新声燎原33期

联新携智慧药房整体解决方案，亮相药房装备与信息技术学术年会

THE VOICE OF LACHESIS

总第33期

新声燎原

06/2024

01

新成单

销售经理&大区经理

5月份销售成绩单

02

新访谈

严永军访谈

任敏访谈

table

Contents

of

目录

THE VOICE OF LACHESIS

03

新拜访

销售同事5月拜访记录

THE VOICE OF LACHESIS

06

新政策

04

服务的力量

品质优先，有质量才能有市场

——专访张小华

05

新动态

深圳卫视 | 创新需要“耐心”

耐心资本浇灌联新原创性与颠覆性的医疗智慧革新

联新携智慧药房整体解决方案

亮相药房装备与信息技术学术年会

联新&联影智融共同推出智慧手术室整体解决方案

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新成单

NEW  BUSINESS

4月销售经理排名（按占比）

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宫宸

郝国豪

任敏

何琳

崔建邦

郭黎霞

张钰尧

张然

徐珺

张占华

刘通

覃虹

王永广

史成林

许弘滨

刘建秋

张健

严永军

陈锦辉

敖翔

吴刚生

鞠雯

曹晓斌

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新访谈

NEW  INTERVIEW

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严永军 采访

Q： 您如何预测客户需求并提前准备？

智慧医疗是个特殊的行业，销售需要特别关注行业的专业性和法规要求。需要对设备系统、解决方案或服务有深入的理解，以便准确把握医疗机构和专业人员的需求。

直接拜访客户、与客户沟通，参与行业会议，以及监控社交媒体和网络论坛，都是了解客户需求的有效方式，积极参与行业活动，持续学习，以便及时响应市场变化。

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Q：您在制定销售策略时，通常会考虑哪些因素？

在制定销售策略时，要会考虑以下因素：

医疗行业的法规和标准；客户的采购周期和预算规划；

客户内部的决策流程和关键决策者，建立有效的沟通渠道；临床使用者对产品系统的接受度和使用习惯；竞争对手的产品特点和市场定位，制定差异化的销售策略；公司内部的跨部门合作，如与研发、市场和客服团队协作，提供综合解决方案。

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Q: 您如何分析市场趋势并据此调整销售策略？

近年来，随着医院对智慧医疗、智慧服务、智慧管理越来越重视，投入也逐年增多，市场需求日益增长。但受到医疗领域整顿的持续深入、财政资金短缺等影响，我们很多大的项目被迫取消或暂停，小的项目，比如推车、NDA等，由于同质化越来越严重，客户在产品选择、招标参数制订等环节也增加了很多需求，需要及时调整销售策略。首先，由于大环境影响，很多大的项目都由运营商或其他国企来运作，需要加强与这些大总包商的联系。其次，加大对护理部、药剂科的拜访频率，灌输产品设计理念，这两个需求提出部门对我们的坚定支持可以很大程度上弱化采购部门、渠道对我们价格的敏感度。另外，维护好渠道关系，让渠道成为自己的朋友甚至兄弟，提高经销商对联新的品牌忠诚度。

任敏 采访

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Q: 您如何定义一个成功的销售？

在不浪费公司资源的情况下，高效完成公司下达的销售指标和验收指标，同时，能让客户、同事以及合作伙伴都满意的销售是成功的销售。

成功的销售也不仅仅是交易的完成，更是一种持续的过程，涉及到与客户的互动、个人和团队的成长，以及对市场和产品深刻的理解。

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新拜访

NEW  VISIT

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服务的力量

THE POWER

OF SERVICE

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品质优先，有质量才能有市场

自2015年加入公司，张小华已经在联新度过了九个春秋。她的日常工作是确保每一件产品的质量都达到公司和客户的高标准，从产品的外观、尺寸到功能，每一个细节都要经过她和她的团队的严格检测和评估。她深知，作为产品出货前的最后一道关卡，自己的工作不仅仅是检验，更是对客户信任的兑现。

回顾在公司的9年多日子，张小华感到无比的骄傲和满足。最初进入公司时，她还比较迷茫，对于医疗级产品的检验并未完全熟悉，通过领导的倾囊相授，她快速成长，联新，不仅是她工作的地方，更是她成长和实现自我价值的舞台。在这个过程中，她学会了站在客户的立场思考问题，以客户为中心，严控产品质量。

——专访张小华

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在这9年多的历程中，张小华印象最深刻的是疫情期间公司团队强压之下的快速响应和不懈努力。面对医疗物资的紧张局面，公司迅速行动，上下一心，组建了临时组成一条生产线，以满足医院的紧急需求，保质保量完成了各个客户的要求。

在如今市场的激烈竞争中，她与公司一同奋进，也收获了欢笑与喜悦，她始终坚信团结一心是稳步前进的关键，产品质量是企业的生命，坚持质量是赢得市场的基础。

最后，张小华也希望将公司的质量方针分享给全司同事：“品质优先，全面质量管理，满足临床需求，创新性提高品质标准。”

这不仅是一份承诺，也是一份责任，激励着每一位员工为公司的持续发展贡献力量。

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新动态

NEW  TRENDS

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深圳卫视

4月30日，中共中央政治局会议部署“因地制宜发展新质生产力”，强调要积极发展风险投资，壮大耐心资本。

作为金融领域的一个新概念，“耐心资本”首次在中央政治局会议上被提及，并与培育和发展新质生产力相结合，表明了要正确引导资本支持战略新兴产业和未来产业，用长期的、持续的、有耐心的资本实现科技创新和产业升级突破。

在快速发展的科技行业中，耐心资本正成为推动企业创新和长期发展的关键力量。近日，联新总裁熊翠菊接受了深圳卫视的采访，深入阐述了耐心资本对企业成长的重要性，以及联新如何利用这一资本实现战略转型和技术创新。

创新需要“耐心”，

耐心资本浇灌联新智慧革新

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采访中，熊总指出，对于联新这样的成长型企业，耐心资本的投入至关重要，不仅为企业技术创新提供了坚实保障，也助力企业提升整体竞争力和长期运营效率。特别是在智慧医疗这一长周期行业中，前期研发投入上会相对更大一些，也承担着较高的创业风险。耐心资本的投入对于原创性与颠覆性的关键技术革新，以及产学研医融合创新项目至关重要。熊总认为，只有获得耐心资本的投入，企业才能获得更健康长远的发展。

对于目前深圳倡导的耐心资本，熊总表示，这为联新带来的实质性变化是多方面的，她指出：“在战略层面，公司更有底气和决心进行长期创新项目的研发，由关注短期盈利转向关注长期价值创造；在研发层面，公司坚持原创性和关键性技术自主可控，打造了多款业界首创的核心产品；在产学研医方面，公司与多家科研院所、行业组织和医疗机构深度合作，加速创新型产品落地。”

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深圳市创新投资集团副总裁张键在深圳卫视的采访中提到：“深创投90%的项目为初创期和成长期企业，在企业需要资金、需要资源、需要方向的时候，扶持和培育企业成长，助力硬科技企业长期持续发展，在源头上突破关键核心技术，弥补产业链关键核心竞争力的短板”。

作为深圳政府引导基金的管理者，深创投对联新的投资体现了耐心资本的核心价值。早在2020年，深创投就对联新进行了战略投资，之后又进行了多轮加投，并提供了多层次多角度的投后服务。

得益于耐心资本的加持，联新在智慧医疗领域取得了显著成果。产品线从开始的智慧病房，迅速扩展到智慧药房、智慧手术室领域，帮助医院实现从诊断治疗、临床护理、患者服务、药品与耗材管理到质量管控的全流程各环节的智慧化、精细化管理。自主研发的产品已在全国3000余家医院投入使用，并持续探索国际商机，推进海外市场布局。

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跨界融合，药智未来

6月22日，2024年湖南省药房装备与信息技术学术年会暨智慧化药房建设会议在郴州成功举办。湖南省药学会理事长李焕德教授，郴州市卫健委党委委员、副主任王志华，郴州市第一人民医院党委副书记、院长方力院长，河北医科大学第一医院周春华教授，苏州大学附属第四医院包健安教授，广东省人民医院詹陆川教授等专家学者出席开幕式。参加会议的人员均来自省内医疗机构、国内药房装备制造企业等近400人。

联新携智慧药房整体解决方案赴山水郴州，亮相大会现场，吸引众多关注。

联新携智慧药房整体解决方案，

亮相湖南省药房装备与信息技术学术年会

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共创智慧新境

6月21日至22日，2024北京手术室护理学术年会在京举行，近3000名行业专家及医疗同仁共襄盛举。

联新携手联影集团旗下面向智慧外科领域的创新先锋——武汉联影智融医疗科技有限公司（以下简称“联影智融”），构建诊疗一体化智慧手术室整体解决方案，重磅登陆北京手术室护理学术年会。

联新&联影智融

共同推出智慧手术室整体解决方案

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联新致力于手术流程的全域智能化升级，采用多维度的智能提升与数据智能驱动策略，围绕手术全程的关键环节，对于手术室行为规范、手术精准用药、器械耗材智能盘点、术后无缝交接等进行全面把控，推进落实手术安全核查制度等管理规范，提高手术室麻精药品精细化管理水平，实现手术室整体安全管理智慧进阶。

联新智慧手术室整体解决方案，以患者为中心，贯穿术前、术中、术后全流程，此次展会，针对手术室麻精药品管控、手术室耗材管理、手术室行为管理、围术期医护辅助决策，进行重点展示。

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新政策

NEW  POLICY

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推进卫生健康领域设备

设施迭代升级工作方案

提出实施医疗卫生机构装备更新、医疗机构病房改造提升、医疗卫生机构信息化设施升级3大行动和15项具体任务：

在设施设备迭代升级方面，要求到2024年底，更新医疗卫生机构医疗影像、放射治疗、远程诊疗以及手术机器人等设备0.6万台；到2027年底，更新以上设备超过2万台；

在病房改造方面，要求医疗机构优化病房环境，改善病房医务人员值班室、护士站等工作条件；

围绕信息化设施升级行动，文件还提出“推进数字医院建设”等多项任务，要求“深化新兴信息技术应用，迭代升级医院信息系统，强化数字化医疗、服务、管理、安全能力。升级预约、缴费、查询、取药、医院管理等信息化设备设施，开展信息系统适老化改造，提高便利化、智能化水平”

深化医药卫生体制改革

2024年重点工作任务

文件围绕进一步完善医疗卫生服务体系、推动公立医院高质量发展等7个方面提出22项重点任务，要求“加强基层医疗卫生服务能力建设，改善基层基础设施条件，推广智慧医疗辅助信息系统”；各类各级公立医院要“深入实施公立医院高质量促进行动和公立医院绩效考核”，“推进医院病房适老化、便利化改造，提升患者服务体验”

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内刊长期面向广大同事征集优质素材：

「新动态」 代表性医院客户的应用场景照片

「服务的力量」 医院项目现场安装、实施、售后的工作照片

「新创想」 研发生产过程中的照片

素材一经引用，均给予稿费或礼品，照片素材根据质量高

低相应的稿费

项目现场照片多多益善，项目相关情况附简单文字说明

素材可通过企业微信或者邮件发给市场部朱彤

邮箱：tong.zhu@lachesis-mh.com

内刊素材征集函

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出品单位

深圳市联新移动医疗科技有限公司

Shenzhen Lachesis Mhealth Co., Ltd.

深圳市南山区招商街道工业六路创业壹号大楼C栋 518067

热线电话：400 111 5660

www.lachesis-mh.com

编辑部/ The Editorial

Editorial board

编 委 会：联新市场部

Head of the management group

总审核：熊翠菊

Editor in chief

主 编：李赐晖

Responsible editor

责任编辑：朱彤

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