企企通2021年12月企刊

12月企业内刊

December Enterprise Internal Issue

03

2021第3期

主管单位：人力资源中心

主办单位：培训组

目录

Contents

01

企业文化专栏：“圣” 情以待，“诞” 愿有你

02

人力资源中心：2022年校园招聘会（第一期）圆满结束

03

客户成功中心：八零九零，从疫区到县市的Q3实施之旅

04

快速迭代产品部：“青春激昂，共创辉煌” 篮球赛完美收官

05

金融&增值服务中心：“用心专业，势赢第一”月度荣誉榜

06

销售中心：湖南省数字化经济高峰论坛成功举办

07

B2B事业部：SCRM强势上线，新版升级遍地开花

企企通全体同事们，大家好，

新年已始，万象更新。我们告别了充满挑战、春华秋实的2021年，迎来了充满希望、奋发进取的2022年。在此，公司向在过去一年来为公司发展付出了辛勤劳动和默默奉献的全体同事们表示衷心的感谢和祝福，并致以最诚挚的敬意。

回顾过去的一年是不平凡的一年，也是我们企企通成立以来具有里程碑意义的一年。站在新的起点上，我们携手一致，共同展望2022的奋斗目标和发展蓝图。

大海碧波，百舸争流，催人奋进。前进的号角已经吹响，2022年企企通将为我们开拓市场的旅途撑开一片蔚蓝的天空，也会有更多的发展、机遇、改变和挑战。

不进狂澜走沧海，一拳天与压潮头，同事们，整装出发吧！

                                                                           人力资源中心

致全体同事的一封信

序：

致全体同事的一封信

“诞”愿有你

Regiment building activities

2021年的圣诞节，企企通感恩有你在。

特别的日子里，我们各地行政小姐姐给职场安排了精彩有趣的活动，除了邀请“圣诞老人”来到办公室给大家派送小礼物，还给大家安排了美味的下午茶。湖南办公室更是举办了一场别开生面的趣味运动会。

      12月25日的圣诞节，已成为一年中大家分享祝福和憧憬的一天。在长沙的行政部门同事为大家送来了精美的圣诞福利。

收到礼物的员工们享受着节日带来的欢快、感动与甜蜜，现场轮番合影不断，大家在持续的互动和欢笑中。距离在缩短，感情在加深，礼物虽然不贵重，但那份心意和节日带来的欢乐却是无比珍贵的，是寒冬里特别的暖心一幕。

人力资源中心

———— 2022年校园招聘会(01期)圆满结束

* 来源：刘聪

       为提高公司竞争力，扩大业务团队，为企业招纳优质潜力人才，2021年 12月11日，由人力资源中心招聘组策划举办的2022年校园招聘会(01期）圆满结束。

       校园招聘会前期经过了近两个月的筹备，包含了对接业务岗位需求、对接学校考察、校园岗位宣传推广、校园实地招聘、实习生能力测试、邀约到访等环节，步步为营。在正式开启前，招聘组专门举办了启动会，邀请业务、职能同事共同参与支持，大家同心协力，从会场引导、面试服务的有条不紊，到午间共同就餐的其乐融融，再到会后复盘的准确无误，最后收割了一大批潜质校园人才。

       感谢招聘组同事的用心付出，期待在未来的日子里，有更多伙伴能和企企通并肩前行。

       特别鸣谢参与支持的伙伴们：李东辉、陈泽章、胡荣洲、张咏薇、刘月婵、张晓韫、刘聪、李嘉欣、颜丹丹、张小云、何海云、李小艳。

客户成功中心：

10月中旬，北区销售李娜签下了珠拉黄金项目。月底，得到通知后，蔡艾芳与胡芸立即订票。当晚，阿拉善被爆疫情，除后一周发展成为高风险地区。退票后的蔡艾芳与胡芸开启了线上调研，并安排客户收集主数据。直到疫情稍缓，11月21日，芳姐与胡芸启程阿拉善。

平时前往阿拉善是从长沙坐飞机抵达兰州，随后搭乘大巴3小时抵达。可疫情期间，去兰州的航班停运，只能飞到呼和浩特，再转小飞机抵达。但因疫情，小飞机航班无法固定时间。即便起了个大早，赶9点的飞机，11点抵达的芳姐与胡芸，却碰到了当天停运阿拉善的通知。直到第二天零晨5点才乘上飞往阿拉善的飞机。9点到达，找到酒店安顿好，下午1点到达客户现场，项目正式入场。

 在客户成功部有几位“女汉子”，她们是人称“芳姐”的服务支持经理蔡艾芳、人称“婷姐”的业务专家邓婷，人称“娜娜”的顾问许娜，以及人称“圆圆”的顾问胡芸。

之所以称她们为“女汉子”，是指在工作中她们的精神不亚于任何一位男同事们：论业务，胡芸与许娜为部门内部讲师，无论在SRM V5的操作还是功能模块，都十分熟悉；邓婷更是因为多年行业工作背景，对整个采购业务精通；而蔡艾芳做为管理部门项目经理与顾问的团队负责人，更有着极佳的沟通与管理能力。除此，论能力，她们加得了班，出得了差，在项目交付过程，与客户沟通高效，调研效率极高。

“项目有大小，服务无差别！”在部门人员紧张的情况下，从11月到12月，就是这四位女子，两两一组，不仅前往了疫情高风险区的内蒙古阿拉善左旗调研并完成蓝图的阿拉珠拉黄金项目，还前往了条件相对较差的江西省高安县开启了华农恒青项目。

* 来源：陈幸

      阿拉善左旗珠拉黄金开发有限责任公司位于阿左旗巴音诺尔公珠拉嘎查，是一家集黄金资源开发、生产、冶炼、销售的专业黄金生产企业，经营范围包含金矿采选、金冶炼、固体矿产地质勘查、粘土及其他土砂石开采、砖瓦、石材等建筑材料制造、非金属废料和碎屑加工处理。企业致力致力于创建国内一流、国际先进水平的绿色环保黄金矿山。

       华农恒青科技股份有限公司是一家专注于高档饲料生产的专业化科技服务型公司，目前在全国拥有十余家分子公司，七大生产基地。公司专注和聚焦于饲料产业——专业化饲料制造商和供应商，通过做好采购、生产、配方技术、品质管理、三级技术服务、营销模式六个方面的专业化，实现产品稳定性、饲料营养均衡、饲料性价比、技术服务四个方面的差异化。公司计划于近年登陆国内A股市场。该项目定于2022年1月10日上线，1月15日项目验收。原定周期20天上线，但由于客户有个12月22日节点，所以需要许娜要在22号让项目试运行起来。华农恒青，这个让许娜独自一人在小县城里日夜赶进度的项目，将会是许娜自己一个人全程参与的第一个项目！

        从大雪纷飞的内蒙古阿拉善左旗，再到偏僻的小县城高安，四位女同事在这里落地企企通的供应商关系管理系统，帮助客户实现企业间的互联互通！项目均在进行中，祝愿项目进行顺利，早日验收！

蔡艾芳

胡芸

邓婷

许娜

就是这样一家当地名企，采购还是使用的线下模式，所以对于企企通人员的到来，公司高度重视。调研、蓝图阶段，蔡艾芳和胡芸分别与集团副总、采购部部长、IT部部长等充分沟通。6天内，高效完成各高管及管理层的调研、加班写蓝图、并与客户方一一确认，完成签盖。

目前该项目处于开发阶段，下阶段，除了上线外，需要下到一线矿场里进行推广，使Q3系统真正使用起来，并落地。芳姐说：“大雪的日子里，最难的不是与客户沟通，而是这地方没有公交，也打不到车，更别说附近有宾馆住宿了，站在零下几度的户外等车，是让我们南方人冷到刺骨的，好在，珠拉的保安看见后，喊我们进了保安室，并打了电话给他的出租车朋友来接...”

华农恒青项目还未立项之时，销售李惠聪便与蔡艾芳联系，最后将这个项目交给了工作年限并不长，但在部门里快速成长且能力突出的许娜。

12月16日，业务专家邓婷带着许娜前往了江西省高安县华农恒青的基地进行调研。16日上午抵达后，邓婷和许娜开始了为期2天的调研。因项目较小，第三天起，许娜留在客户现场开始了该项目的系统搭建工作。这位99年的小姑娘接下来将一个人面对的是培训、功能测试、上线。

为进一步丰富员工的文化生活，增强团队凝聚力及向心力，营造和谐、健康的企业发展环境。杭州办公室特组织了主题为“青春激昂，共创辉煌”篮球友谊赛。

一、活动时间：2021年12月24日 12:30-14:00

二、活动对象：杭州全体伙伴

三、参赛人员：SRM交付部门的前后端开发、测试，供应链金融销售团队

余之城篮球场距离公司1.1公里，大家为了热身都选择结伴步行或小跑过去。比赛是打全场，分上半场和下半场两场。队员自行分为红队和绿队两队，另外每队还有多名替补队员。

当天的风很大，但并不影响大家对比赛的热情，脱掉外套穿上文化衫，拿起篮球，随着裁判的一声哨响，大家马上进入了比赛状态，赛事从一开始就十分的激烈，你一球我一球，比分你追我赶，没有丝毫放松，双方队员在赛场上充满激情的发挥着自己的优秀球技。球场队员卖力“表演”，场外啦啦队也没有闲着，大家激动不已，为各自喜欢的队员加油打气，一时球场热闹非凡。

其中多名队员表现抢眼，先说说绿队，一直被大家公认的篮球高手JAVA开发姚蓬，真是名不虚传，整场下来进球最多，其中还进了多个3分球，一下拉开了两队分数。

快速迭代产品部：

* 来源：吴慧慧

（裁判: 顾柏松，计分员：张婵玉，摄影师：乐凌霞）

乔总也是整场打下来的队员，多次进球，为绿队加了不少分。

供应链金融的销售经理盛泉杰打起球来有张有弛，进球也让人防不胜防。

JAVA开发张晖平常也很喜欢打篮球，他是后来者居上，投篮也很准。

红队成员用大家的话说，都是年轻有活力的一群小伙子，跑起来一个比一个快，一个比一个跳的轻盈。开场进入状态就连连进球的有实习生申涛、朱传举，测试吴诚。还有每天都坚持8点半前就到公司的测试周斌，常年坚持夜跑，赛场上跑起来确实身轻如燕，和队员合作的非常默契。

还有大家熟悉的开发：王宁杰、周贵春、金立炳、赵翔、摄振，以及有身高优势的朱灿和冯驰峻。各队发扬友谊第一，比赛第二的精神，同时赛出水平，赛出成绩，赛出风格。场上巧妙的抄截，妙传，跳投，跨下运球，远距投篮等，多个精彩瞬间，直乎过瘾。最终绿队以66:28赢得了本场比赛。

虽然在比赛中个人实力不一，但都没能阻挡住队员们自身对篮球运动的强烈热爱和精彩表现，最后7秒大家也拼尽全力，争取再进一球，勇于拼搏的精神激励着每一位伙伴，展现了企企通伙伴不一样的一面。

整场篮球赛打的酣畅淋漓，许多伙伴表示，通过组织篮球赛不仅锻炼了身体，丰富了文化生活，而且还为大家提供了一个展现自我的平台，积极地营造了阳光、向上的文化氛围，提高了团队之间的合作意识，使大家在紧张的工作之余放松身心。

团队经理-陈龙春

团队成员：奉伟、缪远东、胡伟杰、 张哲、刘小龙、鹿峥

金融@增值服务中心：

* 来源：陈俭

 工作态度端正，业绩突出，业务水平也在不断提高，不断反思自己，注重个人成长，是我们大家学习的榜样。

工作中勤勤恳恳，认真负责，主动进取，并业绩上取得了重大突破；心态乐观，与同事相处融洽；是团队中的颜值担当，业绩担当，搞笑担当。

个人认为勤奋是能做好工作的重要品质。落实到每天给自己规划工作量，比如新接触的和阶段回访的客户数。认真执行，循序渐进。相信都可以拼搏出成绩。

后台数据数据整理部总负责人，其带领团队完成了如下工作；带领团队11月完成准入拒绝分析，客户查重，发票整理，合同审核；

贷前全流程处理,包括预授信、尽调、提款操作等；从0建立数据团队到目前承接全国业务的冲击；

王阿叶-数据整理助理

主要负责各资金方准入，准入查重、大树准入拒绝分析核查，仲利锁单+初审资料审核；11月份各资金方准入，大树准入查重，大树准入拒绝分析核查；合同审核；贷中跟进；对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们部门树立良好形象；

路日杰-数据/技术部

11月主要负责企链通项目跟进，以及操作流程步骤化；负责对放款数据的更新及导出展示；新心项目需求数据处理及优化；评分卡前期数据的处理导出；

销售中心：

* 来源：伍肇茵

        12月19日，以“三湘四水新经济，数字命运共同体”为主题的“第二届湖南省数字经济高峰论坛暨2022数字化迎新颁奖典礼”在湖南长沙召开。此次活动由湖南省工业和信息化厅、长沙市人民政府指导，湖南省数字经济促进会主办，湖南大学大数据研究与应用湖南省重点实验室大力协办。旨在交流行业发展与趋势，联合产业新生态，为企业赋能，开拓思路与创新，推动湖南数字经济快速发展！

         企企通区域售前总监廖英杰分享主题为“数字化变革时代的智慧采购供应链”。他表示在疫情的反复下，暴露出了供应链的短板，而供应链的问题实质上就是信息流的问题，并介绍推进的信息流动的三个步骤：人是信息流动的最大障碍、供应链的再造也是对IT的再造、标准化一样重要，还提供了相关的对策。且以卡拉杰克（Kraljic）模型为例，详细说明了采购项目分类方法。而在供应链解决方案上，企企通可以提供完整的供应链协同全解决方案。最后详细介绍了企企通的SRM云生态系统，以某家电全球供应链案例作为分享，让听众完整的了解到项目的规划、实施、成效和价值。

B2B事业部：

SCRM强势上线，新版升级遍地开花

* 来源：徐梦茹

通过优化平台视觉，提升功能以及用户体验，首页新增采购商部分功能，用视频更加直观的展示店铺及产品；

        模版样式变更，突出付费会员模版样式，增加用户优越感，多方面提升店铺视觉优化；增加平台信息展示饱和度，增强各个模块快捷入口，提高用户操作体验，让用户更加快捷触达我们！

在研发部小伙伴的共同努力下，筹备近一年的SCRM于12月23日正式上线！

企企通SCRM是专注为企业提供覆盖全渠道营销服务的社交化客户关系管理系统，集获客、触客、育客、管客为一体。帮助企业全渠道引流获客，多种营销工具助力企业最高效触达客户，搭建企业私域流量池。

同时打通企业微信生态，建立销售微信触点与客户沟通互动。沉淀客户行为数据，复制销冠经验，精细客户管理，完成企业销售，一站式完成企业营销转化。

该版本主要上线以下核心功能点：

1.线索管理：将线索以转化为导向，统一管理，精细流转，完善线索生命周期，更有效率的进行需求挖掘；

2.客户管理：集成管理企业客户；全面完善客户信息，多重标签构建客户画像；实时跟踪并记录客户管理动态，加速客户商机转化；

3.商机管理：可定义标准且优质商机转化流程，降低转化成本；记录商机转化路径，时刻了解商机关键数据，优化商机流转过程；

4.离职继承：离职员工的线索与客户一键交接，客户数据企业资产化；

5.素材雷达：统一管理企业文件与链接营销素材，嵌入雷达；一键发送，第一时间捕捉客户动态，洞察客户需求；

6.数据中心：营销全流程的转化与数据统计，打破数据孤岛；实时关注员工销售动态，科学化进行营销决策与转化提升；

7.智能外呼：一键进行客户外呼，通畅稳定，沟通过程全盘存档；

8.企微工具：集成多功能会话边栏，实时展现客户信息；快捷回复沟通，加速转化；

9.企微提醒：客户动态与任务提醒，极速响应通知；

      接下来，研发部将再接再厉，持续不断的优化及升级服务功能，逐步打磨优质产品，为企业提供更加全面的SCRM产品服务！

————企刊编辑部/ The Editorial———— 

 Editorial board 编 委 会：人力资源中心 

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