红日管理评论
Chase Sun Management Review
企业内部刊物
2022
Chase Sun
红日药业人力资源管理主张传播期刊
主办：红日商学院
2022年第9期
总第21期
9
（月刊）
奖金分配要向高绩效者倾斜
目录/
CONTENTS
利润增长与绩效考核和奖金的关系
《红日管理评论》编委会
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红日商学院
天津市武清区创业总部基地B01301700
02259623160hongrishangxueyuan@chasesun.cn天津红日药业股份有限公司 2022年09月
03 工资总额与利润的关系
04 利润增长与绩效考核和奖金的关系
05 总结
06 华为奖金生成与分配管理机制
07 华为价值链管理
│ 2022年第9期 │总第21期
红日管理评论 CHASE SUN BUSINESS REVIEW
利润增长与绩效考核和奖金的关系
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下期管理主题预告
任正非：把“活下来”作为主要纲领，把寒气传递给每个人！
08 经济持续衰退下华为如何活下去？
10 华为业务将如何变？
同样面临如此严峻的经济形势，作为一名管理者，如何导向利润、价值创造，公司的利益与个人的激励匹配一致，让企业在经营寒冬中活下来，并提升竞争力就成为了一个值得思考的问题。
文 │赵鑫
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背景
“活下来，是华为被美国多轮制裁后一直喊的口号和目标”。任正非表示，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。
已生效实施的《工资总额管理办法》（以下简称《办法》）是为建立健全与劳动力市场基本适应、与企业经济效益和劳动生产率挂钩的工资决定和正常的增长机制，增强企业活力和竞争力，促进企业实现高质量发展和跨越式发展而制定。
《办法》遵循“效益增工资增、效益降工资降”的同向联动原则，工资增减率根据企业利润增长、人均利润和人工成本利润率的预算情况，参考劳动力市场价位,按照效益决定、效率调整、水平调控三个环节，建立工资总额与效益指标联动机制，这既考虑了效益又考虑了效率和公平，而且对于新建企业的翘尾和掉尾因素也考虑的非常全面， 这对我们工资总额预算管
一
工资总额与利润的关系
本期管理主题文章
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红日管理评论 CHASE SUN BUSINESS REVIEW
理和人效管理有巨大的帮助，所以我们要落实好工资总额管理的各项要求。
当前与工资总额挂钩的经济效益指标原则上选取利润总额100%挂钩。对于企业经济效益增长的，当年工资总额在不超过经济效益增长幅度范围内增长。对于实现减亏或扭亏为盈的企业，在企业支付能力范围内，当年工资总额可适度增长。 减亏企业， 工资总额增幅原则上
不超过工资指导线下线。企业经济效益下降的，除受政策调整等非经营性因素影响外，当年工资总额原则上相应下降。
二
利润增长与绩效考核和奖金的关系
这里所说的“工资总额”，是指由一个企业在一个会计年度或周期内直接支付给与本企业建立劳动关系的全部职工的劳动报酬总额，包括工资、奖金、津贴、补贴、加班加点工资、特殊情况下支付的工资等，也就是每位员工的收入总额。
每位员工的收入，尤其是奖金均与公司的经营业绩、绩效考核结果挂钩，公司严格执行绩效考核和审核的规则，尤其是一级经营指标达成情况以客观数据为支撑、依据评分标准客观公正的评分评级。公司倡议以一级经营指标为基础，针对达成情况进行绩效等级比例调整。对于正常达成单元，按照正常绩效分布比例实施。对于超额达成单元，SA等级绩效分布比例要上浮，对于业绩完成优秀的团队予以集团英雄榜表彰，同时年度评优名额予以更多倾斜。对于未达成单元，要缩小SA等级的比例，增加CD等级的比例，体现绩效考核与经营成果的关联。
公司导向利润、价值创造，鼓励销售收入增长、利润增长（利润减亏）、成本降低、人效提升、工资总额达成，强化资源向关键人员、贡献突出的人员群体倾斜，加强支撑创造收益和促进数字转型的激励力度，公司的利益与个人的激励匹配一致。公司提倡人员精干、人均收入高、人均产出效能高；反对人多、人均收入低、人均产出效能低。
三
总结
在经济发展衰退的大形势下，越来越多的医药企业加入了裁员行列，目前公司虽未进行裁员，但面对严峻挑战， 公司需要在两个方面继续努力，一是业绩（销售和利润）的达成上，二是人员的管控和结构优化上。各单元落实好人效管控举措，淘汰冗员，提升人效，挖掘员工的积极性，公司的利益与员工个人的利益是一致的，全员要积极努力达成公司经营目标，争取获得更高的收入！
本期管理主题文章
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价值创造理念是高压力、高增长，在价值创造中，常见的误区是根据内部的资源能力和条件制定目标，而不是根据外部的市场和机会制定目标。企业家要有雄心，勇于揭开目标的“盖子”。用高目标倒逼企业内部的能力，这样的企业管理才有效。
华为采用集体价值评价方式，它的起点是部门的价值定位，即它在价值链里面对什么负责。找到了部门的价值定位，考核就简单了，这就是以终为始的思维方式。价值评价的基本准则是“责任结果导向”，“为结果买单、为过程鼓掌”。
价值分配导向冲锋、导向高绩效、导向企业的可持续发展。不围绕“冲锋和高绩效导向”的价值分配，一定是错误的。价值分配就是“油门”，一脚油门踩下去，推背感出来了，这个价值分配就对了。如果油门踩下去车没有加速，就说明价值分配出问题了。
职能部门的定位是效能中心，业务单元给效能中心交费，效能中心给公司打造一个好的平台，让业务能力能够提升，这就是效能中心的价值。
奖金分配要向高绩效者倾斜
——从华为的奖金包生成机制看激励回报
文 │王雪
华为的薪酬与福利管理，既体现了规范化，又体现了有利于打造高绩效团队，有利于市场竞争力和人力成本两个要素的平衡。薪酬管理的核心内容是，将薪酬总额与公司经营的核心财务指标挂钩，形成对人力成本的弹性控制，实现业务单元的自我约束、自我激励的管理机制。
奖金包是薪酬总额的弹性因素，工资性薪酬是薪酬总额的刚性因素。奖金包的生成及管理机制，应以公司净利润目标达成、销售目标达成、核心战略目标达成等为前提，以作战单元为基础，以牵引公司各级组织和员工提升绩效并完成业务目标。各体系管理团队及人力资源部门，作为责任部门，负责体系内奖金方案的制定和落实。
奖金的分配过程应及时、简单和高效，打破人与人之间的平衡，打破区域之间的平衡，向高绩效者倾斜，从而激发员工干劲，提升绩效、发挥奖金的激励和牵引作用。
华为遵循价值链管理框架，价值链管理包括三个要素：价值创造、价值评价、价值分配。
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球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，华为要把活下来作为最主要纲领，从过去恐慌性地自救改为有质量地自救。华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。
《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》一文核心内容主要有以下几点：
文 │外刊选摘
任正非：把“活下来”作为主要纲领，
把寒气传递给每个人！
- 未来十年是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退，由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。在这种情况下，全球消费能力会有很大幅度的下降，这对华为而言无论是供应还是市场都有压力，2023年甚至到2025年，华为要把活下来作为最主要的纲领。
- 华为2023年预算要保持合理节奏，收缩或关闭未来几年内不能产生价值和利润的业务，同时调整市场结构，哪里有钱就去哪里赚一点，聚焦市场价值客户，彻底放弃一部分国家或市场。
- 华为内部在员工岗位安排、绩效考核、公司财务、库存等方面，也应合理安排，包括继续优化机关业务，将节约出来的人力放到前线去。
- 在今年和明年的考核中提升现金流和利润的权重，拉开各业务、人员的奖金差距，奖金升职升级与经营结果挂钩，宁可销售收入下滑一些，但利润和现金流要增长，激励大家去争抢利润，将让寒气传递到每个人。
- 财务要做好现金流的规划，危难时期主要是要造血。
- 合理控制库存，避免过大库存造成华为利润不足和现金流紧张，从而构成新的危机。
- 收缩阵线不意味着降低质量，华为研发要对产品的质量和性能负责，同时过去华为重研发轻服务，现在要提高服务体系的地位，此外，华为强调，在战略关键机会点上，生存危机点上，华为仍可以不惜代价投入，但在非战略机会点上不能乱花钱。
“活下来”是华为被美多轮制裁后一直喊的口号和目标，这让华为人始怀危机感。而今，随着8月22日华为创始人、CEO任正非最新内部讲话的曝光，华为人乃至外界都压力倍增。
华为内部论坛在8月22日下午上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。
任正非在文章中表示， 未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期， 全
一、经济持续衰退下华为如何活下去？
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华为将发展目标定为“活下来”并非首次，过去多次华为大会上，华为高层都明确表态，华为要有质量地活下来。
2022年4月，华为分析师大会上，华为轮值董事长胡厚崑曾表示：“今年我们整个公司的经营方针确实是围绕 ‘让公司有质量地活下去’展开的。”
2022年上半年，华为实现销售收入3016亿元人民币，去年同期3204亿元，同比下滑5.87%，净利润率5.0%，净利润为150.8亿元，同比下滑51.97%。其中：
- 运营商业务收入为1427亿元人民币，同比上升4.2%；
- 企业业务收入为547亿元人民币，同比上升27.5%；
- 终端业务收入为1013亿元人民币，同比下降25.4%。
01 把边缘业务从战略核心里抽出来：除了为生存下来的连续性投资以及能够盈利的主要目标，未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，把人力物力集中到主航道来，我们要面对现实，不要有太遥远太伟大的理想，快刀斩乱麻。抽出来后再评价能不能做好，做不好的开放让别人去做，“我们不要包打天下”
02 富余人员调整到战略预备队：再把它们组合到合理岗位上去抢粮食。如果出现了一些机会窗，要扩大战略预备队和干部专家战略资源池，组成突击队去机会窗突击。
03 业务调整的回国员工：由于业务调整海外回国的员工要优先获得技能培训和上岗机会，从海外归来的员工要有一个保护期，保护他们再上岗，保证他们获得一定的培训，另外有些员工在海外已经工作很长时间，回国收入减少，还涉及孩子上学问题，如果自愿留在这些国家继续干，也不要强行调回国。
综合考虑了华为上半年业绩情况，任总此次文章核心强调了要追求利润，业务调整指明了方向：
- 华为军团是建基础信息平台，更好地卖ICT，基础设施卖底座不是做生态，终端是未来华为崛起突破的基础，但不能盲目；
- 华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路；
- 数字能源业务在战略机会窗上加大投入，创造更大价值，收缩机关，加强作战队伍；
- 智能汽车解决方案不能铺开一个完整战线，要减少科研预算，加强商业闭环，研发要走模块化的道路，聚焦在几个关键部件作出竞争力，剩余部分可以与别人连接。
二、华为业务将如何变？
组 织 与 干 部
下期管理主题预告：
下期主题预告
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说 明
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刊发时间：2022年9月23日
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