24小时智能药房进驻前海首家国际化社康，打造智慧化取药新模式
香港中文大学医院创新日：走进数智医疗，联新以匠心智造未来
共建高水平智慧医院，联新受邀参加医院高质量建设发展大会
THE VOICE OF LACHESIS
总第30期
新声燎原
12/2023
01
新成单
销售经理&大区经理
11月份销售成绩单
02
新访谈
宫宸访谈
覃虹访谈
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Contents
of
目录
THE VOICE OF LACHESIS
04
月度之星
黄汉伟
朱刚辉
03
新拜访
销售同事11月拜访记录
THE VOICE OF LACHESIS
07
新政策
关于印发乡镇卫生院服务能力评价指南（2023版）
和社区卫生服务中心服务能力评价指南（2023版）的通知
关于印发节约药品资源 遏制药品浪费实施方案的通知
05
服务的力量
挑战与美丽的交织——专访张育峰
06
新动态
24小时智能药房进驻前海首家国际化社康
打造社康智慧化取药新模式
香港中文大学医院创新日：联新以匠心智造未来
联新受邀参加医院高质量建设发展大会
THE VOICE OF LACHESIS
新成单
NEW BUSINESS
4月销售经理排名（按占比）
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宫宸
郝国豪
任敏
何琳
崔建邦
郭黎霞
张钰尧
张然
徐珺
张占华
刘通
覃虹
王永广
史成林
许弘滨
刘建秋
张健
严永军
陈锦辉
敖翔
吴刚生
鞠雯
曹晓斌
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新访谈
NEW INTERVIEW
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覃虹 采访
Q：本月度超额完成业绩，可以跟同事们分享一下大致的经过吗？
这次完成的任务主要是因为一个整体智慧病房项目的落成。
这个项目的培育长达两年。我们深入客户关系，与院内高层领导、各部门中层、临床相关部门都有紧密沟通，并同时协调公司内部领导和同事，获得各部门的协助。
项目过程中，出现了竞品恶意诋毁的不当竞争行为。发生后，我们第一时间了解分析情况，针对诋毁的具体内容，及时和客户提交相关举证，并进行反复沟通。
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Q：纵观2023的自己，你如何评价呢？
这一年在很充实忙碌的工作中度过，收获了很多也积累了不少的工作经历，在公司领导的指导和各部门的支持下，基本完成了年初预期的工作目标及各项工作计划。在今后的工作中，继续努力奋斗！
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Q: 您如何评价目前西部的市场温度以及医院的采购趋势呢？
西北区域较南方城市发展整体落后，医院信息化相对滞后，今年我们很多在西北受到了解和广泛认可的产品，其实是南方兄弟省份们在五六年前就大批量采购的，但随着国家政策的相继落地、对医疗要求的严格和健全，许多信息化、智能化产品也在逐步被市场所接受认可。
今年来说，像推车跟输液监测等这类产品已逐步打开了部分标杆医院的市场，有望进一步拓展。目前总体的采购趋势还是要跟紧政策、以临床需求为导向，切实为客户解决政策落地及临床出现的紧迫问题。
宫宸 采访
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Q：面对市场的现况，您和您的团队有什么针对性的策略吗，病房和药房分别有什么进展呢？
西北区域最大的问题在于地广人稀，五个省的面积约占全国的五分之一，但人口及经济占比不足5%。首先我们团队要克服地域的跨度，勤奋是第一要务；同时要保证对项目嗅觉的高度敏锐，通过广覆盖来发觉潜在客户的项目机会再聚焦跟紧。其次，很多项目在推进过程中不能仅靠一个人的冲锋，必要时要团队协调配合，调动各方面的资源投入，高度凝聚多人的智慧才能做到事半功倍。另外，信息化项目落地周期较长，针对重点的核心客户，要做到保持始终如一的跟进，与甲方的节奏、步调一致，只有如此方能收获最后的成功。
目前来说，西北项目还是以病房线产品为主，药房线产品有部分需求意向。今年开始最大的不同我觉得是在西北的部分地区突破了以往传统的硬件销售，目前几个整体移动护理项目的实施落地，床头卡、输液监测也陆续出现了标杆客户，未来还是会依托公司成熟的研发能力，将更多的更优秀的产品输送到客户手中，让客户认可整体智慧病房及智慧药房的理念。
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新拜访
NEW VISIT
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月度之星
NEW STARS
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朱刚辉主要负责结构设计工作，在过去的一个月里，朱刚辉积极参与了多个项目，并承担了沟通需求、详细堆叠结构3D出方案图或PPT方案给公司评审、关键结构类物料的选型及物料的尺寸校核，输出结构3D图/2D图/BOM等工作。尽管时间紧任务重，朱刚辉从未抱怨过，反而多次主动申请出差对供应商进行指导和确认开模样品，确保每个细节满足产品要求。
朱刚辉在面对困难时从不退缩，积极攻克难关，较出色地完成了公司安排的任务。他的专业知识和技能为项目的顺利进行做出了重要贡献。
没有最好，只有更好。
“
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黄汉伟作为公司的PLC工程师。在某产品的开发工作上，他全力以赴，展现出了非凡的才能和敬业精神。
在完成日常开发工作的同时，黄汉伟总能及时处理各地现场反馈的问题，完成PLC调试、坐标校对、传感器校对等工作。11月，某医院反馈产品异常，黄汉伟毫不犹豫地前往现场排查问题，在客户现场连续作战两个多星期，最终完成了任务。完成该医院问题反馈后，黄汉伟并没有松懈，而是立即回到公司处理其他紧急任务。黄汉伟始终以第一时间响应客户反馈为己任，及时跟进处理用户问题。他站在用户的角度思考，急用户之所急，快速响应并持续跟进，展现出了高度的责任感。
诚信做人，踏实做事。
“
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服务的力量
THE POWER
OF SERVICE
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迎接挑战，拥抱成就
金秋九月，我们团队正式踏入了这个智慧病房项目的战场。尽管官方记录的日期是9月20日，但实际上，我们提前入场，默默地准备着每一个细节，以确保在大楼开业时能够呈现出完美的效果。
——专访张育峰
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当时，施工是主要任务，因为现场的大楼还未向病患敞开大门。我们的主要工作是在一个月内完成基本的床旁设备安装，并确保大楼按时开业。为了实现这一目标，我们夜以继日地工作，甚至在开业前几天，经常加班至深夜一两点。我们面临的挑战重重，实施与交付过程中困难重重。由于工期异常紧张，我们只有一个月的时间来完成12个病区的施工任务。这期间，团队成员们付出了巨大的努力和心血，不断挑战自己的极限。特别感谢姚青和邓倩的交互平台开发团队给予的大力支持。他们的快速迭代和精心开发，使我们的项目得以顺利上线。
为了满足各科室的需求，我们多次熬夜加班。只要有新的科室需要开业，我们便全身心地投入到紧张的部署工作中，确保一切设备能够准时、稳定地运行。这样的付出虽然辛苦，但为了患者的便利与福祉，我们义无反顾。
目前，我们的软件还在逐步上线过程中，暂时还没有出现定制化的需求。然而，随着项目的深入推进，未来可能会有更多的定制化需求涌现。我们将以专业的态度和精湛的技术，满足每一个独特的需求。
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客户对我们的项目给予了高度评价。他们赞叹设备的高端与美观，并对功能的实用性和强大性给予了肯定。他们看到了智慧病房为病患和医护人员带来的便利与福音。
此外，我们还为护士长和护理部成员提供了全面的培训，确保他们能够熟练操作这些设备。为此，我们每隔几天就会组织一次科室培训，确保每一位医护人员都能够掌握最新的操作技巧和功能。
目前，我们的项目正在稳步推进中。支臂屏的安装工作正在进行中，预计近期，剩余的两个或三个科室的支臂屏将全部安装完毕。这也意味着我们的硬件设备已基本完成上线工作。未来，我们将继续优化功能，完善每一个细节，以确保这个智慧病房项目能够真正为病患和医护人员带来便利与福音。
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在这个项目中，我们遇到了施工的困难。墙面的材料不是常见的红砖，而是泡沫砖，这种砖用手都能捏碎，这无疑增加了施工难度。特别是在门口的墙面上覆盖了一层防火板，这种防火板特别难切割。我们不得不使用切割工具一点一点地将其切割出所需的形状，同时还要确保外观的美观。由于床位的数量较多，项目的周期变得特别长。此外，为了安装时间屏幕，我们需要将天花板上已经分好的板子逐个拆下并进行安装和还原工作。这些挑战让我们深感压力和责任重大。
尽管困难重重，我们始终坚守初心和使命，为患者提供更优质的医疗服务而努力奋斗。智慧病房项目的成功实施将为医疗行业的发展注入新的活力，为患者带来更便捷、高效的治疗体验。
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新动态
NEW TRENDS
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24小时智能药房
12月5日，由深圳市前海管理局和深圳市卫生健康委员会共同主办的前海港澳医疗机构支持政策发布暨前海首家国际化社康开业仪式活动在前海国际人才港成功举办。联新24小时智能药房进驻社康站，在开业首日与各单位领导及专家学者见面。
进驻前海首家国际化社康，
打造社康智慧化取药新模式
前海合作区党工委副书记梁珂，深圳市卫生健康委员会党组成员、副主任黎杰运，南山区政府党组成员、副区长蔡淡宏，深圳市政府港澳办交流合作处处长黄志军，广东省卫生健康委员会交流合作处副处长林江出席活动。深圳市各区卫生健康行政主管部门、深港两地医疗机构以及医疗协会组织代表等100余人参加开业活动。
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活动仪式上，前海首家国际化社康宣布正式启用。该社康位于前海国际人才港，由前海管理局和南山区政府合作共建，委托前海蛇口自贸区医院建设管理，并与大湾区医疗集团合作运营，是前海深港合作区首个引入香港和国际化管理模式的非营利性公立一级基层卫生服务机构，是按照“与国际零距离”理念设计、集“健康促进、预防、诊断、控制、治疗、康复”等功能为一体的国际化基层医疗服务机构，居民足不出前海，就能享受到“国际化、港式”的诊疗服务。
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活动仪式上，前海首家国际化社康宣布正式启用。该社康位于前海国际人才港，由前海管理局和南山区政府合作共建，委托前海蛇口自贸区医院建设管理，并与大湾区医疗集团合作运营，是前海深港合作区首个引入香港和国际化管理模式的非营利性公立一级基层卫生服务机构，是按照“与国际零距离”理念设计、集“健康促进、预防、诊断、控制、治疗、康复”等功能为一体的国际化基层医疗服务机构，居民足不出前海，就能享受到“国际化、港式”的诊疗服务。
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开业当日，各单位领导及专家学者详细考察了服务站的基础医疗设施，以及信息化智慧服务。
参观考察时，位于社康站一楼的联新24小时智能药房吸引了一众领导专家的眼光，来自前海蛇口自贸区医院药学部宁燕主任为现场嘉宾做了使用演示。
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香港中文大学医院创新日：
12月17日，“香港中文大学医院创新周”圆满落下帷幕。联新携智慧病房与智慧药房整体解决方案赴活动现场，与香港中文大学医院的专家团队面对面交流探讨，倾听临床的声音，探索携手推进智慧升级的可能。
走进数智医疗，联新以匠心智造未来
17日上午，以“开拓医护新领域”为主题的研讨会火热开启，众多医疗、科技界别的重量级专家学者，就医疗创新技术相关议题，带来一系列启发性的专题演讲，共吸引线上线下超过580名业界翘楚及公众人士参与。
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香港中文大学医学院副院长（外务）及外科学系教授赵伟仁教授的演讲题目为机械人手手术的未来发展。新加坡南洋理工大学李光前医学院院长、高级副校长（健康与生命科学）及杰出大学讲座教授沈祖尧教授以医学界的人工智能为题演讲。美国史丹福大学医学院外科学系教授Teodor GRANTCHAROV教授与参与者分享如何确保手术室内的病人安全。华为公共事业系统部海外医疗市场代表及合作代表杨帆女士则谈到物联网和医学物联网的未来发展。
同日下午举行了“医学新猷健康讲座”，由香港中文大学的教授及中大医院的专科医生主持12场健康讲座，涵盖微创手术治疗、医学创新、癌症治疗等主题，与公众分享医疗技术的最新发展。
于香港中文大学医院同期进行的展览，汇集了多家中外知名高新技术科技企业，联新受邀参展，与Microsoft、华为、华大基因、ROBOCORE、PANOPTIC AI 、ASIABOTS等公司齐聚，共同讨论及探索创新科技贡献医疗的无限潜能。
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联新智慧病房与智慧药房整体解决方案隆重展出，吸引众多医疗工作者驻足了解。
活动现场，联新重点展示了全闭环智能输液管理系统、床旁交互系统、智能抢救车系统、智能移动工作站、临床移动终端NDA等软硬一体化智能系统。
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共建高水平智慧医院，
2023年12月23-24日，由中国医学装备协会医院建筑与装备分会指导、筑医台·广东主办、深圳市医疗卫生专业服务中心和深圳市医院协会医院建筑分会协办的“医院高质量建设发展大会”在深圳隆重召开。联新受邀与会，就医院智慧化建设主题，分享了智慧病房与智慧药房整体解决方案。
本次大会秉持前瞻性与实用性相结合的原则，以“持续走深走实，共创医院未来”为主题，来自全国各地的专家学者围绕智慧医院运营体系建设与精细化管理等议题，展开精彩分享。
联新受邀参加医院高质量建设发展大会
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在大会展区，作为智慧医院建设领域的创新领先者，联新带来智慧病房与智慧药房整体解决方案，并重点展示了全闭环智能输液管理系统、智能抢救车系统、智能移动工作站、床旁交互系统、生命体征智能采集系统、临床移动终端NDA等软硬一体智能系统。
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新政策
NEW POLICY
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关于印发乡镇卫生院服务能力评价
指南（2023版）和社区卫生
服务中心服务能力评价指南
（2023版）的通知
针对乡镇卫生院，文件主要从功能任务与资源配置（科室配置、设施设备、人员配置等）以及基本医疗和公共卫生服务、业务管理等四个章节、88条基本条款、12条推荐条款对乡镇卫生院服务水平展开综合评价。比如，在门急诊服务方面，要求“基本急救设备配置和药品配备符合国家相关规定，且运行状况良好”，抢救室内应当备有急救药品、器械及抢救设备等.
——点击了解政策详情——
关于印发节约药品资源
遏制药品浪费实施方案的通知
从药品生产、临床用药、药品流通、宣传引导、废弃药品管理、组织实施等方面提出具体工作措施，鼓励医疗机构采购大包装药品，强化临床用药管理，加强对处方、用药医嘱的审核，加大对处方品种数、剂量的点评力度；药师需按照按照处方剂量精准调配药品，提供拆零调配服务，加强用药指导、药物咨询等服务，持续改善患者用药感受.
——点击了解政策详情——
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内刊长期面向广大同事征集优质素材：
「新动态」 代表性医院客户的应用场景照片
「服务的力量」 医院项目现场安装、实施、售后的工作照片
「新创想」 研发生产过程中的照片
素材一经引用，均给予稿费或礼品，照片素材根据质量高
低相应的稿费
项目现场照片多多益善，项目相关情况附简单文字说明
素材可通过企业微信或者邮件发给市场部朱彤
邮箱：tong.zhu@lachesis-mh.com
内刊素材征集函
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出品单位
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Shenzhen Lachesis Mhealth Co., Ltd.
深圳市南山区招商街道工业六路创业壹号大楼C栋 518067
热线电话：400 111 5660
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