蜜蜂月刊
第 期
⑨
Magazine
2020年09月
总第九期
发行：钦南国民村镇银行
电话：0777-5815358
传真：0777-5815258
邮箱：qz07775815888@qq.com
地址：广西钦州市钦南区南珠东大街85号水东
公寓
第一篇
要闻
/ 01
领导行踪
/ 03
重要事迹
/ 02
第二篇
社会责任
/ 07
党建工作
/ 07
第三篇 工作动态
会议培训
/ 14
贷款调查
/ 17
第四篇 人物风采
才艺展示
/ 20
员工论剑
/ 21
第五篇 信息摘编
营销指导
/ 24
金融实事
/ 23
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本月工作亮点之双节营销
/ 09
本月工作亮点之贷款攻坚
/ 12
工作剪影
/ 18
案防安保
/ 19
要闻
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9月11日，我行2020年秋季校园招聘在英华学院准时开始，本次招聘会主要是招收实习生，陈捷董事长、戚凌翔行长助理到场指导，学校领导对此次招聘会高度重视和支持，校长邹利斌、副校长潘毅与各二级学院院长、书记及辅导员等人亲临我行招聘会场进行交流，并组织毕业生有序应聘。
第一篇
9月11日-9月25日，为优化岗位结构，扩大员工队伍，满足钦南国民村镇银行业务发展的人才需求，我行2020年第二期新员工招聘正式启动。整个面试、笔试环节组织有序、部署周密，有效地确保了招聘工作的公平、公正、公开。面试结束后，我行对所有参聘人员的整体表现综合考虑择优录取了10名考生，通过考核的考生将安排进行新员工入职培训。
重要事迹
9月29日下午，由人民银行钦州市中心支行和钦州银保监分局主办，钦州银行业协会、钦州保险行业协会协办的2020年钦州市金融知识普及月短视频大赛颁奖大会在人民银行钦州市中心支行举行。
本次短视频大赛中，我行抖音短视频作品《论征信对女朋友的影响》获得一等奖、《无间道之存款保险》获得三等奖，我行并获得本次比赛的《优秀组织奖》。
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会议跟踪
9月22日，陈捷董事长、戚凌翔行长助理和信贷管理部到人民银行钦州中心支行参加钦州市金融支持稳企业保就业政策落实工作会议和钦州市贯彻落实广西金融支持稳企业保就业调研工作部署会议。
领导行踪
9月24日，邹振坤行长带领信贷部、清收组前往南宁参加广西银保监局举办的“2020年广西辖区村镇银行法律风险管理及涉诉案件执行实务培训班”。此次培训班主要由专家以法条解读和实际案例相结合的方式，对涉诉案件执行过程中应注意的问题进行重点讲解，对存在的缺点和漏洞进行查漏补缺。各家银行分别就风险处置、坚守定位、内控管理等方面作经验交流。
9月21日-25日，陈军行长助理前往钦州市委组织部、钦州市财政局举办的“钦州市化解财政金融风险专题研讨班”。此次研讨班主要对2020年宏观经济形势及发展趋势、加大疫情防控期间金融支持力度、加大对实体经济的支持力度、如何提高我国金融体系应对重大突发事件的能力等内容进行培训。
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指导调研
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工作关怀
9月8日,戚凌翔行长助理带领市场部到各网点进行“迎中秋、庆国庆”营销活动方案的解读，并结合各支行业务实际情况，进行了此次双节活动业务开展的具体工作指导。
9月18日，孙汝友副行长带领康熙岭支行到天地和肥业有限公司进行拜访，期间了解到该公司目前下游客户较多，与该负责人现场恰谈公司+农户合作模式项目。
9月11日，戚凌翔行长助理带领信贷管理部及营业部走访企业钦州市春晖农业有限公司，并与企业负责人就深化银企合作、创新金融服务，助力小微企业发展进行了深入沟通与交流。
9月17日，戚凌翔行长助理、工会主席李成秋与市场部总经理符凤娜，一同拜访文峰街道办书记，我行两位领导向书记介绍我行近期业务发展情况，同时书记就该街道区域三宣堂社区旧城改造相关情况进行介绍。
第二篇
党建工作
社会责任
9月22日，我行综合部、市场开部发部、营业部进入校园开展“网络安全为人民 网络安全靠人民”为主题的网络安全宣传活动，并在人民银行钦州市中心支行的支持、指导下共同开展此次宣传活动。对在校学生深入讲解相关金融知识普及网络安全个人信息保护等。
9月22日，为进一步激发党员爱国热情，培养党员的奉献精神，增强党员在工作和生活中的责任感和使命感，我行组织党员到影院观看爱国电影《八佰》。
9月28日，康熙岭支行到宏进市场进行“金融知识普及月”、“存款保险条例”的活动宣传。
9月29日，市场部符凤娜总经理到中马产业园开发有限公司进行“防范金融诈骗”的宣讲，并与中马园支行拜访中马产业园开发有限公司领导，并介绍了我行近期业务相关情况。
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9月29日，在中秋国庆双佳节来临之际，为了进一步落实“决战脱贫攻坚，决胜全面小康”政策，让贫困户群众度过一个欢乐暖心的节日，在钦南区人民法院的牵头下，钦南国民村镇银行等单位来到钦南区那思镇牛寮水村、禄宦村开展双节前的慰问活动，为该村111户贫困群众、村干部及驻村工作队员送去节日的关怀和节日慰问物品。
◀营业部、沙埠支行养生沙龙活动中，客户对养生内容兴趣正浓
中马园支行在孔雀湾社区举行“和谐邻里，浓情中秋”DIY冰皮月饼活动，员工们对活动的成功举办开心不已▶
◀沙埠支行“百日营销”活动定期客户抽奖现场
双节营销
本月工作亮点
1
▲康熙岭支行布置网点增加喜庆氛围
◀文峰支行客户中一等奖后喜笑颜开
工作动态
第三篇
9月，为迎接“迎中秋·庆国庆”双节的到来，各支行通过开展活动沙龙、双节慰问、现场抽奖等方式，积极开展存贷款营销活动，促进我行业务发展，其中文峰支行在活动当天即成功营销促成新增定期存款50.5万元，蜜蜂卡新增2户。
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贷款攻坚
康熙岭支行、中马园支行陪同政府领导慰问贫困户
9月，为全力冲刺贷款营销专项活动，各支行通过走商户、下农村、进村委、搞宣讲等多种途径方式，大力营销我行贷款产品。各支行因地制宜，为支行贷款业务的发展不断开拓市场，挖掘客户，其中沙埠支行通过不断总结经验和努力，率先完成贷款余额指标并获得活动第一名。
▼康熙岭支行在周边营销商户
▲丽光场支行在华侨农场职工技能培训班上宣传我行业务
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文峰支行到钦州市及地尊府做车位贷业务宣传▶
中马园支行在尖山镇犁头嘴村委党课上宣传我行的产品▶
◀中马园支行到钦州港金鼓社区的回建房及各个村庄进行营销
会议培训
2
9月，营业部严格按照总行文件要求。传达年中工作会议的主要内容，学习了«周建斌董事长紧盯目标任务 迎难而上 真抓实干 凝神不怠 坚持践行“小而美”路线 加快推进大零售转型的重要讲话»。
9月，文峰、南珠支行利用下班时间召开业务培训会议，主要针对反洗钱、合规文化文件等内容进行学习理解。
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9月，营业部严格按照总行文件要求。传达年中工作会议的主要内容，学习了«周建斌董事长紧盯目标任务 迎难而上 真抓实干 凝神不怠 坚持践行“小而美”路线 加快推进大零售转型的重要讲话»。
9月，丽光场支行利用班后会时间讨论中秋国庆双节活动营销方案。
9月7日，综合部参加钦南区政法委组织召开的钦南区扫黑除恶专项斗争百日会战冲刺会。会上部分单位对扫黑除恶工作进行部署发言，钦南区委常委、政法委书记邓善锋指出钦南区当前扫黑除恶工作存在的问题，并对下一步工作提出了要求，要求各相关单位要进一步提高思想认识，强化工作措施，对标对表抓落实；要进一步加强对重点领域的整治工作；进一步严格加强对扫黑除恶工作的考核奖罚。
9月18日，综合部到人民银行参加钦州市银行业金融机构办公室工作座谈会。会上，人民银行钦州市中心支行办公室李主任传达了法治建设、金融消保、信息调研、突发事件应急、金融知识宣传等相关工作的要求及建议，辖区各银行机构办公室负责人进行了工作交流。
9月25日，综合部张少媚、梁文生参加并通过了钦州银保监分局组织的第一期辖区法人机构监管制度测试，通过此次测试了我行相关经办人员对行政许可监管制度的掌握，为日后的行政许可工作打下坚实的基础。
9月，财务部组织全体柜面员工进行集中业务培训学习，培训内容主要包括：一是财税库银横向联网系统操作培训；二是综合柜面业务培训（9月操作系统更新知识点、账户管理要求及日常问题分析、反洗钱风险提示文件学习、反假知识培训等）。并要求各网点会后加强再培训学习工作，确保各项业务严格按照监管制度要求执行，认真整
改日常检查问题。后续财务部也会针对会上各网点提出的业务问题和需求，及时与发起行业务条线老师跟进和落实，也继续加强对网点柜面业务的督导，进一步提高培训学习成效。
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贷款调查
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9月11日，行长助理戚凌翔、信贷部总经理曹鑫梅、及营业部总经理冯宜宝到钦州市富上富畜牧有限公司做贷前调查。
9月，沙埠支行客户经理前往客户住所，经营场所收集贷款客户资料，并做好贷前调查工作。
9月15日，丽光场支行工作人员对贷款意向客户家庭基本情况进行贷前调查。
工作剪影
4
9月2日，营业部为迎接2018-2019年度“钦州银行业文明规范服务二十佳示范单位”复检工作。
9月7日，营业部到商业大厦宣传云闪付。
9月，营业部严格按照监管部门要求，对新开立的对公账户进行上门核实
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案防安保
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为提升员工遇到突发事情的反应能力以及处理能力，加强安全保护工作，9月，中马园支行利用下班时间进行消防演练。
9月，为做好安防内控工作，案件发生时应如何处置等，营业部全体员工学习如何使用灭火器及遇到火灾时将如何逃生等安防演练工作。
第四篇
人物风采
才艺展示
员工姓名：黄佳
所属部门：信贷管理部
特 长：乐器古筝
座右铭：艺术给我们插上翅膀，把我们带到很远很远的地方
第四篇
第四篇
人物风采
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我固执地飞来乌雷岭
寻找那颗滚烫而发愣的望夫石
有时候激情岁月
在黄昏的双掌间如夕阳燃烧
哦，过往的白海豚
咽下私奔的浪花
海鸭溅飞的肩膀
驮起夕阳奔跑
眼神却如此痴情和深邃
看吧，望夫石与地平线依偎在时间的空杯子
雾触怒海狗石又退下
月亮于三娘湾安眠
黑夜里，星星的网
撒向最后一片帆船
孤独的渔火是我灵魂的第三只眼睛
彼时，你在哪里呢？
当蓝色的夜幕坠落在世界时
我向梦里搜捕
谁将等来夜的摆渡人。
望夫石
作者：梁文生
員工論劍
让人敬畏的《八佰》爱国情怀
（茂盛支行：冯惠麟）
在抗战胜利的这个历史长河中，可歌可泣的爱国壮举不胜枚举，更涌现了一批批的爱国文人志士，在这里向先人们致敬，是你们的无私换来了我们现在的和平与安康！
正是每一位挥头颅洒热血的英雄好汉成就了我们这个伟大的中华民族，在这悲壮的历史中彰显了我们中华儿女的团结与勇敢，是一个打不倒的伟大的种族。
感谢管虎导演的这部热血制作，让将士们的爱国热血又再一次在荧幕上挥洒，并警醒后人要铭记历史，不忘使命。《八佰》这部爱国影视片的创作背景是在1937年8月13日，日军大举进攻上海（八一三事变），10月26日晚，国民革命军陆军第88师第524团400余人（报界宣传称“八百壮士”）在副团长谢晋元指挥下，奉命据守苏州河北岸的四行仓库。这是一项死亡任务，当时，大势溃败，为了保住大部队撤退，留下了这400余人，他们都是乱世中的小人物，也是日后无名英雄。
整部剧的主场都是在四行仓库中展开，陈旧败落的战争场地揪起了所有人的心，四行仓库，始建于1931年五层楼高，曾是四家银行共用的仓库，毗邻苏州河，河的另一边是租界。就在这本来是全中国最繁华的地段开启了一场硝烟，电影中最让人印象深刻，也最让人痛心的是那封上级发来的命令：你们是孤军，没有后援。而后是谢晋元带领着400多名士兵在四行仓库里的宣誓：此地就是我们埋骨处！
10月27日，日军开始进攻四行仓库，但毗邻是租界，日本人不敢使用重型武器疯狂轰炸，悲壮就此开始，对岸的上海市民隔着苏州河亲眼目睹了这场战争成群结队的人群站在那里为对岸的将士们呐喊、助威。
在没用重型武器，只能短兵相接的特殊战场，每个搏斗的镜头都惊心动魂。楼顶的奋勇抵抗升级到了故事的高潮，用尽最后一兵一卒，每位将士都拼尽全力护住我们的旗帜不倒，最后终于迎来了希望，大快人心。
“八佰”中的士兵，本来是习惯置身事外的形形色色的中国人被迫经历这场特殊战役的洗礼，成为热血写就的“八佰”将士。这也彰显了，国家安危面前英雄不问出处。历史的悲怆让我们眼泛泪花，心中更有着一股无法言说的力量。往事藏着吾辈之气节和精神图腾，不忘历史，牢记使命！
第四篇
人物风采
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全行范围内开展股权和关联交易
专项整治“回头看”工作
风险合规部：纪国亮
2020年9月，为切实承担开展股权和关联交易专项整治的主体责任，更深一步开展股权和关联交易专项整治工作，切实做到与业务经营、合规文化建设相结合，根据《钦州市钦南国民村镇银行关于开展股权和关联交易专项整治“回头看”工作方案》的要求，结合本行的实际情况，组织在全行范围内开展了关于股权方面的自查工作
为确保“回头看”工作有序开展，总行成立以“一把手”为组长的股权和关联交易专项整治“回头看”工作领导小组，主要对资本不实、股东不实、股东质押和关联交易方面进行专项检查。
通过检查，我行并未存在股东虚假出资、抽逃资本等违规股东资质及行为问题，也不存在未建立并完善关联交易管理制度、利用关联交易或内部交易向股东和其他关系人进行利益输送等问题。但我行股东广西鸿翔船务有限公司(以下简称鸿翔公司)近期短期流动资金较为紧缺，因经营发展需要，故向郭焕样借款600万元用以资金周转，并于2020年3月24日到钦南区市场监督管理局办理质押登记，将其持有我行的10%股权中的49%（股本金额贰佰肆拾伍万元）质押给郭焕样，期限五年，后又因海上、通海水域养殖损害责任纠纷被长岛县长山海珍品有限责任公司起诉。2020年4月22日，北海海事法院就该起诉案件公示被执行人鸿翔公司在我行的持有股权500万股已被冻结，冻结期限自2020年4月21日至2023年4月21日。
针对检查情况，将根据监管文件要求，继续加强股东、股权管理、关联交易管理，并将股东、股权管理、关联交易管理纳入我行工作重点，并完善各项规章制度，并将集中对员工进行了相关法律法规、监管文件的学习，促使我行合规稳健运营。
股权交易 关联交易
第五篇
中国金融网讯 央行今日发布2020年前三季度社会融资规模增量统计数据报告。初步统计，2020年前三季度社会融资规模增量累计为29.62万亿元，比上年同期多9.01万亿元。其中，对实体经济发放的人民币贷款增加16.69万亿元，同比多增2.79万亿元；对实体经济发放的外币贷款折合人民币增加3052亿元，同比多增3863亿元；委托贷款减少3190亿元，同比少减3264亿元；信托贷款减少4137亿元，同比多减3059亿元；未贴现的银行承兑汇票增加5676亿元，同比多增1.09万亿元；企业债券净融资4.1万亿元，同比多1.65万亿元；政府债券净融资6.73万亿元，同比多2.74万亿元；非金融企业境内股票融资6099亿元，同比多3756亿元。9月份,社会融资规模增量为3.48万亿元，比上年同期多9630亿元。
从结构看，前三季度对实体经济发放的人民币贷款占同期社会融资规模的56.3%，同比低11.1个百分点；对实体经济发放的外币贷款折合人民币占比1%，同比高1.4个百分点；委托贷款占比-1.1%，同比高2个百分点；信托贷款占比-1.4%，同比低0.9个百分点；未贴现的银行承兑汇票占比1.9%，同比高4.4个百分点；企业债券占比13.8%，同比高1.9个百分点；政府债券占比22.7%，同比高3.4个百分点；非金融企业境内股票融资占比2.1%，同比高1个百分点。
信息摘编
央行：前三季度社会融资规模增量累计为29.62万亿元
中国金融网讯 2020年是决胜全面建成小康社会、实现第一个百年目标的收官之年。为切实提升金融消费者素养，有效防范化解金融风险，人民银行、银保监会、证监会和国家网信办于9月份联合开展了“金融知识普及月 金融知识进万家 争做理性投资者 争做金融好网民”活动。本次活动是金融系统践行习近平总书记“以人民为中心”发展思想的重要举措，是持续推动金融消费者教育和保护的有效途径。
银保监会：提升城乡居民金融素养和风险防范意识
金融实事
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营销指导
如何有效提升小微贷款户存款归行率
本文节选自《 小微金融之路》
在讨论如何有效提升小微贷款户存款回流率之前，我们先明确一次小微客户存款回流率提升的作用。对于银行而言，贷款户的存款回流可以更好的降低存款付息成本，一般情况下贷款户的存款回流基本以活期为主；贷款户的存款回流可以帮助银行更好的防范风险，客户如果出现经营现金流异常特别是现金流突然减少，要么是风险发生的前兆，要么是客户流失的前兆，监测现金流变化可以帮助信贷人员动态监测客户风险，引导客户将更多账户流水引流，也可以在贷款发放后更好的识别风险，信贷管理部门及风险部门会发现很多时候对于借款人的非现场分析资源不够很重要的一方面就是存款归行太少；贷款户存款回流可以为日益激烈的价格竞争提供空间，近年来小微贷款的降价趋势明显，在贷款价格下降的同时，我们可以通过存款回流率的增加来提高综合收益，这样可以为后期价格进一步下降提供更多可能与空间。既然存款回流率提升有如此众多的作用，我们应该着力思考如何有效提升小微贷款户存款回流率。
1、要明确存款回流提升的路径。一是可以要求或引导客户将经营的流水往本行账户引流，这样要求不一定就是让客户将其他银行账户销户，而是可以考虑将后期新合作的客户引流的我们这里来。除了引流客户经营流水以外，可以引导客户开立代发工资账户，在营销代发工资时，千万不要把营销的难度过于夸大，在实务中我们也发现很多银行其实对代发工资的维护是远远不够的，也为我们置换营销提供了更多可能，管理部门一定要注意可以在年度目标设定时下达每家支行年度代发工资考核目标。
2、要给所有的贷款户在放款时就开立手机银行和网上银行业务。如果开立网上银行业务有难度的，可以考虑只开立手机银行业务，开立手机银行业务要作为放款前的硬性要求。通过这个标准化动作的实施，可以为后期客户账户存款回流提供最基本的结算渠道。
3、把存款回流要求作为客户降价及流失客户降价再营销的附加要求。在实务中我们发现越来越多的客户对价格越来越敏感，经常性的提出以他行较低价格来置换我们的贷款，如果我们分析后发现确实也很有必要与客户继续合作的，可以采用短期维稳的政策也就是明确告诉客户贷款到期续贷可以降低利率或者提前还贷续贷降低利率，在到期续贷降低利率的情况下可以明确跟客户提出存款回流、代发工资以及客户转介等要求，如果客户关系和粘度尚可的情况下，一般客户是能够配合的。如果涉及到流失客户明确提出降价再合作的，同样分析后也确实认为有合作必要的，可以再降价重新合作后向客户提出具体的存款回流要求。
4、可以开展阶段性组存活动。如可以考虑周末存款和月末适当组存，如果贷款户每次组存活动配合程度高的，可以考虑下次贷款时利率适当下调。每次下达此类组存目标时，目标不宜过高，通过一定频率的账户使用，我们客户使用习惯会增加，自然留存的资金会增多。
5、对各支行及各客户经理设定具体的存款回流率指标。管理部门可以考虑将存款回流率管理标准化，每家支行及每位客户经理都应该明确自身的存款回流目标，目标的达成不能要求过高，可以设定阶段性发展目标。在实施过程中除了坚定完成阶段性增长目标以外，管理部门还要注意各支行及客户经理数据变化，要通过数据变化找到完成情况较好的支行及客户经理，分析到底是支行管理的原因还是客户经理自身营销的原因，如果具有代表性的，要及时总结提炼推广。
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