二零一九年 9月
广西分公司
秋季刊
企业文化内刊
2019年第3期
一带一路总商会访京团 赴京共商香港繁荣稳定发展
广西分公司MIT竞赛专项活动启动会
2019果倍爽开学季活动掠影
2019年储备主管及核心员工培训简报
广西分公司昆仑关爱国主义教育基地巡礼
2008年旧照分享
广西 简介
目录
contents
广西分公司简介
员工天地
集团新闻
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于广西首府南宁，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、果倍爽、唯他可可、VOSS 天然瓶装水在广西的销售工作。
广西分公司成立14年以来，借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，2019年分公司在广西的饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照新时期打造500亿营业规模的总体要求和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动新品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
华彬之魂摘要
公司新闻
旗帜人物专访
8月26日-28日，香港一带一路总商会访问团赴京，在荣誉团长林建岳、严彬的带领下，分别拜会了国务委员兼外交部长王毅、中华全国工商业联合会主席高云龙、商务部副部长王炳南、国务院国资委主任郝鹏，共商香港繁荣稳定发展。
8月27日下午，国务委员兼外交部长王毅在人民大会堂会见了香港一带一路总商会访问团，与他们交流并合影留念。
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集团新闻：
一带一路总商会（香港）访京团
赴京共商香港繁荣稳定发展
王毅充分肯定香港一带一路总商会在推动香港参与国家“一带一路”建设、维护香港繁荣稳定方面做出的积极贡献，鼓励总商会发挥优势、积极作为，为促进香港经济社会发展，帮助当地青年成长成才，推动香港参与国家发展战略做出新的贡献。
严彬董事长作为香港一带一路总商会联合创始人、监事会主席、全国政协委员，在发言中表示，“王毅国务委员对一带一路总商会在一带一路建设中发挥的推动作用、在维护香港繁荣稳定做出的贡献给予的高度肯定，让我们很受鼓舞。王毅国务委员对香港局势的讲话，让我们更加坚定了信心、明确了方向。”
对于香港地区目前面临的严峻局面，严彬认为“没有国哪有家，没有稳定哪有繁荣。香港在这个特殊时刻，所有爱国、爱港人士都要有家国情怀，都应该站出来，捍卫法律、捍卫道德、捍卫稳定，让香港早日恢复稳定、再向繁荣！”
8月28日，华彬文化基金会与丝路规划研究中心共同举办了“共商共建香港繁荣稳定发展文化午宴”，十二届全国政协副主席、丝路规划研究中心理事长陈元、香港一带一路总商会访京团成员出席。
文化午宴在华彬歌剧院举办，为访京团提供了非工作场景的交流平台，为共商香港繁荣稳定发展提供更多机遇。华彬歌剧院作为“一带一路”总商会“启航”文化晚会举办地、全国两会港澳委员驻地，又一次见证了总商会的发展。
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公司新闻：
广西分公司MIT竞赛专项活动启动会
8月29日上午，广西分公司MIT竞赛专项活动启动会在本部会议室召开，纪育红总经理、崔建业副总经理及分公司各部门、区域负责人参加了此次启动会。
纪总首先发表动员讲话，纪总表示在下半年的工作中，重点在于维护价格体系、提振官兵士气以及加快各类终端尤其是乡镇终端的动销。所以在此次MIT竞赛中，要求领导干部必须带队带头、保持步调一致、官兵一致，调动经销商共同开发、强化终端、加快产品的流转速率，并辅以更规范、细致、专业的服务，使下半年的工作保质提速。
崔副总对该专项活动也表示了大力支持，为继续使我们的产品真正“动”起来，未来资源分配将更优先向办事处倾斜，杜绝吃大锅饭的行为，同时也鼓励管理干部们以身作则，以此才能在加强自我的同时抵御竞品，做到思想和执行力的双提升。
此次的专项活动分城市市场和乡镇市场，城市市场以终端业代为竞赛单元，设定各品销售预订单目标，以目标达成率为评分标准，由各区域市场自主执行；乡镇市场以车铺为核心，组织乡镇及村屯市场MIT活动，区域、办事处负责人将协同业代共同执行MIT活动，同时要求经销商、分销商、乡镇配送商共同出力，全力开发销售网点。
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身为干部，更须以身作则、率先垂范，善做攻坚克难的“推土机”
身为干部，更须以身作则、率先垂范，善做攻坚克难的“推土机”
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数一数，谁最能扛？
截至目前，MIT竞赛专项依然在火热开展，“有事下乡找我”成为了近期大家口头禅，此次活动即考核了办事处负责人一线实操及指挥能力，也检验了乡镇市场分销体系的运作质量及经销商、配送商综合素质是否达标，对锤炼团队敢打敢拼的作风、营造强烈的“红、马”市场氛围有着极大的促进作用。
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2019果倍爽开学季活动掠影
九月秋风吹响了开学的号角，果倍爽又来到美丽的校园，开启了快乐的开学季促销之旅，与莘莘学子们一起分享快乐。截止日前，全区共执行校园网点开发175家，特殊陈列39家，人员促销138场，无人促销273家，达成销量果倍爽1569组/箱。
自2015年果倍爽进入广西以来，分公司一直积极行动、不断搭建儿童、青少年及妈妈人群的品牌培育枢纽，让果倍爽纯天然、无添加的品牌特性更深入人心。
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新时期，新任务，为确保广西分公司在快速发展的过程中人才不断档，也为公司快速培养一批业务能力强、视野广、讲忠诚、懂奉献、有担当的储备干部。公司2019年储备干部&核心员工培训班于8月12日至14日在南宁举办。来自各区域共27名储备干部参加了此次培训。
纪总首先做了开班讲话，纪总对储备主管们信心满满，如今公司已在红马的两轮战车上滚滚前行，不断创造出属于分公司自己的“红马”新时代，希望在座的各位围绕公司企业文化、明确重点，用创新意识，创造公司核心竞争优势，也希望大家以此次培训为契机，加强学习、不断提高自身的综合素质，敢于付出，继承好公司的优良传统，成为公司发展的引领者、带动者和先导者。
导师团队
2019年储备主管及核心员工培训简报
在此次培训中，分公布公司出动了大批专业导师，导师们将自己多年的丰富经验融入课程之中，使学员们的管理思维、工作效率更进了一步台阶
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储备主管们作为公司的未来，更需有精神、有朝气！凌晨6点，大家起身来到了南湖边上， 与阳光为伴，约清风同行，开始了一天的晨练。
现场直击
为进一步引导核心人员坚定信念，立足本职工作，此次培训还新增爱国主义团建项目，加强了此次培训的教育意义，学员们在不断精进自己的过程中，也感受到分公司对他们的重视与关怀，并表示在未来将继续突破自我，为集团及公司的发展奉献力量。
缅怀桂军英烈
弘扬红马精神
-广西分公司昆仑关
爱国主义教育基地巡礼
历史背景
昆仑关战役为抗日战争的大型战役之一，主要地点位于广西战略要点昆仑关，起止时间为1939年12月18日－1940年1月11日。昆仑关战役分防守南宁、反攻南宁和宾阳作战三部分。
1939年11月15日，日本军在北海湾龙门港登陆，攻占钦州、防城后，继续北犯侵占南宁。12月4日进占昆仑关，桂南会战打响。国民政府调集第三十八集团军中央军第五军主攻昆仑关，12月18日凌晨战斗开始打响。12月30日第五军第三次攻克昆仑关，歼灭日军第21旅团5000余人，21旅团班长以上的军士官死亡达85%以上，击毙敌少将旅团长中村正雄，经多方围剿，使日军陷入了孤立无援的境地，最终被第五军彻底歼灭。
为纪念在此次战役中为国捐躯的一万四千余桂军将士，2007年昆仑关旧址上修建了昆仑关战役博物馆，并逐渐修缮，目前是广西唯一的抗战专题博物馆。
走近历史
珍惜当下，放眼未来，我们任重而道远。结合分公司实际，红牛同样也是在极其艰苦的环境下发展起来的，我们的老一辈员工肩挑手扛，将产品一箱箱送到客户手中，数十年如一日，兢兢业业、脚踏实地，筑通路、开终端，由此奠定了广西分公司事业长青的基石，书写了广西市场的红牛传奇。而如今，多品运营时代的到来对团队提出了更高的要求，需要我们全体成员以更强烈的责任心和使命感，统一思想、统一行动，接过红牛的接力棒，扛旗战马的大旗，燃起二次创业的热情，开创红牛战马双赢新时代。
2019年8月13日，广西分公司组织各区域储备主管、特渠核心员工、南宁办负责人及本部全体员工共计119人前往昆仑关战役遗址开展了一场爱国主义团建活动。“以史为鉴，可以知兴替”，分公司希望借此机会一方面镜鉴历史、缅怀先烈，传承红色基因；另一方面鼓舞士气、激发热情，弘扬“红马精神”。
在讲解员的带领下，大家进行了参观纪念馆、重走雄关漫道、瞻仰烈士碑等一系列爱国主义教育活动。通过本次团建活动，大家深刻体会到今天的幸福生活来之不易，革命先烈们英勇奋战的顽强意志深深鼓舞着每一个人。
活动最后，储备干部、核心员工及各部门代表分别发表了活动感言。大家表示要积极学习镜鉴革命先烈不怕艰难险阻、英勇奋战、勇于奉献的精神，一脉相承抗战斗争的“红色基因”。储备干部作为分公司团队的新兴力量，身负“长江后浪推前浪，一代新人胜旧人”的历史使命，需要不断提升自身思想意识和实干能力，在学习中创新，在创新中进步。在工作当中勇于担当、主动作为，全力打造一支意志坚定、作风顽强、执行有力的团队。在下半年的工作执行当中，广西分公司将一如既往守初心、担使命，我们有决心、有信心，骑在牛背上快马加鞭，做大做强战马品牌市场。至此，本次爱国主义教育活动圆满结束。
心得感悟
活动后，深受感触的储备主管和核心干部们用文字记录下了他们的心声，以下为部分节选
居安思危，放眼未来，开创“红马时代”。同样，当前自己在享受红牛成果的同时，也看到了公司当前所面临的严峻市场环境。外部环境市场竞争激烈，目前市场上的功能饮料竞品繁多、山寨产品层出不穷；内部环境面临多品运营。放眼未来，公司每一个单品都具有广大增长空间，自己只有以顽强的意志、坚定的信心、更强烈的责任心和使命感做好每一天、每一项工作，燃起二次创业的热情，为公司开创“红马新时代”贡献自己的一份力量。
---都安办 黄禹
今天的一切都来之不易，我们不仅要珍惜，更要努力，中国将傲立于世界，我为自己是中国人而自豪！同时我也为我是红牛人感到骄傲，因为红牛是广西饮料行业的标杆！红牛刚进入广西的时候,灵山区域一次性打了50件红牛,使得纪总一行分公司领导,亲赴灵山市场协助一条一罐的铺市,这份劲相当值得我们传承学习,为我们后辈奠定雄厚的基础.现如今在这个功能饮料山寨四起的时代,更需要我们直视面对，不畏惧困难积极向“三年规划”超越，秉承红牛前辈们的冲劲，响应“马乘牛势”的思路，把各品推向一个新的篇章！
---灵山办 米光峰
通过游览昆仑关，结合目前战马销售做出一个简要的分析：目前战马的市场上的销售是以点带面的情况比较多，仍然有许多客户处于观望状态，那么问题就来了，如果市场上的客户都是观望心态的话那么我们将会面临动销困难。在面临这些问题时我们应该迎难而上，把所有的问题秉承着永不言弃的精神去提高网点的铺市，在凭借红牛多年来在市场上龙头的地位，借力打力把战马推进市场，已到达“红马共赢”市场。有红牛销售的地方必须要有战马共同销售。
最后感谢公司领导让我在工作中得到了进一步的提升，我将会在今后工作中不辱使命，继续前进，为公司竭尽全力，不负领导对我的重望。
---宾阳办 阮宗练
“红马”组合在一个县份选出重要街道和一两个乡镇，集中手上资源和人力去做，做好一个乡镇一街在复制下去，非功能饮料选出合适的渠道去铺市，在原有售卖的网点加大陈列面位，多点陈列，做相应的促销，让产品易见、易拿、易买。
思路决定出路，学习是无止境的，通过不断的学习和实践才能使自己在生活工作中更上一层楼。在这快速发展的年代思想上的改变是最重要的一步，你不愿意改变你就跟不上时代的发展，你就是慢半拍甚至被淘汰。在次学习中感悟到想把工作做好，首先得把自己管理好，提高能力，改变思想，做出行动。
---百色办 张帮锋
当下，我们的工作中也同样遇到激烈的竞争环境，市场上各类竞品竞争，资源的抢占，市场的开拓发展都需要我们面对艰辛的环境。我们如何能在竞争当中稳步前行，这就需要我们要传承发扬战斗精神和激情，不畏艰苦。目前集团多品运营正是需要我们满怀激情努力变革创新的时候，我们不能还躺在红牛的功劳簿上，战马、果倍爽、芙丝水、可可的运作我们要以更广的思路，更多的新尝试才能让产品销量增长，我们要拿出更多的激情和付出更多的脑力、体力，才能让工作持续开展下去。
---柳州办 兰强
通过重走抗战线路及缅怀先烈，让我们了解到当年抗战的艰辛。公司在当期多品运营的情况下，想想红牛能有今天的成就，难道不是当年的红牛人整天在市场上汗流浃背、贴海报、做陈列、谈客户等这样艰辛付出所换来的成果吗？取得当今的成果实属不易，我们应感谢曾经为公司付出的每一个红牛人。但当今战马作为我们的民族品牌，我们应继承当年红牛人不畏艰辛、统一行动，牢记使命的精神，做强做大我们的民族品牌——战马，力争再创造出一个单品全国销量第一的战马时代。
最后在纪总及各位领导的带领下，在广西所有员工的共同努力下，我深信红牛现有规模一定能缓步增长，新品的销量持续上升，开创出红马新时代。
---百色办 王天爽
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《华彬之魂--华彬集团企业家管理思想集锦》
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壹
贰
叁
着眼当前，谋划长远，用务实求真的态度认真总结和剖析，找到问题的症结，对症下药，科学施治。
------《严董事长关于集团年终工作的指示精神》2010.7
以抗战精神丰富华彬企业文化内涵，以阅兵标准提升集团体系制度建设，紧跟国家发展的步伐和民族复兴的宏图，将集团国际化、多元化发展战略落实到实处、达成实效，为打造百年企业团结奋斗。
------《以阅兵标准提升集团体系制度建设》2015.10
面对快速发展的市场大趋势，我们更要以史为鉴，在“居安”的时候适时回顾，更要思“危”。同时绝不能被“小康思想”所蒙蔽。
------《明确市场形势 再创销量辉煌》2008.4
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华彬广西分公司文化内刊 | P-27
旗帜人物专访
榜样丨是看得见的价值观
陶 彬
陶彬，2014年9月入职广西分公司。进入公司之前，他在南宁一家手机店工作，当时月薪就已经达到五千，但他仍然义无反顾跳槽到了广西分公司，他认为公司优秀的企业文化和强大的品牌实力对自己未来发展将有巨大的作用。他从进公司的第一天起，就认定自己是华彬大家庭的一员，坚信做一行必须爱一行，于是他投入了新的工作，从新开始，从最基础开始。
走出舒适区
遇见更好的自己
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华彬广西分公司文化内刊 | P-29
坚持，今日事今日毕是同事、客户对陶彬的评价。陶彬是一个能够提前做规划的人，每天清楚自己该走什么路线，要达什么样的目标
陶彬在遇见一些顽固客户时并不气馁，一次不行下次再试，两次不行就三次，让客户慢慢熟悉自己，接受自己。
在下单成功后，他做的更多是客情的维护，陶彬就是这样的一个人，对客户的承诺，一定会及时完成，7、8点下班是常有的事，有时甚至做到晚上10、11点，只为让客户满意，这也是给自己工作的一份交代，以此对得起自己拿的这一份工资。
拥抱时代变化
巡店、整理货架、搬货、填写报表、开发新客户...这是一个业务员的日常，从早到晚，风吹日晒，不断在工作中重复，不断在重复中前行。但因为对公司的信任，对公司前景发展的看好，陶彬从14年走到19年，5个年头，他也在不断的进步，不断地成长。
今天，面对各种竞品打压，内部品牌的流言蜚语，红牛、战马的运营任重而道远。在谋求生活的同时，陶彬也在不断地提升自我，追寻更高的发展。陶彬始终相信公司能够砥砺前行，第一永远是第一，他对公司的未来充满希望。
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华彬广西分公司文化内刊 | P-33
不忘初心 继续前进
2008旧照分享
2005年—2019年，华彬广西分公司的创业一代们走过了14个春秋。14年的岁月，14年的故事，14年的积累，14年的足迹值得我们去追寻。让我们以每期一年的速度，透过这些特定的画面，一起去追寻尘封了的历史，去感受当时的人和事，去审视公司走过的脚步和经历的不同环节。
当仔细去看这些照片，照片上的人，都穿着红牛的文化衫，遗憾的是无法完全辨认他们到底是谁。不过，他们都是当年为塑造红牛品牌而奔跑的勇士。
“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛！”当年的广告语是如此的霸气，更印证了产品的实力，我们从这些照片中可以看出，红牛品牌运动的根源塑进了每一位员工和消费者当中。
注：照片可以点击放大
红牛(RedBull)1966年诞生于泰国，是全球较早推出且较成功的功能饮料品牌之一，含牛磺酸、赖氨酸和B族维生素[肌醇、烟酰胺、维生素B6饮维生素B12以及精制白砂糖和适量的咖啡因（符合国家卫生部食品药品监督管理局保健食品注册批件）.各营养成分在人体新陈代谢中协同作用，获得抗疲劳功效，可在工作学习、会议培训、考试竞赛、熬夜加班、运动健身、长途驾车、户外旅行等场合饮用。
品牌诞生于北欧挪威，取名于其南部的VOSS（芙丝）湖，那里的水源取自没有任何污染的深水层，被誉为世界上最干净的水。纯净的自然风貌与独特的人文文化成就了VOSS的品牌基因，天然的品质、时尚典雅的包装，使VOSS水受到皇室贵族、各界名流和好莱坞明星的青睐。VOSS水始终将环境保护作为核心理念，基于对健康生活和绿色可持续发展的共同追求，2016年1月，华彬集团董事长严彬博士与挪威VOSS董事会主席John D. Shulman签订股份收购协议。VOSS水成为华彬集团继红牛维生素功能饮料、唯他可可（Vitacoco）、果倍爽（Capri-sun）之后，投资的又一款时尚健康饮品，华彬快消品的品牌阵营进一步壮大。
红牛
唯他可可
果倍爽
VOSS
战马
产品介绍
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华彬广西分公司文化内刊 | P-35
战马，是陪伴年轻人驰骋前行的能量型维生素饮料品牌，来自一个年轻的、充满激情的企业：战马（北京）饮料有限公司。它是一家拥有自主知识产权、自有品牌并集合研发、生产、销售及服务为一体的企业。
战马，不再强调产品能够为你提供能量补给以及提神清脑，也不再教育你去干一些超越自我、跨越极限的事情，而是鼓励并陪伴你“为自己值得去做的事情而全力奋战！”
战马，为你准备了与众不同的能量体验，除了具有“能量补给”的成分外，增加了独特d－核糖、速溶咖啡粉及含气，让你在体验过程中更加时尚、健康，也为你随时“全力奋战”做好了积淀。战马以数百万计终端售点构成的全国销售平台，将简单而不平庸的战马能量型维生素饮料送到你身边。
战马，主张自信开朗、积极向上、大胆进取、热血沸腾的精神， 致力于成就所有（年轻）人丰富多彩的生活，并成为你不可或缺的小伙伴儿。
全球第一儿童果汁品牌果倍爽Capri-Sun来自德国，行销世界超过110个国家和地区。经由华彬集团引入，2015年正式和中国孩子们见面，倡导少年儿童天然、快乐、健康的成长历程。
追随中国饮料市场发展趋势，引进国外畅销健康饮品品牌，华彬快消品集团开创了“少儿专属果汁饮料”的先河，以创新的健康理念抢先占领中国饮料细分市场，在行业和消费者中的影响力与日俱增。
果倍爽只采用天然原料，不添加人工甜味剂、人工香精、色素及防腐剂，可以帮助孩子健康成长，活力满格，成为中国孩子和妈妈们最信赖的饮品。
近年来，通过与西方领先品牌联手，华彬快消品集团将更多时尚健康饮品引入中国，以满足中国消费者对高品质健康饮品日益增长的需求。2014年， 欧美地区最畅销的时尚天然椰子水第一品牌，顶级名流、文体明星的必备饮品唯他可可（Vitacoco）进入中国市场，掀起时尚风潮。
唯他可可以其健康、时尚、塑形、快速补充电解质等产品特点，备受全球消费者的喜爱，受到众多好莱坞明星及时尚名人的追捧，其中包括作为投资人的麦当娜和黛米•摩尔。
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