2024CHINC | 创新引领，数智驱动，联新亮相盛会
2024CHIOTC | 智启未来，联新描画万物互联智慧医院
联新解决方案荣登新建医院“科技创新TOP50”榜单
联新亮相中华护理学会“智慧化护理学术交流会议”
THE VOICE OF LACHESIS
总第31期
新声燎原
04/2024
01
新成单
销售经理&大区经理
3月份销售成绩单
02
新访谈
王永广访谈
郝国豪访谈
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Contents
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目录
THE VOICE OF LACHESIS
04
月度之星
李育耕
刘灯松
邓力
唐先德
03
新拜访
销售同事3月拜访记录
THE VOICE OF LACHESIS
07
新政策
三级医院评审标准（2022年版）
广东省综合和专科医院实施细则
2024年深圳市政府工作报告
05
服务的力量
从草业科学专业到开发工程师
——专访林炳柔
06
新动态
2024CHINC | 创新引领，数智驱动，联新亮相盛会
2024CHIOTC | 智启未来，联新描画万物互联智慧医院
联新解决方案荣登新建医院“科技创新TOP50”榜单
创新引领·智护未来 | 联新亮相中华护理学会
“智慧化护理学术交流会议”
THE VOICE OF LACHESIS
新成单
NEW BUSINESS
4月销售经理排名（按占比）
THE VOICE OF LACHESIS
宫宸
郝国豪
任敏
何琳
崔建邦
郭黎霞
张钰尧
张然
徐珺
张占华
刘通
覃虹
王永广
史成林
许弘滨
刘建秋
张健
严永军
陈锦辉
敖翔
吴刚生
鞠雯
曹晓斌
THE VOICE OF LACHESIS
新访谈
NEW INTERVIEW
THE VOICE OF LACHESIS
王永广 采访
Q： 在刚过去的3月，您的工作重点是什么？如何应对的呢？
在3月份，我的工作重点是有计划的推广我们联新的产品。由于当前市场竞争激烈，且客户对于新技术的接受程度不一，这使得工作具有一定的挑战性。
我深入了解目标市场的需求和痛点，以便更精准地定位我们的产品和服务。与公司内部的研发、技术支持和市场营销团队紧密合作，确保我们能够提供符合市场需求的解决方案。通过现场拜访，加强与潜在客户的沟通和互动，建立信任关系。收集并整理我们成功案例，通过客户口碑和行业认可来增强我们产品的市场影响力。
THE VOICE OF LACHESIS
Q：项目后续还有什么需要重点关注的内容吗？打算怎么做呢？
要定期与客户进行回访，了解他们的需求变化和满意度，及时解决问题。持续收集客户使用我们产品的反馈，以便不断优化和改进我们的产品功能和服务体验。同时密切关注行业发展趋势和竞争对手的动向，以便及时调整我们的市场策略。
也要与公司内部的法务、研发等团队保持紧密合作，确保我们能够快速响应市场和客户需求的变化。
THE VOICE OF LACHESIS
Q: 好业绩肯定离不开你对团队的用心管理，在管理方面，你有哪些心得体会跟我们分享一下？
①首先明确目标的设定。了解个人目标与团队目标如何相互关联，才能形成合力，推动任务的完成。
②建立良好的沟通机制，有效沟通是团队成功的基石。关于销售策略、市场动态，或者公司商务、产品、供应等部门，还是客户的反馈，都需要加以合理分析及协调，并提出想法和建议。
总之在信任与尊重基础上，作为团队的一员，每个人都有其专长和优势，因地制宜，充分发挥好各自优势，提高工作效率和产品品质，及时处理好产品售后工作，针对客户痛点把工作做好。
郝国豪 采访
THE VOICE OF LACHESIS
Q：这些年和客户沟通相处过程中，有哪些经验和体会呢？
1.与客户沟通时，对客户的倾听与理解客户的需求和关注点至关重要。只有多跑市场，多拜访客户，这样遇到的问题多、经验累积的多，才能深入了解客户的实际需求，及时解决客户的痛点，才能得到认可，促进产品的销售，实现长期稳定的合作关系。
2.必须强调的是销售人员对于专业的精通程度。包括行业内各公司情况、各客户的关系网络，以及产品的原理和操作方法及维护保养常见问题等。在此基础上，确保与客户所处环境的信息准确无误，并能使客户更容易理解、接受解决方案，与联新建立信任，提高对产品的满意度。
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新拜访
NEW VISIT
THE VOICE OF LACHESIS
THE VOICE OF LACHESIS
月度之星
NEW STARS
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李育耕作为公司WiFi网络工程师，主要负责处理公司网络技术相关的产品、项目问题，同时还承担着对公司内部网络技术的培训、指导和答疑等任务。此外，他还负责客户项目问题的咨询和处理等工作。
在过去的日子里，李育耕已经处理过全国100多家医院的数十种网络问题，他的专业知识和经验让他能够快速而有效地解决各种难题。
李育耕不仅完成了日常的研发任务，还支持并解决了多个异常问题。他在短时间内就解决了让网络设备工程师几十天未能处理的疑难问题，并在客户会议上对问题涉及的技术深度分析、指导和培训客户的技术人员，赢得客户对联新技术和服务的肯定。
尽心尽力，问心无愧。
“
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刘灯松作为产品开发领域的佼佼者，全程深度参与了多个型号产品的设计与功能开发。他勇于担当，锐意进取，在工厂生产、样机验证、展厅准备、产品发布等各个环节，都可以看见他的身影。他始终坚守岗位，确保了麻精产品的顺利发布。同时，他还全力支持解决病区药品管理系统的现场问题，确保现场药柜的稳定运行，为公司的业务发展贡献了坚实的力量。
他不仅仅将业务软件严格测试和验收，还积极参与产品各个环节稳定性测试验证，为硬件，结构，驱动等提供了宝贵的意见，降低了系统的隐患。
千学不如一看，千看不如一练。
“
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邓力在本月所负责的麻精系列部分产品的结构设计工作以及某项目的结构设计改进任务中，展现出了高度的专业素养和责任心。
他对待工作的态度十分认真。为了满足项目的紧迫需求，投入了大量的时间和精力，确保图纸设计的准确性和完整性。
同时，他熟练掌握结构设计的相关知识和技能，能够独立完成复杂的结构设计任务。在样机组装过程中，他充分发挥自己的专业能力，确保样机的组装质量和性能达到最佳状态。在完成样机组装后，邓力及时与制造端同事一起整理产品设计问题列表，并经讨论后及时进行设计改善。
在本月结构设计及样机装配调试的工作过程中，邓力始终保持着专注和投入。他能够迅速应对各种突发情况，及时解决问题，确保项目的顺利进行。
天道酬勤。
“
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唐先德负责麻精一系列产品的结构设计工作和某项目的结构设计改进工作。
为满足产品发布会展示三款产品各三台样机的需求，春节长假过后，当同事们还在享受假期时，他已早早奔赴供应商现场，亲自把控制造进度与质量，确保每个细节都精益求精。
之后在物料齐套后又持续跟进工作进度，完成样机组装。样机组装完成后，积极配合电气工程师接线和调试功能，最终完成了样机装配，以良好的状态展示了样机，整体结果良好。
在本月结构设计及样机装配调试的工作过程中，由于任务紧张，时间紧急，唐先德从不退缩，以积极的心态攻克难关，最终较出色地完成了公司安排的任务。
业精于勤。
“
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服务的力量
THE POWER
OF SERVICE
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从草业科学专业到开发工程师
林炳柔，智能硬件研发部智能应用的一名web工程师，在今年年初的员工大会上，他荣获技术攻坚奖。
出乎大多数人意料，林炳柔毕业于华南农业大学，最初的专业是草业科学。
“毕业后，我加入了一家承接外包项目的公司，担任项目助理。我的工作职责主要包括在项目经理确定项目大需求并完成交付后，负责现场交付，并就需求的细节变更与公司内的研发团队进行沟通，以确保项目的顺利推进。”
——专访林炳柔
THE VOICE OF LACHESIS
“许多人可能会好奇我为何最终转型为开发人员。这背后有两个主要原因：首先，我对研发领域本身就有浓厚的兴趣；其次，由于工作的关系，我与研发团队的同事们建立了良好的关系，我们不仅相互熟悉，而且相处融洽。在与研发团队的沟通过程中，我注意到，一些在我看来合理且简单的客户需求，研发团队却认为难以实现，可能需要较长时间来完成。相反，有些我认为相当复杂的功能，研发团队却能轻松地完成。这种经历激发了我对研发工作的兴趣。在研发同事的推荐下，我开始了自学之路，并结合实际工作中的经验，逐渐掌握了一些基础的开发技能。后来，一位研发同事离职，并推荐我一同转型，于是我抓住了这个机会，跟随他一起转为了开发人员。”
林炳柔说，进入联新之后，他印象最深刻的项目是智能药房的开发。
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“由于每家医院的实际需求和使用场景都不尽相同，智能药房有多种版本，包括单主机单屏幕版、单主机双屏幕版），双主机版本。开发过程中，我们没有预先考虑到这么多种情况，因此遇到了各种挑战。每一次功能迭代，我们都必须考虑这三种不同版本是否会相互影响；每次软件版本更新时，都需要对所有机型进行测试。其中，双主机版本的开发难度最大，因为它需要通过外部的MQTT协议进行通讯。此外，双主机版本还需要考虑两种不同的连接情况：一种是取药端与设备相连，另一种是补药端与设备相连。通常情况下，我们默认补药端会与设备绑定安装在一起，而取药端则应该是独立的，因为它们面向的使用人员不同。在取药端，我们尽量采用简单的操作界面，以减少病患的使用负担。然而，在某医院的部署测试中，我们发现实际情况与预期不符，取药端实际上与设备相连，而补药端则是独立使用的。这是一个在测试过程中没有预料到的情况，我们迅速分析了原因，并在当天修改了代码，实现了所需的功能。”
在设备交付和安装过程中，林炳柔通常会与实施团队进行远程视频沟通，以便在他们遇到问题时提供及时的远程指导和协助。一旦发现问题，要立即在公司内部复现问题，并排查问题的原因，明确问题出在哪个环节（上层软件、后台或设备中间件），然后及时反馈给相关同事，并与他们分享问题的复现步骤、可能的原因以及解决方案。通常，在软件版本发布前，还需要进行严格的测试，以过滤掉潜在的阻塞性问题。如果涉及到核心流程的修改，需要在公司内部进行验证，并重新进行测试流程。
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“特别值得一提的是，由于智能药房的结构设计问题，多药品同时出药时可能会导致药品卡在药箱中，影响患者取药。在了解到医院的实际情况后，我通过软件更新，新增了单处方多次出药的操作，以确保处方出药的完整性。”他的这一改进不仅解决了实际问题，也体现了对客户需求的深刻理解和对问题解决的敏感性。
成功跨界转型，林炳柔的职业旅程充满了挑战和学习，也让我们看到，无论起点如何，持续的学习和适应能力才是开启新旅途大门的钥匙。
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新动态
NEW TRENDS
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2024CHINC
2024年3月31日，由国家卫生健康委医院管理研究所主办、《中国数字医学》杂志社承办的“2024中华医院信息网络大会(CHINC)”圆满落下帷幕。
大会以“创新引领，数智驱动”为主题，为期三天。作为医疗信息技术领域的年度盛事，本次大会汇聚了国内外众多知名专家、学者及行业领军企业，共同探讨医疗信息化的最新发展趋势和前沿技术。
联新携智慧病房与智慧药房整体解决方案参展，赴智慧盛宴，描未来蓝图。
创新引领，数智驱动，联新亮相盛会
新品发布强势吸睛
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盛会异彩纷呈，目不暇接。联新展台人头攒动，参观者们纷纷围绕在展示区，细细了解产品，并试用体验，共同感受联新智慧医疗新质生产力涌现出的创新魅力。
THE VOICE OF LACHESIS
展会期间，联新2024新品发布会吸引大量关注。众多客户伙伴、行业专家、专业媒体等人士纷纷前来联新展台，共同见证发布闪耀时刻。
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2024CHIOTC
3月28-31日，在中国医学装备协会指导下，由中国医学装备协会医院物联网分会、《现代医院管理》杂志社等联合主办的“中国医学装备协会医院物联网分会学术年会第五届全国医院物联网大会（2024CHIOTC）”在重庆隆重召开。本届大会以“万物互联，智启未来，物联网打造未来智慧医院”为主题，以医疗物联网（IoMT）作为创新引擎，为未来智慧医院描绘出了无限可能。
智启未来，联新描画万物互联智慧医院
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应战略合作伙伴创业慧康的邀请，联新于大会期间，重点展示了智慧病房交互平台、大型移动工作站、智能抢救车系统、全闭环输液智能管理系统、临床移动终端NDA等产品，吸引众多关注。
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联新解决方案
由中国国际医疗器械博览会（CMEF）与全国医院建设大会（CHCC）两大全球医疗行业资深展会携手打造，新建医院科技创新解决方案头部榜单——新建医院“科技创新TOP50”解决方案榜单入围名单正式公布。
联新智慧病房整体解决方案荣耀登榜。
荣登新建医院“科技创新TOP50”榜单
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创新引领·智护未来
4月25-28日，中华护理学会信息工作委员会以“创新引领·智护未来”为主题，在广东省深圳市召开“智慧化护理学术交流会议”，凝聚全国护理同仁，深入探讨护理事业发展所面临的问题，凝心聚力，创新未来，聚势前行。
智慧护理是智慧医院建设的重要一环，对提升护理质量、改善患者体验、提高医疗效率具有重要意义。
联新亮相中华护理学会
“智慧化护理学术交流会议”
THE VOICE OF LACHESIS
联新携智慧护理解决方案参展，借助信息化手段，优化护理服务流程和服务模式，提高护理工作效率，保障护理质量安全，为实现医疗机构护理管理的科学化、精细化提供信息技术支撑。
与会期间，联新展位热度不减，参观交流人员络绎不绝，展出的智慧护理解决方案吸引了不少专家学者的目光。
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联新智慧护理解决方案，基于移动护理信息系统及护理质量管理系统，配合多款软硬一体的智能化系统终端，将护士工作、护士长管理流程融入智慧护理中，以专业知识库为支撑，结合护理辅助决策，形成护理任务、护理计划，多端同步协作，完成日常护理执行工作及质量管理工作，构建上下游业务联动，打造智慧化新护理模式。
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新政策
NEW POLICY
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三级医院评审标准（2022年版）
广东省综合和专科医院实施细则
“未开展电子病历信息化建设评价，未达到电子病历评级 4 级以上”被列入三级医院评审的前置条件
——点击了解政策详情——
2024年深圳市政府工作报告
提出“高水平建设健康深圳”等任务：一要持续推动优质医疗资源扩容和区域均衡布局，加快中山大学附属第七医院二期等扩建项目，新增床位8000张；二要建设粤港澳大湾区国际临床试验中心，新增2个以上国家临床重点专科，加快建设2家国家区域医疗中心、10家研究型医院；三要建强基层医疗卫生服务体系，新增社康机构35家以上，全科医院500名以上等。
——点击了解政策详情——
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内刊长期面向广大同事征集优质素材：
「新动态」 代表性医院客户的应用场景照片
「服务的力量」 医院项目现场安装、实施、售后的工作照片
「新创想」 研发生产过程中的照片
素材一经引用，均给予稿费或礼品，照片素材根据质量高
低相应的稿费
项目现场照片多多益善，项目相关情况附简单文字说明
素材可通过企业微信或者邮件发给市场部朱彤
邮箱：tong.zhu@lachesis-mh.com
内刊素材征集函
THE VOICE OF LACHESIS
出品单位
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Shenzhen Lachesis Mhealth Co., Ltd.
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