海大Mini-MBA管理成长语录2105期

各位同学好！ 

在项目变革中有效的沟通是至关重要的，需要与主要相关人员按照四个主要步骤进行沟通，第一步：确认沟通目标，第二步：调整你的信息，第三步：选择适当的沟通方法，第四步，沟通贯穿项目始终。

结合自身工作对华中大区水产动保价格体系的变革，这是一项涉及面大，沟通复杂的变革项目。

第一步：确定沟通目标主要是分公司总经理、销售和服务主管，取得他们的支持后再由他们对团队和客户进行沟通；

第二步：根据分公司目前不同的动保进展阶段，对于主要公司进行优先变革，对于体量小的无交叉影响的公司采取间接战略法逐步过渡；

第三步：通过互动式和一对一沟通取得主要公司支持体系调整；

第四步：整个过程中不断听取大家的意见，并灵活调整解决方案以解决变革中遇到的小问题。

张波

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《变革中的沟通》

海大mini—MBA（6班）

 在新时代下，激发型领导风格比起传统的命令式领导风格更有效。通过学习，我掌握了激发型领导的四个特征：理想化激励、鼓励性激励、智力开发、个性化关怀，并从中学习了提升自己激发型领导风格的方法。

联系到我们的工作实际，从2018年非瘟爆发以来，猪料市场的竞争格局发生了巨大的变化，从养殖端到产品端，从团队建设到营销模式，我们都要通过不断地创新来适应新的市场竞争环境。这一切，都需要用激发型领导风格才能有所突破，我们未来的工作将从以下几个方面做出改变：

1、明确团队的目标：湘潭海大今年的目标是猪料单月过万吨，通过目标牵引，灌输到每个员工的心理，并以身作则，率先垂范，打造标杆，激发团队的斗志与激情。

2、营造良好的团队氛围：计划全年两次大型的团队拓展活动，平时一些小型会议沟通，技能比赛、单项激励等措施，鼓励员工全身心投入工作。

3、营销模式创新：传统的饲料营销模式已不适应未来的客户需求。在抢夺优质市场大渠道的同时，我们要把服务理念深入人心，我们要通过服务站的建立，开发和服务100-300头母猪的客户群体，真正做好客户升级，客群突破。 

4、团队培训：一方面借助集团和大区的培训资源，一方面做好每月的专题营销培训，重在服务团队的建设与培养，做好团队转型工作。

瞿光跃

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激发型领导风格

与激励追随者

海大Mini—MBA（9班）

 EDP“领跑计划”——mini—MBA（9班）吴所柱同学管理成长分享《建立正确的领导思维》

通过学习建立正确的领导思维，领导者应该不断提高自身的领导力，提高人力资源的资产负债比，发展资产型员工。 

公司业务部门是公司市场拓展的关键，初始员工业绩参差不齐，为保障公司经营目标的达成，采取以下措施： 

1、与部门经理就完成任务和人员发展进行沟通交流分解业绩目标，依据主管能力制定相应的目标达成方案。 

2、提高资本型员工，通过专业培训学习提升员工的技能，通过业务交流、经验分享、以老带新等手段充分挖掘员工的潜力，调动员工的积极性。

3、强化联动沟通，针对产品变化、生产运营、营销服务加强线上线下沟通，及时跟进新客户订单运行，及时反馈市场问题（不超过24小时） 通过就技术、员工完成工作能力、人与人之间的联系等让员工树立系统思维，员工自身找到了方向，对自身和公司认识得到提高，业务部除新来个别员工外，业绩都取得明显提高，把负债型员工转变成资产型员工。

吴所柱

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建立正确的

领导思维

海大Mini—MBA（9班）

在公司管理中，为了达到集团的经营目标，有时有必要对相关岗位和负责区域作出调整。 

1.在变革实施前，涉及到人力资源管理，必须遵守相关的法律法规，避免用工风险。

2.必要时要当面和相关人员沟通，告知变革信息，解释变革原因，聆听意见，让相关人员积极参与到变革中。尊重员工的想法，将影响到员工的信息告诉他们，让员工参与进来，以便找到更好地解决方案。但不是所有决定都可以商量，在集团决定变革后需立即通知团队，和大家一起努力完成变革。

3.收集和变革不一致的意见告诉上级，以便需求解决方案，即在变革决定前表达自己和团队的意见，维护自己的团队。在变革决定作出之后，向团队传达上级的决定，和大家一起努力完成变革。在实施管理时，要遵从道德规范，对外以德服人，增强客户粘性，帮助客户实现更高的经营目标；对内促进团队管理，让变更落实到位。

吕朋云

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变革领导中的

道德问题

海大Mini—MBA（5班）

一支高效的、有战斗力的团队，应是一个有共同的理想与追求，能够充分利用各自的优势、分工合作去达成共同目标战斗集体。它具有3点共同的特征：共同的目标、合理的分工合作、成员互补。

结合工作中的实际情况，个人认为打造一支有战斗力的团队应做好以下几点：

1、团队各成员必须有统一的思想认识，大家一定要做到有共同的目标和使命，做到个人目标服从团队目标，把团队的成功做为每个成员的共同追求；

2、团队中每个人的能力毕竟是有限的，个人英雄不会让团队取得成功，因此团队成员要充分了解彼此的工作职责，相互配合，不能每个人只埋头做各自的事情，没有相互沟通与分工协作的团队不可能取得高绩效；

3、每个战斗的集体都应该有不同个性、不同年龄、不同专业等等不同的成员组成，这些差异能够很好的弥补成员之间的不足，形成惊人的团队合力、增强团队整体实力、创造出完美。对此每个成员必须要有正确的自我认知，能够看到团队其他成员的长处和自身的缺点，同时对其他成员能用“同理心”正确看到对方的不足，充分发挥各自的优势。

刘进华

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高效团队的特征

海大Mini—MBA（9班）

员工会对变革有着不同阶段的反应，我们必须识别出这些反应，才能找出和每个人进行沟通的正确方式，首先要知道有4个阶段的反应（形成了变革曲线），分别是：

第一阶段：震惊，相对应的沟通方式是：告知与倾听，需要注意的错误是：1、极力淡化变革，2、承诺你做不到的事情。

第二阶段：怀疑、质疑；这一阶段相对应的沟通方式是：引导，需要注意的错误是：1、强迫员工适应，2、接受无所作为的做法，3、同时执行对大项目无足轻重的变革，分散员工的精力。

第三阶段：振作，这一阶段对应的沟通方式是：支持，需要注意的错误是：1、指责；2、处分员工。

第四阶段：参与；这一阶段对应的沟通方式是：认可并称赞员工的工作。

结合本课学习的知识点，销售部每年都需要修改营销考核方案，得到总经理得审批方案后，我同样有着震惊，怀疑，振作以及参与的反应，这时候我能够自我调和理解公司的战略调整，主要调整方向是把“固定部分工资比例降低+提成部分比例增加”，

杨文波

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支持团队成员

完成变革

海大Mini—MBA（6班）

而当我召开主管会议时同样发现很多主管都觉得改革考核方案会降低人员的积极性，这时候我需要明确给大家修改方案的必要性，并且明确什么地方可以协商调整，哪些地方不可以调整并认真倾听他们的感受，结合主管们的意见和感受加以引导，加强沟通，逐步让主管们振作起来，这时，我会再次给大家陈述修改考核方案的意义，并为各团队设定阶段目标，让大家知道完成什么样的目标后拿到更多的钱，从而让团队参与考核方案的最终调整。

不管是考核方案的调整还是团队重组，团队们的心理一般都会有着震惊，怀疑，振作及参与，因为那时候大家心里很迷茫，都在问为什么要这样？原来不是很好吗？等等问题，这时作为管理者都有责任告知并冷静倾听团队们的声音，并且需要在不同的阶段中管理者应该表现出不同的交流方式，从而让团队们更快地接受变革。

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一个团队的成功，靠的是团队的力量。高效团队的基本特征是：共同的目标、合理的分工和协作，成员优势互补。

对于生产部门而言，安全、高质量、高效率、低费用的提供市场所需产品、满足营销需求就是全体生产员工的共同目标。2020年下半年以来，济源公司的产销量上升较快，直至满产，甚至出现断供导致客户流失现象。在合理调整生产计划、采取分货等措施的同时，发动员工，就如何提高生产效率献言献策，找出整个流程中的瓶颈。经过讨论和分工协作，由维修人员对加油系统的硬件改造、中控对操作流程微调等改善工作，小时生产效率由16.1吨提升到17.5吨。上量后陆陆续续招入40岁以下新人7名，经岗前培训后合理搭配到各岗位，以老带新，加强安全知识、工作技能培训，让其熟知岗位安全操作规程及岗位操作技能、工作标准等，在安全的前提下能较快的胜任工作。这些新人的加入的加入为顺利完成生产任务做了有力支撑。

一个团队内的每位员工的性格、经历、学识、及工作能力都不尽相同，对同一事物的认知、理解也存在不同，但在明确共同目标之后，就要了解自己和他人的角色和职责，并相互配合、优势互补，不能总各自为政，要有团队精神。团队中每个人的工作都会影响其他人的工作，只有心往一块儿想劲往一块儿使才能帮助团队取得更好的绩效。

易本霞

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打造优秀团队

海大Mini—MBA（9班）

作为一个领导者，我想每个人都是希望自己的团队是一个协同、激情、高效的团队，高效团队的打造，是要领导者全身心的倾注精力，要展示出自己的领导魅力和有良好的管理方法。

 

首先我们要清楚，高效的团队，他是有一定的共同的特征，最重要的就是要有共同的目标，如果一个团队如果没有自己的目标或者目标不清晰，那么方向就会出现问题，这个目标，我们可以长期的，也可以是短期的，但一定是要被团队接受的，通过努力能够实现的。二是团队内成员要清楚自己的工作内容和意义，也就是团队的分工与协作，一定要让团队成员从内心接受。再者，作为领导者，要能够掌握成员的个性、特征及技能特长，合理的分配岗位，做的大家直接能够优劣互补，把合适的人放到合适的岗位。最大的发挥出团队成员的作用。

 

要把团队打造好并且能够创造高绩效，作为管理者，一定要能将组织的愿景目标，通过沟通，培训、活动，让愿景目标被成员主动接受并深刻记忆，这就是我们平时说的统一思想，目前目标，同时，我们也要关注成员的个人需求，个人目标，能够通过团队组织目标的实现，让团队成员有获得感、成长感。

王光明

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发挥领导力

打造高效团队

海大Mini—MBA（9班）

记得去年刚进入战发这个团队，当时人员都是新人，前面人员工作留下的困难和问题较多，通过在2个月内，将团队配备起来。首先就是对新人员进行企业发展与文化培训，财务的组织与发展，让成员清楚集团的发展方向，集团财务的发展方向和目标，再根据团队自身特点，设立2个月大家能够独立上岗，4个月能够处理好积累的问题及理顺主要流程，能够顺畅准确的完成月结，工作能够进入正常轨道，减少加班，到20年底我们能把财务基础风险防控及流程体系能够建立，成员都能够独立完成专项工作。

在这个过程中，通过集中培训，单个讲解，成员直接相互讲解，发问及讨论，提升成员技能，再次做好团队成员每个人的发展规划，实施步骤，以及针对员工的成熟的，派放一些对员工具有挑战性的工作任务（新厂业务、对外税务等难度业务），激发团队的潜能。很好的提升团队的思考意思、沟通协调能力等。同时授权成员，对工作进行总任务分配，由成员根据自己擅长与不足，自行领取任务，并提出自己还能哪些方面协助其他人，建立团队之间的相互信任，相互配合的精神。在这1年左右时间，团队的工作任务相比以前是增加了（财务分析，业务跟踪及配合处理等），但大家的效率提升了，加班时间减少了，部门业绩考核排名也在逐步提升。

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作为一个领导者，我想每个人都希望自己的团队是一个协同、激情、高效的团队，高效团队的打造，是要领导者全身心的倾注精力，要展示出自己的领导魅力和有良好的管理方法。

​记得去年刚进入战发这个团队，当时人员都是新人，前面人员工作留下的困难和问题较多，通过在2个月内，将团队配备起来。首先就是对新人员进行企业发展与文化培训，财务的组织与发展，让成员清楚集团的发展方向，集团财务的发展方向和目标，再根据团队自身特点，设立2个月大家能够独立上岗，4个月能够处理好积累的问题及理顺主要流程，能够顺畅准确的完成月结，工作能够进入正常轨道，减少加班，到20年底我们能把财务基础风险防控及流程体系能够建立，成员都能够独立完成专项工作。

​在这个过程中，通过集中培训，单个讲解，成员直接相互讲解，发问及讨论，提升成员技能，再次做好团队成员每个人的发展规划，实施步骤，以及针对员工的成熟的，派放一些对员工具有挑战性的工作任务（新厂业务、对外税务等难度业务），激发团队的潜能。很好的提升团队的思考意思、沟通协调能力等。同时授权成员，对工作进行总任务分配，由成员根据自己擅长与不足，自行领取任务，并提出自己还能哪些方面协助其他人，建立团队之间的相互信任，相互配合的精神。在这1年左右时间，团队的工作任务相比以前是增加了（财务分析，业务跟踪及配合处理等），但大家的效率提升了，加班时间减少了，部门业绩考核排名也在逐步提升。

王如凤

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志同道合团队

价值观渗透

海大Mini—MBA（6班）

团队与群体的区别最主要有三个方面：

一、团队拥有共同的目标。组织是为了完成目标而成立，因此组织首要任务是确立目标和方向。回想今年年初制定江苏海合虾蟹料回机料控制目标，总得目标是相比2020年降低回机料比例百分之五十，细分各部门目标：生产部门阶段性目标，产品一次合格率控制在99%；市场及仓储部：超期料相比2020年降低百分之五十；针对个人目标，也对岗位经理制定了相应的考核奖罚措施，关注了团队目标与个人目标的关系。让大家有意识的关注公司总得目标。

二、合理的分工和协作。良好的沟通首先着眼于贡献，一些公司品管部和生产、原料形同水火，主要还是在目标方面不清晰，在沟通方面缺乏帮助和支持，这需要管理者了解自己和他人角色和职责，提升能力，着眼贡献，建立良好沟通方式，团队成员之间配合度越高，团队效率越高，团队成长越快，整个团队就处于正循环。

三、成员互补。多数人喜欢阳光，幽默，乐善好施的团队成员，但往往一个高效的团队角色都是多元互补。例如品管部，现场品管既需要严谨，又需要能够和生产，原料建立良好沟通，相应在协调型，推进型，资源调查者方面要求较高，化验员更多要有分析，归纳总结能力，偏向于实干型和完美型，我们不能站在自身喜好角度，觉得哪种性格好，更应该接受技能、年龄、角色方面的互补。

尹彦强

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高效团队的特征

海大Mini—MBA（6班）

王冠虎

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日常变革指导

海大Mini—MBA（6班）

作为内务工作者，我们的工作始终处在变革的进程中，人的阻碍尤为突出，如何打破舒适区，是我们一直思考的问题，通过《日常变革指导》的学习，结合我们的实际工作，人的阻碍理解更加透彻，对未知的恐惧、信息了解不足、缺乏动力是三个主要方面，要做好日常变革管理，需要关注细节、分析过程中的问题、关键时间节点的项目指导会议，特别是人力型的指导会议，调动人员的参与感与成就感，使人更加积极主动和自我赋能！

 

这让我想到《卓有成效的管理者》一书中所说，“在所有组织中，每一位知识工作者其实都是管理者—即使他没有所谓的职权”，如果我们每一位员工，都能积极主动，都能作为管理者一样思考问题，我相信内务工作的推进，将具有重大意义，而这一点将是我们的目标，“让团队动起来，让每一位同事都能作为一名管理者工作，我们将战无不胜！”

高效团队是公司成功与发展的源动力。团队力的建设与改善是企业管理的永恒主题。人是执行任务的载体，识人用人是团队管理的基础，合理分工与协作，成员互补是提升团队力与工作绩效的关键。杨凌海大将坚持引进与培养弥补团队的短板，不断的优化与提升团队的综合能力。坚持强化1+3职能复合单元团队（团队管理、市场开发、维护增长、养殖服务），具备数据营销、技术与管理服务、价值服务技能,由营销模式向服务模式的转型；公司目前按三大战区13个营销单元布局，每个营销单元又是一个相对独立经营单元，营销主管逐渐具备量与利经营能力，企业经营的本质就是打造赢利能力，我们每个单元也不例外！整个组织未来更趋向于平台化管理，责任下沉，权力下放，独立核算，再加上自主经营、自我激励，最后是共识共创共担共享。营销单元成长与发展就应像薇甘菊的生长特点，这才是陕西海大发展的真正源动力！

麦新华

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高效团队的特征

海大Mini—MBA︵9班︶

作为一个领导者，我想每个人都希望自己的团队是一个协同、激情、高效的团队，高效团队的打造，是要领导者全身心的倾注精力，要展示出自己的领导魅力和有良好的管理方法。

​记得去年刚进入战发这个团队，当时人员都是新人，前面人员工作留下的困难和问题较多，通过在2个月内，将团队配备起来。首先就是对新人员进行企业发展与文化培训，财务的组织与发展，让成员清楚集团的发展方向，集团财务的发展方向和目标，再根据团队自身特点，设立2个月大家能够独立上岗，4个月能够处理好积累的问题及理顺主要流程，能够顺畅准确的完成月结，工作能够进入正常轨道，减少加班，到20年底我们能把财务基础风险防控及流程体系能够建立，成员都能够独立完成专项工作。

​在这个过程中，通过集中培训，单个讲解，成员直接相互讲解，发问及讨论，提升成员技能，再次做好团队成员每个人的发展规划，实施步骤，以及针对员工的成熟的，派放一些对员工具有挑战性的工作任务（新厂业务、对外税务等难度业务），激发团队的潜能。很好的提升团队的思考意思、沟通协调能力等。同时授权成员，对工作进行总任务分配，由成员根据自己擅长与不足，自行领取任务，并提出自己还能哪些方面协助其他人，建立团队之间的相互信任，相互配合的精神。在这1年左右时间，团队的工作任务相比以前是增加了（财务分析，业务跟踪及配合处理等），但大家的效率提升了，加班时间减少了，部门业绩考核排名也在逐步提升。

王如凤

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志同道合团队

价值观渗透

海大Mini—MBA（6班）

作为一个领导者，我想每个人都希望自己的团队是一个协同、激情、高效的团队，高效团队的打造，是要领导者全身心的倾注精力，要展示出自己的领导魅力和有良好的管理方法。

​记得去年刚进入战发这个团队，当时人员都是新人，前面人员工作留下的困难和问题较多，通过在2个月内，将团队配备起来。首先就是对新人员进行企业发展与文化培训，财务的组织与发展，让成员清楚集团的发展方向，集团财务的发展方向和目标，再根据团队自身特点，设立2个月大家能够独立上岗，4个月能够处理好积累的问题及理顺主要流程，能够顺畅准确的完成月结，工作能够进入正常轨道，减少加班，到20年底我们能把财务基础风险防控及流程体系能够建立，成员都能够独立完成专项工作。

​在这个过程中，通过集中培训，单个讲解，成员直接相互讲解，发问及讨论，提升成员技能，再次做好团队成员每个人的发展规划，实施步骤，以及针对员工的成熟的，派放一些对员工具有挑战性的工作任务（新厂业务、对外税务等难度业务），激发团队的潜能。很好的提升团队的思考意思、沟通协调能力等。同时授权成员，对工作进行总任务分配，由成员根据自己擅长与不足，自行领取任务，并提出自己还能哪些方面协助其他人，建立团队之间的相互信任，相互配合的精神。在这1年左右时间，团队的工作任务相比以前是增加了（财务分析，业务跟踪及配合处理等），但大家的效率提升了，加班时间减少了，部门业绩考核排名也在逐步提升。

王如凤

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志同道合团队

价值观渗透

海大Mini—MBA（6班）

在我2012年之前的工作中，除了参加一些专题特训，从未参加像MINI-MBA一样系统的培训。也曾经学习过他们的愿景、使命和价值观等，但并没有去真正理解它。

 

2012年从泰州海大开始，有幸见证了集团的不断创造的行业奇迹。在获得行业尊重的同时，正一步步实现集团的愿景：成为中国领先、世界一流的可持续发展的高科技农牧企业，践行我们“科技兴农，改变中国农村现状”的使命。

 

9年来，在工作中自己总感觉有一股无形的力量在支撑着，是公司的愿景和使命在推动我不断前进和进步。在与业内同行交流时，总会感觉自己比他们有理想，更有使命感，在文化上他们的公司都不如海大。自从走上了管理岗位，即使带团队达成目标，我却感觉到力不从心。

 

黄刚

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何为愿景

海大Mini—MBA（9班）

在我2012年之前的工作中，除了参加一些专题特训，从未参加像MINI-MBA一样系统的培训。也曾经学习过他们的愿景、使命和价值观等，但并没有去真正理解它。

 

2012年从泰州海大开始，有幸见证了集团的不断创造的行业奇迹。在获得行业尊重的同时，正一步步实现集团的愿景：成为中国领先、世界一流的可持续发展的高科技农牧企业，践行我们“科技兴农，改变中国农村现状”的使命。

 

9年来，在工作中自己总感觉有一股无形的力量在支撑着，是公司的愿景和使命在推动我不断前进和进步。在与业内同行交流时，总会感觉自己比他们有理想，更有使命感，在文化上他们的公司都不如海大。自从走上了管理岗位，即使带团队达成目标，我却感觉到力不从心。

 

这次学习，让我知道在以后工作中更多地是需要给团队树立愿景和使命，来挖掘团队的潜力、激发团队创造力去实现目标。

 

印尼市场的禽料正在经历一场巨大的变革，机遇和挑战并存。现在的禽料团队是无法支撑集团在印尼市场的远景规划。团队的现状短期内无法改变的，印尼市场的发展离不开印尼人。我们只有一条路：培养本土团队并成就团队！

 

在这次招聘的新人对他们的培训中，我们都会给他们讲到集团的愿景，并且告诉他们：你们正在一家世界一流的农牧企业工作，你的家人、朋友会为你感到骄傲和自豪，你们正在做的是一项为印尼人民提供更多、更优质、更安全的动物蛋白食品的伟大事业！其次是他们的职业规划成长路径，希望他们有目标意识，达成更好的业绩，实现自己的人生价值。

 

印尼东爪哇禽料的两个核心市场对手已经耕耘多年，突破的难度肯定会有的。接下来这次聚焦核心市场的集中行动中，无论结果，这个过程会让这批新人积累更多的经验。在不断地给他们灌输远景和使命后，相信通过印尼海大的战略落地，在他们之中能成长一批骨干，通过他们再去培养新的团队，为实现集团的愿景和使命贡献印尼力量！

黄刚

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何为愿景

海大Mini—MBA（9班）