企企通2022年10月企刊

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Focus on every little thing

10月企业内刊

敏于观察,勤于思考,善于综合,勇于创新

Sensitive to observation, diligent in thinking, good at synthesis and brave in innovation

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10月企刊

第11期

迈金科技发来暖心感谢信

企业资讯

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“1024”程序员节

企业活动

榜样的力量

企业人物

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金融科技中心营销服务榜单

部门荣誉

01 ‖ 企业资讯

◇ 来源：伍肇茵

        为感谢企企通在迈金科技SRM项目实施过程中所做的贡献和努力，在项目上线后，迈金科技发来暖心感谢信。迈金科技表示：在贵司的高度重视和配合、项目组全体人员共同努力下，从初步调研、深入讨论、调整方案、反馈测试、落地实施、交付验证等过程，终于上线应用，目前整体应用效果比较好。为此，特别感谢企企通项目组成员的对迈金SRM项目所付出的时间和努力，感谢给予迈金的理解和支持。

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       企企通以专业的业务判断能力和丰富的SRM项目经验，为迈金科技提供了符合其业务特点的数字化采购解决方案，实现采购全链路在线与多端实时协同，并针对不同的采购场景设计了差异化的标准和规范，从而形成全新的数字化采购新体系。

01 打造供应商交互平台，信息实时共享

       目前迈金科技对接500+家供应商，通过建立企业内门户、供应商门户、企业外门户等，实现和供应商实时在线沟通，信息实时共享，避免出现信息不同步，减少因波动的价格带来的沟通成本，提高沟通效率的同时确保信息的准确性。

       根据迈金科技采购业务特点，实现从提出采购需求，询报价、确定供应商、合同管理、采购订单、收发货、采购对账等全流实时监控，保证采购过程中各个环节之间的信息畅通，提高内外部协同能力，降低风险，打造优质数字化供应链。能够有效实现供需的良好结合，快速捕捉需求信息并准确及时地反馈到上游厂商，从而更贴近消费者需求。 

02 采购供应链业务实现过程可视 ，风险可控

03 提高采购效率，降低采购成本

       根据迈金科技的采购特点，定制采购业务全流程管理和供应商全生命周期管理，实现信息无缝流转，大幅提高了采购效率，缩短业务管理周期时间；在线询报价，实现迈金科技与供应商的高效协同支持密封报价、多轮询比价，降低企业采购成本。

04 上线SRM项目，推动体育健身采购数字化发展

       在该项目实施过程中，在设定业务逻辑和实现业务管控功能方面双方进行了深入探讨，尽管过程中遇到了一些难题但双方积极面对，迎难而上，展开充分的讨论，企企通团队基于对迈金科技业务管控目标的了解，提出了切实可行的解决方案，经过多次反复验证和优化，达成项目目标；而在系统上线试运行期间，企企通项目组成员更是给采购部人员耐心培训和辅导，双方积极推进项目，最终双方携手实现了迈金科技数字化采购管理平台的成功上线。

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◇ 来源：冯嘉怡

“10.24”程序员节

       众所周知，程序员们是一批平时很低调，专心做创造的人。在以0/1为代表的二进制世界里，他们以极客精神，走在科技最前线，不断用技术创造价值，为蓬勃发展的工业软件行业贡献自己的力量，因此每年的10月24日，便成为了广大程序员的节日。

       

      今年，在人力资源中心行政组的牵头带领下，发起了一个“1024不一“young”的程序员”的创意活动，活动参与形式有两种，码上“Show”热爱以及 "码”上晒创意，活动设置了100元现金奖以及喜茶现金券，参与即有奖，奖品多多，只为程序员们的快乐。

      此次活动也受到了公司小伙伴们的积极参与，纷纷拿起手中的键盘，敲下一行行专属企企通程序员们的代码，拍下企企通人儿们的精彩瞬间。

     

            活动开启当天，行政同事就收到了许多来自程序员们的投稿，经过初选，最终17位同事进入了决赛投票环节，活动投票参与人数高达6581人次，投票量647票次，最终在激烈的角逐下，码上“Show”热爱前五名分别为仲维龙、母仕星、龙铮、金立炳以及蒋宇翔， "码”上晒创意前三名分别为吴慧慧、范雪芳以及孙秋月。

· "码”上晒创意前三名作品展示

      虽然只是一个小小的活动，但是希望程序员们能够永无bug的心却一直在跳动。程序员们，节日快乐！

02 ‖ 企业活动

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◇ 来源：吴慧慧

榜样力量｜人物

走进蝉联三季度的销冠——张媛媛

        “人人都说家人评价看责任、朋友评价看人品、同事评价看能力。”今天小编给大家介绍一位气质非凡、业务经验丰富、学习能力极强且性格乐观，非常喜欢帮助和鼓励同事的小姐姐，她就是CSM组长——张媛媛。

        2021年3月8日女神节这天，张媛媛与企企通结缘，并入职于杭州，担任客户成功经理一职，也就是常说的CSM。入职当天刚好赶上公司“三八节”活动，借着节日的烘托加上平日开朗热情的她很快就融入了杭州团队。由于去年业绩突出，也从0开始搭建团队，现在担任CSM二组的组长，负责华东、北区和西南片区的客户成功工作。

       来企企通之前，一直从事软件销售及管理的工作，积累了丰富的经验，再加上市场营销专业毕业的她，很快就投入到东区的客户服务行列。在慢慢深入业务的过程中，发现很多专业领域和业务场景，需要花更多的时间去消化吸收。所以她觉得如果一天不学习，就像看悬疑剧，明天可能就会跟不上节奏。

1. 喜人的业绩

       张媛媛入职以来一直潜心熟悉业务和研究手上的客户。一季度她勇挑大梁，个人TCV目标占部门季度总目标40%的情况下，个人完成率高达98.25%；回款目标也排部门第一，一季度个人以167.69%的回款达成率完美交卷，且SRM客户留存率100%。二、三季度更是没有丝毫松懈、愈战愈勇，连续三个季度各项业绩均名列部门第一，成为部门名副其实的销冠。

03‖ 企业人物

图为张媛媛服务过的一家客户，评分高达4.7分

           2.沟通模式上的转变：以前是我们去引导客户，但是现在需要听完客户的诉求和现状，我们才能去引导。客户系统使用情况，用了哪些功能，了解完客户情况再按照我们思路引导推荐新品挖掘商机。

       3.深挖客户的深层需求：客户选择一个系统并不局限于当前的功能，更要看到对方的长远规划和售后，真正的做到和客户一起成长，保障系统的稳定运行。

        成功的企业离不开优秀的员工，跟着优秀的人一起共事也能够更好的让我们成长。希望能有更多像张媛媛这样优秀的员工涌现，打造更好的企企通。

2. 关注客户的变化，重视iPaas产品引导

       张媛媛还认为CSM自身也需要不断学习，对商机和需求有自我判断的能力，她平常自学的同时也鼓励和督促团队的小伙伴按计划学习产品和业务知识，以便给客户带来更有价值的服务。她还做了以下总结：

     1.客户对iPaas产品需求转变：要时刻关注以及留意客户ipaas需求的变化，这样才能签下更多的单子。

        截止9.30，她以TCV达成率121%，回款达成率111%的成绩提前完成了个人全年目标。在疫情和经济形势影响的情况下，能有这样的业绩产出非常不易。

       当然个人成绩背后也少不了团队的力量，运维顾问、开发、测试，以及团队自上而下的支持，工作中也越来越默契。有时运维顾问把与客户沟通的信息同步给CSM，也会从中发现一些商机。她说：跟之前工作不同的是，以前是个人作战，产品没有那么多的技术含量，所以产品直接拿去销售就可以。现在则不同，团队合作真得很重要，CSM拿到商机之后回来需要顾问先评估，可以执行后，顾问和开发再配合去落地。今年下半年部门对运维顾问和开发也做了绩效考核，CSM考评顾问，顾问考评开发，再把反馈的结果由上级进行面谈引导改进提升，以促进团队工作更默契高效的开展。

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冠军：梁嘉辉

广州1团队

亚军：陈巧微

广州2团队

季军：邵云鑫

武汉团队

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◇ 来源：陈俭

金融科技中心

9月营销服务榜

04 ‖ 部门荣誉

职位：数据整理部组长

座右铭：

职位：数据整理助理

座右铭：因为无常，一切皆不确定。因为无常，一切皆有可能。

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职位：金融开发组员

座右铭：要纠正别人之前,先反省自己有没有犯错。

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编辑部/ The Editorial

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编 委 会：人力资源中心

Editor-in-Chief

总 编：刘聪

Editor in chief

主 编： 伍肇茵   吴慧慧   陈俭   冯嘉怡

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