联新荣登中国医院建设智慧建设供应商十佳榜单
2024CHCC | 与联新共赴一场「新」潮澎湃的智慧之旅
英特尔&联新 | 新生代医疗移动工作站正式发布
参访交流、赴港参展，联新助推大湾区医院智慧化建设的创新实践
大湾区急诊医学论坛圆满落幕，联新携创新方案演绎智慧之光
THE VOICE OF LACHESIS
总第32期
新声燎原
05/2024
01
新成单
销售经理&大区经理
4月份销售成绩单
02
新访谈
隋佳琦访谈
郝国豪访谈
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Contents
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目录
THE VOICE OF LACHESIS
04
月度之星
朱刚辉
杜芙宁
吴宇辉
03
新拜访
销售同事4月拜访记录
THE VOICE OF LACHESIS
07
新政策
广东省综合和专科医院实施细则
2024年深圳市政府工作报告
推进卫生健康领域设备
设施迭代升级工作方案
05
服务的力量
十一年有余，与联新一起走过
——专访李彩玲
06
新动态
联新荣登中国医院建设智慧建设供应商十佳榜单
2024CHCC | 与联新共赴一场「新」潮澎湃的智慧之旅
英特尔&联新 | 新生代医疗移动工作站正式发布
参访交流、赴港参展，联新助推大湾区
医院智慧化建设的创新实践
大湾区急诊医学论坛圆满落幕，联新创新方案演绎智慧之光
THE VOICE OF LACHESIS
新成单
NEW BUSINESS
4月销售经理排名（按占比）
THE VOICE OF LACHESIS
宫宸
郝国豪
任敏
何琳
崔建邦
郭黎霞
张钰尧
张然
徐珺
张占华
刘通
覃虹
王永广
史成林
许弘滨
刘建秋
张健
严永军
陈锦辉
敖翔
吴刚生
鞠雯
曹晓斌
THE VOICE OF LACHESIS
新访谈
NEW INTERVIEW
THE VOICE OF LACHESIS
隋佳琦 采访
Q： 公司产品众多，每个产品也各有优势，在接触客户的时候，如何快速吸引客户的眼球，让产品获得客户的认同呢？
作为行业内的开拓者，我们的产品多样并不断创新。在向客户介绍时，我避免对单一产品进行过长时间的赘述。相反，我会从政策导向和医院的具体需求出发，提供整体的软硬件解决方案。
此外，我们的优势还包括：瞄准客户医院的不同痛点，满足需求。覆盖医疗智慧化从1到10的广泛需求。高质量的售后服务，确保客户在使用我们产品过程中的满意度。
这些亮点都是我们获得客户认可和信任的关键因素。
THE VOICE OF LACHESIS
Q：对于下半年，您有什么计划吗？
一言概之：吃到碗里的，盛出锅里的，耕耘田里的。
①持续学习：加强自我学习能力，不断提升个人素质。
②全面了解产品：不局限于单一产品，而是全面掌握多条产品线，以更好地满足客户需求。
③团队协作：进一步与二线同事培养默契，共同推进项目。
④多产品线推进：同时推进多条产品线的发展，打造整体项目。
⑤需求导向：不“挑”产品，只“抓”需求，确保我们的解决方案能够精准满足市场和客户的需求。
THE VOICE OF LACHESIS
Q: 连续两月卫冕大区经理第一名，能分享一下您的经验和心得吗？
资源整合与积极行动：有效的资源整合是成功的关键。要勤于走访市场，用心倾听和观察，以确保充分利用各种资源，为销售和市场策略提供支持。
郝国豪 采访
Q：面对市场的现况，您和您的团队有什么针对性的策略吗？
①市场洞察与策略制定：在竞争激烈的市场环境中，保持对市场动态的敏锐洞察至关重要。要及时捕捉行业趋势和竞争对手的动向，深入分析市场需求的变化。基于这些洞察，制定和调整销售策略，以确保我们的策略始终与市场同步。此外，要与代理商紧密合作，共同分析市场情况，通过集思广益来制定更具针对性和实效性的销售策略。
THE VOICE OF LACHESIS
客户关系是销售成功的核心。我将致力于维护与现有客户的良好关系，通过保持密切联系，及时响应他们的问题和需求，解决他们的痛点。同时，我将积极拓展新的客户群体，通过参与行业展会、组织代理商座谈会等活动，不断拓宽客户基础。在与客户的互动中，我将坚持诚信和专业，以赢得客户的信任和支持，为公司的长期发展奠定坚实的基础。
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新拜访
NEW VISIT
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月度之星
NEW STARS
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朱刚辉主要负责结构设计工作，他积极参与了多个项目，主要承担了关键结构类物料的选型及电气类物料的尺寸校核，输出结构3D图/2D图/BOM、开模供应商评估等工作。
朱刚辉在这些项目的整个设计过程中认真严谨，做事积极主动，尽心尽责，体现了较好的专业素质和良好的工作态度，尤其是在与供应商反复确认关键物料的过程中，他采用了多种方式进行反复确认，既确保了信息的准确性，又提高了沟通效率。
同时，朱刚辉还负责某产品的装机试产的指导、设计的优化及BOM的更新等工作，在试产过程中及之后的设计优化环节他都尽力尽责，体现了较好的责任感。该产品已经进入销售市场，已逐渐成为公司的亮点产品。
没有最好，只有更好。
“
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杜芙宁来公司一年多的时间内，先后参与了多个平台的系统开发工作。支持现场交付问题，按时开发各产品的现场交付需求，及时修复测试及品质提出的各类系统问题。
她严格要求代码质量，多个老旧系统经过多次改造后，技术方案实现和平台同步。经常出现多个迭代计划重叠，合理安排时间，超预期完成了各项工作。
杜芙宁对待工作充满热情，始终保持着高度的责任心和敬业精神。快速掌握新技术，按时完成各类预研和研发任务。项目开发过程中，她能迅速理解需求，提出合理的解决方案，和同事友好的沟通，善于补位，高效地完成编码任务。
路虽远，行则将至；
事虽难，做则必成。
“
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吴宇辉主要负责24小时自助药房系列项目的产品结构设计工作。
在2024年4月份他承担了多项任务，他成功解决了某医院的药槽发薄药、矮药问题。他还参与了某医院的全面升级改造项目，负责了升降机、药槽及层板等关键结构的改进与更新。此外，他还对样机进行了精细的结构改造，包括升降机皮带的更换和层板的倾斜设计。
3月底，吴工在有限的时间内对样机完成了结构改造，更换了升降机皮带，排除了问题。随后，他根据领导要求，对样机进行了进一步的优化。
在接到宁波现场同事的紧急支援请求后，吴工在征得领导意见后，立即赶赴现场。他迅速定位问题并展开工作，成功解决了设备发药问题，并在确保设备正常运行后返回。之后他又迅速转战到其他医院现场进行结构改造，历经两周的辛勤工作，完成了升降机电机、同步轮的更换、层板的升级等多项任务。在整个设计过程中，吴工始终保持着严瑾的工作态度，尽心尽责地完成每一项任务，体现了较好的专业素质和良好的工作态度，尤其是在客户现场，既保持了良好的工作作风，又快速响应了客户需求，解决了客户的实际问题。
不忘初心，追求卓越。
“
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服务的力量
THE POWER
OF SERVICE
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十一年有余，与联新一起走过
“我是李彩玲，来自新联心调度中心。自2012年11月我加入联新这个大家庭，转眼间已经过去了11年6个月。” 她回忆起自己刚入职时的情景，那时她是一名电子信息工程专业的毕业生，对智慧医疗行业充满好奇。
在联新的这些年，李彩玲担任过多个重要岗位，参与了多个项目。她曾是智慧病房产品经理，负责输液监控系统、生命体征智能采集系统和非接触式体征监测系统的产品定义工作。她的日常工作包括需求调研、竞品分析、产品定义、商品化等产品管理工作，同时也涉足生命体征智能采集系统和非接触式体征监测系统的项目管理工作。
——专访李彩玲
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谈到印象深刻的事件，李彩玲分享了两个特别的时刻。第一个是2014年北京展会，那是联新第一次参加医疗界的展会，产品首次站在聚光灯下，接受来自全世界各国友商的参观和审视。第二个是2017年，输液监控系统拿到了医疗器械注册证，这不仅是联新第一款获得此殊荣的产品，也意味着它能够真正走进临床，为患者服务。
“2012年，我还是一枚电子信息工程专业毕业没多久、初涉医疗行业的小菜鸟。这十多年，我经历了产品测试、产品定义、产品项目管理到现在的实施交付调度管理，这些经历都让我对医疗行业、对临床、对智慧医疗有了更深入的理解。感谢公司以及一起走过的每一位同事。”
与联新一同奔走在智慧医疗的道路上十一年有余，她说：“做智慧医疗的初心，就是希望通过科技的力量，让医疗服务变得更加高效、便捷、精准和普及，让更多人受益。虽然已经在公司待了十一年，但我仍然保持着对工作的热情和好奇心。不管在哪个岗位，我都没有忘记初心。”
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新动态
NEW TRENDS
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榜单发布
CHCC中国医院建设奖是由行业媒体平台和知名高校共同发起、联合组织的医院建设领域更具影响力的品牌奖项。自2013年成立以来，CHCC中国医院建设奖始终秉持“责任、尊重、价值、引领”的精神宗旨，坚持“公平、公正、公开”的评选原则，全面彰显和展示了我国医院建设工作者的精神风貌、创新成果以及典型经验，有效推动了我国医院基础设施建设水平和管理质量提升。
根据专家评审(80%)与大众投票(20%)的综合分数，联新荣获“第十二届中国医院建设十佳智慧建设供应商"奖项。
联新荣登中国医院建设
智慧建设供应商十佳榜单
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2024CHCC
2024年5月17-19日，由筑医台、国药励展、中国医学装备协会医院建筑与装备分会、筑而瑞联合多家权威机构共同打造的全球医院建设领域风向标品牌盛会“第二十五届全国医院建设大会暨国际医院建设、装备及管理展览会”（简称CHCC2024），于四川成都·中国西部国际博览城隆重举行。
联新携手联影集团，整合科技力量与创新方案，全面探索美好医院建设蓝图，为2024CHCC带来智慧病房、智慧药房、智慧手术室整体解决方案，以创新精神引领智慧医疗行业变革，解码医疗新质生产力的创新DNA。
与联新共赴一场「新」潮澎湃的智慧之旅
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英特尔&联新
5月19日，在玄武湖畔的南京国际展览中心，第28届中国医院信息网络大会（CHIMA 2024）圆满落下帷幕。
大会期间，联新与英特尔携手举办了新品发布会，共同推出新生代医疗移动工作站，旨在为医疗行业带来更高效、更智能的解决方案，并发布《基于英特尔架构的新生代医疗移动工作站》白皮书。
新生代医疗移动工作站正式发布
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联新董事长朱双全在致辞中表示，过去四年联新与英特尔始终保持紧密合作，专注于临床应用，在推动医疗数字化转型方面取得了不少成果，创造了诸多优秀的产品以提升临床工作效率和质量，保障医疗安全。未来联新将和英特尔展开更广阔、更深入的战略合作，继续携手开创智慧医疗的新篇章。
英特尔市场营销集团副总裁兼中国区网络与边缘及渠道数据中心事业部总经理郭威在致辞中深入分析了当前数据驱动的医疗行业趋势，探讨了数字化转型在现代医院管理中的重要地位。他强调了英特尔在全球范围内与合作伙伴共创价值的能力，并特别回顾了在过去四年中与联新建立的坚实合作关系，以及双方在推动医疗行业创新方面的共同努力。
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随后，联新产品经理张彬上台，为在场的听众详细介绍了联新与英特尔共同研发的新生代医疗移动工作站。他从更强续航、更优网络、更好体验、更易维护四个方面展开，首先提到了系统搭载的第13代英特尔®酷睿™处理器，使操作更为流畅；电池极大优化，续航能力显著提升；网络性能全面升级；采用模块化设计，软件远程运维管理模式，更易维护、响应及时，大大减少了维护成本。
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参访交流、赴港参展
2024香港医院管理局（以下简称“医管局”）研讨大会5月在香港会议展览中心举办，超过7000名医疗专业人员出席，邀请约160名来自中国内地、香港本地及海外知名专家就不同专题进行分享，规模为历届之最。
联新受邀携智慧病房整体解决方案参加此次研讨大会，重点展出智能抢救车系统、远程会诊系统、智能移动工作站、临床移动终端NDA、全闭环智能输液管理系统、非接触式体征监测系统、生命体征一体机、床旁交互系统等软硬一体化产品。
联新助推大湾区医院智慧化建设的创新实践
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研讨大会期间，联新展位吸引了络绎不绝的参观者。他们认真聆听工作人员的详细讲解，并亲自上手体验产品，感受技术创新如何为医疗行业带来革命性的改变。
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大湾区急诊医学论坛
由香港急症医学会主办、香港急症科医学院协办的的第一届大湾区急诊医学论坛暨第八届港深急诊论坛近日于香港科学园圆满落幕。
联新受邀携智慧病房、智慧药房、智慧手术室整体解决方案参加此次论坛，重点展出智能抢救车系统、智能移动工作站、智能麻精药品管控系统、临床移动终端NDA、全闭环智能输液管理系统、非接触式体征监测系统、生命体征一体机、床旁交互系统等软硬一体化产品。
联新携创新方案演绎智慧之光
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大会现场人潮涌动、摩肩接踵，联新展位热烈接待了一众来自港深地区医院的专家学者，来宾们纷纷驻足了解并亲自试用体验。
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新政策
NEW POLICY
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推进卫生健康领域设备
设施迭代升级工作方案
提出实施医疗卫生机构装备更新、医疗机构病房改造提升、医疗卫生机构信息化设施升级3大行动和15项具体任务：
在设施设备迭代升级方面，要求到2024年底，更新医疗卫生机构医疗影像、放射治疗、远程诊疗以及手术机器人等设备0.6万台；到2027年底，更新以上设备超过2万台；
在病房改造方面，要求医疗机构优化病房环境，改善病房医务人员值班室、护士站等工作条件；
围绕信息化设施升级行动，文件还提出“推进数字医院建设”等多项任务，要求“深化新兴信息技术应用，迭代升级医院信息系统，强化数字化医疗、服务、管理、安全能力。升级预约、缴费、查询、取药、医院管理等信息化设备设施，开展信息系统适老化改造，提高便利化、智能化水平”
——点击了解政策详情——
2024年深圳市政府工作报告
提出“高水平建设健康深圳”等任务：一要持续推动优质医疗资源扩容和区域均衡布局，加快中山大学附属第七医院二期等扩建项目，新增床位8000张；二要建设粤港澳大湾区国际临床试验中心，新增2个以上国家临床重点专科，加快建设2家国家区域医疗中心、10家研究型医院；三要建强基层医疗卫生服务体系，新增社康机构35家以上，全科医院500名以上等。
——点击了解政策详情——
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内刊长期面向广大同事征集优质素材：
「新动态」 代表性医院客户的应用场景照片
「服务的力量」 医院项目现场安装、实施、售后的工作照片
「新创想」 研发生产过程中的照片
素材一经引用，均给予稿费或礼品，照片素材根据质量高
低相应的稿费
项目现场照片多多益善，项目相关情况附简单文字说明
素材可通过企业微信或者邮件发给市场部朱彤
邮箱：tong.zhu@lachesis-mh.com
内刊素材征集函
THE VOICE OF LACHESIS
出品单位
深圳市联新移动医疗科技有限公司
Shenzhen Lachesis Mhealth Co., Ltd.
深圳市南山区招商街道工业六路创业壹号大楼C栋 518067
热线电话：400 111 5660
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