饲料《榜样》第18期：服务养殖 众创众享

活下来、强起来！

卷首语

目录

contents

成长感悟           

十月 依旧在坚守------------------------------------------------- 08

疫情下的保供战士----------------------------------------------  18

服务养殖三板斧 ------------------------------------------------  20

佳人终会见佳景---------------------------------------------------28

为消费者付出多一点-------------------------------------------- 34

服务养殖我们一直在行动---------------------------------------36

服务养殖 共赢未来---------------------------------------------- 40

桐城幸福家园活动-相约天柱山--------------------------------44

传阅范围：

  就这样我顺利的来到了东方希望的子公司-德州饲料，做营销的工作，开始我跟随一个老业务员跑市场。空暇时间我问他：你跑了10多年的业务和不同的市场区域，肯定经历过很多挫折，你是靠什么保持工作热情的呢？他给我讲了他做外围市场的一些亲身经历，并告诉我：市场上的事情是无穷无尽的，不要在乎一城一池的得失，人不自弃天不弃，要勤奋、执着。接下来一个月见我拜访客户成效不明显，为帮我找到问题根源，于是带我拜访客户以身示范，同时观察分析我做市场存在的问题。一番下来，回到驻地他有些微怒的说道：“小兄弟，我们是去帮着客户创造价值多挣钱的，我们背后有强大的集团支持和优秀的产品质量保障，这是我们自信的来源。不是让我们卑躬屈膝去求着客户用料，那样客户会看不起我们的，我们要的是公司与客户双赢”。听到这里我内心是感动的，身处职场，还有人推心置腹的指出我的问题所在，帮助我成长。这位平凡的老师，他叫赵福贵。

  记得几年前看过一期访谈类节目，当时的受访者让我印象深刻，这个人深深的吸引了我，访谈的内容是以“集团的拓荒者为什么会成功”为题，以"卖小鸡被骗还钱"故事来诠释诚信的可贵。当时拓荒者的小鸡卖不掉的时候，拓荒者首先想到是：如果破产话，对不起农民，因为农民信任我们，更重要的是农民的钱也来之不易，如果小鸡卖不掉，拓荒者马上就会失去诚信。这是一种压力，更是一种信念，现实逼着拓荒者天天挑着担子出去卖鸡，在如此艰难的情况下，最终他坚持了下来。在当地获得了很高的口碑。

  文/ 德州饲料 张强

   在岗位将近一年时，营销工作没有起色，做的差强人意，客户不稳定、销量下滑，当时心里很是彷徨、患得患失，担心被公司踢出局，当然更多的是不甘心，就萌生了辞职的想法。有一天下班后，遇到一位在公司工作十多年的大姐，无意中说起此时的心境。她耐心鼓励我：“我们集团会给每个人成长的机会，只要你足够努力、足够勤奋、不断学习，相信一定会成功的”。之后跑市场拜访一些与公司合作多年的老客户时，他们时常表示很怀念收获公司食堂四川口味伙食，更是称赞收获开票大姐为人热情，说只要和公司合作过，一打座机电话就能报出人名，更难能可贵的是为人真诚，逢年过节主动打电话拉家常，很有人情味。正是这些生活中的细微小事，无形中给公司带来良好的口碑。这位平凡的热心大姐，她叫赖葵芳。

十月 依旧在坚守

文/郑州区营销三组 周明星

  十月河南疫情形势异常严竣，郑州市出现了很多中高风险区，一部分县区相继进行了静默管控，更重要的是县、乡、村三级各自设置卡点，甚至是因为郑州有中高风险区，导致有郑州行程的司机在高速口被劝返。  在新冠疫情影响的背景下，营销人员们克服种种困难，想尽一切办法将料送到养殖户手中，让我们的兔宝贝们尽早吃上放心料。

  记得最清楚的一次是配料事件，是十月十一日，当天和兔料客户张老板沟通好订料数量后安排司机去郑州公司拉货，因为疫情原因常用的拉料司机近几天一直未去郑州配送货，只在本地区域搞些短途运输，于是给司机说好话，做思想工作，加运费，最后总算勉强答应跑一趟，这时已经是下午两点，等司机到达郑州公司已经是下午五点钟，本来司机在网上申报有通行证，感觉下高速时就没什么问题了，结果晚上八点半钟在扶沟高速路口被拦下，理由是郑州方向的货运车辆需要接货人带村委证明来接车，于是给客户找电话，客户去村委找村干部开证明，然后客户来高速路口领车…等把兔料给几个养户分完后已经是夜里十一点钟，当然我一直在现场，因为其间不确因素太多，跟在现场有问题方便随时协调处理。    

  卢鹏兔场是跟进的一个目标兔场，本月在回访时发现养户的兔群出现了问题，兔场中一部分兔子感染了真菌病，在充分了解兔场整体状况和患病兔群数量后，于是打电话询问同事刘鑫磊，交流真菌病的用药方案，又打电话问用料兔场罗远航，把所收集到的治疗方案提供给兔场，其中有一种药是灰黄霉素，养户买不到，我便开车到县城去帮忙购买，但是转完县城的十几个兽医店都没有买到，于是和养户沟通买了替代产品，药配齐后提醒养户抓紧时间用药。三天后我回访时，养户反馈有效果，但不太明显；再过三天又回访，养户反馈有效果但不彻底，我心里清楚这种真菌感染必须要一次彻底治愈，不然的话会反反复复，于是我赶紧打电话给认识的规模兔场，联系到郑州农大的王老师，我跟他介绍养户兔场情况后，王老师马上发过来一个治疗方案，我按此方案协助养户购买相关药品，进行相关用药操作。

   在最近的一次回访中，养户反馈效果比较明显，如果持续治疗十天相信会彻底治愈的，最后养户激动的说等兔子痊愈后，马上拉我们红门兔料开始试用，之后就成了我们的稳定客户。

   简单的事情重复做，重复的事情用心做，做好饲料销售工作没有太多的捷径，多拜访，多交流，然后去帮助养户解决实际问题，让选择和信任我们的养殖户活下来，强起来！

“五改一控”之改优营养

文/闽侯区营销二组 邱国羽

  今年8月，我来到了漳州市平和县大溪镇云中村，之前听周边养殖户介绍该村养殖量较多，基本都以散养为主。经过一番了解，便拜访到我们现在的贵宾养户叶老板家，简单的交流过后，掌握了母猪存栏、生产水平、保健流程及喂养模式等基本信息。

  第一天我就猪只疫苗程序做简单交流，做疫苗是最简单也是最安全有效的保健方式，经过猪场实地了解，观察母猪体况后，我推荐出一份行之有效的疫苗程序作参考，帮助养户改善母猪亚健康。

  第二天就哺乳仔猪、保育仔猪按公司540饲喂模式所能达到的效果作交流，提出仔猪前期要加强营养，增强免疫力和抵抗力，打好基础，通过测算养殖成本做到降本增效。

    

  第三天确定拉我们公司线上产品701乳猪料，开始按照我们交谈的模式开启饲喂，经过后续的跟踪和观察，猪只均匀度，健康度均有大幅提升，所需营养也达到满意。

  服务养殖就是以专业的养殖视角和思想，真正做到帮助养殖户测量降低保本点，让选择和信任我们的养殖户活下来，强起来，而我们的收获才会在其中随其后，随之而来……

   10月9日，我区域大潘镇一个自繁自养合作的猪场，请求公司去给他的母猪做B超，当时沈阳片区售后服务梁老师正在杨凌公司集训未归.据说可能要等到12月份才能回来。这下可把我着急坏了，不仅自己不会，就连公司唯一的B超仪都在市场上因疫情管控拿不回来。接连几天我都吃不好、睡不安，琢磨这个事怎么办呢？不能失信于客户，不能往后推、更不能说往后推的原因。就在这无助之际，我和张建宝聊起这事，张建宝便毫不犹豫地说：“我会！我去帮你测！”

   

文/沈阳区营销一组 邓富平

   东方希望2022年提出新时代突破营销“服务养殖、众创众享”新商业盈利方案，在践行这个方案过程中，不仅养殖户得到了最大的实惠，而且还涌现出了无数多的好人好事，他们不仅忙于做自己市场上的工作，而且还能积极的帮助其他同事做市场服务，沈阳希望饲料公司营销一组营销员张建宝，就是这么一位乐于助人的好同志。

   张建宝今年6月才进入集团，在沈阳希望饲料公司营销一组负责辽中市场，他利用他的资源和服务能力，很快就开发出了几个家庭农场，他帮助家庭农场联系仔猪、母猪、猪贩子，给家庭农场提供好的养殖方案，帮助他们改善养殖设施等服务，一天天忙得不亦乐乎！

   

   这下可惊醒了我这个梦中人。我怎么没有想到张建宝还会测B超，而且还主动说帮助我去给猪场测。说帮就帮，张建宝说今天下午就去吧。我说公司B超还在海城，因疫情管控拿不过来，太气人了。而张建宝沉着冷静，思考片刻后，说“我有办法，去借一个”，于是就联系他市场上认识的兽医，说借用一下B超测完后，在返回的路上，雨还一直下着，这雨啊！好似我内心感动的泪水，抑制不住扑簌簌往下淌。真感动，感动的是张建宝本身很忙，还自告奋勇帮我完成这个任务！   同年10月26日还给辽阳另外两个猪场测了B超，且一边测，一边还教老板如何测、如何识图，并把测B超的教学视频发给了客户，希望他们抽时间学习和研究，客户都非常满意。发自内心的说你们东方希望真行，真能办点事，就和你们干了，合作到永远。我相信通过这实实在在的服务，养殖户说的是发自肺腑的真心话。   感谢东方希望集团有正确的指导方针，为养殖户谋福利，感谢沈阳希望饲料公司有像张建宝这类乐于助人的好同志，选择东方希望的养殖户前途是光明的、合作是放心的、生活是幸福的！

疫情下的保供战士

文/丹东饲料营销组 范文龙

   今年的丹东是多变的，丹东强大饲料也是艰难坎坷的。经历完4.25疫情，又来了10.27疫情，在这两次疫情里，有那么一个身影，穿梭在各个卡点之间，保障了我们的饲料可以及时送到客户家里。

   于连成，一个普普通通的货运司机，在丹东发生疫情要封闭的时候，快速的从东港家中进到了疫区丹东，为公司饲料保供尽自己的一份力量。进到丹东后送货期间遇到了各种卡点过不去的问题，他配合公司、配合客户及时更改路线，宁愿多跑路多绕路也要把饲料送到客户家中，有的时候一天需要往返3-4趟，不停的去尝试哪个卡口可以通过；从天明、到天黑，经常的连饭都顾不上吃，或者吃了上顿不知下顿在何处。为了防疫，也为了大家的安全，他每天都是在车里休息的，吃不好也休息不好。即使这样他仍然在坚持。

  我问他这么拼命是为了什么？他说只要能把饲料送到养殖户家里，能让养户的猪、鸡、鸭等能吃上饲料他就很开心、很有成就感。他觉得自己在做正确的事，做最有意义的事。

  就是这样一位普通的司机，在困难时挺身而出的勇气就是我们学习的榜样。作为东方希望人，尤其是我们营销人员，更要有面对困难，迎难而上的勇气，在平凡的道路上做最正确的事，我们每个人都是平凡而伟大的英雄，

   有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。这是经过一年“服务养殖众创众享”的切身感触。我们用“三板斧”在服务养殖的路上开拓出了一条光明大路。

   

文/深州区营销三组 丁进科

    第二板斧—让选择信任我们的养殖户活下来、强起来！养殖户面对的三座大山，行情低迷、疫情侵袭、饲料暴涨。行情我们无法改变，但是疫情我们可以预防、控制，把疫情发生在我们自己客户养殖场的概率降低。而饲料涨价是大宗商品在国际大环境下通货膨胀的缩影，不是个人力量可以阻挡。但是，我们可以做到提价提质量，退一万步讲也不会降低质量。而市场上某些饲料厂价两次只涨25元，进一步拉大和我们差距，打价格战虽然会有眼前量的提高，长远看却是鼠目寸光，最终受害者还是养鸡人。因为他的出发点不是让农民富裕，让政府放心，让群众满意，而是自己个体利益。低价就会低值，就会通过忽高忽低的料肉比稳定客户，一旦原料价格上涨就会倒逼低价厂家无所不用其极，甚至不惜以身试法，用违规原料。而我们始终再坚持走一条持续稳定安全高效的道路，可能会通过三批鸡，四批鸡时间来印证，可能会艰苦充满荆棘，我们始终在根本上和养殖户站在一起，也引出了另一个知识点，别的公司做饲料是因为养殖业有钱赚，我们做饲料是因为养殖户赚钱难。

   第一板斧—抓本质。不要因为战术上的勤奋而忽视了战略上的懒惰，不要因为战术上的懒惰而浪费战略上的才华。这句话对我有很大的启发和感触，战术是方法，战略是方向，方向不对，努力白费，而且是南辕北辙越走越远。我曾经在恢复肉鸡料客户的过程中急功近利，急于求成，甚至不惜代价对一个客户提出试用阶段补差价的条件，在用蛮力达成目标，殊不知是脱离了我们的本质，忽略了我们的价值，没有让客户理解我们的文化理念，客情关系也不会长久，以利相聚，利尽则散。所以不但付出代价，而且是无效工作。

   领导提出的明目标，抓本质，讲有效的工作方针，我觉得关键还是在本质，怎么抓本质？这个客户的本质需求是什么？是和对手相差的每吨几十元钱吗？不是。因为之前也是差几十元钱他在用，也就是他认为这里几十元花的不值得。是因为他没有看到饲料的价值，没有让他看到降低了保本点。就在昨天，经过和客户不断的沟通，通过他周围的出鸡数据，用事实证明，用笔杆子算账，这一批客户决定拿出几万只再试一试。万万没有想到，这几天的学习，拿来主义式的应用居然得到了意想不到的效果。

   第三板斧—借力技术团队，海陆空三位一体，协同作战。以前我们是孤军奋战，面对一些技术难题显得有些单薄，面对新时代线上模式显得力不从心。例如一些规模鸡场，由于是新建的棚舍，管理经验不足导致养殖效益不佳亏损，选择便宜饲料，低质饲料加落后管理，导致亏损，这样进入恶性循环。这时候我们可以借助海军队伍，借助市场上优秀客户和技术员帮助我们分析，实现优质饲料加优质管理，降低保本点，提高利润，从而进入良性循环。

   在2023年，我们将以更大的热情和信心，做正确的事，鼓足干劲力争上游，把“服务养殖众创众享”的理念落实到千家万户。

  站在猪场经营者的角度来思考这个问题，难道我的猪场真的需要专职兽医吗?现在养猪场的人力成本不断上涨，养猪业已经进入薄利时代，技术服务的共享空间大有可为。顾问模式其实就是共享经济的表现，很多猪场不必请专职的技术人员，很多猪场只需要有一个技术顾问就可以。移动互联网的发展，将为技术服务的共享提供一种可能，因为移动互联网降低了沟通成本和选择成本，假如有一个产品可以把业内技术人员聚集起来，资源共享，一方面可以帮这些技术服务人员挣更多钱，另一方面可以降低每个猪场的技术服务人员投资，帮助猪场。

  共享经济最大的特征是让每个个体都有机会享受到专家服务，按照传统服务模式，专家和有经验的兽医只能服务一个猪场，而共享经济模式则允许他们同时服务很多猪场，如果再运用点评机制，则可能彻底改变当前的服务模式。

实现资源共享 改变服务模式

文/怀柔区营销五组  肖林

  以企业经营为主，让养殖户参与并受益，集循环养殖、创意养殖体验于一体；以移动互联网、物联网等信息技术为支撑，以现代养殖和养殖户共享成为主要业态。针对主要客群需求确定产品打造的方向，对其进行综合开发。把众创众享的这种理念，带到具体的养殖中去，打造出大联盟。

文/佳市饲料 顾佳欢

   在9月18日的早上，佳木斯全市人民接收到这样一条消息，“佳木斯静默三天”许多人还没有反应过来，认为这只是临时的封控管理，随着时间一天一天的过去，大家才意识到佳木斯疫情的严重性。而佳市饲料在佳木斯疫情严峻期间，生产不停歇，全力保障市场用料，提前沟通原料到货安排，做到了管理工作前移，在交通管制严格情况下，全力配合管理要求，“点对点，手拉手”式接送车辆，保证车辆可以顺利通行，并在公司全体干部员工的努力奋斗下，在九月里突破了历史性的新高！

   在全场员工封闭生产的28天里，有这样一位员工，默默的做着后勤保障工作。他就是基地市场养殖盈利顾问-李士洲。因为疫情原因无法继续跑市场，在大家如火如荼的为新高努力奋战时，他默默的清扫办公楼的角落，为其他员工创建干净的工作环境。 在这期间李士洲从未有过怨言，并表示平时多数在市场没有机会和大家长时间沟通，借着这个契机能为大家做一些力所能及事情他感到非常高兴！就是这样一名任劳任怨、低调付出的营销员，在9月里超额完成既定任务，并取得了优秀盈利顾问的称号！

   

   在采访中问到他的工作习惯是什么？李士洲回答到：领导说过一天之计在于晨，在于昨夜，所有事情提前安排做计划，晚间复盘、总结，在不断的提取做得好的事情，反思不足的地方这样可以剖析自己，每天都有进步，时间长了积少成多，才能实现自己的目标。

    俗话说“一早三光,一晚三慌,一早百早,万事顺当”李士洲对待工作的态度，也是佳市饲料全体员工的态度体现，正是因为有这样的工作方式，才能在疫情严控下，结合场内外，保质保量的突破产量任务。

    最后，在疫情形势严峻、防控措施严管的情况下，佳市饲料定不忘初心，牢记使命，竭尽全力创造企业相对优势，为消费者付出多一点、贡献多一点，坚守岗位迎接更好的明天！

庆祝“东方希望集团成立四十周年”主题活动

文/龙江饲料 邹怀雨

   东方希望集团是由我国著名民营企业家刘永行先生于1982年创立，在2022年8月收获的季节，集团迎来四十周年生日。

  龙江公司于2022年8月30日举行四十周年纪念活动，幸福家园园长为活动做出了充足的准备，策划活动内容、外出采购礼品、订购蛋糕等。大家都积极参加活动，一起做游戏，跳手势舞，分享进入集团的感悟与心得。在姜海越园长的精心安排下，此次活动取得了圆满成功。

   峥嵘岁月四十载，砥砺前行铸辉煌。集团始终秉承着诚信、正气、正义的理念，用实际行动促进集团发展，用时间和实力向所有人证明，我们有能力使这艘巨轮，一直在汹涌澎湃的浪潮中前进，不断披荆斩棘，驶向胜利的彼岸。

为消费者付出多一点

文/全椒饲料 马娟娟

又过了几天，我打电话回访李老板，问他现在鸭子采食还正常吗？他笑着说：上次不好意思是我误会你们了，我用你教我的方法把小鸭料和中鸭料掺在一起喂，鸭子果然开始采食了，还让你们公司的养殖盈利顾问白跑了一趟。你放心我以后就专用你们的料，并且给你们介绍身边的人也用你们公司的料。

   做为一名客服人员，每天会接到很多客户的电话，需要处理客户各种各样的问题和投诉，我们不但要了解自己公司的产品，熟悉用料模式，还要具备解决突发事件的能力。为了能够更好的服务于客户，我们不仅要有足够的知识，还需要细心和耐心，站在客户的角度处理问题。为消费者付出多一点、贡献多一点；我们的收获在其中，随其后，随之而来。

   有一天早上，我接到一个新增养殖户李某的电话，我刚拿起电话说了声“您好”，就听到对方一通的狂哄乱炸，对方的情绪很不好。我先静静的听着李某的诉说，然后一边安抚他的情绪，一边帮他分析问题的原因。情况是这样的，他刚开始用我们的小鸭料用着感觉还不错，但最近几天刚换了中鸭料，可是鸭子却不愿意吃料，已经饿了好几天了，他就觉得我们的饲料越做越假，感觉自己受到了欺骗。所有才如此激动。我给他建议：把小鸭料和中鸭料掺在一起先喂几天试试。经过我的一番安慰，他激动的情绪平静了下来，最终同意试试，我立刻通知养殖盈利顾问去李某的养殖场去查明原因，帮助解决问题。

   “光阴似箭，日月如梭”，转眼间进入饲料行业已八年有余，回顾这些年在饲料行业的点点滴滴，有收获客户时的高兴，有丢失客户时的悲伤，有时工作中感觉迷茫困惑，有时在领导的指导下豁然开朗，信心满满。

   记得在2019年，公司成立反刍部门专开发反刍产品，我有幸被安排到反刍部门，当时非常开心，开启了我新的征程。那是在6月份，来到美丽的富平县，先进行市场调研，了解市场存栏以及奶农的用料习惯，通过近一个月的市场调研，发现奶山羊养殖非常落后，相当于十年以前的猪养殖行业。没有固定的养殖模式、用料模式、饲料营养价值差、养殖环境差，基本上都是传统的养殖观念，只是在有收益的阶段给羊饲喂饲料，其他阶段基本不给羊饲喂饲料。作为服务养殖业的希望人，我有责任帮助奶农，改变现状，在奶山羊的饲喂过程中，要融入科学的养殖理念，科学的养殖方法。每天的工作中我发现他们在饲养过程中，所选择的饲料种类单一，很难满足动物生长过程中的营养需求，而这一问题就意味着饲喂的营养价值差,饲养效益差。通过集团的专家和技术老师的培训和指导,让我懂得在动物的发育过程中，不同的阶段对营养会有不同的需求，这就要求不同阶段饲喂不同的饲料，但是刚开始改变大部分人是不现实的，所以选出一部分容易改变的作为核心示范，其中我们的核心示范羊场邢华锋就起到了关键的作用当时区域所有养殖户对羔羊的重视程度不够，一圈羔羊只用一两袋羔羊料。

   先从源头抓起，给用户讲解羔羊的重要性，以及对架子期、产奶期的深远影响，讲解学习十年以前养猪的经验，从一圈猪用一袋保育料到现在的一头猪用一袋保育料，给养殖户带来的效益，然后核心示范户邢华锋跟随公司的用料模式，先转变观念，严格按照公司的模式，一个羔羊用一袋羔羊料，通过几个月的饲喂效果，饲喂出来的羔羊和以前有了很大的变化，核心示范户邢华锋也让周围其他的中小散户到自己的羊场参观，现场讲解他自己的羊的饲喂模式，每个参观了的养殖户都感觉不可思议。

   通过核心示范户邢华峰的带动，第二年区域大部分养殖户都按照公司的饲喂模式开始饲喂羔羊，渐渐的通过一传十、十传百，到现在基本所有的养殖户都按照该模式饲喂羔羊，对公司的引导也很认可。到现在邢华峰也发展成为公司的优秀客户，带动区域养殖户紧跟公司步伐，形成了区域内的希望饲料示范村。

服务养殖，我们一直在行动

文/运城区营销二组 仇凯杰

   近几年在疫情侵袭、饲料暴涨、行情低迷“三座大山”的形势下，养殖户真的是苦不堪言，很迷茫，看不到未来，不知道该何去何从。在此艰难之际，东方希望集团推出了“服务养殖，众创众享”新时代突破营销商业模式。来帮助选择和信任我们的养殖户活下来，强起来！

   服务养殖就是要做好养殖服务工作，确保养活、养好、养精，那么如何才能做好“服务养殖”呢？东方希望集团推出了“五改一控”高效养殖模式，即：改良种苗、改善环境、改优营养、改进管理、改变销路、控制成本。指引广大养殖户朋友首先选择，高产能，抗病强，最适应当地养殖环境的良种进行繁育养殖，其次在饲料营养方面要相信科学，选择营养最均衡，性价比最好的产品使用，加强养殖管理工作，最大限度的改善我们的养殖环境，让我们的畜禽能够在一个干净，舒适的环境下生长。

服务养殖 共赢未来

文/肇东区营销一组 吕洪祥

   在畜禽销售方面，跳出固有的单一销售模式，最大限度的提高我们的销价。最后也是最重要的环节，就是要控制好我们的养殖成本，不要盲目选择饲料产品，要通过对比实证的方式，拿起笔杆子、拎起称杆子，诚信称猪，数据说话，算好每只猪的价值。

   与此同时集团又推出名门动保产品，致力于帮助养殖户解决养殖管理过程中遇到的问题，为养户朋友们在成本控制方面提供了很大的助力。  “服务养殖，众创众享”，我们利用集团的平台优势，整合行业上下游资源，与广大增值服务顾问、养殖户朋友紧密联系在一起，探索、践行新的商业模式，携手前行，共赢未来。

我相信

疫情是当下的荆棘

行情是你我的征程

我相信

当你站在起跑线的时候

最好的祝福

是服务养殖，众创众享的赋能

不需彷徨

不要忐忑

当全心体验五改一控的时候

你会感受到

有一宽厚的肩膀

足可依靠

我相信

实践出真知

流程优化不仅仅只是一句口号

我相信

诚信、正气、正义

落地执行

不单单只是为了标准化检查

我相信

荆楚大地

历史的厚重

孕育出一支坚韧奋发的团队

服务养殖，众创众享

2022行将远去，我们积蓄力量

2023迎头而上，我们厚积薄发

前路，崎岖泥泞，我们唯有前进

远方，晨曦曙光，我们负重致远我相信

当你满眼都是硕果累累的时候

一切都是值得的

到那时，我会自豪的坦言

四十年的风风雨雨

沧海成桑田

秋意浓，枫叶正红！

   “天柱山”坐落与安徽省潜山县，名列安徽省三大名山之一，早在汉武帝时期就封为“南岳”，天柱山素来有奇峰、怪石、幽洞、峡谷等自然景观，以雄、奇、灵、秀而著称于世，森林覆盖率高达97%，享有“空气维他命”美称的负氧离子是国家最高标准的三倍，历代文人曾在此游历，著名大诗人白居易在【题天柱峰】一诗中赞美：“天柱一峰擎日月，洞门千仞锁云雷”。

   10月23日，桐城幸福家园一行35人来到了天柱山，上午的行程是游览魔幻森林景区，景区占地500余亩，是一座集观光、娱乐、休闲、互动于一体的综合体验型景区，一期项目主要以森林观光和森林娱乐为主，其中的森林魔幻、悬崖秋千、高空滑索、竹林滑道都十分具有娱乐性和挑战性。室外拓展活动，不仅让大家体验了乐趣，同时也增加了之间的互动，森林穿越项目考验的就是大家的胆量，个别胆小的同事踌躇不前，这个时候大家就一起鼓励他，相互帮扶，共克难关，确保每个人都能顺利完成体验项目，不能让任何一个团队人员掉队。   上午的活动结束，中午在农家乐餐厅进餐，虽然条件简陋一点，但是吃到的东西都非常新鲜，农家土鸡，黑猪肉，野生山菇都是当地农户自己家喂养和自己上山采摘的，也是我们平常很难吃到的农家菜，大家享受了一顿特别美味的午餐。

桐城幸福家园活动-相约天柱山

文/宣城区营销三组 代森 

    下午的行程是游览天柱山大峡谷，峡谷全长3.5公里，落差200多米，大小瀑布迭落成群，通天瀑布落差达百米，这里被益为华东地区最大的瀑布群，沿途溪流淙淙、潭水盈盈，伴有翠竹幽径、枫林桃园、山野人家，风景如画，呈现出一幅自然野趣、幽深雅致的山水画卷。    下午4点钟，结束了当天的精彩之旅，一天的活动虽然有些疲惫，但是大家都非常开心，体验了一次大自然的美景，品尝了农家美味，了解了当地的风土人情，身心得到了极大的放松，最重的是通过此次幸福家园活动，让大家增加了凝聚力，提升了团队意识，我们将会以更加饱满的热情投入到工作岗位上去，为集团添砖加瓦，奉献精彩人生。

《对细标精益求精 做改良降本增效》

明目标 全力以赴

做质量 小题大做

对细标 精益求精做改良 降本增效

  请以“对细标精益求精，做改良降本增效”为题讲述您的理解及发生在您身边的故事。

投稿途径：东东至饲料事业处技术组  张子宁老师

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