THE VOICE OF LACHESIS
总第15期
新声燎原
08/2022
P23 数字驱动，智慧创新 | 联新精彩亮相华南医院信息网络大会
P28 盘点半年，重整行装再出发
P31 联新受邀参展深圳市产业会客厅创新产品对接会
01
新成单
销售经理&大区经理
7月份销售成绩单
02
新访谈
吴刚生访谈
张然访谈
03
新拜访
销售同事7月拜访记录
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Contents
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目录
THE VOICE OF LACHESIS
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06
展会特辑
九月参会预告
07
新政策
实施临床用药全流程管理安全用药再出新规
深圳市人民政府关于印发推进5G全产业链高质量发展
若干措施的通知
关于印发广东省深化医药卫生提质改革
近期重点工作任务的通知
04
月度之星
王冰
沈鹏
林炳柔
毕云帆
05
新动态
数字驱动，智慧创新 | 联新精彩亮相华南医院信息网络大会
盘点半年，重整行装再出发
联新受邀参展深圳市产业会客厅创新产品对接会
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新成单
NEW BUSINESS
4月销售经理排名（按占比）
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宫宸
郝国豪
任敏
何琳
崔建邦
郭黎霞
张钰尧
张然
徐珺
张占华
刘通
覃虹
王永广
史成林
许弘滨
刘建秋
张健
严永军
陈锦辉
敖翔
吴刚生
鞠雯
曹晓斌
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新访谈
NEW INTERVIEW
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吴刚生 采访
Q：平时工作中，您都如何把握项目进展？
我们的项目分为很多个阶段。包括前期收集医院情况、了解院方需求，找到医院和代理的关键人、沟通预算、方案论证，组织考察、论证上会、招标投标和实施维护等。在项目的推动上，也会有几个节点。清楚资金来源，方案论证，组织考察，以及关键人，这几点是赢得项目的根，有根再去推动项目进展，将会是水到渠成的事情。
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Q: 7月CHCC武汉的展会，您去了现场支援，提供了莫大的帮助。请问您对公司参展有什么看法和建议吗？
我认为参加这样的展会还是很重要的，会为我的销售工作带来帮助。
对于类似的市场活动，我希望公司能尽可能多的去参加一些有全国代表性的，以及区域性的会议，这样既能展现我们公司的形象，又能帮助我们在区域市场中更好的维系客户。
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Q: 7月销冠是您大区的吴刚生，请问您如何评价您的团队以及项目和工作呢？
湖北团队三名销售人员吴刚生是出差最多，拜访最多，最勤奋的公司老员工。某医院处在离武汉非常远交通不便的深山中，吴刚生在摸到项目机会后不辞辛劳一趟趟往返于这家医院，靠努力和真诚拿下该院智慧病房项目，这个成绩来之不易。小医院也有大机会，偏远意味着空白市场，只要跑起来，面包会有的订单也会有的。
张然 采访
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Q: 您认为大区销售团队整体上还有哪些方面需要提升？要如何去做？有什么团队领导的经验可以分享给大家吗？
团队提升归根结底还是个人全方位能力的提升，从最基础的产品知识到更高阶的资源获取，这两样都可以学习和培养。但这一切都基于最根本的一个因素，有没有去踏实的挖掘项目，开发项目，紧跟项目，如果没有，那一切武器装备都是空谈。把自己放出去，融入进工作和市场，一切才大有可为。
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新拜访
NEW VISIT
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月度之星
NEW STARS
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王冰在工作上经常提出迭代过程中存在的问题，并配合项目经理梳理流程，对于当前流程不合理的地方，提出了很多建设性的意见。在往后的测试工作中，也严格按流程执行并严格遵守团队制定的规范。
作为移动护理测试工作的主导，王冰除了完成迭代组内的测试工作，还主动承担了部分线上需求的测试工作。作为团队的业务小帮手，王冰经常在百忙之中指导其他同事，悉心解答其他同事的疑问。
用心工作，用心生活
用心感悟
“
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沈鹏作为后端开发组的新人，主动承担起了新版移动护理+交互平台升级部署的架构改造工作，并拉通各端的资源，承担了emr和mni（架构）的兼容性。同时，沈鹏主动承接了新联心平台的相关问题，运用自身精湛的技术，梳理了原有逻辑并解决问题。且对于当前遗留的技术问题积极跟主管反馈，并协助完善了相关的技术规范。
温故知新
更深层的理解往往是在
多次回顾后
“
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林炳柔进入公司不久，便很快熟悉了公司多个产品，快速融入了团队。他先后参与了输液监控、设备管理、抢救车、缝线柜、智能护理小白板、发药机等系统研发工作，为各大医院现场交付及时提供了稳定的版本。为满足医院交付周期，常常加班赶进度，严格自测，极大的提高了系统的可靠性，缩短了版本质检时间。
输液系统作为公司的早期产品，框架使用较多，炳柔参与输液项目后，去除了无效代码，整合了前端业务接口，使输液系统运行更顺畅。期间还解决了偶发性白屏、输液自动构建的问题。同时，在新老项目不断输出需求，开发资源紧缺的情况下，林炳柔主动承担了多个项目的前端开发任务，如：移动护理抢救车质控，某医院复审需求开发，发药机模块开发，缝线柜前端开发，设备管理前端开发。在开发过程中，积极参与需求评审，提出各种修改建议，为版本快速迭代打下了良好的基础。
你有一种思想，我有一种思想
彼此沟通交流总结
我们每个人就有了两种
甚至更多思想
“
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毕云帆在入职较短时间内熟悉了岗位工作，并主动承担了许多任务，同时积极修复发版过程中测试发现的问题，保证了版本的及时发布。
云帆作为新员工，独立负责了某医院支臂屏改造一期和二期的工作，在时间紧、任务重的情况下，毫无推脱和怨言，出色的完成了工作并按时给医院上线，使我们在与同业的PK中占得了一定的先机。
平易近人，脚踏实地
做真实的自己
“
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新动态
NEW TRENDS
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数字驱动，智慧创新
8月12-14日，由广东省医院协会主办的“华南医院信息网络大会”，于广州白云国际会议中心拉开帷幕。
本次大会，汇聚了华南地区医院管理者、医疗卫生信息化同仁、医药信息学教学与科研人员、从事医疗卫生信息产品研究开发和销售的优秀厂商们的目光。
联新精彩亮相华南医院信息网络大会
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盛会启幕，汇聚医疗行业八方翘楚。联新携智慧病房与智慧药房整体解决方案重磅亮相，描绘了医院精细化管理、智慧化建设的未来蓝图。
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联新5G智慧药房，应用大数据、云计算、物联网等新一代信息技术，利用各类数据资源辅助科学决策，结合人工智能技术和智能控制系统，对药品的请领、储存、调配、核对、发放、使用等流程进行可追溯精细化管理，为患者提供处方审核、药品调剂、用药交待、用药提醒、用药随访等药学服务，实现工作任务、场所环境等智能化管理。
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联新5G智慧病房，以5G、互联网、物联网、人工智能、大数据技术以及智能硬件设备为基础，满足医疗高效性、实时性及稳定性等多方面的需求，实现移动医护、远程体征监测、输液监测、床旁交互、药耗管理等各类智能化应用。协助医院实现从诊断治疗、临床护理、患者服务、药品与耗材管理到质量管控的全流程各环节的智慧化、精细化管理。
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为期3天的盛会转眼结束，联新慧医为民、构建医院智慧未来的故事，仍在续写。
未来已来，慢进则退。联新，于智慧医疗领域深耕细作十余年，荣获国内外多项大奖。5G新基建时代，联新已完成全线产品的5G技术布局，累计服务全国1600余家医院。
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述职述责述担当，亮出半年成绩，直言共商对策
疫情一波未平一波又起，医院资金受限、人员出行受限、展会活动受限……外界压力重重，联新逆流前行，同事们在上半年的工作依旧可圈可点，竞争力稳步提升。
荣获4项国内外重量级大奖、仅深圳的26家三甲医院之中，80%以上为联新客户，近2000家医院客户遍布全国各地。
盘点半年，重整行装再出发
8月22-8月26日，全国各地的销售人员汇聚深圳总部，呈递上半年的工作成绩单、参与多条产品线的新品发布会，彼此切磋学习，互相参考借鉴，也为下半年的工作共同勾画蓝图。
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但高速发展的同时，各方面的问题也逐渐暴露出来。跨部门联席会上，前线销售与后台支持人员齐聚一堂，销售同事将宝贵的一线市场经验尽数倾吐，也将投标、成交、售后等方面的疑难困境逐一阐明，后台支持人员一一记录前线需求以及客户痛点，同时将所需的支持告知相关配合部门。本着求真务实的态度，同事们将问题及隐患尽数道明，只求最终得以解决。
且教且研开新局，多款新品发布，多项产品培训
新品发布会从早上9点直至夜幕降临，持续输出“高浓度”的产品信息知识——横空出世的多款推车、新型态的特殊药品管理柜、顺应市场而生的Y型输液监控系统、进一步完善的护理信息系统……产品给予销售信心，销售拼出一片蓝海给予产品试水的天地，在智慧医疗这条高速赛道，坚持自主研发的联新，从产品到销售到售后，还有许多需要尽善尽美的地方，等待进一步破茧新生。
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求真求实求发展，秉承客户优先，战场瞄准临床
朱总的劝勉，为半年总结会划上了句号。他谈到，客户是联新的唯一目标，公司上下都应秉承客户为先的准则，战场瞄准临床，以结果为导向创造注重品质的产品，只有始终怀抱谨小慎微的品质意识，加上兢兢业业的工作态度，才能规避细节带来的灾难，最终保证联新行长致远。
前路面临未知的挑战，孟总援引李白的《行路难》与同事们共勉：“行路难！行路难！多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”
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联新受邀参展
8月25日，深圳市产业会客厅创新产品对接会（医疗器械专场）圆满落下帷幕。此次活动由深圳市工业和信息化局牵头，于深圳工业展览馆的开展，为企业打造“政医企”高效联动、紧密联合的平台。联新受邀参与展览，呈现多款智慧病房相关产品。
近年来，我国医疗器械产业正向着产业链价值链中高端迈进，这一过程迫切需要政医企多方高度协同创新资源，共同推动医学科研成果转化，推进新技术、新产品落地。
联新作为智慧医院建设领域为数不多兼备软硬件自主研发和生产能力的高新技术企业，展出智能抢救车系统、远程会诊车、移动护理工作站、全闭环智能输液管理系统等产品，吸引了众多目光，获得了面向政府部门、与会领导的品牌传播机会，彰显了企业实力。
深圳市产业会客厅创新产品对接会
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会上，解决方案部负责人蒋睿，向与会领导及在场观众介绍了联新智慧病房及智慧药房整体解决方案，详细阐述了联新智慧病房及智慧药房整体解决方案，如何助力临床构建一套医护患管多方信息共享、多业务协同的智慧临床及服务运作体系，同时为医院打造药品从入库到患者使用全流程闭环式可溯化的精益管理模式，提升患者就医体验及医院管理效率。
未来，联新将在政府的主导下，无缝对接更多医院需求和创新资源，通过供需、医企融合，打造新型医疗装备发展体系，夯实从研发、生产、推广到应用整个链条有机衔接、相互促进的循环发展机制。
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展会特辑
Exhibitions
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九月参会
广州护理博览会
时间：2022年8月12-14日
地点：保利世界贸易中心博览馆
山西省医院信息网络大会
时间：2022年9月16-18日
地点：山西省汾阳市贾家庄
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九月参会
Intel物联网大会
时间：2022年9月21-23日
地点：重庆融汇丽笙酒店
重庆医信大会
时间：2022年9月
地点：重庆雾都酒店
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新政策
NEW POLICY
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实施临床用药全流程管理
安全用药再出新规
药物治疗是临床诊疗的重要手段之一，其用药合理性直接关系患者安危。为保障用药安全与医疗质量，7月27日，国家卫健委、国家中医药管理局联合印发《关于进一步加强用药安全管理提升合理用药水平的通知》（以下简称“通知”）。通知从降低用药错误风险、加强监测报告与分析、落实用药安全监管责任3个方面提出9点要求。
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相比国家卫健委等部门两年前出台的《加强医疗机构药事管理促进合理用药的意见》等关联性文件，此次通知则更聚焦于安全合理用药，在促进药品安全管理、强化过程监测和安全监管等方面也更加具化。
加强麻精及其他重点监控药品使用管理
麻精等特殊药品、重点监控类药品是临床药品管理的难点，其不合理使用不仅会造成医疗资源浪费，还可能导致药品不良反应或不良事件的增加。
对此，通知要求“加强毒麻精放药品、重点监控合理用药药品等使用管理”一方面，对高警示、易混淆药品分别存放，设置标识，在药品调配时医务人员要相互提醒，避免误选；另一方面在发放环节，要做好用药教育，防止误用。
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鼓励应用信息化手段，对临床用药全过程进行智能化审核与管理
为降低用药错误风险，通知提出，“鼓励医疗机构运用信息化手段，对临床用药全过程进行智能化审核与管理”，从处方开具、调配到给药、用药，通知也再次明确用药前、用药中各流程节点职责，要求“医师依据病症、诊断合规开药，药师审方合格后方能调配发放，护士给药前严格执行三查七对，确保医嘱执行正确”。
此外，针对用药后环节，通知还提出，“医疗机构要做好药品不良反应监测、收集和及时上报，认真分析并提出改进目标”，以提升药物治疗及医疗质量水平。
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深圳市人民政府关于印发
推进5G全产业链高质量发展
若干措施的通知
为推动5G模组大规模行业应用，支持厂商针对不同5G应用场景的特定需求开展定制化生产，支撑智慧医疗、可穿戴设备等泛终端规模应用，按经审计认定的项目投资额的30%给予资助、最高1000万元；同时鼓励企业积极参与“绽放杯”等有全国影响力的赛事，对深圳市企业参与“绽放杯”5G应用征集大赛并获得一等奖的项目给予100万元奖励。
——点击了解政策详情——
关于印发广东省深化医药卫生
提质改革近期重点工作任务的通知
文件公布广东省深化医药卫生体制改革重点工作22条，其中在深化三医联动改革，加强综合监管方面，提出加强合理用药监管，规范药品使用监测管理；另外，推动公立医院高质量发展作为近期主要工作任务之一，文件要求“实施高质量发展促进行动，推进高水平公立医院网络、临床重点专科群、高质量人才队伍、“三位一体”智慧医院等建设行动“，开展公立医院高质量发展监测评价工作，以评促建
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出品单位
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Shenzhen Lachesis Mhealth Co., Ltd.
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主 编：李赐晖
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