P20 华为MBBF | 联新携5G远程诊疗解决方案，亮相泰国曼谷
P25 深圳市第三人民医院院长卢洪洲：科学防控，全民共筑疫情防线
P29 响应“二十大”，奋力书写卫生健康现代化新答卷
THE VOICE OF LACHESIS
总第17期
新声燎原
10/2022
01
新成单
销售经理&大区经理
9月份销售成绩单
02
新访谈
许弘滨访谈
何琳访谈
03
新拜访
销售同事9月拜访记录
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Contents
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目录
THE VOICE OF LACHESIS
THE VOICE OF LACHESIS
06
展会特辑
十一月参会预告
07
新政策
关于启动2022年度二级和三级公立医院绩效考核
有关工作的通知
05
新动态
华为MBBF | 联新携5G远程诊疗解决方案，亮相泰国曼谷
嘉宾授课 | 深圳市第三人民医院院长卢洪洲：
科学防控，全民共筑疫情防线
响应“二十大”，奋力书写卫生健康现代化新答卷
04
月度之星
王进宝
张文
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新成单
NEW BUSINESS
4月销售经理排名（按占比）
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宫宸
郝国豪
任敏
何琳
崔建邦
郭黎霞
张钰尧
张然
徐珺
张占华
刘通
覃虹
王永广
史成林
许弘滨
刘建秋
张健
严永军
陈锦辉
敖翔
吴刚生
鞠雯
曹晓斌
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新访谈
NEW INTERVIEW
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许弘滨 采访
Q：恭喜您在9月销售经理中位列第一。在联新工作6年有余，您有什么经验分享吗？
首先，要对公司产品及竞品的情况尽可能熟悉。知己知彼方能百战不殆。不仅要能向客户介绍，被挑战的时候也要能扛得住挑战。
很重要的一点是出门前做好前期工作，要尽可能多了解客户信息。医院信息化建设个性化的内容很多，不能一套照搬，要提前做足功课，了解客户想要什么，才能提供令人满意的服务。
还有至关重要的一点就是，对客户要及时反馈，对项目要及时复盘总结。
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Q：这么多年，从市场，到公司，再到自己，有什么变化吗？
智慧医疗市场发展迅速，客户也对我们提出了越来越高难度的要求，相应的，项目也从具体的单一信息化产品，到现在的智慧病房、智慧药房、智慧医院整体建设一体化解决方案。
可以说是被项目推着成长吧，让我从最开始销售单一产品，逐渐获得整体解决方案的建设思路，并掌握方案销售的技巧。
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Q: 恭喜您在9月大区经理排名中位列第一。对于达成9月的成绩，有什么印象深刻的事件吗？
这个项目很感谢几位前辈以及交付实施团队的许多同事，带我一起去到病区，去了解病区的情况，学习了许多强弱电的相关知识。还记得那天，我们用一个大拖车，把54寸的电视机从一楼运到了九楼，回忆起来，大家一起上手干活的齐心，还是挺触动人的。
这个项目，从还未装修到智慧化设备进场，我全程都参与了，甚至是连病区的装修风格，护士长也找我询问了许多建议。那种被客户当成团队一份子、被信任的感觉真的特别令人有成就感。
何琳 采访
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我们在项目中的角色，有点类似于桥梁，一方是护理部，一方是信息科，他们双方有合作，也会在一些方面出现分歧和矛盾，如何协调双方的需求，就很考验我们的沟通技巧了，需要我们反复转换立场和视角，在传达声音的同时尽可能的将暴露出来的问题委婉地协调解决。
所以这个项目复盘一下，可以说，取得成功真的是要用心服务好客户。这个“客户”还可以再细分成两类。一类是“外部客户”，就是甲方医院，还有就是“内部客户”，那就是我们的同事。前者考验我们如何去调和信息科和护理部的矛盾，后者考验我们如何协调资源、信息同步对称，实现各个部门同频共振。
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Q: 进入22年的最后一个季度，有什么计划和目标吗？
上述9月的项目中，出现了因为沟通不及时导致信息不对称，因而出现一些问题，耗费了时间。所以项目的信息透明，将成为我接下来其他项目重点关注的一个方面。
22年只剩两个月了，接下来的工作重心还是放在已中标的两个案子上，努力尽善尽美地去完成实施交付，这是其一，其二是开拓一些新的大三甲医院，目前也做了比较好的铺垫，为未来的工作打下了基础，希望能够趁热打铁看到有一些成果。
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新拜访
NEW VISIT
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月度之星
NEW STARS
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王进宝作为软件团队的资深员工，协助部门组织面向交付的技术团队，解决项目交付验收的卡点问题，尤其是护理质量、移动护理3.7、手术闭环等产品，促进了交付团队在河南、江西、广西、江苏等地诸多医院的项目交付。
同时王进宝也打造了一个积极主动的团队，遇到技术问题、业务问题，主动沟通找答案，逐步攻破历史遗留问题。
他本人有着极强的结果导向意识，为了拿到更好的结果，提高内外部协作效率；为了让客户的问题更好解决，主动承担本职工作之外的任务。
用心工作，用心生活，
用心感悟。
“
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电气设计是医疗设备的核心，关乎医疗设备的安全，是系统稳定运行的关键。在电气设计中，张文持着严谨的工作态度，一丝不苟的精神，与产品经理仔细核对每个需求，与结构工程师沟通推敲每个细节，保证每个器件满足规格，每根走线合理规整，确保了电气设计的安全可靠。
一个药柜的设计通常有数百根线，他精益求精，悉心核对线规、线长等，走线规范，布线整齐美观，让整个电气设计布置完就像一件艺术品。
张文对待工作积极主动且责任心强。对于医院需要现场支援，张文接到请求后总能在第一时间赶到现场协助；疫情期间，他通过视频远程指导工厂电气安装，确保药柜按时交付；在抢救车等项目需要电气设计支援时，他从不推脱，鼎力协助其他同事完成设计。
在失败中提炼冷静
在困难中采掘力量
在动摇中培养信心
“
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新动态
NEW TRENDS
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华为MBBF
10月25-26日，2022华为全球移动宽带论坛（Global MBB Forum）在泰国曼谷的诗丽吉王后国家会议中心举行举行。联新受邀携5G远程诊疗解决方案，赴泰国参展。论坛由华为携手全球移动通信系统协会（GSMA）和TD-LTE全球发展倡议组织（GTI）共同举办。参会者包括全球移动网络运营商、信息通讯技术行业领导者以及泰国政府官员。
联新携5G远程诊疗解决方案
亮相泰国曼谷
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场景化展现远程诊疗
联新受邀携5G远程诊疗解决方案参展2022MBBF，登陆5G Business Success专题展区，与世界共享中国的智慧医疗。
全球范围内，从就医需求角度来看，医疗服务需求旺盛且呈现多样化趋势；而在服务供给方面，医疗资源供给不足、区域配置不均等问题依然突出。
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联新5G远程诊疗解决方案，在优化区域医疗资源配置、促进医疗服务同质化等方面的现实意义重大。方案突破时空及人数的局限，实现床旁远程会诊；支持5G网络应用，实现信息低时延极速传输，高清影像即时查阅；落实分级诊疗，促进医疗资源下沉。
该方案已于多家医院上线并投入使用。2022年年初，港大深圳医院深圳湾口岸新扩建的方舱实验室正式完工，实现跨境司机检测提速提效，以尽早发现病毒，赢得防控工作主动权。
口岸方舱实验室配备5G远程会诊设备，支持5G技术应用。方舱实验室配备的联新5G远程会诊车，可实现在线会诊与急救，助力疫情防控应用。
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5G技术覆盖全线产品
作为智慧医疗领域的重要参与者，联新已形成了“智慧医疗、智慧服务、智慧管理”三位一体的智慧医院建设方案，实现了临床诊疗护理智能化、医疗服务智慧化、医院管理精益化。营销网络遍布全国32个省市及地区，累计服务2000+医院客户。
医疗健康是5G商用的重要领域。2021年，在国家工信部主办的第四届“绽放杯”5G应用征集大赛上，由福田区卫健局和工信局牵头，联新携手中山大学附属第八医院、中国移动、华为等机构共同申报的项目荣获全国一等奖，创下多项业内第一。
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医企携手，跨界协同推动医学发展和社会进步。联新协助北京中医药大学东直门医院、北京大学深圳医院、中山大学附属第八医院申报的多个项目，获批国家级“5G+医疗健康应用试点项目”，成为国内5G智慧医疗健康创新发展的一抹亮点。
未来已来，5G新基建时代，联新已完成全线产品的5G技术布局，持续推动临床在技术水平、服务模式、管理效率上的智变进程。
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嘉宾授课
10月18日下午，深圳市第三人民医院院长卢洪洲教授、护理部主任操静、信息科科长杨川川一行，受邀莅临联新。卢洪洲教授线上+线下同步授课，结合自己这么多年来的创新研发经历和临床案例经验，针对全球最新疫情现状、全球疫苗最新进展、新冠防控“中国方案”等进行了详细的解读，带来《全球新冠疫情趋势与中国的公共卫生体系建设》主题演讲。
深圳市第三人民医院院长卢洪洲：
科学防控，全民共筑疫情防线
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第一个向全球发布新冠病毒基因序列的团队
谈及新冠病毒最初的发现，卢洪洲教授感慨良多，他表示这其实是“常规采样的偶然发现”——上海公卫中心张永振的科技部重大项目，常规接收了来自武汉中心医院运输来的不明原因肺炎支气管灌洗液标本。
1月5日，通过全基因序列解析，张永振教授及团队发现了这个新病毒，并迅速建议采取相应措施，并于1月11日第一个将新冠病毒全基因序列向全球进行发布，“正是因为我们向全球进行释放，全球都是用我们这个基因序列来进行诊断试剂的研发和疫苗的研发”。
群体免疫不可取，动态清零政策仍是目前最有效抗疫方针
针对我国当前的疫情形势，卢洪洲教授认为，力争在短时间内做到动态清零，依然是最经济、最有效的新冠防控策略。中国人口基数巨大，如果轻易放开，我国近2.7亿的老人以及患有基础疾病的脆弱人群一旦感染，将严重挤兑现有医疗资源，造成连锁反应。我国是坚持人民至上、生命至上的社会主义国家，强大的密接者信息追踪系统与超强的核酸检测能力，决定中国不可能出现大流行。中国已用实际行动证明，我们是具备动态清零能力的，这条道路也将继续走下去。
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尽早注射疫苗，早期服用小分子药物
可有效防控疫情蔓延
奥密克戎变异株呈现高传染性，具有传播速度快、隐匿性高等特点，无症状和轻症感染者较多，容易造成大范围的传播。卢洪洲教授指出，现有的疫苗，已表现出其安全性，仍是目前最有效的新冠预防方式。而在早期通过服用小分子药物，能有效阻止病毒复制，从而避免出现重症患者死亡情况发生。
科学防控，全民共筑疫情防线
在会后的交流提问环节，对于大家关心的“什么时候可以恢复到新冠前的正常生活”问题，卢洪洲教授表示，通过每年接种一剂肌肉注射核酸疫苗或通用保守T细胞表位多肽的加强针，再在家自行吸入一剂“鼻喷式”核酸或多肽疫苗，来预防新冠病毒感染，将是未来疫苗研究的方向。届时，加上及时方便的自助核酸检测或居家核酸自测试剂、特效小分子抗病毒药物口服，生活就可以恢复正常。
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科学防控，全民共筑疫情防线
联新常务副总裁孟庆君、联新解决方案负责人蒋睿，陪同卢洪洲教授参观考察了联新智慧医院展厅，并对联新智慧病房和智慧药房整体解决方案进行了讲解。
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新政策
NEW POLICY
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——点击了解政策详情——
关于启动2022年度二级和三级
公立医院绩效考核有关工作的通知
根据文件内容，各省级卫生健康行政部门应当于2022年10月24日至11月4日期间登录公立医院绩效考核管理平台，在“资源管理”模块中添加2022年度新纳入考核的二级和三级公立医院绩效考核的机构和人员信息，参评医院需将2022年住院病案首页数据上传至国家医院质量监测系统。在此之前，国家卫健委公开了2021年度三级公立医院“国考”成绩，已知晓的13家“国考”A++医院中，8家为联新客户。
国卫办医函〔2022〕325号
——点击了解政策详情——
关于印发国家重症医学中心和
国家重症区域医疗中心设置标准的通知
在国家重症医学中心、国家重症区域医疗中心设置方面，设置医院需满足“三甲综合医院，设有重症医学科且获国家临床重点专科建设项目”等四点基本要求，同时需要符合医疗服务能力、教学、科研、医改任务落实情况等方面的细分要求；其中，是否“具备开展远程会诊、远程病例讨论、远程辅助诊断等能力”以及是否“达到互联互通四级、电子病历五级、网络安全等保三级”等也被纳入硬性评选标准；在设备配置上，要求按照《重症医学科建设与管理指南（试行）》，除了呼吸机、床旁监护系统等设备外，还包括除颤仪、心肺复苏抢救装备车（车上备有喉镜、气管导管、各种管道接头、急救药品以及其他抢救用具等）等必配设备
国卫办医函〔2022〕344号
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内刊长期面向广大同事征集优质素材：
「新动态」 代表性医院客户的应用场景照片
「服务的力量」 医院项目现场安装、实施、售后的工作照片
「新创想」 研发生产过程中的照片
素材一经引用，均给予稿费或礼品，照片素材根据质量高
低相应的稿费
项目现场照片多多益善，项目相关情况附简单文字说明
素材可通过企业微信或者邮件发给市场部朱彤
邮箱：tong.zhu@lachesis-mh.com
内刊素材征集函
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出品单位
深圳市联新移动医疗科技有限公司
Shenzhen Lachesis Mhealth Co., Ltd.
深圳市南山区招商街道工业六路创业壹号大楼C栋 518067
热线电话：400 111 5660
www.lachesis-mh.com
编辑部/ The Editorial
Editorial board
编 委 会：联新市场部
Head of the management group
总审核：熊翠菊
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主 编：李赐晖
Responsible editor
责任编辑：朱彤
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