P14 联新获工业设计引领创新与转化应用项目奖励
P20 喜讯！联新荣登“大湾区高成长性企业TOP50”
P22 赴约CHCC2022 ，直击联新精彩瞬间
P31 CHCC展会纪实——同心、同行、共赢
THE VOICE OF LACHESIS
总第14期
新声燎原
07/2022
01
新成单
销售经理&大区经理
6月份销售成绩单
02
新访谈
史成林访谈
张钰尧访谈
03
新拜访
销售同事6月拜访记录
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Contents
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目录
THE VOICE OF LACHESIS
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04
新动态
联新获工业设计引领创新与转化应用项目奖励
喜讯！联新荣登“大湾区高成长性企业TOP50”
赴约CHCC2022 ，直击联新精彩瞬间
05
展会特辑
CHCC展会纪实——同心、同行、共赢
八月参会预告
06
新政策
关于进一步加强用药安全管理提升合理用药水平的通知
关于2020年度全国三级公立医院绩效考核
国家监测分析情况的通报
关于2020年度全国二级公立医院绩效考核
国家监测分析情况的通报
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新成单
NEW BUSINESS
4月销售经理排名（按占比）
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宫宸
郝国豪
任敏
何琳
崔建邦
郭黎霞
张钰尧
张然
徐珺
张占华
刘通
覃虹
王永广
史成林
许弘滨
刘建秋
张健
严永军
陈锦辉
敖翔
吴刚生
鞠雯
曹晓斌
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新访谈
NEW INTERVIEW
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Q: 您6月的工作重点是什么？有遇到棘手的难点吗？
主要分为两大块。一是去年立项的项目的推进和落地招标，二是新的智慧病房项目的方案设计和规划。
棘手的方面大多是客观因素，比如说深圳的疫情。疫情情况反复，一方面导致很多项目的进度拖后，另一方面也影响产品的介绍，疫情前，带客户去项目医院实地考察，会很好地帮助客户了解产品，现在因为疫情，只能改为线上远程进行，但考虑到远程讲解效果欠佳，很多项目就后延了。
史成林 采访
Q：半年已过，对于下半年有什么总结和计划吗？
疫情三年，对市场的经济影响愈发明显。前两年对医疗的影响力度还不强，从今年上半年开始明显感受到了市场的压力，特别是在医院批费用这一方面，开始有所收紧。所幸上半年还在继续推进去年立项的许多项目，进展也较为顺利，但从今年下半年开始，医院的许多费用面临紧缩、砍掉，或是挪作他用，自然给销售带来了很大的外部压力。
计划方面，下半年重点将放在注重智慧化建设的高水平医院，更加积极的投入时间和精力，统筹好售前、标案、市场等部门的资源，各部门协同推进，力求保证下半年业绩不受疫情影响。
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Q: 对于您的团队上半年的工作，总结起来有什么可圈可点的地方吗？
上半年团队吸纳了两位新人，新人在各类培训中快速成长，主动学习，快速融入了团队。此外，我们还完成了区域内销售搭配布局，建立起了有效的代理渠道。
我们还利用渠道资源及电子病历评级的窗口期，打开区域内智慧护理软硬一体化突破口，建立郑州市三甲医院标杆、建立省级医院软硬一体化考察标杆。可以说上半年的工作整体还是卓有成效的。
但这是来之不易的。一方面，上半年区域内疫情多发，郑州上半年封城2次，我本人就被赋了4次黄码，出行严重受限。
张钰尧 采访
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客户的外出考察也同样受阻，产品演示不畅，项目推进比较困难。另一方面，受疫情影响，医院收入下降，精力被大幅占用，导致项目取消或延迟，也为我们的工作带来了很大阻力。
在某省级大三甲医院移动护理项目演示会前夕，针对医院要求高、需求严谨、产品演示的场景化要求高等特点，我们和PSE、研发、实施等多部门密切配合、结合我们自身的产品实际，通过穿插操作视频、调动实施工程师现身说法、功能菜单的完善优化、产品差异化应用等一系列努力，终于在凌晨5点设计出了一套较满意的方案，使得整场演示会进行地比较顺利！给予客户极大的信心、项目得以继续进行下去。
Q: 展望下半年，您对市场的判断和团队的任务，有什么规划吗？
上半年虽然有所成绩，但并不如我的预期。下半年的目标是落地2-3个软硬一体化项目、建立并完善山西省的销售渠道，力争达成更好的业绩。
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新拜访
NEW VISIT
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新动态
NEW TRENDS
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联新获工业设计
引领创新与转化应用项目奖励
至简，臻美
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喜讯！联新荣登
汇聚业界目光
7月21日至22日，2022石岩湖国际LP高峰论坛于深圳国际会展中心举行。论坛由深圳市科技创新委员会、深圳市工业和信息化局、深圳市地方金融监督管理局和宝安区人民政府共同主办。
作为大湾区首个由政府主办的、聚焦LP的专业化国际化新兴金融高峰论坛，石岩湖国际LP高峰论坛汇聚了众多关注和目光，这是一次深圳创投行业乃至南中国创投行业的盛会。会上重磅发布《大湾区高成长性企业榜单 TOP50》，联新有幸榜上有名。
大湾区高成长性企业TOP50
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评选“高精尖”
《大湾区高成长性企业 TOP50》榜单由深圳市创业投资同业公会评选发布，重点聚焦大健康、大信息、大制造三条“赛道”，通过观察参评企业商业模式、团队架构、创新技术、资本市场价值等四个维度的表征，最终确定企业得分。评选过程中，评委会重点考察企业的创新技术和资本市场价值，关注企业的创新能力、研发投入、技术壁垒、专利技术认证、成长速度、总融资额、融资轮次、最新一轮估值、投资方背景等内容，体现出“高精尖”的评选倾向。
经过投资机构推荐、各赛道投资人集中打分评议，历经五个月，最终确定50家高成长性企业名单。联新此次入选该榜单，说明技术创新能力与发展潜力受到了相关政府部门、各界的一致认可。
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赴约CHCC2022
直击联新精彩瞬间
7月23日，积聚的期待与盛夏的炽热，共同在武汉碰撞迸发——全国医院建设大会（CHCC）在武汉国际博览中心盛大开幕。
此次展会，联新带来5G智慧病房及智慧药房整体解决方案，同时，现场重磅发布多款新品，为美好医院建设，描绘了高效率护理管理、高水平服务患者的全貌图景。
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如何以创新科技促进医疗进步，如何以智慧手段造福更多生命。在医院智慧化发展建设方面，联新给出了自己的答卷。
利用物联网、大数据、云计算、AI、5G等数字技术与临床医疗服务不断深化融合，以技术融合创新，联新提出覆盖病区诊疗护理全流程及全院用药单元的智慧病房与智慧药房整体解决方案。
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联新智慧病房整体解决方案，以5G医疗物联网为支撑，融合十余项业务系统的智慧病房交互平台，以及从医生端、护士站延伸到患者床旁的各种智能化设备，构建起覆盖医护患管四方面的功能完善、信息共享、业务协同、安全可靠、标准规范的智慧医疗运作体系。
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各个闭环覆盖体征监测、查房、护理、输液、诊疗、远程会诊、手术等方面，最终汇聚于智慧病房交互平台，实现数据互联互通，实时交互、自主分析、智能预警，并支持随时随地无纸化查询，通过流程重塑和智能化升级，为医护赋能，共促多方共赢。
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联新智慧药房整体解决方案，打造覆盖门/急诊药房、发热门诊药房、住院药房、病区、手术室、输液室、静配中心等用药单元的精细化、智能化药品管理方式。实现药品耗材购、销、取、用等从入院库存到患者使用全周期的信息化、可溯化、规范化、科学化管理，进一步提升医院药品耗材管理水平和药事服务能力，确保用药安全。
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药事管理、药学服务、耗材管理信息平台，以高质量的专业药学服务为中心，提供药耗全程批号跟踪、全流程闭环管理、全局可视化动态监管、智慧化药品管理模式的整体解决方案，推动医院管理水平提升，提高患者满意度。
全新推出的移动护理工作站A500，高能引领行业，设计尽显匠心。
移动护理工作站A500配置一体式高性能电脑，兼容各种护理软件，可搭载护理信息系统，为病区护理提供移动大脑。
模块化设计可自由组合，覆盖全场景护理工作；收身式车体、拓展式台面，为床旁工作带来更优体验；主辅双电池，e-Power智能电源管理，持久续航；全车无外露线缆，避免藏污纳垢，满足院感防控要求。
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移动结算工作站，以用户痛点为创新起点，开创式功能设计为患者及家属带来极大便利。
将患者材料信息核对、住院费用结算、出院手续等流程，从收费窗口移至患者床旁，实现移动式结算及床旁支付，为行动不便或没有陪护的患者带来便利，大大提高患者住院满意度。
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展会特辑
Exhibitions
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CHCC倒计时一个月
展会时间重新公示后，筹备的工作随即提上日程，配合新的节点，一切都有条不紊地进行着。
吃透参展商手册，提交一份份参展材料，反复打磨设计方案，市场部李诗婷事无巨细地一一敲定。对外与主办方、搭建商、物流公司沟通磨合，对内安排宣传节奏并敲定支援现场的同事名单，“每一次主办更新展会信息，或搭建商更新展位内容，都要跟上一份做详细对比，跟玩大家来找茬一样，生怕有所遗漏”。
CHCC 展会纪实——
同心、同行、共赢
4月15日，距离原定开展日期一个半月，CHCC因疫情宣布延期，展会筹备工作也因此停滞……
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设计公司的图纸改了一次又一次，已经不知是第几版。但一切都还未有定数。
设计需紧扣展示主题和内容，必须应需而变。产品更新迭代，随之带来的是展台设计外观、尺寸的变化，以及货源、发货地、到货时间、测试调试，设备安装等等牵一发而动全身的不确定性。
CHCC倒计时半个月
展会进入最紧张的筹备期，从设备发货，到人员安排，一切都是整装待发的样子。
产品测试、药品预备、打包、装箱。所有的产品及配件，小到螺丝钉、1毫升的针剂药品，大到推车、药柜，罗列着产品清单的大大小小的表格，李诗婷做了一张又一张，生怕出现错漏。
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CHCC倒计时十天
为了新品整整齐齐亮相，在其他所有设备已经就绪，准备发货的前夕，将最新款推车生产打包，和推车组的同事，周末来到公司加班，奋战到深夜12点，直到装满产品的货车，在夜幕下缓缓驶出，直奔武汉。
“光是不同大小不同样式的螺丝，都有好几袋，我只能用有点小聪明的办法，”李诗婷笑着说，将在总部备齐的产品和配件罗列开，一一拍照、打印照片，贴在产品盒上，确保布展工作的高效运行。
人员分配、排班、用车、接待、住宿，每一个内容的落实，都伴随着开展的临近。
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预热信息发布，正式官宣联新参展，CHCC进入最后的倒计时……
CHCC前夕
市场部李诗婷、林嘉欣、李赐晖，提前两天动身。凌晨5点于惺忪的深圳出发，前往武汉。高铁到站后直奔展馆，对于展位的细节做最后的把控和调整。
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贴字的位置、灯光的角度、喷绘，看着熟悉的图纸上的设计，慢慢成为现实。将产品、药品、工具箱从航空箱中一一抬出，产品现场的摆放、放药、调试……时间快速来到晚上10点，夜色渐浓，伴随着他们离散的脚步，城市渐渐泛起睡意。
CHCC2022，帷幕拉开
7月23-25日，CHCC在武汉国际博览中心盛大开幕，吸引八方来客，国内外专家学者汇聚于此，共同聚焦新时期美好医院建设。
圆满顺利的开幕，也为新的挑战奏响序曲。展会如火如荼地进行，联新展位人头攒动，观众络绎不绝。
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每个区域均有分工排班，每位观众都受到热情的接待，每款凝结着联新人心血的产品，都得到最标准精炼的阐释。站到脚疼腿软，说话到口干舌燥，每一位联新伙伴，都在为自己骄傲的品牌做出最热情的展示。
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展会落幕，心头嘴边尽是感激
充实的三天如白驹过隙。撤展的现场，联新伙伴们一齐上手，将资料、名片收拾好，并仔细地将所有产品拆解并一一打包，移入航空箱，带着疲惫却充满成就感的身体，与展位道别。
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感谢解决方案部的全体同事。会前编写产品话术，并为大家提供统一培训；展会期间全员出动，保证现场产品讲解有条不紊地顺利进行。
感谢邵志远、王建涛、金闯、何琳、胡敬启以及湖北大区的销售同事张然、吴刚生、翁少宇、鞠雯，紧抓机会联系并发展客户，为联新进一步扩大市场贡献力量。
感谢曾泽贤、唐俊、刘勇、孙建友、梅华伟，用精湛专业的技术，保证展会产品演示的顺利进行。
同道相知追梦想，舟行大海共乘风，感谢所有伙伴的群策群力，期待下一次的合作。
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推进粤港澳大湾区交流合作
全面推进华南地区医疗卫生信息化建设
提升医院信息化建设水平
提高医院服务质量和能力水平
八月参会
华南医院信息网络大会
时间：2022年8月12-14日
地点：广州白云国际会议中心
联新展位号：C14
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新政策
NEW POLICY
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——点击了解政策详情——
关于进一步加强用药安全管理
提升合理用药水平的通知
文件从降低用药错误风险、加强监测报告与分析、落实用药安全监管三个方面提出9点要求，医疗机构要实施从处方开具、调配、到用药、给药的全流程管理，规范毒麻精放等重点药品使用管理，鼓励医疗机构运用信息化手段，对临床用药全过程进行智能化审核与管理，并做好药品不良反应上报及处方点评等安全监管工作。
——点击了解政策详情——
关于2020年度全国三级公立医院
绩效考核国家监测分析情况的通报
全国共2508家三级公立医院参加2020年度绩效考核，根据统计数据，三级公立医院电子病历应用平均水平仅3.65级，33.33%（641家）的三级公立医院电子病历系统功能应用水平未满足“2020年三级公立医院电子病历系统功能应用水平达4级”的要求。
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——点击了解政策详情——
关于2020年度全国二级公立医院
绩效考核国家监测分析情况的通报
根据国家卫健委同日公布的2020年度全国二级公立医院绩效考核国家监测分析情况，全国3472家二级公立医院参加了此轮考核，其中在信息化水平上，2020年二级公立医院电子病历平均应用水平为2.59，近三成医院低于3级应用水平。
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