` 联新登榜“2023大湾区高成长企业100强”榜单
· 机器人+”应用推广系列活动之医疗健康领域专场隆重举行
· 受邀出席2023年英特尔医疗物联网大会，联新与同行共话智慧未来
· 2023中国医院管理年会，联新方案荣膺“金如意”双奖
· 共创智慧医疗器械院内供应链，联新亮相第九届医疗器械供应链年会
· 联新受邀亮相广东省医学会第三十三次麻醉学学术会议
THE VOICE OF LACHESIS
总第29期
新声燎原
11/2023
01
新成单
销售经理&大区经理
10月份销售成绩单
02
新访谈
刘通访谈
何琳访谈
table
Contents
of
目录
THE VOICE OF LACHESIS
04
月度之星
罗国树
张华锋
03
新拜访
销售同事10月拜访记录
THE VOICE OF LACHESIS
07
展会特辑
参会预告
08
新政策
关于印发改善就医感受提升患者体验评估操作手册的通知
关于公示2021、2022年度医院智慧服务分级评估新增
三级及以上医疗机构结果的通知
05
服务的力量
从骨科医生到产品经理
06
新动态
喜讯 | 联新登榜“2023大湾区高成长企业100强”榜单
机器人+”应用推广系列活动之医疗健康领域专场隆重举行
联新受邀出席2023年英特尔医疗物联网大会
2023中国医院管理年会，联新方案荣膺“金如意”双奖
联新亮相第九届医疗器械供应链年会
联新受邀亮相广东省医学会第三十三次麻醉学学术会议
THE VOICE OF LACHESIS
新成单
NEW BUSINESS
4月销售经理排名（按占比）
THE VOICE OF LACHESIS
宫宸
郝国豪
任敏
何琳
崔建邦
郭黎霞
张钰尧
张然
徐珺
张占华
刘通
覃虹
王永广
史成林
许弘滨
刘建秋
张健
严永军
陈锦辉
敖翔
吴刚生
鞠雯
曹晓斌
THE VOICE OF LACHESIS
新访谈
NEW INTERVIEW
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刘通 采访
Q：在您的近期成单中，您具体是如何为客户提供更优质的服务的呢？
我们在处理某些客户的需求时，会遇到一些比较特殊的情况。比如这次安装的两台结算车，医院的财务部门要求我们解决POS机、点钞机的问题，但这实际上并不属于我们结算车的功能范围。
尽管如此，我们明白客户的满意度是我们最重要的追求，所以我们正在积极与信息部门以及财务部门进行沟通和协调，以期找到一个可以满足客户需求的解决方案。我们相信，通过我们的努力和专业的知识技能，我们一定能够满足客户的特殊需求，并提供优质的服务。
THE VOICE OF LACHESIS
Q：近期的成单，你认为关键因素是什么，由此能得出什么往后可以沿用的经验吗？
这次投标过程非常顺利。标案组在投标评分标准、参数确定方面表现出色。同时，这次投标采用线上形式进行，也是客户首次在电子平台上进行招投标。标案组在注册CA、电子签章以及线上投标节奏把控方面表现得游刃有余。
此外，这次产品的要求存在差异。客户要求配置WiFi6，而不要求5G功能。在市场上，其他品牌同类产品中尚未有符合这一要求的产品，除非使用高配置产品进行响应。幸运的是，招投标完成后，正好有一批符合要求的货品生产出来，没有影响到后续的供货、验收和回款流程。
综上，这次业务成功的关键在于公司的强大支持、高效的标案组以及符合客户需求的产品。在未来，我们将继续努力提升业务水平和服务质量，以更好地满足客户的需求。
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Q: 本月度超额完成业绩，可以跟同事们分享一下大致的经过吗？
11月份，我参与了一个智慧病房的项目。这是我在加入营销团队后，第一个千万级的项目，具有里程碑式的意义。
这个项目涉及到与许多不同的科室以及各单位的对接。尽管整体的需求框架比较清晰，但细节部分一直在不断地调整，甚至在投标前几天还在发生变化。对于一个整体性的大项目来说，最担心的事情就是项目后期的变动，因为这会影响到项目预算、项目范围以及风险把控等方面。这也是我在进行本次项目复盘时，需要重点关注的首要问题。
何琳 采访
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Q: 通过这个项目，有什么经验分享一下吗？
在项目过程中，沟通给项目带来了挑战。内部来看，公司内部的各部门之间的沟通还需要进一步的提升，完善各个环节，形成闭环。从外部来看，甲方的需求层、执行层和领导层之间的信息不同步，增加了我们的沟通成本和返工成本。
我全程参与了这个项目，扮演了“既要，又要”的角色，既要为甲方发声，又要为联新代言；既要负责销售成单，又要管理项目。每个环节都把自己置身其中，才能理解各方的困难和问题。带着共情心理做项目才能找到平衡点。
总的来说，这个项目虽然充满了挑战，但通过全程的参与和积极的沟通协调，我们成功地完成了任务，实现了智慧病房产品的全院上线。这次的经验也让我学到了很多宝贵的经验教训，对于未来的项目管理和执行具有重要的指导意义。
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新拜访
NEW VISIT
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月度之星
NEW STARS
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张华锋参与抢救车和发药机系列的软硬件产品开发工作。在抢救车跨代软件版本和发药机多型号版本之间切换，高效的完成了各类测试及版本发布工作。
他积极参与需求评审，对需求问题有着敏锐的洞察力，及时提出反馈。高效的完成了产品，项目，研发安排的设备验证工作；此外，他还以严谨的态度编写软件测试用例，梳理了用户工作流程；
张华锋热心解答其他参与人员提出的问题，为展厅，工厂，医院现场提供各类支持。为抢救车产品1代2代版本过度，发药机各类α,β版本顺利切换，做出了很重要的验证工作。
生命之灯因热情而点燃，
生命之舟因拼博而前行。
“
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罗国树负责推车项目的所有定制结构设计和降成本优化结构设计工作。他的工作涵盖了从需求沟通到最终试装的整个流程，包括：沟通需求、设计3D出效果图或PPT方案给客户确认、绘制结构3D图和2D图，申请料号出BOM并申请打样、样机物料齐套后完成试装。
在日常工作中，罗国树积极与项目经理沟通，深入理解非标定制订单的需求，准确把握用户需求和产品定义，在10月份，他成功完成了12项定制任务的结构设计。
在降成本优化机械结构设计方面，罗国树同样表现出色，主要完成了两款推车的成本优化设计、柜体设计和打样验证，目前这两款推车已进入试产阶段。
抓住机遇，一往直前。
“
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服务的力量
THE POWER
OF SERVICE
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从骨科医生到产品经理
我毕业于广州中医药大学中医学专业。毕业后有幸被一家市级三甲人民医院赏识，作为住院骨科医师在医院待了5年。5年时间，从不懂得与患者沟通的见习医师，成长为独挡一面可运用临床知识治疗常见病的住院医师，并成为科室带教秘书。医院给我上的第一课是生老病死和无理的医闹，也逐渐让我学会平等对待每一位患者，提升了我应对疾病及纠纷的处理能力。我也和科室护士、医技科技师、药房药师、食堂大叔，都成了朋友，在假期回家时仍有机会和大家一起聚餐、出游，宛如一家人。
智慧医院软件产品部 李翔冬：
5年住院医师，纵观人生百态
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在临床的5年，我也逐渐认识了新科技在医学的应用。主任的专利发明、年会中优秀的临床成果、厂商的优秀技术，让我大开眼界。3D打印、虚拟现实、生物医学可视化、互联网医疗等让我萌生了进一步挑战自我的念头，于是我决定走出体制内，去到首都北京，接触新兴的医学领域新技术，开始产品经理之旅。
慧医为民，在新的赛道发光
经过几年的沉淀，接触过手术机器人、虚拟教育、互联网健康行业，我在医学产品管理的经验愈发丰富。在北京的6年，虽然已经习惯北京的饮食和天气，但是始终觉得自己的根在广东，外加疫情的影响，便决定回广东发展。当我和友商的一位朋友聊天说起这事时，他向我推荐了联新。查阅资料，联新完整的整体解决方案引入眼帘，丰富的产品线、简洁精妙的产品外观、贴合临床需求的设计深深吸引了我。
进入联新后我发现，联新产品是与临床紧密结合的，每个产品都是与医院临床科室、第一使用者在深度沟通后作出的设计，在开发过程中进行医护操作的调整。我既往有临床医生的经验，最大的好处是：①能够快速的获取到客户提出的需求信息，转换成研发语言；②在了解需求后，可以结合产品特点，快速给到客户解决方案；③知道在哪里寻找对应的文件、规范，来支持产品功能开发。最后，虽然了解部分护理流程，但不是全部；而且外科医生的粗心大意和护理工作的细致仔细刚好相反，需要我对护理产品的开发加入耐心、细心。但是，恰好有我前医院护士朋友的帮助，我随时都可以向她们请教护理相关的业务问题。
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目前我在软件产品部负责智能护理信息系统、全闭环手术室管理系统两个产品，希望能用我专业的临床知识和积累的产品能力，完善这两个产品，让这两个产品更贴近临床，更能解放医护的双手。也希望未来能创造出让人眼前一亮的临床产品、让医护爱不释手的工具，将临床与智慧化紧密结合，减轻他们的工作负担。
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新动态
NEW TRENDS
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联新登榜
10月27日，由深圳市地方金融监督管理局、罗湖区人民政府指导，南方财经全媒体集团、社会价值投资联盟（深圳）、21世纪经济报道、广东粤港澳大湾区研究院联合主办，渣打银行战略支持的“2023大湾区可持续发展系列活动周”在深圳盛大开幕。
“2023大湾区高成长企业100强”榜单
当日下午，作为重要平行论坛之一的“2023大湾区创新经济论坛”顺利举办。论坛现场发布了“2023粤港澳大湾区高成长企业100强”名单，深圳市联新移动医疗科技有限公司荣登该榜单。
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由东方富海、达晨财智、高特佳投资、力合创投、国宏嘉信、合创资本、元生创投、大米创投、青橙资本组成的投资专家评审团，和由中科院深圳先进院、广东省高性能计算学会、华南生物医药研究院、广东粤港澳大湾区研究院组成的产业专家评审团，经过调查、筛查、初评、终评等一系列流程后，最终产生“2023大湾区高成长企业100强”名单。
该榜单旨在通过对湾区创新型企业的新产业、新技术、新业态、新模式等进行综合评价，通过建立湾区企业发展的创新动能与高成长标准，挖掘和表彰年度优秀粤港澳大湾区高成长企业，充分展示湾区产业新动能标杆案例。
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上榜企业需具备四大创新“关键词”：其一是高占比、复合型、灵活性、高层次的研发人员优势；其二是多地共研的创新资源应用模式；其三是高投入及发明专利占比和标准参与度双高的高价值成效；其四是应用领域+核心产品迭代的立体创新。
此次上榜是对联新自主创新能力以及未来发展潜能的高度认可。
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行业盛会，走进联新
11月8日，在深圳市工业和信息化局的指导下，由深圳市机器人协会、深圳市医疗机器人专业委员会承办，深圳市联新移动医疗科技有限公司、招商蛇口产业园区事业部协办，南山区工业和信息化局、奥比中光科技集团股份有限公司特别支持的“机器人+”应用推广系列活动之医疗健康领域专场隆重举行。
活动邀请了医疗领域智能机器人示范标杆企业以及多家医院终端，围绕医疗领域典型应用场景解读等内容展开交流探讨，共谋合作发展。
机器人+”应用推广系列活动之
医疗健康领域专场隆重举行
活动伊始，嘉宾们一同参观了联新展厅。联新作为智慧医疗领域的重要参与者，通过跨界创新，建立从传感器、物联网、AI、机械到临床的完整技术链条，为医院打造完整的智慧病房与智慧药房整体解决方案。参观过程中，嘉宾们详尽了解了联新的发展历程、智慧病房与智慧药房的整体布局与应用场景。
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大会现场，深圳市工业和信息化局装备工业处副处长牛凤梅首先对到场嘉宾表示欢迎。她指出，医疗健康是重要的社会民生领域，机器人等新兴技术与医疗场景深度融合，在均衡医疗资源配置、提高资源利用效率、强化医疗质量安全、精细医院管理等方面具有天然优势。
活动还邀请到深圳大学总医院、深圳大学附属华南医院、深圳市第二人民医院、深圳市第三人民医院、南方医科大学深圳医院、中山大学附属第七医院、华中科技大学协和医院、北京大学深圳医院、香港大学深圳医院、深圳市南山区中医院、深圳市罗湖区中医院、深圳市宝安纯中医治疗医院、深圳市前海蛇口自贸区医院、广州中医药大学深圳医院（福田）等14家医院代表，中科院深圳先进技术研究院、深圳市南山科技事务所、深圳市脑科学学会、深圳市脑科学与类脑产业联盟、深圳技术大学的专家学者们及20余家机器人相关企业现场深入交流合作，多个项目初步形成合作意向。
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大会上，联新解决方案部负责人蒋睿带来精彩演讲，他围绕联新智慧病房与智慧药房整体解决方案的落地应用和临床实践，详细介绍了方案如何助力医院纵深推进智慧化建设。他指出，围绕患者住院全流程的智慧应用及服务，联新以患者为中心，自上而下打造智慧医院顶层设计方案，帮助医院实现从诊断治疗、临床护理、患者服务、药品与耗材管理到质量管控的全流程各环节的智慧化、精细化管理。
在会后的交流环节，多位专家领导及医院代表分享了在医疗场景下智慧化应用落地实践的洞察。其中，深圳市前海蛇口自贸区医院副院长肖军以医院切身实例，分享了医企合作的经验。他说，建设初期，医院在全国做了大量调研，最终选择以智慧病房作为切入点，将方案引入医院试行建设，并与企业共建联合实验室，引导产品真正贴近临床，专项专研，为临床所用，做到医院、患者、社会、企业多方受益。
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2023年英特尔医疗物联网大会
联新与同行精英共话智慧未来
11月7日，以“聚能量匠心医疗，携物联同'芯'向前”为主题的2023年英特尔医疗物联网大会在深圳顺利举行。来自英特尔物联网、医疗行业专家、行业头部解决方案提供商、医疗硬件厂商等专家学者齐聚一堂，共同探讨先进的底层算力，AIGC创新技术与实际医疗应用的融合。联新受邀出席大会，就医疗智慧化主题，分享了相关的产品技术、解决方案以及落地成果。
大会设有生态合作伙伴解决方案展示区，涵盖智慧门诊、病房、影像、检验等细分方向应用场景，展示方案软硬结合的新风向。联新于智慧病区展位带来了联新智慧病房与智慧药房整体解决方案，并重点展示了联新大型移动护理工作站。
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会上，联新解决方案部孙成帅带来《联合创新，物联赋能》主题演讲，向在场的合作伙伴代表分享了联新智慧病房和智慧药房整体解决方案。
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2023中国医院管理年会，
11月11日，2023中国医院管理年会暨第十一届健康界峰会、第十二届中国医院临床专科建设与发展论坛在海口盛大开幕。
同期，由健康界、海南博鳌医学创新研究院和中国医药教育协会数字医疗专业委员会联合主办的“第三届金如意奖·数字医疗优选解决方案评选”颁奖典礼隆重举行。联新提供的“智慧病房整体解决方案”以及“智慧药房整体解决方案”分别荣获医疗质量控制优秀奖、医院管理价值奖。
联新方案荣膺“金如意”双奖
临床价值获专业认可
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据悉，方案评选由189位专业评委组成，其中174位专家评委来自全国各地的三级以上医院，为本次评选的专业性、公平性提供了权威保障。
“金如意奖”由海南博鳌医学创新研究院、健康界、中国医药教育协会数字医疗专业委员会联合主办，以企业解决方案满足医疗决策人的价值度为核心驱动，兼顾医疗应用场景的创新性与适用性评价，为医院管理与建设提供决策参考。
本次获奖，彰显出业界专家对联新智慧病房与智慧药房整体解决方案，在智慧医院建设领域的临床应用价值、普适性、可推广性的高度认可。
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共创智慧医疗器械院内供应链，
2023年11月25-27日，由中国物流与采购联合会、国药控股股份有限公司主办，中国物流与采购联合会医疗器械供应链分会、中国医疗器械有限公司承办的2023第九届医疗器械供应链年会在成都召开。
联新亮相第九届医疗器械供应链年会
大会以“多元聚变·擘划新篇”为主题，围绕政策风向、行业趋势、热点领域，邀请相关部委领导、专家学者、医疗机构负责人、企业高层管理者共探行业新发展，吸引了超过400余家企业近千位代表参与。
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展会期间，针对大会医疗器械供应链主题，联新重点展示了全供应链耗材闭环智能管理系统，并吸引了众多专家学者的目光。
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广东省医学会第三十三次麻醉学学术会议
暨第十三届粤港澳台麻醉学学术会议
由广东省医学会主办，广东省医学会麻醉学分会承办的“广东省医学会第三十三次麻醉学学术会议暨第十三届粤港澳台麻醉学学术会议“于2023年11月24日-26日在花城广州如期召开。联新受邀参展，携手术室围手术期用药闭环追溯管理解决方案，与麻醉领域的各专家学者交流学习。
本次会议主题为“青年的力量”，聚焦青年麻醉学者，与国内以及海外的麻醉学专家们共同探讨麻醉学科建设，创新科研，学术与学科的融合发展等。
与会期间，联新展位热度不减，参观交流人员络绎不绝。展出的围手术期用药闭环追溯管理解决方案以及智能抢救车系统吸引了不少专家学者的目光。
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展会特辑
Exhibitions
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参会预告
香港中文大学医院创新周活动
时间：2023年12月15日
地点：香港中文大学医院
医院高质量建设发展大会
时间：2023年12月22日-24日
地点：深圳光明逸衡酒店
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新政策
NEW POLICY
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关于印发改善就医感受
提升患者体验评估操作手册的通知
文件从诊前、门诊、急诊急救、住院、诊后、全程6个维度共27个指标对医院改善患者就医感受、提升就医体验的实践效果展开科学评估，其中“智慧医院建设分级”、“临床路径入径率和出径率”、“开展责任制整体护理的病区占比”、“出院患者当日结算率”等均是考评重点
——点击了解政策详情——
关于公示2021、2022年度
医院智慧服务分级评估新增
三级及以上医疗机构结果的通知
根据公示结果，2021、2022年度智慧服务评级新增三级及以上医院45家（其中，2家医院达智慧服务四级），22家为联新客户。2019年以来，全国累计72家医院智慧服务水平达到三级及以上水准（仅3家医院达智慧服务四级），其中联新客户达34家，包括2家智慧服务四级医院。
——点击了解政策详情——
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内刊长期面向广大同事征集优质素材：
「新动态」 代表性医院客户的应用场景照片
「服务的力量」 医院项目现场安装、实施、售后的工作照片
「新创想」 研发生产过程中的照片
素材一经引用，均给予稿费或礼品，照片素材根据质量高
低相应的稿费
项目现场照片多多益善，项目相关情况附简单文字说明
素材可通过企业微信或者邮件发给市场部朱彤
邮箱：tong.zhu@lachesis-mh.com
内刊素材征集函
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出品单位
深圳市联新移动医疗科技有限公司
Shenzhen Lachesis Mhealth Co., Ltd.
深圳市南山区招商街道工业六路创业壹号大楼C栋 518067
热线电话：400 111 5660
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