中共联新支部委员会荣获“深圳市南山区先进基层党组织”称号
创新“出海” | 联新5G远程诊疗解决方案正式入驻马来西亚AiX
联新受邀亮相2024英特尔网络与边缘计算行业大会
THE VOICE OF LACHESIS
总第34期
新声燎原
06/2024
01
新成单
销售经理&大区经理
6月份销售成绩单
02
新访谈
隋佳琪访谈
郭黎霞访谈
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Contents
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目录
THE VOICE OF LACHESIS
03
新拜访
销售同事6月拜访记录
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06
新政策
关于组织申报2024年中央财政
支持公立医院改革与高质量发展示范项目的通知
深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务
04
服务的力量
三个项目的历练，从新手蜕变为专家
05
新动态
中共联新支部委员会
荣获“深圳市南山区先进基层党组织”称号
联新5G远程诊疗解决方案正式入驻马来西亚AiX
联新受邀亮相2024英特尔网络与边缘计算行业大会
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新成单
NEW BUSINESS
4月销售经理排名（按占比）
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宫宸
郝国豪
任敏
何琳
崔建邦
郭黎霞
张钰尧
张然
徐珺
张占华
刘通
覃虹
王永广
史成林
许弘滨
刘建秋
张健
严永军
陈锦辉
敖翔
吴刚生
鞠雯
曹晓斌
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新访谈
NEW INTERVIEW
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隋佳琦 采访
Q： 您如何建立和维护与客户之间的长期关系？
建立和维护客户关系的关键在于建立信任和提供价值。我首先确保客户感受到个人和公司品牌的可靠性。对于客户的每一个需求和疑问，我都认真对待并及时回应，让他们了解我们所付出的努力和争取的成果，这有助于增强我们之间的沟通和联系。
在竞争激烈的市场中，我认识到及时追踪和定期回访的重要性，这有助于拉近与客户的距离，让他们感受到我们的关注和重视。同时，我会展示我们产品的附加价值，并以积极的态度和专业的解决方案来处理合作前的矛盾和利益，确保客户对我们的服务和产品充满信心。
通过严谨的承诺和赢得口碑的售后服务，我们能够赢得客户的满意和忠诚。这样的方法使我们与大多数合作过的客户都建立了稳固的长期关系。
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Q：面对不同类型的客户，您会采取哪些不同的沟通策略？
对于“先入为主型”的客户，他们通常带着明确的要求和预算来谈合作。在这种情况下，我还通过展示比客户更专业的知识和多维度的思考来赢得他们的信任。我会抓住重点，清晰地传达产品的核心价值，并始终从客户的立场出发，强调如何满足他们的需求，以促使他们尽快做出决定。
对于“优柔寡断型”的客户，尤其是女性客户，我发现建立情感联系和亲切诚恳的沟通更为有效。通过聊生活话题来拉近彼此的关系，用真诚的态度和情感营销的方式来表达合作的诚意，这有助于我更容易地获得销售的主动权。
总之，无论是哪种类型的客户，专业的知识、真诚的沟通和个性化的服务，始终是建立和维护长期合作关系关键。
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Q: 您在团队管理方面有哪些心得体会可以分享？
首先，明确目标与方向至关重要。我与团队成员共同制定清晰、具体、可衡量的目标，并将其分解为可操作的阶段性小目标，确保每位成员都对团队愿景有清晰的认识。其次，有效沟通是团队协作的润滑剂。我定期组织团队会议，不仅分享信息，更重要的是倾听团队成员的想法和需求。通过积极倾听和及时反馈，我们建立了一个开放和支持性的沟通环境。再者，合理分工能够显著提升团队效率。我深入了解每位成员的优势和特长，并据此进行任务分配，确保每个成员都能在其擅长的领域发光发热。
最后，管理团队是一个动态过程，需要我不断地调整和优化管理策略，以适应团队的发展和市场的变化。通过这些方法，我们能够实现并超越业绩目标。
郭黎霞 采访
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Q: 在与客户沟通相处的过程中，您有哪些经验和体会？
与客户的沟通相处是我工作中的重要组成部分。我认识到，建立信任是基础。我始终将客户的需求放在首位，给予他们充分的表达机会，认真倾听他们的想法、期望和痛点。
我学会了不急于推销，而是先深入理解客户的真正需求。对于客户的问题和需求，我承诺及时给予反馈，确保客户感到被重视和理解。
此外，持续跟进是我维护客户关系的关键。我确保每个问题都能得到彻底解决，并定期与客户沟通，以保证服务质量和客户满意度。
总结来说，与客户的良好沟通相处是一个不断学习和改进的旅程。我相信，只有通过真诚和用心的经营，才能与客户建立起长期且稳固的合作关系。
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新拜访
NEW VISIT
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服务的力量
THE POWER
OF SERVICE
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三个项目的历练，
从新手蜕变为专家
在新疆这片充满挑战与机遇的土地上，医疗信息化的浪潮正兴起袭来。
进入联新三个月，王泽朝便被派往新疆负责项目。面对陌生的环境和复杂的系统，他经历了一段艰难的适应期，他说：“刚来公司不久，由于系统产品掌握不到位，项目实施确实存在很多不足，全靠公司领导及同事的指导，也是在领导和同事的帮助下，才逐渐掌握和熟悉系统产品功能。”
——专访王泽朝
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他独立负责了乌鲁木齐两家医院、昌吉州某院的信息化项目实施。在乌鲁木齐某院，他不仅推动了移动护理和护理管理的上线，还通过智慧病房交互平台为医院带来了更高效的信息展示。而在乌鲁木齐另一家医院，他则专注于智慧病房的建设实施，提升了病区的智能化水平。在昌吉州某院，他实现了11个科室的移动护理系统部署。
在这三个项目的实施过程中，王泽朝精心规划项目进度，与医院及第三方系统人员保持密切沟通，合理安排现场时间，确保项目按计划推进。在一家医院项目推进验收阶段，他同时开展另一项目的前期工作，完成远程调试推进数据对接和功能调试之后才到现场进行培训和上线。他按照公司的验收计划，远程推进实施项目前期上线准备，合理协调人员到场时间，确保了科室使用满意度。
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在乌鲁木齐某院去年进行互联互通评级的过程中，王泽朝面临了巨大的挑战。由于系统刚上线，数据并不完善，部分功能也不满足评级要求。时间紧迫，任务艰巨，但在公司领导的多方协调和大量资源投入的支持下，他迎难而上，最终帮助医院顺利通过了评级。这一成就不仅为医院带来了荣誉，也为项目的后期推进和验收奠定了坚实的基础。
王泽朝深知，与医护人员的深入沟通是了解客户需求和痛点的关键。与一线医护人员的交流沟通，不仅提升了他对自身业务的理解，更赢得了客户的认可和信任。这种专业性以及对客户需求的深刻理解，使他能够更好地引导客户，推动项目进程，完成公司任务。
一个人扛三个项目，王泽朝凭借自己的专业知识和满腔热情，为新疆的医疗信息化事业做出了自己的贡献。在他身上，我们能看见所有联新实施人员不畏困难的身影，在智慧医疗领域里发光发热，为医疗信息化建设添砖加瓦。
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新动态
NEW TRENDS
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“两优一先”表彰大会
7月10日，南山区“两优一先”表彰大会召开，大力弘扬伟大建党精神，号召广大党员干部在推进高质量发展、创造高品质生活、实现高效能治理中笃行实干、奋勇争先，奋力推动南山在中国式现代化建设深圳实践中走在最前列。区委书记黄湘岳出席会议并讲话，区委副书记、区长李小宁主持会议，区人大常委会党组书记、主任程正华，区委副书记、政法委书记廖子彬出席会议。
会上隆重表彰全区优秀共产党员、优秀党务工作者和先进基层党组织，中共深圳市联新移动医疗科技有限公司支部委员会（下称联新党支部）荣获“深圳市南山区先进基层党组织”称号。
中共联新支部委员会荣获
“深圳市南山区先进基层党组织”称号
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这次受表彰的优秀个人和先进集体，是南山区各行各业、各条战线、各个领域中的优秀代表。先进事迹和优秀品质，鲜明昭示了党的理想信念宗旨，继承发扬了党的光荣传统和作风，生动彰显了新时代共产党人的先锋形象。
获得“深圳市南山区先进基层党组织”称号这一荣誉，是对联新党支部在党建工作中的创新实践和显著成效的肯定。
未来，中共深圳市联新移动医疗科技有限公司支部委员会将转变传统教育观念，引入科学管理，以人为本，广泛征求员工意见，创新党建工作，利用信息技术提升党建水平，加强党建队伍素质，提高服务意识和创新能力，同时推进企业文化建设，通过多样化活动创建学习型团队，将理论学习转化为工作实践。
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创新“出海”
近日，马来西亚最大的移动网络运营商CelcomDigi公司宣布其人工智能体验中心AI Experience Centre （AiX）正式启用。
联新5G远程诊疗解决方案正式入驻AiX，向马来西亚业界和公众展示了中国在智慧医疗领域的创新应用。
AiX是由马来西亚通讯部部长Fahmi Fadzil发起的创新项目，聚焦5G、AI、XR、机器人技术、大数据分析和元宇宙等前沿技术，展示了人工智能在不同领域的前沿应用案例，包括医疗、教育、交通等领域，旨在激发跨行业合作，加速技术进步。
联新5G远程诊疗解决方案
正式入驻马来西亚AIX
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芯所及AI无处不在
AI浪潮席卷而来，物联网、5G、大数据等技术加速融合发展。作为这场技术革命的见证者和参与者，7月23-24日，联新受邀参加“2024第十七届英特尔网络与边缘计算行业大会”，与超过400位来自各行各业的企业高管齐聚一堂，共同探讨边缘AI以及其在智慧医疗行业的创新应用。
联新受邀亮相
2024英特尔网络与边缘计算行业大会
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进，无止境
让前沿，更进一步
以科技促进医院药事智慧管理，让药品管理更加安全、高效、智能。联新携智慧药房整体解决方案登陆大会展览区，重点展出24小时智能药房。
联新24小时智能药房，打破传统药房的发药方式，开创性地实现了针剂、盒装药品、分包药品的高速一体混发；采用创新研发设计的Turbo动力药槽，通过精密的传动系统和核心算法，系统能够迅速而准确地计算并分发药品，减少药品浪费，优化药品资源的合理分配；AI视觉识别技术，在药品发放的每一个环节，都进行严格的智能核对，确保每一次发放都准确无误，在显著提升发药效率的同时，为患者的用药安全筑起了一道坚实的防线。
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新政策
NEW POLICY
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关于组织申报2024年中央财政
支持公立医院改革与高质量发展
示范项目的通知
根据通知，中央财政按三年一个周期对每个示范项目补贴5亿元（其中20%的资金作为绩效资金），主要目标有三：一是着力提升市县级公立医院诊疗能力，规范诊疗行为，落实分级诊疗制度，支持建设和打造重点专科，做到大病不出省、一般病在市县解决；二是着力加强智慧医院建设，推进电子病历、智慧服务、智慧管理三位一体智慧医院及医院信息标准化建设，促进区域内检查检验结果互通互享互认；第三，着力控制医疗费用不合理增长，加强医院运营管理，审核医保支付方式改革，推动公立医院积极参与药耗集采使用改革
——点击了解政策详情——
深化医药卫生体制改革
2024年重点工作任务
文件围绕进一步完善医疗卫生服务体系、推动公立医院高质量发展等7个方面提出22项重点任务，要求“加强基层医疗卫生服务能力建设，改善基层基础设施条件，推广智慧医疗辅助信息系统”；各类各级公立医院要“深入实施公立医院高质量促进行动和公立医院绩效考核”，“推进医院病房适老化、便利化改造，提升患者服务体验”
——点击了解政策详情——
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内刊长期面向广大同事征集优质素材：
「新动态」 代表性医院客户的应用场景照片
「服务的力量」 医院项目现场安装、实施、售后的工作照片
「新创想」 研发生产过程中的照片
素材一经引用，均给予稿费或礼品，照片素材根据质量高
低相应的稿费
项目现场照片多多益善，项目相关情况附简单文字说明
素材可通过企业微信或者邮件发给市场部朱彤
邮箱：tong.zhu@lachesis-mh.com
内刊素材征集函
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出品单位
深圳市联新移动医疗科技有限公司
Shenzhen Lachesis Mhealth Co., Ltd.
深圳市南山区招商街道工业六路创业壹号大楼C栋 518067
热线电话：400 111 5660
www.lachesis-mh.com
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编 委 会：联新市场部
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总审核：熊翠菊
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