新声燎原25期

· 2023紫禁城国际药师大会 | 联新带来智慧药房整体解决方案

THE VOICE OF LACHESIS

总第25期

新声燎原

07/2023

01

新成单

销售经理&大区经理

6月份销售成绩单

02

新访谈

覃虹访谈

邵志远访谈

03

新拜访

销售同事6月拜访记录

table

Contents

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目录

THE VOICE OF LACHESIS

04

服务的力量

临危受命

体验“沉浸式住院工作”

THE VOICE OF LACHESIS

06

展会特辑

参会预告

07

新政策

05

新动态

2023MWC上海，5G技术盛会现联新身影

2023紫禁城国际药师大会：聚焦精准用药

联新带来智慧药房整体解决方案

联新受邀出席2023英特尔网络与边缘产业高层峰会

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新成单

NEW  BUSINESS

4月销售经理排名（按占比）

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宫宸

郝国豪

任敏

何琳

崔建邦

郭黎霞

张钰尧

张然

徐珺

张占华

刘通

覃虹

王永广

史成林

许弘滨

刘建秋

张健

严永军

陈锦辉

敖翔

吴刚生

鞠雯

曹晓斌

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新访谈

NEW  INTERVIEW

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覃虹 采访

Q：销售的日常总是很忙碌，您最近的工作重点与未来规划是什么？

1、对上半年签订合同的客户进行跟踪与回访，配合实施人员将项目落地至验收；

2、跟进客户下半年的采购计划，及时解答和处理客户在项目中的疑问、需求，配合相关工作；

3、加强对医院的覆盖，掌握市场动向，推进明年采购计划制定；

4、开发新渠道资源。

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Q：最近的项目棘手的难点是什么？具体如何解决的呢？有统筹哪些资源吗？

智慧病房项目具有周期长、金额大的特性，一个项目从时间维度可能要经历1-2年，同时在项目金额大小的确定上，除了医院的需求外，还会有很多的影响因素需要一一沟通厘清。

我们能做的外部工作就是统筹渠道资源与增加医院粘性，在内部工作中，及时向上级汇报项目进程与阻点，争取公司资源。

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Q: 最近的项目，从前期的铺垫，到中间的推进，再到最后的尘埃落定。期间有什么关键节点关键事件，让您印象深刻吗？

这个项目前后跟进有2年的时间，从医院的新大楼建设开始跟进。从最初的移动护理项目，到新大楼的智慧病房的方案确定，离不开销售的配合和努力，其中的一个关键节点是去年的一次节假日，当时医院紧急需要我们的人员到医院现场确定产品数量和方案的可行性，我们广西的销售覃虹那时正在外地休假，接到指令之后，毫不犹豫的放下假期，第一时间驱车4小时，从休假的地方赶到医院和相关人员确定内容，等确定完所有资料的时候，假期已经到了尾声。在这个项目过程中有太多的这样的事情，正是因为我们的公司的每个同事，平时一点一滴的付出和积累，才能够拿下这个项目。在此我也谢谢所有为这个项目付出过的同事们，谢谢你们！

邵志远 采访

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Q：作为公司的元老，想问一下，您对于寻找机会、开辟市场，有什么心得和经验吗？

对于开辟市场和寻找机会的话，我觉得主要是融入到圈子里面去，等你到了圈子里面之后，他们认可了你个人，他们就会毫不吝啬的帮你说话和宣传，这样你的项目就会积少成多，市场份额越做越大。

Q：在信息化这个行业、在联新这家公司，这么多年，行业的变化，市场的变化，自己的变化，有什么不同吗？

行业的变化主要体现在由单一的软硬件产品销售，演变到了整体解决方案的销售，由功能性产品的销售变成了量身定制的方案的销售。这个行业慢慢地演变为，只要大公司不犯错，小公司就很难存活下去，因为整体解决方案的销售就注定了需要实力强大的资金和人力作为项目的支撑后盾。

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第二点，现在的市场，做智慧病房的厂家越来越多，同质化也越来越严重，医院越来越讲究品质和服务，所以我们公司需要越来越注意差异化这一方面的加强。

第三点，我个人变化就是，从刚来联新的140斤变成了170斤了，从刚毕业的小菜鸟变成了油腻大叔，但也告别了销售小白的身份，通过一个个项目的累积，成长起来了！

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新拜访

NEW  VISIT

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服务的力量

THE POWER

OF SERVICE

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临危受命

体验“沉浸式住院工作”

22年10月中，湖北某市因疫情形势严重，开始封城。道路封闭，所有路口亮起红灯，商铺酒店全部关门歇业。某医院，一方面扛起抗疫重担，一方面紧张备考年底的三甲评审。疫情的加剧以及政策的调整，让医院信息化建设举步维艰。

情急之下，实施工程师孙志全临危受命，在封城之时逆向而行，来到封锁的该市该院项目报到。“当时去到该市，已经开始设卡封城了，信息科科长开车出来，在关卡接我进去的”，孙志全回忆道，大有与抗疫医护共同“挺进”疫区一线的感觉。

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常规的工作无法常规地进行，无奈之下，孙志全只能“住院工作”。从22年10月11日到22日，两周的时间，信息科办公室成为他临时的住所，办公室的沙发成为了他的床，吃喝也与医护一起。“主要就是生活上的不便，但也没有别的办法，工作需要继续，”孙志全回忆道，“信息科给我准备了牙具，每天都在楼层卫生间或者去病房里洗漱，后来病人少了，便给我腾出来一张病床住宿。”

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新动态

NEW  TRENDS

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2023MWC上海

亚太地区领先的通信互联盛会“MWC上海”6月28日在上海新国际博览中心盛大开幕。“2023 MWC上海”恰逢十周年，在为期三天的展会中，来自全球电信生态系统的领导者齐聚一堂，探讨将影响未来互联发展的主要趋势。

5G技术盛会现联新身影

在开幕式上，GSMA 首席执行官洪曜庄和斯寒与国家互联网信息办公室主任庄荣文先生、工业和信息化部总工程师赵志国先生、上海市人民政府副市长李政先生、中国移动董事长杨杰先生、中国电信董事长兼首席执行官柯瑞文先生，以及中国联通董事长兼首席执行官刘烈宏先生一起为活动揭幕。

据官方统计，展会三天，“MWC上海”共接待了来自115个国家和地区的37000+人，其中近3,000人来自中国大陆以外。

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始建于1937年、近百年历史的三甲老院，于“MWC上海”呈现一众5G“黑科技”。

此次大会，复旦大学附属中山医院设立了“未来医院”展区，展区分为“元门诊”、“元病房”、“元手术室”、“高端区域协调”四大单元，沉浸式展现未来患者就诊的智慧化图景。

联新的身影也是复旦大学附属中山医院展区不可忽略的亮点。展示的联新智能特殊药品管控系统，助力医院提前布局未来。

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2023紫禁城国际药师大会

7月7日-12日，以“实施个性化和精准用药，人人平等享有健康的权利”为主题的2023紫禁城国际药师大会在雄安会展中心召开。联新受邀参会，展出针对医院各个用药场景的智慧药房整体解决方案。

7月8日，大会隆重开幕，中国国际科技促进会会长段洣毅、中国药师协会会长张耀华、河北雄安新区管委会公共服务局局长高立春、紫禁城国际药师论坛主席北京大学药学院史录文教授、紫禁城国际药师论坛主席北京大学人民医院李玉珍教授、紫禁城国际药师论坛执行主席首都医科大学附属北京天坛医院赵志刚教授等嘉宾出席开幕式。

聚焦精准用药，联新带来智慧药房整体解决方案

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今年是大会的第15年，围绕精准用药服务、医保支付改革与合理用药、药师队伍人才培养、药品评价与遴选、常见慢病药物治疗管理、国内外药学服务模式创新等主题，共设置35个分论坛，200多个讲题，共有20多个国家的国际学者线上参与，展开国际学术交流，来自国内的300余位专家参与分论坛的议题分享与话题讨论。

大会期间，联新展位对特殊药品智能管控系统、麻精药品智能管理系统、全供应链耗材闭环管理系统、智能抢救车系统，进行了重点展示。

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共建数智医院

2023年7月27日，英特尔网络与边缘产业高层峰会在南京拉开帷幕，300余家来自全球各行业的企业齐聚一堂，与英特尔共同展示了在网络与边缘领域加速算网融合、推进数智转型的精彩成果。携手共绘智慧医疗服务图景，联新受邀参展，并带来精彩演讲。

联新受邀出席

2023英特尔网络与边缘产业高层峰会

大会开幕式上，来自英特尔公司网络与边缘事业部不同领域的多位发言人针对中国市场的独特环境，重点分享了英特尔各个领域与中国合作伙伴共同取得的数字化、智能化建设成就。

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联新与英特尔的携手，缘起于2020年的“多模态电脑临床需求论证会”，2021年CMEF，联新与Intel正式启动战略合作。多年来，双方共同的智慧结晶“临床多模态电脑”，与联新智慧病房和智慧药房的众多系统以及场景巧妙融合，共同赋能医院走向未来。

峰会上，英特尔构建起数字化创新成果展区，呈现了医疗、零售、工业、制造、能源、智慧城市等众多领域共推边缘解决方案的部署成果。

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在医疗服务智能升级板块，联新展出特殊药品智能管控系统解决方案，吸引众多中外嘉宾驻足了解。

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联新特殊药品智能管控系统解决方案，搭载和英特尔共同定义的临床多模态电脑，通过在药品入院、调配、清点、取用、核查等关键环节进行控制、自动记录和远程监控，实现对药品的安全储存、自动化调剂以及库存效期的信息化管理，降低临床用药安全风险，为医生、护士、药剂师等提供了更加高效智能的工作环境，提高医院整体药事管理水平。

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来自各个行业的大咖云集峰会论坛，联新解决方案高级工程师高雅茹带来《医工协同全景智慧医院建设》演讲，向全球的合作伙伴深度介绍联新智慧病房和智慧药房整体解决方案。

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展会预告

Exhibitions

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参会预告

“一带一路”

医院合作与发展羊城国际论坛

时间：2023年8月12-13日

地点：广东广州

广东省医学会麻醉学学术会议

时间：2023年8月25-27日

地点：广东珠海

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新政策

NEW  POLICY

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关于印发进一步改善护理服务

行动计划（2023-2025年）的通知

文件围绕护理服务机制、护理质量、服务模式、基础支撑、具体实施等四大方面，提出改善护理服务23条：医疗机构要落实责任制整体护理及分级、查对、交接班等护理核心制度，加强基础护理、增强风险预警识别能力，以病人为中心加强沟通和人文关怀，强化护理质量管理。支持有条件的医院开展延续护理服务，拓展服务空间。在信息化建设方面，文件还明确提出医疗机构要“加强信息化技术支撑，通过智慧医院、智慧病房、电子病历信息化的建设，加强护理信息化发展，充分应用人工智能、5G、物联网等新一代信息技术，改进优化护理服务流程，提高护理工作效率，减轻临床一线护士工作负荷”。

关于推动临床专科能力建设的

指导意见

从落实建设主体责任、优化专科建设与管理模式等3个方面提出13条具体措施，其中在专科医疗质量安全管理体系健全上，要求“加强医疗质量安全数据收集、分析、反馈、上报等工作，充分利用各项质控指标和医疗质量管理工具开展自我管理，对存在的问题及时分析原因，作出针对性调整，不断提升临床专科医疗质量管理的科学化、精细化、规范化水平，保障医疗质量安全”

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内刊长期面向广大同事征集优质素材：

「新动态」 代表性医院客户的应用场景照片

「服务的力量」 医院项目现场安装、实施、售后的工作照片

「新创想」 研发生产过程中的照片

素材一经引用，均给予稿费或礼品，照片素材根据质量高

低相应的稿费

项目现场照片多多益善，项目相关情况附简单文字说明

素材可通过企业微信或者邮件发给市场部朱彤

邮箱：tong.zhu@lachesis-mh.com

内刊素材征集函

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出品单位

深圳市联新移动医疗科技有限公司

Shenzhen Lachesis Mhealth Co., Ltd.

深圳市南山区招商街道工业六路创业壹号大楼C栋 518067

热线电话：400 111 5660

www.lachesis-mh.com

编辑部/ The Editorial

Editorial board

编 委 会：联新市场部

Head of the management group

总审核：熊翠菊

Editor in chief

主 编：李赐晖

Responsible editor

责任编辑：朱彤

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