海大数字化
转型简报
Digital planet
海大集团市场中心
线上营销经验尽在掌握
2020年第4期
HAID
数字星球
目录
CONTENTS
山东大信
9月15日-16日， “农牧星球计划”走进山东大信，各业务线精英八十余人接受社群服务营销培训。猪料线社群营销模式基本成型。
《海大数字化用户运营平台解
决方案 》 初稿出台。
海大数字化
养殖地图
养殖地图迭代发布第4版，提供较多新功能。
“海大地图”迭代发布第 4 版
9 月 23 日，海大地图 v1.4.0 已发布。这是海大地图自 8 月初发布第一个版本以来，迭代发布的第四个版本。本版本提供了比较多的新功能：
1、支持总经理、营销经理、技术工程师等各级主管查看管辖范围内的数据。
2、支持各公司自定义养殖品种及饲料品牌。
海大地图目前在珠海海龙、福建海大、常州海大、湛江海大试点。
流程与信息中心项目组将持续对用户体验及功能进行优化。后续版本将逐步支持对经销商门店的标记，对禽养殖户的标记。并逐步完善养殖过程信息的收集和服务拜访的记录。
（流程与信息中心 赵中华）
02/16
海大地图
HAID MAP
本期头条
01/16
“
”
经过前期多轮沟通，上海群脉为海大数字化用户运营设计了初稿方案。目前，该方案正在征求意见中。
群之脉信息科技系原群硕软件群脉 SCRM 事业部。群硕软件由全球著名华裔 IT 领袖刘英武博士（前宏碁集团总裁、前IBM 集团管理委员会秘书长、SQL 标准联合发明人）创建于 2003 年，专注于提供软件产品及解决方案服务，融合变革性技术，打造各行业的智慧的、高质量的、可扩展的、产品级的数字化产品及解决方案，助力企业实现数字化变革。
本期头条
《 海大数字化用户运营平台解决方案》初稿出台
02/16
社群服务营销模式在猪料线开始推广
“农牧星球计划”走进山东大信
9 月 15 日-16 日，“农牧星球计划”走进山东大信，各业务线精英八十余人接受社群服务营销培训。猪料线社群营销模式基本成型。
社群营销怎么玩？大会培训整体提升认知，小灶开火马上落地执行。有认知，有意愿，有方法，有执行，效果看得见。社群服务营销套路基本成型，可以在集团内快速复制。战略发展事业部已组织学习和复制工作。
以服务工程师为切入口，打造服务老师个人 IP，以专家影响力建立有粘性的社群，此为打造企业私域流量池的第一步。通过打造个人 IP 建立与用户的强连接，通过社群可以拥有自己的＂流量池＂，通过对粉丝的持续运营、高频互动，可以不断获得高信任度的＂终生用户＂。
本期头条
01/16
9 月 9 日诸总、王总等拜访渠道谢开河，调研线下会员日开展情况，推动“海大技术服务站”升级，目前部分服务站可以升级检测病毒、EHP、以及微量元素。
【福建海大】
一、福建海大服务站升级，助力线下会员日开展
动态速递
02/16
二、福建海大冬季服务推广，采用线上线下服务联动
动态速递
线上公司全员做视频，通过社群、朋友圈、抖音做技术传播，效果宣传。利用线上广泛、高效的特点提升服务营销效率。线下通过现场授课，能够系统、完整的讲解养殖技术知识，互动交流，帮助客户提升养殖技术。
01/16
动态速递
【珠海海龙】
一、9 月线上三化进展数据：
①朋友圈/抖音短视频产出超 70 个；
02/16
动态速递
②饲料产品力数据海报/视频近 20 份（海报 10 个，视频10 个）；
新增节日类海报设计及输出。
③软文 7 篇：技术主题 2 篇（每天 1 包 202 水质变化；尖酵+3101
定期补菌）；鱼价行情软文 4 篇；公司优势宣传 1 篇（南方农
村报珠海双雄）。
02/16
动态速递
二、珠海海龙抖音号运营：
②本月短视频运营宣传改进提升要点：
- 统一了视频背景及排版格式，整体规范起来之后，抖音账号提升了一个层次；
- 开通公司微信视频号，视频同步发送至微信视频号；
- 视频拍摄制作有规划会更高效：提前规划阶段内容目标→准备优秀的文案→根据文案针对性拍摄和收集素材；
- 新媒体专员每月抽出几天下市场，熟悉市场和收集素材。
①本月抖音粉丝增长到接近 5000，基本达成 9 月目标。全年目标粉丝数要达到 1 万以上，其实难度并不大，关键在于短视频制作内容是否有足够的吸引力。前期我们的短视频制作宣传内容偏多一些，但宣传和扩大影响力本就是我们抖音平台的重要目的。但我们需要思考和改进的是：减少一些直接赤裸的宣传，更多的是通过讲故事的形式来展现产品、方案、文化等。
02/16
动态速递
③本月抖音/微信亮点短视频事件：
- 多塘海龙加州鲈出鱼，鱼头大，背肉厚，头箍出鱼比例高！
- 中秋加料冲大虾，控弧平板检测服务在行动！
- 生鱼烂身防控系列视频
- 珠海海龙的白天与黑夜
02/16
动态速递
三、养殖地图版本在试点中持续优化升级：
新增完善功能：主管后台可看到公司整体养殖地图标记数据。
四、海龙内刊推出
第二期海龙内刊完成制作和推送，本期在内容和篇幅上进行了一定的精简，但还有进一步优化空间。站在团队的角度去思考大家想关注和了解什么，遂进行了问卷调查，更精准的输出内容：
01/16
广州大川
视频号、抖音号等新媒体
营销探索初见成效
本月完成视频 10 个，喜报 15 份，技术单页 3 份，细分需求宣传。视频号解决定向传播问题，主要是针对硬核养殖技术，增强我们现有客户的粘性，抖音号定位为吸粉，硬核技术+鱼塘相关娱乐，为裂变做准备。喜报和单页是为了解决造势以及打造市场口碑。
视频号运作初见成效，抖音号也逐步有起色。9 月视频号定向客户播放量 3500+，点赞以转发量逐步在提高。抖音号突破 900 人粉丝后，粉丝量增数变快，现在有 1138 人。预计 10 月预计会突破 2000 人。
动态速递
02/16
动态速递
视频号运营分析：
视频号主要是朋友圈以及推送给客户，微信群等，从目前的播放量来看，有 3000+以上的播放，不排除有一些外部人员播放，但是传播量应该有 1500-2000 人，初步达到了定向传播的目的。点赞量和分享量都有不同程度提高，收藏次数也慢慢起来，后续需要挖掘痛点，更有针对性的进行推广。
02/16
动态速递
抖音账号运营分析：
各项数据分析：9 月发布的视频中，杀虫以及加州抛网的视频出现“5”的下载量，属于较高的数值，分享数也摆脱了“2”，八月转变风格后首次出现“8”，说明我们的视频在内容上是存在认可度的，后续需要针对抖音适当微调风格（参考下图黄色底的下载数，以及蓝色底的分享数）
抖音粉丝量增长量，10 月份预计有会部分增长量。
02/16
动态速递
两个平台的客户需求匹配
同时在后面会在视频号的基础上，挑选精品案例进行二次加工，做好双平台双向引流的准备。
（广州大川 贺国龙）
继续对硬核养殖技术总结及发布，做好关键节点的布局，同时引入抖音粉丝，做好双向引流。抖音：计划将对内容融入多一点的泛娱乐体系，广义切入，留下问题的方式，进行吸粉操作。
视频号：
计划将对内容融入多一点的泛娱乐体系，广义切入，留下问题的方式，进行吸粉操作。
抖音号：
Editor-in-Chief
本期编辑：宋玉萍
审阅指导：刘栋辉
Editor in chief
美化：海大学院 罗阳先
Responsible editor
本期供稿：汪春林 李月飞
贺国龙 赵中华
CONTACT US
海大集团市场中心
地址：广州市番禺区南村镇万博四路42号海大大厦
电话：020-39388666
编辑部/ The Editorial
editorial board
编 委 会：海大集团市场中心
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号