主办单位
2022年02月刊 总第59期
总编：任杰东
《金润人》编辑部
投稿邮件：pljrsyjt@126.com
电话：0933-8886588
编辑：
收心归位谋开局 凝心聚力再出发
2月10日上午，为督促集团上下尽快进入工作状态，收心聚力做好各项工作，金润集团召开2022年新年收心会暨重点工作安排部署会，就春节后重点工作进行统筹部署，为新一年工作明确思路，强化行动落实，确保各项工作有序开展。集团领导班子及中高层管理人员参加了会议。
会上，各分管副总、各中心负责人根据2月10日集团经理办公会议的工作要求，分别对近期重点工作进行了详尽安排。
会议指出，在全球经济持续低迷的形势下，全员要珍惜平台，转变工作观念，调整工作状态，理清工作思路，及时从“假期档”切换到“工作档”，认真安排落实各项工作，脚踏实地、埋头苦干，为圆满完成今年各项工作任务开好局、起好步。
会议要求，春节假期已经结束，公司各项工作要全面、有序拉开序幕，全员一要及时收心，全力聚焦业务，以积极向上的状态、艰苦奋斗的精神投入到工作中，创造岗位价值；二要坚持学习，以永续学习的状态，持之以恒的工匠精神深入开展各业务板块创新研究；三要提升业绩，锁定年度目标任务，聚焦核心工作，坚持协同发展，全力以赴，确保各产业链第一季度业绩实现“开门红”。
文/综合服务中心 刘洁
员等)就业支付的工资也给予一定的加计扣除。企业只要录用下岗员工、残疾人士等都可享受加计扣除的税收优惠。
二、合理利用企业的组织形式开展税务筹划
企业采取何种组织形式需要考虑的因素主要包括：分支机构盈利亏损、分支机构是不是享有优惠税率等。
1.预计适用优惠税率的分支机构盈利，选择子公司形式，单独纳税。
2.预计不享有优惠税率的分支机构盈利，则用分公司形式，汇总纳税，以弥补总公司或其他分公司的亏损；就算下属公司都有盈利，此时汇总纳税虽起不到节税作用，但能节省企业的办税成本，提升管理效益。
3.预计不享有优惠税率的分支机构会亏，则用分公司形式，汇总纳税，可以用其他分公司或总公司利润弥补亏损。
4.可先深入分析下分支机构有没有转亏为盈的能力，若短期内可以扭亏宜采用子公司形式，不然就选用分公司形式。总的来讲，若下属公司所在地征税率较低，就可设立子公司，以享受低税率。
三、利用折旧方法开展税务筹划
最常用的折旧方法有直线法、工作量法、年数总和法等。不同的折旧方法计算出来的折旧额在量上是不一样的，分摊各期的成本也不同，所需缴纳的所得税税款也不相同。
四、利用费用扣除标准的选择开展税务筹划
费用列支是应纳税所得额的递减因素。在法律允许的范围内，应尽量的列出当期费用，减少应缴纳的所得税，合法递延纳税时间来获得税收利益。
五、利用存货计价方法开展税务筹划
存货是确定构成主营业务成本计算的关键内容，对生产成本、公司盈利及所得税都有很大的影响。企业所得税法允许企业采用先进先出法、加权平均法或者个别计价法确定发出存货的实际成本，但不允许采用后进先出法。
六、利用在税收洼地注册个人独资企业
个独具有很多缴税优势，如一般企业要交25%的企业所得税，个独却不用交，个独享受小规模纳税人3万内增值税免增值税，其次再利用税收优惠政策，能核定征收，大幅度降低税负。
七、合同作废也要记得纳税
八、将个人专利以技术入股的形式投入公司使用
九、发票丢失，及时补救，仍能报销和入账
十、混合销售要依法而签，分别计税
十一、没有生意也要进行零申报
十二、增值税税率只与行业有关，与进项税的税率无关。
创造财富 证明价值 回馈社会 拥抱自然
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税务筹划的12种方法
文/财务中心 张涛
一、利用好税收优惠政策，选择投资地区与行业
不同的地区、不同的行业，享受税收优惠政策是不同的，利用这点也可进行税务筹划。
1.低税率及减计收入优惠政策。如对符合条件的小型微利企业实行20%的 优惠税率。
2.产业投资的税收优惠。如对国家需要重点扶持的高新技术企业减按15%税率征收所得税。
3.就业安置的优惠政策。企业安置残疾人员就业所发的工资加计100%扣除，安置特定人员(如下岗、待业、专业及人
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—金润集团召开节后收心会暨近期重点工作安排部署会
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如何做好一个物业服务者
文/物业公司 乔可欣
都说干一行爱一行，爱一行精一行。物业管理的专业化管理是物业管理市场化发展到一定程度的必然产物，优秀的物业，更能实现房产的保值增值。所以物业服务意识在逐步深入人心，物业管理也日益成为楼盘品质的一大关键部分以及房地产商之间的有力筹码。因此，一个专业的物业人员怎样才能更好的做好物业服务工作非常重要。
一、要有较强的敬业精神
物业管理的基本特征是在法律法规规定的范围内从事环境、设备设施的管理，为授权管辖范围内的人提供全方位的服务。每个物业服务人员在管辖范围内接触的人和事是非常广泛与复杂的。因此，物业服务人员的敬业精神显得尤为重要。其中，敬业精神就包括：1.强烈的使命感；2.高度责任心，物业服务人员应该把管理服务当做自己的事来办，甚至做的比自己的事还好，有了责任心，就会去研究问题、解决问题；3.团队精神；物业管理涉及的面很广，需要的知识结构复杂。有人说，物业管理要解决的问题“上至天文地理，下至鸡毛蒜皮”。但一个人的精力、知识毕竟有限。如果发扬“团队精神”，就没有解决不了的问题了。
二、应具有良好的心理素质
物业服务工作者活跃在高档办公楼、优雅的小区和涉外公寓，每天面对的有腰缠万贯的富人，也有普普通通的百姓，甚至生活艰辛的市民。他们对待物业管理人员的态度有的亲热有加，也有的平平常常，甚至有的也不屑一顾。而在日常事务的处理过程中，对业主和用户的要求服务，以及政府行政部门的交往中，我们对事物的看法也常常不尽一致。如果没有良好的心理素质往往容易出现偏差。因此，以下几点显得非常重要:1.精神境界要高，作为物业服务的工作人员，我们具有特定的专业知识和技能，在人格上与其他人都是平等的，只是社会分工不同而已；2.礼貌待人，是物业服务人员必备的素质。不管在什么情况下，对周围的人，要以礼相待；对周围发生的事，只能多观察，多分析，决不议论，这一条非常重要；3.以平常心对待不平常的人和事，人家有的，我们要有，人家没有的，我们也可以有，也可以没有；4.要处理好各方面的关系，与业主和租户的关系，与员工和领导之间的关系等等。
珍惜平台 常怀感恩
文/商管公司 者琴
创造财富 证明价值 回馈社会 拥抱自然
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没有阳光的温暖，万物就无法生长；没有雨露的滋润，禾苗就不会茁壮；没有企业的熏陶，就没有我们展现自我的舞台，“感恩”这个温馨的词汇，深刻地写在我们每个人心中，因为感恩，我们相聚在一起，心与心的碰撞、感情与感情的沟通，使我们更深刻读懂了感恩。
感恩企业，就要立足于本、忠于职守。工作的过程也是一个学习成长的过程，公司不断组织学习，组织会议，都为我们指明了工作方向，展示了企业的文化底蕴。雷锋日记里有这么一段话，“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地，如果你是一缕阳光，你是否照亮了一片黑暗，如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守岗位。”他告诉我们，无论在什么岗位，都要发挥最大的潜能，做出最大的贡献。
立足本职，要勇于承担责任。责任是对人生义务的勇敢担当，也是对生活琐粹积极应对，更是对自己所负使命的忠诚和守信，只有以饱满的工作热情，严谨的工作态度，全身心的投入到工作中去，才能在平凡的岗位上创造出不平凡的业绩。
立足本职，要善于总结经验。 经验的积累，需要经历一个从无到有，反复磨练的过程，在日常工作中，我们只有通过不断学习专业知识，不断实践，积累经验、锤炼技能，才能精准地分析楼层及商户的需求，针对性的解决更多的难题，实现个人能力的突破。
身处企业，只有懂得感恩，才能体会工作的内涵，只有在心里栽下一颗感恩的树，才能挡住社会中许多诱惑；只有心怀感恩，我们才能体会到人生的真谛。要想在企业干大事、干实事，就要有“在企言企、在企为企、在企优企”的忠实态度!
在今后工作中，我将继续树立企业核心价值观和企业使命，以投桃报李的感恩之心去努力创造更好的业绩！
三、物业服务人员要做到“五知”
1.知人-----知道我们服务对象是谁；2.知心-----要了解为主服务的心里需求；3.知爱-----我们要用爱的伟大力量去爱业主；4.知事-----知道物业服务工作具体事务；5.知为-----知道每件服务工作怎么去做。
四、物业管理服务，管理的是物，服务的是人，通过对物的管理，实现对人的服务。
只要在这种理念的支配下，才能真正做好物业管理工作。我们要怀着务实、创新，开拓，进取的企业精神，以优质的服务，创造健康的人生。
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创造财富 证明价值 回馈社会 拥抱自然
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执行力不到位 一切等于零
文/泾川农业 薛春辉
执行力，对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务；对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标。
一、有工作没努力等于零
对于每位员工来说一定要学会珍惜，学会感恩。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有工作珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。
二、有能力没表现等于零
每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。
三、有计划没行动等于零
计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，企业创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。
四、有机会没争取等于零
授之以鱼不如授之以渔，工作绝不仅仅是一份薪水，工作中，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一
五、有布置没监督等于零
工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能代替监督，只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。
六、有进步没持续等于零
每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将是团队不断成长，“无功就是过，功小也是过”，如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动，最终的命运只能是末位淘汰。
七、有发现没处理等于零
面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。
所以，除了完美的计划、细节的把握及时地实施外，还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。
八、有操作不灵活等于零
运营重在创新，人无我有，人有我优，切忌生搬硬套，经验主义，任何流程操作、操作，面对灵活易变的市场，才可能无差异致胜。
九、有价值没利用等于零
必须是一个会算账的好管理者：产品结构的合理性是价值，甚至公司价值也是价值，只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来，才算是合格的。
十、有销量没利润等于零
如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆，那么利润就是标杆上的标尺，仅仅完成销量任务是不够的，只有既能完成利润又能保证销量的才能算优秀的。
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为什么要学习
文/商管公司 付小瑞
春风轻拂大地身，杨柳发芽戏桃花。
最是一年春分过，日长夜短赤北方。
水波荡漾蛙声起，斜阳鹤影渡长江。
儿童嬉戏上学去，农夫晨曦赶车忙。
春分
春雪
文/商管公司 闫东梅
春雪飘洒天雾茫，
轻拂梅花散幽香。
随然渗蕊透心凉，
愿化流水润田秧。
一、学习可以提升一个人的人生境界
我们一个普通人，也非常欣赏陶渊明“采菊东南下，悠然现南山”的生活意境；更加羡慕刘禹锡“谈笑有鸿儒，往来无白丁”的生活状态。但是，一个人要想从平淡无奇的生活中发现生活的乐趣，要做到“谈笑有鸿儒”，你自己的必须要有很好的审美眼光，自己首先必须是“鸿儒”。而要有审美的眼光，自己要做到“鸿儒”，唯一的办法就是不断地学习，提高自己的人生修养。只有当你的境界达到一定的高度，你才能有一双发现和欣赏生活中美的能力。
文/商管公司 蒋婷婷
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创造财富 证明价值 回馈社会 拥抱自然
创造财富 证明价值 回馈社会 拥抱自然
二、学习可以让一个人体会到成长的快乐
一个人的成长是永无止境的，孔子到了七十岁才修行到“从心所欲不逾矩”，我们一般人需要的时间可能会更长。我觉得成长的快乐是一个人最大的快乐，这一点我自己深有体会。这里所说的成长包括学习到新知识、明白了新道理、对人生有新认识、心理不断地成熟、人格的不断完善、自我境界的不断提升。人生就是一个不断成长的过程，而学习是一个人成长的唯一途径。当一个人体会到自己不断成长的时候，那种发自内心的快乐是其它物质享受带来的快乐无法比拟的。
三、学习是一个人生活幸福的根本途径
“玉不琢，不成器，人不学，不知道。”意思是说，玉如果不加琢磨，不能成为很美的饰物；人如果不学习，就不会明白“大道”。这个大道，不光是人生中的很多道理，还包括天地的大道和生命的终极智慧。人活着都想幸福，但怎样才能幸福呢？那就必须要处理好人生中遇到的各种各样的问题，懂得生命的智慧。而学习是一个人获得生命智慧的唯一途径。
四、学习能力是一个人综合素质最好的体现
要想有好的学习成绩，不光需要记忆能力、理解能力等智力因素，更需要一个人的意志力、自律能力、自我的管理能力、良好的习惯、健康的心态等非智力因素。而通过努力学习这个过程，就可以很好地锻炼一个人的非智力品质，而这些品质才是走上工作岗位以后的人最重要的。
五、学习的目的不仅仅是知识本身，而是学习能力和思维方式的培养
其实学习不仅仅是知识本身，更为重要的是通过这些知识的学习，让我们掌握学习的方法，培养我们自学的能力和解决问题的思维方式，这才是学习的最终目的。随着社会的进步，知识的更新越来越快，很多知识几年后可能已经过时，而一个人要想不断进步，都需要终身学习。大量的知识和工作技能都需要我们工作以后来学习，这个时候，自学能力和思维方式就显得更加重要，而这些都是在学校的学习中培养起来的。
每一个销售都受到过别人的冷漠对待，这不是对我们工作的鄙视而是我们对客户的了解不够。怎样了解客户心理，十大“黄金法则”给你思考：
黄金法则一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关心客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
黄金法则二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
黄金法则三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
黄金法则四
客户没有目标，销售就没有希望。如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
黄金法则五
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。所以，作为销售的关键也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
黄金法则六
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。
黄金法则七
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
黄金法则八
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。
黄金法则九
没有人会因为“友谊”而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造“赚”这个字展开的。
黄金法则十
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉是自己在做出决策而不是在你的指引下。
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十条黄金思维，让你成为销售冠军！
文/开发公司 陈大霞
凡有点体面的人，出门之前或出席活动之前要先走进镜子，梳妆打扮，以求衣冠楚楚，形象逼人。试镜成为人生之必需，正应了常人所云：“人生如舞台”。其实，企业也是舞台。
对于企业来说，走向舞台去出演的目的性更为明确，功利性更强，那就是屹于浪尖，不致覆舟，战胜对手，贏得优势，追求让股东、客户、员工满意并能够“永不倒闭”。
可如何做到？如果“成功的企业都是相同的，而失败的企业各有各的不幸”的话成立，那么不幸的一定是内容。成功的企业之所以成为市场舞台的佼佼者，离不开经常试镜来“知不足，修己身”。照镜子是必需的，但照镜子的方法相同，镜子里的内容却不同，表现也不同，能够折射出镜者的万象干态，这恐怕就是企业成功不可复制，失败的企业之所以失败的根源。
生活之中，可以只有一面镜子，企业业之中，却要复杂得多。在企业的舞台并排放着五面不同的镜子。
一、望远镜，“着远景，知大局”，用以辨别方向，明确路线，告诉企业如何去做正确的事。多元公司在镜前已折射出“水环保行业和印刷行业技术型产业公司”的图案还将勾勒出”“通信行业和汽车零配件行业技术型产业公司”的轮廓。透过望远镜，各系统看准了产业的美好远景，然后去实施策略，领先与对手，多元人看准了自己的位置，正摩拳擦掌，身体力行。企业人应该要凝聚起来，对准统一的战略目标，遗憾的是总有人心怀鬼胎，分散力量。象有的办事处不理解战略，不执行战略，上头指东，他们往西，目标市场在行动中不断偏移，时间长了，不但迷失了方向，消耗了能量，连自己在哪都不知道，此时，望远镜竟成了累赘。
二、后视镜的后视一体化作用，对于尊重历史，善于总结提高的明智人来说，其功用会发挥得更加淋漓尽。经历就是财富，知道不足便意味着具有改过提高的机会。回头看看，我们在目标的完成、计划的执行、制度的实施、人员的技能提高上存在哪些差距，是如何表现的，怎样改进？然后横着用计划目标衡量一下，纵着跟过去的业绩和标杆企业比一比．反视镜的作用显而易见。
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企业的五面镜子
文/综合服务中心 贾永超
三、平光镜就和你家中衣柜上镶嵌的镜子一样，反映真实的你，天天见面，亲如手足，重要性自不待言。只是需要注意提防劣质平光镜使用后的错误导向。劣质平光镜要么变为凹视镜，将高大的你压入矮小的行列，埋没你的才能，抑制你的热情。要么变形为凸视镜，将原本不高的你拉伸成高大巍峨的地步，让你突然间产生“胸口荡层云”的感觉。一旦你夜郎自大，想“一览众小”，接应你的只有脚下的深渊。平光镜害死人，曾风光一世的安然公司一夜倒台，引发人们对市场经济运行机制有效性的怀疑。始作俑者并不是安然公司，也不是长其三辈的安达信公司，而是”平光镜”，用错了镜子而己。我们身边有的经理月月任务式的应用“员工绩效评价”，如果在标准、尺度、方法上不公平、不准确、不到位，就如同手持劣质镜子给人照镜，不能真实反应和显示员工工作的真实状态和水平，害了员工也害了自己，其负面影响是很大的，应该深思。
四、放大镜和透视镜的存在完全出于企所处的环境恶劣和复杂。要想拨开乌云探究真由，追根溯源找准产生问题的原因进而解决问题，就需要一些方法，一些工具。毛泽东在1916年《中国革命战争的战略问题》中说，“我们的眼力不够，应该借助于望远镜和显微镜。”指的就是这个意思。但要充分发挥前三镜的作用，实现良好的愿望，取决于两个条件：一是发现了事实的真相，二是找到了导致该事实产生的真由。因此，就需要借助于红外线、显微装置等高科技手段，去除一切干扰，发现事实，直捣问题大本营。于细微中见精神，企业中的问题就藏在细节中，象质量管理就需要放大，如果能强化与用户零距离接触，持续将用户反映的现场问题放大后拉回到业务中，找到规律。循序改进何愁质量不进步。市场也如此，“差异营销”的差异之处才能产生竞争力。当然，有时杀机也常常蕴藏在细节中。放大镜有助于将重点细节放大，再放大，透视问题，发现根源，去识别和防范风险，去解决许多未知的难解之处。有人问：为什么天天加班，工作总是看不到成效？我什么时候才能提起精神干活？答案在这二镜之中，高至统一的理念目标，清晰的职业观、成熟的企业领导人风格和管理模式。这样一来，“用”倒成了关键．既然“人在江湖，身不由已”，那就真正将二镜纳入“工具箱”，武装自己，应用实践吧。
五面镜子，让企业能够站在今天的时间座标上，分析现在，总结过去，透视未来，只有这样，一个“永不言败”的企业才可能“永不会败”。多元公司就是这样，在疫情的重压之下，拿出五面镜子，去照照，去想想，显得更有意义。
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编辑部/ The Editorial
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总 编：任杰东
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