电销X战队
第07期
2024年11月
世界很小 请带着梦想一起奔跑
——团队成员“PK”，氛围大师、爱好达人、案例大神等各显神通。
——组长管理“PK”，营造团队氛围方法，掌握差异化的管理风格。
——团队就像一幅生动的画卷，每个成员都是画卷上的一笔一画。
——我们是一支强大的队伍，我们相互支持，我们共同迎接挑战。
本期导读
“无敌”战队
田育坤队
“钱图无量”战队
张圳慧队
目录
contents
第07期
2024年11月
世界很小，请带着梦想一起奔跑，世界很大，请带着坚持努力成长！
脚下的大地，连成了一幅无边的画卷，田野，河流，山丘和城市，一片繁华，在这广阔的世界里，我们相互追逐，留下脚印，刻下心情，一起拥抱梦想。
远方的地平线，散发出诱人的光芒，我们瞩目，我们往前行，怀揣着对未知的好奇，我们在这里遇见了彼此，回首时，总有一些感动留存于心。寄未来，让我们一起，跑过每一个存在和不存在，蹦跶着，欢呼着，跳跃着，跨越着。世界很小，请带着梦想一起奔跑，世界很大，请带着坚持努力成长。
选题阐述：《电销X战队》 ——X代表着无限目标与希望，以“X战队”命名希望传达一种勇于挑战、不断进步，一支强有力的团队精神与力量。
表现形式：选取电销季度全国优秀组长团队报道，每期展示2位同职场的组长团队，在表现形式上融入了“ PK 机制”，但并非业绩上的pk，而是管理风格、团队氛围、案例分享、人员发展、工作与生活平衡方式等差异化报道。
发布周期：半月刊，2期\每月。
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主办
出品
美编
编 审
素材
运营部·运营支持部
运营部·运营支持团队
万 丽
蒋佳渝 刘姣姣 石小庆
张圳慧团队
田育坤团队
03
团队成员“PK”
Team members
10-11/L4星人员&升星攻略
12-13/TOP人员&案例分享
14-15/兴趣达人&爱好分享
02
管理风格"PK”
managerial style
06-07/ 组长田育坤管理风格
08-09/ 组长张圳慧管理风格
04
专访时刻
Interview Time
16-17/组员感受采访
18-21/组长感悟采访
22-23/团队风采展示
01
团队展示
Team presentation
04/“无敌队”-田育坤战队
05/“钱图无量队”-张圳慧队
卷首语
运营部微信公众号“信运新视纪”
团 队
展 示
“天天爆单，月月销冠”—周伟雄战队
“无敌”队
“我们是一支氛围融洽，充满活力，勇于挑战且非常有韧性的团队。
有全能王黄林，氛围担当张琦、李海；三巨头易纯、吴小芳、陈坤；姐妹花彭宇婷、刘志专；巡场大师孟浩、俏皮可爱的赵文佳、向榕、刘思；沉稳勤奋的马继凯、罗丽、陈琳；我相信我们团队能够积极拥抱变化，灵活应对各种挑战，不断超越自我。”
“他有着扎实的业务基础，虽然是个纯爷们，但工作方面非常细心负责、了解每个组员优缺点，并能及时针对性的帮助辅导到员工。他善于思考执行力强、交代的任务及各项事情总能举一反三并很好的执行到位，让我很放心！他所在的团队是一支目标清晰并非常有正能量的团队。团队成员互帮互组，凝聚力强，这一点在暴雨停电事件以及平常的工作细节中体现的淋漓尽致。希望未来你们每月能勇争专项第一，打造专项标杆团队！”
周伟雄 组长
胡著玲 主管
“春风吹、战鼓擂、冲锋小队怕过谁”—游戴战队
“人在一起叫做团伙、心在一起叫做团队，用“团结一心、其利断金”来形容我们一点也不为过——正能量满满的漂亮姐姐宋琴、安琪永远让人安心；驰骋沙场的抗把子刘雄、张志文、王嘉即刻出击，所向披靡；气氛组长大个同心、甜心蔡芬；佳威哥、子龙弟作为坚强后盾总是随叫随到；灵魂鸡汤李璐姐分析起来头头是道；少不了捧场王凌燕、芳文、菀容秒扣“1”；灵魂伴侣彭晶、溪玲总能耐心倾听，这就是他们。只要你需要，他们随时都到。”
游戴 组长
单彪 主管
“游戴对工作一直充满热情，始终秉承着永不服输的态度，用自己的一言一行去带动身边人，并且她对于身边的人都是尽己所能的提供帮助，有人称她为“侠之大者”。在她的团队里，每个人都发挥着自己独到的优势，都愿意支持她的工作，一组人，一条心。团队中也有很多得力助手，使团队一直保持着高效，团结，拼搏的精神。”
长沙电销二区四部·注册
长沙电销三区一部·优逸花贷中
“钱图无量”队
“
组长管理风格 之 田育坤 篇
田育坤：携手共进，乐享工作。
◎文：田育坤 编辑：万丽 素材：田育坤
1——组长管理风格的“PK”
1）共同目标：确立清晰的团队目标，让团队成员明确知道共同努力的方向。帮助成员制定个人目标，使其与团队目标相一致，让其成员看到自己的工作对团队的贡献。
2）良好沟通：定期团队会议，让成员分享工作经验，问题和想法，一对一沟通，了解成员当下情况，需求和职业发展期望。
3）定期团建：组织各种活动，聚餐，茶话会，增强团队凝聚力和成员之间的友谊。
4）认可奖励：当成员取得成绩时及时给予表扬和肯定。设立奖励机制，如周进步最佳奖，季度业绩优秀奖。
5）以身作则：展现积极的工作态度，遇到困难时，保持乐观并带领团队共同攻克。尊重不同的观点和想法，营造开放包容的氛围。
邂逅一群懂你的人,
共享团队美好氛围,
创造不止于工作的价值
田育坤
“民主型 ”管理风格——建立相互尊重和信任的关系
我会给团队创造一个轻松、支持的工作环境，建立相互尊重和信任的关系。 强调对组员的关心、正直、诚实和尊重，提供持续的支持和推动，以促进团队的和谐与高效运作：
1）针对化管理：通过日常观察和交流，初步了解每个成员的个性特点和需求，用更为合适的方式个性化管理，达成我们共同规章制度和目标，。
2）引导目标方向：正向引导方向，培养员工自主学习能力，敢于创新，树立团队勤奋标杆、心态标杆、业绩标杆；
3）培养主人翁意识：日常积极倾听团队成员的想法和问题，确保他们感到被重视和理解。比如，在团队抉择时更多的会听大家的声音，从而达成共识，让每个人都有主人翁意识。
4）建立反馈机制：通过定期的绩效评估和反馈会议，可以让成员表达他们对工作的感受和需求，同时我们也可以根据反馈调整管理策略，确保团队的整体效能和成员的满意度。
5）以身作则：严于律己，不断学习与提升自己的综合能力，通过自身的行为示范，可以有效地带动团队成员遵规守纪，形成积极向上的工作氛围。
有人说，成功的团队需要互相信任。在我们的团队里，我们就是这样做的。我们彼此信任，为同一个目标而努力，这样的氛围真的很好。
在我们的团队里，每个人都充满活力，积极向上。这种正面的氛围让我们每天都充满动力，更加高效地工作。
“作为组长，会深刻体会到团队合作的重要性。一个人的力量是有限的，只有大家齐心协力，才能完成艰巨的任务。看到小组成员共同努力，相互支持，会感受到团队的温暖和力量，同时也会感受到压力和动力并存。压力来自于责任，但这种压力也会转化为动力，它可以成为人生路上一个不可或缺的推动力，使我们走得更加坚定和自信，促使自己不断进步，努力提升自己的能力，以更好的带领团队前进。”
“
组长管理风格 之 张圳慧 篇
张圳慧：汇聚智慧，点燃团队激情。
◎文：张圳慧 编辑：万丽 素材：张圳慧
1——组长管理风格的“PK”
张圳慧
“一个团队的管理，不是单靠制度就会达到极点的，营造一个和谐的、大家畅所欲言的工作环境才是理想的。这个和谐，我想应该包括人与人之间的团结、协作、关心、爱护，包括宽容、理解、支持、信赖。关心我们的每一个员工，信赖我们的每一个同事，大家团结协作，营造一个快乐的工作环境，给大家一个发展的平台，这样的团队才会有战斗力。
塑造团队，不应该只是一个口号，应该是一项长期的工作，需要我们每个人的共同努力。让我们每个人都出一份力，发一分光。
未来的日子充满了无限可能和期待。我们可以在新的开始中创造美好的回忆，也可以在未来的每一天里收获成长与喜悦。让我们怀着憧憬和向往，迎接未来的每一刻，收获更多的喜悦和成功，实现自己的梦想和目标，让我们一起期待吧！”
遇见这群伙伴,
每一天都超有氛围。
1）诚实、守信是我带队的原则：守住道德底线是我对员工的要求，作为团队长即是老师也是家长，对员工的工作做到帮助，对生活做到关怀。对员工针对行的给予帮助，工作中设定目标，严格复盘，分析问题解决问题，统一思路，从而达成最终目标。
2）前瞻性是作为管理最基本的要求：紧跟公司步伐、了解公司一切政策，在合规的前提下及时更新，提升组内技能技巧，简单的事情重复做，重复的事情高效做，一定做到走在最前端未雨绸缪。
3）融合形成一股团队的力量：不武断的去评判员工，无论绩优绩差一视同仁，让自己在工作中成为严师，在生活中成为良友，把这份团队力量转化为成长的能量。
4）工作中不吝啬给予肯定：每月一次组内激励大会全体员工给予肯定并奖励。对于成绩突出了，不定时给予惊喜。让员工找到自己的价值。
“领跑型”管理—以身作则激发团队工作激情
培养良好学习习惯，心理状态积极向上。
日常营销技巧的分享 —— “根据客户的反应来营销，客户如果是回答的干脆正面的，多促成，加强紧迫感；如果是犹豫类型的，多以优势点去打动客户；如果是意向程度很低的用户，多以对客户来讲有哪些好处，从众心理去打动客户。”
2——高星人员&升星攻略
升星攻略 之 易纯（田育坤队）
升星攻略 之 刘雄 （张圳慧战队）
2——高星人员&升星攻略
易 纯
——田育坤 战队
刘 雄
——张圳慧 战队
有效缓解情绪的办法 ——“当感到压力或焦虑时，一般都会做自己喜欢的事情，将注意力从负面情绪转移到感兴趣的事物上。比如放假打电玩放松，看个电影，吃些喜欢吃的东西等等，也会去学习对比，当下打的好的人员的差别，查漏补缺。”
提升维持星级的办法
——“养成学习的好习惯，每天坚持听几通优秀录音，整理自己的话术，及时更新迭代。工作中向优秀的同事学习，借鉴TOP们分享的营销技巧，运用到自己的营销过程中。最重要的是能够放平心态，打好每一天的电话，量变可以质变 。”
日常营销技巧的分享
“首先，保持好心态， 倾听客户疑问并解决， 挖掘客户需求， 引导客户在线操作。然后最重点就是自己有信心，不要因为一时没业绩就给自己太大压力，这个客户没有开出来，就抱着希望去打下一个客户。”
有效缓解情绪的办法
“假期旅行是一种放松身心的方式。在工作的日子里，我们时常面临各种压力和挑战，而假期旅行则是一个让我们暂时远离工作的机会。”
提升维持星级的办法
“提升覆盖量，保持好的心态，听取当天开单最好的同事录音，从录音中截取好的话术去使用。”
保持热爱，不断前行。
“有时候，我们会因为工作难度大或者任务繁重而感到困难和无助，这时候很容易失去学习的热情。但是，如果我们能够勇敢地迎接挑战，不断地超越自己，就会发现学习变得越来越有趣，也越来越有意义。挑战自己不仅可以帮助我们克服困难，还可以激发我们的潜力，让我们更加全面地发展。”
田育坤 组长
“你具备很强的学习能力和自主学习能力。你总是能够迅速理解和吸收新知识，期待你有更好的突破。”
“感谢在我最困难的时候看到了团队的光，你是组上唯一的5星老员工，一直是TOP，也是一直坚持默默付出的那束光，无论之后的路是怎么走，你都是那个独一无二的你，感谢你我的雄哥。 ”
张圳慧 组长
3——TOP人员&案例分享
3——TOP人员&案例分享
TOP分享 之 黄林（田育坤战队）
TOP分享 之 张志文（张圳慧战队）
黄 林
——田育坤 战队
张志文
——张圳慧 战队
站在客户角度思考问题，才能真正满足他们的期待。
田育坤 组长
“你是我组的业绩扛把子，人缘很好很聪明，日常工作中能很好的配合团队工作，未来，我们继续一起并肩战斗吧。”
“我通常会精简介绍产品对客户提出一些开放式问题挖掘客户需求，充分了解客户。在有异议的时候我觉得可以多站在客户立场去考虑问题，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。接着多去逼单，面对拒绝的客户有打破砂锅问到底的精神，达成销售目的之前，决不轻言放弃。”
“ 你的外表让我低估你真实的力量，认真思考、善于赞美，业绩毫不含糊，提供情绪价值，你就像后羿手中的箭，只要瞄准目标，必然拿下，感谢你我的志文。”
张圳慧 组长
小事成就大事 细节决定成败
“有时候接通的客户可能时机并不是很好，客户有抵抗营销的情绪，有次临近下班打通了一个额度是***的新用户，核身完客户知道是我们公司，第一句就是今天我申请了你们的产品，你们年化率太高了，我第一直觉是想解释，但是客户当时情绪比较气愤，我料想当时开口就解释客户要直接挂电话了，转念先致歉+了解清楚客户都有哪些问题，安抚好客户的情绪，然后给客户解释我们是什么，给客户算了一下他实际利息，探需挖需产介到后面就都非常顺利了。
这通电挂打完刚好下班，路上也在回想那个客户的刚需，确实是产品用的更好，但是有时候在特定场景客户更需要情绪价值，先认可公司的服务才能进行下去，人的观念没有什么不可改变，有时候细节会决定成败。”
积极的心态带来积极的行动，从而改变状态。
“在打单方面最重要的是心态，语音语调，其次最后才是话术，心态是非常重要的，没有一个好的心态是开展不了工作的，不管出单多与少都要完美的服务好每一个客户，这样才能拥有良好的业绩，其次语音语调能给客户信心，让客户相信我们是真心在帮助他，非常有利于出单，话术这快多听优秀录音，总结他人优点化为已用，每天的工作开展前一定要给自己定好目标，有目标才有动力，才能做大做强，再创辉煌。”
“之前有一个客户，申请安逸花多次被拒，能看出来客户非常需要一笔资金，但是资质不符，没能申请到额度，核身通过后客户知道我这边是安逸花，变得异常激动，我耐心倾听了客户的诉求，安抚了三次客户才愿意听我说，客户最终下载了app并且成功申请到了额度。
我非常开心，感觉又帮助了一位有资金需求的客户。所以，我们对待任何客户都要有耐心，多听客户说什么，不要着急挂电话，真正地去聆听客户的话外之音，捕捉到那些没有直接说出来的需求和期望，与客户建立情感上的共鸣，理解客户的情绪和感受，而不是仅仅关注事实。
更好地理解客户需求后，建立信任关系，解决了客户的疑问，才能顺利出单。”
抓住客户需求点，把握营销时机
“踏上陌生的土地，心中满是兴奋与好奇。让人摆脱日常的琐碎与压力，沉浸在全新的环境中，感受自由的气息。可以随心所欲地漫步在街头巷尾，品尝当地的美食，体验别样的生活节奏。那种放松与惬意，是在忙碌的日常生活中难以寻觅的。每次旅游都是一次成长的机会，带着满满的回忆和感悟归来，内心更加充实，也更加期待下一次的精彩旅程。”
4——兴趣达人&爱好分享
兴趣达人 之 向榕\彭宇婷（田育坤战队）
兴趣达人 之 何廷贵\张鹏（张圳慧战队）
向 榕
——田育坤 战队
彭宇婷
——田育坤 战队
“当你感到工作压力大或生活节奏紧张时，一顿美味的火锅或烤肉大餐能立刻转移你的注意力，让你在美食的享受中暂时忘记烦恼，从而舒缓紧张的情绪。与家人或朋友一起分享美食，如共同烹饪一顿丰盛的晚餐能增进彼此之间的情感交流，加深彼此的关系。”
旅游是一场奇妙的心灵之旅
“执杆而渔，有鱼而乐，抛出去的是烦恼，收回来的是快乐。
一人一杆，钓尽所有不安，钓的不是鱼，是心境，都说钓鱼人不懂浪漫，那可能是你还不懂他们的浪漫。
他们追寻过人间朝暮，体会过四季更迭，静待过春风秋雨，奔赴过江河湖。或许只有钓鱼人，才能看到最美的朝阳和落日。”
——张圳慧 战队
何廷贵
——张圳慧 战队
感受运动带给我的力量
“我预约了一场雨季的到来，明知淋透却不愿打伞，我本以为养狗是为了不孤单 ，后来才发现它是我的爱意和精神寄托， 是暗淡无光的日子里的陪伴我，可以肆无忌惮地的对它表达爱意 ，不用担心背叛，你带着柔软的毛发轻蹭着我的皮肤，怀着纯洁的心抚慰我的情绪，你不懂物欲横流的社会所求的价值，只知道我不开心你要摇尾巴贴近我，生活中你也是不可多得的伙伴。”
坐观垂钓者，徒有羡鱼情。
4——兴趣达人&爱好分享
张 鹏
“愿你的每一天都充满阳光和欢笑，保持乐观，生活就会更美好，与你共勉，加油！”
田育坤 组长
“你举止大方得体,很有做大事的风范，勇敢前进，继续努力。”
田育坤 组长
被美食治愈的瞬间
“我觉君非池中物，咫尺蛟龙云雨，一个很聪明的男孩子，愿你越来越好。”
张圳慧 组长
“不是逢人苦誉君，亦狂亦侠亦温文，一个大大咧咧讲义气的男孩子，一起努力，把挑战变为胜利。”
张圳慧 组长
5——来自团队成员的随机采访
随机采访 之 张琦\赵文佳（田育坤战队）
随机采访 之 赵利敏\李永欢 （张圳慧战队）
5——来自团队成员的随机采访
Q：您觉得咱们组是一个什么样的团队呢？
答：“我觉得我们团队是一个非常完美和谐的团队，可以将个人的行为优势，发挥到比较极致的团队。”
张 琦
——田育坤 战队
Q：您对组长的管理风格有什么样的感受？
答：“个人对于周伟雄组长的管理风格，感受颇深，没有领导架子，感觉就像一个在身后默默支持你的朋友，你业绩出的好时，给你肯定，让你不要骄傲，不好时，也会及时的关心，帮你找出问题，解决问题。”
赵文佳
——田育坤 战队
Q：组长是怎么影响并且带动我们团队氛围的呢
答：“可能是无时无刻在散发的个人魅力，每个人都会学习周伟雄组长身上平和的心态，不急不躁，乐于助人的风格，在你业绩出的不好时，大家都会热心的帮助你。”
Q：您觉得咱们组是一个什么样的团队呢？
答：“一个有凝聚力的团队，我们每天目标明确，发现问题大家互相帮助，共同面对挑战和解决，每个人积极向上拧成一股绳，搏尽一份力，共圆一个梦！ ”
赵利敏
——张圳慧 战队
Q：您对组长的管理风格有什么样的感受？
答：“慧慧组长工作中以身作则，非常有业务能力和沟通能力，在我们话术上遇到问题时，她总是耐心去听各种优秀录音及整理，把问题简单化完美解决。”
李永欢
——张圳慧 战队
Q：组长是怎么影响并且带动我们团队氛围的呢
答：“下午手动接通率低时，会拿着话筒嗨歌活跃现场氛围，也时常制定激励，让我们更有激情和冲劲！ ”
Q：您觉得咱们组是一个什么样的团队呢？
答：“我们小组是一个团结友爱、互帮互助、凝聚力强的小组，我们有非常清晰的共同目标。”
Q：您对组长的管理风格有什么样的感受？
答：“我特别喜欢我们的组长，她是一个收放自如的人，工作的时候带领能力特别强的领导， 休息的时候是一个知心的好姐妹，总能在关键时刻给我们提供满满的情绪价值。”
Q：组长是怎么影响并且带动我们团队氛围的呢
答：“每次我们情绪不好的时候，她总能耐心帮助我们找到问题、解决问题，时时刻刻提醒我们要有自己的目标和方向，是我们在电销路上很好的领头人。 ”
Q：您觉得咱们组是一个什么样的团队呢？
答：“我们是一个比较简单但绝对不单一的团队，何为简单呢? 因为真诚才是必杀技，每一次跌倒我们都能够做到换位思考，用真诚换来真诚。”
Q：您对组长的管理风格有什么样的感受？
答：“首先很庆幸是伟雄组长的组员吧，他的管理是比较人性化的，会从员工的感受为出发点，对组员时刻保持关注，特别是业绩上有大浮动下降的组员会重点关注，听录音找出问题点，并分析后给中肯的建议。”
Q：组长是怎么影响并且带动我们团队氛围的呢
答：“组长会定期组织团队会议，讨论问题及提供解决方案，倾听组员的心声，提供情绪价值。”
“利敏是一个像小太阳般的女孩子，性格开朗爱笑，热情大方又快乐，这份情绪总是不经意间感染给身边的人。
'人性会闪光' 形容你最贴切不过了，性格大方不别扭，松弛舒展，对于值得交的朋友，会长期持续的付出，一起加油，欢。”
张圳慧 组长
“张琦阳光开朗，才华横溢，执行力强。相信自己，你有能力创造属于自己的精彩；
文佳是充满热情和活力的人，她积极的态度感染着周围的每一个小伙伴。”
田育坤 组长
6——组长专访
组长采访 之 田育坤
6——组长专访
Q：请问如何理解和认识组长这个角色
Q：日常生活中的自己是一个什么样的人呢
Q：对新入行的电销人员有哪些建议
Q：未来的规划或对团队有什么想说的吗
“3年的时间，见证了公司的成长和进步，也在这个过程中不断磨砺自己。从一线到带团队，每一步都充满挑战，也满载收获。我会继续努力，为公司的未来贡献自己的力量。”
田育坤专访：携手共进，展现团队力量！
田育坤：这是一个肩负责任与挑战的身份。首先需要对整个小组的工作成果负责，其次要时刻关注小组工作的进展情况，及时发现问题并采取措施解决。再者"上传下达”促进沟通交流，营造良好的工作氛围。是团队成员的帮助者和支持者，带头人。
田育坤：电销 工作中会遇到很多拒绝和挫折，不要因此气馁，要始终保持积极的心态，相信自己能够成功。
田育坤：早日成为专项第一团队，有更多伙伴拿到高工资和向上发展，继续发扬团队协作的精神，心往一处想，劲往一处使。
田育坤：我是简约主义者，觉得什么都简单一点好，喜欢户外活动，更好地去享受生活，放松心情，增强体质，培养坚韧的意志和团队精神。
组长采访 之 田育坤
6——组长专访
组长采访 之 张圳慧
6——组长专访
Q：请问如何理解和认识组长这个角色
Q：曾经在工作中遇到的最大挑战是什么
Q：日常生活中的自己是一个什么样的人呢
Q：未来的规划或对团队有什么想说的吗
“选择加入到信盟是我最幸运的一件事情，这里有泪水、有荣誉也有累，有一群有能力的人在一起是一件幸福的事情，公司给了我安全感，让我感到了自己的价值，我也想一直深耕在这个大舞台。”
张圳慧 专访：我们的团队，无所不能！
张圳慧：在上任之前我经历了很久的挣扎，因为我知道组长身负的责任，是既要当爹又要当妈，要像父亲一样有原则、有头脑、有担当；又要像母亲一样有慈祥、有温度、有包容。
张圳慧：刚接手组的时候，那个时候的组业绩比较落后，组内员工的各项指标都比较低，对于不熟悉的团队也是没有底气，打折人员很多，各员工技能落后，如何让一个落后的组成为一个对手害怕的组其实困难很大，经过了和员工的磨合，技能的培训，也是一步一步摸索到现在。
张圳慧：我是一个享受生活的人，喜欢在休息的时候让自己彻底的放松，爱吃美食，喜欢按摩，喜欢聚会。
张圳慧：让组内的员工能更多的赚到钱，组内TOP员工占50%无打折人员，希望我的组员不仅赚到钱有车有房，同时在思想上上升一个高度，让公司成为自己的家。
组长采访 之 张圳慧
团队
风采
团队
风采
“天天爆单，月月销冠”—周伟雄战队
连续三个季度荣获“优秀组长”称号
“春风吹、战鼓擂、冲锋小队怕过谁”—游戴战队
荣获Q2Q3季“优秀组长”，团队单产均是每月区别第一
你的每一份经历，
不管是顺境还是坎坷，
都会增加你生命的厚度。
世界很小，请带着梦想一起奔跑。
世界很大，请带着坚持努力成长。
希望你继续做自己，
永远积极向上、 永远热泪盈眶、永远豪情满怀。
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