2022年第3期
总第194期
港股代码00837
70
卷
首
语
败柳生芽祛冬愁，
东风迎绽百芳羞。
若寻满园春绝处，
唯见桃色第一流。
春日
文/行政风控中心 冯飞飞
等疫情散去,等下一次春暖花开......
......
目录
春日
02
卷首语
永恒
05
产品广角
植树正当时 来年绿成荫
夜归
督导通报
合理化建议
管理视窗
谭木匠的增值服务
27
木匠课堂
享受温暖传递爱
42
市场之声
09
13
15
23
目录
表妹家的猫
与谭木匠的和解
木棉花的思念
情感驿站
谭木匠维修的意义
60
木梳之美
你我
无题
61
64
诗情画意
51
52
57
偶遇谭粉
好家教，好孩子
45
49
市场之声
信息公布
68
信息公布
05
06
07
08
文/万州厂 向静
春回大地万物苏，植树添绿正当时。在重庆市万州区绿化委员会的组织下，为推进国土绿化和“两岸青山.千里林带”的生态建设，3月8日上午重庆谭木匠工艺品有限公司28名员工来到万州区陈家坝街道向坪10组参与了义务植树造林的活动。
在技术员的指导下，上午9点，在植树现场大家热情高涨的挥锹铲土、扶苗填坑，大家或两人一组，或三五成群，各司其职，认真肯干，按要求做到要保质、保量、保成活；苗正根舒，分层覆土，踩紧压实，合力栽下了约200株中山彬树苗，处处都呈现出热火朝天的忙碌景象。经过一上午的辛勤劳动，一株株树苗笔直挺立，安家落户。
植树正当时，来年绿成荫
09
重庆谭木匠工艺品有限公司以实际行动践行“绿水青山就是金山银山”的生态文明理念，进一步强化了保护生态平衡和绿化家园的责任感，为植树基地再添新绿，筑牢长江上游重要生态屏障。
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11
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夜归
文/万州厂 李春光
有天晚上九点半了，夜班人员发现1#机红外线移位，不能继续生产，一时间有些束手无策。张小平科长接到电话后，立即从十几公里外的江南新区家里驱车赶回工厂处理。
红外线的调试是一个精准细致的工作，相当考验人的耐心。他边操作边讲解，借机传授给我们调试处理的方法。经过一次又一次调试，直到正常运
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转，终于可以恢复生产，保障了订单的完成。转，终于可以恢复生产，保障了订单的完成。
张小平科长直起腰来，彼时，已到午夜两点多钟了。他的电话响起，传来他儿子呼唤“爸爸”的声音，还有妻子的催促。
这时才让大家知道，他的小孩还在发烧生病中......张小平科长在大家的注视中，相视无语。转身，离去……
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督导通报
福建厦门D2100店：产品降款增量细节处理到位。特此表扬！
福建福州D2506店：店铺整改迅速产品降款增量细节处理到位。特此表扬！
北京D2537店：店员积极体验，获得顾客满意度好评。特此表扬！
北京D1155店：店内梳头积极，体验到位，顾客满意度高。特此表扬！
云南昆明1530店：店员罗美丽认真学习YY培训内容，做好课堂笔记，并运用于日常销售中去。特此表扬！
通报表扬
15
督导通报
云南大理1502店、玉溪889店：店员热情专业，积极邀请试梳，特此表扬！
四川成都D1787店王小华、重庆D1577店许芳、169店王林、406店王小霞：积极邀约梳头。特此表扬！
陕西西安1551：积极添加会员，转化率前五，快速响应团购且有成果。特此表扬！
江苏连云港57店、新沂1298店、陕西西安D2035店、宝鸡D2219店：积极添加会员，转化率前五。特此表扬！
通报表扬
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督导通报
江苏南京1588店、山东青岛D1852店、D2229店：积极添加会员，店员接待热情，服务态度良好。特此表扬！
河南许昌D2619店：店员专业知识熟练，积极梳头服务良好，快速响应团购且有成果。特此表扬！
河南平顶山1039店：积极使用抖音、公众号等渠道为店铺宣传造势。特此表扬！
通报表扬
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督导通报
黑龙江大庆D1976店：店铺陈列差，店员未穿工装，店内玩游戏，服务意识差。特此批评！
天津D219店：店员维修流程不熟悉，导致顾客客诉。特此批评！
辽宁沈阳1380店：顾客退换货，店员处理不当，导致客诉。特此批评！
北京D1827店：店员未穿工装，店内卫生差，店铺昏暗。特此批评！
通报批评
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督导通报
湖南长沙D2391店：店员李海燕接待客户刻字服务订单，工作马虎，刻错内容，给客户带来不良体验，给予通报批评！
湖南省常德市D2223店、广东省深圳市D2053店、广东省惠州市D1956店、广东省惠州市D1767店、云南昭通447店、云南省建水县583店、广东省佛山市D2510店、湖南省长沙市D1310店、云南省临沧市D1853店、湖南省长沙市D1837店、云南保山316店、广东省广州市D64店、云南省楚雄290店、广东省江门市1068店、湖南省新化县1003店、云南省昆明市D2518店、北京D2195店：2月微信新增会员为0，特此批评！
通报批评
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督导通报
重庆D2599店：店员许静未给顾客介绍产品，服务意识不强，未提供试梳服务。特此批评！
四川内江D1778店：店员丁燕店内未穿工服，服务意识不强，未邀约试梳。特此批评！
山东临沂D2308店、潍坊D2321店、D572店、青岛D1793店、莱州D1699店、烟台D966店、D2377店、海阳D1029店、江苏苏州D2385店、南京1503店、陕西西安S200店、河南郑州1532店、三门峡D2607店:：连续两个月会员零添加。特此批评！
通报批评
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督导通报
山东烟台D2099店：店铺系统库存与实货不符。特此批评！
山东烟台19店：二月会员零添加，店铺系统库存与实货不符。特此批评！
河南郑州D2358店：临店导购在店内休息姿态不雅，对店铺形象产生不良影响。特此批评！
河南郑州1532店：店员把个人情绪带入工作中，导致不良影响。特此批评！
山东滨州D2367店：店铺对维修范围不了解，收费维修。特此批评！
通报批评
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督导通报
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安徽滁州D2220店：连续两次巡店发现店员上班玩手机。处以负激励200元。
广东广州D2335店：店铺将产品包装盒上公司二维码覆盖，未能规范经营店铺。处以负激励2000元！
违规处罚
合理化建议
建议人：营销部 巫萍
建议：2022年的工作目标之一是发展团购业务，谭木匠微信公众号上暂时未有关于团购的相关介绍说明，只在加盟通道链接中的联系方式中有团购联系方式。 建议：可以在微信公众号上增加一个团购业务的版块，版块内容可以阐述团购的具体政策是怎样的，并列举部分具有代表性的团购合作方，配上团购的木梳图片，更有感染力。【表明谭木匠木梳作为公司的节日礼品已是常态化，打破节日礼品只有日化系列，食品系列】。
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合理化建议
是否采纳：采纳
奖励金额：50元
办理意见：采纳建议，由营销对接人力文化中心沟通公众号版块事宜。
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合理化建议
建议人：万州厂办公室 徐克建
建议：建议公司取消延迟退休制度。主要原因：1、根据人体结构，人员达到法定退休年龄，人体组织细胞已经开始老化，继续聘用容易发生工伤事故，所有费用将由公司承担。2、据公司现有状况，人员年龄较大，特别是工厂尤为严重，若继续留用，不利于公司的发展。3、公司要发展必须接受新鲜血液，聘用年轻化，知识化队伍，提高管理团队建设，长远考虑利于公司。4、目前管理人员较多，已达到饱和状态，需要精简，节约成本。
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合理化建议
是否采纳：采纳
奖励金额：50元
办理意见：公司决定取消管理岗位女员工可申请55岁退休的初衷，与建议人所表达“3、公司要发展必须接受新鲜血液，聘用年轻化，知识化队伍，提高管理团队建设，长远考虑利于公司。4、目前管理人员较多，已达到饱和状态，需要精简，节约成本。”是基本一致的。符合合理化建议质疑、复评、采纳的评审条件。同意采纳。
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谭木匠的增值服务
文/营销部 方霞
音/营销部 方霞
上个月我去昆明巡店，我把自己伪装成一位企业采购人员，假装需要购买一百多套梳子作为单位的员工福利。我来到一家店挑选，确定要哪款以后，我问店员：“我要买一百多把这个梳子，你们能给我什么样的服务？”店员说：“可以免费刻字。”我问：“除了刻字，你还能做什么？”店员说
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说：“可以送货上门。”我说：“这不是应该的吗？除了这个还有其他的吗？”她说那没有了。
其实，谭木匠有很多增值服务我们是可以去做的，今天我们就谈谈我们的增值服务。
首先我们来了解下，什么叫“增值服务”， 其核心内容是指根据客户需要，为客户提供的超出常规服务范围的服务，或者采用超出常规的服务方法提供的服务。在保证基本服务的同时，进行超出常规的，个性化的服务。比如：在店铺进行基本服务流程后，提供会员服务、送货上门服务、在节日时送上祝福卡片等。
因为“增值服务”是超前的、个性的服务体验，所以在大多数都开始使用后，便成为一种必须具备的普通的服务流程，便不是再具有所谓“增值”的功能。比如：当所有人都提供送货上门的服务后，送货上门就不算是增值服务，而算是基本服务流程。所以昆明店员提供的送货上门不再是增值服务。
那我们谭木匠到底可以把哪些服务做细做透，让顾客感受到我们的个性化服务呢？
1、把梳头经络养生课堂开到客户单位
现在越来越多的人注意养生健康，而我们头部5大经络，九十多个穴位，每条经络、穴位都跟
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身体息息相关。
从远古走来，木梳的主要功能是梳头，但同时几千年的发展，使梳子的功能远不止仅仅梳头，而是运用在养生保健上。人们可以一面梳理头发，并通过梳头产生保健的作用。从现代医学上来说通过梳头可以增加毛细血管血液循环，保护头部皮肤及毛襄，消除疲劳。从中医上来说经常正确梳头可以有利于或促进一些身体机能的调整，帮助改善一些头部疾病等问题。
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公司有专业的课件PPT及资料，可以咨询或向公司寻求帮助，把中医梳头经络养生课堂带到客户单位，让更多的人懂得一把梳子的价值，也让更多的人知道如何正确梳头以达到促进健康养生保健的作用。
而这种价值是无价的，能够实际地给员工带去关怀，相信很多单位领导是喜欢的。
现在疫情之下，可能我们走不进客户单位，抑或其他原因不能够到客户单位，那么我们可以通过线上工具，如“腾讯会议”开展梳头养生课堂，效果也是非常不错的。
上海金融学院线上梳头养生课堂
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2、把刻字服务做到极致
现在越来越多人注意仪式感，注重情感的表现。所以在梳子上刻字不仅仅表达了自己的情义，也表达了自己情感祝福。而个性化的刻字更能够表达深切的特殊情谊。可以单位的LOGO、公司领导对员工的祝福语刻在梳子上。梳子天天用，天天念。
华为公司团购刻字
公司三周年员工福利刻字
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理发店伴手礼刻字
情侣订制刻字
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3、刻字描金完美组合
一些材质刻了字再描上金更显得产品的质感与高端感，而且描金的颜色与我们Logo颜色一致，显出一体感。也增加了梳子的趣味个性感觉。
顾客特殊要求刻字描金
结婚祝福刻字描金
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4、做好书签个性化刻字（写字）
书签作为赠品，写上特别的祝福，刻上独特的语言，把这种仪式感发挥得淋漓尽致，让人倍感温暖。
喜结连理婚庆书签刻字祝福
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手写书签生日祝福
护士节书签祝福
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5、把卡片祝福语做到动人心扉
特殊的节日，特殊的日子，特殊的祝福，让人情深难忘。相信单位员工收到这样独特的礼物，真情实意的祝福，幸福倍增。
长安福特公司“三八”女神节节日祝福卡片
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6、把包装做到精美
拆包装的幸福感，我们永远是体会不了的。好看的包装让人眼见一亮。
精致的蝴蝶结丝带包装
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7、准备合时宜的包装袋
有颜值的袋子，提在手上都气质都显得不一样哦。
“三八”女神节手提袋
8、梳头经络养生连环画、话说美发、谭木匠的故事 三本连环画赠送。
让拿到礼物的人学会护理头发，拥有一头健康亮丽的头发。学会头部梳头养生保健，更加的健康。让我们的顾客了解我们谭木匠，加深品牌
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归属感。
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9、专属客服
把售后保养中的清洗服务预前置。
今年我们的口号是要走出去行销，要做团购，而谭木匠的价格都是统一的，所以我们在价格上可能没有什么优势。
那么我们怎么样才能让顾客选择谭木匠，选择你呢？如果我们把增值服务做得更好、更细、
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更独特、更有意思，那样才能更让人心动。因为增值服务是看不见的价值，而看不见的价值才是最高的价值。而现代人越来越缺乏感动和温暖，所以我们更要做好那些看似微不足道，实际感动心扉的事情。
当然我只列出了一部分的增值服务，比如给顾客提供VIP卡，持卡可长期免费到店梳头、刮痧等，还有很多其它的增值服务，期待你开展。
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享受温暖传递爱
文/泰州D2569 王爱华
一次机缘巧合，我加入到了谭木匠团队，虽说之前也做过多年销售，但隔行如隔山，专业知识的匮乏和销售技巧的欠缺，在第一个月就把我打懵了，正当我彷徨之际，领导找我谈心，鼓励我，给我讲了谭木匠的故事，一群人努力做一件事，同时也教了我销售的制胜法宝，就是将顾客当亲人！我在心里反复思量，如何当作亲人，我要从她口袋
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里赚钱，她要捂紧钱袋子，这种关系是对立的，如何平衡呢？
这时来了位广东顾客，挑剔、议价、要礼品、各种不满意。我有些急躁，但转念一想，此刻她若是我表妹，我会如何推荐？我一定会在全店搜索最适合她的，对，就当她是我最爱的表妹！
我开始不厌其烦地为她讲解各种工艺的优劣势，每种材质的特点，从绿檀到黑檀，从酸枝到酡红木乃至小叶紫檀，聊天中她渐渐放下了戒备心，仔细听我讲解，频频点头，最终选择了两款黑檀梳。还没容我开心，她突然来了一句：“姐，我想要个绿檀的葫芦，睡觉时放床头！”
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啊，这……我包里倒是有一个，可那不是公司赠品呀！好吧，既是表妹，送你！
她心满意足地走了，此后的日子她经常和我微信聊天，谈婆媳关系，亲子教育，工作感悟，我们渐渐成了朋友。时隔一个月，我收到了来自广东的快递，里面有一个新鲜的菠萝蜜，附有一张纸条:“姐，你选的梳子我一直在用，很舒服，头疼也缓解了好多，还有你送的葫芦挂件，我知道那是你心爱之物，谢谢姐！”此时我心里感动万分，公司待我如亲人，在我销售垫底时没有批评我更没有放弃我，作为一线员工的我，要把这份亲情传递给我们顾客，认真做到把顾客当亲人。
很荣幸，我能在温暖的企业中卖一把有温度的梳子，我要向公司领导学习，做一个外表自信，内心有爱的推销员……
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偶遇谭粉
文/营销部 唐瀛
凌晨2点，我走出火车站，皖南夜间凌冽的寒风，让我下意识地把脖子缩到衣领里面。多年的出差经验告诉我，一般地级市的城区面积不会太大，火车站距离市区也不会太远。15分钟后，出租车就把我拉到了目的地酒店。我抬头看了一眼酒店对面还亮着灯的小餐馆，店里还冒着腾腾热气，我顿时感到腹中饥肠辘辘。
这大冷天的，哪怕是
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喝碗热馄饨也好啊，索性先去小餐馆填饱肚子吧。
一进门，一位年纪不大的小姑娘热情地接待了我。点完餐后，她开启了家常唠嗑模式。
“大哥，这么早就回家过年啊？怎么买这么晚的票呢？”
“我不是本地的，我是来出差的”。
“外地来出差啊？做啥工作啊？”
“就是普通的销售工作。”
“啥行业的销售啊？”
说完，她竟然直接坐到我对面，眼珠子直瞪着我。我心里很是纳闷，我只想进来安安心心吃点东西，暖和暖和，你这还没完没了啊。
我半开玩笑的回答道:“怎么啦，你这是查户口呢？北京朝阳群众附身吗？”
她说道：“也不是啦，我是看你一个人大晚上的还在出差，对你从事的行业比较好奇而已。”
“原来是这样啊，我们是卖梳子的......”店员没等我讲完，就打断我:“卖梳子的，是谭木匠吗？”
我好奇的问:“你知道谭木匠？你有用过我们家梳子吗？”
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小姑娘一脸神气地说，“我当然知道，我上中学那会儿就买过你家的产品了，我不光用过，我还知道你们谭木匠在池州的老西街，大润发，还有长江路都开过店的。”
她这话一说完，确实让我有点震撼。没想到一家夜宵店的服务员会对当地的谭木匠如此了解。
通过接下来跟她的对话，我了解到，她很小家里人就给她买过谭木匠的产品，然后在人生不同的阶段，也都有购买过我们的不同产品，算得上是谭木匠的铁粉了。
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在聊天过程中她也提及到一点，“现在所有的实体店生意都比较艰难，估计你们谭木匠的日子也不好过吧，我看你们的大润发店也关门了，我连修个梳子都没那么方便了。”
直面消费者如此犀利的提问，我既不能打肿脸充胖子，说违心的假话去欺骗客户，更不能完全认可她的说法，不然会让我们这批忠粉们丧失对品牌的信心。我并没有直接的回答她，而是端着碗喝完最后一口汤，语重心长地说了一句，“商场如战场，适者生存，但我相信谭木匠能够笑到最后。”
回到酒店躺下，我的心情久久不能平复。一位普通的谭粉都开始为我们的事业操心，看来我们的确到了该转型并且加快步伐，改变传统思路，重新走出一条适合谭木匠发展的道路来。这样才能让品牌获得新生，也不会辜负这些追随品牌的忠实谭粉们。
48
文/天津S212 刘春枝
初四，天津突然降温，大风，很冷。我正在店里做卫生，进来一对父子，孩子大概十多岁，我问是需要送人还是自己用，孩子说：“阿姨，我们先看看，谢谢您。”父亲也说：“我们先看看，打算送孩子奶奶，不知道选啥。”
我对孩子说：“好啊，我们店的梳子挺全，看看有你喜欢的没？新年了，送梳子很吉祥，送梳子送健康哦！”孩子一边礼貌的对我说着谢谢，一边在店里慢慢的看。过了一会儿，孩子对爸爸说“再看看吧，我再想想别的。”然后对我说：“谢谢您，我再看看别的礼品，如果没有满意的，我再来。”“好的，外面冷，风大，戴好帽子哦！”那爸爸朝我道了声谢谢就走了。
好家教 好孩子
49
过了会儿，爷俩又回来了，孩子说“阿姨，我觉得您说得对，送梳子送健康，看了一圈，还是觉得送奶奶梳子合适，她能天天梳头，挺好的，一梳头就能想起我呢！”孩子捂着嘴乐，最后选了翠屏护发梳。还像个大人似的在自己头上梳梳，他拿自己的压岁钱结了账，我送了一个平安符给他，祝他一生平安。
从挑选到结账，父亲始终没有参与，都是孩子自己完成的，可见孩子有很好的独立处理事情的能力，整个过程也很有礼貌，说明家教很好。
我相信这个孩子长大一定错不了。
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文/技术中心 刘宗林
表妹家的猫咪很淘气，总爱闹。有一次表妹生气地用木梳在猫咪身上梳了两下，猫咪马上安静下来，表妹又在它头上、身上梳了几下，嘿！好家伙！猫咪竟然咕噜咕噜地发出舒服的鼾声来。
这下好了，连猫咪也爱上了谭木匠！
表妹家的猫
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与谭木匠的和解
文/云南1599店 杨馨
如果问我，是什么陪着你长大的？我的答案不是迪士尼也不是动画片，而是谭木匠。
在我还小的时候，我觉得妈妈总是很忙。她总是跟着太阳去工作，随着月亮才回家，日复一日年复一年……好不容易，她有时间带我出去玩了，去的地方也永远都是谭木匠“游乐园”。我把每个柜台里的梳子都看了又看，每把梳子都闻了又闻，给自己梳各种各样的发型，就这样度过在游乐园的
52
每一天。
随着年龄的增长，我不再相信跟着妈妈可以出去玩，也不再想要跨进谭木匠“游乐园”，但妈妈却从未停下她的脚步，一直走在谭木匠的成长之路上。
就这样过了很多年，我结束了自己的学业，身处大千世界，对职业却无从选择。在别人眼里，我从国外留学回来，就注定要从事和外语相关的工作，可是对我来说外语只是一项生活技能，并不是唯一的选择。
于是我在社会上游荡了一年，没想到我也变成毕业即失业的失业青年。这时候家人开始要求我，去我妈妈店里上班。
“我不去！不去谭木匠！”
“小时候还没去够吗？”
“不要，不行，不可以！”
53
妈妈见我态度坚决，就跟我谈起谭木匠。她说，谭木匠是她一生的热爱，她想把这份热爱分享给我，谭木匠是*‘@&，~’……
抱歉，这些话左耳朵进，右耳朵出了。这是24年来，我们之间第一次关于谭木匠的谈话，却不出意外的以失败告终。但妈妈依然坚持邀请我去她的店里再看一看。
我走进一家店，里面上班的阿姨我小时候就见过。我有些不自然的，像个不知道该买什么的顾客，逛了逛几年都不曾踏进的谭木匠。琳琅满目的商品，干净的柜台，悠然的音乐，点燃的檀香……好像变了一些，又好像什么都没变。
“阿姨，好久不见，没想到还能再见到您。”
54
“是啊，你最近在哪里上班啊？什么时候来谭木匠上班啊？”
“阿姨，我还没想好呢……我就顺道过来看看。”
“不用想啦，我在谭木匠这么多年，看过很多员工辞职又回来，还有比我来的更久的。什么原因呢，因为谭木匠的魅力在于单纯，诚实，没有心计和无厘头的条框，在谭木匠是开心的，是一份真的值得做的工作，好好考虑哈！”
我想，开心可以假装，但是眼里的光不会。
当我走进第二家店，只看到一位姐姐背对着我，修梳子的机器轰鸣着，她没有注意到我，我远远的站在门口，店里只有打磨梳子的嘈杂声和搓条与梳子摩擦的声音。她那么专注、认真，微微皱眉，仔细小心地在“抢救”手里的梳子。
这个嘈杂的世界仿佛被她隔开了，此刻她有一片她自己的梳子领地……
“您好，你每天都要修这么多梳子吗？什么时候买的都可以拿来维修吗？”
“是的，谭木匠承诺提供终身免费维修的服务，如果你梳子需要维修拿过来就可以啦！”
凡出言，信为先的魅力，击倒了我心里最后一道防线。
55
就这样，我还是加入了谭木匠，我手里也握着一把即将被我“救活”的梳子。
在谭木匠工作第3个月的时候，我和妈妈再一次谈话，她问我有什么目标，我说，先修好手里这把梳子呗。
我终于和谭木匠的和解。这份和解来自我终于体会到我妈嘴里说的那份热爱，来自我看到了店员眼里的光，来自于谭木匠对顾客许下的，不可撼动的承诺。
56
木棉花的思念
文/深圳D2182店 郑惠丽
春三月，我也失去了一个很重要的亲人。
妈妈告诉我这是我们和奶奶今生最后的相见了，我始终是畏惧永别的，如同跨进难以逾越的深渊。我知道奶奶今年高龄96了，一直被许多病痛零碎折磨着，我到底是那样软弱的人，对待生死只能用轮回告解：希望奶奶在另一个世界里，能自由健康。
殡仪馆除了有白色小菊花，还有许多的木棉花树，我看着那落了一地的木棉花，没有千年万年，没有
57
永恒的凝固，和所有山野草芥一样，风吹雨落，消陨如尘。
忽然想起，在我年幼的时候，几乎可以算是记忆的初始，有一幕情景：那时的计划生育捉得紧，奶奶骑着三轮车载我和堂妹回家，是冬天的夜，星星很多。两个猴似的小娃，躺在铺了厚褥子的车上，盖好棉被，没有遮风避雨的顶蓬，但也不冷，就这么一路慢悠悠的，吹着风，看着星星回家。那时的土路还没有水泥，磕磕碰碰的，颠簸却不难受，我和妹妹紧紧靠着，五岁和三岁，她睡了，我睁着眼，看头顶缓慢移动的星，浓郁的黑和细碎明亮。奶奶问我，冷不冷？而我忘记有没有回答。
然后又听她说：“家门口有棵木棉花树，你和丽丽（我堂妹）明早就可以在树下玩，奶奶再给你们做好吃的。”
好吃的、漫天的星、木棉花树，我带着这许多的美好陷入了沉睡。
58
长大后才知道，冬天是看不到木棉花树开花的，但那些食物的美味还停留在我味蕾里，纵使岁月流逝，我依稀记得那深藏的关爱。成年后的我每次去叔叔家看望奶奶，每次聊天的内容来来回回都是那几句：你上班要注意安全，你下班要注意安全。然后再领着我去她的房间，从衣柜里拿出自己的私房钱，几百块几百块往我怀里塞，还要暗示我别出声，不要惊动了其他人。那些偏爱，我永远失去了。
总有死别，总有遗恨，死者不会被时间消解，生者也不会因为时间释怀。
黄锦树在《雨》里建构了无数死亡，不同亲人的不同的死亡，我刚在三月的缝隙重读一遍。
“无边无际连绵的季风雨，水也许会再度化身为鲸。”
那么人呢？
59
谭木匠维修的意义（一）
录制：广州D2418店 毛永明
木梳之美
大家都喜欢叫他“谭二代”，突如其来的疫情让他也成为“密接”，加入到了隔离大军中。在隔离的14天里，他以视频的形式与大家分享，关于谭木匠维修木梳的意义。
来看看他是怎么说的吧！
60
你我
文/物流中心 李永胜
北风馀烈
溪流始波
枝梢初舒
草木方蘖
你悄然徐来
我疾趋相拥
你我
蹁跹于春之韵里
徜徉在春之怀中
你
喜春色
悦春容
我
诗情画意
61
迷春气
醉春意
南风之来
烈日炎炎
荷叶田田
你顶一叶 我采一朵
夏蝉之鸣
你攀桑条 我荫梧桐
风雨之际
追逐嬉闹 声染雷电
你我
火热过夏
西风起
草木染
亩亩稻谷香
片片山果红
你我
喜相望
百草结籽黄
62
牛羊成群壮
拥着你
拥着入骨的秋香
西风尽
山水寂
青松亭亭更精神
翠竹竿竿现志节
一地雪
虫鸟漠无声
腊梅欣然绽
你我
相扶将
听心声
63
无题
文/北京1197店 李巍玥
初春万物长，
两岸渐换装。
冬送春十里，
冰雪花共芳。
64
封底图片拍摄：云南1599店 杨馨
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2022.03
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