2021年第4期
总第183期
港股代码00837
06 情感驿站
07 木梳之美
封底
信息公布
01 卷首语
02 产品广角
03 管理视窗
04 木匠课堂
05 市场之声
75
74
72
68
67
60
57
54
51
39
30
18
10
06
08
诚信的价值
维修站外勤小达人
合理化建议
督导通报
04
守护妈妈的美系列
点击数字图标，直达页面
心不老，就永远年轻
我的母亲
把春雨画进梳子里
如何分辨发质及保养
聆听木梳之美
销售的一点感想
有一种销售叫倾听
目 录
笑望鱼儿出
四内刊投票
三月内刊投稿之星、优秀文章公布
内刊信箱
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诚信的价值
01
卷首语
01
卷首语
记得2009年9月的一天，我们代表公司去参加北京木工机械展，当我和罗主任来到日本平安机展位时，日方技术代表铃木石雄先生认出了我们，并给我们深深鞠了一躬，说非常感谢谭木匠公司，谭木匠公司是一个诚信企业。
后来经过罗主任的解释我才知道了事情的原委： 当时谭木匠公司为发展新的加工技术，向日本平安机公司订购了3台木梳加工用的专用机器设备。设备运送到谭木匠工厂后，经过对方技术
人员反复调试都达不到合同约定的精度参数，根据合同条款，日本合作方内部已经确认是自己的问题，准备不追收设备尾款。
但是经过考虑，董事长认为我们提出的精度指标已大大超过行业同等水平，同时企业的研发创新是需要代价的，最重要的是谭木匠公司的企业文化首当其冲的就是“诚实”二字，所以思考后便决定将设备尾款近10万元主动支付给日本平安公司。这便出现了文章开头的一幕。
作者：万州工厂 张义春
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02
产品广角
02
产品广角
守护妈妈的美 ▏芳菲
守护妈妈的美 ▏紫霞
时光荏苒,曾经三峡边的那个谭木匠已经成立近三十载，很多人在用谭木匠梳子，并且知道谭木匠有个免费维修的售后承诺，只是因为年代久远，不清楚维修途径。
入职六年多，我因为工作原因经常需要外出，有一次去给印章加印油，老板一看：“你是谭木匠的啊！我这有把你们家的梳子坏了，能不能帮忙修修？”
疫情期间香港审计无法到现场，在句容请了审计人员来远程配合，老师一来公司就感慨：“你们的梳子真好用，可惜我有两把都断齿了。”
家长会遇到同学家长：“小汪妈妈，你在谭木匠是吗？我老公送我的第一个礼物就是你们家的，不小心摔坏了，还能修吗？”
银行回公司的途中遇到校门口发传单的大笑前兴趣班的老师：“大笑妈妈，我车上有把断掉的谭木匠的梳子，你帮我带去修修吧！”
03
管理视窗
03
管理视窗
维修站外勤小达人
在外面一提梳子我就容易亢奋，答案必须是：“能修，可以修，修的超结实而且看不大出来，我们有最专业的维修站的师傅，你们可以联系我也可以拨打电话4001010837。”作为日常接触不到客户的后勤人员能帮到顾客特别开心，请叫我维修站外勤小达人！
修木梳的人,最终修补的都是旧时光，是一段有故事的过往。梳造东方美，谭木匠一直在路上。
作者：财务管理中心 汪史敏
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是否采纳：是
办理意见：非常感谢陈店主的建议，回复如下：第一条建议，集团内部已确定了有此工作方向并在稳步推进中，敬请关注。第二条建议，营销部会牵头市场小组与创设中心结合此建议做调整，目前我们已针对海报等宣传物料进行调换，工作正在推进中。第三条建议，烦请陈店主协助提供09版授权书原件给区域人员转营销部。感谢！
奖励金额：200元
建议人：广东省广州市D122店 陈梦华
建议：（节选）一、谭木匠品牌目前的主要产品定位就是梳理品类（梳、镜），工艺精湛在行业内来讲可以说是翘楚，既然有这么好的手工工艺，君子不器，是不是可以扩大产品线，把日用产品被谭木匠工艺化，让品牌给我们选定的日用产品赋能。 二、谭木匠节日广告特别是情人节、三八节、母亲节、七夕节等重大节日，建议尽可能少出现卡通人物、卡通梳子类的宣传海报画面。三、谭木匠2009年的授权书是土黄色的牛皮纸上打印文字、规范、整齐、大方、质感、专业、体现品牌、套印谭传华签名且有我善治本的卡通人物形象，相当有档次有品牌该有和独有的质感，现在的是白色的手写授权书不够规范与严谨也与品牌形象不符，建议沿用或者丰富2009年前的授权书。
03
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03
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合理化建议
合理化建议
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建议人：财务管理中心 汪史敏
建议：首先非常感谢公司给我们员工购梳的机会，通常我们给身边的亲朋好友选择礼品也会优先选择自己公司的产品，希望物流在配货的过程中可以像发给专卖店的货那样放一张材质卡片！这样收到礼物的人可以知道谭木匠的产品除了款式精美，材质也很珍贵，可以按照材质来保养！
是否采纳：是
办理意见：感谢您的建议！即日起物流在处理员工购梳时同样会配材质卡片，让更多的人能了解谭木匠。
奖励金额：50元
建议人：电子商务事业部 李永刚
建议：目前小故事由各部门提交给文化中心，并没有对外发布所有小故事的内容，只能看见其中一个故事，建议将所有小故事内容以电子档的形式发给全体员工分享和学习，这样才能将小故事宣传公司文化的作用传递给每个员工，让小故事体现出来的积极向上的精神鼓舞大家的士气。
是否采纳：是
办理意见：采纳。本月起，每月小故事集合将上传到公司网盘，如想查看可自行下载。 谢谢建议！
奖励金额：50元
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合理化建议
合理化建议
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建议人：物流中心 张波
建议：目前维修小程序顾客在填写自己的地址时，经常出现没有省市或者只有省和市，并没有填写具体的地址，为了准确返回还需电话核对。建议流程填写时限定格式，必须是：省+市+区（县）+街道（路），以避免快递无法送达。
是否采纳：是
办理意见：营销部转相关部门调整。
奖励金额：50元
建议人：谭木匠顾客 吴欣
建议：谭木匠如果仅开发梳子，可能市场路径会慢慢变窄，因为一般人买了一把梳子后可以用很久很久。可否开发一些与梳子配套的护发产品？最好是易耗品，可以帮助很好滴地护理头发那种。
是否采纳：是
办理意见：谭木匠一直在加快产品开发进度，拓宽产品思路，敬请关注我们的新品，感谢您对我们的信任及提出的宝贵建议。
奖励金额：50元
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03
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合理化建议
合理化建议
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河北沧州D301店、衡水D053店、石家庄D1562店、保定D2286店、邯郸D2268店、侯马244店、临汾364店、吕梁D2233店：店内环境干净整洁，店员接待热情，考试成绩优秀。特此表扬！
四川都江堰D2568店：店员梁皓月，作为新入职员工，产品工艺材质熟练掌握，销售积极热情，店铺问题及时沟通解决。特此表扬！
四川成都730店长张芙蓉、云南昆明S227店长刘万树：店长张芙蓉，积极配合工作，店铺问题解决
及时配合度高。特此表扬！
吉林长春D2092店：店铺陈列有了很大提高。特此表扬！
重庆169店、万州2店、289店：2、3月小程序完成情况表现优异。特此表扬！
重庆1523店、1297店：2月小程序完成情况表现优异。特此表扬！
天津D1707店、天津D1519店、北京D2523店：在日常销售中，积极邀请顾客加会员，片区第一季度会员添加前三名。特此表扬！
北京1197店、北京D1139店、北京S219店： 积极主动推广小程序， 片区第一季度小程序前三名。
特此表扬！
内蒙古D2215店：积极参与小程序推广。特此表扬！
山西运城204店、晋城D1047店：会员添加工作完成优秀，积极参与小程序活动。特此表扬！
山西太原1387店：会员添加工作完成优秀，梳头体验良好。特此表扬！
云南昆明S15店：店员何春丽，积极为客人试梳体验，销售热情积极。店铺问题及时处理并沟通。特此表扬！
03
管理视窗
03
管理视窗
督导通报.通报表扬
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督导通报.通报表扬
江苏无锡D466店： 3月份小程序片区销售第五名。特此表扬！
江西南昌D2075店：3月份片区会员新增人数第一。特此表扬！
安徽芜湖1161店：3月份片区会员新增人数第二。特此表扬！
江苏南京D247店： 3月份片区会员新增人数第三。特此表扬！
广东广州D1751店：小程序激励活动中，订单总量片区第一名。特此表扬！
湖南长沙D1659店：2月小程序开单第三。特此表扬！
湖北咸宁D2275店：2月小程序开单第二。特此表扬！
重庆169店、D2190店、璧山428店：2、3月会员添加工作表现优异。特此表扬！
重庆S147店、D1978店、D1861店、万州2店：2月会员添加工作表现优异。特此表扬！
江苏南京D1326店：2月份小程序片区销售第一名，3月份小程序片区销售第二名。特此表扬！
江苏南京1281店： 2月份小程序片区销售第二名，3月份小程序片区销售第一名。特此表扬！
江苏南京D2566店： 2月份小程序片区销售第三名，3月份小程序片区销售第三名。特此表扬！
江苏南京D242店： 2月份小程序片区销售第四名，3月份小程序片区销售第四名。特此表扬！
江苏南京S187店： 2月份小程序片区销售第五名。特此表扬！
03
管理视窗
03
管理视窗
督导通报.通报表扬
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督导通报.通报表扬
北京D1938店：3月小程序未积极主动推广，无销售。特此批评！
北京D2176店、D2195店：未制作3.8女神节海报，未做节日宣传，特此批评！
内蒙古乌兰察布D931店: 使用过期海报以及保鲜膜包裹陈列。特此批评！
山西忻州582店：未穿工装，使用保鲜膜包裹陈列。特此批评！
河北邯郸D2502店：无三秒接待以及工装。特此批评！
河北石家庄D317店：店员长时间坐在店内玩手机。特此批评！
湖北宜昌D2175店：2月小程序开单第一。特此表扬！
湖北武汉D2515店：店员服务积极热情，主动试梳，手法娴熟，话术专业。特此表扬！
浙江宁波S145店：店员费荣琴积极主动帮客户试梳且手法熟练。特此表扬！
福建福州S77店：一季度会员新增排名片区第一。特此表扬！
上海D2376店：一季度会员新增排名片区第二。特此表扬！
03
管理视窗
03
管理视窗
督导通报.通报表扬
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督导通报.通报批评
辽宁瓦房店D2039店：未能按时完成月度盘点以及月度任务设置工作，本月会员0添加。特此批评！
重庆S230店：店员于店内午休，未3秒接待。特此批评！
重庆铜梁D2057店、长寿D2166店、黔江1189店、贵州贵阳D2165店：3月小程序未完成目标。特此批评！
江西吉安167店：顾客购物后，店铺未能按照公司要求向顾客提供小票。特此批评！
安徽淮北D1530店：2021年2月，第一次未完成目标任务。特此批评！
江苏南京D2036店、泰兴D2033店：2021年3月，第一次未完成目标任务。特此批评！
云南临沧1515店：店员杨正香入职一年多考试成绩较差产品知识欠缺，近期安排至昆明学习后回临沧店铺未及时调整陈列。特此批评！
云南开远1392店：店铺问题较多。未做照片墙，产品依旧使用纸质价签，灯具损坏，自制海报。特此批评！
云南昆明D929店：店员沈金仙，顾客到店销售不积极热情。自己做自己的事不理会顾客。特此批评！
辽宁沈阳1380店、吉林长春276店：未按时完成月度盘点工作。特此批评！
辽宁沈阳D673店、D2313店、重庆綦江D1081店、贵州兴义D1991店、江西上饶413店、安徽铜陵523店、江苏宿迁A001店、淮安D2503店：本月会员0添加。特此批评！
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管理视窗
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督导通报.通报批评
督导通报.通报批评
陕西延安214店：店员长时间玩手机，未及时接待顾客，基础知识掌握不牢固，考试成绩不理想。特此批评！
陕西安康D2500店、陕西靖边1270店：连续两个月未添加微信会员。特此批评！
山东东营D2136店、D1909店：店铺清洁不干净。特此批评！
山东青岛638店：店铺陈列与谭木匠无关的东西。特此批评！
山东枣庄D1912店、河南开封460店：店员接待不及时。特此批评！
河南济源859店：店铺陈列拥挤过期海报没有及时更换收银台乱。特此批评！
江苏苏州D2167店：苏州D2167店，小程序订单未能及时发货，引起顾客投诉。特此批评！
广东深圳D1550店、D429店、珠海D1680店、广西贺州525店：小程序本月未完成目标。特此批评！
广东深圳D1025店：店铺拥挤，杂物较多，陈列较差。特此批评！
广东广市D2150店：小程序两次未及时发货，导致客户要求退货，影响客户体验。特此批评！
陕西西安D2055店：工装卫生不达标，价格标签为全部使用。特此批评！
宁夏银川D1587店：工装不符合要求，新价格标签未全部到位，手写标签，统一收银无电脑和收银机。特此批评！
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督导通报.通报批评
督导通报.通报批评
北京D1559店：连续3个月会员添加数为0。处以负激励200元。
山西太原1140店：工作时间不营业，带盒陈列且使用保鲜膜包裹。处以负激励200元。
贵州贵阳D2165店：1、2、3月会员添加工作连续不达标。处以负激励500元。
重庆云阳333店：1、3月会员添加工作不达标。处以负激励200元。
广西桂林1500店：店铺杂乱，形象太差，违规销售非谭木匠产品，处以负激励5000元。
浙江温州1550店、临海307店、宁波D2525店、舟山D2392店、衢州D1930店、杭州1321店、上海S86店、739店、S205店、D2520店、S220店、S99店、D879店：价签使用不规范。特此批评！
上海D2530店：陈列拥挤凌乱。特此批评！
湖北武汉618店、D2353店：2月小程序未完成基础目标。特此批评！
湖南常德D2223店、常德836店、D091店：2月会员添加为0。特此批评！
湖南长沙1191店、湖北武汉D1250店：店员维修操作违规。特此批评！
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督导通报.违规处罚
督导通报.通报批评
注：以上违规，请店主加强店铺管理，杜绝此类现象发生！
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木匠课堂
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木匠课堂
不同发质如何选梳子梳头
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前面我们知道了如何分辨发质及如何保养头发，接下根据不同的发质选择梳子也是很重要的。如果梳子选不对，那么有可能适得其反哦~
首先，不管是何种发质选择梳子都有这样一个共同点：
选择梳子的材料可凭个人喜好，但最关键的是梳齿排列均匀、整齐，间隔宽窄合适，不疏不密；梳齿的尖端要钝圆，千万不要过于尖锐，以免伤害头皮。不少发生在头皮的炎症多与头皮受到头梳的轻微外伤有关。（所以帮客户选择梳子的时候，我们的店员可以自豪的告知顾客：谭木匠的梳子的梳齿都经过360度手工打磨，齿根抛齿工艺，梳齿圆润光滑，不易挂发，更不会划破头皮。）
特别注意的是，尼龙、硬塑料、金属等头梳制品，与头发接触摩擦时会产生静电，给头皮以
不良刺激，使头发干枯、萎黄、纤维变白，甚至导致脱发。
较长的头发、粗厚的头发、缠结的头发、卷烫的头发以及洗头后搞乱的头发，要用宽齿或者是谭木匠的插齿的梳子。如果盲目用密齿梳、钢丝梳、排齿梳，甚至圆滚刷生拉硬拽，就可能扯断头发、刮裂发干、牵动毛根，伤害到毛嚢，从而造成脱发的现象。
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木匠课堂
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木匠课堂
又比较枯燥，所以宜使用中齿、宽齿、镶齿、护发梳及发刷（这种头发在洗头前半小时一定要先梳头，把油脂刺激出来以后用发刷给刷到发尾，滋养发尾干枯的头发，如果可以发刷梳过后等一个小时再洗头。）
接着就是根据不同的发质来选择梳子。
油性头发：
因为油性头发本质是头皮爱出油，不可使用密齿或者齿尖较细的，宜使用镶齿、宽齿、发刷、护发梳（油性头发最容易吸引尘土的发质，它不但容易弄脏，而且头皮也易出油。所以洗发前一定要先梳头，梳过头后用发刷平衡油脂到发尾）。
混合性头发：
混合性头发跟油性头发有些相同的地方，都是容易出油，不同的是发根部容易出油，而发尾
干性头发：
干性头发最让人头疼的是头发枯燥，易分叉。一梳容易断，摸在手上粗糙感很强，这类头发需要刺激头油的分泌，所以宜使用插齿、中齿、宽齿、镶齿、护发梳、发刷（梳头刺激油脂分泌出来以后用发刷把油脂梳到头发的各个地方
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木匠课堂
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木匠课堂
受损发质：
这种发质本质上还是好的，只是因为我们后期护理及造型的需求而损坏了头发，最明显的就是发尾枯燥、分叉、无光泽，所以日常使用宽齿、镶齿梳、发刷比较保险些。
可以帮助头发变得富有光泽和弹性） 洗头不宜过勤，不脏的情况下一周一次；
中性头发：
中性头发是最好的头发，原则上是什么梳子都适合，但是如果您的头发比较多，那么密齿的就要排除在外了，所以中齿、宽齿、镶齿、护发梳（最令人羡慕的头发，不油腻，不干燥，柔软顺滑，有光泽，油脂分泌正常，只有少量头皮屑。这种头发一定要坚持每天梳头，梳头是护理这种头发最好的方式，镶齿梳及护发梳都是及好的。）
当我们知道了如何选梳子就要了解不同的发质如何梳头了？因为梳头是要接触按摩头皮，刺激头上穴位，以达到保健的作用，从而刺激毛囊打开，更好的向头发输送养分。但是发质不一样梳头的时间及方法也有所不同的。
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木匠课堂
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木匠课堂
每天可以多次梳头。后面出油的话可以在洗头之前再梳头，把油脂梳到发尾，这个时候用发刷就特别好了；
受损发质：
首先建议不要再去烫染了（至少两年），然后适当做些护理。梳头的时候要从发尾发梢慢慢梳开，尽量不要选密齿或者护发梳了，容易把头发给梳断了。
这个时候用宽齿梳、镶齿梳梳开梳透，最好梳出油来，再用发刷把油脂平衡到发尾发梢受损位置滋养。另外不要太过频繁的洗头哟，洗头的时候不要使劲揉搓。
油性头发：
不要频繁梳头，梳头次数也不宜过多。因为会刺激油脂分泌更多。建议每天分时间段多次少量的梳头，每次每条线9、18下头微微热即可。建议梳过头后可以用发刷平衡下油脂，以防发尾因为无油脂导致干枯分叉。
混合性头发：
这种发质最大的问题是发根处容易油腻，而发尾很干枯，我们很多人就认为是油性头发。所以这种发质我们可以在洗头前多次的梳头，刺激油腻的产生，把油脂梳到发尾，最后一定要用发刷把油脂平衡到发尾部。
干性头发：
可以随时随地多次的梳头，能梳到出油就更好了。如果只有发根出油那就用发刷把油脂尽量梳到全头发上并且停滞半个小时以上再梳头。
中性头发：
这种发质是最健康的，洗过头前两三天（还末出油）的情况下可以多梳头，梳到发麻发胀，
梳头的力度很重要，如何掌握好梳子力度？其中最重要的就是力度均匀的梳头。
在梳头的时候尽量静静的坐下，微闭双目。梳理头发的动作要柔和，用力要均匀，不可用力过猛。千万不要为了某种发型而强行将头发拉扯到一边，更不要用毛巾使劲擦头发。
梳理较长的头发最好从发梢开始，一段一段地向上梳起。梳理短发可以从发根部开始。耳根的头发要用手按住。纠缠结要从发梢梳起。
不要跟梳子较劲，要把梳子当作是你的手，轻松的梳理头发。
梳头保健及梳头改善发质是一个长期坚持的一个过程，我们一起来护理我们的头发吧。
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木匠课堂
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木匠课堂
作者：营销部 方霞
朗读：营销部 方霞
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聆听“梳子之美”
“梳子之美”系列音频，是谭木匠品牌文化中心和南京艺术学院工业设计学院陈嘉嘉老师合作的原创节目内容。
陈嘉嘉老师是南艺教授、硕士生导师，南京艺术学院工业设计学院副院长，她的研究横跨设计与社会学两大看似遥远、实则息息相关的领域，与谭木匠喜爱的“生活美学”审美观、及谭木匠产品“日用品艺术化”的打造理念不谋而合，志趣相投。
未来一年，谭木匠将会和陈嘉嘉老师一起，围绕“梳子之美”的核心，多元展现梳子的传统历史文化。值得一提的是，我们的内容绝大部分会是大众书籍不曾记录、我们几乎也未曾读过的故事，这些故事也将以音频、漫画等大众喜闻乐见的方式传递。
听，陈老师的节目开始了，戴上耳机，让时间慢下来，感受梳子之美吧......
聆听“梳子之美”
擦白粉、敷面膜、头戴花……原来七尺男儿这么美？
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木匠课堂
古代形容男子很美，常常会说“他像玉石一样温润”。那“像玉石一样温润”男子该是什么样的？在历史上，真实的情况就是如此吗？
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木匠课堂
（点击按钮，即可聆听音频版哦~）
聆听“梳子之美”
1.
秦朝男子：请叫我型男
前段时间大火的古装历史政治剧《大秦赋》，大家看到剧里那个时代的男子，尤其是秦朝男子的形象，绝对会想他们不是温润如玉的感觉。
事实也是如此，据《史记秦始皇本纪》记载，秦始皇是个型男：鼻子高挺、眼睛很大，喜欢穿黑色的龙袍，背着一把七尺长剑。是不是很酷？
秦始皇十分注重衣服搭配，崇尚黑色。这是因为周朝是火德，要想推翻周朝必须用水德来克制，水能克火，所以秦始皇就宣称自己是水德化身。在卦象中，水代表黑色，因而他选择了黑色作为龙袍的颜色。
自从商鞅变法之后，历代秦王都是以法家治国的，尤其是秦始皇统一天下后焚书坑儒，不提倡儒家思想。所以，在秦始皇的时代，儒家思想所提倡的“谦谦君子”的男子形象是行不通的。
那什么时候开始流行“谦谦君子”的形象呢？就是崇尚儒家思想的汉朝。
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木匠课堂
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木匠课堂
2.汉朝男子：上班前先化个妆
到了汉朝，梳发理容已经成为男人的一种生活习惯。因为儒家思想提倡谦谦君子的形象，所以汉代男子特别是读书人往往非常注意自己的仪表。
例如：汉代的官员在上班前，会用各种配饰来装饰自己，并且梳理好满意的发型，给脸抹上粉后才算完成妆容。
男子敷粉？听起来颇有今日奶油小生的感觉。但是，在汉代即便讲究“威容严恪”，敷粉也是必须的，这是为了向理想中的“君子如玉”的形象靠拢。
敷上粉后，皮肤与温润的玉的肌理和质感更相近。为什么如此崇尚“温润如玉”的男子形象，这不得不讲到“玉德”。
“玉”作为儒家政治思想和道德人格观念的载体根于人们心中，所以你知道为什么他们这么喜欢敷
粉了吗？
3.三国“傅粉何郎” ：肤白才是貌美
中国历史上有个著名的“傅粉何郎” ，他是三国时期曹操的养子兼女婿——何晏。
南朝宋·刘义庆《世说新语·容止》中记载道：“何平叔美姿仪，面至白；魏明帝疑其傅粉。正夏月，与热汤饼。既啖，大汗出，以朱衣自拭，色转皎然。”
意思是何宴才华出众，容貌俊美，喜欢修饰打扮，而且面容特别细腻洁白。魏明帝想看他脸上到底搽了多少白粉，特地在一次大热天差人把他找来，赏赐给他热汤面吃。何宴吃了一会儿便大汗淋漓，不得不用衣襟擦汗。可他擦完汗后，脸色显得更白了，魏明帝这才发现原来何宴的皮肤是不敷粉就白。
那何宴的皮肤是天生白吗？未必！
首先，传说中何宴跟今天的爱美女生一样，粉不离手。史书记载他：“粉白不去手，行步顾影”。不仅成天兜里揣着粉以便随时补妆，还总是欣赏自
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木匠课堂
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木匠课堂
己的影子。
其次，也有记载说何宴长时期服用寒食散，其药性也会使人面色苍白。
反正不管何宴是天生白还是后天白，“美妆博主”是当之无愧了
4.潘安：我是花样美男的鼻祖
中国历史上有一个男人爱美爱得登峰造极的时代，就是魏晋南北朝，这一时期，出现了中国古代历史上最多的美男子，比如花样美男的鼻祖——潘安。
潘安，又名潘岳，出身儒学世家，是西晋著名的文学家。他天生美貌，但也很爱美，特别喜欢“洒香”。
“洒香”，即佩戴香囊，香囊内置各种香料。他每次出门，便有“粉丝”闻香而至，把他驾的车围得都走不动。
典故“掷果盈车”说的就是潘安，意思是潘安每次出行都引来女人围观，连老妇都为之着迷，见到他就向他的车里扔水果，以至于将车子都丢满了。
5.卫玠：不小心美过头被“看死”
卫玠，史书上形容他“本神秀异”。传说他小时候乘坐羊车出游，手中握了个麈(zhǔ)尾，远远看去像个“玉人”。
如果说潘安是“花样美”，那卫玠则有一种“美弱惨”的感觉，因为他是被“看死”的。不要惊讶，史实就是如此。
《世说新语》描写了“看杀卫玠”的典故，说的是八王之乱之后，胡人趁机进入中原，天下大乱。卫玠举家转移到东晋都城建业（今天的南京市）。
结果就出现了：“京师人士闻其姿容，观者如堵。玠劳疾遂甚，永嘉六年卒，时年二十七，时人谓玠被看杀。”
意思是建业人听说卫玠这个“玉人”来了，便人山人海地围观，挤得卫玠全家举步艰难，卫玠不得不从人群中奋力逃出，耗费了看书之外的更多精力和体力，时日一久，卫玠终于在二十七岁时累极而病，一病而亡。
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木匠课堂
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6.
嵇康：竹林七贤我最美
说到魏晋南北朝时期的美男自然少不了嵇康。嵇康自幼聪颖，身长七尺八寸，容止出众，博览群书，广习诸艺，是三国时期曹魏著名的思想家、音乐家和文学家。
据说他也喜欢美白，喜欢用一种类似今天的美白霜，叫面药，涂在脸上以润泽肌肤。当时嵇康有多白呢？史书上形容嵇康的样子：“嵇叔夜之为人也。岩岩若孤松之独立；其醉也，傀俄若玉山之将崩。”
意思是嵇康在晚上一个人站着的时候，姿态如孤松一样挺拔，喝醉的时候，看起来向玉山一样，洁白明亮，晶莹剔透。
至此，我们大概可以推论出，魏晋南北朝时期的审美特点是：美白、纤瘦，趋于女性化。
当时，盛行熏衣剃面，男子已经不仅局限于敷粉，还会要施朱，刮掉胡子，熏香衣裤等一系列的日常清洁护理。但魏晋人的爱美不仅仅是在外在皮相上，还对内在品格有所要求，爱好风骨美。
在这一时期，盛行了二百多年的儒学的正统地位受到了挑战，《周易》、《老庄》、佛经等思想兴起。个体在这种乱世中无可奈何，只能求“自我”，正如美学家宗白华所说，魏晋是“中国历史上第一次出现了人的觉醒”，是一个真性情、真文人的时代。
7.
唐宋男子：“口红控”+“簪花控”
隋唐时期，贵族阶层的男子更注重妆容，经常使用琼玉膏面脂、牛髓、口脂等化妆品。这一时期的审美标准：睛如点漆、面若桃花、唇似施脂、肤白柳腰、美姿仪。
当时的男子流行“为妇人之饰”，他们过度注重自己的仪容仪表，特地化女妆，佩戴女性饰品、向女性探讨妆容的修整方法，于是男子做美容、穿女装变成了当时的时尚。
这种梳妆打扮的习惯持续了很久，到宋朝的时候才渐渐地衰弱。这是因为宋朝受到程朱理学的影响，“存天理、灭人欲”的道德制约，使得整个社会的思想观念逐渐保守。
但是这一时期却有“簪花”这种古代男子装扮的风俗得以礼仪化。
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木匠课堂
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汉族男子簪花习俗始于南北朝，受到西域和印度的影响，兴于唐代。
传说唐玄宗时期，有一名皇家乐队成员为唐玄宗敲击溪谷，唐玄宗听得非常开心，便随手在宫中摘了一朵花插在这位乐人的帽子上，以表达自己对他的欣赏之情。后来，男子们在赏花饮酒之余，会“折花歌以插之”，摘朵花就往头上带。
宋代每逢大典、佳节、帝王出行，公卿百官骑从卫士五步簪花，形成了“千官头上开”的盛状。宋朝皇上还专门请宋庭的精工巧匠们专门制作各色精美的头饰簪花，用于赏赐群臣百官。
但元蒙政权后，由于文人的社会地位急剧下降，男子簪花被赋予了歧视的内涵，此风俗便渐
渐衰落了。
8.明代男子：我衣服超赞的
明朝男子虽不化妆却依然爱美，三天一沐发，五天一沐浴，以保持头发黝黑油亮、洁面修须。他们对头发整洁的痴迷程度可以用“头可断，发型不能乱”来说。
《水浒传》中武松被发配到孟州牢城营，施恩父子着意照顾他，其中一项就是带个篦头待诏来，替武松篦了头，“绾个髻子，裹了巾帻”。
这里的“巾帻”就是网巾——明代男子用来固发的一种器具，明代男子把头发扎起来戴上网巾，以保持头发的平整。
朱元璋当了皇帝以后，就动用九五之尊的实权下达了全国必须执行的命令：让当时的全国的成年男子都佩戴网巾。这样，网巾就顺理成章地成为日常流行所需之物。
其实，明代男子也爱美的，和宋代的清雅不同的是，明代男子喜欢身着锦衣，穿纹饰艳丽的衣服，腰别香囊，扇子一挥，颇有气场。
9.清朝男子：我是秃顶
到了清代，男子化妆修容逐渐被视为异类。清顺治帝入关以后，定都北京，首推汉人“剃发易服”，有“留头不留发，留发不留头”之说。
传统的冠戴衣裳几乎全被禁止穿戴，相传千年的上衣下裳的服饰形制只被保留在汉族女子家居时的着装中。满汉之间的矛盾也一度激化，随着时间慢慢平息的同时，这种文化的冲突也给当时的妆容服饰带去了异族魅力。
讲到这里，大家会发现陈老师今天说美男子，其实是在说中国古代男子是怎么理妆容的，没错，就是这样。
如果今天你看到爱打扮的男人，你一定不能歧视他，因为我们的男性祖先曾在不同的历史时期，都有自己爱美的方式。对于美的追求，无论男女，都是公平的。所以，梳子并不一定只有女人在用哦。
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木匠课堂
作者：特邀嘉宾 ▏ 陈嘉嘉
朗读：特邀嘉宾 ▏ 陈嘉嘉
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市场之声
上个月我遇到一个这样的顾客，第一天她在店里漫无目的的看，我想给她讲解一下，她显得特别不耐烦，于是我就微笑的对她说:“您慢慢看，有什么想了解的您问我。”她在店里看了一小会儿，就走了，我送她到店门口说：“谢谢您的光临，欢迎您再次光顾谭木匠！”，她冲我点点头，走了。
过了两天，又是我值班，那个顾客又来了，这次看的挺仔细，摸摸，闻闻，在头上梳梳，把材质卡片看到非常认真，最后让我拿旭日东升的梳子给她看，我取出放在她手里，从啥材质，木材的出处，到工艺，到梳子上的图案，问的那叫个详细，我都一一给她解答，又看看一会儿，说了句我想想吧，就走了。我还是礼貌的送她。
又过了三天，还是我当班，她一看到我，笑了，我也笑了，真有缘分啊，这次她没有看梳子，跟我聊天说：她上网查了谭木匠，查了谭木
销售的一点感想
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市场之声
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市场之声
匠梳子，今天决定买一把。她说在创业，公司刚起步，她指着“旭日东升”那款梳子说就要它。我给她包好，真诚的对她说：“祝您的事业如旭日东升！”她向我道谢，满意的走了。
通过这单的销售我的感想是:不同的顾客接待的方式不能一样，不可过分热情，更不能来几次不买就冷若冰霜，真诚的微笑是每个一线员工的基本素养，耐心，细心，过硬的专业知识，能让
我们应对各种类型的顾客。不急躁，站在顾客的角度为他建议。顾客信任咱们，就愿意听我们的介绍的了。她用的满意，自然而然就成为我们的义务宣传员了，甚至成为好朋友呢！
希望我们用我们的真心，细心，耐心，对待每一位谭木匠顾客，相信在大家共同努力下，我们的销售会更好！
作者：天津D1661 张孟兰
朗诵：天津S212 刘春枝
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市场之声
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从陌生顾客，到朋友，到知心朋友，我的收获很大。
事情是这样的:去年腊月的一天下午，我在店里上班，进来一位六十左右的大姨，客气的问我:“美女，我看到你们门口宣传牌子上写的谭木匠免费维修保养点，梳子坏了可以修，对吗？”“您好，大姨，您坐下歇歇。谭木匠梳子只要在保修范
有一种销售，叫倾听
围内，终身免费保修的，您带来了吗？”“没带身上，在家了。”“您再来逛街想着带来，我让维修师傅看看，我们维修站修不好，返厂给您维修。”拉了一会儿家常，那大姨走了。过了两天，那大姨来了，从包里拿出中间断开的一把梳子，看来至少十年了，油亮油亮的，一半深色，一半浅色，从中间断了，大姨认真的拿在手里，眼神里透着急切：“您看能修吗？”我告诉她能修，她直对我谢谢，大姨对我说：“这是我先生送我的......”
说着泪又流下来了，她的先生三年前心肌梗死离开了，她是一个中学的老师，先生是一单位领导，两个人特别恩爱，这梳子是爱人出差带她带回的小礼物，就因为卖给他梳子的那个导购说梳子自身的两种颜色被很多人戏称情人木，才买给她的。有一天不小心掉地上断成两半了，说着说着掩面而泣，我不知道怎么安慰她，默默给她递纸巾，紧紧握着她的手，静静听她倾诉。等她平复下来，我对她说：“放心，我们售后挺好的，
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市场之声
一定会让您满意”，过几天我通知她来取维修梳子，看到修的那么好，甚至看不到修过的痕迹，激动的捧在手里，低头亲吻着，轻轻地说：“老伴，你送我的梳子完好如初了......”，抬起头我看到她泪光盈盈。直对我说：“太感谢你们，太感谢你们！”
作者：天津S212店 刘春枝
朗诵：天津S212店 刘春枝
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心不老，就永远年轻
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我家楼下的大姐喜欢和她的朋友们一起在家里唱歌，我不上班的时候，喜欢沏上一杯茶，一边慢慢喝茶，一边听大姐们唱歌，也是一种不错的享受。
那天我又像往常一样喝茶听歌，突然发现大姐们唱的居然是《可可托海的牧羊人》。惊诧过后随
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情感驿站
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即释然，其实大姐们的歌风一直在变，从最初的《我爱北京天安门》，到现在的《可可托海的牧羊人》，大姐们一直紧跟着流行的时尚，只是我没有细品而已。
平时我们总是习惯了给人贴上一个年龄的标签，可是年龄又能代表什么呢？我想起了去年西马赛道上偶遇的70多岁仍然坚持奔跑的济南大叔——退休之后开始跑马拉松，十几年来跑遍了全国三十几个省市，西马完赛成绩比我还要好。大叔对生活的那份激情，那份积极向上的热情，深深感染了我，激励着我在奔跑的路上继续前行。
作者：
朗诵：山东章丘691店 韩秋麦
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记得有一位儿童作家叫杨红樱 ，我女儿小时候非常喜欢读她的书。她在一篇文章里曾经写过这样一句话：“心不老，就永远年轻”，当时女儿还把这句话写在小纸条上送给了我。
仔细想想确实如此，虽然我们不能给年龄踩踩刹车，挂个倒档，但是心可以。就像我们谭木匠一样，从创业之初到现在，从“我善治木”到“我善治本”，永远保持一颗年轻的心，永远以百倍的热情奔赴下一场山海。
心不老，就永远年轻。
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我的母亲
母亲是1968年生人，家中排行老二。出生县城，家境并不算富裕，但也不愁吃穿，外公在粮管所上班，外婆是生产队队长，还有一个对她疼爱有加的太婆。就这样，母亲在一个温馨和有爱的家庭中无忧无虑地度过了21年的时光。
21岁那年，到处都渲染了羞涩和粉色的色彩。
在我的姑婆这个“月老”的牵引下，21岁如樱花般的母亲遇上25岁如梅子般青涩的父亲，好在两者相互对眼、互生好感。情投意合中，他们有了第一次约会。不过这场约会不是两人，而是三人。
据母亲回忆：那个时候我的父亲还是挺内向的，不善言谈。双方约的地点是电影院门口，父亲怕尴尬，便叫上他的堂妹做陪同，好在母亲也没有在意，不然放在这个年代怕是少不了做一番解释。
一年后，两张红本，让他们成为正式的夫妻关系。红本上的一寸照片映出他们单纯年代固有的色调——黑白色，我的母亲顶着两个可爱的长长的麻花辫，稍稍偏着头依偎在帅气于一脸的父亲的耳旁，天作之合不过如此。
那也是我唯看到母亲长发的样子，因为打我有记忆起到现在，母亲都是短发示人。很小的时候就问过母亲，为什么不留长头发，母亲说长头发打理起来麻烦，还是短发干脆、利索。也听闻母亲是在生我前，剪掉她珍爱的那一席如瀑布般的长发！
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古语云：嫁鸡随鸡嫁狗随狗。即便对方生活条件如此困苦艰难，一份浓浓的爱意足于呈现爱屋及乌。
嫁到夫家，说母亲的生活来了个“乾坤大挪移”好像也不为过。以前公主般的她十指不沾阳春水，如今洗手做羹，拈著提盏，上演一场现实版的“变形计”。
而我也是这一场“变形计”的见证者之一。那是一个深秋，满山的树木已换上一身金黄色的外衣，风刺啦刺啦的从山谷吹响，不觉一阵寒意袭来。我的母亲领着我，还有她即将临盆的孕肚，拿上两条麻绳，一条竹竿（竹子做的，两头削尖），一把给阿公磨得蹭亮蹭亮的镰刀，翻过两座山去割鲁（鲁是我们客家方言，一种蕨类植物，晒干可以当燃料使用）。
母亲挺着她那大肚子，不便弯腰，更多的时候是双脚跪在地上，随着手上镰刀移动，我年纪尚小，那时候没有办法体会母亲的不易，只是在一旁折着树枝或者小花插在头发上，鞋面上，沉醉在自己就是“花仙子”的角色中。
那时候母亲割鲁的速度已经“完全上道”，底下垫着麻绳，两排鲁用镰刀错落成一排，然后绑成捆，再用竹竿穿过成捆鲁的中间，一头一捆，再把镰刀插在鲁上，像极了一个没有旗面的旗杆。
一切准备好，母亲会把担子挪至稍高一点的坎上，这样方便她把头伸出竹竿，而我这时候也发挥了我唯一的用途，站在一旁，扶着母亲的手，给她借力起来。
我走在她的前面，鲁会随着山路的崎岖在母亲的双肩上变换着位置，她还要时刻提防着我，牵着我避免摔倒。
走到山脚下，从外地赶回来陪产的父亲惊现在我们眼前。父亲把母亲肩上的担子接过，生气的扔在地上：“你这都什么情况了，还跑山上来，万一有个什么闪失怎么办？”面对父亲的气急败坏，母亲倒是低着头看向被扔一旁的鲁说道：“我这不是好好的扛下来了么？”
我们稍大一点点，整个村镇都在修建水泥路。母亲为补贴家用，跟着邻居的大娘、嫂子到
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河里挑沙卖。因为不允许采沙机采沙，她们只能下到河中间用锄头、铲子，一铲铲用簸箕装着，然后涉着河水一扁担，一扁担往岸上挑，待有司机开着车载沙时，她们还得用尽力气挥动着臂膀把地上堆着的沙一铲一铲抛上车箱。
我记得那时，母亲每天穿着的衣服，都被汗水湿了个透，到家第一件事就是进房间找衣服，然后去浴室冲上一个热水澡。然后顾不上湿漉漉的头发，手上毛巾胡乱擦拭几下，就着手给嗷嗷待哺的我们做上晚餐。
那段时间，母亲的双肩被担子磨破了皮，青一块、紫一块，结痂。然后再磨破、再结痂，之后就形成厚厚的一层茧依附在上面。她的脚长时间泡在河水里，皮肤变得皱巴巴，且泛白。劳累的她每晚倒头就能睡着。
生活上的苦累，像是茫茫大海，母亲就是那一叶扁舟，她抄起她羽翼下的家化成桨，向灯塔前行......好在，生活会给努力、拼劲的人让路，家里的生活条件在父母亲吃苦耐劳下慢慢地、慢慢地好过起来。
我在县城上高中的三年，每逢周日返校的那天，母亲都会空出她的时间，给我做喜欢吃的酿了肉馅的糯米粄，吃了再打包回宿给同学一起享用。然后母亲骑着专属她的那辆红色电动车，载着我到车站坐车。坐在后坐的我扶着母亲的腰，更多的时候是用两手抱住她的腰身，我把脸贴着她的后背，贪婪地享受那几分钟只属于我一个人的母爱。
母亲还会问我父亲给我转的生活费还够不够？不够就要和家里说，该吃的还是要买来吃，
春雨绵绵，融于万物身上，分解养分，给冬眠了一个冬天的动物、冷了一冬天的植物来个一场大滋大补~
在这个季节里，春雨也是也是不可或缺的风景，有了春雨的流连，春天才有了生机勃勃呀......
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学习消耗能量，不要太省......
公交车启动，车轱辘慢慢加速，透出车窗，看着母亲的目光一直追随着车，越来越模糊直到彻底看不见。
母亲说这辈子最幸福，最值得骄傲的事情，就是看着我们几个健康长大了......
如今母亲已年过50，却仍旧操持着一个家，不过是把重点已经转移到她的孙辈，五个孙辈谁要是哭了，在厨房忙碌的她，都会先发其声：怎么啦，奶奶/婆婆在这里，然后就见到她从厨房出来，孩子寻着她的声音，哭着鼻子、一脸哭腔投入她怀抱，依偎在她身边，和她倾诉事情的经过......
20年前跨越到现在，母亲的爱一直没有掉色。
作者：深圳D1529店 江苑
朗诵：深圳D1529店 江苑
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木梳之美
万州工厂C3车间 周晓敏
把春雨画进梳子里
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木梳之美
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清风掠碧湖，
浅漪拈轻舞；
似有红光浮动，
喜是岸边孩童投细谷；
笑望鱼儿出。
作者：营销部 孙蕾
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笑望鱼儿出
图片拍摄：山东章丘691店 宫丽
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