印象皖分
Magazine
2021年10月
采编名单
机构：
合众人寿合肥本部 朱翠萍
合众人寿滁州中支 王景伟
合众人寿阜阳中支 夏小雪
合众人寿淮南中支 蔡永祥
合众人寿淮北中支 袁芳
合众人寿蚌埠中支 宋明
合众人寿宿州中支 朱志响
合众人寿六安中支 左昊
合众人寿安庆中支 何杨
合众人寿巢湖中支 孙园园
部门：
合众人寿安徽分公司营销部 韦超
合众人寿安徽分公司培训部 周涛
合众人寿安徽分公司银保部 沈慈
合众人寿安徽分公司收展部 万金紫
合众人寿安徽分公司运营部 孙宏林
合众人寿安徽分公司财务部 张瑶
合众人寿安徽分公司人事部 周秀秀
合众人寿安徽分公司行政部 张森
合众人寿安徽分公司合规部 韩晨
（内部资料 仅供参考）
主办单位：合众人寿安徽分公司
总编：张辉
本期执行编辑：
王安、张森、黄银凤
周涛、韩晨、蔡永祥
王景伟、周秀秀、余俊、左小莉
地址：安徽省合肥市蜀山区国际金融中心26楼
联系电话：652 55297
一、公司动态
1.总裁室唐群林总一行莅临安徽分公司调研指导工作
2.安徽分公司党委组织召开“不忘初心 继续前行”红色主 题教育活动
3.安徽分公司组织开展2021年PTT训练培训班
4.安徽分公司”内控合规管理建设年“工作简报-第二期
5.滁州中支：”内控合规管理建设年“活动
6.安徽分公司开展2022校园招聘宣讲会
二、理赔公益
1.滁州中支：客户突遭电击 快速审核获赔
2.风险无情，合众有爱——淮南中支理赔快讯
3.合肥本部举办重阳节助老公益活动
三、典范分享
1.迎难而上，逆风飞翔——来安余飞
2.学无止境，一往无前——蚌埠王祥桂
3.迈一步，寻找更优秀的自己——蚌埠薛元荣
4.勇于尝试，争做先锋——阜阳田泽丕
5.积极拼搏，创造成绩——谢家集刘同美
四、行业资讯
1.《居民养老规划与风险管理白皮书》
显示：老龄群体 保险意识正在觉醒
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/ 公司动态
总裁室唐群林总一行
莅临安徽分公司调研指导工作
2021年10月29日，总裁室总监唐群林、总公司营销部吴翔、总公司营销部郑鹏翔、董事长办公室研究室俞翔一行莅临安徽分公司开展调研指导工作！
唐群林总监一行在分公司一把手张辉、分公司个险分管总孔令广的陪同下参观了安徽分公司高质量本部职场，张辉总介绍了安徽分公司高质量本部职场布置的各项元素和高质量本部发展规划，唐群林总监在肯定安徽高质量本部工作成果的同时提出了一些未来发展的指导意见，为安徽分公司高质量本部工作开展指明方向。
安徽分公司总经理室、营销部和教育培训部经理、部分中支总、营服经理参与本次的调研会议。安徽分公司一把手张辉为本次会议致欢迎辞，对总部领导莅临安徽指导工作表示热烈欢迎，同时介绍了安徽分公司目前的发展定位及未来发展愿景，并对安徽分公司的具体工作举措进行详细汇报。
总裁室唐群林总监对安徽分公司的经营发展，进行工作指导：安徽分公司目前的发展定位十分清晰，安徽省已逐步开始融入长三角城市群，安徽分公司要对自身做出更高的定位，用持续不断的发展为大美安徽贡献一份力量。
安徽分公司个险分管总孔令广代表安徽分公司个险渠道进行工作汇报。总公司领导针对汇报内容进行详尽点评，并在政策执行、如何帮助业务员提升自身层面，平衡人力和产能驱动，以及皖南和皖北区隔发展等方面都给予了详细的工作指示。
最后，安徽分公司一把手张辉表示安徽分公司会将总部领导的指导意见融入到接下来的工作中，相信皖分将士一定会奋勇前行，创造属于安徽分公司新的辉煌！
金风玉露，五谷丰登。值此秋高气爽之际，合众人寿安徽分公司党委组织开展2021年“不忘初心 继续前行”红色主题教育活动。10月24日上午，分公司党委组织B类以上党员干部一行22人共同前往芜湖繁昌烈士陵园，全员参观烈士陵园，并敬献花篮，重温入党誓词，瞻仰英雄纪念碑。缅怀革命先烈，感受革命精神的同时提升自身发展意志。
本次红色教育活动得到了分公司党委的高度重视和大力支持，安徽分公司党委书记张辉同志亲自带队参加本次教育活动并强调：2021年，我们迎来了伟大的中国共产党建党100周年，国家开始了第十四个五年规划建设，也是合众人寿新十五年规划开局之年。站在新的发展起点上，安徽分公司回归本源，坚守主业，推动公司高质量发展。坚持队伍建设和客户经营，坚持用文化驱动、机制驱动、人才驱动提升组织效能，搭建高质量发展的管理干部养成阶梯。抢抓长三角一体化市场机遇，创新发展动力，构建发展格局。遵循“文、人、客”的发展战略，深化保险+养老服务，以个险渠道为主，各渠道全面、健康、高质量发展。实现大美安徽、向上生长的初心愿望。
分公司党员集体参观繁昌革命烈士事迹陈列馆，看着眼前革命烈士的遗物，听着展馆讲解员解说着那段硝烟弥漫的革命岁月。“烽火狼烟，前赴后继，热血英豪，宁死不屈”的悲壮场景，仿佛又重现在众人眼前。每一位党员同志都深切地感受到革命斗争时期的艰难，也更加体会到革命胜利成果的来之不易。大家纷纷表示：要深切缅怀为和平而浴血奋战的革命先烈，他们用鲜血和生命换来如今的盛世繁荣，我们要加倍珍惜今天来之不易的幸福生活，做好自身本职工作，为公司发展贡献自己的力量。
通过本次“不忘初心 继续前行”红色主题教育活动，全员重温红色历史，感受革命精神，学习红色文化，不仅增强党员同志的责任感与荣誉感，更进一步提升全员艰苦奋斗意志。面对未来的工作挑战，要用奋斗精神寻求变革机遇，在持续发展中不断提升自我，面对困难敢为人先全力以赴！
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公司动态 /
安徽分公司党委组织召开
“不忘初心 继续前行”红色主题教育活动
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/ 公司动态
安徽分公司组织开展2021年PTT训练培训班
2021年10月21日至23日，安徽分公司举办2021年PTT训练培训班，全省共29位学员参与培训。本次培训的主要目的是提高内外勤讲师综合素质，提升内外勤讲师授课演讲技能，集中学习，快速成长。
教育培训部训练管理室主任代欣欣带来训前会环节，介绍本次培训的注意纪律和培训流程后，带领学员现场选取组长，强调学员要以空杯心态去面对学习。安徽分公司个险分管总孔令广带来开训仪式，要求学员们面对本次培训要带着期许来，带着改变走，鼓励大家积极参与，勤于练习，敢于突破，勇敢表达，既要讲的好，更要做的好，并预祝大家都能学有所成！
教育培训部经理聂旭升带来《PTT课程串讲》，从专业化讲师培养的角度训练各位参训伙伴，首先给予学员30秒时间进行自我介绍及参训期许，要求伙伴积极参与自我表达。
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/ 公司动态
三轮演讲环节，要求学员随机抽取1分钟、3分钟、5分钟演讲题目，1分钟演讲题目要求学员开展即兴演讲，3分钟和5分钟演讲题目则要求学员利用准备时间，缕清思路，做好主题演讲。每轮演讲都要求学员们积极思考，利用发散思维，做好举一反三，学员在塡写演讲分析表后进行小组讨论，最后发表讨论结果。教育培训部经理聂旭升对每轮演讲的学员提出点评和指导意见，学员们认真聆听的同时及时进行改进。
经过为期三天的学习，学员们既参与了一次次标准训练体验，收获阵阵掌声，又在彼此沟通、学习分享的过程，共同进步共同成长，学员们登台演讲的信心得到极大提升，演讲和授课技巧进步显著，对演讲内容的逻辑搭建和结构设计有了进一步认知。
本次培训的最后，由教育培训部经理聂旭升为每位学员颁发结训证书，并对表现优异、进步最快、演讲最精彩的学员及小组给予相应的表彰。本次培训课程节奏紧凑，氛围活跃，各小组学员都准备了精彩的才艺展示，培训老师更为优秀学员开启现场直播，全省同步进行观看。
至此，合众人寿安徽分公司2021年PTT训练培训班圆满落幕。参与有多深，领悟就有多深；投入有多少，收获就有多少。期待学员们都能够成为优秀的荣誉导师，为安徽分公司导师条线的不断壮大贡献自己的力量。
安徽分公司“内控合规管理建设年”工作简报第二期
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公司动态 /
为进一步巩固拓展乱象整治成果，强化内控合规管理建设，贯彻稳健审慎经营文化，促进公司高质量发展，根据《中国银保监会安徽监管局转发银保监会关于开展银行业保险业“内控合规管理建设年”活动的通知》（皖银保监发〔2021〕10号）及总公司《关于开展“内控合规管理建设年”活动的通知》工作要求，合众人寿安徽分公司在全辖范围内持续开展“内控合规管理建设年”活动。
一、加强员工培训，建设合规文化
为了持续加强分公司内外勤员工的合规意识，进一步提升全体员工的合规工作技能，全面提升公司整体的合规经营理念，分公司利用培训会议等各个平台，通过专题培训、会议宣导、“合规微讲堂”宣导等多种方式对内外勤员工开展全方位的合规培训。
8月19日，分公司风险合规部联合行政部、人力资源部、运营管理部以及保费部组织开展了为期两天的2021机构中后台工作会。在此次会议上，分公司各部门负责人或相关岗位人员对机构后援负责人和合规岗就保单品质管理、投诉处理原则与客户服务、诚信合规经营五大类风险、反洗钱基础知识、合规审查与法务实操等内容进行相关培训，让合规人员对于各项合规工作的具体内容和重要性有更加明确的认知，明确自身肩负的使命，强化机构对合规工作的重视度。
8月25日和27日，分公司风险合规部利用教育培训部和保费部的现场会议，开展专职讲师和保全专员的合规品质
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公司动态 /
专项培训。课程对销售误导、非法集资、洗钱、销售非保险金融产品和自媒体营销宣传等风险展开具体剖析，既提高了个险专职讲师和保全专员的内控合规意识，更强调合规经营、严守风险底线的重要意义。
分公司风险合规部利用每周一期的“合规微讲堂”，精心制作“内控合规管理”系列专题课件，内容包含法律法规、监管文件、监管排查、公司制度宣导等多个方面，课程形式包含专题课件、短视频等。分公司及各机构积极组织内外勤人员开展早会学习，既深化员工的合规培训，又加强合规管理的教育宣传。
通过持续不断、全面深入的开展各项合规培训活动，公司员工专业技能提升的同时履行合规工作义务；另一方面通过培训，使公司员工掌握了合规法律法规和规章制度，加深了对合规工作重要性和必要性的认识，极大助力了公司内部形成“人人合规”的氛围。
二、合规专项约谈，深化合规理念
9月，分公司风险合规部、运营部和营销部联合开展了“合规经营与诚信服务”的专项约谈会议，分公司总经理室成员参加会议，约谈人员包含机构负责人，营服经理和个险总监等。本次约谈旨在全面贯彻“内控合规管理建设年”活动精神，进一步加强公司高管和关键人员的合规意识，深化内控合规文化培育，提醒公司高管和关键人员要起到模范带头作用，从严执行公司诚信合规管理要求，强化廉洁自律意识，守住守法合规底线。通过本次约谈，与会人员更加充分认识到合规经营的重要性和对行业和公司的影响，纷纷表示在今后的工作中将理清思路，牢记合规要求，巩固公司的长期稳定发展。
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/ 公司动态
滁州中支举办“内控合规管理建设年”活动
为进一步贯彻《中国银保监会滁州监管分局关于开展银行业保险业“内控合规管理建设年”活动的通知》（滁银保监发〔2021〕15号）及上级公司《关于开展“内控合规管理建设年”活动的通知》工作要求，强化内控合规管理建设，促进保险公司高质量发展，合众人寿滁州中心支公司持续积极开展一系列“内控合规管理建设年”活动。
一、合规专项约谈，深化合规理念
9月期间，公司后援服务部开展了“合规经营与诚信服务”的专项约谈，约谈人员包含部门负责人，营服经理和外勤主管等。本次约谈旨在全面贯彻“内控合规管理建设年”活动精神，进一步加强公司高管和关键人员的合规意识，深化内控合规文化培育，提醒公司高管和关键人员要起到模范带头作用，从严执行公司诚信合规管理要求，强化廉洁自律意识，守住守法合规底线。通过本次约谈，与会人员更加充分认识到合规经营的重要性和对行业和公司的影响。
二、召开合规座谈会议，提升风险防范意识
公司9月24召开内勤骨干人员座谈会议。会议上各部门对近期行业存在的销售误导风险、非法集资风险、洗钱风险、销售非保险金融产品风险和自媒体营销宣传风险进行了分享座谈，通过大家一起共同讨论从而提高内勤人员的内控合规意识，以及合规经营，严守风险底线的重要性。
三、签署廉洁自律承诺书
为提升党员和干部廉洁从业意识和职业道德水平，推进公司清廉金融文化建设，公司组织党员和干部签署《合众人寿党员和干部廉洁自律承诺书》，进一步牢筑党员和干部反腐倡廉的思想道德防线和廉洁自律意识。
安徽分公司开展2022校园招聘宣讲会
10月29日，合众人寿安徽分公司2022年首场校园招聘宣讲会在安徽财经大学如期开讲。温馨可爱的礼品，醒目舒适的布置，神采奕奕的工作人员，以及诸多的精心准备让步入会场的学子们眼前一亮，充满期待。
会上，安徽分公司蚌埠中支总经理刘青为学生们带来了校园招聘会的主题宣讲，为在座的学子们带来保险行业以及合众人寿的具体介绍。安徽分公司保费部朱琳、安徽分公司人力资源部周秀秀作为安财校友、众星学员代表分别与学生们进行沟通交流，生动直观的展现安徽分公司众星计划的亮点与魅力。学生们认真聆听，并主动进行咨询。对于学生们的疑问，安徽分公司人力资源部经理王庆丰现场进行逐一解答。
为提升在校学生的工作感受，主动开拓优秀毕业生源，安徽分公司的现场初试，让学生们切身感受到了合众的速度与诚意。
和合万家，众里寻你。合众人寿安徽分公司真诚期待学子们能够早日加入合众人寿的大家庭。
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公司动态 /
滁州中支：客户突遭电击 快速审核获赔
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/ 理赔公益
为积极宣传保险知识，进一步提高服务水平，明光支公司不断开展丰富多彩的进社区、进农村等保险宣传活动，广泛调动保险代理人积极参与“保险进万家”活动的热情。明光支公司缪燕部每月都会走进社区，积极普及保险知识。本着对保险行业的认可与对业务伙伴的充分信任，53岁的W先生成为合众人寿的一位客户，并于2019年成功升级为公司银卡客户。2020年4月27号W先生又为自己添加一份产品组合：众康+意外伤害（保额30万）+意外医疗（保额1万），保费共计1780元。
天有不测风云，人有旦夕祸福。2021年4月19号下午W先生像往常一样给手机进行充电，就是这样一个简单的动作，只因右手不慎碰到漏电的电线，让原本身体健康的W先生变成了9级伤残，右手三个手指肌腱断裂，当天紧急住院到蚌埠医学院附属医院。得知客户出险后，缪燕经理第一时间积极联系，及时帮助客户提交理赔申请及伤残鉴定，经公司审核通过后快速给予赔付。W先生本次事故账单总金额39906元，我司共赔付93943.6元（9级伤残意外伤害赔付6万+意外医疗全部保额1万+众康赔付23943.6元）。得到理赔后客户十分激动的说：“突发意外，家里也没有多余的闲钱，手也伤残了，如果没有合众人寿保险的及时赔付，接下来的日子是真的困难，我十分感谢合众人寿的雪中送炭更感谢缪燕经理的热情服务。”
合众人寿拥有整套完备的产品体系，覆盖寿险、分红保险、重大疾病保险和短期险产品等种类。客户可根据自身的实际需求，灵活搭配不同险种。合众人寿始终秉承“源于爱、传递爱”的服务理念，坚定不移向客户兑现“合众保险、理赔不难”的服务承诺，全心全意为客户送上满意的服务。
保险是对未来的一份保障，它可以让人在面对意外或风险时更有底气、信心和尊严。购买保险，就像去商场买衣服，不同人群对应服装的种类也是不同的，无论是尺寸、颜色还是款式，都要根据不同的需求选择不同的产品，这也是为什么要推荐产品组合，只有做好无死角全覆盖，在面对突发风险时，个人和家庭生活才能稳步前进，这正是保险的意义和功用。
风险无情 合众有爱-淮南中支理赔快讯
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理赔公益/
风险无情、合众有爱，合众人寿淮南中支一直秉承“源于爱 传递爱”的服务理念，践行“合众保险 理赔不难”的服务承诺，致力于为广大客户提供专业化的高效服务。
客户H先生，出于对保险行业和合众人寿的信任，于2011年12月14日，为自己增添一份幸福人生终身寿险，保额10万元。2021年9月2日因左髋部皮肤脓肿、全身多处IV期圧疮在淮南市东方医院集团总院进行住院治疗，9月16日病情进一步恶化，9月17日不幸去世，H先生家属当日拨打95515进行报案，在得知客户情况后，淮南中支理赔人员表示深感惋惜，在耐心安抚H先生家属悲伤情绪的同时主动帮助客户家属准备理赔材料，并对提出的问题展开详细解答。公司于10月9日收到客户的理赔申请，经审核无误后于当日进行结案，赔付H先生身故保险金10万元。客户家属对理赔结果表示十分满意，同时对淮南中支理赔人员的服务精神表示感谢，2021年10月29日上午客户家属前来公司赠送锦旗，再次感谢公司无微不至的服务。
保险的价值在于对风险的抵御，理赔服务效率和质量直接体现了保险公司的社会价值，也决定了客户对保险公司的信任度。2021年，合众人寿再次升级理赔服务，建立“两项承诺、创新四赔、八大服务”的理赔服务体系，通过理赔时效承诺、创新技术应用、提供暖心服务 等举措，以高效、专业的理赔服务不断提升客户满意度，真正践行“理赔不难”的服务承诺。
保险是对未来的一份保障，它可以让人在面对意外或者疾病时更有底气、更有信心。保险更能在风险来临时，给予一个家庭最大程度的经济帮助，不至于手足无措人财两空，给人们带来希望的同时，更维护了生命的价值和尊严。
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/ 理赔公益
合肥本部举办重阳节助老公益活动
“金秋十月爽，九九话重阳，日月两重归，相映地久长。”秋风送爽，果实飘香。金秋十月，我们又迎来了一年一度的老人节——“九九”重阳节。
10月14日上午，合众人寿安徽分公司合肥本部联合庐阳区亳州路街道党工委、畅园社区党委在畅和家园社区举办了重阳节助老公益活动。清晨，虽然下着小雨，合众人寿志愿者队伍和畅园社区工作人员早早去到活动现场，为活动现场布置了多彩的气球，不一会儿，整个会场就坐得满满的。
九点钟活动准时开始，主持人向在座的200多位老人介绍合众人寿一直倡导的“合众人之力，将爱心传递”公益理念，积极履行企业社会责任，组织各种公益活动，回馈社会。随后，志愿者和爱心人士分别为老人们带来多个精彩节目，有器乐演奏和歌舞表演等等，现场赢得了老人们的阵阵掌声。节目中间，主持人也准备了关于重阳节的互动答题有奖环节，现场老人纷纷举手参加，气氛非常热烈。
九九重阳金光照，万紫千红大地明。活动在大合唱《最美不过夕阳红》的歌声中落下帷幕，我们衷心祝愿所有的老年朋友们能健康长寿，幸福平安。活动最后合众人寿志愿者团队向所有到场的老人们送上慰问礼品，老人们纷纷表示感谢，感谢合众人寿的大爱精神。
通过开展敬老孝老活动，既给老人们送欢乐，更弘扬和传承中华民族的优秀传统。志愿者们用实际行动践行雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，合众人寿将继续坚持做好公益活动，弘扬中华美德，赓续优良品质。
旺盛的生命力，90后，思维跳跃是很多朋友对余飞的评价。三十而立，生活中，他是照顾母亲，抚育子女的能手；工作上，他是从业10年、合众司龄5年，还自诩“新人”的合众人。
2016年，他入职合众第一个月就斩获了营业部的新人王称号；入司三个月，成功晋升营业组主任；2018年，借力公司壹号工程，成功晋升为安徽分公司最年轻的营业部经理。一路走来，他获得了很多荣誉、鲜花和掌声；目前是合众人寿连续58个月的金星会员；连续4年拿到合众人寿安徽分公司件数王称号；合众人寿三星级荣誉导师；合众人寿星级品优营销员等等……但余飞一贯低调，除了同事，鲜少有人知道这些。
相比上台领奖、嘉勉旅游、作为讲师/嘉宾发表演讲等等的诸多光环，余飞更在意的，还是那一摞摞、累计355份的保单。加入合众人寿来安支公司以来，他至今共服务了301位客户，为客户共配置了7.86亿元的保障额度，申请理赔近129次。
余飞经理一直奉行“诚信专业、服务贴心”的信条，坚持服务客户、经营客户，积极响应董事长的“保险是赔出来的”服务口号，在公司“合众保险·理
赔不难”的理赔承诺中，积极践行客户足不出户，上门服务，快速理赔到账，赢得了客户们的赞誉，也为公司拓展了当地的影响力。
丰富的投保和理赔经验，对余飞而言，一方面是业务上的精进、客户对他的深厚信任，另一方面，是巨大的责任和压力，让他在从业道路上，愈发谨慎和诚惶诚恐。“于私来讲，我一定不希望我的客户出险。抛开金钱，理赔就代表着确诊，要经受身体和精神上的伤害。于公来谈，我的年资并没有带来‘匠人’经验般的游刃有余，反而让我越学越胆小。”采访中，余飞挂在嘴上的永远是：真实。所以，余飞的客户90%以上都是购买重疾险的，客户的保障是第一位的！也因此获得总公司的“爱心服务大使”称号！
“合众是一个【生命力旺盛】的企业，如果把它比喻成一株大树的话，就需要强劲的【新陈代谢】，时刻保持常绿的状态。同理，作为合众安徽分公司的一员，也一定秉承着这样的特质。”被时代、被社会、被客户、被团队伙伴推着向前精进和突破——这是余飞最大的体验和最享受的过程。“这个行业在发生翻天覆地的变化。从第一代保险代理人的参差不齐，到现在2.0时代90后新人
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典范分享/
迎难而上，逆风飞翔——来安余飞
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典范分享 /
的大量涌入，团队每个月都会吸引来自各行业、能力出众的人才，我们也在不断刷新对“优秀”的定义。如今的客户，对从业者的的需求也从70后所熟悉的人情往来，逐渐变成了90后所要求的客观专业。
江山代有才人出，各领风骚数百年。每一场蜕变，都代表着新生的雀跃和未来可期的蓝图。90后逐渐成为公司重要的中坚力量，年轻的公司如今也在转型关键期，客户对年轻的面孔更是增添了鼓励与认同。始终牢记“诚信专业、贴心服务”，这是每个时代的客户都希望满足的需求。不忘初心，方得始终。祝愿余飞经理在“星信仰·星希望·星力量”的星光大道上振翅翱翔！
学无止境，一往无前——蚌埠王祥桂
机构：合众人寿蚌埠中支
姓名：王祥桂
入司前：康佳小家电个体户
入司时间：2021年8月
荣誉：入司首月即达星转正，成功入围三季度群英会黄山游
个人格言：学习永无止境，行动才有收获！
引言：平凡且安稳的生活，总是会让人向往的，一家三口，有个小店，会门手艺，家庭幸福，但随着电商对实体行业的冲击，门店生意受影响，需要寻找新的行业，通过持续不断的学习，面对崭新的领域也能带来别样的惊喜。
一、寻找出路
我叫王祥桂，没有加入合众之前，一直做个体生意，家里有个小店，做家用电器代理和维修，我跟爱人一个主内，一个主外，这些年生意一直不错，随着疫情的来临，加上电商行业的兴起，网络购物越来越方便，更多人都选择线上购物，对实体店的影响也比较明显，生意没有之前那么忙了，我的时间也充裕了一些，加上儿子也上大学了，闲不住的我也一直在想，要不要做点其他事情，一来补充收入，二来充实时间。一次偶然的机会在群里看到保险行业招聘的信息，对我来说正是一次机会，我对保险并不陌生，从儿子小时候
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典范分享 /
就在给家庭配置保险，但是对于专业的一些知识了解的并不多，所以我也想多学学，学习永不止境，没想到这次机会也给我带来更多的成长。
二、勇于尝试
安广珍主任是我入司的推荐人，我跟安主任是在一次社区学习上认识的，当时在一个班，正好加了微信，安主任经常在微信上发一些保险行业的信息和合众的活动，我觉得很有意思，安主任把我拉到社区开拓群，经常会分享一些热点新闻。8月初安主任在群里发招聘信息，兴趣使然我联系了安主任，第一次参加职场创说会，通过内勤老师对公司和行业的介绍，在参观职场后，出于对合众“源于爱，传递爱”的文化感触，同时合众养老社区的快速发展，更让我看到了公司未来的发展优势，于是我坚定信念，在推荐人安主任的陪同下，我报名参加了新人岗前班培训，五天的培训，让我倍感充实，既扩展了事业，更让我相信未来会有更大的发展。
三、敢于突破
经过5天的培训，我的收获颇丰，对公司和行业也有了更深的了解，通过学习给自己的家庭保单做了年检，发现自己的重疾是有缺口的，学习了解嘉倍幸福这款多赔付，高保障的重疾产品后，我第一时间先给自己配备一份，只有自己先认可，寿险之路才会走的更长远，首月达星转正，让我有了更多感悟。
四、坚持成长
8月入司达星，就有机会入围三季度群英会，我觉得这是一个交流学习的宝贵平台，9月份我更加努力拜访客户，做好客户服务，积极开展个人小交会，积极参与公司平台，通过缘故市场开发客户，9月在营服经理的陪伴下，去外地为客户增添重疾保障，这次经历让我更加明白学习的重要性，掌握专业技能是十分必要的，学习无止境，短暂的收获不代表长久的成功，我相信只要坚持一定会有更多的发展，扎根基础，向上攀登。
迈一步，寻找更优秀的自己
——蚌埠薛元荣
机构：合众人寿蚌埠中支
姓名：薛元荣
入司前：门店员工
入司时间：2021年7月
荣誉：入司首月即达星转正，入司至今四连星，成功入围三季度群英会黄山游，业务增员同步发展
个人格言：成功不是偶然，行动是必然，只有努力才能获得更好的生活
引言：普通的门店员工，上班时间固定，有一个儿子已经成家立业，家庭也没什么压力，但是近期身边有亲戚发生疾病等风险，自己也想多挣点钱，为未来做好充足的保障。
一、未雨绸缪选择改变
我是薛元荣，进入行业前，是一名门店员工，平时爱好唱歌跳舞和聚会，满足于现状，未想过改变。直到7月份的某一天，身边亲戚突发疾病，打乱了她的生活节奏。那时才明白人生需要未雨绸缪，希望多做积蓄，为未来做好充足准备。在门店只需要工作半天，其余时间很空闲，所以想重新规划时间，补贴收入。
二、敢于尝试迈步向前
邱萍经理是我推荐人，更是相识多年的朋友，当我诉说想要改变现状的想法，她第一时间推荐合众星火计划，保险行业时间自由，只要肯努力，就一定能有收获，还能一起学习、培训，让自己有更高的提升。这番话点燃了我的工作激情，我主动参加创说会，听完公司介绍后，我觉得合众的产品体系和基本法很有发展前景。我主动报名7月培训班，刚开始担心自己学不会，邱经理鼓励我要敢于尝试，学习是个过程，要敢于迈出第一步。经过5天的培训学习，我对保险行业有了新的认识，保险行业历史悠久，保险产品种类很多，保险责任、条款以及保险的意义和功用，都让我觉得受用无穷。在经过短暂学习后，我深刻体会到有一份保障是多么珍贵，这既是对自己的呵护，更是对家庭的责任。
三、以勤为荣闪耀连星
入司后每天坚持双打卡出勤，坚持拜访客户，积极参与各项活动，及时为自己配足保障。得知三季度群英会是7、8、9三个月连星即可入围时，我提前做好规划，先为家人、朋友做好
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/ 典范分享
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典范分享 /
保障规划。经过不懈努力，我成功获客，我的客户了解公司，认可合众，并富有保险理念，客户选择为自己储备一份充足的养老金，通过这个客户，我建立了自己的影响力中心。客户帮我介绍他身边的朋友，让我进一步拓宽自己的服务群体，后续有很多人都成为了信任我的客户。
入司三个月，我每个月都在成长！通过不断的去学习产品知识、练习沟通技巧、提升自身技能，自己变得越来越自信。因为有追求，有目标，整个人都是开心乐观的。在合众的第一个季度我收获了保障，也增加了收入，我相信只要坚持，未来一定有更多的收获在等待我，期待未来的自己能成为更专业的保险代理人。
勇于尝试，争做先锋——阜阳田泽丕
田泽丕伙伴，来自于合众人寿阜阳中支本部营服，2021年8月入司，当前职级客户经理，入司前在深圳做过数十年房地产销售工作，2021年8月份加盟合众人寿，当月达成金星成功晋升为客户经理，9月达成次星，入围安徽分公司三季度黄山游。
加盟合众前，在深圳从事房地产销售工作多年。身处异地，家中老人无人照料，便选择回乡发展。选择自己熟悉的行业，却发现市场不景气，成交量低，收入难以得到保障，于是便打算去其他行业发展。
一、机缘入行，勤学苦练
一次偶然的机会，田泽丕和朋友一起来参加公司创说会，出于对保险行业的好奇以及对合众的兴趣，他尝试参加了8月份的岗前培训班。在岗前班内，他认真学习课程知识，不断熟悉公司发展背景和行业发展优势，从疑惑到好奇，最终他坚定了要在行业内长期发展的信心。
入司之后，田泽丕伙伴每天提前半小时到公司，主动学习产品知识和服务技巧，坚持早会学习不缺勤，勤学苦练巩固技能，遇到困难和问题及时去请教身边同事，始终以达成目标做好客户服务为己任。
二、忠于选择，坚定执行
虽然之前有过重疾险保障，但在加入合众之后，田泽丕伙伴及时为自己增添了嘉倍幸福重疾险，用行动来表达对公司的信任和认可，每天坚持学习，月月争达目标，用自身实际行动来证明对行业的坚持。
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多年不在家乡，曾经的亲朋好友如今都有些生疏。他在对朋友宣讲时， 开展陌生拜访时，质疑与拒绝常常是相伴而行。遇到挫折，他也失望、失落，但从不失去信心，因为他坚信选择比努力更重要。只要是正确的选择，无论过程是多么曲折，最终一定会柳暗花明。他及时调整心态，主动请教自己的同事、上级，调整好心态，以积极乐观的面貌去重新面对客户，长此以往，他用实际行动打动了客户与亲友，更证明自己的选择与坚持！
三、感受荣耀，冲刺更高
当首月达成金星，入围新人一马当先奖时，他不仅感受到荣誉感，更找到自己的归属，之前的工作像是单兵作战，现在的氛围给他带来截然不同的感受。中支及营服每月举办的团康活动，更让他感受到家庭般的温暖。遇到困难，身边同事、内勤老师的热情帮助，更让他感受到寿险之路虽然艰难，但并不孤单。
心中有目标，便风雨无阻！他渴望获得更多的荣誉和表彰，当了解到9月份冲剌能够入围黄山群英会时，他便坚定9月务必达成连星。用汗水浇灌鲜花，用荣耀成就自我，这才是证明自己的最好方式。只要肯用心，就一定能走出一片属于自己的寿险天地。
积极拼搏，创造成绩——谢家集刘同美
机构：合众人寿淮南中支
姓名：刘同美
入司前：商场营业员
入司时间：2021年8月
荣誉：入司首月达星转正，成功入围三季度群英会黄山游
个人格言：态度决定高度
引言：退休，正是人生新阶段的开始，一成不变的人生才会缺少价值。
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一、鼓足勇气做出选择
刘同美，她一直用热情的笑容，感染着身边的每个人。但2020年的突发疫情不仅打乱她原本稳定的生活，更因原工作单位的不景气，让她成为退休大军中的一员。40多岁的年纪，精力虽充沛，但家庭负担却不曾减少。仅靠那一点微薄的积蓄，难以支撑家庭的重担，更何谈帮助子女成家立业。一次偶然的机会，受到朋友邀请，她参加了合众人寿淮南中支举办的人才招聘会。她起初只想了解一些保险知识，但在面试过程中，因形象气质，举止言谈都很有专业度，加之曾经的工作让她具备一定的销售基础，面试她的部经理认为她是一位可造的人才。经过盛情邀请，刘同美觉得与其赋闲在家，不如主动参与，于是她鼓足勇气参加了岗前培训。
二、主动拼搏达成连星
刚开始，刘同美只是一位旁观者，坐在教室角落默默聆听。随着学员们的积极参与，以及讲师授课氛围的充分调动，她的学习热情瞬间就被点燃。得益于曾经的销售经验，课上的学习内容她快速掌握，通过与讲师的学习，自身的沟通技巧也得以提升，课余时间积极钻研学习知识，随着自身技能的不断完善，她也变得更有自信，她更坚信自己能在保险行业有所成就。通过推荐人的热情帮助，以及部门主管的悉心指导，她刚上岗第一个月就开发出自己的客户，成功实现转正。跟随着公司的经营节奏，她主动参与公司活动，做好客户的开拓与维护，用心经营，并在次月成功取得连星。
三、创造成绩打破质疑
回首过往，刘同美十分感谢自己的领路人，和曾经选择自己入司的部经理。连续两个月的出单，不仅让她拿到丰厚的收入，更让她看到对生活的希望，曾经的迟疑和不安都伴随着收获烟消云散。她的子女也从原本对公司的怀疑态度，到现在的积极支持，他们会主动和身边的同事介绍母亲的工作，积极帮助母亲开拓客户资源。对于这份工作的以后发展，刘同美表示自己一定会珍惜，并投入百分百的精力去做好经营。
努力是云，落下霏霏细雨；
努力是雨，聚成浩瀚的海；
努力是海，托起梦想之船；
努力是船，载人迎风远航。
《居民养老规划与风险管理白皮书》
显示：老龄群体保险意识正在觉醒
10月29日，中国太保与中国社科院世界社保研究中心联合发布《时光不老 美好一生——居民养老规划与风险管理白皮书》（以下简称《白皮书》）。
《白皮书》立足当代中国老龄化问题，围绕“现状剖析、数据洞察、解决方案、社会担当、趋势研判”五大主题，将行业社会数据与太保客户数据洞察结合到一起，力图深度挖掘老龄化社会现状及老年客群保障特征和需求。随着社会经济、科学技术、医疗卫生事业的快速发展，我国人均预期寿命快速增长，60岁及以上人口已达2.64亿，人口老龄化加快进程。与发达国家不同，中国在达到富裕阶段之前就已经步入老龄化社会，“未富先老”为我国社会保障体系带来诸多挑战。
从消费能力看，首先，老年人劳动参与率较低，因而收入水平也相对有限。《白皮书》显示，从事有收入工作的老年人大概每月平均收入1356元，其中城镇为1554元，明显高于农村的1155元；男性为1501元，也显著高于女性的1007元。其次，老年人的养老金是最主要的收入来源。最后，房租收入不具有普遍性，子女等其他亲属支持也比较有限。从消费需求看，老年人慢性疾病状况形势严峻、住院频率高且自付比例高。从保障供给看，截至2020年末，全国共有各类提供住宿的社会服务机构4.1万个，其中，养老机构3.8万个，养老服务床位823.8万张；社区服务中心2.9万个，社区服务站39.3万个。但由于种种原因（距离、费用、服务条件等），养老床位使用率只有50%，一床难求与大量空置同时存在。
总体而言，养老资源存在错配问题，养老机构服务质量参差不齐，对失能、半失能老人提供专业护理和医疗的机构数量有限。无论是数量还是质量，当前的机构服务能力远远不够，社区服务中心和服务站数量更是远远不足，中国整体养老服务能力亟待加强。
此外，医疗保障尚有短板，基本医疗保险所能提供的保障水平对老年群体而言依旧不足。一方面，地区间养老待遇水平不一；另一方面，基本养老保险制度存在明显的群体间替代率差异。 《白皮书》认为，从目前到2035年的10余年时间非常宝贵，既可以视作加快改革实现经济社会转型的机会窗口，也可以看作市场商业机构的黄金时期，更是普通人实施退休规划的宝贵机遇。
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发布时间：2021-11-03 09:56
来源：中国银行保险报网
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日趋繁荣的国民经济之下，老龄群体的风险保障意识正在觉醒，需求愈加明确。中国太保的大数据显示，43%的客户在40岁以前就开始为自己储备养老类保障，而购买长险的老年客户中，选择20年期及以上的占比达到66%，医疗、养老类保额快速增长。同时，老年人商业保障仍有缺口，有商业保险的老年客户人均持有保单仅1.3张，低于中国太保全量客户的客均保单数（2.1张）。
《白皮书》以中国太保1117万老年客户的大样本、大数据为基础，通过翔实、严谨的客户数据，描绘商业保险老年消费者脸谱，呈现老龄群体商业保险覆盖及赔付情况，洞悉当下老龄群体保障需求。《白皮书》显示，2020年，中国太保累计提供理赔服务2064万人次，其中老年人112万人次；理赔金额近600亿元，其中老年人占5%。为229万人次提供给付服务，其中老年人56万余人次；给付金额近200亿元，其中老年人44亿元。
在保全给付方面，相较于60岁以下人群，老年人给付人次主要集中在年金给付，其次是红利和满期给付。但老年人年金给付的次均金额显著低于60岁以下人群，年金作为养老储备的功能未充分发挥。 从理赔责任来看，老年人医疗、身故、重疾理赔人次占比接近，相比60岁以下人群，重疾和身故占比显著较高。从老年人理赔金额看，案均理赔金额较高的重疾和身故占理赔金额支出的91%。
在重大疾病赔付方面，恶性肿瘤赔付人次及金额占比均居首位，恶性肿瘤仍然是人们生命的第一大杀手。相对60岁以下人群，老年人脑中风赔付人次和金额略高。
《白皮书》显示，当前，独居空巢及夫妻空巢率合计已达52.2%，老年人医疗康养方面的支出以每年近20%的增速增长，20%以上的一线城市50岁以上新老人会购买保险产品进行资产配置。《白皮书》认为，面对当今世界百年未有之大变局，企业要想获得消费者信赖、赢得市场认可、实现基业长青，就必须秉持为人民服务的基本理念，以解决时代重大问题为己任。对保险业而言，毫无疑问就是要积极投身国家现代化建设，在民生保障领域担负起应有和独特的责任。
在社会财富积累、消费升级的大环境下，客户对保险的价值认知不断加深，对保险的需求由单一型向综合型、定制型转变。人口老龄化引发的养老保险需求、疫情激发的健康保障需求、低利率环境下的中长期财富管理需求等，对保险企业的产品服务供给能力提出了更高要求。因此，《白皮书》指出，一方面，保险企业应推陈出新、充实保险产品体系，提高细分客群产品服务可得性；另一方面，保险企业还要持续提升服务整合能力，增强“服务+”一揽子解决方案供给能力。此外，《白皮书》还指出，保险业应高度重视科技赋能，提升养老保障认知水平，重塑家庭资产配置结构，提高家庭风险防范能力。
电话：65255297
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