2022年第三期东实季刊

contents

目录

2022年09月  第03期

总第24期

东实季刊

《东实季刊》编委会

01-12

壹

2022年半年度总结暨表彰会

腹有诗书气自华

客户拜访

自动线认证过程中的故事

聚众志过三关 积硅步至千里

没成果的工作都是无效的

为了满足客户需求 我们做什么？

13-26

贰

顾       问：黄迎春

主       编：刘梦湉

美术编辑：刘雨露

责任编辑：陈   丽、杨红梅

内容策划：李顶祥、张万莎

                  颜学庆、黄迎春

全国服务热线：

           400-600-3373

微信商城

以客户需求为导向

少年不惧岁月长 彼方尚有荣光在

迎酷暑 战高温

不惧“烤”验

向您们致敬 这群不惧“烤”验人

闲鱼杂谈

员工精彩之环保篇

公众号二维码

东实纸业创立于2001年，二十年专业品质，二十年的创新发展，现已成长为集研发、创新、生产、销售、服务为一体的综合性生活用纸企业。

东实纸业专注环保、健康生活用纸，是一家致力于为您提供个性定制及集成系统解决方案的服务型企业。

公司坚持自主研发，不断拓展国内及国际市场，完善集成系统解决方案，建立了快速反应的定制品流程和机制，采用线上与线下相结合的方式，打造了一体化的生活用纸定制、销售及服务平台。

东实纸业

战略目标

一张纸 一颗心 让世界更美丽

企业愿景 | VISION

提供优质产品 创新专属服务 彰显客户价值

企业使命 | ENTERPRISE MISSION

诚信  奋斗   创新  担当  严爱   超越

核心价值观 | CORE VALUE

01 全面面向客户，聚焦客户价值

02 深耕居家外市场

03 通过创新产品价值链和需求价值链

04 构建社区商务模式

05 做精做强

06 与产业链相关方构建一体化共生关系

发展历程

2001年 创始人焦翠云女士创立“云腾纸业”；

2006年 成立东实纸业，同年创立“百宜安”“蓝锐”系列居家外

商用品牌；

2007年 成为中国造纸协会生活用纸会员单位；

2009年 成为中国用纸专业委员会和中轻集团生活用纸技术

中心成员单位；

2012年 成立重庆安蓓美卫生用品有限公司 创立安蓓美品牌；

2013年 整合安蓓美卫生用品公司，升级产业结构； 

2014年 全新升级百宜安、安蓓美、蓝锐三大品牌，拓展海外

市场，成立外贸部，上线东实天猫旗舰店； 

2015年 推出本色环保纸品系列，获得欧盟AP产品认证，美

国FDA产品认证，公司通过FSC森林管理体系等 ；

2016年 成立宜康纸业，扩大产能，生活用纸全渠道拓展； 

2017年 竹浆生活用纸销往英、德、美、新加坡、澳大利亚等

国家；同时也是东实的革新元年，企业转型升级 ；

2018年 “回归初心 再造东实”，加速革新，制定出《2019东

实经营计划》 ；

2019年 全面的落实、完善《2019东实经营计划》，调整经营

结构，打造3.0企业；

2020年 坚守初心，扬帆远航；

2021年 开启信息化建设元年，坚守初心，铸就梦想；

2022年 战略聚焦，从心出发。

development history

Product display

产品展示

——公司部分产品展示

2022年是充满机遇与挑战的一年，我们生活的城市与工作的企业也经历颇多。重庆的7、8月，从最开始的高温干旱，到后续的山火频发，再到疫情波动....我们的城市面临着一系列的困难和挑战，但重庆人民没有退缩，我们团结在一起，不惧考验，奋力前行，战胜了高温和山火，缓解了疫情态势，迎来了相对平安的生活环境。

the Preface

卷首语

不惧“烤”验 奋力前行

在高温限电、疫情波动、市场经济整体下行的多重压力下，东实的伙伴们也没有退缩，每位伙伴都坚守在各自的岗位上，为了给客户提供优质的产品和服务而挥洒着自己的汗水，每一位在高温下工作的伙伴的身影都显得格外高大和雄伟。

政府通知企业限电，让电于民。答应客户的订单交期怎么办？没关系，车间工人调整工作时间，我们在夜晚生产。全市用电情况依然严峻，政府通知晚上也不能生产，减少用电。没关系，我们自己去租赁发电机，就算多花费一些代价，我们也一定要保障产品的交付，因为这是我们对客户的承诺。

疫情波动，部分中心区域被风险隔离，东实伙伴们毫不畏惧。我们做好自身的疫情防控措施，每天测量体温、报备出行情况、按照要求做核酸检测，不给他人带来麻烦。同时伙伴们积极链接供应商和客户，时刻关心他们的情况，因为我们是合作共生的一体化关系。

在如此有挑战的形势下，我们迎来了“自动生产线”项目结项的大好喜讯。公司的这条“自动生产线”耗费了大半年的时间，从最开始的数十个课题，在质研部伙伴的努力下，被一一攻克，进入试产阶段。这对于东实来说是全自动生产的历史里程碑，对于生产效率的提升有着巨大的助力。

在东实，每天都上演着“出现课题，攻克课题”的工作场景。我们非常清楚，我们只有直面课题，垂直攀登，才能在整体的市场经济大环境下，活下去，活的更好。每一个挑战和考验都让我们不断思考，如何奋力前行！我们能享受鲜花带来的芬香，也能踏过脚下遍地的荆棘；我们能感受春日微风拂面的舒心，也能抵抗毒辣若火的烈日；愿我们每一个人都不惧考验，奋力前行。虽历尽千帆，归来仍是少年！

—黄迎春

东实季刊

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01

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2022年上半年已经悄然逝去，下半年和我们不经意的碰了头，在上半年我司面临各种挑战，但我们直面课题，迎难而上，用拼搏和信心为上半年画上圆满的句号。7月，公司分别了召开了半年度总结会和半年度表彰会议，会议以“直面课题，显化成果”为主题，总结回顾公司上半年各项工作开展情况，明确下半年工作思路及工作重点，表彰为公司发展做出贡献的团队和个人。

7月8日-9日开展了为期两天的半年度总结会，8日上午由各部门部长对部门半年度工作做总结汇报，并分享自身在部门工作管理中的心得，在上半年各部门工作汇报中，感受到了沉甸甸的收获和成长。8日下午，对东实的故事进行了案例学习，将自身带入到案例中，亲身感受实际场景中各个角色的不同心境，随即各位伙伴对其进行分享，并制定改善措施。9日上午首先有营销部、外贸部对下半年的市场规划做了阐释，之后公司总经理李总对经营计划做了讲解，本次的经营计划和前期的有很大的改变，指明我们当下面临的课题，并提出公司下半年的主题，9日下午各部门按照部门方针对下半年工作进行了部署和展示，明确未来的工作规划。

2022年半年度总结暨表彰会

2022 Semi-annual Summary and Commendation Meeting

—企管部 刘梦湉

16点30分，大会圆满落下帷幕，今年的半年度总结暨表彰会相比去年而言，虽少了一份色彩，但是整体的氛围却依旧很活跃，每位伙伴脸上都洋溢的幸福的笑容，获奖代表伙伴发自肺腑的发言，从他们的一言一语中就能够感受他们在东实的成长和收获……紧张忙碌的半年已经过去，充满希望和挑战的下半年已经来临，对接下来的下半年，我们满怀机激情和期待，势必啃下一块又一块硬骨头，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的明天!

7月16日下午，伴随着《我们走在大路上》嘹亮的歌声，正式拉开了东实纸业2022年半年度总结暨表彰大会的序幕。首先是公司总经理李总对公司2022年上半年的经营情况以及未来我们的方向做出明确的讲话，为下半年工作的开启指明方向。随后针对于上半年在各个部门、各个岗位上表现突出的个人及团队做出了表彰，树立榜样，引领更多的伙伴成长。

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• 客户拜访 •

学习永无止境，无论是个人还是企业，只有不断的学习、创新，才能跟上社会发展的步伐。

我司倡导“走出去，带回来。”的学习目标，希望带着我们的产品及企业理念走出去，再带着满满的收获、经验回来。围绕行业间的发展共赢，加大行业之间的交流，共同探讨学习。

根据公司指引，我们于7月底进行了贸易商拜访。本次出行计划拜访四家贸易商，拜访中，与各负责人交谈甚欢。针对于目前的市场趋势、产品管理及主动开发客户技巧等方面，相互进行了探讨学习，历时两天，收获颇多。

为了更好的深入洞悉客户需求，满足客户需求，东实后期也会始终践行：“走出去，带回来。”的目标，争取让东实的产品走得更远，变得更好。

—外贸部 颜学庆

小时候，班主任老师会站在讲台上问：“你们学习是给我学的吗？”“不是！”“是给你爸妈学的吗？”“不是！”“那是给谁学的？”“自己！”天长日久，这便成了一套万能句式，记住了“学习”是为了自己，但并不知道为了自己的什么。后来懂点事了，大人常说：“好好学习，才能出人头地。”起初也听不进去，说的多了，也便记住了学习是为了出人头地。 再后来，上了大学，有工作了，也便渐渐明白了学习，更多的是为了自己能够有更多的选择，更开阔的视野，更儒雅的谈吐。而不是面对惊艳卓绝的景色，只会一句厉害。

公司今年组织的全员共学活动已经推行到了第三期了，看着报名的名单，大部分伙伴所选择均是专业技能相关书籍，为了个人能力提升的持续修炼，是值得鼓励的。学习是为了获取竞争优势，增加选择机会，提升认知水平。人生就是一个不断学习的过程，终究有一天，我们会感谢现在努力学习的自己。

全员共学不仅仅只是一场学习的活动，它代表的更多的是组织新的思想，新的变化，这场活动的最终目的，是把组织的这种新思想传递到每一位伙伴心中，这是一场思想的变革。

最后借用王勃在《滕王阁序》中的一句话勉励诸君：“老当益壮，宁移白首之心？穷且益坚，不坠青云之志。”更何况，我们正青春年少时，焉能移白首之心！

腹有诗书气自华

—革新办 文德林

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七月的重庆已骄阳似火，暑气逼人。明晃晃的柏油路上没有行人，偶尔汽车驶过，带起滚滚灰尘又四散开去。电厂高高耸立的烟囱印在瓦蓝瓦蓝的天空背景下，像大黄一样吐着舌头，没人知道，也没人关心那一缕一缕的白烟，飘向了哪里。

53栋厂里气温在直线飙升，经过了草长莺飞的2月，也度过了繁花似锦的5月，终于迎来了这个烈日当空，汗流浃背的七月。在连续完成自动线十多项质量改善后，我们自动线认证项目中最难啃的骨头也横旦在了眼前---卷纸压花产生花痕。这个任你绞尽脑汁，百思不得其解的问题，恰如这不断升高的气温，让人心浮气躁、焦虑不安。

一开始，没有人认为卷纸这个花痕是个问题，反倒对提出问题的人投以异样的目光，我们做了多少年了，不一直这样好好的嘛！为什么到这里你就认为是个问题呢?我们不能理解客户的认知，恰如客户不能理解我们的认知一样。这样僵持了很久，直到我们认识到，我们工作的价值和意义是由客户决定的，工作的成果、贡献及有效性源自外部的反馈。客户决定了企业存在的价值，客户的认可程度决定了我们工作的有效性，任何内部无休无止的争论，都是内耗。由此，我们决定停止争论全力突破。

压花花痕改善

自动线认证过程中的故事

—质研部 陈   茂

决定已经形成，目标已经清晰。在领导的高度重视和各部门的大力支持下，质研和宜康技术团队制定详尽工作计划，运用质量管理工具从新认识该问题，一遍遍的试验、模拟、请教，再试验、模拟、再请教。我们定位好学生角色，借助专业人才的帮助和不断趴在设备上与其交流的心得，在付出了多少个黑夜的冥思苦想和多少个白天的汗流浃背后，终于我们找到了解决问题的正确方法。根据设想，在进行了完备的可行性论证之后，重新设计和制作压花辊，一举解决了该问题。同时客户在收到我们的样品后，用一个货柜的试单，给了我们对质量改善最直接的肯定。

超越——不断打破成规，不停留在过去的成绩和荣誉中，主动突破舒适圈，突破自己的局限和边界，不断提升，勇于进取。这是我们的核心价值观之一，也是我们一直信奉的金典宝藏，回溯这次的质量改善过程，也是一次意义深刻的价值观践行。总结起来，本次改善能获得成功，是全面面向客户、聚焦客户价值的企业战略思想给了我们运筹帷幄的智慧。同时企业价值观赋予我们的是一往无前的勇气。

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—营销部 钱天培

创新是企业进步的灵魂，创新的源泉源于市场不断提升和变化的需求。而这份需求又来自于对市场与行业的贴近与聆听。

2022年8月，CCE上海国际清洁技术与设备展会于南京国际博览中心举办。本次展会汇聚了清洁与酒店行业内的各路领军企业，是一次学习交流，提升并展示自我的机会。在2021年底，公司领导就开始关注本次展会，并组织了参展团队进行专门的筹备工作。不过过程并非一帆风顺。真经难取，需要历经九九八十一关。参展团队从筹备到参展完成，也过了“三关”！

南京展会小记

聚众志过三关 积跬步至千里

本次展会原定于2022年3月在上海举办，正当团队成员作好准备，要奔赴展会时，上海疫情暴发，展会不得不延期。直至7月份，才接到主办方通知展会将延期至8月于南京举办。参展团队根据变化修订了方案，推动各项筹备工作有条不紊的开展。本以为这一次可以顺利成行，但风波再度降临。8月23日，计划出发的前一天，接到政府通知：8月24日主城区全员绿码作弹窗处理，必须于当日完成主城九区全员核酸检测，否则不能出行。随后，参展团队成员又接到航空公司取消第二天出行航班的通知。开展就在25日，一旦24日不能成行，会导至布展无法在24日完成。如果25号布展，就将错过展会的黄金第一天。参展的效果将大打折扣。两难的局面摆在了参展团队面前。

第一关：“疫情关”

第二关：“布展关”

参展团队虽然顺利成行，但受航班更换影响，到达南京机场时间已是下午5点，而主办方要求的布展闭馆时间为晚上8点。从机场到展馆最快的工具也需要1个半小时。目前，还有部分参展物资，在入住的酒店里，需要带到展馆现场。也就是说，要在1个半小时间内把所有物资拿齐赶到现场，才能有1个半小时的布展时间。在这1个半小时里，3个大展架的安装、7幅大型展位背景板喷绘广告的张贴、以及近百种展品的拆包与陈列需要完成。真是时间紧，任务重！

面对难题，参展成员兵分两路：两人前往酒店拿取展架等物资，两人直接前往展馆，进行物资的归集与分类，落实租赁桌椅，

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第三关：“人气关”

本次会展，一是受疫情影响移址南京，二是面临开学季，导致很多参展单位未能前来，影响了观展的人气。因为是首次观展，初安排的展位相对偏离，对人流的到访也造成了一定的影响。参展团队经过研究，制订了相应的计划。展会共计三天，第一天，参展团队分为“接待组”和“导引组”，接待组镇定大本营，专职接待来访客户。导引组外出“拉客”，一人发传单资料，主动邀请观展人员，一人将接受邀请的观展人带到展位位置交接待组接待。第二天，在主动拉客的同时，导引组抽出时间前往同行业的展位进行交流学习。第三天，将参展商视为潜在客户，一组留守，一组外出前往参展的展商展位主动交换资料，发掘成交机会。

经过这样的执行，展位的人气得到了很大的提升，同类位置的其它展商，人气门可罗雀。而东实的展位却基本客流不绝。共计接待来访客商100多位，收集潜在客户近80位，让东实的品牌让更多人知悉了解！

并与组织方协调争取延长时间。到达会场后，大家分工协作，齐心协力。平时需要6-8小时完成的布展工作，终于在2小时内完成。每位伙伴都惊叹自己的执行力！只要目标清晰，任何困难都只能是达成目标的垫脚石！

当然，本次展会，收获与体验还不仅仅在以上三方面。在展会上，我们看到了新产品，了解了新技术，为企业未来持续性发展收集并储备了资源。同时，我们出发前与重庆清洁协会与酒店用品行业的客户进行了主动沟通，共识帮助客户伙伴收集本次展会他们所需的资料（酒店设备与用品、酒店智能管理系统、清洁设备与物料），积极践行与客户伙伴互惠互利，共生的价值理念。

展会中，我们与行业前辈积极交流对于未来发展的认知以及趋势。在学习和思想碰撞过程中共识在当下的经济大环境下，必须全力构建企业的核心价值，核心价值又来自于有竞争力的拳头产品，运用打造拳头产品的过程来牵运产品管理的持续深入与规范。以满足客户需求，淘汰自身现有产品为已任，形成一支意识开放，能力扎实，作风过硬的有战斗力的团队。才是最终的出路。

贯穿整个展会过程，我们通过统一的着装，统一的接待方案与专业的产品介绍，热情的风格。向同行与客户呈现和传递了东实的产品与价值理念以及专业素养。为东实的品牌文化建设踏出坚实的一小步！

展会已然结束，但美好与感动却一直留在心间。每一段经历都是成长的滋养，每一点收获都是未来的储备，每一份遇见都是难得的缘份，每一次结束都是新的起点！不积跬步，不以至千里，美好的未来只来自于每个脚踏实地的当下。东实人一直在路上！

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执行才是最重要的，注重工作方式，提高工作效率。工作中要多思考，找到最快、最佳的解决问题的途径；更要善于运用统筹方法、提高效率；分清主次、条理清晰；善于从纷繁琐碎的工作中找到规律、把复杂的事情简单化。打回单是每个月必做的工作。最初是必须到银行打，后期银行网页升级可以自己在网银下载、打印，这就节约到时间、成本，如果当月正好处理其他事项去银行，还可以提前跟银行沟通，让银行提前打印，处理完事情顺便带回回单，又节省了打印时间和纸张，就是这样一个简单的动作，我们可从其中领悟到如何高效工作。行动才是最重要的

财务是需要保密的，并不是所有工作越透明越好，注重信息安全，保守商业秘密。随着信息年代的到来，很多网页、网站、软件要设置好密码，重要文件备份，防止数据丢失造成麻烦和损失。

专业；懂是基础，学是深化，注重学习，学习是工作的动力和源泉。学习的方式有很多种，看书、向他人学习、实践 ，活到老学到老！

没成果的工作都是无效的

—资财部 黄晓充

一、积极向上：

客户提出需求需要做300方巾，但我司接到需求后，发现没有相应尺寸的机头做此产品。根据此情况，我们立即动态做了调整，一方面积极与设备厂家进行设备提供周期及价格的沟通，一方面积极与客户进行互动沟通。即使知道前方困难很多，也依旧积极的去挑战。

二、勇于挑战：

接到无胶带纸箱的需求后，在后期工作开展中，发现使用面积增加了，但需求是在此基础上，不能增加成本。我们没有回答“不行”，而是寻找多个方案并进行试验，做价格对比和方式对比，最终达成预想的结果。

三、强化执行力：

近期接到新工艺产品开发需求，由于之前没有做过这种产品，需要大范围的去探索研究。面对此情况，公司决定以项目组的形式进行分工合作开展，给到客户满意的结果时，也强化我司执行力！

 客户需求是我们开展工作的起因，有条件要上，没有条件创造条件也要上！给客户提供价值，客户的反馈才是我们所有工作的成果，一切为了满足客户需求！

为了满足客户需求，我们做了什么？

—外贸部 颜学庆

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行各种严格假设和调研，找到刚需以及痛点。用户为什么要用我们的产品？发自什么驱动用户来选择我们的产品？是不是真的一点需求也没有呢？也不是，它也是有需求的，但是没有它，用户也可以过，其实这个就是“痒点”，并非是痛点。

什么是痛点？不要用惯性思维找痛点，当旧的痛点消失，新的痛点随即会出现，寻找痛点，不能靠臆想，需要观察用户并与之对话，这个痛点很有可能就是以往产品和服务的失控点或盲点，满足用户需求解决痛点，同时能为公司带来一条漂亮的价值增长曲线；

未来的事情有两种，要不就是别人没有做过的事情，要不就是把别人做过的事情换一种别人想不到的方式去干。

① 必须要对产品有很深刻的认识，要充当技术和产品之间的桥梁，否则永远只能孤立的从技术层面看待问题，而无法从整个产品、项目的高度评判需求，以及技术实现的合理性。

② 面向用户业务场景的核心要求是，在产品设计中，“我们的产品为用户解决了哪些问题或提升了哪方面的效率”，而不是单纯的“我们的产品为用户提供了哪些功能”，定期梳理，比埋头努力更重要；人生别只顾低头拉车，更要抬头看路；

③致力于把事做对，而不是做对的事，通过不断的产品迭代（数据、挖掘）用户痛点，以及市场需求慢慢修正方向，先收拢一批用户（完成拉新留存的指标），然后根据大方向小步快走；

最难的从来不是技术，是不断的沟通确认，挖掘最真实的需求；坚信认真做事只能把事情做对，需求调研前，要做竞品分析、用户调研、数据分析、行业分析4个方法，轻松挖掘产品，通过竞品分析目标，帮助寻找客户最真实的需求和想法、能够在同质化产品中找到别人解决不了用户痛点的问题。

其次，与客户沟通时，一定要用简单的语言表达复杂，用熟悉的东西解释陌生，通过用户需求表达，聚合共同点，找到价值；切记要突出自己产品的优点，体现我们的专业性。

什么是刚需？用户想要的都可以称之为需求，当需求非常强烈，甚至非要不可，就可以称之为刚需。

什么是高频？高频，其实是好产品六字真言中，最容易被忽视或省略的一个词语，这个也是做为产品经理，最深有体会的一个点。

场景化思考—高频高不高

有许多人，在做产品的时候，经常会想象出一个场景，但是这个场景在实际生活中很少发生，这就会导致产品使用者感到这款产品“很无用”，“鸡 肋”。      

做产品其实最大的限制并不是体验，体验不好，我们可以改，最大的问题其实就是伪需求。作为一个产品经理，在任何产品开发之前，尽可能的进

以客户需求为导向

满足需求，发现需求，引导需求

现在各行各业的竞争都相对饱和，顾客变得越来越成熟和挑剔，感觉只有不断地完善自己的产品和服务才能满足顾客日益变化的需要，我曾接触到一句话，对我印象很深，即做产品，必须落脚在刚需、痛点、高频这六个字上，这才算是一个好产品。       

产品必须是用户的刚需，必须是解决用户的痛点，而且使用场景要在用户的生活中经常发生。

—营销部 李俸君

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今年的重庆仿佛在历难，高温、干旱、限电、山火、疫情......接踵而至，短短一周，重庆就发生了9起大的山火：

1.涪陵山火，燃烧2天，2.南川山火，烧了1天，3.江津山火，已经烧了4天且还在灭火中，4.大足万古山火，烧了1天，还在灭火中，5.铜梁围龙山火，烧了1天，还在灭火中，6.铜梁与璧山交界山火，烧了大半天，已扑灭。7.巴南界石山火，反复复燃，烧了3天还未扑灭，8.开州山火，烧了3天，9.北碚山火，燃烧2天，目前已扑灭。

山火熊熊，浓烟滚滚，各地号召军民奋战，持续抗击山火，保障民生安全。一批批消防员战士从各地赶来支援，顾不上还没吃完的饭或者还没休完的假期，离开自己的家人奔赴火场，投身战斗；不知未来，没有后顾，可能每次救援都是刀山火海，但他们都会全力以赴，因为这便是消防员的本能，在连续奋斗12小时后，山火被扑灭，休整中的消防员漆黑的手上拿着面包填饱完肚子，就相互席地睡去.....由于山火发生地众多，在稍作休息后他们又将赶赴下一个火场。

与烈日较劲，与高温抗衡，总要那么一群人，他们坚守在自己的岗位上，默默地为城市之美贡献自己的力量。他们或是确保道路畅通的交通警察，或是清扫大街小巷的环卫工人，亦或是竭诚为民、赴汤蹈火的消防员战士。迎接高温天，还面临着疫情反复变化的考验，对城市的管理来说是一次严峻的考验。

没有从天而降的英雄，只有奋不顾身的凡人，当他们褪去一身“武装”，他们是父母的孩子，是妻子的丈夫，是孩子的父亲，是人群中普通到不能再普通的平凡人，当扑灭山火时，他们便会笑的像个孩子一样，尽管外表已经被烟火熏黑，却依旧掩盖不了他们清澈、明亮的双眸。

愿所有奋斗在一线的战士平安归来，我相信通过这场前所未有的灾难，我们更加凝心聚力，砥砺向前，度过难关！

不惧“烤”验

 奋力向前

Don't be afraid of "baking"

Forge ahead

少年不惧岁月长，彼方尚有荣光在

—资财部 肖义利

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• 迎酷暑   战高温 •

皑皑白雪，你是否已经找不到归途的路；茂密的森林，你是否看不清灿烂的天空，那么请忘掉你自己的因难、挫折、失败，赶走你的渺小、悲伤与失望，带着勇气去面对吧！这样你便会找到归途的路，拨开朦胧的面纱，看到灿烂无比的天空，让我们带着梦想迎难而上、奋勇向前出发。

七月八月，正值大暑，骄阳似火，气温不断攀升，犹似火炉，员工们仍一直坚守在各自的岗位上，接受着高温的“烤”验。生产一线的员工为满足客户交付调整生产线上班时间，本应8:00-17:30上班的时间调整至晚上凌晨4:00-10:00,他们一直奋战一线整个生产现场是一片繁忙景象，三九三伏，严寒酷暑，这是自然界无法改变的规律，我们唯一的做法就是用比气温更高的士气和比产量更大的干劲做好自己的份内工作，直至高温天气结束。营销人员每天都奔赴至客户处与客户深度链接哪怕工作服湿了又干，干了又湿，但是没有人懈息，他们再热再累，工作时间再长，都没有停止手中的工作，尽管温度随着时间的推移节节攀升，可他们依然激情高昂的在战斗。我们大家用汗水彰显主人公的责任感、用自己的辛勤劳动，按时准点，保质保量的完成客户交付的任务为生产经营做出积极贡献。

—朵花，人们总是惊讶它现在的明艳，然而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，但是哪会没有挫折就会成功的呢？所以我们必须要有面对挫折的勇气和精神，一群人在一起总能干出一番大事。

—营销部 江姣皎

在山火频发时，消防官兵们日日夜夜的开展灭火行动，各地区的志愿者、摩托骑士们挥洒汗水与热血，只为缩小火情范围。在限电令之下，大家在努力着，有这样一个小家，也在用自己的行为默默的努力着，他们就是东实大家庭，积极配合错峰生产、让电于民，既要保障民生用电，也要保证生产及交付。在电力资源愈加紧张时，东实积极做出应对，企管部快速响应，第一时时间统计好公司所有电器及设备用电功率，同时联系好多方资源，并进行比价，最终落实发电机及相关发电机配套设备的安装及投入使用，以保障生产及办公。

发电机到厂进行安装搭电，因为发电机重量高达3吨，其中电力相关知识更是十分专业，于是有这样一群人，顶着烈日，汗流浃背的帮助发电机进行安装，为安装发电机奉献自己的智慧、力气和汗水，他们是田忠平，唐华军，唐永纲，何启宗，感谢他们的帮助与付出，是他们的担当让发电机能够迅速投入使用，让生产和办公能够顺利进行。

不管有多么严峻的社会环境和自然环境，相信人定胜天！

2022年的重庆疫情肆虐、连续高温、大规模限电、山火频发……面临着各类困难和压力，但是面对这些，重庆人不怕，坚强的重庆人在努力的“自救”。

在连续高温下，电力资源紧张，为保障民生用电，各企业单位、商业用户、商场地铁响应政府的号召，关闭非必要的灯源，虽然回家的路、商场内是一片漆黑，但是大家的内心都是明亮的，因为是重庆全体人员的共同努力在照亮着每一个人。

在疫情肆虐中，政府单位快速做出反应，并及时组织开展全市全员核酸检测，各地区的志愿者们通宵达旦，凌晨就开始进行核酸检测，但是在过程中他们不喊累，不喊苦，因为他们背后有无数人在支持着他们。

不惧“烤”验

—企管部 刘雨露

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独在异乡为异客，中秋佳节倍思亲。9月9日踏上了奔赴家乡的归程，风是轻的，云是淡的，嘴角是向上微笑的，一百七十多公里的路程，两个小时的等待让距离显得不那么遥远。到家后是亲人的各种问候，工作、生活、未来的期许这些是问候中的固定流程，令人无奈而又温馨，但亲人永远是最温馨的港湾。那之后，最令人期待的来了——钓鱼！

野钓——野外的天然沟渠、河流、湖泊、水库等地进行钓鱼。野钓的魅力在于你永远不知道你下一杆钓上来的会是什么，对未知的，人类永远保持着好奇心。在调漂的时候，刚放下去便有一个白条上钩，意外之喜往往是最令人开心的，所谓姜太公钓鱼愿者上钩，此时此刻的心情，在钓鱼人的心里那是寓意非凡的。

随着时间的飞逝，半天总计鱼获3条草鱼，其他小鱼不记，其中最有趣的莫过于钓第四条大草鱼时，起杆的时候听到了鱼线因重量而起的摩擦声，预示着有一条比之前大很多的鱼，笑声、欢呼声此起彼伏，我拿着抄网，等待着“大鱼”，那差一点进锅的草鱼来了一个成功的鱼跃龙门，逃离了这个差点结束生命的地方，那时我在想，它已经进了半个身子了，还能开启生命新的篇章，是它自己努力得来的！

对比现在，在疫情影响下的我们，在市场行情如此低迷的今天，我们能做的就是克服一切困难，无论是挑战自己，还是挑战极限，唯有带着那颗不服输的心，带着那颗也许不够强大，但一定坚韧的心，便能冲出世界，迎来新的篇章。

闲鱼杂谈

—供应部 白金霞

2022年七月至九月，我们可爱的城市生了一场病，从开始的持续高温霸屏，到后续的山火频频出现，再到疫情波动，我们经历了太多，在这样多重压力和高温环境下，东实的伙伴们不畏酷暑，每位伙伴以各自岗位为战场，以保节点交付为目标，用自己的辛勤与汗水谱写了一幅高温烈日下坚守的工作场景……

向您们致敬

“滋滋滋”未见其人，先听其声，炒菜的声音还没有到食堂门口，就已经可以听见了，刚进入门口，又是一缕缕饭菜香扑面而来，最后映入眼帘的就是满头大汗的食堂阿姨，在近50度的高温灶炉旁，她们的动作并没有缓慢，为保障所有菜品新鲜干净和公司伙伴们的饮食，有条不紊的做着手头的工作，这群不惧“烤”验人，向您们致敬！

今年的夏天比以往都要热，哪怕是站在太阳下一会儿，就满身湿透了，但是即使在这样的条件下，有一群人逆流而上，他们就是我们的业务人员，早早的出门前往客户处进行拜访，有的时候回到公司处理完事情，刚好遇见正是非常热的中午，记得有一次，我吃完饭回来，一群业务人员便人手一支藿香正气液，拿着伞要出去，我说你们现在要出去吗，外面很热，他们却说，不怕，这样的天气我们已经习惯了，主要是和客户约定了时间，不能迟到。当听到这句话时，心中满是感动，为了客户需求，他们迎“热”而上，这群不惧“烤”验人，向您们致敬！

在四面发烫的集装箱里，嘈杂发热的各机台，还有一群伙伴坚守在充满“热度”的岗位，节拍丝毫没受到影响，手中的活始终做细、做快、做好；40℃的高温天气，是物流人员面临的挑战，紧张的送货任务容不得懈怠……在东实各条战线、各个工序、各项任务，都在有条不紊地推进。

虽然有重重的困难和压力，但在东实这个大家庭，他们用爱和温度去对待，也正是这一群人，东实越来越精彩，相信，我们势必可以成功！

—企管部 刘梦湉

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随着人口的迅速增长和生产力的发展，科学技术的突飞猛进，使得工业及生活排放的废弃物不断地增多，从而使大气、水质、土壤污染日益严重，自然生态平衡受到了猛烈的冲击和破坏，许多资源日益减少，并面临着耗竭的危险；水土流失，土地沙化也日趋严重，粮食生产和人体健康受到严重威胁。目前，减少碳排放、推广绿色低碳的生产生活方式已成为全世界的广泛共识。

为响应我国提出的“双碳”目标，通过我们自己的行为，做出我们的贡献，体现我们的价值，开展了长期执行的碳排放活动，以实现“一张纸，一颗心，让世界更美丽”的美好愿景！

爱护环境，人人有责

节能降碳，从我做起

在活动开展过程中，伙伴们积极参与，其中的项目包含：通过在蚂蚁森林中种植树木；每天减少用车出行，实施低碳出行，徒步上下班；并在上下班的路上捡拾塑料瓶、塑料袋等一些不可降解物，同时投入到对应的位置；以及每天实施光盘打卡，不浪费一粒米，一口菜……

全体伙伴都在参与中，用自己的一点一滴，体现我们的价值！

员工精彩之“环保篇”

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自碳排放活动开展以来，合计捡拾塑料瓶16个，塑料袋10个，徒步达到165021步，在蚂蚁森林中成功种植树林3颗，累计光盘达到153次，合计降低碳排放约29万KG。

保护环境•从我做起

共建低碳共享生活

Protect the environment • start with me

Build a low-carbon and shared life

推动低碳行为

养成低碳习惯

增强环保意识

战略聚焦/从心出发

电话：400-600-3373

网址：www.donsea.com

公司：重庆东实纸业股份有限公司

地址：重庆市渝北区回兴街道金翠巷8号