广西分公司
二零二一年 七月
企业文化内刊
七 月 刊
2021年第3期
目录
contents
广西分公司简介
心得感悟大放送
集团新闻
华彬之魂
产品介绍
公司新闻
千名华彬人共赏《岁月在这儿》 P4-P5
2021年中市场工作会议圆满完成！ P6-P13
战马品牌专项活动-市场部 P16-P17
廣西 簡介
北京红牛饮料销售有限公司广西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于广西首府南宁，由华彬快速消费品集团（FMCG）授权经营管理集团旗下红牛、战马、果倍爽、唯他可可、VOSS 天然瓶装水在广西的销售工作。
广西分公司成立16年以来，借助国家西部大开发战略，通过多年来的深耕细作和广大职工的辛勤努力，不断在继承和创新中迅速发展，分公司在广西的饮料行业中成绩斐然，成为行业内的顶尖公司。分公司以“创造价值，实现不凡梦想”为企业使命，以“引领健康时尚潮流，成为健康饮品领导者”为企业愿景，弘扬 “ 忠诚、担当、正直、积极、开放、共赢”的核心价值观和“勤业、敬业、乐业、专业”的事业理念。
作为华彬快消品集团中营业额名列前茅的营业单位，广西分公司将继续积极落实集团的发展战略，按照新时期打造500亿营业规模的总体要求和“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，依托集团强大的品牌背景，充分发挥自身规模优势和人才优势,以市场经营为导向，加快推动新品营销工作，最大限度的挖掘广西市场的发展潜力 ，加快提升各产品在广西的销售工作。
分
公司
牛马联动 车铺行动 P14-P15
团建&文化 P20-P25
脚踏实地，方能行稳致远 P27
打假维权行动,一直在路上 P30-P31
有能量，
无限量！ P32-P33
认清自我价值，实现人生超越 P28-P29
榜样人物专栏
"狼来了” P34-P35
心若向阳，必生温暖 P36-P37
路上 P38
勤恳努力，力创佳绩 P39
奋斗在7月 P18-P19
学党史、感党恩、跟党走。6月18日，作为华彬集团庆祝建党百年的重要活动，“亿万人民跟党走”线上活动正式启动，华彬《岁月在这儿》专场观影于全国六个城市同期开展，截至目前，已有来自北京、福州、上海、长沙、成都、乌鲁木齐的近千名华彬人参与本次观影。
集团新闻
亿万人民跟党走
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千名华彬人共赏《岁月在这儿》
///“亿万人民跟党走”正式上线///
当日，“亿万人民跟党走”线上活动正式启动。在庆祝建党百年的主旋律下，华彬号召大家认真学习党史、新中国史，并养成健康运动方式，文体结合，以实际行动表达对国家的热爱、对消费者健康的关注。活动也意味着华彬新营销、数字营销项目的正式上线，通过创新科技手段、立体的传播方式，将此次庆典活动与市场营销相连。
活动奖品价值千万元，包括华彬健康饮品、华彬健康大礼包等等。7月1日晚进行第一次开奖，活动将持续至8月1日，可邀请好友共同参与。具体活动规则请登陆Will Go App或扫描下方二维码，进入活动页面查看。
该片不但全景式地展现了新中国成立70周年来走过的路程，更重要的是，从这些鲜活的历史细节中，能够品读出党领导中国人民"砥砺奋进"的精神面貌，"这部影片也是献给所有正在奋斗的中国人。"现场观众被影片中一幕幕鲜活的历史场景感动，产生了强烈的情感共鸣，不时哽咽落泪。
“作为一个有着18年党龄的党员，整体观影的过程也是学习的过程。看到了新中国在一穷二白的基础上发展壮大，尤其是近期神州十二发射成功，是非常振奋人心的，回味电影中一些片段很有感触。铁人王进喜、红旗渠精神，都是从小成长过程中在课本上在新闻上经常看到的，耳濡目染的重大人物和事件，激发我们全体中国人民和全体华彬人的自豪感。红牛进入中国已经26年了，全体华彬人在健康饮品的开拓道路上坚持不懈。我们一直秉承逢山开路、遇水架桥的精神，结合新时期市场变化，一直在开拓创新，使命必达，在中国饮料行业健康饮品的道路上不断奋进。”华彬快消品集团员工在接受采访时表示。
重温那段波澜壮阔的历史，感悟革命前辈们无私奉献的爱国情怀和英勇无畏的奋斗精神，领悟共产党员的初心和使命，从历史中汲取智慧，做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行。
///党建引领 助推民营企业发展///
作为非公企业，华彬集团学习借鉴中国共产党先进的执政理念、先进文化和组织优势，并将其融入到企业运营之中，持续探索“企业党建”的发展路径。华彬集团党委成立于2000年，经过多年发展，已成立党支部14个，党员1072名。“十四五”时期，严彬董事长提出“加强企业党建推进高质量发展”的重要思想，形成“以战领建”转市场，“企业党建”抓思想的重要战略部署和工作指针。
通过“亿万人民跟党走”线上活动和观看红色记录电影，一场生动的“党史”课，厚植员工爱党爱国爱企情怀，赓续创新奋斗精神，助推集团高质量发展！
///汲取奋斗的智慧与动力///
纪录电影《岁月在这儿》由中央新闻纪录电影制片广（集团）岀品。片长88分钟，是从1948年到2019年珍藏的50万分钟的纪录资料中精心筛选出来的，其中上世纪九十年代前的资料都是用胶片拍摄。
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广西分公司
21年7月刊
崔总总结道：学习党史的意义就在于，学习镜鉴中国共产党百年历史征程中所体现出来的牺牲奉献、吃苦耐劳的精神品质，希望全体干部员工可以将这样优秀的精神品质发挥到我们的实际工作中。下半年分公司将更加注重对费用使用率的提升，继续加强内部风控管理，全面促进业财融合。
为了更好地调动办事处的积极性，鼓励大家发奋实干超额完成业绩，今年下半年分公司将给到基层办事处更多的奖金激励。
纪总发言：学党史、知党恩、跟党走，从政治领悟力、科学研判力、坚定执行力的高度去学习和理解百年党史的风雨历程，结合实际工作，学以致用、知行合一。一要看懂中国共产党为什么“能”；二要捍卫中国红牛正义之战；三要发挥榜样的力量、打造学习型团队；四要反躬自省，总结过去，开创未来。五、在团队管理中，要保持初心、交心、齐心。
作为一支坐拥近17亿销售规模的优秀团队，相信我们有绝对的实力和能力，可以引领广西业绩百尺竿头更进一步。为集体荣誉奋斗，为广西团队增光，为中国红牛而战！
领导致辞
经过上半年全体干部员工的共同努力，分公司在逆境中实现了半年销售目标达成。站在“两个一百年”的重要历史节点，我们要以党第一个一百年的总结和第二个一百年的蓝图为标杆，坚守初心，统一思想，勇于担当。在下半年的市场攻坚战中，提速增效，迎难而上，为广西争光，为中国红牛而战！广西分公司于2021年7月9日-7月11日召开“以史为鉴，风清气正树新风；开创未来，使命必达竞英雄”为主题的2021年中市场工作会议。
合影留念
公司新闻
2021年中市场工作会议圆满完成！
2021.7.10
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广西分公司
21年7月刊
销售部：促分销，降库存；抓铺货，提动销；强执行，抓细节，提高人均费效比，积极应对下半年销量压力。
走线拜访
部门报告要点
部门报告要点
公司新闻
销售部：适应变化，主动应对，结合RED与分公司阶段性专项活动，学会更好的利用RED进行人员管理，提高RED参与率。
现代渠道部：在危机中，寻找渠道创新点与突破点，提高团队危机应变能力和业务能力；提高投诉与反投诉意识，建立高效投诉反制平台。
市场部：以“大品牌要有大IP”为核心，聚焦、升级、创新市场推广模式，助力业绩增长。
财务部：加强财务核算，提高内部管控能力，促进数据化系统升级和业财融合发展，为业务发展提供服务支持。
法务维权部：发挥法务维权监察职能，对外依法开展维权行动，妥善处理消费者投诉，依法维护企业正当权益；对内发挥监察监督效力，内部管理和程序规范化，规避经营风险。
人事行政部：加强人员管理，优化组织效率， 以人均效率为先；以企业文化为引领，强化团队信念，发挥团队精神。
信息部：优化系统，用好系统，学会使用数据，重视数据分析，发挥数据在费用追踪、渠道跟进，扫码注册以及团队管理方面的强大支撑作用。
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广西分公司
21年7月刊
南宁区域：业务团队自我加压，以压力促动力，通过客户团队互帮互助以及提前为货流、价盘不稳的局面做出充分的准备，阶段性打赢了这场中国红牛保卫战！
在交流中共同成长，在学习中一起进步，各部分各区域在分享半年度工作报告后，以小组形式围坐论道，对标优秀区域，讨论收获和心得，总结各自的三优三差。
走线拜访
区域优案分享
公司新闻
青秀办：坚持精细化通路管理，以RED项目为抓手，依托专项促销活动，快速提高终端促销；严格办事处考核，紧抓业务团队的执行与落实。
百色区域：传承红色基因，打造百色区域特色文化氛围，以文化凝聚人心，以人力铸就业绩；厂商共赢，建立经销商客户考核制度，形成高效团结的业务—客户团队共同体。
贵港区域：深化解读政策能力，严抓业务团队对公司策略的理解力和执行力；转变思维，以RED项目为抓手，利用RED规划明确督导方向，激发业务的积极性和能动性。
交流与讨论
总结三优三差
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广西分公司
21年7月刊
历史是过去传到将来的回声，是将来对过去的反映，中国共产党建党百年，百年征程波澜壮阔，其中党的光荣传统和优良作风是激励我们不畏艰难、勇往直前的宝贵精神财富。分公司党支部赵坚锋书记与会期间带领全体领导干部回顾党的探索史、奋斗史、创业史和发展史，以史为鉴，在当前艰巨的市场环境下更能领悟其中真谛，学习共产党人顽强拼搏、奋勇前进的精神毅力，从精神层面增强领导干部在困难时期的意志力、坚忍力、自制力，打造一支意志坚定、能打胜战的“狼兵”队伍，立志打赢中国红牛保卫战，向更高的销售业绩发起冲锋，迈向更加辉煌的未来！
红心向党，逐梦华彬，华彬广西人以歌颂党，在高亢激扬的歌声中传递对中国共产党建党百年的祝福，广西团队歌颂党、学习党，从红歌中学习党的精神，顽强不屈，奋勇直前，以强大的意志力和团结精神，攻坚克难，以势如破竹的高执行力打赢中国红牛保卫战！
走线拜访
党史学习
公司新闻
拉歌颂党
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广西分公司
21年7月刊
面对上半年度销售压力，广西分公司积极采取应对措施，充分利用丰富的车辆资源，联合经销商客户力量，加大车铺力度。车辆的高机动性能够深入偏远乡镇、村屯，便于业务团队挖掘、拓展新的销售网点，以点带面，扩大公司产品的覆盖面，抓铺面，提动销，促分销，缓解库存压力。
全动员 齐动手 | 访门店 做客情
盛世红
牛马联动，车铺行动
中国牛
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广西分公司
21年7月刊
“有能量，放马来”
广西分公司战马品牌专项活动
——市场部
此次战马广西街舞锦标赛VOL.2启动赛紧跟党的红色号召，搭乘兴安县三月三民俗活动列车，让全区街舞精英齐聚，从4月16日启动到6月13日结束，历时2个月，此次活动相对区内其他街舞项目，在人数、氛围上占据绝对优势，更有广电广播助力，在广西IPTV首页上新街舞专区主题。报名参与人数超千人，现场影响5万人次，间接影响人数超10W+。战马街舞锦标赛连续多年在广西深耕，打造成本土潮流项目核心品牌资产之一，为培育年轻消费群体打下坚实基础。
战马广西街舞锦标赛圆满结束
战马电竞公开赛圆满落幕
战马电竞公开赛于6月4日开赛，共计开展南宁、柳州、桂林、河池、北海五大商圈/高校海选赛，最终于7月17-18日举行总决赛，赛事由广西广电新媒体公司执行，共计在IPTV电竞专栏、地铁媒体以及超过20家线上媒体平台进行赛事宣传，近两个月时间影响人数破亿人。
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21年7月刊
奋斗的七月-崇左区域
当每天出发的时候，那一片红最美，我们要带着满满的能量开始了每天的工作。当阳光高挂天空，那一份热最有温度，我们吸收着阳光的火热，打卡每一个村屯，用我们热情和专业，服务好每一个网点。
图文/覃娟
匆匆复匆匆，来不及欣赏一路的风景，岁月从不经意间的脚步中已匆匆流逝，从指缝间缓缓滑过。风风雨雨的2021上半年已经过去，新的半年又在眼前，悄然面对，又是新的征程。
火热的七月，是个不平凡的日子，今年的七月更是伟大，祖国迎来党的百年生日，每个人心中都有一片红，那是祖国红。除了祖国红，广西分公司崇左区域全体员工心中还有着另一抹红，它似一团火，点燃着激情，把一直保持的初心落实到每一天的行动上。
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21年7月刊
市场如战场，竞争如战争，不管是厂家还是商家，我们都应及时顺应变化的市场来调整发展战略。厂商之间携手共进，互利共赢。
领导干部立好“风向标”、当好“领头雁”，务实重行，坚持“干字当头”，带领着团队每一个人能干、会干、加油干。
强分销抓动销，7月以来，崇左区域持续开展车铺MIT行动，同时，要求大家做好终端网点陈列、生动化布建。好的陈列形象能给消费者留下良好的印象，吸引消费者的眼球；生动化能营造气氛，引起消费者的关注，形成促销活动告知，激发消费者购买的欲望，从而有效动销。
做好一件事不难，难的是坚持做好一件事。只要坚持用心去做好每一件事，工作才能一步步的走向一个一个又一个高度。我们只要不断进取，努力奋斗，凭借顽强的毅力、刻苦的精神，就会在许多竞争对手中鹤立鸡群，才能使我们心中的那一抹红永不灭。
七月即将结束，我们从不畏惧，奋斗依然在，努力也还在继续。
团建&文化
2021年以来，广西分公司以“树榜样、提效能，为广西争光”为主要出发点，不断激发员工自身潜力和团队荣誉感。为了让员工的身心健康可以跟上公司发展脚步，分公司组织了“战马犇腾杯”气排球超级联赛，掀起了一股全员球赛的热潮。
此次的气排球联赛主题为“肩负红色信念 践行使命担当”，分公司不仅将其作为一项文体活动，更是加强团队作风建设的重要举措。通过举办排球赛来检验华彬广西员工的身体素质，展示出各区域在重压之下顽强拼搏、奋勇不屈的精神和意志品质，为最终打造出一支意志坚定、业务精湛的“狼兵”队伍而努力。
广西分公司2021年气排球超级联赛
正式启动！
活动开展后，得到了各部门、区域的积极响应，大家参与比赛的热情和积极性不断高涨，队员精彩的表现不时赢得观众的喝彩声和加油声，现场气氛高潮迭起，每周不断翻新的积分榜更是吸睛。
经过长达一个月比拼，7月28日，本部最后一轮排球赛拉开帷幕，本场比赛也是最终决出冠亚军的关键之战，经过激烈的角逐，本部冠军队伍为：友谊队（信息、市场、法务），亚军队伍为：现代渠道队，让我们把热烈的掌声献给这两支队伍！当然其他三支队伍在比赛中的精彩时刻、表现出来的拼搏精神，也值得我们致以敬意。
与此同时，区域比赛依然在继续，各区域陆续开展区域之间的比拼，希望各队在后续比赛中勇于争先，赛出风格，赛出水平，取得比赛成绩和精神文明的双丰收。
冠军：友谊队
亚军：现代渠道队队
梧贺VS玉林
南宁VS河池
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广西分公司
21年7月刊
团建&文化
7月23日，广西分公司积极响应董事长号召，按集团要求开展观影活动，组织本部及南宁办员工观看电影《岁月在这儿》。
在建党百年的历史节点上，分公司以本次观影活动为献礼，庆祝中国共产党建党百年。百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚，通过本部影片，分公司本部及南宁办员工重温了中国共产党在内忧外患中诞生、在磨难挫折中成长、在攻坚克难中壮大的光辉历程，接受了一次精神洗礼,
经过此次观影活动，分公司员工在思想上更加牢固，行动上更加果敢，团结一致向着下半年目标而战。
广西分公司组织观影活动
百色作为红色革命老区，红色基因与革命精神长存，百色区域团队也始终牢记党史，难忘党恩。6月，百色区域持续开展以“迎建党百年华诞军事日”活动为主题的“学党史听党规站军姿”的革命思想教育活动，引导发展党员员工，建立战时思维和状态，提高政治领悟力。
7月2日，柳州区域为迎接建党百年华诞，开展了以“不忘初心跟党走，牢记使命争先锋”为主题的团建活动。组织柳州区域全体职工观看革命电影，从电影中感悟革命先烈的遗志，以红色精神为内核，塑造柳州团队顽强奋斗、意志坚定的精神，并通过排球赛训练，强身健体，为分公司排球联赛做好准备，争取取得比赛成绩和精神文明的双丰收。
“听党史学党规站军姿”—百色区域
“强体魄、塑精神”—柳州区域
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广西分公司
21年7月刊
团建&文化
第一名：崇左办事处
第二名：邕宁办事处
第三名：贵港办事处
二季度优秀文化团队评选结果揭晓
第一名：鹿寨办事处
第二名：荔浦办事处
第三名：大新办事处
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广西分公司
21年7月刊
大牛组
小牛组
在业绩目标达成的同时，广西分公司也注重全面提升管理干部的格局视野与管理能力，打造全员学习的组织氛围，不断提升员工综合素养。广西团队始终坚持引导员工进行自我学习、自我发展，鼓励员工从理论与实践中总结与反思，三省吾身，收获经验与失败教训。本版块收录的一篇篇的心得感悟承载着员工日常工作的得与失，也是广西团队文化建设的宝库。
工作都是周而复始的进行，难在用心和坚持。这让我想到，公司开展的“弘扬劳模精神，争当时代先锋”活动中，我们每天完成任务可以领取动力值去点亮劳模，每当点亮了劳模，我会去关注他们的事迹简介，他们来自集团各部门，在公司的服务年限也不尽相同，有入职公司只有1年的，也有入职公司时间比较长的，但他们都有着共同的特点：爱岗敬业，踏实、勤奋，身先士卒，比别人付出更多努力，并且成绩突出。这就是我们需要学习的精神，只有比别人付出更多的思考与努力才能让自己更加出色。
俗话说“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，意在鼓励我们做事情要注重点滴的积累，从小做起，积少成多。工作当中我们同样需要脚踏实地从基础工作做好，一步一个脚印地往前走，夯实基础，积累经验，才能把工作完成得更加出色。
做为公司的一线销售人员，我们的工作职责是把区域内客户维护到位，协调好产品的流通链条及售后服务，最终实现销量的最大化。把产品卖到终端客户手上并不是销售工作的结束，只有消费者把产品打开饮用后才算整个销售环节结束，前面一系列拜访维护工作都为了消费者饮用产品做准备，因此我们的服务要围绕着消费者开展。例如，怎样让消费者“看得到，拿得到，买得到”，就是产品陈列工作。产品在货架、冰柜陈列面位，广宣品的展示，以及陈列位置的选择，都关乎消费者是否容易看见并方便购买。这些点点滴滴的细小环节都需要我们的从消费者的角度细致的考虑，踏实地把它执行到位，才能真正的把销量做好。
记得领导跟我们说过，销售没有太多的技巧和太高的难度，很多
心得感悟
大放送
脚踏实地，方能行稳致远
兰强
柳州办
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当前，市场竞争日益激烈，竞品各种“五花八门”的营销手段，都在蚕食我们的市场份额，同时电商平台的崛起影响着我们的销售秩序，我们需要稳住阵脚，向终端客户及消费者做好产品宣导，做好产品的优势展示，对竞品做区隔排他，做好客户的服务及产品的售后，脚踏实地的把每一步基础工作执行到位，这样我们的产品才能有更大生存空间，自己的区域才能维护得更好，我们的品牌才能走得更远。
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广西分公司
21年7月刊
结合当下的工作，体现自我价值，就应从手头每一份工作出发，以“归零”的心态，放下老旧的经验之谈，每一个新任务当成又一次的学习和历练。重拾“初心”，摆正心态，积极面对每一个困难。从而激发新灵感，发动新潜力，超越昨天，争取进步。
实现自我价值同时也体现在你面对困难时所拥有的气魄。不要遇到新困难，一开始就先放弃，总想着问题会由上面来解决好了，我只做看得到的东西。一次谈话解决不了，直接就觉得事情已无挽回余地，重来不多想想，去分析背后的情感因素和利益纠葛。
我们身处的位置，就决定了我们是为解决问题而来，无论是去多一次的争取，还是寻求别人的帮助，结合当下的情况，告诉自己，再坚持一下，也许下一次就是突破。我们在团队之中就需要这样的决心，要明白团队需要我为克服困难而生，生活中亦应如此。每一个有所成就之人，无不是克服了别人克服不了的困难而得到成长。
“生命唯有坚定，才能造就平静和从容”，愿你我认清所需，认清自我，坚定所想，跨越山河大海，追逐日月星辰。找寻价值中的自己，实现人生所梦所托。
认清自我价值，实现人生超越
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蒙艺东/崇左办
《半山文集》里有这么一段话： 一个人只要明白了自己生命的价值所在，并将此确定为自己生命的方向。从此，他在这个方向上所有的行走和付出，是不问得失的，也不会拿所谓的成功和失败来衡量自己。
近期办事处一些员工的离开和回归，让我有了一些新的思考。来与去之间，我们是怎样的定义着工作和生活的态度。
当下社会的风潮里，成功被简单的定义成和金钱物质的挂钩。那么一个人的自我价值真的如此简单的被定义了吗？
前段时间刚刚去世的袁隆平，一生为民，解决了几千年来人们吃不饱的民生问题。他一生清苦，没有豪宅房车，他算失败了吗？
流量小鲜肉，一部剧集拍下来，上亿的酬劳，坐拥名气，香车美女为伴。他算成功了吗？
“梅有凌寒，兰拥幽香，竹自坚贞，菊且淡泊。”成功的标准不应该是单一的，事业进步是成功，给家人快乐是成功，广结良缘是成功，乐于为人是成功。成功应是超越自我，让人生充实，快乐，有意义。
社会给了我们每个人予舞台，只要找准位置去努力，去拼搏，去付出，每个人都应成为自己的英雄。成功可以有大小之别，但不应有轻重之分。成功不是和别人比，是要超越昨天的自己，成为更好的自己。
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广西分公司
21年7月刊
为了维护消费者的合法利益，让消费者能喝到正宗的“红牛维生素功能饮料”饮品，减少不必要的消费投诉，因此我区域联合西林县市场监督管理部门进行共同打假维权行动。
前期出差西林市场，在市场走访过程中发现部分终端网点销售有不是我司委托厂商出厂的“红牛维生素功能饮料”在销售，通过细心对比观察发现，此假冒产品有如下特性：假冒产品拉环上钢印模糊不清，罐体底部边缘不光滑，抚摸粗糙割手特性，罐体、包装纸箱颜色比较暗淡，包装膜衔接部位粗糙不规则。
了解假冒产品的特性及市场情况后第一时间与领导沟通上报，得到了领导的高度重视并积极与各部门联系处理，最终与西林县市场监督管理局部门领导对接，西林县市场监督管理局领导也积极配合，马上号召乡镇市场监督管理局人员到县里进行开会研讨，并邀请我司人员在现场进行产品真假识别的讲解演练。
假冒产品
王天爽/隆林办
打假维权行动—一直在路上
通过现场演练讲解及下一步合作计划，参会人员均了解假冒产品之特性，为后期鉴别提供证据，市场监督管理局领导在会场要求各乡镇负责人加强市场走访排查力度，核查客户进货渠道并提供进货单据，如客户无法提供进货单据或者提供不是合法的进货单据并销售以上假冒产品特性的货源可马上查封没收，并要求我司配合出具检验报告。
通过此次行动，有效地震慑了客户进货渠道，让客户不敢再次与不熟悉的售假人员进货，进货渠道为当地正规经销商或批发部，从而提升我司产品的销量。我深信通过我司领导与相关部门联合行动，售假犯罪份子一定会无生存之地，同时也会更好的维护了我司产品的形象，维护了消费者的合法权益。
会议现场
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广西分公司
21年7月刊
有能量，
无限量！
黄忠军
/田东办
04
人生或是一次勇敢的探险，或是虚掷光阴，你的能量超乎你想象。
成功绝对不是偶然。一个奥地利商人和一个泰国大亨之间看似不可能的合作，却成就了饮料公司红牛的丰功伟绩。红牛可不仅只是一个全球品牌，它势如洪流的成功也在全球食品饮料市场中打下了一片崭新的江山：功能饮料。红牛的一些成功战略都广为人知，但在我看来，整个红牛品牌都充满着冒险精神、探索精神。
红牛的口号“Red Bull gives you wings（红牛让你展翅高飞）”寓意着公司将其品牌（与可观的财政资源）和一些高空高风险的冒险活动联系在一起，这种冒险精神正好反映了红牛的企业文化，正是这种企业文化使得红牛公司创造出骄人成绩。我觉得这种企业文化与红牛产品是十分契合的，因为红牛是一种维生素功能饮料，能够给你带来动力，有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时拥有敏锐的判断力，时刻充满“冒险精神”。这种天马行空的企业文化起着维系红牛这一全球组织的凝聚作用。
生活是一面镜子，如果你总是愁眉苦脸，生活就会暗淡无光；如果你总是心怀美好，生活就会阳光灿烂。一句富有禅理的话如是说：“你要寻找什么，你就会找到什么!”，这也可以理解为是一种给自己带来好感的心理暗示；在现实的生活中的确是这样：心中有什么，世界便有什么。关键是你的心态，
你用什么样的心情去看待生活。用平静的心态去面对生活，那么生活就会充满阳光。这就不断砥砺着我们在精神层面上必须有正能量，拥有过人的毅力和冒险精神，像公牛一样时刻保持振奋，像红牛一样时刻充满力量！
做人就像做酒。好酒需要陈放，人也要学会沉淀。人生输输赢赢，或得或失，每一寸光阴都承载着悲喜。学会沉淀，沉淀阅历形成智慧，沉淀情感丰满心灵，沉淀心情换取宁静。沉淀，不是消沉，是在宁静中找到属于自己的位置。
大到一个企业、一个组织甚至一个国家，小到个人都会在精神力量的作用下不断地奋勇向前。创业是艰辛的，任何一个成功者在创业初期都会充满辛酸和泪水。俗话说，万事开头难。在创业初期，难免会遇到种种的困难和挫折，每个成功者的背后都有一个个艰难曲折的、感人肺腑的故事，其中的酸甜苦辣只有他们才能体会。所以成功只属于那些不畏艰难困苦、面对挫折而不失激情和斗志的强者。
成功的道路上并不是鲜花锦簇，而是荆棘丛生。就拿创业来说，创业是一项需要长期付出的事业，同时也是一项需要耐得住寂寞、耐得住孤独的事业。俗话说，不经历风雨，何以见彩虹。在创业的过程中，甚至会有山穷水尽的时候。如果没有强烈的成功欲望，没有冒险精神，或者过人的耐力，极有可能徒劳无功，以失败告终。为此，心理准备不足的创业者，往往会在柳暗花明的交汇点放弃，殊不知成功或许就在下个路口。
敢于冒险，我们需要不服输的精神。敢于冒险我们还需要勇敢迈出第一步。当然，冒险并不意味着盲目而冲动的行为。冒险精神更需要的是持之以恒，只有坚持到底，才能做真正的赢家。冒险精神在我的内心根深蒂固，我为红牛代言！
趁年轻，补充能量，你的人生超乎你想象！
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广西分公司
21年7月刊
“狼来了”是一个民间口口相传下来的故事,故事虽然简单,但它伴随一代又一代孩子成长,富有教育意义,教育孩子要诚实,不要撒谎。告诉我们，说谎是一种不好的行为，既不尊重别人，也会失去别人对自己的信任。
红牛功能饮料在文化中国至今已有26周年之行销历史，全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一—红牛，是由华彬集团于上世纪90年代引入中国。26年来，以稳居中国功能饮料市场第一的卓越表现，改写了中国饮料市场的格局，确立了华彬在中国快消品市场的领先地位。“你的能量超乎你想象!”今天红牛不仅仅是健康饮品的代言，更代表着追求卓越、挑战极限的精神。我记得培训时看过老师讲过红牛2007年在全球销量超过40亿罐，一个不可思议的惊人的数据！再者红牛是常见的一种功能性饮料,能够迅速补充大量的能量物质,并调节神经系统功能,从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效,颇受消费者的欢迎，而且这样一个售卖了26年的的产品又怎么在造谣者口中说停产就停了!
在市场上有人谣传我们的产品在2020年10月不生产啦、12月停止啦、2021年1月被查封啦、工商不给卖了、发出一堆的文件与照片，把市场的客户说得一团糟，但是我们的工作信念与工作职责不允许我们面对舆论就退缩，如今我们的工厂依然在生产，且2021年5月26日凌晨02:32分，湖北生产基地第150亿罐中国红牛成功下线，业务员也依然坚定站在工作岗位上，我们的客户依然支持我们的产品与工作，继续与我们合作！
赵红珍/兴安办
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人间烟火气，最抚凡人心。可能让某些人失望了，虽然你们进行价格挑战，但是中小微企业、个体工商户都还在与我们合作，所以他们是中国红牛的生命线，保障他们的利益，在后疫情渡过难关也是中国红牛的责任。
2020年4月起，中国红牛不仅加大终端拜访力度，还推出“箱内码”项目，重点在20多个营业单位所在区域的零售终端投放，通过包装纸箱内置入二维码，扫码得红包增加终端小店的
收入，每一箱平均可扫到红包2-3元。截至目前，全国箱内码注册用户数已达数百万个，惠及注册终端网点约60万家，实际投入资金数千万元。这就是我们的服务效率！
久而久之你们的谎言迟早被揭穿，人，要学会适可而止！不要做狼来了主人公！！
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狼来了
生命的格调是什么样的?不同的人会有不同的看法，而我认为生命的格调是：心若向阳，必生温暖。
人生没有彩排，每天都是现场直播，我们是这场戏的导演，我们的想法和心态，决定了这场戏的精彩程度。我希望我的青春我做主，它是充满活力的;我的人生我选择，它是充满激情的;我的未来我主宰，它是充满挑战的。不为别人的眼光而活，不因别人的言语而改变自己，我就是我，是颜色不一样的烟火。有人曾说：人生如棋，过子无悔，所以步步惊心;有人落子迅速，有人举棋不定，以前的我介于两者之间，会惊心也会犹豫，而现在不再这样，因为我相信：心若向阳，必生温暖。
人，活的就是一种心情。纵然人生如戏，从来也都来不及彩排，但戏中导演，却是我们自己。剧情或悲或喜，其实都是取决于我们自己的内心，给这场如戏人生赋予怎样的灵魂。做人，要学会恭敬谦和，与人为善，不要轻易去伤害任何一个人。一个真正有内涵的人，是从来不会那么自以为是，只顾着自己的感受，于他人面前唐突冒进，盲目的出头甚至张扬跋扈的。他的修为会告诉他何谓进退适宜。逞能一时，不能逞能一世，勇敢适度，是一种落落大方，若勇敢过度，则显得目中无人。人生，就像是一个车站，聚集了分散了；昨天，就像是一道风景，看见了模糊了；时间，就像是一个过客，记住了遗忘了；生活，就像是一个漏斗，得到了失去了；情谊，就像是一桌宴席，
潘峰磊/北海办
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温热了寒凉了。或许，我们只有经过人生的荒凉，才能抵达内心的繁华。如果你不曾拥有，你永远也体会不到失去的心碎；如果你不曾失去，你便永远无法明白拥有的珍贵。人生有时候需要沉淀，也需要历练。要有足够的时间去反思，也要有足够的阅历去成长，这样才能让自己变得更完美，更睿智，更具有成熟淡然的魅力。面对事情的时候，当你不再急于否认错误时，你就学到了首先重要的一课。
心若向阳，必生温暖
做人要敢做敢当，可以有利于己，但要无损于他！最好的生活就是以一颗纯善之心，真诚待人。人生是一趟单程车，我们最应该做的，就是好好善待自己，珍惜今天，期待明天。那些走过的，错过的，都不再回来；丢掉的，失去的，都不复拥有。
纵然繁华三千，看淡即是云烟，任凭烦恼无数，想开便是晴天，总之，多虚心向身边优秀的人学习，保持虚心，敢于追梦，实现梦想。作为华彬人，我们要以董事长所立的“三高、三专、三贴近”为标准严格要求自己，秉承华彬人“逢山开路、遇水架桥”的企业精神，力求做到业务素质和道德素质双提高，不忘初心，继续前行！
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一九九几年，上学的时候踩着泥泞的道路，充满着对知识的渴望，步履坚定的向着学校的方向走着……
二零零几年，家鄉的道路都是碎石铺成，在外求学的自己尝尝望着家的方向，沉思，思念……
如今，科技飞速发展的时代，家乡早已是一条条沥青，水泥铺成，在工作的岗位上，也在努力的路上进步，成长……
回首，回忆加入华彬的这些日子以来，有过前所未为的快乐，也有过烦恼不堪的日子，一遍遍在想为什么，也在心里想了无数个可能，也许自己还做的不够，导致了客户的不满意，也导致了自己负责的区域动销慢。也在这么多的工作日里收到了许许多多的鼓励，收到客户暖心的关心，也听到了感人至深的故事……
后来也在想，凡事三思而后行，换位思考，也就发现其实很多问题，找出背后的原因，就会慢慢的一步步的解决，大事化小，小事化了……
最后，在党的成立100周年的前进下，我相信随着国家越来越强大，华彬也会越来越好，跟随着华彬一起前进，学习进步，这路上，无论经历着什么，都将会是一道难以忘怀的风景……
我加入公司几年来，对公司重视企业文化建设很敬佩，也感受到团队的力量和大家庭的温暖。我一直勤恳认真努力去学习去工作去体验去总结改进，力争创造更好的业绩。
一是勤奋学习。学习经营理念、销售方略和有关法规，使我充电，扎实基础。
二是勤奋工作用心体验。我不断熟悉了工作流程，积累了很多经验，感受到社会的复杂和业务的艰苦和乐趣。我每次跑各个点，都热情诚恳礼貌守信，对不理解的不满意的，我耐心解释，对不当的摆放和营销细致指导，我手脚勤快，反应敏捷，很注意与服务点的主顾搞好关系，深受欢迎。
三是做好总结。我比较在意过程与结果的关系，常常及时诚恳全面总结改进我做不到位做不够好的地方，总结出适合自己的一些门道，比如多关心了解网点经营情况和困难，多与顾主们交流和商讨销售窍门，多征求意见、采纳建议，及时向上级主管反映后，及时回复解惑。
我认真努力做好上述三方面后，业务有起色，我更有信心更有干劲了。我深深以我们公司为荣，我将更加努力工作，创造更好的业绩。
07
路上
莫祖丹 河池办
勤恳努力，力创佳绩
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赵文铸·专职
河池办
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榜样人物专栏
黄忠军
扎根革命老区
打造一流团队
榜样
|是看得见的价值观
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华彬广西分公司文化内刊|P-25
“为了让他做主管，我还和他钓了一天的鱼，做了一天的思想工作”百色区域经理罗敬业如是说。
这位还需要“请”出山来做办事处负责人的人，即是现在的田东办主管黄忠军，他2014年初入职广西，从一位中级业代一步步晋升到了现在的管理岗位。
第一节 崭露头角
原来就有快消品行业经验的他，在入职后便迅速开展了工作，融入了团队。“黄忠军入职之后，就自己选择了当时条件最艰苦的乡镇市场--隆林，他的到来，改变了红牛在隆林的品牌形象和客户印象，随后在田东销量下滑时，他又主动请战，回到了田东，成功的让田东的销售额再抬头！”
黄忠军所做的努力和突破没有白费，在两个区域都被他带动后，晋升主管的机会也来到了他的面前， 而黄忠军对这份责任显然没有心理准备，他在惊讶之余，表示自己只是在做自己应该做的事，并不打算做主管。
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第三节 经销商伙伴同参与、共成长
身为办事处负责人，首要职责当然是确保区域内中国红牛产品的顺利销售，如何使乡镇市场可以吃下更多的量，提升更多的品牌形象成了首要问题。但繁重的工作任务、广西乡镇山路较多、点和点之间较远的特殊地理位置、稀缺的人员成了一种矛盾。
爱骑山地车越野的小伙子并没有气馁，除了日常继续鼓励团队，他还另辟蹊径，将经销商伙伴拉入了百色的运动群中，通过次数越来越多的晨跑和其他运动，短短的一年，员工和客户参与度日渐增高，大家的身体素质也都明显加强，在这样良好的运动和工作氛围下，经销商伙伴更加主动融入，加强了对红牛、战马品牌的关注度，主动出车出力，几个身家千万的老板和黄忠军共同下乡铺货成了新常态，人力和物力的增加，让田东的销量逐级攀升，已经成为了百色区域的第一大市场。
黄忠军说道：“带团队不能纸上谈兵，光说不行，还得躬下身，自己的业务本领、业务动作都走在团队前面，此外还需以文化引领，统一团队的思想和行为，扎实将以企为家的概念深入员工心中，进而才能让我们的团队主动出击，逆流而上”。面对已经成长起来的团队，黄忠军也并没有坐在办公室内安享成功，而是继续保持着下市场的频次和质量。
扎根革命老区，打造一流团队，这就是田东主管黄忠军最真实的写照，现在的他心如朝阳，未来的他将继续服务华彬，乘风破浪，茁壮成长！
第二节 学习与晋升
在2018年晋升主管的初期，黄忠军的感觉并不好受。
“很怕别人打电话，主要是怕上级领导的电话，甚至在手机响铃后第一时间先去捂名字，随后再慢慢揭开来看”
“其实最主要的，是自己还没适应，怕自己让客户、让公司、让领导对我失望了”
有压力，就有了动力，为了管理好团队，提升自己的视野，黄忠军利用了大量的业余时间去学习、去走访，想让自己站得更高，懂得更多，八小时内求生存，八小时外求发展在他的身上体现得淋漓尽致。
“有时候我家人都怀疑我们是不是一家人，因为确实花在工作上的时间太多了，有时小孩我都会忘了到底是几年级”。黄忠军坦言，当时的自己并没有处理好家庭和工作之间的平衡。
通过学习，他的管理水平日渐增长，田东团队也在他尽职尽责的带领下，迅速成长。截至2020年末，田东办年销售总额对比2018年增长45%。
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華彬之魂--華彬集團企業家管理思想集錦
肆
伍
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企业要实现可持续健康发展，不进要有敏锐的市场意识，也要有现金 的企业文化给予支撑。
------《红牛2021年中全国市场工作会议在京召开》2012.7
集团30年的发展历程形成了优秀的企业文化，我们要把好的企业文化总结好、传承好，使之成为华彬保持持续健康发展的精神力量。
------《把握国家经济发展新常态，加快推进国际标准一体化进程》2015.1
要把华彬的企业文化言简意赅地高度浓缩，打下理论解除，使之具有凝聚力和向心力。
------《华彬集团2012年终经济工作会胜利闭幕》2012.12
贰
叁
在具体的工作中，我们必须增加文化关怀和人文关怀，把良好的企业文化体现到每个细节，体现到员工的生活当中，这是集团的文化魅力。
------《塑品牌 顺体制 重执行 出效率》2003.9
树立全员参与的管理理念，通过企业文化建设，增强企业凝聚力、号召力、影响力。
------《简历长效检查机制，强化干部作风建设，依规稳健从严治企》2017.6
加强企业文化建设，加大各级管理人员及广大员工职业道德教育、职业精神教育工作力度，总结提炼华彬文化精神，使之深入人心，成为全系统所有人的文化自觉。
------《凝心、聚力、明术、超越·华彬快消品集团2015年年中工作报告》2015.7
華彬之魂—華彬集團企業家管理思想集錦
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红牛(RedBull)1966年诞生于泰国，是全球较早推出且较成功的功能饮料品牌之一，含牛磺酸、赖氨酸和B族维生素[肌醇、烟酰胺、维生素B6饮维生素B12以及精制白砂糖和适量的咖啡因（符合国家卫生部食品药品监督管理局保健食品注册批件）.各营养成分在人体新陈代谢中协同作用，获得抗疲劳功效，可在工作学习、会议培训、考试竞赛、熬夜加班、运动健身、长途驾车、户外旅行等场合饮用。
红牛
战马
产品介绍
战马，是陪伴年轻人驰骋前行的能量型维生素饮料品牌，来自一个年轻的、充满激情的企业：战马（北京）饮料有限公司。它是一家拥有自主知识产权、自有品牌并集合研发、生产、销售及服务为一体的企业。
战马，不再强调产品能够为你提供能量补给以及提神清脑，也不再教育你去干一些超越自我、跨越极限的事情，而是鼓励并陪伴你“为自己值得去做的事情而全力奋战！”
战马，为你准备了与众不同的能量体验，除了具有“能量补给”的成分外，增加了独特d－核糖、速溶咖啡粉及含气，让你在体验过程中更加时尚、健康，也为你随时“全力奋战”做好了积淀。战马以数百万计终端售点构成的全国销售平台，将简单而不平庸的战马能量型维生素饮料送到你身边。
战马，主张自信开朗、积极向上、大胆进取、热血沸腾的精神， 致力于成就所有（年轻）人丰富多彩的生活，并成为你不可或缺的小伙伴儿。
品牌诞生于北欧挪威，取名于其南部的VOSS（芙丝）湖，那里的水源取自没有任何污染的深水层，被誉为世界上最干净的水。纯净的自然风貌与独特的人文文化成就了VOSS的品牌基因，天然的品质、时尚典雅的包装，使VOSS水受到皇室贵族、各界名流和好莱坞明星的青睐。VOSS水始终将环境保护作为核心理念，基于对健康生活和绿色可持续发展的共同追求，2016年1月，华彬集团董事长严彬博士与挪威VOSS董事会主席John D. Shulman签订股份收购协议。VOSS水成为华彬集团继红牛维生素功能饮料、唯他可可（Vitacoco）、果倍爽（Capri-sun）之后，投资的又一款时尚健康饮品，华彬快消品的品牌阵营进一步壮大。
唯他可可
果倍爽
VOSS
全球第一儿童果汁品牌果倍爽Capri-Sun来自德国，行销世界超过110个国家和地区。经由华彬集团引入，2015年正式和中国孩子们见面，倡导少年儿童天然、快乐、健康的成长历程。
追随中国饮料市场发展趋势，引进国外畅销健康饮品品牌，华彬快消品集团开创了“少儿专属果汁饮料”的先河，以创新的健康理念抢先占领中国饮料细分市场，在行业和消费者中的影响力与日俱增。
果倍爽只采用天然原料，不添加人工甜味剂、人工香精、色素及防腐剂，可以帮助孩子健康成长，活力满格，成为中国孩子和妈妈们最信赖的饮品。
近年来，通过与西方领先品牌联手，华彬快消品集团将更多时尚健康饮品引入中国，以满足中国消费者对高品质健康饮品日益增长的需求。2014年， 欧美地区最畅销的时尚天然椰子水第一品牌，顶级名流、文体明星的必备饮品唯他可可（Vitacoco）进入中国市场，掀起时尚风潮。
唯他可可以其健康、时尚、塑形、快速补充电解质等产品特点，备受全球消费者的喜爱，受到众多好莱坞明星及时尚名人的追捧，其中包括作为投资人的麦当娜和黛米•摩尔。
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