· 联新亮相全国麻醉学术年会，为麻精药品管理贡献新思路
· 联新受华为邀请参加马来西亚ICT峰会，与世界分享中国智造
· 实习生自述：感恩这段充满挑战性的旅程
THE VOICE OF LACHESIS
总第27期
新声燎原
09/2023
01
新成单
销售经理&大区经理
8月份销售成绩单
02
新访谈
隋佳琦访谈
张然访谈
03
新拜访
销售同事8月拜访记录
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Contents
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目录
THE VOICE OF LACHESIS
04
月度之星
岑智明
梁夏兴
THE VOICE OF LACHESIS
07
展会特辑
参会预告
08
新政策
关于印发医疗机构临床决策支持系统
应用管理规范（试行）的通知
关于印发手术质量安全提升行动
方案（2023-2025年）的通知
05
服务的力量
实习生自述：感恩这段充满挑战性的旅程
06
新动态
智造南山，共聚蛇口
复旦大学EMBA科创产业参访交流活动圆满收官
党建引领，促医企携手发展
深圳市前海蛇口自贸区医院党委五官支部
&联新医疗联合党建活动
联新亮相全国麻醉学术年会，为麻精药品管理贡献新思路
联新受华为邀请参加马来西亚ICT峰会，与世界分享中国智造
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新成单
NEW BUSINESS
4月销售经理排名（按占比）
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宫宸
郝国豪
任敏
何琳
崔建邦
郭黎霞
张钰尧
张然
徐珺
张占华
刘通
覃虹
王永广
史成林
许弘滨
刘建秋
张健
严永军
陈锦辉
敖翔
吴刚生
鞠雯
曹晓斌
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新访谈
NEW INTERVIEW
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隋佳琦 采访
Q：在服务客户的过程中，有没有遇到过比较特殊的客户要求呢？联新是如何服务、如何满足的？
在整体项目上线前，院方会要求制定后续或二期的连续效应，以验证公司的整体研发实力和售后能力。单独的硬件产品则更多是定制的，需要满足个性化的需求。
而有特殊要求的项目，则需要明确要求，简化操作流程，并明确实施方案，同时，还需要对项目的技术可行性、经济合理性和风险等方面进行全面的评估，由对应的二线部门同事大力支持，反复推敲，最终得出可行的方案。
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Q：近期的成单，你认为关键因素是什么，由此能得出什么往后可以沿用的经验吗？
经过两年的努力和积累，我逐渐掌握了项目流程和相关技术，并且在领导和区域同事的协助下，成功通过项目开拓了区域市场并提升了品牌影响力。
此外，通过不断积极拜访客户，深入了解客户的需求和痛点，向客户表达了公司的态度和承诺。这些努力不仅有助于我们公司赢得客户的信任和认可，也为我们公司赢得了更多的竞争对手的资源。
未来，我将继续与大家学习和借鉴经验，不断提升自己的能力和水平，为公司的发展贡献更多力量。
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Q: 好业绩肯定离不开你对团队的用心管理，在管理方面，你有哪些心得体会跟我们分享一下？
在团队中，人人平等是共识。我们相信“王侯将相宁有种乎”，只要对团队有贡献，你就是超级明星，是大家学习的榜样。我们经常分享经验和教训，聚在一起畅所欲言，进行头脑风暴，带着满满的收获度过愉快的周末。
当然，我们也遇到过一些问题。在项目上，我们经常面临左右为难的局面，如履薄冰。我一直鼓励团队中的每一个人：功劳都是你们的，出了问题我去解决。在团队中，我们没有懦弱的人，大家都习惯以目标为导向放手拼搏，我们的团队精神自然比其他团队更加强大。
张然 采访
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Q: 这些年和客户沟通相处过程中，有哪些经验和体会呢？
客户确实是我们的重要合作伙伴，我们绝对不能忽视他们的需求和意见。但是，我们也需要理解他们的诉求，并小心呵护他们。让客户感受到我们的真诚和强烈的合作意愿是销售技巧中的关键要素。
客户认为我们每一句话都是真话，他们才会相信我们的产品和服务。而只有感受到我们强烈的合作意愿，客户才会在众多选择中记住我们。
最近我读到罗永浩的一句话：“这个世界上大部分事情，你要能像坐牢一样做一年，基本上都能有一个很大的突破。”这不就是我们最近常挂在嘴边的长期主义吗？
然而，坚持并不等同于长期主义。如果只关注眼前，而忘记了长远目标，那就不够明智。
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因此，在坚持努力之前，认准目标是非常重要的。我们需要通过自己过去的经验、与客户和同行的交流、参加行业论坛等方式，得出自己的结论：我们做的这件事是否符合未来一段时间行业需求？能否给客户持续带来价值？能否通过客户的成功让自己内心获得满足感？能否获得预期的收益？
当我们的目标得到了肯定答案后，我们就可以像傻子一样去努力。只要我们坚持不懈地追求目标，就一定能够实现我们的梦想。
就像李白在《行路难》中所说的那样：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！”祝愿大家最终都能乘风破浪，直挂云帆！
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新拜访
NEW VISIT
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月度之星
NEW STARS
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梁夏兴自加入智能硬件部以来，参与了多个产品多个终端的业务开发。
先后参与了多个产品的后端，同步程序开发；另外参与多个项目的现场问题修复与支持，指导现场交付的同事完成实施配置以及对接开发；同时还参与了多个非计划内的临时研发工作，以及认证文档编写等工作。为交付部门实施同事提供远程培训，技术支持，指导手册等文档编写。
始终把一线的事情放在第一位，同时按时完成研发内部迭代任务。
业道酬精，拥抱今天
“
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岑智明自入职以来，参与了多个产品的移动端业务开发。在抢救车项目上，提出了很多好的建议，重构了原有多处核心代码，采用新的技术架构和语言框架编写，为抢救车项目在参观演示，急救用药，车端状态管理等方面做出了重大改进，提升了用户体验。
在功能设计上精益求精，全程参与抢救车整体架构设计，需求设计，详细方案设计。针对现场复杂的业务，协助产品部梳理需求，提供及时有效的解决方案，为快速交付提供了保障。
不负昨日，拥抱今天，
憧憬未来。
“
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服务的力量
THE POWER
OF SERVICE
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感恩这段充满挑战性的旅程
我毕业于北京邮电大学世纪学院，所学专业是电子信息工程。选择加入联新，首先是因为我对计算机领域有着浓厚的兴趣，其次是因为联新为医疗行业提供服务，为改善人们的健康和福祉做出贡献。这种使命感在我看来带着神圣的光环，能够成为白衣天使的左膀右臂、去学习更加专业的知识，对我来说非常有吸引力。
对于公司的第一印象充满专业氛围，比如说我的师父刘继飞，他就是一个严谨的人，对工作要求严格，注重逻辑和条理。他的责任心非常强，经常加班到很晚，这种敬业精神让我非常敬佩。
北区交付实施实习生周洋：
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有两位前辈同事，王晓风和赵利杰，不仅在技术方面给我指导，还关注我的沟通和举止。他们的帮助对我来说是无价的，对于一个刚毕业的大学生来说，这种全方位的教导将使我受益终身。我也非常敬佩他们。
印象最深刻的是我入职的第三天，师父让我和杰哥一起去北京某医院解决床旁信息的维护工作。由于我在前一天没有做好充分的准备，到了医院后有些迷茫，不知道该找谁、该去哪个科室等等。只能给师父打电话求助。感觉当时的自己跟没长大的孩子一样，渴望证明又急于求成。
后来，师父跟我强调了计划的重要性，告诉我应该先了解整个工作流程，明确每个环节的任务和目标，以及遇到问题应该如何解决，让我明白在工作中要时刻保持清醒的头脑和条理清晰的思维。
前辈引路，带我快速上道
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另外，山东的销售王永广，在我迷茫和徘徊的时候也给予了我指引、鼓励和肯定。
记得有一次，我们要在山东某医院5楼安装输液监测器。当时，护士长只是按照医院的意思领取了，但在沟通时，护士们并不愿意安装。
我跟广哥反应了这个问题，广哥给了我建议：“你先别急让他们安装，你先跟他们说咱们这个产品好在哪。最后说您都领取了，就先用用看，工程师也在这儿可以随时给您解决问题。”我按照广哥说的方法第二次去找护士长，给她讲解了一下产品的优点，并告诉她，既然已经领取了产品，可以先使用看看。工程师也可以随时解决问题。最终，很快就确定了安装时间。
虽然这件事我做得不够妥当，但广哥还是来拍着我的肩膀鼓励我说：“干得不错，我来安排师傅安装，其他的病区慢慢来。”他的鼓励让我更加有信心去面对困难和挑战。
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这几个月的经历，让我真心地喜欢上了这份工作。这里没有办公室政治，没有复杂的人际关系。因为每个医院的需求和情况都不一样，所以我们为每家医院量身定制了独特的实施方案。这让我感到非常有挑战性，也教会了我很多东西。虽然有时候需要加班，但并不觉得辛苦。更多的时候，我会认为这是一种荣幸，因为我有机会与许多非常有才华的大神一起工作。
作为一个实习生，很感恩能够有这样的机会，让我迅速成长，不断挑战自我。非常感谢这个机会，也期待着未来的发展。
专注于工作本身，心无旁骛，快速成长
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新动态
NEW TRENDS
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智造南山，共聚蛇口
8 月 29 日下午,由复旦大学EMBA联同招商蛇口产业园区事业部蛇口网谷，一起举办本次走进南山区「智造南山 共聚蛇口」科创产业参访交流活动。
复旦大学EMBA科创产业参访交流活动圆满收官
做客联新，共赏前沿智慧创新
本次活动邀请了来自复旦大学管理学院EMBA的各位校友及企业家，分别涵盖生物医药、网络与通信、智能终端产业、软件与信息服务产业、数字创意产业、现代服务业等领域。嘉宾们一同参观了深圳市联新移动医疗科技有限公司展厅。
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沙龙分享，交流碰撞智慧火花
在实地参观考察完联新展厅后，一行人来到蛇口国际创新路演大厅进行沙龙分享。招商蛇口产业园区事业部深圳公司总经理田巍、复旦大学EMBA项目华南区总监杨帆、深圳市南山区工业和信息化局副局长郑一博代表主办方进行欢迎致辞，深圳市联新移动医疗科技有限公司副总裁熊翠菊进行了主题分享，最后由复旦大学管理学院副院长郑明教授作总结致辞。
联新作为智慧医疗领域的重要参与者，为医院提供完整的智慧病房与智慧药房整体解决方案。通过跨界创新，联新建立从传感器、物联网、AI、机械到临床的完整技术链条，建立应用软件、系统平台、大数据医疗云、AI系统的软件开发能力。多项专利技术开创了国内外临床创新应用的先河，处于全球领先水平。全线产品均为自主研发，充分展示该企业的先进性。参观过程中，校友及企业家们详尽了解了联新的发展历程、智慧病房与智慧药房的整体布局与应用场景。
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联新副总裁熊翠菊以《数智融合 打造智慧医院发展新引擎》为题，对未来医院智慧化建设相关临床应用进行了分享。
在随后的互动交流环节，深圳市联新移动医疗科技有限公司董事长朱双全来到台前，针对新形势下医疗信息化建设趋势、医疗行业新兴热点话题等主题，回答了与会各校友与企业家的提问。
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党建引领，促医企携手发展动
为进一步促进党建与业务深度融合，推进医企合作共建，建立互助互学的新机制，利用多渠道、多种创新方式促进支部党建工作全面提升，8月31日，联新有幸邀请到深圳市前海蛇口自贸区医院3D打印临床转化中心负责人林正捷博士、医院党委五官支部书记及耳鼻喉科副主任樊迎春主任，一同来到联新，带来别开生面的党建授课。
在授课环节中，林正捷博士首先作了题为《党建引领3D打印数字医学技术临床转化应用的路径探索》的授课。
深圳市前海蛇口自贸区医院党委五官支部
&联新医疗联合党建活动
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他深入浅出地阐述了3D打印技术在医疗领域现阶段的应用成果和广阔前景。他强调，3D打印技术在医学领域有着广泛的应用场景，为个性化医疗提供了强大的技术支持，显著提高了医疗效率和精度。
他表示，比如3D打印应用于口腔科微创种植牙手术，较之传统种植牙手术，时间缩短、费用降低、术后恢复时间较之前缩短一半，受到医患的普遍认可。
随后，樊迎春主任以《耳鼻喉头颈外科常见急症的处理》为题，分享了他在耳鼻喉科临床工作的丰富经验和独到见解。
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他详细讲解了耳鼻喉头颈外科常见急症的症状、诊断、治疗及预防等方面的知识，并通过案例分析的方式，辅佐各类音视频资料，直观地让大家对相关疾病的紧急处理有了清晰深入的理解。同时，樊主任还分享了自己在临床工作中的一些心得体会。
授课过程中，林正捷博士和樊迎春主任与在场的联新同事进行了热烈的互动和交流，回答了同事们提出的问题和疑惑。
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授课结束后，林正捷博士和樊迎春主任参观了联新展厅，详细了解了联新的智能化系统和整体解决方案，以及联新在医疗信息化和医院智慧化建设方面的创新成果。
通过这次活动，深圳市前海蛇口自贸区医院和联新共同探讨了党建引领下，数字医学技术在临床应用上的创新与发展。未来，双方将进一步加强医院与企业之间的交流与合作，发挥各自优势，为患者提供更加优质、高效的医疗及服务。
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联新亮相全国麻醉学术年会
为麻精药品管理贡献新思路
9月21-24日，由中华医学会、中华医学会麻醉学分会主办，湖南省医学会、湖南省医学会麻醉学专业委员会承办的中华医学会第28次全国麻醉学术年会在长沙市召开。联新携手术室围手术期用药闭环追溯管理解决方案与会参展，与全国麻醉领域的专家学者交流学习，共赏中国麻醉学科近年的累累硕果。
聚焦时代命题：“从麻醉大国到麻醉强国”
本次麻醉年会主题围绕着“一起强大，从麻醉大国到麻醉强国”的学科发展理念，坚持人民至上、坚持自信自立、坚持守正创新、坚持问题导向、坚持系统观念、坚持胸怀天下。注重传承牵手、强化协作创新，努力实现“安全麻醉、学术麻醉、品质麻醉、人文麻醉”的总体发展目标。
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与会期间，联新展位热度不减，参观交流人员络绎不绝。展出的围手术期用药闭环追溯管理解决方案吸引了不少专家学者的目光。
瞄准麻精药品管理
规范化安全管理，精细化智能管控
联新围手术期用药闭环追溯管理解决方案，基于医院麻精药品的管理现状及医院对于麻精药品管理的要求，通过部署智能特殊药品管理系统、智能麻精药品管理工作站等软硬一体化智能系统，实现麻精药品从取、用到空瓶回收、余液处理全程闭环追溯，药剂科与管理者可远程对药品的安全储存、自动化调剂以及库存效期进行信息化管理，既提高麻精药品精细化管理水平，又保障了手术用药安全。
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联新受华为邀请亮相马来西亚ICT峰会
与世界分享中国智造
9月26-27日，由华为与GSMA携手举办的2023马来西亚ICT峰会（Malaysia ICT Summit 2023）在吉隆坡国际展览中心隆重举行。峰会以“数字马来西亚，绿色增长”为主题，9月27日，马来西亚总理安瓦尔·易卜拉欣出席了闭幕式活动，参观了解了展区，并发表讲话，为峰会画上圆满句号。
本届峰会，马来西亚政府首脑、监管部门领导、各大运营商高层、行业上下游代表，以及行业专家、思想领袖等超过1500位来宾齐聚一堂，共商数字化和低碳化发展大计，共享ICT技术应用最佳实践，共建可持续的ICT产业生态，共赴数字经济的更广阔山海。
联新受华为邀请，作为5G医疗健康行业代表企业赴会参展，展出5G智慧病房整体解决方案，与全球伙伴同台论道，预演万物互联的智慧未来。
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峰会首日，香港中文大学医院医学中心（CUHK Medical Centre）CIO冯达成先生，以《Smart Hospital with 5G》（5G智慧医院）为题，结合本院的信息化建设成果，带来了精彩演讲。
将5G力量融入医院医疗、服务、管理的方方面面，联新助推香港中文大学医院智慧化更进一步。基于移动物联的智能终端及互联互通的多系统协同，联新智能移动工作站、临床移动终端NDA，为香港中文大学医院医学中心赋能，在查房、医嘱下达及执行、用药核对、文书书写、日常护理工作等场景助力医疗信息化升级，以患者为中心，保障医疗安全与服务质量。
强劲阵容，点亮马来西亚
峰会闭幕日，马来西亚总理安瓦尔27日在致辞时称，如果马来西亚启动第二个5G网络计划，华为将能更有效地参与建设，从而让马来西亚实现西方和东方技术的平衡。
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峰会同期进行的展览，基于“5G加速数字化进程”、“新联接，新增长”、“数字化运营转型”、“创建更美好更绿色未来”、“数字时代智能云底座”、“多元化商业生态”六大主题，全面展示了GUIDE能力，帮助行业满足不断变化的需求，释放更多新的增长机会。
展览现场，联新重点展出了全闭环5G智能输液管理解决方案、5G远程诊疗解决方案、5G临床移动终端NDA等产品。
医疗健康是5G商用的重要领域，联新全线产品均已完成5G技术布局，参与项目曾荣获第四届“绽放杯”全国赛一等奖、医疗行业排名第一殊荣；应用案例多次获评5G医疗卫生标准行业应用优秀案例；先后助力多家医院获批国家“5G+医疗健康应用试点项目“，打造行业标杆，全面领跑5G智慧医院建设。
跨越山海，演绎智慧互联
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联新产品部负责人苏明磊在接受马来西亚国家新闻频道采访时，对受邀与会表达了感谢，并表示，结合华为的技术，联新有信心去为医院工作模式的改变提供更优解决方案，助力医护患满意度全方位提升。
展览现场，联新通过展出的5G远程诊疗解决方案，于吉隆坡与中国深圳连线，现场展示系统终端的信息低时延极速传输，以及高清影像的即时查阅功能。
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展会特辑
Exhibitions
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参会预告
英特尔医疗行业
数据价值挖掘研讨会
时间：2023年10月14日
地点：江苏南京金茂威斯汀大酒店
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新政策
NEW POLICY
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关于印发医疗机构
临床决策支持系统
应用管理规范（试行）的通知
文件鼓励有条件的医疗机构利用CDSS作为提升医疗质量和安全的智能化工具。针对实施CDSS的二级以上综合医院、专科医院、妇幼保健院，文件对CDSS建设、应用、安全、管理等提出具体要求，其中，实施CDSS的医疗机构需要具备完备的医疗信息系统基础，实现系统整合、互联互通或数据共享，且数据应统一、规范，完整、准确。
——点击了解政策详情——
关于印发手术质量安全提升行动
方案（2023-2025年）的通知
方案围绕术前、术中、术后等四个方面提出15项行动细则，其中，针对术前，要求加强手术风险、患者风险、手术人员能力等评估，规范患者术前管理；针对术中，提出强化设备设施安全及患者与手术过程核查，严密监测患者体征；针对术后，一方面，要求做好转运交接、强化即时评估，规范处置危急值；同时还要求加强术后恢复管理，严格落实三级查房、交接班、分级护理等医疗质量安全核心制度，强化围手术期感染、VTE预防。为促进落实，文件还公布了8项手术质量安全提升行动监测指标，其中“住院患者围手术期死亡率”、“手术并发症发生率”、“住院手术患者VTE发生率”等均是考核重点。
——点击了解政策详情——
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内刊长期面向广大同事征集优质素材：
「新动态」 代表性医院客户的应用场景照片
「服务的力量」 医院项目现场安装、实施、售后的工作照片
「新创想」 研发生产过程中的照片
素材一经引用，均给予稿费或礼品，照片素材根据质量高
低相应的稿费
项目现场照片多多益善，项目相关情况附简单文字说明
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内刊素材征集函
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出品单位
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Shenzhen Lachesis Mhealth Co., Ltd.
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热线电话：400 111 5660
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