2024年8月刊第83期

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2024年08月刊 总第83期

《金润人》编辑部

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        创造财富 证明价值 回馈社会 拥抱自然

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文/开发公司 李娟

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关于销售方面的个人经验之谈

       其实销售并没有什么 “ 绝招 ” ，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

       1.用心学习。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

       2.学习积极的心态。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。 “ 今天我心情很好，我很高兴今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的 ” ; “ 只要我

努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的 ” ;这就是他对自己的一种肯定。

       3.培养你的亲和力。所谓亲和力就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的 “润滑剂”。

       在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的 “ 第二语言 ” 来传达的。行为举止是一种不说话的 “ 语言 ” ，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

       4.提高自身的专业性水准。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价

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格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

       专业的经纪人不仅对所售楼盘本身

的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

一个人最大的底气：解决问题的能力

文/开发公司 魏莉莉

       美国总统杜鲁门上任后，在自己办公桌上摆了个牌子，上面写着 “ Buckets stop here ” ，翻译成中文就是 “ 问题到此为止”。意思是说：让自己负起责任来，不要把问题丢给别人。

       事实上，在 “ 问题到此为止 ” 背后隐藏的是一种责任感，一种不寻找借口不回避问题的可贵品质。在职场中，我们判断一个人是不是人才，可以有很多维度和标准，但最关键的一条，还是要看这个人有没有解决问题的能力。

       凯马特(Kmart)，作为现代超市型零售业的鼻祖，曾是美国最大零售商，但

这家比沃尔玛早半个世纪成立的老牌巨头，从上世纪90年代就开始衰落。当时流传这样一个故事：在某次凯马特的总结大会上，一位经理人认识到自己犯了一个错误，习惯性的向坐在他身边的上司请示，该如何更正。这位上司也不知道如何回答，便又向自己身边的上司请示，而上司的上司又同样转过身来，再向他的上司请示。就这样一个小问题，一直推到总经理帕金那里。后来帕金回忆说：“想想真是荒唐，没有人愿意思考解决问题的办法，而只想把问题往上司那里推，坦白说，这样的公司是不可能有竞争力的……”

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       在一家企业里，往往存在这样4种人：问题制造者、问题发现者、问题传递者、问题终结者。凯马特例子中的那位经理，就是问题的制造者或发现者，他并没有解决问题，而是把这个问题传递给了上司，而几位上司也同样当成了“问题传递者”，最后把“球”踢给了最高领导者。在职场中，面对问题（除非重大或权限外的问题外），不加以思考和解决，一味推给别人，是极其不负责任的表现，一旦这种消极懈怠的情况成为普遍现象，那么这家企业必然会像凯马特一样，走向衰落。

       马云曾在一次演讲中这样说：“公司请你来做什么？请你是来解决问题而不是制造问题，如果你不能发现问题或者解决不了问题，你本身就是一个问题。”德鲁克也曾说过“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行”。因此，要想让自己在公司有价值、有地位，一定先要让自己具备解决问题的能力成为“问题终结者”。而不是局限在“知”（传递问题）的层面（制造问题就更不用谈）。而要想成为真正的“问题终结者”，就需要我们具备正确的认知思维，并掌握合适的方法和工具。

1.躬身入局

       曾国藩说过：“天下事，在局外呐喊议论，总是无益，必须躬身入局，挺膺负责，方有成事之可冀。”意思是说，不管做什么事情，只是站在局外讨论，是没什么价值的。只有负起责任，亲临一线，躬身入局，才能真正解决问题，才能收获成功。

       2018年底，任正非本打算到华为的阿根廷代表处开会，但当时的外部氛围严峻，很多人都不赞同他出国。但任正非认为，阿根廷代表处的改革很成功，带动了公司全面的改革，非常值得去，只有亲自去了，才会更深入、全面的了解更多真实情况。

       有人劝任正非 “ 您是思想家，不用非要出门，出思想就行 ” ，对此任正非回答“我认为，我最终还是要在世界上游走的，如果用一个笼子把我装起来，我还有什么价值和意义呢？你说我出思想就行，可不到现场去，怎么能出思想呢？”最终，任正非还是坚持去了阿根廷现场。

       稻盛和夫也是一贯坚持 “ 现场有神灵 ” 。在他创业之初，曾试做某产品，当产品放在1000多度的实验炉里烧制时，很容易出现变形、翘起的情况，稻盛和夫为此很着急，就天天去一线车间盯着看，每次都恨不得用手去压平那些凸起，然而恰恰是这个想法给了他灵感，让他想到了在烧制产品时，采用重物按压的方式，最终解决了产品变形的问题。

       亲临现场，是观察细节、了解问题的最佳途径，也是产生灵感、解决问题的关键环节，是每一个职场人不能忽视的必修课。

2.系统思维

       当今社会，我们每天都能接触到海量信息，被各种芜杂、纷乱、碎片化的内容所包围。以至于我们不能全面、正确的分析问题、解决问题。这个时候，我们就需要用系统性思维来穿透迷雾，面对问题。

       系统思维本质上是一种整体观、全局观。是指在面对问题时，不将其视为一个单一、孤立的问题来看待，而是把它当成一个充满关联性的有机系统来处理。把想要实现的结果、实现的过程，以及可能产生的各种影响等一系列因素，作为一个整体系统进行研究。面对各种问题和这个复杂的世界，采用系统思维模式，会比用单因果思维、线性思维更有意义，也更容易取得成功。

       谷歌搜索的成功，某种程度上就是得益于采用了具备 “ 系统性思维 ” 的PageRank搜索算法。PageRank算法采用全局视角，不仅考虑到某一网页本身的内容，还考虑到该网页在整个网络中的位置。同时会在每一轮的计算中结合上一轮的结果，实现计算迭代。而且还能兼顾网页排名以及与它链接的网页排名之间的动态影响，从而实现对网页的全局性考量和评估。

       当今时代，要想更高效、准确地处理问题，必然离不开强大的系统思维。只有让自己的系统思维与时代的系统兼容，才能保持更强的竞争力，不被时代所淘汰。

3.闭环思维

       闭环的原型 “ PDCA循环 ” ，由美国著名质量管理专家戴明发扬光大，因此也称戴明环。这个循环主要包括计划(Plan)、实施(Do)、检查(Check)和处理(Action)，四个环节，而且这四个过程不是运行一次就结束了，而是周而复始进行的。为什么闭环思维重要，因为在本质上，这是一个不断迭代、螺旋提升的过程。举个例子大家就清楚有闭环思维，和没有闭环思维的差距了。

       K哥有两个做短视频自媒体的朋友，第一个朋友属于上来就干，只顾输出型，想起啥拍啥，恨不得一日三更，其他问题都很少考虑，半年累积了近3万粉丝。另一个朋友则是在开始之前就做了比较详尽的规划，比如如何定位IP，如何选题，如何设计把用户引入私域等等，然后才根据计划开干，并在做的过程中，不断根据实际情况强化人设，优化选题，加强和用户互动等。半年后，虽然粉丝没有第一个朋友多，但他的人设已经相对清晰了，在粉丝当中也有了一定影响力，还因此接到了广告和带货邀请。而此时第一个朋友还在忙着不停输出，但由于定位不清，在粉丝当中并没有实质影响力，因此除了有限的流量收入外，几乎没有其他的变现方式。

       两个朋友的差距，就是有闭环和没有闭环的差距。第一个朋友只注重Do（实施），没有事前的P（计划）和事中的C（检查）、事后的A（处理），只是单点式操作，缺乏闭环思维，虽然很用力，却并没有更靠近（变现）结果；而第二个朋友却是PDCA全部包括，闭环思维让他所做的事，越来越优化，越来越接近（变现）目标。

1.五Why分析法

       “ 5why分析法 ” 是一种通过连续提问 “ 为什么 ” 来追溯问题根源的方法。这种方法最初在丰田汽车公司得以推广和发展，因此也被称为 “ 丰田5问 ” 。最著名的就是丰田汽车前副社长大野耐一，在生产车间通过连续追问，找出设备停机真正原因的例子。

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       为什么机器停了？——因为机器超载，保险丝烧断了。

       为什么机器会超载？——因为轴承的润滑不足。

       为什么轴承会润滑不足？——因为润滑泵失灵了。

       为什么润滑泵会失灵？——因为它的轮轴耗损了。

       为什么润滑泵的轮轴会耗损？——因为杂质跑到里面去了。

       经过五次提问，最终找到问题的真正原因，并得出解决方法—在润滑泵上加装滤网。

       需要注意的是5Why分析法，并不代表一定要连续问5次，而是强调一定要追问到引发问题的真正原因暴露出来为止。在运用这种方法时，还有以下几个关键事项需要注意：

（1）定义问题：要准确地定义并描述问题，进而对问题进行因果分析，将问题出现的环节，产生的机制以及与此问题相关的因素都剖析出来。

（2）逻辑连贯：每一个“为什么”的回答都必须是上一个问题的直接原因。这样可以确保分析的逻辑连贯性。

（3）深入分析：不要过早地停止提问“为什么”。即使看似找到了问题的原因，也要继续深入挖掘，直到找到问题的根本原因。

（4）避免偏见：在分析过程中，要尽量避免个人偏见或先入为主的观念影响分析结果。

（5）验证原因：找到可能的原因后，需要进行验证，确保这些原因确实存在，并且能够导致问题的发生。

2.麦肯锡解决问题七步法

       “麦肯锡解决问题七步法 ” 是一种由著名咨询公司麦肯锡所提供的解决问题的方法论，主要包括以下七个步骤：

       第1步，界定问题：确定需要解决的问题，并明确问题的边界。如果问题的边界模糊不清，可能会导致解决问题的过程无休止地蔓延，或偏离正确的方向。

       第2步，分解问题：结构化分解问题的影响因素。这是核心步骤，也是理清思路的必备过程。常用的经典分解工具包括逻辑树、鱼骨图分析法等。并遵循MECE原则，即“相互独立、完全穷尽”。

       第3步，排定优先级：问题涉及的因素会很多，要学会抓大放小，关键优先，可采用28法则思维，进行筛选排序。

      第4步，制定工作计划：将思维的过程转变为可行动的计划。在这个阶段，问题已经有了一个清晰的框架，接下来就是要对问题的各组成部分进行分工协作，排定详细的工作计划，这也是PDCA的起点；

       第5步，关键分析：按计划，以假设为前提，事实为依据，进行分析论证，寻求问题的解决方案。

       第6步，综合分析：综合分析调查结果，并且立论。比如，使用“金字塔结构”，结论先行，论据和事实相互支撑。

       第7步，阐明观点：可以理解为方案的表达，把问题的来龙去脉讲清楚，把思路形象化表达。

       使用麦肯锡7步分析法，可以帮你在一团乱麻中，快速理清思路，找到解决问题的有效办法。无论对管理者，还

还是普通员工，无论在职场，还是商场，都非常有用。

       乔布斯说过：“优秀的员工，只要告诉他要做什么事，要达到什么效果，他就会想办法搞定。”这里的“ 优

秀员工 ” ，说穿了就是能解决问题的人，只要我们拥有解决问题的思维和能力，连乔布斯都会夸你行，还怕在职场没有竞争力？

光伏行业新动向——深思与策略并进的绿色征程

文/启博 梁海燕

       在 “ 双碳 ” 目标的宏伟蓝图下，光伏行业正以前所未有的速度蓬勃发展，成为推动全球能源转型的重要力量。近期，一系列行业新闻动态不仅揭示了光伏市场的强劲增长势头，也为我们深入思考如何更好地运营光伏发电企业提供了宝贵启示。

1.需求端的稳健增长

       据最新数据显示，上半年国内光伏装机与组件出口累计同比增速均达到约30%，显示出终端需求的稳健增长。特别是国内地面电站装机项目从2024年8月起陆续启动，预计全年组件需求将达到600-650GW，同比增速超过20%。            这一数据不仅反映了国内市场对清洁能源的迫切需求，也预示着全球光伏市场的巨大潜力。

2.供给端的积极调整

       在供给端，硅料价格经过一段时间的波动后，已寻得阶段性底部，这主要得益于近期硅料迅速减产以及市场活跃度的提升。随着多晶硅期货即将上市，市场参与度进一步增加，期现商询价频率上升，缓解了硅料企业的报价压力。供给端的积极调整，为光伏产业链的稳

定发展奠定了基础。

1.技术突破与成本降低

       TOPCon电池作为光伏行业的新星，其扩产幅度虽在2024年有所下降，但存量产能已达400~500GW，设备招标规模也在持续扩大。随着技术的不断成熟和规模效应的显现，TOPCon组件价格从高点回落，目前稳定在0.8元/瓦左右，并有望在未来保持稳定或小幅上升。这一趋势不仅提升了光伏产品的性价比，也为光伏发电企业提供了更多的选择空间。

2.竞争力与盈利能力的提升

       TOPCon电池的普及，不仅提高了光伏组件的转换效率，还降低了生产成本，增强了光伏发电企业的市场竞争力。同时，随着新技术的快速扩散，光伏发电企业的盈利能力也有望得到进一步提升。然而，这也要求企业不断加大研发投入，保持技术领先优势，以应对日益激烈的市场竞争。

1.政策红利的持续释放

       近年来，中国政府不断出台一系列政策措施，支持光伏产业的发展。从并网补贴到税收优惠，再到平价上网政策

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的实施，都为光伏发电企业提供了良好的发展环境。特别是“双碳”目标的提出，更是为光伏行业注入了强劲的发展动力。

2.市场机制的逐步完善

       随着电力市场的逐步开放和竞争机制的引入，光伏发电企业可以通过参与绿电交易、签订长期购电协议等方式，实现更加稳定的收益。同时，随着储能技术的不断成熟和成本的降低，光伏发电企业还可以将储能系统纳入其业务范畴，进一步提升其综合竞争力。

1.加大研发投入，保持技术领先

       面对日新月异的技术变革和市场竞争，光伏发电企业必须不断加大研发投入，紧跟技术前沿。通过引进高端人才、建立研发中心、加强与科研机构的合作等方式，不断提升自身的技术实力和创新能力。

2.优化供应链管理，降低成本

       供应链管理是光伏发电企业成本控制的关键环节。企业应加强与供应商的合作与沟通，建立长期稳定的合作关系；同时，通过优化采购流程、提高库存周转率等方式，降低采购成本和管理

成本。

3.拓展市场渠道，实现多元化发展

       在市场需求不断增长的同时，光伏发电企业还应积极拓展市场渠道，实现多元化发展。通过参与国内外项目竞标、开展分布式光伏业务、探索新的应用场景等方式，不断拓宽市场边界；同时，加强与电网企业的合作与沟通，确保光伏电力的顺利并网和消纳。

4.注重品牌建设，提升企业形象

       品牌建设是光伏发电企业提升竞争力的重要途径。企业应注重品牌形象的塑造和传播，通过提供优质的产品和服务、积极参与行业活动、加强品牌宣传等方式，提升企业的知名度和美誉度。同时，企业还应注重社会责任的履行和环保理念的传播，积极打造绿色、可持续的品牌形象。

       综上所述，光伏行业正处于快速发展和变革的关键时期。光伏发电企业应紧抓市场机遇和政策红利，加大研发投入、优化供应链管理、拓展市场渠道、注重品牌建设；同时，还需密切关注行业动态和技术趋势，灵活调整经营策略和市场布局；以更加稳健的步伐迈向绿色、可持续的未来。

挑战与机遇并存

文/启博 李盼盼

       光伏发电行业近年来呈现出迅猛的发展态势。2024年，全球光伏发电市场规模继续扩大，预计全年新增光伏装机将达到490-500GW，同比增长约20%。其中，中国、美国和欧洲作为主要的市场引领者，装机容量持续增长。新兴市

场如印度、中东和非洲等地区也表现出强劲的增长潜力。据统计，全球光伏发电总量从2013年的90亿千瓦时增长至2022年的4272.7亿千瓦时，年均复合增长率高达53.56%。预计未来几年，随着全球对可再生能源需求的增加，光

伏电站市场将持续增长，成为全球能源结构中的重要组成部分。

一、政策支持

       全球各国政府纷纷出台政策支持光伏发电行业的发展。中国政府通过减免税收、提供土地使用资金补贴、降低光伏发电设备进口关税等一系列优惠政策，鼓励光伏发电项目的建设。同时，一些地方政府还制定了具体的发展计划，如山西省阳泉市制定的《光伏产业链2024年发展行动计划》，旨在打造具有地方特色的光伏产业集群。

二、多元化应用

       光伏发电产品的应用领域日益广泛。除了传统的并网发电外，分布式光伏、光伏路灯、光伏交通信号灯等新兴领域的应用也逐渐增多。这些新兴领域不仅拓宽了光伏发电的市场空间，还推动了技术的创新和应用。

       光伏发电产业链的协同发展是推动行业健康发展的重要保障。上游的光伏设备、光伏材料、光伏辅料等生产和供应环节为光伏电站的建设提供了有力支持；中游的光伏组件生产环节不断优化生产流程，提高产能和效率；下游的光伏电站运营商则通过精细化管理和市场拓展提升盈利能力。这种协同发展模式将进一步提升整个产业链的竞争力。

三、绿色能源转型

       全球气候变化和环境问题的日益严峻使得各国纷纷将清洁能源作为未来发展的重要方向。光伏发电作为清洁能源的重要代表之一，在实现全球绿色能源转型和可持续发展目标中扮演着重要角色。随着技术的进步和成本的降低，光伏发电将成为更多国家和地区首选的能

源形式。中国在绿色能源转型方面走在世界前列。政府不仅提出了“双碳”目标，还通过一系列政策措施推动光伏发电等清洁能源的发展。这些努力不仅有助于中国自身能源结构的优化和环境的改善，还为全球绿色能源转型提供了有益的经验和示范。

       完善促进太阳能发电发展的市场机制。继续完善促进太阳能发电规模化发展的市场竞争机制，促进太阳能发电成本持续下降，建立并完善以市场竞争为基础的太阳能发电国家补贴机制，逐渐减少单位电量的国家补贴额度。建立自发自用为主的分布式光伏发电非歧视无障碍并入电网的管理机制，促进分布式光伏发电进入公共设施和千家万户。

四、国际合作与交流

       光伏发电行业的国际合作与交流日益频繁。如2024年第七届中国国际光伏与储能产业大会、沙特国际光伏电池储能展等活动的举办，为国内外企业提供了一个对接务实合作的平台。通过这些展会和论坛，企业可以展示最新的技术和产品，交流行业动态和发展趋势，推动国际合作和市场拓展。

       除了展会和论坛外，国际项目合作与投资也是推动光伏发电行业发展的重要途径。中国等新兴市场国家积极引进国外先进的技术和设备，提升本国光伏产业的竞争力和发展水平。同时，中国企业也积极参与国际市场的竞争与合作，通过跨国投资和并购等方式拓展海外市场。

五、人才培养与引进

       分布式光伏行业的发展离不开专业人才的支持。一些地方政府通过设立专

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项基金、建设实训基地、举办培训班等方式，加强分布式光伏领域的人才培养。同时，还积极引进国内外优秀人才和先进技术，提升本地分布式光伏产业的竞争力。

       综上所述，分布式光伏发电政策涵盖了国家顶层规划、补贴与激励政

策、并网与接入政策、技术标准与规范、交易与结算管理、应用场景拓展、监管与评估以及地方特色政策等多个方面。这些政策的制定和实施，为分布式光伏行业的健康发展提供了有力保障和有力支持。

文/商管公司 包文娟

       悠悠光阴十四载，中国体坛光耀世;你我青年初长成，双奥城扬天下名。为追赶西方，我们一路快跑；为比肩世界，我们大步前进。今天，站在光辉斑斓的世界舞台，回首是筚路蓝缕，无数艰辛，展望是云程发轫，干霄凌云我们深知:跬步江山即寥廓，跨越万里正当时。

       这一路，我们曾经跨越距离与山海，也将跨越差异与自己。行走于深林遇清溪，踽踽而行者望岸兴叹，唯有勇锐进取者抬腿跨越，而后如履平地；人与人间隔起可悲的厚障壁，唯有温暖良善者跨越隔阂，伸出亲切之手，人间才和美融融。你看冬奥盛典之上，人们因对冰雪运动的热爱跨越山海汇聚一堂，相惜之情融化冰雪，信念和情感同频共振;你看苏炳添因遇生涯瓶颈，以壮士断腕之决心改变起跑脚，挑战自我超越自我，最终以九秒八三艳绝众生跨越不隅于一时一域，只要是横亘在前进路上的绊脚石，皆可跨越。中美摩擦阻挡着多极化潮流，可越;某些国家不理解中国美美与共的决心，可越。

       这一路，身旁有过困难与嘲弄，但我们始终向着卓越与光明。走过暗夜的

人说：外在黑暗不可怕，可怕的是心中没有了光。两次奥运我们始终秉持着更高更快更强更团结的目标，运动员即使夺奖无望也背水一搏超越极限，全民体育事业在基本空白的背景下迅速普及蓬勃发展，场馆建设虽是首次但科技助力，宏伟磅礴……人生与时代的发展亦是如此，纵渡尽劫波，也不要忘了最初的梦想。需要跨越的路还有很长，即使实现了一些阶段目标也不要骄傲自满，因为每一次抵达都意味着新的出发。跨越山河，我们的目标是星辰大海。

       这一路，不仅有成就与高光，也有隐忍与执着。堤溃蚁穴，气泄针芒，中华民族伟大复兴不是轻轻松松，敲锣打鼓就能实现的。你惊叹祝融号拜谒火星，窥寰字万象，你可看见背后科研人员的几十年如一日知重负重，久久为功?你欢庆轻舟虽晚，终归桑样，可曾知道外交部的一轮轮艰苦谈判，无奈不易?我们需要敢闯敢拼的少年意气，更需要坚持不懈的脚踏实地。在民族复兴的澎湃春潮中朝乾夕惕，过了一山再登一峰，跨过一沟再越一壑，都少不了坚持的身影。每个人都耐住寂寞，坐住板凳复兴才能实现，中国才能腾飞。

   

让奥运之火持续照亮成长之路

文/商管公司 刘烨

       2024 年巴黎奥运会顺利闭幕，中国体育代表团405 位参赛选手不负期望，奋力拼搏，公平竞争，赛出了应有的水平和风采，交出了满意答卷。作为新时代的年轻干部亦应如此，向奥运健儿学习，善于积淀，勇于拼搏，团结一致，在人生的赛场上争最好的奖牌。

       积累沉淀，磨出干事 “ 硬本领 ” 。奥运赛场上，振东十年历练终成乒乓 “ 超级全满贯  ” : 李越宏射落中国首枚男子25 米手枪速射奥运金牌:游泳健将汪顺四战奥运三登领奖台，书写属于自己的传奇……背项工作的发展。高强度训练所锤炼出的精湛技术和坚不可摧的意志。年轻干部作为党和国家事业发展的中坚力量，责任重大、使命光荣，不能抱有一蹴而就、一劳永逸的想法，要在一次次工作中、一次次困难挑战中积累和沉淀，必须以 “ 十年磨一剑 ” 的坚定决心和顽强意志，在基层这个练兵场上脚踏实地、扑下身子、埋头苦干。要善于在每项工作和实践中总结自己的收获，分析自己的失误，思考自己的得失，从而丰富自己的工作经验和阅历，不断提升能力、积淀成长。

       敢拼敢闯，练就担事 “ 铁肩膀 ” 。本届奥运会， “ 00后 ” 闪耀舞台，21岁的郑钦文为中国网球赢得史上首枚女单奥运金牌；20岁的潘展乐打破世界纪录夺得男子100米自由泳金牌……中国的新生力量以自己的方式向世界体育舞台

发起震撼人心的冲击。年轻干部的人生也 “ 正当时 ” ，正是敢闯敢拼的年纪，在竞争激烈的时代背景下，要有敢为天下先的勇气和志向，保持初生牛犊不怕虎、越是艰险越向前的刚健勇毅，立标杆、当首位，不断挑战自我、超越自我，向优秀学习与强者比拼，在担当中历练、在实践中成长。同时，还要充分发挥自身的专业优势和创新精神，以先进为榜样，学习他们的经验和做法，勇于创新、敢于尝试，不断激发自己的潜能，以开拓进取的精神推动各项工作的发展。

       团结协作，凝聚成事 “ 同心圆 ” 。奥运赛场上，孙颖莎和王楚钦默契配合为国乒拿下首枚奥运混双金牌;徐嘉余、海洋、孙佳俊、潘展乐夺得男子 4x100 米混合泳接力金牌，打破了美国游泳队在该项目上超过 40 年的金牌垄断……正是这股 “ 团结一致 ” 的精神让奥运健儿大放光彩。团结是党员干部干事创业的灵魂，作为新时代的主力军年轻干部要牢固树立 “ 一盘棋 ” 思想，着眼全局，以集体为重，做团结协作的表率。在积累经验提升能力的同时学会与同事团结协作，互补互助，善于把集体智慧与个人智慧、集体力量与个人力量结合起来不断加强  “ 能干事 ” 的精神和本领，提升 “ 能共事 ” 的意识和水平，凝聚起万众一心、无坚不摧的磅礴力量。

      巍巍山河作证，悠悠岁月为名。我辈的每一滴汗水都将成为中国故事的青春注脚，每一项成就都将是共和国

大厦的坚实支撑。向着卓越，跨越，再跨越！

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        创造财富 证明价值 回馈社会 拥抱自然

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成功与奋斗

文/商贸公司 石燕飞

       记得一位作家说过:重要的不是成功，而是奋斗。人的一生是奋斗的一生。人们为了成功不断努力着，不停地奋斗着。成功是奋斗的结果，奋斗是成功的必经之路。所以，重要的是奋斗。

诚然，谁都不否认，人们努力就是为了有一天能获得成功，在自己人生的书页上抹上辉煌的一笔，那怕是经历多次的失败。可是在我看来，这跌倒爬起、再跌倒再爬起的奋斗过程不也是很有意义，很辉煌的吗?成功的喜悦难以用语言表达，奋斗的意义则更值得回味。居里夫人曾把诺贝尔奖章给女儿当玩具，友人惊问其故，她说:“我把奖章给她当玩具就是让她明白，不仅仅为了荣誉而奋斗。”多好的回答！居里夫人奋斗了一生，得到许多荣誉。她成功了，而她留给后人的不仅是成功的荣誉，更主要的是这锲而不舍的精神。这精神不正体现在她的奋斗历程吗？

       有许多人经过努力奋斗，像居里夫人那样，取得了成功，这是十分可喜可贺的。他们用自己的血汗换来了鲜花和掌声。也有许多人，他们也奋斗了，甚至他们的路比成功者的还艰辛，可是成功却与他无缘，或者没能看到成功。这

时，我们能说 “ 这是个失败者 ” 吗?当然不能！他同样是成功者！他在奋斗中体现了自己的价值，他同样也应该拥有鲜花和掌声。不然为什么马拉松赛跑中即使是最后一位坚持到终点的运动员，人们还要为他鼓掌呢。

       相反，一心要成功，却忽视奋斗的艰辛，这样的人是决不会成功的。取得一次成功便固步自封，不再继续奋斗，他便会落伍，沦为失败者。还有，如果跌倒了一次便从此一蹶不振，不敢坚持奋斗的人，必然是一个与成功无缘的人。

       真正的成功者总是敢于战胜自我、不断进取的人。他们成功后会躺自在荣誉的光环里，反而不断地寻求更高的目标，并为此而付出更多的努力。必须指出，奋斗者应该具有远大的理想和崇高的目标，应该为大多数人谋利益。唯有这样的奋斗才是富有价值的。

       我们应当把每个成绩看做再次前进的起点，把每一次失败看作一副良药。在永不停息的奋斗中完善自我，超越自我。我们需要成功，我们也无法逃避失败，而成功与失败都是暂时的，唯有奋斗才是我们生命中永恒的财富和主题！

《洞察财务领域新动态：行业新闻与政策解读》

文/财务中心 李芳芳

       在当今瞬息万变的经济环境中，财务领域的发展始终备受关注。无论是企业的财务管理决策，还是个人的投资理财规划，都离不开对行业最新动态和政

策变化的敏锐洞察。

       近期，财务行业新闻中最引人瞩目的莫过于数字化财务管理技术的加速应用。随着人工智能、大数据和区

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块链等前沿科技的不断发展，财务管理正经历着前所未有的变革。众多企业纷纷投入资源，构建数字化财务管理平台，以实现财务数据的实时分析、精准预测和高效决策。这一趋势不仅提高了财务管理的效率和准确性，还为企业在激烈的市场竞争中赢得了先机。

       与此同时，政策层面的调整也为财务领域带来了新的机遇与挑战。近期出台的税收优惠政策，旨在鼓励企业加大研发投入，推动产业升级。对于符合条件的企业，在研发费用加计扣除方面给予了更大的力度，这无疑为企业减轻了税负，激发了创新活力。然而，政策的具体实施需要财务人员深入理解和准确把握，确保企业能够充分享受政策红利。

       在解读相关政策时，财务人员需要关注细节和关键要点。例如，对于税收优惠政策中的资格认定标准、申报流程和资料准备等方面，都要做到心中有数。此外，政策的变化可能会对企业的财务规划和预算产生影响，财务人员需

要及时调整策略，以适应新的政策环境。

       另一方面，行业监管的加强也是当前财务领域的重要趋势。监管部门对于财务造假、违规披露等行为的打击力度不断加大，这对企业的财务合规性提出了更高的要求。财务人员必须坚守职业道德底线，严格遵守法律法规和会计准则，确保企业财务信息的真实、准确和完整。

       面对行业新闻中的新趋势和政策的变化，财务人员应保持学习的热情和敏锐的洞察力。通过参加专业培训、行业研讨会等活动，不断提升自身的专业素养和综合能力。只有这样，才能在复杂多变的财务环境中为企业提供准确的决策支持，助力企业实现可持续发展。

       总之，关注行业新闻，深入解读政策，是财务人员在新时代背景下的必备素养。只有紧跟时代步伐，不断适应变化，才能在财务领域中发挥更大的作用，为企业和社会创造更多的价值。

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文/财务中心 韩争务

       在日常的账务处理中，有些发票是不能入账的，借此机会总结并分享给大家。

       一、没有交易，完全虚开的发票，不能入账，需要退回处理。这种发票一旦入账，属于编造虚假计税依据，不仅会被税务局机关罚款，还涉嫌犯罪。

       二、发票没有纳税人识别号，不能入账。《国家税务总局关于增值税发票开具有关问题的公告》中第一条：自

2017年7月1日起，购买方为企业的，索取增值税普通发票时，应向销售方提供纳税人识别号或统一社会信用代码；销售方为其开具增值税普通发票时，应在 “ 购买方纳税人识别号 ” 栏填写购买方纳税人识别号或统一社会信用代码，不符合规定的发票，不得作为税收凭证。

       三、发票项目名称是食品等笼统的名称、没有具体明细的，不能入账。

       四、发票附带清单是自己用A4纸打

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印的不能入账。这里需要注意的是：收到的增值税专用发票，带有清单，但是清单不是从防伪税控系统打印开具出来的，这种发票属于不符合规定的发票，不能入账。但是，如果通过税控系统开具，但是由A4纸打印的，可以入账。

       五、发票备注栏填写项目不全的发票，不能入账。符合条件但未按规定填写备注栏信息的增值税发票，将不能作为有效税收凭证。

       六、发票上盖了公章、财务章等，不能入账。发票上只能盖发票专用章，如果收到了加盖公章、法人章、财务章、合同章等的发票，不能入账。通过增值税电子发票公共服务平台开具的增值税电子普通发票、增值税电子专用发票，采用电子签名代替发票专用章。

       七、发票上盖了圆形的发票专用章，不能入账。发票专用章的形状为椭圆形。

       八、代开的专用发票没有盖本公司的发票专用章，不能入账。代开专用发票只需要加盖本单位的发票专用章，不需要再盖税务机关代开发票专用章。而代开的普通发票，加盖税务机关代开发票专用章。

        九、印有旧版发票监制章发票不能入账。

       十、没有编码简称的发票不能入账。2018年1月1日及以后得增值税专用发票、增值税普通发票、增值税电子专用发票，还有2022年开始试点的数电票，货物或应税劳务、服务名称或项目名称栏次要有 “ 简称 ” ，简称还得正确，才算合规的发票。

       十一、成品油发票商品和服务税收分类编码选择错误的，不能入账。

       十二、成品油发票左上角没有 “ 成品油 ” 这三个字的，不能入账。如果没有这三个字，说明发票不是通过增值税发票管理新系统中成品油发票开具模块开具的，不能入账。

       十三、成品油发票单位栏填错的，不能入账。开具成品油发票时，应遵守发票单位栏应选择吨或升，否则为不符合规定的发票。

       十四、成品油发票数量填错的，不能入账，成品油发票，蓝字发票的数量栏为必填且不为0，否则不能作为入账凭证。

       十五、税率选择错误的，不能入账。

文/财务中心 陈芳

       很多人在职场上不顺，一个很重要的原因就是喜欢抱怨。

       他们抱怨大环境，抱怨公司，抱怨领导，抱怨一切。

       导演赖声川曾说过一句话：“当我们开始向内问问题，怀疑自己的一切所作所为，就是智慧萌生的开始。”

       我非常认同。抱怨是解决不了问题的，所以很多时候，我们都要向内求。

       一、要不断树立更高的目标；二、要付出不亚于任何人的努力；三、不要有感性的烦恼；四、一定要严酷地磨练自己。

       其实经营自己也是一样。很多人是

不经营自己的，每天都很消极，对待工作特别敷衍。一旦事情没做好，不反思自己，反而是抱怨不停。

       如果是这样，很难在工作中走得长远。所以，你一定要经营自己。

       ①不断树立高目标。一个人是如何进步的？就是战胜了一个又一个高目标，解决了一个又一个难题。

       ②付出不亚于任何人的努力。你抱怨自己没有机会的时候，感叹命运不公允的时候，你要问问自己：你真的付出不亚于任何人的努力了吗？很多人并不是输在没有天赋，而是输在他习惯性懒散、间歇性努力。

       ③不要有感性的烦恼。我们不要习惯性抱怨，你抱怨这抱怨那，只会让你更消极，唤来更大的不幸。

       ④严酷地磨练自己。其实一个人之所以会抱怨，一方面是心智不成熟，另一方面是能力不够。因此一定要严格磨练自己，塑造心智，强大自我。

       所以我们不要老是忿忿不平，不要总是埋怨命运不公。因为这么做，根本没有用，反而会让忧愁支配你的情绪，为此烦恼焦躁。

       而是要经营自己，戒掉抱怨，树立有挑战性的目标，并且为了实现自己的目标，付出不亚于任何人的努力。

     

       也有一些人，总是抱怨自己的领导。他觉得自己的领导特别无能，然后跟同事吐槽，说领导做的都是愚蠢的决策，瞎指挥。

       当你不明白你的领导在想什么，觉得他做了一个愚蠢的决定时，你也可以换位思考一下，假如我是领导，我该怎么做？       

       所处的位置不同，视野不一样，看到的东西不一样。其实位置互换，你并不一定能做得比他好。当你向上看，这时候你会豁然开朗，就会理解他，明白他这么做的原因。

       如果你发现领导特别无能，某一些地方做得特别差，你特别看不惯。你又无力改变现状，那么你也可以通过照镜子，让自己提高警惕，告诫自己不要成为这样的领导。

       并且通过反省，来发现自己的不足，从而完善自己，让自己成为一个你理想中的领导。

       也有很多人抱怨，说工作太累，太辛苦了。其实没有一份工作是不辛苦的。

       当你觉得辛苦的时候，你可以问一问自己，究竟是为了什么而工作，在追求什么样的人生意义。

       与其抱怨他人，不如成就自己。

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