· 临危受命，压力夜以继日
· 联新应华为邀请亮相BEYOND Expo 2023
· 数智引领新未来，联新亮相第四届医疗信息化羊城论坛
· 联新与创业慧康签订“慧康云生态伙伴战略合作协议”
· 深创投集团第十、第十三党支部与联新党支部开展联合党建活动
THE VOICE OF LACHESIS
总第23期
新声燎原
05/2023
01
新成单
销售经理&大区经理
4月份销售成绩单
02
新访谈
曹晓斌访谈
张钰尧访谈
03
新拜访
销售同事4月拜访记录
table
Contents
of
目录
THE VOICE OF LACHESIS
04
服务的力量
全力“赶考”，不舍昼夜
THE VOICE OF LACHESIS
06
展会特辑
参会预告
07
新政策
关于通报2021-2022年度县医院医疗服务能力评估情况的函
关于开展改善就医感受提升患者体验主题活动的通知
关于开展全面提升医疗质量行动
(2023-2025年)的通知
深圳市加快推动人工智能
高质量发展高水平应用行动方案
（2023-2024年）
05
新动态
联新应华为邀请亮相BEYOND Expo 2023
数智引领新未来，联新亮相第四届医疗信息化羊城论坛
暨2023高质量发展学术会议
联新与创业慧康签订“慧康云生态伙伴战略合作协议”
深创投集团第十、第十三党支部
与联新党支部开展联合党建活动
THE VOICE OF LACHESIS
新成单
NEW BUSINESS
4月销售经理排名（按占比）
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宫宸
郝国豪
任敏
何琳
崔建邦
郭黎霞
张钰尧
张然
徐珺
张占华
刘通
覃虹
王永广
史成林
许弘滨
刘建秋
张健
严永军
陈锦辉
敖翔
吴刚生
鞠雯
曹晓斌
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新访谈
NEW INTERVIEW
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曹晓斌 采访
Q：恭喜您连续两个月获得排名第一，能分享一下这两个月的成单的经验吗？得益于哪些方面的努力呢？
所谓的成绩大部分是基于前期的市场铺垫，很多都是之前工作的延续，具体的工作大家其实都一样的，甲方客户的拜访和关系的维护，代理商的沟通和谈判。
甲方需要的是稳定的产品质量和好的售后服务，以及销售的长期有粘性的跟进。代理商需要的是利润（产品利润）以及稳定可持续的利润（靠谱的厂家和售后的稳定产出，最好能让甲方也认可的产品）。
THE VOICE OF LACHESIS
Q：这两个月的成单，接下来在哪些方面如何跟进呢？
我们的很多项目是一个长期的过程，可能从论证到招标需要经历一年的时间。我们能做的也就是时刻跟客户保持粘度。利用好公司给的资源，利用好代理商资源，关键节点增加甲方拜访频率。
接下来可能就是为下半年和明年继续积累项目，我们产品特别是智慧病房整体项目最后落地有很多的不确定性因素，我自己的方式就是不停地开拓新的项目，尽量做到手里有粮心中不慌吧。
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Q: 此次卫冕，连续两个月的成交过程中，您有什么经验和心得吗？
这次成单的某医院智慧病房项目从做需求到项目落地历时两年多的时间，中间经历了很多波折，更说明了养单的必要性。当医院信息化到一定程度的时候，智慧化病区建设越来越多必然成为进一步建设的目标。
张钰尧 采访
Q: 您团队中的曹晓斌连续两个月卫冕第一，对于他的工作，您有什么评价吗？
曹晓斌是一个好学、勤快、有冲劲的人，取得优异成绩有一定必然性。从前两年带他打单到后来逐步放开，给他充分的时间和空间让他自由发挥，作为他的上级在把握好关键项目的关键节点确保不犯错的基础上，我会尽可能给他空间施展拳脚。
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新拜访
NEW VISIT
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服务的力量
THE POWER
OF SERVICE
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临危受命，压力夜以继日
河南省某三级医院项目已顺利展开近三年，出于对联新智慧医院顶层设计思路的认同，和对联新产品的认可，智慧病房交互平台、护理质量管理系统、移动护理信息系统、移动工作站、临床移动终端NDA等多款系统等产品，计划上线覆盖病区100个左右，现已上线70多个病区，联新的智慧身影在该院随处可见。
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三甲复审，新增模块，临危受命
实施工程师董乐勇临危受命，从其他项目调派到该院，应对三甲复审及电子病历评级的“大考”。
因为医院体量大、项目规模大、合作友商众多，所以需要满足的需求也很多。为了满足了客户三甲复审和电子病历评级的要求，董乐勇与总部的同事互相配合，对系统做了很多的改造。“每一次修改计划都需要反复与相关方沟通确认，也不断在实际使用环境中进行测试，只要遇到新的需求改动，基本上都是到凌晨12点右才下班”。
在这个项目的定制中，新增了“汇总交接班”模块，一个全新模块的定制与实现，院方的需求以及千里之外研发人员对于需求的理解是否能达成一致，直接影响了结果。“我们反复在医院与研发之间沟通确认，画各种原型图，确保医院需求能够清晰完整地展现给研发，使研发同事精确理解到院方意思”，董乐勇回忆道。
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“车轮战”，压力夜以继日
可喜的是，一切的辛苦都有所获得，新模块最终实现了医院无纸化的要求，为医院评审打下了良好的基础，提供的模版规范了护士书写交班各抒己见的问题，避免了书写不规范，得到了护理部的肯定。
眼看4月的复审迫在眉睫，医院领导出了奇招。每天白天，模拟演练接连上演好似“车轮战”，针对八大闭环的数据流完整性，与医院平台、与HIS，LIS数据交互的完整性，医院领导作为评审人员，对医院参演人员和厂商们进行考核点评，指出需要改正的地方。演练结束，当天晚上，各厂商将白天模拟演练暴露出来的问题进行一一修订，如此夜以继日的模拟演练，持续了半个月。
谈到那段日子，董乐勇表示确实压力山大：“我们系统需要改造的内容还是挺多的，每天白天与医院一起模拟演练，晚上做项目复盘，分析问题，评审前半个月每天都是到凌晨才下班”。
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苦尽甘来，客户的认同抚平辛劳
规模大，时间紧，任务重，使得交付过程困难重重，但付出总能获得回报，“完成上线之后客户对我们的工作也做了极大的肯定，包括三甲复审和电子病历评级，都对于我们的工作给予了相应的肯定”，董乐勇说道。
目前，项目二期的大部分产品已全部完成并上线使用，护理质量管理系统上线也指日可待。写下一个接一个的逗号，对医院的持续服务，才刚刚开始。
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新动态
NEW TRENDS
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联新应华为邀请
5月10日，第三届BEYOND国际科技创新博览会（BEYOND Expo 2023）在澳门威尼斯人金光会展中心开幕，本届主题为“重义科技Technology Redefined”。联新应华为邀请参展，呈现5G远程诊疗解决方案。
亮相BEYOND EXPO 2023
5月10日上午，BEYOND Expo 2023 的开幕式在澳门威尼斯人剧院会场重磅举行，一起探讨各个行业如何在未来用科技来赋能。
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共建数智澳门，助力多行业数字化转型
华为亮相博览会展区，以“共建数智澳门”为主题，分别从华为云、运营商业务、企业业务、数字能源以及终端五大范畴，呈现“构建万物互联的智能世界”之愿景。
面对千行百业智慧升级的需求，华为展区呈现了多元化的解决方案，其中，智慧医疗板块，下设全光阅片、数字化病理、智慧病房、医院ICT基础设施四大场景化解决方案，为智慧医院建设贡献新思路。
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智慧互联，场景化呈现远程医疗
位于华为展区智慧医疗板块的联新5G远程诊疗解决方案，在优化区域医疗资源配置、促进医疗服务同质化等方面的现实意义重大。方案突破时空及人数的局限，实现床旁远程会诊；支持5G网络应用，实现信息低时延极速传输，高清影像即时查阅；落实分级诊疗，促进医疗资源下沉。
该方案已于香港大学深圳医院、中山大学附属第八医院等多家医院上线并投入使用。通过医院设置的远程会诊中心、科室会诊终端或移动终端，可随时开展一对一、一对多、多对多的远程会诊工作，最大限度调度优质医疗资源。
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数智引领新未来
2023年5月12日至14日第四届医疗信息化羊城论坛暨2023高质量发展学术会议在中国广州圆满结束。联新受邀参展，并荣获大会颁发的优秀企业称号。
大会汇聚了业内专家学者以及一众信息化同仁共同分享、交流、探讨医疗卫生信息化建设相关热点、重点和趋势，分享数字中国、智慧医院建设的发展和应用创新，助力医疗机构数字化转型，推动医疗机构高质量发展。
联新亮相第四届医疗信息化羊城论坛
暨2023高质量发展学术会议
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亮相会场，整体解决方案引人注目
新一代信息技术与医疗的融合发展不断加快，给医疗健康领域带来深刻变革。联新致力于将自主研发的智能化产品与服务提供给医生、护士、患者和医院管理者，帮助医院实现从诊断治疗、临床护理、患者服务、药品与耗材管理到质量管控的全流程各环节的智慧化、精细化管理。
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不断精进，荣获优秀企业称号
为鼓励企业在医疗信息化领域不断精进向前，此次大会表彰了一批为提升医疗信息化建设和管理水平而不懈努力的优秀企业，联新有幸荣获优秀合作企业荣誉证书，并在大会期间接受通报表彰。
联新，依托大数据、物联网、人工智能等先进技术，构建起智慧病房和智慧药房一体化解决方案，助力智慧医院建设，为医院创造更多医疗服务价值，为建设健康中国贡献自己的力量。
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2023年5月19-20日，由国家卫生健康委医院管理研究所指导、《中国数字医学》杂志社有限公司主办，创业慧康科技股份有限公司支持的“2023医院高质量发展论坛”在杭州顺利召开。
智融合，至未来
联新与创业慧康签订
“慧康云生态伙伴战略合作协议”
THE VOICE OF LACHESIS
大会期间，慧康云生态伙伴签约仪式隆重举行，深圳市联新移动医疗科技有限公司与创业慧康科技股份有限公司签订了慧康云生态伙伴战略合作协议。
异彩纷呈，重量级嘉宾带来精彩分享
本届大会以“智融合 至未来”为主题，各级卫生健康行政部门负责人、各级各类医疗卫生机构负责人、信息化工作主管领导，医疗信息化、物联网、大数据等领域相关专家、学者和管理人员等400余位嘉宾出席，一同聚焦新时期下医院高质量发展的全新路径，推进新一代信息技术与医疗卫生健康行业深度融合，助力全民健康信息化建设。
20日上午，大会正式开幕，《中国数字医学》杂志社有限公司副总经理孙晓宇与杭州市卫生健康委规划发展和信息化处处长何炜担任大会开幕式的主持人。
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国家卫生健康委医院管理研究所所长叶全富在致辞中提到：“习总书记在党的二十大报告中提出高质量发展是建设中国特色社会主义的首要任务，，可见公立医院的建设无论是作为深化医疗体制改革的内容，还是健康中国建设的重要主力军，都存在着如何进行高质量发展的问题。”
浙江省卫生健康委规划发展与信息处处长刘小舟谈到，浙江省卫生健康委高度重视信息化在推动医疗健康服务高质量发展中的重要作用，全省域推进“健康大脑+”体系建设，在智慧医疗、数字健康管理、智慧公卫三大关键领域探索创新，为全省医疗健康场景应用提供支撑。
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强强联合，携手共促发展
20日当天，慧康云生态伙伴签约仪式在大会期间隆重举行。创业惠康科技股份有限公司与深圳市联新移动医疗科技有限公司及多家企业签订了慧康云生态伙伴战略合作协议，联新常务副总裁孟庆君代表联新进行签约。强强联合、共促发展，战略合作协议的签署，标志着未来双方将携手共谋未来智慧云化之路，助力全民健康信息化建设。
创新驱动，不断开拓向前
在业界看来，智慧医院领域正进入一个行业前景明朗、市场增长快速的赛道。作为智慧医院领域的头部企业和重要参与者，联新，依托大数据、物联网、人工智能等先进技术，构建起智慧病房和智慧药房一体化解决方案，营销网络遍布全国32个省市及地区，累计服务2000+医院客户。
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为了激发各企业党员的积极性和向心力，增强联盟企业之间的交流与沟通，5月22日，深创投集团第十、第十三党支部与联新党支部开展“党建引领，共促产业高质量发展”联合党建活动。深创投集团党委委员、副总裁张键，第十三党支部书记周伊，第十党支部书记汤明安，联新董事长朱双全，常务副总裁孟庆君，副总裁、党支部书记熊翠菊，以及双方党员群众代表20余人参加本次活动。
党建引领，共促产业高质量发展
深创投集团第十、第十三党支部
与联新党支部开展联合党建活动
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深创投集团党委委员、副总裁张键表示，联新是细分领域的龙头民营企业，希望联新进一步发挥党建引领作用，对内把党员队伍建设与企业管理有机结合，让更多的企业骨干、优秀人才加入到党的队伍中，对外把党建作为民企对外展示形象和交流合作的重要载体，主动走出去，与医院医疗机构、国有企业、政府机关等开展党建共建，促进业务交流。后续深创投集团将与联新医疗持续开展党建共建，引领产业链上下游企业进一步深化交流合作，为国家医疗器械自主可控和高质量发展作出更大贡献。
交流学习，共话党建引领下的产业发展
活动伊始，联新党支部书记熊翠菊就目前企业发展以及党建工作成就进行了分享。随后，与会同志集体学习了学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育相关内容，并结合实际工作分享交流了学习心得体会，对进一步做好党建引领产业高质量发展进行了深入研讨。
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挥汗拼搏，比赛场上合作切磋
党建引领聚合力，聚羽成翼向未来。学习结束，双方简单休整热身后，羽毛球比赛便拉开序幕。此次比赛采用的是混双比赛规则，每组都由1名联新人员与1名深创投人员组队，共组成8支双打组合。
比赛中，大家团结协作、顽强拼搏的精神得到了充分体现。现场高潮迭起、精彩不断，欢笑声、喝彩声相互交织，气氛热烈不绝。大家在球场上挥汗如雨，尽显风采，为繁忙的工作增添了一抹亮色。
此次党建活动展现了双方拼搏奋进、敢于争先的锐舞风貌，双方也通过比赛增进了解，加深友谊，凝聚共建力量，把党的政治优势、组织优势转化为推动律所高质量发展的“红色引擎”，以高质量党建，引领高质量发展。
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展会特辑
Exhibitions
THE VOICE OF LACHESIS
参会预告
CHCC全国医院建设大会
时间：2023年6月17-19日
地点：成都·中国西部国际博览城
英特尔NESS峰会
时间：2023年7月26-28日
地点：南京
紫禁城国际药师论坛
时间：2023年7月7-12日
地点：河北省保定市雄安商服会展中心
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新政策
NEW POLICY
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关于通报2021-2022年度
县医院医疗服务能力评估情况的函
通报内容显示，一方面，全国县医院诊疗能力持续提升，收治病种数量及难度、服务数量与质量等不断提高，县医院电子病历应用功能水平平均级别达到3.21，超过87%的医院电子病历水平不低于3级。另一方面，县医院发展存在明显的区域差异，设备配置与临床需求还存在差距，部分专科设备配置率不到30%。
——点击了解政策详情——
关于开展改善就医感受
提升患者体验主题活动的通知
通知围绕诊前、门诊、急救、住院、诊后等六个方面提出改善患者就医获得感20项具体措施，其中：
在改善患者住院体验方面，提出“全面推进检查检验结果和相关数据资料的互通共享”，“优化流程，提供入院办理、出院结算、检查检验预约等一站式服务，推广住院费用结算、床旁结算”。
另外，针对贯穿医疗服务全程的护理、药学、信息化建设等基础性工作，文件要求“强化责任制护理，严格落实分级护理、查对等护理核心制度”，“在确保信息安全的基础上，加大智慧医院建设力度，探索运用人工智能技术改善就医提供，为临床诊疗服务提供高质量辅助，提升服务质量和效率。”
——点击了解政策详情——
THE VOICE OF LACHESIS
关于开展全面提升医疗质量行动
（2023-2025年）的通知
通知从基础质量安全管理、关键环节和行为管理等3角度提出28项具体措施和5个专项行动。一方面，各医疗机构要健全完善相关质量安全管理体系、工作机制等，严格落实18项医疗质量安全核心制度，加强急诊、门诊输液、手术等质量安全管理；另一方面，围绕患者评估、合理用药、急难危重患者救治、护理服务等环节，要求医院强化临床关键环节及行为管理，其中不少内容涉及联新相关业务，比如针对急难危重患者救治，通知要求医疗机构“保障葛丹元抢救设备和药品可用，加强危急值处置管理”等。
——点击了解政策详情——
深圳市加快推动人工智能
高质量发展高水平应用行动方案
（2023-2024年）
文件聚焦“智能算力”、“关键核心技术与产品创新”、“产业集聚”、“全域全时场景应用”、“人才要素”等5个方面，提出10余项具体举措，意在举全市之力打造国家新一代人工智能创新发展试验区和国家人工智能创新应用先导区，努力创建全球人工智能先锋城市。其中，在人工智能全域全时应用场景打造上，文件提出“推进公共服务+AI，在医疗卫生机构探索开展临床辅助决策、医学影像辅助诊断、医用机器人等人工智能应用试点”，并纳入首批“城市+AI”应用场景清单。
——点击了解政策详情——
THE VOICE OF LACHESIS
内刊长期面向广大同事征集优质素材：
「新动态」 代表性医院客户的应用场景照片
「服务的力量」 医院项目现场安装、实施、售后的工作照片
「新创想」 研发生产过程中的照片
素材一经引用，均给予稿费或礼品，照片素材根据质量高
低相应的稿费
项目现场照片多多益善，项目相关情况附简单文字说明
素材可通过企业微信或者邮件发给市场部朱彤
邮箱：tong.zhu@lachesis-mh.com
内刊素材征集函
THE VOICE OF LACHESIS
出品单位
深圳市联新移动医疗科技有限公司
Shenzhen Lachesis Mhealth Co., Ltd.
深圳市南山区招商街道工业六路创业壹号大楼C栋 518067
热线电话：400 111 5660
www.lachesis-mh.com
编辑部/ The Editorial
Editorial board
编 委 会：联新市场部
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总审核：熊翠菊
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主 编：李赐晖
Responsible editor
责任编辑：朱彤
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