主办单位
2023年06月刊 总第74期
总编：任杰东
《金润人》编辑部
投稿邮件：pljrsyjt@126.com
电话：0933-8886588
编辑：
创造财富 证明价值 回馈社会 拥抱自然
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为加强金润国际购物中心的安全工作，进一步提高全体商户及员工的安全经营责任意识、增强忧患意识和防患意识，提高对设备运行安全管控能力，杜绝各类安全事故的发生，确保商场平稳运行。6月23日，金润集团主要领导带领各分管副总、公司负责人对金润国际购物中心各经营业态及物业工作进行了安全专项督查。
检查组对商场用气用电设施、排烟设施、消防设施、逃生通道、安全出口、餐厨卫生安全、溴化机组设施等进行逐一检查；对商场消防安全制度、消防安全责任制、防火防盗巡查制度的落实以及灭火器、消火栓、应急照明灯、安全出口指示标志等消防设备做到详细核验；对商场各员工的消防安全培训是否到位以及灭火、疏散逃生技能是否掌握等情况进行了详细询问。针对检查发现的问题，要求当场进行反馈并责令及时整改。
检查组认为，金润国际是集商业、办公、居住为一体的商业综合体，基于其建筑体量大、功能复杂、人员密集、电气设备繁多、管道线路交错等特点，要牢固树立安全生产责任意识，把火灾防控做为工作的重中之重。
检查组要求，商管、物业要深入贯彻落实安全经营各项法律、法规，认真检查和限时整改安全经营各方面存在的安全隐患，推动安全经营责任制和责任追究制度的落实，全员一要提高认识，强化意识，提升安全管理工作水平。二要行动不缺位，落实要到位，执行要彻底。加强安全督查检查工作，做到“每日一查”，对检查问题实行“短期问题责令限期整改，长期问题建立档案随时督查整改”的方式，真正形成常态化安全监管，彻底消除安全隐患。
检查组强调，下阶段集团检查小组将持续加大对各产业板块的督查检查力度，针对检查中发现的难以解决并持续不解决不落实的问题，将不定期开展抽查和复查，进行督促整改，并加大考核力度。各产业板块要不断加强员工安全知识教育培训，紧盯目标任务和隐患整改，有效防范各类生产安全事故发生，确保各项工作高效平稳推进。
为切实加强集团各产业板块安全生产管理工作，深入分析当前安全生产形势任务，消除存在的安全隐患，遏制安全生产事故发生。6月24日，金润集团召开各产业板块安全生产经营专题会议，部署下阶段安全防范工作。集团主要领导、各分管副总及各公司负责人参加了会议，会上，各分管副总及各公司负责人汇报了本周安全生产经营工作。
会议指出，近日全国生产安全事故频发，夏季极端天气增多，各产业板块涉及行业面较大，部分环节安全管理薄弱，整体安全形势严峻复杂。各分管领导和各公司负责人要深刻认识当前安全生产面临的形势，全员牢固树立“安全就是效益”的发展理念，人人做好安全员，坚决克服麻痹思想、侥幸心理，切实做好安全生产管理工作。
会议要求，集团上下一要充分认识到安全生产经营的重要性。安全问题不搞形式，要深刻分析近期生产安全事故，认真吸取事故教训，举一反三、压实责任。二要高度重视安全生产防控的必要性。提高思想认知，加强行动落实、责任落实，见微知著，防患于未然。三要持续开展安全生产经营专项督查。牢固树立安全发展理念，深入开展查风险、排隐患、补短板工作，紧盯重大事故隐患和重大安全风险，特别是商管、物业、建筑板块的安全管理工作。四要深入一线专班跟进安全隐患整改落实。集团成立专业技术检查小组，分板块对生产经营一线重点区域、重要环节组织开展安全检查，针对排查问题紧盯整改落实。五要分产业板块举办安全生产专题培训。安全教育培训工作可以有效遏制、规避事故的发生，各产业板块要通过开展各类安全教育培训，提高认识，增强安全生产的责任制和自觉性。六要商业集中区要扎实开展应急演练。商管、物业、建筑做为安全生产经营的主体单位，要密切关注火灾防控及恶劣天气情况，落实各项防范措施，优化各类应急预案，严格值班值守制度，组织必要的应急演练机制，确保各类预案及演练有用、实用、管用。七要建立集团所属板块安全治理长效机制。安全管理工作不能因特殊时段而一时兴起，各产业板块要深刻认识到安全管理工作的重要性，压紧压实主体责任，真正形成常态化安全监管，彻底消除安全隐患。
会议强调，安全生产是“底线、红线、高压线”，也是“生命线”，全员要认知到位、行动到位、落实到位。各产业板块对照前期及近期的安全隐患整改台账，逐一明确整改措施、整改责任，督促限时整改，并对完成整改的点位，再次组织专业技术人员进行复核复检。集团上下在推动工作中瞄准既定目标任务，履职尽责、担当作为，把工作落到实处、抓到细处、管在严处，确保全集团安全生产形势持续稳定。
筑牢安全防线
——金润集团开展商业集中区安全生产专项检查工作
文/综合服务中心 刘洁
金润集团召开各产业板块安全生产经营
专题调度会议
文/综合服务中心 刘洁
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如果奇迹就是超乎寻常，那么它常常是在对逆境的征服中显现的。塞涅卡说过一句格言:“真正的伟大，即在于以脆弱的凡人之躯而具有神性的不可战胜。”人才由磨炼而成，稍遇挫折，身处逆境，就一不振、停滞不前的人绝不会成功。在灰暗的日子里，不要让冷酷的命运窃喜。面对幸运所需要的美德是节制，而面对逆境所需要的美德是坚韧，从道德修养而论，后者比前者更为难能。一帆风顺固然令人羡慕，但逆水行舟则更令人钦佩。人生道路的延伸也是直线和曲线的辩证统一。
生活是现实的，社会是复杂多变的。每个在此游移的人都不会是一帆风顺的，都会遇到这样或那样的烦恼。理想与现实的矛盾，人际交往的障碍，学习上的困难，情感生活的困扰，竞争的失败等等，说到底，就是人在现实中遭受了挫折。任何人也无法了解其中的奥秘，或许是命运多舛吧!你可以怨恨人生的不公平，可以自怜自艾。然而，你得认真地吸取教训，伸直腰杆，挺起胸膛，勇敢地去面对生活的种种压抑，或工作上的种种不可避免的问题。品尝过失败滋味的人，也许对人生有更深的理解，年轻时的不顺利也许对你今后的发展会有更大的益处。
把逆境当作宝藏的只有两种人:一是决心战胜逆境的人。没有这种决心的话，不管再怎么强调“逆境是机会”，也只能变成另一种悲剧二是能够认为逆境就是机会的人。没有这种智慧，逆境只能带来更多的苦难。法国作家巴尔扎克所说:“世界上的事情永远不是绝对的，结果完全因人而异，苦难对于天才是一块垫脚石。对于能千的人是一笔财富，对于弱者是一个万丈深渊。
既然“人生不如意之事十之八九”，那么摆在你面前的任务就是克服困难，超越逆境，开创人生新天地。一切幸福都绝非没有忧虑和烦恼，而一切逆境也都绝非没有慰藉与希望。培根说过:人的美德犹如名贵的檀木，只有在烈火的焚烧中才会散发出最浓郁的芳香。正如恶劣的品质会在幸福而无节制中显露一样最美好的品质也正是在逆境中而放出光辉的
生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。因此，在生活中我们应当以积极的心态，将逆境转化成顺境，克服种种困难，实现人生的最大成功。
浅谈营销学三大基本理论之4P营销理论
文/开发公司 李娟
在营销领域，有个非常经典的4P营销理论，不少人认为这个营销理论过时了，其实不然，放至今日，都没有过时，反而这传承多年的营销理论比大多数手段还要能解决营销难题。
所谓的4P是一个营销学名词，4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。是基础也是最高纲领，这次我们便对这个4P理论进行初步的探讨。
一、产品：营销的基石
4P理论将产品放在第一，是因为产品是营销的基石。不要错误地认为找到营销方法就可以把产品卖得好，产品因质量导致销量不好时，却质疑营销方式不行、广告效果差；同时产品也是为了满足消费者需求的，不断地改进产品适应市场也是营销的第一要素。如诺基亚如今被遗忘，是因为其耐用的产品力与用户需求不再匹配了，没能及时认清智能手机的趋势，无法满足用户的需求了。在没有好的产品时，就要积极把产品先搞好，再进行营销，顺序不能颠倒。
二、价格：一门大学问
价格只是简单的给产品定个价、标个数字吗？产品的定价是一门学问，同一种饮料景区的价格往往比超市的价格高几倍，所以定价不是简单的计算过程。需要依据品牌的定位、切入的市场格局、产品成本等多方面因素进行调价。
在定价是也要对用户心理有针对性，如最常见的99、199等就是最常见也是最简单的利用消费者的求廉心理，毕竟999也算是几百没上千是不是。
三、渠道：营销重要环节
渠道决定着产品到消费者的路径，渠道也不是一成不变的，往往是要跟着用户迁移、更换。常见的渠道有代理商、批发商、零售商等。如旅游行业，从以前的旅行社报团，然后是携程、去哪儿等旅游平台兴起，再到攻略自由行定制游的兴起，人们的出行意愿没变。但对体验的需求在变化，获取信息购买产品的渠道也始终在变化。同时渠道与定价也是息息相关的，就像前面说的，同一瓶饮料不同在景区的价格比超市贵一样，渠道变了，价格自然也就变了。所以在保证产品质量与优势的前提下，选择最合适的渠道和定价方式去推销。
四、促销：服务于用户
促销指利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等，这算是大多数营销人的本职工作就在促销这一步。这一步需要了解自身品牌和产品、目标用户，从产品设计、制作，到产品购买前和购买中，再到购买后的使用都是营销的环节，在每个环节都真正为用户服务，产品才有可能营销成功。随着时代发展，后面也出现了4C理论，有人认为4P理论要过时了，其实4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。所以4P放在如今也依旧适用，可供我们营销人员学习。
逆境是人生的宝藏
文/预结算中心 牛升
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就这样，大家你一句我一句的说父母亲把我太惯着了，这时父亲总会笑呵呵的宠溺的护着我为我说话。
那时候不曾觉得日子过得苦，在父母亲的宠爱下，总是开心快乐的！可真正的情况是那些年父亲一手要赚钱养家，开着农用车给庄里的人干活贴补家里，靠种的几亩地抚养我们，供我们上学，还要为家遮风挡雨，父亲肩上扛着责任，心里藏着疲惫，任劳任怨，养老养小，竭尽全力为家付出所有。岁月让父亲的额头爬满皱纹，风霜染白了父亲的两鬓。今年回家见到父亲，又苍老不少，不知几时，父亲的头发也已全白了。而我的记忆中却总是浮现父亲温暖的笑容，是他让我永远感到生活是开心的、幸福的、踏实的、有盼头的！
现在我已想不起父亲把我举高高的情形，记不起投入父亲温暖怀抱的情形，忆不清被父亲疼爱赞许的瞬间，有的全是父亲为了生活奔波的回忆，父亲并不高大强壮的身体总能扛起生活的每一个重担。虽然小学文化的父亲没读过太多书，但父亲懂得太多的道理，教给我们做人的道理。庄稼地里，父亲是一把好手，家长里短中，父亲又是“万能钥匙”，困难面前，父亲总能顶天立地，一个平凡的再不能平凡的农民，却用自己的方式诠释了生活，诠释了人生，也诠释了男人，诠释了父亲。
他能给我的可能不是世上最好的，但那已是他的全部。父亲的爱，沉默，却深沉；沧桑，却稳固。它是岁月沉淀的恩典，是我一生的感动！
越临近父亲节，思绪越乱，白天能清醒的回忆起父亲的过往，晚上总有梦境再现，迷迷糊糊中父亲就在眼前。有时是父亲蹲在门口抽烟的身影，有时又是父亲在田地里忙碌的背影，梦把人牢牢抓住，梦把情死死锁定，醒了仍在梦境之中，思绪飞快，梦与现实交集，思念与过往交集，突然有太多的回忆，越是回忆，越是难受，心有种滴血的疼痛，眼泪情不自禁的流下……
又是一年一度的父亲节，早上醒来，我想着如何在这个特殊的节日表达对父亲的爱和思念，我不敢打电话，也不敢打视频，怕说着说着话我的眼泪会不争气的淌下来，又让父母亲担心。
父亲节给父亲的最好礼物仅成了写不尽的思念和藏在心底深处的疼痛，心里的内疚已沉积到极点，这个父亲节，我第一次在家人群内，给父亲发了一个红包，想起以往都是父母亲给我钱，给我最大的经济支撑。现在父母亲最需要的或许不是钱，有时仅仅是女儿能陪着吃一顿饭，还能像小时候一样围绕在身边，说说话，陪着逛逛街，但是作为女儿，现在就连这最简单的陪伴都给予不了，真的羞为子女。
思念如水，从点点滴滴到汇集成溪，流淌成河，苦涩中透着清凉，分明想好好拥抱一下父母，可好不容易回去一趟，见面了，又是木讷的说不出话来，更讲不出一句“爸、妈，我爱你们！”，想至此，泪水早已经模糊了我的双眼。
过往的一切统统化作思念的泪水，任凭思绪飞扬，无法安放对父母亲的思念。这些年，作为女儿，羞愧难当，孝顺没有做到，倒是让父母亲操心不少，流不完的泪水，写不尽的父亲节，今天，在父亲节用这种方式向远在家乡的父母亲送去节日的问候，百善孝为先，不要等到子欲养而亲不在，以后的日子里，要常回家看看，给亲人多打电话多问候，愿天下父母幸福安康！
2023年6月18日写于父亲节
文/开发公司 魏莉莉
最近一次见到我的父母亲是在今年的五月中旬，奶奶十周年祭奠我回了老家一趟。
远嫁的我只有家里有大事父母亲才叫我回去，平常父母亲都是让我安心工作，好好过日子，也总说家里没啥事，不用麻烦也不用太惦念。以至于前些年母亲大病做了子宫全切手术，同年又做了胆结石碎石手术，我竞全然不知，是父母亲不让妹妹们告诉我，那时我的孩子还小，他们怕我太担心，因而我未能陪在身边照顾。在父母亲最需要我的时候，我都没能回去看望一眼，我内心一直很愧疚，心想着今后父母亲倘若有什么事，我一定要不顾一切地回家陪在他们身边。
光阴流逝，我已人至中年，这些年对娘家几乎没有操过什么心，我还是看望父母亲太少了，问候也太少了，父母总说：“你们过好日子就好！”作为女儿就天真的以为父母不需要我们，是我们懂事的太迟，父母的爱是那么无私，我们却并未做到无私的去爱父母去为他们付出，而父母却从来没有过怨言。日子就这样在想家中慢慢流逝。
千言万语写不尽对家人的思念。翻开已经写好的诗文，仿佛该表达的情感都写过了，一时语塞，但心跳加快，回忆总想哭，还有万般不舍的情思，还有写不尽的思念……
随着父母从老房子搬迁后，儿时的记忆愈显珍贵。我还记得小时候，父亲会开着拖拉机拉上我和母亲一起去地里干活。
还记得地里种着那大棵的麻子，在我眼前就像小树林一样，在父母亲辛勤劳作下长势很好。我哪里是来干活的，分明是来玩儿的。尽管父母亲总带我来地里，却是什么活也没让我干过。父亲会用长得比较粗壮、枝叶也很茂盛的三棵麻子搭成凉棚，给我铺上编织袋子，放上水和馍馍，还有切好的西瓜，我在地里跑的玩累了就在荫凉下纳凉，又吃又喝的。一会拿块西瓜跑去给父亲，一会又给母亲喝口水，让他们休息会儿再干活，每当这时，父母总会说：“我们不累，干完活咱们回家喽！”。母亲又总不让我摘了凉帽子，怕太阳把我晒黑，以至于庄里人见我总会夸我像城里的娃儿长得白。
记得有一次，去的地里离家里很远很远，坐着拖拉机要颠簸很长的一段路才能到，这次是收麦子，父母还叫了街坊领居都来帮忙，那时候我记得我也长大一些了，火辣辣的太阳底下，麦子黄的用手一捏麦穗麦粒都会干的掉出来，看得出大家收的都很卖力，农民就是靠天吃饭，这个时候要抢收麦子，就担心刮风下雨，毁了一年的收成。
大家都很紧张的在用镰刀割麦子，然后捆成一捆一捆的，最后都要装拖拉机上拉回场里。父亲就在拖拉机旁边用麦个子给我支起一小片荫凉，让我休息，这时有领居就嚷开了：“莉莉都这么大的人了也不来帮忙收麦子！”，父亲就会笑呵呵地说“我娃还小，不敢用镰刀，太危险，还有麦穗子要扎破了手可咋办！娃念书里咋写字里么？”
写在父亲节
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电影以小人物的视角展现了大山里的孩子通过自身不断努力走出来，热血励志。他们走进八角笼中终于得到走出大山的机会。王宝强饰演的向腾辉不是完美的伟光正形象，我们可以清楚地感受到人物的心路历程，从一开始故作“唯利是图”到最后的默默奉献。苏木在最后的八角笼比赛中已经不是一个人在战斗，他身后是无数渴望走出去的孩子，背负着家人教练的期望。
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整部电影的情绪表达都恰到好处，一切都刚刚好。电影中有几次向腾辉的背影出现，每一次都会面临一次选择，第一次决定留下孩子、第二次决定卖掉沙场开格斗俱乐部、第三次决定放弃俱乐部、第四次决定走进电视台讲出真相……这样的设计含蓄而深刻。影片最后一场戏采用了一段很独特的手法，在大量的训练和比赛场景中，唯独最振奋人心的一场比赛选择反其道而行之。影片利用黑白画面营造出一种白热化的氛围，整部电影也在这里升华了。
《八角笼中》，本质上还是小人物的故事，只有活下去才能闯出去，小人物向命运挥拳，冲出牢笼、打破规则，其实就是在活一口气，任何不屈的精神都值得被尊重。这是一部可以久久回味的有情绪的电影，它激昂，感动，热血，同时又暗自愤怒。影片虽然聚焦大山里的孩子，但是里面可以看到我们每个人，每一个正在奋斗不服输的人。
沉下心来，焦虑就走了。
人生在世，每个人都会面临或大或小的问题与挑战，难免会心浮气躁。有时候我们无法做好一件事情，就是因为把时间都用在了焦虑和烦躁上：焦虑他人会怎么看待自己，烦躁于负面情绪难以排解。
沉得下心来的人，不论遭遇什么样的困境，都能不疾不徐，找到出路。当你遇到问题还不知道怎么解决时，请不要考虑太多，把心沉下来，先做好当下最重要的事情。
沉下心来，成功就近了。
如果你能专注于一件事，时间久了，自然会做出成绩。成功会眷顾那些沉下心来扎实做事的人。沉下心来，长久专注，简单的事重复做，你就是行家；重复的事用心做，你就是高手。
有句话说，“练一万种招式的人不一定厉害，一种招式练一万遍的人才是真正的强者。”专业不在于多，而在于精，这需要一遍遍的重复和漫长的练习。心无旁骛，坚定向前，哪怕再遥远的目标也可能慢慢实现。
沉下心来，幸福就来了。
当你心里想去做的事和实际在做的事一致时，会收获幸福感。人生获得满足的方式，便是专注你所做的事。有些事可能看起来枯燥，但是当你沉下心来，很容易会发现它变得有趣起来，幸福感也就随之而来。
看过一句话，“一个人不论天赋如何，只要把精力倾注在自己的目标上，必能使之有所成就。”当你做好当下每件事，很多问题自然会迎刃而解，生活会慢慢进入正向循环，幸福感就会慢慢地浮现。
《八角笼中》观后感
文/华亭金润影城 何秀秀
热爱生活 快乐工作
文/商管公司 者琴
生活中每一个细微的瞬间都是值得铭记的，每一份感动都是值得珍藏的，每一个挑战都是值得迎接的。
生活中，永远不缺美好的事物和美好的人。我们可以欣赏大自然的神奇和美丽，也可以感受亲人、朋友的温暖和陪伴。我们可以品尝美食、享受旅行，同时也能在工作中发现乐趣和成就感。
热爱生活，就是在平凡的日子里，也能拥有惊喜和喜悦。因为只要心中充满了爱和热情，生活便会变得更加美好。所以，请让我们一起热爱生活，享受每一个当下，收获更多的幸福与快乐！生命中最重要的不是我们身处何方，而是我们前往何方。
热爱生活，就是拥抱阳光和雨水，欣赏花朵和风景，感受人类的情感和温馨，以及追求自己的理想和价值。
生活就像一杯酒，有苦有甜，需要我们去慢慢品味。热爱生活，就是学会享受每一个味道，不留遗憾。
沉下心来 慢慢变好
文/财务中心 孔颖
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我们并不是有力量才去坚持，而是因为坚持才会得到信仰的力量，黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却要用它寻找光明。梦在他乡，志在远方；心怀大志，不甘平庸。我信仰，俗世红尘中的冷清，守望孤独；我信仰，一支寒梅凌寒独自开，不畏风霜；我更信仰，历经苦难，仍不忘赤子之心，鉴定筑梦！
今天，我们享受自由生活，但也面临着功利主义、物质主义的泛滥，只有拥有坚定的信仰，我们才能远离平庸，走向卓越。
风吹过朝阳升起的早晨，胡杨傲然屹力与荒漠之上，即便枯亡，也从未像风沙低过头。
每个人的生命里，都有一段艰难的时期，将人生变得美好而辽阔。曾经暗无天日的岁月，因为心中信仰不灭，所以从未放弃，也才能够获得新生。
鹰击翔空，尝试过多少失败，才能展翅万里；攀岩前行，磨砺多少艰辛，才有今日岁月无欺；脚踏万里，从未停歇步伐，才能到达远方。我从不甘心失败，未来岂能平庸！
跌倒后再爬起，搓揉血和泪，一遍遍告诉自己，失败算什么，只要身为死，志不灭，我就仍有拼搏的勇气！因为平凡的我，不惧失败，不甘平庸！更不愿被生活磨去棱角，我要怀捶希望和勇气，用尽全力，奋勇前行，为自己博取一个美丽的未来！
我欲乘风向天起，扶摇直上九万里！黑暗不是无边的黑暗，黎明也不是遥远的黎明。诺贝尔不甘平庸，为理想而坚持炸药的研制，即便受尽嘲讽亦从未放弃；爱迪生一千余次的失败只为等待梦想的花开。成功并不遥远，即便蝼蚁，也有梦想，纤弱的身体拾起重物，顶住巨大压力，从不服输从不将就。
失败并不可怕。因为不惧失败，就有再来一次的勇气！平凡并没有错，遗憾的是平凡沦为平庸，失去梦和勇气，才是最大的缺憾。
我曾坠入黑暗，也曾陷入深渊。后来轻触希望，终于盈满阳光。没有不迷茫的青春，只有不努力的人生！过去是怎样的，并不重要，重要的是现在的你该怎么做，未来的你就该得到什么样的馈赠。既然不甘平庸，那就努力去拼；如果不惧失败，必当竭尽所能追逐信仰。
愿时光匆匆而过，愿岁月静寂无声。孤独的岁月修炼意志，平凡的时光磨砺本心。路漫漫其修远兮，我定不负信仰，不忘初衷，赠未来一片锦绣前程。
在介绍如何设置薪酬结构之前，首先，我们必须透彻理解：到底什么叫做薪酬结构？
薪和酬，其实是两个完全不同的概念。薪指的是固定的工资，酬指的是变动的奖金。工资，是发给责任的。岗位的重要性越大，承担的责任就越大，工资就越高。而奖金，是发给业绩的。完成的业绩越多，奖金就越高。除了工资和奖金，薪酬结构还包括年终奖。年终奖，是发给行为的。全年的行为表现越好，年终奖也就越高。所以，所谓的薪酬结构，其实指的就是工资、奖金、年终奖的结构。也就是，每个岗位工资、奖金、年终奖这三笔钱的比例构成是什么？每家公司，都有很多不同的岗位，岗位之间的差异非常之大。因此，工资、奖金、年终奖这三笔钱的比例构成也应该非常不同。
我们可以把岗位分成三类，我们称之为STO。第一类S岗：业绩责任岗。第二类T岗：专业能力岗。第三类O岗：支持服务岗。我们一个一个来说。首先，S岗：业绩责任岗。业绩责任岗，最典型的，就是商务、销售、运营等岗位。他们工作的好坏可以直接用业绩衡量。那业绩责任岗的工资、奖金、年终奖比例应该是什么样呢？记住四个字：低开高走。也就是工资的比例要相对低一点，奖金的比例要相对高一点。比如，工资、奖金、年终奖比例可以是6：3：1。
工资占60%，奖金占30%，年终奖占10%。假如年薪总额是20万，那么工资就是12万，平均一个月1万，这是每个月都能固定拿到的。业绩奖金就是6万，平均一个月5000，完成了业绩才可以拿到。年终奖是2万，这2万是行为奖金。什么叫做行为奖金？我举个例子。一些销售，可能会为了完成业绩不择手段。比如把梳子卖给和尚。
客户只需要10万的服务，他卖给客户50万。这就会违背了公司的价值观，伤害了公司的长久利益。所以，你不能把所有的奖金都一次性发给他。你要留一笔出来作为制衡。到了年底，考核他的行为是否符合公司的价值观，行为没有问题，再把这笔钱全额发给他。这笔钱，就叫做行为奖金。这笔行为奖金，你可以用来考核员工的很多行为。
比如价值观、与同事的协作程度、甚至OKR等等。有的业绩责任岗，工资、奖金、年终奖比例是6：2：2。工资占60%，奖金占20%，年终奖占20%。相比于631，622的业绩奖金变少了，但是年终奖，也就是行为奖金变多了。这意味着什么？这意味着，你对于他业绩的要求降低了，但是对于他行为的要求变高了。那什么样的岗位适合631，什么样的岗位适合622呢？还是以销售为例。一线销售岗更适合631。因为他离业绩最近，他必须对业绩负最大的责任。
二、三线销售，比如销售经理、大区经理更适合622。售经理并不直接完成销售业绩，而是帮助一线销售完成业绩。他更加重要的责任，是帮助和带领团队，所以考核他帮助团队的行为就更加重要。
工资、奖金、年终奖这个薪酬结构的框架里，装的是责任、业绩、和行为。你对员工的所有要求，都安放在这个东西里。所以给员工分钱，不能只分一笔钱，而是要分三笔钱。这每一笔钱，都是你管理员工的利器。
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不惧失败，不甘平庸
文/物业公司 何君宁
如何设置合理的薪酬结构？
文/综合服务中心 安艳平
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说完了业绩责任岗，我们来说第二类T岗：专业能力岗。
专业能力岗，最典型的，就是技术岗位，比如互联网公司的研发工程师、报社的记者、新媒体公司的编辑等等。
专业能力岗，并不直接面对客户，他们对公司的业绩也有影响，但影响并不是直接的。
所以对他们的业绩要求，要比业绩责任岗低，他们的工资部分就要高一些。专业能力岗的薪酬结构通常会是8：1：1或者8：0：2。811，就是工资部分占80%，奖金部分占10%，年终奖占10%。假如年薪总额是30万，那么固定工资就是24万，平均一个月2万。业绩奖金就是3万，平均一个月2500。年终奖就是3万。对于专业能力岗来说，占10%的业绩奖金，具体考核的是什么呢？是可量化的工作成果。比如，一个测试工程师，一个月能找出来多少bug？比如，一个编辑，一个月需要写多少文章？这些对公司有重大影响的可量化的工作成果，你可以放到业绩奖励里去考核。
如果没有可量化的工作成果，那么你可以用802的薪酬结构。工资部分占80%，年终奖占20%。没有业绩奖金，但是年终奖，也就是行为奖金的比例更高。
第三类O岗：支持服务岗。
支持服务岗，最典型的，就是财务、行政、人事、法务等支持岗位。支持服务岗的工作对公司重不重要？非常重要。公司越大，团队越大，支持服务岗就越重要。没有支持服务岗，这个大的公司和团队，根本运转不起来。支持服务岗并不直接影响公司的业绩，所以也不设业绩奖金。通常，支持服务岗的薪酬结构是9：0：1。工资部分占90%，奖金部分占10%。为什么工资部分占比这么高？记住四个字：高薪养廉。用较高的工资，招到靠谱的人，来维持公司的稳定。
从业绩责任岗，到专业能力岗，到支持服务岗。从631，到811，到901。薪（工资）占比越来越大，酬（奖金）占比越来越小。离业绩越近的人，越不能给高工资，而要给高奖金。因为给了高工资，他就没有动力创造业绩了。这叫做低开高走。离业绩越远的人，越要给高工资，而不是高奖金。因为你要给他们安全感，让他们以非常稳定的心态来工作。这叫做高薪养廉。这就是设计薪酬制度的基本逻辑。
理解了薪酬制度的基本逻辑，那么接下来，工资、奖金、年终奖这三笔钱应该怎么发？按月发，按季度发，还是按年发？第一笔钱，工资，是按月发。第二笔钱，奖金，最少要按季度来发。千万不要按年来发。
为什么？因为奖金是为了激励，而不是追认。这个季度做得好，得到了一大笔奖金，下个季度他就会更努力。如果你发奖金的周期太长，就没有很好的激励作用了。所以，以激励为目的的奖金，发得越频繁越好。厉害一点的按月来发，更厉害的按周来发。更
厉害的按天来发。第三笔钱，年终奖，顾名思义，应该按年发。按年发的奖金，是为了平衡短期目标所带来的长期问题。
最后的话，理解了薪酬制度背后的逻辑，我想你也就理解了：薪酬制度本身，就是你管理公司的一个抓手。
在创业初期的时候，你可以和每一个员工做兄弟，大家齐心协力，你的公司不需要怎么管理。但是人多了，你就忙不过来了。这个时候，就必须要有一整套管理工具，也就是管理公司的抓手。一般来说，管理公司有5个抓手：
第一个抓手：年薪总额。
如何留住优秀员工？如何让公司具备更大的招人能力？调整员工的年薪总额。
第二个抓手，就是我们刚才讲的薪酬结构。钱一定要分三笔发：工资、奖金、年终奖。每个岗位都有各自的薪酬结构，当你的员工想要转岗，比如从技术岗转到销售岗。千万不要跟他说，你先去试试吧，工资不变！一定要调整他的薪酬结构。年薪总额不变，但是薪酬结构必须要变。
第三个抓手：指标。什么叫指标？
我想把一个员工，从上海调到南京，那我可以调整他的指标。指标的高低，代表着完成业绩的难易。根据市场环境的不同，通过调整指标来调整难度。
第四个抓手：年终奖。
年终奖，就是行为奖金。行为奖金用来考核行为，比如价值观、协作度。
我们公司用行为奖金来考核OKR。你总有不能放在业绩奖金里的要求，那么就把它们放在行为奖金里。
第五个抓手：年度考核。
到了年底，要进行年度考核，给员工打分。你可以用271原则。20%的员工打优秀，70%的人打良好，10%的人打不及格。年度考核，决定了明年的涨薪、晋升，甚至去留。
——本文摘自公众号《刘润》
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