电销X战队
第05期
2024年10月
世界很小 请带着梦想一起奔跑
——团队成员“PK”，氛围大师、爱好达人、案例大神等各显神通。
——组长管理“PK”，营造团队氛围方法，掌握差异化的管理风格。
——团队就像一幅生动的画卷，每个成员都是画卷上的一笔一画。
——我们是一支强大的队伍，我们相互支持，我们共同迎接挑战。
本期导读
“疯狂先锋”战队
周显华队
“朝阳”战队
周曦队
目录
contents
第05期
2024年10月
世界很小，请带着梦想一起奔跑，世界很大，请带着坚持努力成长！
脚下的大地，连成了一幅无边的画卷，田野，河流，山丘和城市，一片繁华，在这广阔的世界里，我们相互追逐，留下脚印，刻下心情，一起拥抱梦想。
远方的地平线，散发出诱人的光芒，我们瞩目，我们往前行，怀揣着对未知的好奇，我们在这里遇见了彼此，回首时，总有一些感动留存于心。寄未来，让我们一起，跑过每一个存在和不存在，蹦跶着，欢呼着，跳跃着，跨越着。世界很小，请带着梦想一起奔跑，世界很大，请带着坚持努力成长。
选题阐述：《电销X战队》 ——X代表着无限目标与希望，以“X战队”命名希望传达一种勇于挑战、不断进步，一支强有力的团队精神与力量。
表现形式：选取电销季度全国优秀组长团队报道，每期展示2位同职场的组长团队，在表现形式上融入了“ PK 机制”，但并非业绩上的pk，而是管理风格、团队氛围、案例分享、人员发展、工作与生活平衡方式等差异化报道。
发布周期：半月刊，2期\每月。
：
：
：
：
：
主办
出品
美编
编 审
素材
运营部·运营支持部
运营部·运营支持团队
万 丽
蒋佳渝 黄 军 赵丽靓
周显华团队
周曦团队
03
团队成员“PK”
Team members
10-11/L4星人员&升星攻略
12-13/TOP人员&案例分享
14-15/兴趣达人&爱好分享
02
管理风格"PK”
managerial style
06-07/ 组长周显华管理风格
08-09/ 组长周曦管理风格
04
专访时刻
Interview Time
16-17/组员感受采访
18-19/组长感悟采访
20-21/团队风采展示
01
团队展示
Team presentation
04/“疯狂先锋队”-周显华战队
05/“朝阳队”-周曦队
卷首语
运营部微信公众号“信运新视纪”
团 队
展 示
“高效认真工作，乐观开心生活”—周显华战队
“疯狂先锋”队
“我们是一支团队氛围好，遇到困难能互帮互助，齐心协力脱离困境的团队。团队由不同性格和特长的成员组成。欢欢是氛围担当；李林是业务Top，经常为大家答疑解惑；毕桂华是大厨；斌哥是健身达人；雷娟是关心细节者，在工作中总能发现一些容易被忽略的问题；陈秋童是智多星，遇到难题时总能想出好办法；姚正桃是团队担当，是组长休息时团队的领头羊，负责协助组长管理团队。”
“他始终冲在业绩冲锋的第一线，以身作则，以卓越的领导才能和高度的责任感，成为注册团队的中流砥柱。在面对挑战时，他始终保持冷静与果敢，凭借着丰富的一线业务经验和敏锐的洞察力，迅速做出决策，带领团队化险为夷，重新站上巅峰。
团队成员个个斗志昂扬，充满激情。大家紧密协作，相互支持，形成了强大的合力。无论是攻克艰难的业务难题，还是应对紧急的任务需求，大家都能齐心协力，砥砺前行，勇往直前。”
周显华 组长
黄军 主管
“ 超越自我，永争第一”—周曦战队
“我们团队是一个高效高产，团结友爱的团队，魏光洋是氛围担当，刘征是追星小迷弟，唐澳林是朝阳队张信哲，陈勤是我们的业绩泰山，还有我们的业务小能手周晓淋、杜毫、李聪；嘉滨是我们爱意满满的关怀大使，还有我们爱狗先生唐越，性感美丽的麻辣女团李明西、粟恋诗、伍林、廖笠作、刘碟；还有我们朝气蓬勃的新鲜血液冉维上、陈渝水、王建华。”
周曦 组长
赵丽靓 主管
“‘身边的小事做好，把应尽的责任落实’，这是他严于律已的工作准则。‘没有感天动地的豪言壮语，只有前行的不懈努力’，这是大家对他踏实做事、实在做人的可贵品质的概括。 在岗位上，他用自己无言的行动， 默默展现着自己的人生观、价值观，成为组长中优秀的楷模。
团队聚是一团火，散是满天星。每一个战士时刻都准备好着冲向战场，打胜仗是他们最好的团建。”
重庆电销三区四部·注册
重庆电销四区二部·注册
“朝阳”队
“
组长管理风格 之 周显华 篇
周显华：尊重多元，协作共赢！
◎文：周显华 编辑：万丽 素材：周显华
1——组长管理风格的“PK”
有人说，成功的团队需要互相信任。在我们的团队里，我们就是这样做的，我们彼此信任，为同一个目标而努力，这种正面的氛围让我们每天都充满动力，更加高效地工作。
定期组织团队活动：通过团队活动，成员之间可以增进了解，建立信任，从而在工作中更好地协作。此外，团队活动还能培养团队合作精神，提高团队执行力，帮助成员在面对问题时更加从容应对，如聚餐、户外运动等，这些活动不仅能够丰富员工的业余生活，还能在紧张的工作之余提供放松和交流的机会，增强团队成员之间的感情。
设置合理奖励机制：表彰那些在工作中表现出色的员工，并给予他们应有的奖励和认可，激发大家的工作积极性；鼓励成员之间互相帮助、互相学习，营造良好的学习氛围，激发全体员工的积极性和创造力，推动公司整体业绩的提升；并且合理的奖励机制也能够让员工感受到公司的认可和重视，增强员工的归属感和忠诚度。
乐在其中的工作氛围是我们团队的常态
周显华
“民主型 ”管理风格——建立相互尊重和信任的关系
我会给团队创造一个轻松、支持的工作环境，建立相互尊重和信任的关系。 强调对组员的关心、正直、诚实和尊重，提供持续的支持和推动，以促进团队的和谐与高效运作：
1）针对化管理：通过日常观察和交流，初步了解每个成员的个性特点和需求，用更为合适的方式个性化管理，达成我们共同规章制度和目标，。
2）引导目标方向：正向引导方向，培养员工自主学习能力，敢于创新，树立团队勤奋标杆、心态标杆、业绩标杆；
3）培养主人翁意识：日常积极倾听团队成员的想法和问题，确保他们感到被重视和理解。比如，在团队抉择时更多的会听大家的声音，从而达成共识，让每个人都有主人翁意识。
4）建立反馈机制：通过定期的绩效评估和反馈会议，可以让成员表达他们对工作的感受和需求，同时我们也可以根据反馈调整管理策略，确保团队的整体效能和成员的满意度。
5）以身作则：严于律己，不断学习与提升自己的综合能力，通过自身的行为示范，可以有效地带动团队成员遵规守纪，形成积极向上的工作氛围。
人员管理——了解每个成员的特点和需求，根据他们的潜力和优势分配工作任务，充分发挥他们的特长；
目标管理——与成员共同制定明确的工作目标，并将目标分解为具体的任务，定期检查进度，确保目标的实现；
沟通管理——保持开放的沟通渠道，鼓励成员提出问题和建议并及时解决；
绩效管理——奖励表现优秀的成员，对表现不佳的成员进行辅导和帮助。
在市场竞争愈发激烈的今天，一个良好的团队氛围已经成为了每一个成功团队的必备要素。
作为个体，我们应该不断努力去融入一个好的团队氛围，为团队的成功贡献自己的力量；
作为团队管理者，更应该注重营造一个积极、健康、和谐的团队氛围，
为团队的持续发展奠定坚实的基础。
“
组长管理风格 之 周曦 篇
周曦：“刚柔并济”激发团队担当热情
◎文：周曦 编辑：万丽 素材：周曦
1——组长管理风格的“PK”
周 曦
1）积极的工作态度： 既然选择就要相信自己的能力，对待工作充满热情和努力，这样才能更好地享受工作带来的成就感。
2）加强沟通与合作：主动倾听他人的意见，善于表达自己的观点，并乐于相互帮助与支持，这样才能实现工作的共赢。
3）保持工作与生活的平衡：合理安排工作和生活的时间，培养自己的兴趣爱好，和家人朋友相处，这样才能保持身心健康，更好地应对职场挑战。
4）树立目标和规划：设定明确的目标和规划，定期回顾和调整目标，使工作更有意义，激发不断前进。
5）保持良好学习氛围：不断学习新技能，提升个人能力。多与同事交流、互动，建立友善、信任和支持的关系，共同营造积极向上的工作氛围。
保持乐观积极心态
是快乐工作的基础
刚性管理是指规章制度是管理的基石，它明确了员工的行为规范和工作标准，确保了工作的有序进行。没有规矩不成方圆，规章制度能够帮助我们判定是非，良好的制度能够确保企业的稳定和健康发展。
柔性管理强调人与人之间的关系和沟通。注重员工的情感需求和个人发展，关注员工的心理状态和工作满意度。通过人文关怀，我们可以激发员工的工作热情和创造力，提升团队的凝聚力和士气，帮助员工实现自我价值和成长。
制度与人文相结合：在制定规章制度时，要注重人文精神，确保制度既有约束力又能被员工接受。例如，可以设立合理的奖惩机制，既奖励优秀表现，也对违规行为进行适当处罚，同时关注员工的心理状态，避免过于严厉的处罚方式。
沟通与理解：管理者要与员工保持良好的沟通，理解他们的需求和困难，适时调整管理策略。通过定期的团队建设和沟通活动，增强团队的凝聚力和信任感。
平衡刚柔：在实际工作中，要根据具体情况灵活运用刚性和柔性管理手段。对于重要且紧急的任务，可以采取刚性管理确保按时完成；而对于需要创新和团队合作的任务，则可以更多地运用柔性管理，激发员工的创造力和积极性。
“刚柔并济”管理—在复杂多变的环境中保持平衡
培养良好学习习惯，心理状态积极向上。
日常营销技巧的分享 —— “营销前要有一个良好的精神状态，保持心情愉悦，语音语调语速适中，让客户感受到我们不仅很有激情还很专业。 并且要了解话术逻辑结构，有一个整体的框架，只有了解清楚话术每个步骤的目的，才能灵活熟练的运用。”
2——高星人员&升星攻略
升星攻略 之 雷娟（周显华队）
升星攻略 之 刘征 （周曦战队）
2——高星人员&升星攻略
雷 娟
——周显华 战队
刘 征
——周曦 战队
有效缓解情绪的办法 ——“作为一个电销人，一定要有激情，每天会遇到各种各样的客户，一定要保持一个良好积极的心态，认真对待每一位客户，不要被情绪左右。如果长时间开不了单，可以学习一下优秀录音，重新整理一下话术运用到营销中去；没有好的结果的时候就把过程指标做好，过程指标做好了，业绩也差不了。”
提升维持星级的办法
——“养成学习的好习惯，工作中向优秀的同事学习，借鉴TOP们分享的营销技巧，运用到自己的营销过程中。组长更新的话术，结合自己的营销习惯取其精华去其糟粕，每天坚持听几通优秀录音，整理自己的话术，及时更新迭代，工作之余多看营销类的书籍和视频，一定会学有所获。”
日常营销技巧的分享
“每天固定关注榜单上的页面，给自己定一个目标，每天安排好时间规划，怎么去追自己的目标，前面不顺也没关系，要保持一个好的心态，让自己达到一个好的状态。”
有效缓解情绪的办法
“假期旅行是一种放松身心的方式。在工作的日子里，我们时常面临各种压力和挑战，而假期旅行则是一个让我们暂时远离工作的机会。”
提升维持星级的办法
“后续尽力做好自己本份，个月那个前系数定好目标，自然就行；保持积极的身心健康；把目标分为长期的行动计划。”
保持学习热情：持之以恒的动力之源。
“他在业务技能技巧上有着扎实的基础，并且能够灵活运用到实际工作中。他积极主动地学习新知识，不断完善自己的能力。 ”
周曦 组长
“有时候，我们会因为工作难度大或者任务繁重而感到困难和无助，这时候很容易失去学习的热情。但是，如果我们能够勇敢地迎接挑战，不断地超越自己，就会发现学习变得越来越有趣，也越来越有意义。挑战自己不仅可以帮助我们克服困难，还可以激发我们的潜力，让我们更加全面地发展。”
周显华 组长
“你是团队4星级老员工，在团队中你的细心和负责让我们的工作更加完美，携手同行，共同进步。”
3——TOP人员&案例分享
3——TOP人员&案例分享
TOP分享 之 李林（周显华战队）
TOP分享 之 陈勤（周曦战队）
李 林
——周显华 战队
陈 勤
——周曦 战队
深度了解客户需求是提升营销效果的关键
只有在情绪稳定的状态下，我们才能更好地应对挑战，迎接更大的机遇。
周显华 组长
“你是业务上的佼佼者，你的专业和努力是大家学习的榜样，A档是档位的上限，不是你的上限，希望你能继续保持。”
“保持良好心态：心态决定一切，少去想太多，每天把工作做好，相信自己可以。
深度了解客户需求：在与客户沟通时，不只是推销产品，而是通过多提问来挖掘他们的真实需求，从而制定更加精准的营销策略；
建立客户信任：长期保持与客户的良好沟通氛围，耐心解答客户提出的异议问题，帮客户解决当前顾虑，引导客户办单。”
“作为一线坐席，面对客户时首先确定客户背景，针对性营销，解答疑惑顾虑。营销过程当中，保持情绪稳定，给到顾客信心。其次在营销过程中要条理清晰，语音语调舒缓。
在工作中保持一个良好的心态，不要轻易去放弃任何一个客户，也许多坚持一次就能成交，同时，对客户对生活多点耐心和同理心，对公司产品和平台多点信心。”
“ 这位员工的贡献有目共睹，他始终保持职业素养，对工作充满热情。他的专业能力和团队合作精神使他在我们团队中脱颖而出。”
周曦 组长
精准定位目标客户：洞悉客户需求，
制定精准营销策略。
“ 记得有个客户是3年前申请被拒的情况，打电话过去后，他表明自己不需要现在用不上，但是看顾客画像时，他近期有登录痕迹。所以，针对这类客户，我首先确定了他还是有这个意向，可能只是担心申请不过，通过沟通介绍后，解决疑虑，给到用户信心，完成在线成单。
所以，在打电话之前，我们不仅要充分了解自己的产品或服务，更要了解客户的需求和背景。这样在与客户交流时，才能有针对性地介绍产品，并解答客户的疑问。只有真正关心客户的需求和利益，才能赢得客户的信任和支持。
希望大家要时刻保持耐心和冷静,对待客户的各种问题要有足够的应对能力。 ”
凡事不要急躁，只要静下心来，
专注地去做，就一定能越做越好。
“印象较为深刻的一个故事：
接到一个两年前去申请过安逸花的客户，客户近期也有多次申请其他平台，但是都被拒了，一开始沟通的时候客户比较反感，是拒绝沟通的。
在我询问客户拒绝的具体原因，了解他的顾虑和需求后，得知客户是觉得去申请都一个样，还是会被拒，还多一次查询，然后通过查看客户过往的申请记录看到最近一次申请是在两年前，结合这点我又再一次着重表示我们是安逸花，你是在两年前有申请过，唤醒客户记忆，在利用安逸花的产品优势和客户的实际情况来营销，跟客户说清楚这次来电的目的，帮客户解决当前的顾虑，引导客户在线办单。”
“生活照片里的每一张都是我生活的一部分，在社会舞台上，我们每个人都扮演着不同的角色。
通过镜头，我们可以捕捉到许多精彩的瞬间和难忘的回忆。拍摄时，我们可以尝试不同的角度和构图，捕捉角色的细节和表情，让照片更加生动有趣。此外，与角色扮演者合影也是一种特别的体验，他们的用心和努力让我们感受到二次元世界的魅力。”
4——兴趣达人&爱好分享
兴趣达人 之 毕桂华\李袁（周显华战队）
兴趣达人 之 李明西\伍林 （周曦战队）
毕桂华
——周显华 战队
李 袁
——周显华 战队
打台球是一种冷静和决断的挑战， 我热爱这份运动带来的独特魅力。
“我喜爱台球，是因为它在我繁忙的工作之余带来了许多快乐，我享受那种紧迫而又轻松的氛围。在台球桌方寸之间，对阵双方感受静谧、认真思考，运用各种技巧，准度、旋转、走位、布局，进行进攻和防守。这些思考和技巧的运用，让台球不仅是一项竞技运动，更是一种生活的哲学，展现着青春的活力和岁月的沉淀。”
爱好，是一种表达自我和展现个性的方式
“记录生活，那些平凡日子里的光，抓住每一个值得被记录的时刻，我们可以用这份拍照的仪式感留住生活中的美好，或许在以后的每一天，还可以回忆起这些美好的瞬间，任何记录都是有迹可循，我们会发现，平淡的生活，处处泛着光。”
——周曦 战队
李明西
——周曦 战队
通过镜头，我学会了用不同的视角看待世界，将平凡的事物变得不平凡。
“印象中最深刻的是前两年去爬泰山，虽说过程艰辛，大家都等着记录日出的那一刻，真的好美。从凌晨到清晨，从兴奋到疲惫，待到山顶日出，就会觉得什么都值得了
生活中有很多美好都需要去发现，去记录，喜欢拍照摄影，也让我更有发现美的眼睛。”
照片传递出来的
是一种积极向上的生活态度
4——兴趣达人&爱好分享
伍 林
“对生活的热爱，让她的生活充满了色彩和情趣，总能在平凡中发现不平凡的美好。”
周曦 组长
“她把对生活的热爱转化为无时无刻的积极态度，让人感受到满满的正能量。”
周曦 组长
“愿你的每一天都充满阳光和欢笑，每一步都走得坚定而有力，收获满满的幸福与成功！”
周显华 组长
“感谢缘分，人生最大的贵人就是努力向上的自己。”
周显华 组长
5——来自团队成员的随机采访
随机采访 之 杨欢欢\向斌 （周显华战队）
随机采访 之 魏光洋\谢嘉滨 （周曦战队）
5——来自团队成员的随机采访
Q：您觉得咱们组是一个什么样的团队呢？
答：“我们小组是和谐，有爱，凝聚力强，充满向上冲劲的团队。在日常生活中大家都是有说有笑，互帮互助。”
杨欢欢
——周显华 战队
Q：您对组长的管理风格有什么样的感受？
答：“我们组长是一个个人能力非常优秀并且对待工作工作及其细致的人，他注重团队协作，给予我们每个人一对一的问题发现，提出，解决，给我们提供了最大程度的支持和帮助，并且随时关注我们状态。”
向 斌
——周显华 战队
Q：组长是怎么影响并且带动我们团队氛围的呢
答：“他常与我们“打成一片”,用自己过去作为坐席的宝贵经验跟我们进行分享，并且自己永远在第一个带领大家积极参与各项活动，使我们在工作之余能共聚，共乐！”
Q：您觉得咱们组是一个什么样的团队呢？
答：“朝阳队是一个有活力，团结敢打敢拼的团队。 业绩方面上面下达的任务大家都很有默契，私下不管是组员还是组长大家都是关系很好的朋友。”
魏光洋
——周曦 战队
Q：您对组长的管理风格有什么样的感受？
答：“他会为组员考虑，照顾组员的感受，是一个温暖的人，不管是组员有心事还是生病了，都会第一时间关心问候。”
谢嘉滨
——周曦 战队
Q：组长是怎么影响并且带动我们团队氛围的呢
答：“组长对我们团队氛围起到了至关重要的作用，抽出空余时间来大家一起玩玩游戏分享下生活中开心的事，团队的人熟悉得更快,更有凝聚力。 ”
Q：您觉得咱们组是一个什么样的团队呢？
答：“我们小组是一个积极向上，充满活力的团队，每个小组成员对彼此都有所了解。”
Q：您对组长的管理风格有什么样的感受？
答：“组长的管理风格是严格与关怀并行的，会针对每个人的性格不同制定不同的方案，通过分析小组成员的录音，来准确找出每个成员存在的问题，并及时解决。”
Q：组长是怎么影响并且带动我们团队氛围的呢
答：“组长经常鼓励我们，给我们信心与精神力量，会经常做一些趣味性游戏，在工作之中也会制定一些激励方案，让工作更有动力和激情。”
Q：您觉得咱们组是一个什么样的团队呢？
答：“我们是一个团结明确目标的团队，大家都朝着目标旗帜的方向互帮互助，稳步前进。”
Q：您对组长的管理风格有什么样的感受？
答：“我们组长的管理风格是很完美的，他本身就是一个六边形战士，除了业绩方面，遇到心情不好的时候 ，华哥也会及时的和我们沟通，生活中的一些琐碎小事都可以和他吐槽吐槽，遇到问题也会第一时间帮我们解决。”
Q：组长是怎么影响并且带动我们团队氛围的呢
答：“会有一些不同的小组激励活动，比如和别的小组打pk，让我们小组更有动力激情。班后我们有时间一起吃吃喝喝，不只是工作中的同事，更是生活中的朋友！”
“杨欢欢是团队的开心果，他乐观和幽默总是能给大家带来快乐，让团队充满活力。向斌对健身的坚持和自律，也激励着我们保持健康的生活方式。”
周显华 组长
“性格活泼的人，总是充满热情，他们善于发现生活中的美好，对新鲜事物充满好奇，总能在人群中给团队带来欢乐和活力，创造轻松工作氛围。”
周曦 组长
6——组长专访
组长采访 之 周显华
组长采访 之 周曦
6——组长专访
Q：请问如何理解和认识组长这个角色
Q：曾经在工作中遇到的最大挑战是什么
Q：对新入行的电销人员有哪些建议
Q：未来的规划或对团队有什么想说的吗
“来到信盟已经两年了，从复贷到注册专项，我个人成长了很多，不管是心态上，认知上还是职业规划，都得到很大的提升。领导都是目标感强，认真负责专注度高的人，影响我，照亮我。未来我将继续深耕自己，持续成长，带领团队持续打胜仗。”
Q：请问如何理解和认识组长这个角色
Q：曾经在工作中遇到的最大挑战是什么
Q：日常生活中的自己是一个什么样的人呢
Q：未来的规划或对团队有什么想说的吗
“这一年多的时间就像一段大冒险，有泥泞，有美景，有怪兽，有萌物，还有装满收获的宝箱，我从中收获了宝贵的经验和技能，也深刻体会到了团队合作的重要性。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。”
周显华专访：持续成长，带领团队持续打胜仗。
周曦专访：团结一心, 我们无惧挑战。
周显华：组长是团队的领导者，需要激发团队成员积极性和工作效率，提高团队整体的效率，更快达成目标。同时也是Top的制造者和新人的导师。
周显华：刚当组长时，因员工收入浮动较大，导致人员流失率较高，通过一对一沟通稳住了留下来人员心态，并帮助建立信心，不断想办法提升团队业绩，增加团队成员绩效收入，同时发展新员工积极内推，引进新血液，老新协作，从而建立起更优秀的团队。
周显华：尽快熟悉业务知识，提高沟通技巧，保持积极的心态，不断学习和进步，每一天都有小收获，再小的收获乘以365天就是大收获。
周显华：带领团队不断创造更好的业绩，稳定在项目前列，对组员的期望是希望大家都能成为高星级，成为一支稳定绩优的团队。
周曦：我觉得组长就像这个团队的家长，教授技能，疏导情绪，指引方向，在成长过程中纠偏，带领大家朝更好更远的目的地前进。
周曦：接手团队的时候都是淘汰的尾部组建的，人心涣散，毫无斗志，快速的融入他们，业务帮扶，让他们拿到成绩看到结果，建立信任，重拾信心，工作上严格要求，建立完善制度，让大家规范高效作业，更齐心更团结。
周曦：看似高冷boy， 其实高冷只是外表，我平时可以说是逗比一个，喜欢交朋友，生活简单，喜欢发呆、打游戏、自驾游等等。
周曦：我们经常说，“团结就是力量”，这不仅是一句口号，更是我们行动的指南。展望未来，我希望我们能够继续发扬团队精神，不断进步。让我们携手共进，共同创造更加辉煌的明天！
团队
风采
团队
风采
“高效认真工作，乐观开心生活”—周显华战队
曾获得优秀小组称号，团队个人多次获得产能先锋称号。
“超越自我，永争第一”—周曦战队
蝉联2024年Q2季度Q3季度优秀小组。
你的每一份经历，
不管是顺境还是坎坷，
都会增加你生命的厚度。
世界很小，请带着梦想一起奔跑。
世界很大，请带着坚持努力成长。
希望你继续做自己，
永远积极向上、 永远热泪盈眶、永远豪情满怀。
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号