共同的家园
（周总结）
2022年6月15日
【第20期】总第31期
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
新担当 新作为
做新时代的杨根思
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
万众一心
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
分行上周指标完成情况
存款情况
客户情况
截至6月10日，辽阳分行储蓄存款余额61.58亿元，较上周增长2.2亿元，较年初（43.55亿元）增长18.03亿元。
截至6月10日，辽阳分行报表口径零售客户总计51,259户，较上周新增485户，较年初新增8,586户。
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
各单位上周指标完成情况
存款情况
客户情况
存款较上周整体增长2.2亿元。其中营业部增量最高，增长8,000万元，白塔支行增长7,200万元，营业部增长6,800万元。从整体完成率看，营业部位居第一，完成率149.84%。
客户较上周整体增长485户。其中营业部增量最高，增长188户，宏伟支行增长162户，宏伟支行增长135户。从整体完成率看，白塔支行位居第一，完成率86%。
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周积分排行榜
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周营销之星
宏伟支行 行长助理
刘书含
利用我行的对公结构性产品为杠杆，公私同期推广营销。同时，充分发挥积分送礼品的效用吸收市场闲散存款。利用节庆时点开展大客户存款营销，发送节日祝福短信，并在居家隔离期间进行贴心问候，派送所需生活物品日。日常营销工作中除了守住阵地之外，时刻关注同业机构产品及利率，进行深度挖掘存款。以定活存、财富客户活动等多类我行可提供的服务作为营销条件，最终营销该客户申请对公对私定活存及一年结构性存款，日后继续公私联动多方营销。
心声分享：增加大客户粘度，勤沟通多联系
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周营销之星
营业部 财富经理
王艺晔
近期在梳理客户资产分布情况时，发现私行客户A在我行金融资产已不足客户等级所对应的金融资产，因前期已为客户签约了定活存产品，于是，我拨通客户电话，意图借助定活存产品提升客户产能，与客户闲聊之际，客户表示目前企业出现了问题，我听后帮助其找到专业人士解答，客户对我专业真诚、高效的服务给予高度肯定，遂将前期流出资金转回，金额合计700余万元。
心声分享：真诚、热心
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周营销之星
白塔支行 大众客户经理
曹雨石
做好存量客户关系维护，实现客户转介增存。疫情期间拓客揽储相对困难，在这特殊期间，我主要以线上营销为主，积极转发我行存款理财等产品，根据客户喜好点对点向客户推荐，并时常发送问候短信等，因此与存量客户建立了良好的关系，增加了客户粘度，客户也愿意把我介绍给亲戚朋友。通过对客户A的细心维护，实现老客户转介绍给客户B，利用我行的结构性存款，成功营销了客户B新增存款，实现单日存款增长500万元、单周存款增长724万元。入职未满一年，我深知营销工作是一项长远的工作，我将在今后的工作中，发挥自己更多的潜能和优势，为盛京银行贡献自己的一份力量。
心声分享：重视存量客户维护，发掘客户身边资源
内部资料 请勿外传
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