共同的家园
（周总结）
【第35期 总第46期】
2022年10月10日
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
分行上周指标完成情况
截至9月30日，辽阳分行储蓄存款余额72.93亿元，较上周增长1.33亿元，较年初（43.55亿元）增长29.38亿元。
截至9月30日，辽阳分行报表口径零售客户总计58,903户，较上周新增921户，较年初（42,673）新增16,230户。
存款情况
客户情况
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
2021年第01期
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
各单位上周指标完成情况
存款情况
客户情况
存款较上周整体增长1.33亿元。其中白塔支行增量最高，增长6,100万元，营业部增长4,000万元，宏伟支行增长3,200万元，按三季度序时指标，营业部位列第一，完成率173.09%。
客户较上周整体增长921户，创历史新高。其中营业部增量最高，增长346户，宏伟支行增长296户，白塔支行增长279户。按9月份拓客任务指标，宏伟支行位列第一，完成率125.48%。
• 周积分排行榜 •
周营销之星
营业部 零售经理
徐 爽
重点维护高端客户，提质增效
针对私行客户，通过电话沟通、行内面访、上门走访等方式，在与客户频繁互动中充分了解客户的投资习惯、目的、风险承受能力并在每次互动后不断完善客户档案，深入了解客户投资喜好，他行存款到期时间。
针对存量优质客户，及时掌握客户动态
做好定期回访，阶段性跟进，深度挖潜，将优质客户培养成财富客户，将财富客户培养成关键人，主动转介客户。
充分了解客户背景，深挖财富客户家族
通过一位财富客户持续两年跟进，了解其客户家庭背景情况，以中秋节为契机拜访客户，得到了客户及家人的认可，本周为我行新增9位财富客户，此财富客户家族实现行外拉新存款1129万元，预计年末再次进款600万元。
周营销之星
白塔支行 大众客户经理
王亚男
做好线上营销维护好客户群，发挥线上宣传的优势，做活客户群。
利用我行颐养储蓄存款高利率的优势，在客户群内进行宣传，对老客户进行深度挖掘，同时进行新客户的营销，每天定时在客户群内转发当日我行利率和同业的存款利率，通过群内开展小活动等方式增加群内的活跃度，通过线上营销本周新增存款948万元。
周营销之星
营业部 财富经理
李政凯
立体营销，参与客户生活
多与客户建立联系，把自己的存在融入客户生活，让客户第一时间想到你。
深入抓取，培养天使客户
对于喜欢组织事情或朋友圈宽广的客户，加强营销，让其热心为你介绍客户，扩大营销面。
认真学习，紧跟业务脉搏
积极参与各类培训，了解业务第一手资料，合理为客户配置产品，提高粘性。
放手实践，积累实战经验
确定好目标后制定活动计划，放手去做， 在实战中总结经验教训，达成目标。
有始有终，猛打流失客户
对于之前各种原因流失的客户一定要定期回访，利用银行优势和产品优势进行营销，使资金回流。
内部资料 请勿外传
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