情矣。再-幸也！凡三幸矣也哉！
万年青山可居，千载绿水可玩。父毌当长乐此九泉也！
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情感驿站
我的师姐
文/万州工厂 陈美君
现如今我已来到谭木匠工作已大半年有余了，我很庆幸能够留在这里工作，不仅是因为工厂上班环境给我很舒适，如在家一般；更有在不断提升自己产品质量和认识的同时，更有不断给我提供帮助的可爱又敬业老员工们。
今天我就说说：一直不断鞭策我进步的师姐——佐明英。虽然我们俩都是同一个师傅邓国书教出来的，但是因为师傅要做漆艺后段的工作，所以不能时时刻刻关注着我。其实一直督促我，给予我帮助的还是师姐佐明英。
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情感驿站
目前我虽然接触的产品，较以往多一些了，但是因为都没有做过几次，有的产品因为工艺不一样，做法就不同，我也要适应一段时间才会做好一件产品。
这时候我就会像一只小鸡，在她周围叽叽喳喳问这问那的，但是她不管多忙，她都会认真且非常有耐心地教我这个产品该如何打磨，打磨出来质量要求是怎样的。
我现在打货速度比以前快，但是比起佐明英打货速度，还有较大差距。所以，有时候师姐她看到我，很着急，每天都会不断说我动作要规范，快一点，再快一点。当然，肯定是指在质量基础上提速。
记得有一次我打高档标牌，因为自己速度慢了点，佐明英她们已经打磨完高档标牌交货了，而我才刚开始打。本来想，高档标牌很小，我不好捉住，很容易打滑，就想着慢慢打。没想到，
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情感驿站
下午制品管理员就过来给我说，标牌要出货快点打，我就着急了，因为被催了我心里就着急就没有自检。虽然交货的时候出现一点小问题，因为自己着急而导致一些小的质量问题，把返工拿回来的时候佐明英问怎么了，我就说了。虽然她把我的返工都返了，但是也告诫我，不管做什么，首先，都是要以质量为第一，你这次的失误，一定要谨记，不管什么时候，质量都是我们做产品的第一位。
是啊，我也该好好沉稳一下自己的心性，不能因为有人催就心急，质量决定产品的好坏，更能决定消费者的口碑。谭木匠能做到这么大的口碑，不正是因为有像佐明英这样永远把质量放在第一位的员工吗！
我也想成为像佐明英这样的人！虽然有很大的差距，但是我会努力的！
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木梳之美
宫丽的「自定义」人生
她热爱摄影，喜欢定格生活中的美好；
她热爱诗歌，喜欢分享日常里的小确幸；
她追求美与自由，
当了妈也一样背着相机“走天涯”；
她鼓励女性独立，
帮助身边女性展现职场风采；
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木梳之美
情人节的“梳子画”
叮叮叮~
有一种陪伴叫不离不弃，
感谢每一个陪伴小敏画梳子的你！
请收下这份迟来的情人节礼物吧~
作者：万州工厂C3车间 周晓敏
酒罢过千门，谁家与君开？
暮云逐风去，花市引予来。
梅香溢柳道，吴韵十里栽。
多少相思意，皆付明月中。
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诗情画意
文/行政风控中心 冯飞飞
元夕
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诗情画意
图片拍摄/章丘691店 宫丽
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诗情画意
图片拍摄/章丘691店 宫丽
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诗情画意
图片拍摄/章丘691店 宫丽
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诗情画意
图片拍摄/章丘691店 宫丽
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2022.02
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