营销业务技能专题培训班（2021·05·沈阳第1期）

营销业务技能专题培训班

（2021.05•沈阳第1期）

饲料事业处总经理

黄健

《激活》

    同道方可凝心，

    利他方可聚力。

    好悟方可进步，

    践行方可有成。

惟

惟

惟

惟

饲料板块沈阳战区召开第一期

营销业务技能专题培训班

      5月11日-5月12日，沈阳战区召开了营销业务技能专题培训班，本次培训以“学+练+考”的模式展开学习分享，沈阳区、赤峰区全体营销人员、片区及公司经营负责人共计40余人参加，本次培训班还邀请到饲料事业处总经理黄健先生、饲料事业处猪产品研发技术员孟令虎先生为各位学员授课。

黄健

饲料事业处总经理

孟令虎

饲料事业处猪产品技术研发

眼里没有光，

怎么看见希望；

讲师黄健在培训中通过算账的形式来向大家分享“五改一控”的含义和相互逻辑关系，使大家对“五改一控”的落地有了更明确的思路。

大家都在认真聆听营销员的三个迭代升级，

努力跟上思路；

在这个不学习就会被时代抛弃的人，

大家都生怕自己成为落后的人。

讲师孟令虎讲到如何做好养殖争霸赛时，大家都争先恐后的分享自己在做实证做争霸赛是遇到的一些问题；有的是养殖问题，有的是称猪时遇到的问题。孟老师都一一给予了解答。

黄总讲到“信息流、组织流、资金流、渠道流“四个流的时候，学员听后茅塞顿开，跃跃欲试；一定要分享以下自己在市场遇到的棘手问题，听了四个流后觉得都有了解决办法。

我为什么就没有早点想到客户的三个本质需求呢？如果我早点按这个思路走，销量是不是翻番还要多呢。我那有好几个客户都需要配套增值服务，终于可以大干一场了。

我不光得到黄总的真传，我还有笔杆子和秤杆子，提升销量，走上人生巅峰之日可待。

背诵输液方案，小菜一碟；上课我可认真听讲了；我不光会背，我还会学以致用。

孟老师上节课刚讲了母猪的淘汰标准以及更新率的高低对猪场效益的影响，我们一定要上来练练，这可是我提升市场占有率的法宝。

让我来算一算后备母猪利用率高于低对于猪场收益的影响，市场上刚好有一个规模猪场，培训结束后我一定要用笔杆子去和他算算帐。

填空、简答什么的根本难不住我，因为我上课认真听讲了。培训完后我一定要第一时间去市场上用课堂上学到的去落地。

闭卷考试，根本不慌。都在脑子里。

心得体会

    我十分认同黄总提到的进德修业，我认为作为营销人员要时刻磨练自己的技术水平，也就是练内功。这是基础，投机可以成功一时，但经不起时间的考验。

    两天的培训，经过黄总深刻的剖析，我对本次沈阳区的突破营销工作有了全面的了解，了解了从市场调查、攻坚、实证、成果展示、回访等几个主要步骤和具体的时间规划。整个过程的逻辑缜密，思路清晰。对于学市场学专业出身的我，就好像回到当年的课堂上，开始讨论起4Ps等内容了。就黄总提出的4ps我也想跟大家分享与之对应的4C，首先4C分别为消费者customer 成本cost 便利 convenience 和沟通communication，简单的说就是把客户的满意度放在第一位，竭尽全力降低顾客的成本（保本点），然后要通过不断的沟通，让客户的使用体验达到最佳（落地五改一控）。总结来说，4ps是以产品为导向的营销方案，而4c是以消费者为导向的，也就是黄总一直强调的我们需要从卖饲料（产品）转型为卖用户（消费者）和卖盈利方案。

沈阳饲料|张天放

人生就像一场奋斗，如果不奋斗，那就去死吧！如果不奋斗我又何必从遥远的四川跋山涉水2500多公里来到大东北，遇到任何困难挫折都需要我们正确面对，用坚强的意志力去改变。

以保本点为核心，作为当前的竞争环境下，我们更应该做到帮助客户选择更赚钱的产品，只有这样，客户才能发自内心的想和我们合作而且是长期合作，并且帮助我们做转介绍。

丹

东

饲

料

－

梁

晓

峰

本次培训的感想就是四个字 死→活→价→奋

1：“死”：“死”不敢想，因为我们都上有老下有小，还有很多事要做；

2：活：不敢死那就活着，人为什么要活着？活着的意义在哪里？一定要活的精彩；

3：价：要活着必须要有价值，体现出自己的价值；

4：奋：活着想要有价值必须努力奋斗来体现出自己的价值。

收获：通过两天的培训学到了很多营销技能，通过黄总讲解五改一控后深深的感受到必须要真正落地，这就是我们以后在营销行业打胜仗的必备武器。

赤峰饲料|吉日嘎拉

1，用黄总的“四开”理念：开窍，开悟，开干，开心来指导营销实践，可大大提升营销效率。

2，系统的学习了东方希望交易平台的四种场景：预付款，现金，贷款（订货贷，邮商贷），到付四种；解决了资金流和物流问题，为营销赋能，提升信心。

3，孟老师就母猪饲养管理方面做了详细阐述，使我掌握了母猪更新率、后备母猪利用率、母猪使用年限、胎次、产仔数、断奶成活率、空怀时间等指标对母猪生产力的影响，可以帮助养户发现哪些本该赚到的但没有赚到的钱。以此为突破口，帮助养户用东方希望SPMS系统提供盈利方案，助推饲料销售。

赤峰饲料

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姜喜鹏

1、“变”是永恒的真理！万事万物在不停的“变化”中产生，在不停的“变化”中更新；过去是推销员，现在是营销员，而今营销人员必须迭代升级，方可适应市场。

2、东方希望集团就是不一样：它是一个学习型的企业，给营销提供众多学习的平台，提供许多有用的资源、专题培训专业知识，传道授业解惑，打造营销铁军。

3、两天时间黄总和孟老师呕心沥血，培训的内容真真切切，非常接地气，激发了营销人员的激情，增强了营销人员的斗志，在接下来的工作中，将学到的知识变为战斗的武器，融会贯通，运用自如，拼杀市场，获得胜利！

沈阳饲料|邓富平

东北七雄聚沈阳。

共同学习新模式，

“五改一控”记心上。

“四流”“灵”“悟”更深刻，

养猪知识诉衷肠。

我们共同来奋斗，

开创东北新辉煌。

《沈阳一期》有感

昌图饲料|刘永刚

这次培训我是学员的身份，同时也是助教的身份；

作为培训班学员的一份子，收获颇丰：

1、作为“五改一控“落地的执行者。黄总在培训中提到建立SPMS母猪生产力现状测量系统，大到养殖设备，小到水嘴高度，都要形成具体数据；为服务营销工作又进一步指明了方向；

2、从经销商年收益的计算和一头猪的利润计算的两笔账，黄总反复向我们强调算账的重要性，要用笔杆子和秤杆子和养户算账，把他们算服，从卖饲料迭代升级为卖养殖盈利方案；

3、孟老师分享的如何做好实证/养殖争霸赛，第一次真切的了解到如何来做实证，如何做好实证，明白了实证和养殖争霸赛两个模式能给市场带来什么样的收益。

作为培训班的助教，感触颇深：

1、通过自己做的一些工作可以协助会议更顺利的开展并顺利结业，成就感满满；

2、为期两天的培训，也使自己在临场应变能力有所提高，也更明白了一些事情做好提前量可以让接下来的时候更得心应手。

集团总部

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张凯

通过黄总分析1头猪给各个环节贡献的利润是多少？打破各个环节关上门，算自己的一笔账，整合资源，推出新的推广模式，并借助集团的平台，让营销人员更容易做市场，让养户利润最大化，让厂家越做越大。

2、算账更加有说服力。通过孟老师培训，对母猪各项指标进行分析，计算。能更真真切切的打动养殖户，用明明白白的数据让养户明白自己哪些钱没有赚到，从而打动养户，增加信心，为下一步合作打下基础。

3、重新学习实证九好，用实证来增强商的信心，增强营销人员的信心，用数据让养殖户清楚饲料的真正价值是多少！

昌图饲料

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刘东海