2020年季刊 总第9期
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诚信铸品牌
质量铸名牌
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卷首语
诚信就是初心，质量就是用初心做好每一件事。
卷首语.........................................................2
目录.............................................................3
诚信与质量逻辑关系之浅析....................4
一切的“反动派”都是纸老虎................8
质量为本，诚信为首..............................12
以诚求成，以质求名..............................14
匠心“智”造之诚信是美德、质量是责任..............................................................16
匠心“智”造之练好“内功”.............22
质量铸名牌..............................................26
质量管理需分工明确..............................28
质量管理“四不”法..............................32
我愿为客户把好每袋饲料质量关..........36
诚信铸品牌，质量铸名牌......................40
诚信铸品牌，质量赢市场......................42
质量赢得市场、诚信铸就品牌..............44
因为相信 所以坚持.................................48
合作养殖之共赢......................................51
下期话题...................................................53
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编辑： 普国芳
何俊佳、邓贤龙马訾飞、杨方娜
传阅范围：
集团内部
2020年季刊
总第9期
“诚信、正气、正义”作为东方希望集团价值观念的三大核心，一直贯穿集团运行的方方面面。诚信是做人做事的根本，人无信不立，业无信不兴，国无信则衰。在现今市场条件下，诚信是一个企业的基石，没有诚信就难以生存。市场以诚信为标准进行着自然进化，只有诚信的企业才能生存和发展。
在饲料板块，我们各级工作伙伴严格执行集团的各项规章制度，按照标准化流程进行每一项操作工序，认真筛分出质量合格的原料，以货真价实的产品面向广大养殖客户，从而赢得了客户的信任，长期保持良好的合作关系。
放眼未来，东方希望人正以饱满的热情、勤奋的工作、卓越的智慧，凝聚合力、创新发展，东方希望这艘航母必将行的更稳更远。“诚信为本、百年传承”，东方希望必将迎来更加美好的明天。
主办：
饲料部 技术组
目录
contents
诚信与质量逻辑关系之浅析
质量管理大师戴明曾经说过：质量管理是一种以最经济的手段，制造出市场上最有用的产品。一旦改进了产品质量，生产率就会自动提高。这与黄总提到的“安全是前提，质量是核心，效率是关键，成本是结果”不谋而合。在保证安全的前提下，以质量为准绳，用最优成本制造出最符合客户需求的产品。
质量在这里充当的角色是“标准”，无规矩不成方圆，有了标准作为定义，大家工作起来就会有所依据。且质量与诚信相辅相成，诚信是质量的充分条件，质量是诚信的必要条件。
东方希望价值观念的第一个词就是“诚信”，足以说明诚信的重要性。诚信二字在集团内部处处可见，如张贴在墙上的宣传板报、微信公众号的“东方希望监察”、成品包重的不缺斤少两等。在集团外部更是如此，如销售人员的不虚假宣传、商品猪只的料肉比符合要求等。而这些内部与外部诚信的体现，恰恰需要质量做支撑，集团人人讲诚信、重质量，客户满意度才会越来越高。
九台公司的销售精英吕洪祥就是一个讲诚信的人，为人踏实勤恳、乐于奉献，是养殖户眼中的实诚人。本人之前在昌图公司任职，由于种种原因，昌图公司的产品竞争力分析表完成的不理想，养殖数据零散，没有说服力，对竞争对手的挖掘度不够，无法给营销提供有力支撑。来到九台公司之后，心里甚是忐忑，毕竟九台公司在东北区域的销量比较大，且近几年的量利水平向好，担心自己会做不好提升产品竞争力的相关工作。不过工作了几天之后，我的这种顾虑便烟消云散。九台公司的蛋鸡料一直保持着一个优良传统，就是养殖数据收集和竞争对手产品料样抽取及时，这样不仅可以佐证配方的精准表达，同时也可以了解对手产品生产性能，给公司产品准确定位起到积极作用。而这些工作与吕经理的付出息息相关，吕经理主推蛋鸡料，按照区总的话说，蛋鸡料是九台公司的命，是立身之本，而吕经理就是公司蛋鸡料的见证人。吕经理每个星期都会带着我走访蛋鸡料市场，来到养殖户家中，吕经理会不厌其烦的给养殖户讲解公司蛋鸡料的产品特点，与竞争对手相比的优势之处，帮助养殖户算好账，且会站在养殖户的角度分析当前行情，尤其在今年疫情期间，鸡蛋行低迷，吕经理更是不断给养殖户打气加油。
文/九饲 曹家辉
我作为一个旁观者，可以看到养殖户对吕经理的感激和认可，吕经理真正做到了与养殖户交心、交朋友，互惠互利，合作共赢。而我会从专业的角度给养殖户分析鸡舍的养殖现状，需要改进与提升的地方，每个阶段需要提 前用药预防等等，且回到公司之后我会送检化验室检测对手产品料样，同时分 析养殖数据，给吕经理提供准确的理论依据，帮助吕经理做好产品宣传工作。
在九台公司工作的日子里，我深深的感受到了大公司有大公司的可取之处，无所谓先进与否，而是骨子里的价值体现，即质量与诚信的关系，相辅相成，互相促进。而且需要诚信的人办诚信的事儿，愿我们每个人都能成为像吕经理一样的实诚人，做实实在在的东方希望人。
一切“反動派”都是紙老虎
題記：誠在人，信在心。
山东八月的天气闷热而又压抑，伴随着资本进入玉米拍卖溢价水涨船高，各个竞争企业开始原形毕露，丑态百出。故事要从两件简单的发现开始慢慢说起......
一天下午，路过A饲料公司，一个小男孩爬到玉米车顶，用小的取样器抽取玉米。好奇心促使我驻车观察，司机谄媚的递烟陪笑，从烟盒里露出的50元钱，小男孩开心的笑了......事后，我自称是猪场老板上前询价，从车中的玉米我就能猜想到了A公司成品的质量，破碎的小玉米粒，杂质，霉粒那么多。源头都是这样一笑而过，可想过程更是松懈不堪。
某个晚上，路过B饲料公司，本该是出差在外寻找宾馆住宿，但是深夜为何有原料车停驻在厂区门口？好奇的内心又开始作祟，前往查看，原来是油脂车，本应该很正常的贸易往来，但是“鼻炎”这个时候却犯了。油脂车中竟然漂出浓重的火锅味，那味道在我脑海中久久不能抹去......
文/德饲 李光耀
—誠信經營，收獲其中
5月本是万物复苏的节气，随着原料水涨船高。德州收获公司本着诚信经营主动提高售价。作为公司第一经营者宁可因为价格丢失部分市场，也不能降低产品质量来换取暂时的销量。竞争对手在我们主动提价的同时促销降价，抢夺我们客户及市场。我们的不争为先，甘然后进在这个时候就表现的淋漓尽致！5-6月我们丢失了部分市场和客户，但是我们守住底线，保持原则，从源头到过程始终如一。7月验证结果的时候只有0.05个料比的差距，丢失的客户和市场德州收获公司全部恢复！
市场是最好的老师，市场也是最好的教练，市场更是战场和情场。竞争的格局愈发的惨烈，我们只有练好内功，保持初心，守住底线和原则，为消费者付出多一点，贡献多一点，我们的收获就会在其中，随其后，随之而来！
合则两利，分则两害。厂内外齐心，一切“反动派”都是纸老虎！
來東方希望已經一年之久，在這一年中經曆了點點滴滴的學習與生活，在不知不覺中疫情的到來打破了原本正常的生活，但是集團的措施與執行計劃都在有條不紊的進行。
在這一年當中，我從一個什麼都不會的初學者在漸漸經曆中學會了如何去判斷什麼是合格的產品。這讓我想起在沒有接觸飼料這個行業之前或者說是我沒有接觸專業的知識培訓之前我覺得肉、蛋、奶，這些一旦出了問題，就覺得飼料添加劑很可怕，覺得喂給動物的食品，它的安全管理一點都不嚴格。當年比較轟動的“二惡英”污染雞肉、蛋、奶、事件，不僅經濟造成了重大損失，也使人們對食用動物產品有了一定的戒備心理。“瘦肉精”事件也是一個很好的例子。
但是接觸飼料行業後，我所幹的工作是化驗，在整個企業中這雖然是很小的一個環節，但是也讓我懂得了什麼是環環相扣，這是不可缺失的一部分。
原料的收购与采集，当原料来到化验室之后我们要通过感官和检测指标来判断是否合格。拿一个鱼粉举例，饲料中的铬超标会导致食用这种饲料的动物会导致肾脏损伤，引发肾功能障碍及尿中酶和蛋白质的改变，严重的甚至会导致肾脏坏死。那人食用动物产品后就会引发自身的身体损害。所以在质量上的把关，这不容小觑。玉米作为能量饲料的使用，需求量还是不少的，所以对于脂肪酸的检测我们要精准仔细。玉米中的霉粒与不完善粒如果过高，那在使用中利用率就非常低。所以我们在这个岗位上必须做到精准检测，这样才能使产品质量得以提升。
产品质量的提升反馈到市场之后，动物食用此产品就不会出现问题，在这之中如果使增肉率提高，产蛋率提高，奶产品质量提高。客户在看到这个变化的同时，就会与我们的企业良好的合作。这也是我们保证质量的同时，维护了我们的诚信。
質量為本，誠信為首
文/洮飼 鄒和平
质量的意义关乎两个生命，一个是消费者的生命一个是企业的生命。企业有多高的社会责任感与信任度，就有多强的社会竞争力。在现代社会，“诚信是各种商业活动的最佳竞争手段，是市场经济的灵魂，也是企业的一张真正的优质名片”。
21世纪，诚信与质量无疑是所有企业的一种无形资产，更是一个企业是否能长久经营下去的标准。今有海尔的老总张瑞敏砸冰箱的案例，乔布斯砸苹果，这些案例都是企业诚信度的体现。以海尔为例，海尔砸冰箱事件不仅改变了海尔员工的质量观念，为企业赢得了美誉，而且引发了中国企业质量竞争的局面，反映出中国企业质量意识的觉醒，对中国企业及全社会质量意识的提高产生了深远的影响。
受新冠肺炎疫情影响，今年各地均有不少企业因迟缴税费等问题被列入经营异常名录或严重违法失信企业名单，导致产品质量下降、产品供求严重失衡、企业的经营活动难以正常开展等问题。
东方希望集团作为中国前500强企业，一直都将诚信与质量放在企业文化的首要位置，提炼出“诚信为先、品质为本”的经营理念，即以诚信的品格，严格履约，重信守诺，言行一致，生产出质量一流的产品。在疫情期间，向消费者展现出了何为大型企业的风度。
作为东方希望集团内部的一名饲料化验员，我始终坚持高标准高定位,瞄准产品的质量标准，从细小处入手,紧盯每一个检查环节,严守每一道出厂关口,以小细节的无懈可击确保成品的较高质量。每一次的原料检测，从不抱着侥幸或者蒙混过关的态度，从原料的外观到实验数据的检验，每一步都严格按照要求，绝不把合格入库做到扣价收货，也坚决不会把扣价做成合格，每一步的实验过程，都严格按照集团的收货标准，这是对我自己工作的负责，也是对信任我公司的广大消费者负责。在公司领导的带领下，我从他们身上看到何为对消费者负责，何为诚信。从原料的采购、原料的检测、成品的出库，每一个环节大家都认真对待，这让我看到东方希望的诚信。
作为东方希望的一名员工，一直把“诚信、正气、正义”放在首位，只有相信以诚待人，才会得到相应的回应。为广大消费者服务的我们，服务不能简单地等同于服从,诚信不只是态度上的谦卑,更在于换位思考。
以诚求成，以质求名
文/
修饲
皮娣艳
2014年3月懵懵懂懂进入了昆明东方希望，每天每年，时光如水一般流逝。直到2020年3月杜总的到来我在昆明东方希望质量管控上看到了希望、未来、前程梦想，因为杜总的一身正气、遇事较真的样子让我预感将要发生的变化，然而，我内心很期待这种变化。
诚信是一个人的生活态度，一个人为人处世的基本原则，诚信不是一句口号，而是在于生活工作的时时处处、在于点点滴滴的每件小事，每个细节，只有时时处处诚实守信才能取胜于周围的人，别人都认为你是可靠的、值得信赖的，谁都愿意与你交往、愿意与你做生意，路也将越走越宽，事业也将越做越大，别人的信赖是自己的财富。
昆明东方希望2020年7月历史新高是客户对我们的产品质量得到了高度认可，优秀的成绩是我们每个人从改变思想、观念；突破干多干少不一样，干好干差不一样的思想，挑战自己以前不想做、不会做、不愿意做的事，每天做好本职工作的同时、协助其他部门完成其他工作、领导安排的事优先去做。去私心、打破内心脆弱的玻璃心，和部门同事、经理、工作生活上友好相处。
我是一名化验员，回想2020年3月前不仅仅是客户对我们的产品质量说不稳定，连我自己样品拿到手，从感官判定就是不达标，产品质量很是不稳定，这些问题反馈大多都是以不了了之而收场，对我的工作积极性也起到了很大的打击，成品发出去了市场上退回来了，后期生产也没有改进，热料霉料频繁出现，所以我们的产品质量得不到客户的认可，客户就不信任我们，但是作为一名化验员我要坚持做正确的事，遇到问题我还是会不厌其烦的反馈、反馈、再反
馈......大家表现的是无能为力、凑合使用，甚至视而不见、麻木不仁。
质量稳定不是一个人就可以做到的，也不是品管部能稳定的，直到2020年3月底，杜总的到来，有质量问题就反馈在质量群里，还口头上跟部门经理、生产部经理、杜总说这个样品水分较高，料发出去，料会发霉、客户会不高兴，觉得我们不遵守诚信原则，下次就会考虑不买我们公司的料，于是杜总召集各部门经理及生产班长、接料工开会，要求一周两次到成品库房随机解袋抽样，感官检测颗粒大小、长短、颜色、气味、是否正常、料温是否高于环境温度，当天抽样当天检测水分，并做好记录表。仔猪料水分严重超标，经过杜总的深入现场运用问题排除法一一解决，饲料硬度、感官、水分发生了显著的改变，客户也未反馈质量的问题，这就是改变，进公司这么多年了，质量从来没有过这样大的改变，以前都是说好改变改变，但是过不了几天质量又打回原形。有句话说的很对，没有什么是做不到的，只要用心去学去思考去沟通，都可以做到更完美。
匠心“智”造
之诚信是美德、质量是责任
文/
宜饲 王丽巧 优化产品质量从改善安全帽看板，每个人安全帽贴上名字，对应挂在对应的位置。接着是改善小药房，小药房好比我们人吃饭的调料，加多加少味道就会不一样，并“一桶一勺一品种一袋子”的制度，后面车间进行色块画分区，化验室每两天组织相关部门负责人一起到现场解袋抽样感官检测气味、色泽、颗粒大小、水分、料温、环境温度，每天现场到车间测试仔猪料调制前后、冷却后、制粒机冷却后的硬度、水分、并培训封包员刚生产出来的料，测料温、环境温度、硬度、水分、感官合格后才可以接料。优化采购部的工作，选择比较优质的厂家，这样我们有好的原料，产品质量就会更稳。
这么多年了，今年公司发生了翻天覆地的变化，每个人都转变观念，都跨过舒适的工作区域，踊跃战胜恐慌区，每天进步一点点，微笑随时贴在脸上，开心工作，快乐生活。不知不觉也看到领导脸上微微的笑容，看到领导的笑容内心是踏实，有我们这样的团队，客户肯定会对我们的产品质量有高度的认可。我们每天起来理清思路，每个人的改变，旁边的人都看的到，整个办公室的气氛在也
质量是我们的尊严、脸面、我们必须严把质量关，提高产品质量，我们把安全放在首位，因为安全是我们每个人的生命，于是把质量当做安全一样对待。
不是一进门就看着很沉重的样子，客户来了，我们每个人都会微笑面对、拿瓶水、安抚一下，还引导司机进入车间戴安全帽、不能闲逛，盖篷布，系安全绳、防坠器、戴安全帽、因为我们是一群人、一条路、一条心、一股劲走下去。
走的过程很考验人、比如：早上六点四十起来跑步五公里，刚开始还没跑就没有信心，觉得自己跑不下当大家跑起来的时候，跟随大家的脚步，跑到一半，感觉自己已经快要坚持不了，跑不动了，不跑了，离大
我们要时刻保持这样的激情，一群人、一条路、一条心、一股劲走下去。相信今后的每一天，越努力越幸运！每个人每天都进步一点点，从不想、不会、不愿意变成自己可以做的更好的时候，打破私心，内心强大，实现自己的价值，产品质量就不会时而稳定，时而不稳定的，客户对产品质量得到了肯定，金豆饲料猪肯吃多长肉，口碑就会越来越好，销量就会再次突破历史新高。我们的收获也会随之而来。
家的距离就会很远，只有坚持在坚持就会跟上大家的脚步。跑步的感想是工作上很多事自己可以做的很好，需要自信，勇敢的去战胜，没有自信就跟不上大家的脚步，就会淘汰。
2020年7月初，晚上23:00点公司提货车排了满满的，销量一天卖了快接近200吨，大家的心情美美的，内心充满了快乐，后勤、营销员、去车间协助卸原料、装成品，有这样的团队每个人感受到了归属感，有福同享有难同当。以前公司一天卖100吨算是厉害了，现在200吨也不能算什么，我们要继续加油一天突破200吨以上。接着户外拓展活动，徒步行军挑战宜良68道拐，一路歌唱东方希望歌，一边欣然美景、站的高、看的远、呼吸新鲜空气，每个人内心特别温馨，拓展活动能够增强团队凝聚力，强身健体，增进员工视厂为家主人翁意识，培养团队协作精神；提升大家的幸福指数，去私心、做榜样、乐分享，使大家能够在拓展活动中体会团队配合、协作的重要性，患难与共。
转瞬间，来到昆明公司已经3个月时间，当初带着平和的心态，从南昌飞往千里之外的云南昆明，心中既忐忑又憧憬，因为背负着家人和领导的厚望，以及自我突破的决心，促使我坚强前行，借用当初毛主席离开韶山外出求学的名句再合适不过了，“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。”然而，环境是全新的，适应是需要时间的，改变也是痛苦的，面对二位性格完全不同的公司领导，一位是处事不惊、大智若愚，一位是雷厉风行、直爽豪迈，沟通和交往中，我该如何“切换”？这是来昆明公司的第一项挑战，与人沟通的方式方法。走过很多弯路，但未忘初心，因为昆明公司的所有干部和员工都有一个共同的目标：走正确的路，做正确的事，争取量利双收。
弘扬和落实执行东方希望四大观念的标准管理：做正确事；对照标准；测量现状；计算差距；追溯根源；制定措施；到位及时；循环优化。营总明确和梳理了公司发展的方向，从以前的拼肉鸭料市场，重心转移至猪料市场，敏锐的眼光和大局观、市场调研，引导营销方向转移，整理内部人力资源，大力开发，于2020年7月份取得阶段性目标：销量和产量突破历史新高，虽然在集团和行业内还不算优秀，但在我们昆明公司所有员工眼里来看，却是10年以来的突破，这种突破不仅是销量和产量上的，更是外界对昆明公司长期以来看法的改变和突破，因为困 扰昆明公司10年的发展的绊脚石—“产品质量问题” 已被我们一脚踢开，在新进厂长的带领下，厂内产品质量改进上取得卓效。
成大事者，讲究“天时、地利、人和”，厂内人员、现场、质量管理均在公司厂长的运筹帷幄之中，彻底改变，还是要从人心上进行第一步改变，倡导“干多干少不一样，干好干差不一样”，利用一切资源，增强人员的工作积极性和质量意识，从而达到最终目的：增强产品竞争力。困扰公司发展的“热料、霉料”问题，迎刃而解。貌似难以解决的问题，在这里得到充分展示。站在品控的角度去看，更是不可思议。当然，一切都不是空穴来风，要做出突破和改变，毕竟是痛苦的，匠心“智”造，“智”造的不仅是优质的产品，更是团结一心的集体和个人。如何“智”造？必须是深入一线，测量现状；计算差距；追 溯根源；制定措施；到位及时；循环优化。
热料霉料问题是很多饲料厂遇见的问题，
从内因分析：
匠心“智”造之练好“内功”
文/宜饲 刘松
4、严防死守成品出货最后关口，制定详细缜密的成品抽包制度，定期/不定期、随意/针对性的对库房成品进行抽包检测，温度、硬度、含粉率、水分检测......，坚决抵制不合格的成品出厂，确保了产品质量的稳定；
经过一系列的改进工作，公司猪料产品逐步趋于稳定，从市场上反馈的情况来看也是比较明显的，公司产品质量的稳定能直观的给予营销员信心。细细品味，抓产品质量，就是抓细节，细节决定成败。匠心“智”造，貌似高端大气上档次，其实就是抓重点、抓细节。
7月份接公司领导安排，临危受命接管生产管理和生产计划安排，衔接厂内外订料计划和饲料供应，初生牛犊不怕虎，心态端正，一切为了公司发展着想。深入生产车间一线，与员工打成一片，了解生产和人员瓶颈，做出合理安排，并在确保产品质量和生产效率不受影响的前提下，做出灵活调整。虽然较圆满的完成任务，但作为品控去管理生产，太过投入，会偏离重心，所以也曾犯下错误。自我反省过后，头脑也要立马保持清醒，回归本职工作。明确职责细分工，闭环管理精协作，从而得到验证。
在昆明公司改革和发展的大趋势下，人人都有所改变和突破，销量、产量、质量得到体现，匠心“智”造，造就了优质的产品，更造就了优秀的团队和个人。作为昆明公司的一份子，继续保持初心，不骄不躁，阶段性成绩体现，是每个人的贡献。公司发展之路也任重而道远，不能沾沾自喜，依旧要以质量为核心，警钟长鸣。
原料的水分和新鲜度、流程清理、制粒调质和疏水的效果、冷却效果等等；从外因分析：成品的储存环境、运输过程的环境影响等等。在公司领导的带领下，依依寻找问题的根源，并且找到重点：
1、制粒机整个系统的疏水系统，包括分汽缸、疏水阀及其滤网、疏水管道前端和末端等，确保疏水通畅，不返流至调质器内；问题点发现：疏水阀管道和滤网堵塞，长期未发现并清理；解决方法：立即疏通，并严格要求每班生产前清理、疏通并反馈，作为每日必做的工作。
2、冷却器的冷却效果，包括冷却器散料是否均匀、料层高度是否一致、四周下料量是否均匀等，问题点发现：冷却器下料不均匀，四个角料层高度不一致，高位频繁触动料位器排料，低位料层下料便出现热料，成品接包处，只要手感温热，便是冷却器出现问题。解决方法：（1）冷却器散料锥改造，移至中心位置，保证散料均匀，不出现高低不平现象；（2）根据不同饲料品种，将冷却器下料栅栏平行度和间距调整到位，确保下料量基本保持一致，同一高度冷却，同一高度下料，成品接包处实时监控料温。
3、设备和流程清理，包括混合机、缓冲斗、提升机底座、待制粒仓、待舒化仓等；问题点发现：蒸汽返冲至待制粒仓或待舒化仓内，出现热料、霉块；解决方法：加强定期的设备清理，纳入绩效考核，监督执行。
黄总提出的2020年做好三件事，其实都是围绕“质量”展开的一系列的活动：1、增强产品竞争力：就是改进产品质量，提高产品质量，稳定产品质量，让我们的产品在市场上更有优势，能给企业和客户带来价值最大化。2、深耕营销服务力：其实是对我们的服务质量提出了新的要求和方向，“五改一控”就是方向，服务质量和产品质量同等重要，对于名牌产品这两点不分主次。3、实践验证新商业盈利模式，一点二变三化，其实是在我们要做好质量的前提下，对我们的工作质量和工作能力的新要求，工作质量和效率提高了才能降低保本点，才能拓宽产业链，整合优势资源；质量其实是三化的载体。
当然，我们在保护东方希望这块铭牌的时候，比别的企业付出的也更多，现在原料大涨，为了保证质量，保护我们的品牌，我们舍弃了一部分利润，配方成本增加，没有去降低质量，这就是东方希望和别的企业不一样的地方。所以作为东方希望人，我们有责任，有担当，做好我们的产品质量，让东方希望这块铭牌永放光芒！
今天是一个信息化的时代，信息的传播之广、 之快、之大是前所未有的，传播信息的平台也非常 之多，一个质量好的产品，通过客户的使用，感觉物有所值，能比其他产品给自己带来更 大的经济效益和愉悦感受，通过信息广泛传播出去， 知名度高了，被大家都认可了，久而久之就有可能成为名牌产品，所以质量这块基石可以铸就名牌。
企业之初，董事长提出：“我们要生产质量好，客户能买得起的产品。”经过几年几十年的经营铸成“东方希望”这块名牌。在人们心目中用东方希望产品放心，能给自己 带来更大价值。
质量铸名牌
那么今天我们在东方希望这块铭牌之下，如何继续做好质量，是一个值得深思的问题，市场在变 化，对手在变化，原材料在变化，科技在发展， 顾客需求在变化，我们如何应对这些变 化，如何去创新，满足客户需求，让 顾客更满意是我们工作的方向和动力。
文/锦饲 吴书航
最近偶然读到这样的一篇文章，大致内容是，蜜蜂的群体活动是一种社会行为。蜜蜂群体中有蜂王、雄峰、工蜂三种分类，庞大的蜜蜂群体中，成员之间有明确的分工。蜂王是专职的“产卵机器”；雄蜂的任务是与蜂王交配；工蜂承担建造蜂巢，采集花蜜、饲喂幼虫及蜂王等工作。群体分工明确，各司其职，维持蜜蜂群体的稳定与美好。
我们的工作，也是一种社会性的群体活动，为了保证公司运营和盈利， 公司把整体分为生产部、
质量管理需分工明确
品管部、贸易部、库管部、营销部等，明确了各个部门的具体职责。明确自己的分工，完成自己的职责，这是每一个成员都必须遵守的团队纪律。
具体到平时的工作，大部分时间工作开展正常，质量控制良好。但是也有很多时候出现质量事件，比如粉料、花料、库房漏雨、原料发霉结块、盘点出现差异等问题，需要及时有效的处理，把工作推动往前走。因为质量问题不同，处理时涉及到的部门不同，需要不同部门一起协商处理，维持公司经营最大化。
如果在处理此类问题时，品管部想要按照“五不放过原则”处理，必然会处罚另其他的部门，如果有部门想要做好人，不想处罚相关责任人，任由质量事件发生，那对公司整体的产品竞争力会起到坏作用，导致后期发生更多的质量事故，而相关责任人未受到教育和处罚也会麻木不仁。
文/巨饲 刘秀粉
所以在 发生质量事件时，相关的责任人要认真负责，追查原因、培训员工、同时警醒他人。
我们工作中也 有这样的例子，在库房检查时，发现库房中机械手位 置的卫生打扫不好，需要重新打扫。公司机械手卫生分派给接料组同事。但是接料组有4个人，在安排对机械手卫生区域进行重新打扫时，在公司群发信息，请接料组同事重新打扫卫生。结果一：可能会重新打扫干净；结果二：有可能没人重新打扫。指令未具体到某个人，小组中的4个人会认为同组其他人应该去重新打扫了，少我一个人也没关系。大家的想法一致，那就出现了无人打扫的情况。这就是分工不明确。给我的启示，就是在安排工人做一个工作时，一定要具体指出是哪个人来做这件事，防止人多都不做的情况。
再比如，生产流程中的防止交叉污染工作，所涉及岗位多，关键点多，不是一个人能做好的，需生产组所有岗位共同努力，分工明确，做好各自的关键点，才能有效防止流程交叉污染。但不仅仅是生产组同事把这件事做好，品管部也需要告知产品生产的顺序要求、不监督操作的有效性，否则不一定能够达到效果。防止流程交叉污染需要品管部把每个关键点对应的负责工人的工作要点，安排到具体的人员，产品生产顺序制定明确，设备清理和流程清洗执行到位并坚持监督检查，才能保证防止交叉污染工作的有效性。
以此类推，其他工作如果有几个人同时负责时，一定要做好分工，并明确做好排班顺序，实行组长或者队长负责制，不发模糊指令，提高工作效率。
明确分工，注重实干，少发议论，提倡人人各分其职，避免相互内耗，严明职责权限，根除“踢皮球”，“乱扯皮”现象，避免外行干扰内行和不切实际、不明确情况的胡乱干预，这无疑是一种提高组织效率的有效办法。
质量管理“四不”法
——践行希望质量管理“四不”法，领略希望全员质量管理意识。
文/技术组 普国芳
白驹过隙，时光荏苒，转眼间，我已经加入东方希望集团五年，这五年里，从背书式记集团“四大观念”到慢慢的践行；从教练口中的原料、产品质量到全员质量意识的践行；东方希望集团始终秉承“诚信、正气、正义”的价值观，坚持“质量为核心”并采用质量管理“四不”法，严格把控产品质量，诚信发展至今。
不合格原料不进厂—曾经作为检验员的我，每天面对原料、产品全指标的检验，通过检验结果判定是否合格，确保不合格原料不进厂。有一天，到货两车玉米检验全指标后发现，其中一车赤霉烯酮毒素较另一车高两倍，但外观差异不大，其他指标差异也不大，为什么唯有赤霉烯酮毒素差异如此大呢？问其玉米的来源，来自不同的乡镇，随后品控负责人到市场考察原料才知道，玉米收割期部分乡镇连续几天降雨，导致玉米棒霉变。如果我们能够“质量前移”，玉米购买前到市场了解情况，抽样检测，便可有效规避此现象，减少原料到厂检验不合格后退货，消耗的人力、物力，未产生价值。
不生产不合格产品—产品质量是企业生存和发展的命脉。美国质量管理大师威廉·戴明博士提出“产品质量是生产出来的，不是检验出来的”。还记得一天凌晨三点醒来，听着车间机器唿唿运转的声音，我起床到车间，看到那些和父母同龄的车间一线员工精神饱满的正奋战在各自的工作岗位，他们白天休息，养足精神，夜间使用谷电生产，为确保产品质量，他们坚守自己岗位的同时监督前一工段岗位人员工作质量，
这就是我所理解的“以用户为中心，以保本点为核心，以用户的客户为重心”，满足用户生长需要的同时，降低客户保本点，让客户效益最大化，公司收益随之而来。
近期到洮南饲料轮岗学习，营销区长的举动，让我感触颇深。
公司的小料房药品堆放整齐，地面做了防潮，但时间久了，部分地方出现返潮，拆包后未用完的小料，袋口折叠密封整齐定置堆放。我与区长交流，重新规划小料房布局，购买塑料桶，将剩余小料装在桶里，所有桶靠墙直线摆放，一物一桶，一桶一勺，一方面防止拆包未用完的小料吸潮变质、交叉污染，另一方面物料标识清晰， 避免错配。区长支持的同时给我提出几个思考： 小料接近20余种，20多个桶靠墙直线摆放，配料工取用时，是否方便；配料秤距离小料桶距离过大，配料时，是移动配料秤还是移动桶，若移动桶，桶不太方便移动，若移动配料秤，配料精度如何保证；小料桶盖是通过旋转密封的，打开旋转盖需要多久时间，打开后盖子放在那里等等。我这才意识到自己考虑不周，未考虑操作的便捷性，应该站在配料工的角度思考问题。于是，我开始观察配料工的配料习惯，在区长的指导下，我们决定做板车，将桶放于板车上，U形摆放，配料秤固定放于中间位置，配料工站在配料秤旁，转身即可取用，板车上可随时移动，便于配料工操作。确保小料不配错，计量准确，质量有保障。
不合格产品不出厂—一个举动，一个道理，全员质量意识。车间生产时，我刚走到中控室，看着有忙碌的中控工突然将运行机器关停。心里疑惑的我，默默跟随中控工到了粉碎机处，中控工似乎在看什么，过了一会才看明白，原来是因为电流波动较大，中控工怀疑筛片破损，所以停机检查，果不其然，筛片破损。中控将不合格产品扼杀在摇篮中，可见东方希望人的质量意识。是的，如果我们原料质量控制好，生产现场质量管控好，产品检验只是为生产效果的确定提供依据，并不能检验出高质量产品。
不使用不合格产品—有一次和营销员下市场收集养殖数据，到了客户猪场，营销员看见料槽角落的料已霉变，问客户几天清理一次料槽，客户回答，一周一次，营销员这时很细心的给客户举例“我们做饭的时候，每炒一个菜，
都将锅彻底刷干净，这是为什么
呢，客户回答，避免不同的菜串
味。你说得对，营销员回答，其
实还有一个重要的原因，若清理
不彻底，长期在锅里，炎热的
天气加快发霉变质的速度，人
吃就生病。
集团始终坚持以“质量为核心”，采用 质量管理“四不”法，从原料质量前移、配方精准定位、生产过程质量管控、产品检验管理、产品饲喂技术等全员质量管理，用诚信、质量铸就金豆、名门、红门、收获等质量过硬、独一无二的东方希望牌饲料。
同理，你看料槽里也如此，长期未清理的霉变料，猪吃了会影响肠道健康”。没错，料好不好用户说了算，能不能让用户在干净的环境中吃新鲜料客户说了算，但如何让客户的质量意识提高，听东方希望人耐心讲。
人为本,质做基,企业大厦平地起!质量对企业来说，犹如健康对人的生命一样重要，它是企业发展的灵魂和竞争的核心，关系到企业的盈利与发展，乃至生死存亡，同时更关系到消费者的身心键康。正所谓质量体现素养，素养决定质量，质量决定生存！好产品源于好原料——多年来，东方希望集团秉承此项原则，严把原料质量关，不合格原料一律不准入厂，为产品的高质、优质守好第一道关口。
众所周知饲料成品质量直接关系到用户利益和饲料厂的信誉，而原料则是饲料成品质量的基础。饲料厂的原料来自四面八方，即使是同一种原料，由于产地、品种、加工方式、气候条件、霉变程度的不同，营养含量也有很大差异。尤其在饲料原料短缺的季节，品种更杂、质量更差，掺假掺杂严重，在这种情况下，原料品质控制就显得尤为重要了。
那么针对原料品质为何我们东方希望集团一直如此自信？首先我们原料供应商一定是采购部门结合化验数据分析精挑细选出的优秀供应商，原料品质与稳定性有 基本保障。其次，每批新原料进厂前都 会在厂外预先取样检验，除了常规的感
观检验，对于易掺杂的原料如水解羽毛粉、鱼粉等动物源性原料，我们会寄样到质检中心进行显微镜检，而对于易产生毒素的原料如DDGS等玉米副产物，我们还会用定量方法检测其霉菌毒素含量，在保证原料品质的可靠性与安全性的前提下，我们再用目前饲料行业中最先进的饲料品质分析仪器——近红外光谱分析仪做最后的营养指标测定，大家所熟悉的粗蛋白、粗脂肪，钙和磷等常规营养指标均一分钟得出结果，保障了品质分析的及时性。下图为原料检测流程图。
我愿为客户把好每袋饲料质量关
文/亳饲 董梦宇
业无论他的产品广告有多么漂亮，包装有多么华丽，但是如果没有质量，那么这个企业的生命将会是短暂的，因为他没有用自己的质量和信誉来奉献给消费者和顾客，很可能会损害消费者的利益，那么消费者自然就会放弃他。企业要生存和发展下去，首先必须以产品或工作的质量取胜，以高质量的产品树立起社会上的信誉。
总之，质量是企业之本，质量是企业的生命。企业只有注重产品质量，并以之为中心，不断改变生产方式，把讲究质量放在整个企业工作的第一位，把它作为企业的生命来抓，一丝不苟，精益求精，始终保持优质高效，只有这样，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
在社会经济高度发达的今天，“质量就是效益”,“质量就是生命” “质量是企业长远生存的根基，是企业竞争的免死金牌”等理念都已深深的扎根于每个企业，任何产品都要经受市场无情的考验“今天的质量”就是“明天的市场”，只有用合格的产品质量满足消费者的需求，才有可能不断的扩大市场的份额，创造出更好的效益，提高企业持续竞争力的优势。原料的层层把关只为了把我们饲料成品的源头控制好，品质与安全是一切成绩的前提，我愿意为此不断努力！
作为饲料公司的一名员工来说，我认为质量与效率发生矛盾时，效率取其次。质量不仅是企业的生命，还是企业长期有效发展的基础条件，质量有了保证，市场业务人员的技术服务才能得到淋漓尽致的发挥。专业的人做专业的事，才是企业产品质量升级及稳定的保障，能够让客户认可产品并依赖、信任企业的法则是帮客户创造效益，这种效益包括经济效益和精神效益，经济效益通过财富倍增来体现，精神效益通过解决客户在养殖过程中存在的问题来实现。
与此同时技术人员的服务意识尤为重要，客户的潜在问题是需要技术服务人员及时发现并能在第一时间拿出解决方案。服务是一种思想意识，这种意识是提高效率的一条有效途径，产品质量的稳定、服务意识的提高、综合效率的提升、技术人才的服务综合运作起来才是开拓市场、稳定客户、提升销量、企业发展的坚实基础。产品质量是企业的生命。质量是我们员工生产出来的，不是检验出来的。要生产出高质量的产品，需要我们大家的共同努力。企业的员工是产品质量的一线情报员，他们熟悉生产的各个环节中的每一个细节，加强每一个关键点的控制。
有位企业家曾经说过：产品质量之所以最好，是因为只有百分之十靠技术其余百分之九十靠的是态度。可见只有我们对产品质量的态度矢志不移，我们的产品才会在激烈的竞争中脱颖而出。一个企
在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的非常重要，品牌是市场竞争中立于不败之地的法宝。品牌文化是树立企业形象、提升企业竞争力的核心。
人们一提到饮料就会想到可口可乐，一瓶红糖水卖到全世界。一提到运动品牌就会想到耐克阿迪，一提到手机就会想到华为，苹果。这就是品牌的影响力。
作为希望员工我是15年开始接触肉鸡料的，当时跑市场，推广公司肉鸡料，下面一说我们料都知道，但是在客户心中我们料是一般的料，没有什么核心竞争力。通过公司内外的调整现在在当地也是名牌产品了！主要调整体现在以下几个方面:
1、加工工艺：通过后喷涂工艺，注意料头料尾的去除，大大减少了粉料的发生，因为粉料在肉鸡料中是很严重的问题。
2、原料采购：品控师有一票否决权，厂长无权干涉原料采购。玉米采购为了防止东北玉米掺假，容重控制到750g/L。玉米霉粒不能超过2%，超过拒收。水分14%以下，超过拒收。收净粮，杂质司机带走。油从动物油换成植物油，减少了肠道病的发生。
3、市场方面：营养与市场同步。每天收集公司料和竞争对手料鸡的粪便，收集阶段数据，防止“死后验尸”，有问题及时找原因，及时更正，防止数据不好。
4、养殖户方面：找当地有影响力养殖户收集出栏数据加以宣传，做出标杆效应，影响周边养殖户。
5、客户方面：了解上中下游资源,帮客户在不同的方面做出参考，了解客户的真正需求，客户正好需要，我们正好专业。
6、竞争对手方面:定期收集对手样品化验，根据自己的特点，知己知彼，做到靶向开发客户。
通过以上方面的方法方式，在我们公司没有资金支持，政策比较死板的情况下，石家庄80%的市场都在与我们合作，更甚者河北三大客户在周围两个县通过岔开品牌的方法同时与我们合作，都在主动和我们联系推广我们的饲料，这在以前是不敢想象的。
现在的客户包括养殖户一提到石家庄希望肉鸡料都会竖起大拇指！都说稳定，安全，高效用着放心！他代表着卖方对交付给买方的产品特征、质量的承诺。品牌是质量的保证，是企业文化的结晶！客户与养殖户之间也会相互转介绍，这就是品牌的作用！
诚信铸品牌，质量铸名牌
文/鹿饲 蒋会亮
公司成立以來，以“四大 觀念”為引領，把“誠信、正氣、正義”作為企業文化的主要綱領， 為行業的發展做出了卓越的貢獻。
企業堅持每天都是為自己及家人做產品的理念，理念已經印在每個員工的腦海裏，落在指尖上。讓每個員工時刻認清自己的職責和目標，把為用戶著想、對用戶負責的理念滲透到生產的全過程。公司依靠良好的企業道德，在生產、經營、銷售和服務的每個環節上，恪盡職守，精益求精，推動了企業持續不斷向前發展。為保證飼料的質量過硬，凡是與公司合作的每一家原料廠家都需要經過采購師的精心篩選；送入公司的每一種原料，都必須經過我們的品控人員的嚴格把關；生產出的飼料都要經過化驗員的質量監控。
誠信是企業重要的無形資產，是企業賴以生存的致勝法寶。東方希望將誠信原則引入企業管理，努力將“誠實不欺、言而有信，以誠待客、熱情服務”的經營理念逐步製度化，規範化，積極推行產品精致化，管理精細化，不斷完善質量管理體係，建立權責分明的管理製度，抓好飼料生產的每個環節。7月禁抗以來，無論集團總部在核心預混料方麵，還是片區公司在舒化工藝方麵都是為了更好的服務養殖戶，用更先進的技術來彌補禁抗對於生長速度的影響。
以舒化產品為拳頭產品快速的占領市場，全力打造出“強大”飼料這個品牌。目前在市場上，舒口康，舒乳康已經被養殖戶普遍認可，大家都知道想要小豬不拉稀，首選舒化料，小豬適口性強，營養轉化率高，還能調節仔豬腸胃，何樂不為。晉中公司的舒化產品又一次將“強大”這個品牌的知名度提高了。
東方希望用智慧和勤勞踐行了一個民營企業的發展和壯大，未來公司仍將牢固樹立誠信至上，以質取勝的理念。為客戶提供更多高品質的產品，來進一步樹立行業民族品牌，不斷推動行業有序進步。我相信，在全球化趨勢日益深化的當下，東方希望一定會運用中國企業獨特的優勢和魅力，譜寫更加華麗的篇章！
诚信铸品牌，质量赢市场
文/晋饲 曹国锋
健全保障机制严把产品质量关。
坚持诚信经营 提升知名度美誉度。
美國著名的質量管理專家朱蘭（J.M.Juran）博士認為從顧客的角度出發，提出了產品質量就是產品的適用性。即產品在使用時能成功地滿足用戶需要的程度，用戶對產品的基本要求就是適用，適用性恰如其分地表達了質量的內涵。
縱觀我們長春希望農業有限責任公司的發展原則，就是基於集團的“哲理觀念，價值觀念，投資觀念，管理觀念，”的四位一體。在這四大觀念的帶領下，長春希望人做到了“品值當先，誠信為本，服務第一，追求共贏”，由此，質量贏得市場,誠信鑄就品牌，每一環節都不可忽視。
我是長春希望的一名質量衛士，對誠信的體會更為深刻。
去年發生的一件事讓我記憶猶新，當時我們接到客戶訂單，要新增一個品種產品，客戶從下訂單到交貨隻給我們三天時間，但那批產品又是顆粒料，對於我們飼料生產來說，新品種顆粒是一件讓人頭疼的事，而且給我們的品質控製又是一大考驗，當時公司相關部門的領導帶領我們天天加班至深夜，領導還專門製定各工序的質量控製要點，對各工序員工進行培訓，宣貫質量控製方法和自檢項目，做到防患於未然狀態，那次在各部門的協作下順利地、按時將產品交到了客戶手中，客戶也為我們長春希望的高效率豎起了大拇指。
像這樣的事現在經常發生在我們身邊，我的同事們時刻以質量為先來要求自己，做好每個細節上的事，讓長春希望這個品牌變得煜煜生輝。
今天，我們企業走過了艱辛而光輝的23年，能夠贏得市場的信賴，能夠擁有長春知名企業的稱號，可以說都是憑借我們的產品品質，憑借我們誠信務實的工作作風。沒有好的誠信文化，何來今天的榮譽。因此，作為一名普通的企業職員我深深的感到今天的使命感與責任感是何等的艱巨！
質量贏得市場，強調了市場憑質量而興旺。質量這兩個字對我來說並不陌生，質量的好壞與我有著密切的聯係，例如產品質量、工作質量、生活質量、管理質量、就業質量、服務質量等等。總之，我們所做的一切，最終就是為了提高我們自己的生存質量。
就我的工作而言，體現實踐之中的就是認認真真做好自己本職工作，以優質產品質量，使長春希望的飼料走向市場，麵對客戶。麵對激烈的市場競爭，我們長春希望隻有以最低的飼料成本，生產出質量最好、用戶最為滿意的產品才能求得生存和發展，才能在激烈的市場競爭中獨占鼇頭，所以產品質量就是長春希望的生命。長春希望把“品值當先、誠信為本、服務第一、追求共贏”作為一種經營理念，對內進行員工教育，對外進行形象宣傳。
過去，長春希望也有個別員工總誤認為產品質量是品管部的事，是企業領導管理者的事，而正是這一錯誤觀念在侵害著企業。為此，在總部領導的帶動下，我們開始推行質量屬地閉環管理。
質量屬地閉環管理是提高和控製質量的手段之一，就是在企業內部供應鏈之間，部門協作之間，內部上下工序之間實現崗位角色定位，不合格的原料不進廠，不使用不合格原料，不合格產品不出廠，不使用不合格產品。每個員工都有權對不合格產品說“不”。每個員工都是質量責任人。樹立質量意識，按集團規則辦事，隻有生產優質產品，才能使企業永遠保持旺盛的生命。
誠信鑄品牌。什麼是誠信？顧名思義就是誠實守信。人們之間相互平等交往，是誠信；商家合法經營，是誠信；我們的合格產品走向市場，是誠信。誠信是一種文化，沒有誠信就沒有我們長春希望今天的蒸蒸日上；沒有誠信談品牌、談發展、談競爭都是一句空話。尤其是對於我們飼料企業來說，品牌更是我們企業賴以生存和發展的基石。
质量赢得市场、诚信铸就品牌
文/九饲 闫睿
品牌是什麼？品牌是企業的知名度，就是產品使用價值。品牌是一個準則，品牌是一個責任，品牌就是企業的生命。一個品牌的質量是信譽的基石，一個真正有生命的企業是因為有著厚重的質量基礎和信譽作保證，一個企業的質量品牌是靠每一位員工精心打造的，質量是生產過程的積累，隻有生產過程中做到層層把關，點點控製，所生產的產品才有可能保證質量，成為養殖戶心目中信的過的品牌。
我們都是長春希望的主人，長春希望的生存和我們的生活息息相關，公司提供我們懶以生存的經濟來源，假如我們不用心工作，將是自毀長城，自挖牆角，自斷後路。任何一個崗位的疏忽和輕視都會對公司的整體質量造成不同程度的影響，從這個意義上說，長春希望和我們每個員工的命運都把握在自己的手中。因此，把握質量就是給企業添磚加瓦，就是把握自己，把握未來，視責任如泰山，在細節中精益求精，把質量意識融入到實際工作之中。時間磨損不了優良的質量，考驗降低不了企業的誠信。
鑄造名牌,惟有質量，一個企業沒有質量，沒有誠信，就沒有市場，也就失去了生存的能力。保證質量就是保住了自己，沒有質量就意味著失業。所以為了長春希望的發展和繁榮，為了我們自己自身生活的安定，讓我們以質量作為企業發展的基石，讓誠信鑄就長春希望的輝煌。
品牌誠可貴，誠信價更高；
質量鑄基石，名牌求發展。
2020，是一串数字，也是一个符号，代表着时间、苦难，也代表着信仰、坚持。走入困局，在摸索中寻找属于自己的柳暗花明，纵使身不由己，也带着枷锁跳出自我的精彩。疫情的阴霾还未彻底消散，生禽养殖市场行情波动，周围饲料公司竞争不断，养殖户和客户不够稳定，销量增长缓慢.....这些都是困扰我们营销新的难题，但是我们并没有低落也没有丧气。
人生最珍贵的东西一是从经验中提炼出关键要素的能力，另一个是利用关键要素与场景去匹配、去灵活运用的能力。在猪料市场发展受颈时期，竞争对手不断抢挖禽料用户，各大饲料公司大力转入禽料市场。基地区域内两家猪料公司大张旗鼓的投产禽料，对市场进行低价和大力度促销。有些养殖户和经销商面对厂家的糖衣炮弹，为了减少成本，选择了低价饲料。这时我们的禽料老客户周老板坐不住了前来公司发表他的意见，“要不我们乐山公司还是降低成本打价格战，或者进行比对方更大的促销力度，这样用户不会摇摇欲坠同时也可以吸引更多的用户。”他当时在前台这么说的时候，公司领导及办公室全体都异口同声地坚定否决了他的想法。因为降低成本打价格战就意味着市场会出现选
因为相信 所以坚持
文/夹饲 黄玥
用低劣原料控制配方成本的现象，这种现象短时间内可能获得了用户的数量、产品的突破性销量，但从长远来看，这是公司不以诚信为本、不以用户利益为出发点、不以质量为生命的表现，长此以往，进入一个恶性循环，最后没有给客户带去效益也损害了公司名誉。而养殖数据表明，同样的出栏日龄，对方出栏体重低于我方出栏体重，且对方料比高于我方。养殖效益明显低于选择我们产品的用户，那些选用低价产品的用户随后纷纷转过来使用我们的产品。
我们能得到用户的认可不仅仅是因为品牌的影响力，更是通过实实在在的养殖数据肯定了产品质量。我们公司始终秉承“诚信为本”的宗旨，从品值原料、先进工艺、精益配方及准确定位上去提升产品竞争力，精湛产品质量。深入践行四大观念，坚持从产品本身着手，用良心精神打造匠心品质。好的产品能够满足客户需要和市场需求，产品质量更是衡量物品使用价值的尺度。持续贯彻“五改一控”方针，始终站在广大客户用户的立场，想客户所想，急用户所急。宣讲企业文化，分析市场行情，带领广大客户、用户用东方希望特色的管理标准去测量降低保本点，把提升产品竞争力和强化营销服务力作为基础，从现在单一的饲料生产者和营销者逐渐转变为养殖盈利
方案的提供者和产业链条资源的整合者。通过不断探索、不断实践去验证新商业模式，把“合作养殖”有机结合，竭尽全力为顾客创造更大价值，从而达成养殖效益最大化的宏伟目标。 在这个不稳定的状态下，我们东方希望始终坚持不做营销，只做为顾客创造有价值的事。我们有不曾经历的挑战，也有不曾拥有的机遇，在这个利益成为价值的年代，我们始终不把诚信、质量作为交易的筹码，我们不会因为心灰意冷而随波逐流，我们需要的不是对时代和社会的适应，而是对客户和市场的坚守。同时提升服务质量，把服务工作做到极致，未来日子可能会陷入新的不易，碰到新的难题，但是我们始终拥有底气，不失信念和坚韧。
诚信是美德，是企业文化，更是一种人生信仰，东方希望靠诚信赢得了客户的支持，靠质量承担了企业责任，铸就了品牌丰碑，这些收获，始终在我们竭尽全力为消费者付出多一点贡献多一点后随之而来。
干一行，爱一行，是从业的素养。爱一行，干一行，是人生的幸运。不管将来的我们身在何处，不管我们从事什么职业，在这个为了车子、房子、生活而奔波追逐竞争的时代，我们主动为工作赋予使命和价值，进行领域深耕，在底层能力的基础上，不断学习和事业目标有关的新事物。可能所获得的就不只是工作赋予的那些物质，还有精神上的成果，这就是人生的质量，这是一种理想，更是一种内心的自由和安宁。
作为东方希望人，在独具东方希望特色的企业文化土地上，我们始终怀揣这种浩然之气，这种精神的力量和文化的魅力，成为充实人生的信念标志，“诚信、正气、正义”依旧能在我们心中激起共鸣。多年后，我们再回望2020年，纵使有太多的心酸裹挟，纵使经历太多的不易。但还好，因为它教会了我们坚持的意义，让我们懂得“诚信”的力量，还有精湛产品质量升华人生品质的魅力。这种魅力对我们来讲，就像是夜虫找到了灯火，在静谧的夜晚汇成星辰大海，映照在无数追梦人的心里，铸就了我们精益的价值人生。
所以种苗的挑选是养殖过程中最前端的关键点，种禽的净化度、防疫程序的严谨度等等，有了好的种苗，然后就是管理的标准，现在好多养殖户只是靠以前的经验养鸡，根本不是科学养殖，其实以前的经验只是停留在还是那三千只五千只一个大棚的经验，而现在是三万只五万只一栋舍的规模养殖了，所以我们要引导我们合作的养殖户走到标准养殖、科学养殖的正确道路上，我们来给他们制定标准，树立标杆。让管理出效益，让与我们东方希望合作的养殖户，能够多盈利。这样来实现共赢，不是像有的公司站到自己的利益立场上去分养殖户的那份利润。我们东方希望所讲的共赢是与我们合作的养殖户按我们的“五改一控”养殖，能够切实得到更多的实惠，找对人，同做事的共赢。
我们将始终坚持“以用户为中心，以保本点为核心”的经营理念，诚信经营携志同道合的养殖户用具有东方希望特色的“标准循环管理”测量保本点，不断对先标，明目标、找差距携手共创更大的用户价值，最终实现合作共赢。
合作养殖之共赢
饲料的竞争现在已近乎白热化，特别是在山东，几乎拼杀的遍体鳞伤，各个饲料厂都在寻找适合自己的突破——合作养殖就应景而出。但是虽然好多饲料厂都在搞合作养殖，但是发展长久真正能存活下来的，饲料厂做的合作养殖屈指可数，究其原因是养殖户和厂家都站在自己的利益场上互不相让，最后分道扬镳。所以合作养殖——共赢是基础，选户是关键。
在合作养殖中，如何才能共赢。要“赢”的关键点在哪？第一、选户是前提：选户即是选人，人选对了， 事就成功了90%，只有选到认可我们集团文化，能 和我们有共同发展目标的养殖户，才能是实现 友好合作的前提——志同道合才能久远发 展。第二就是做事，怎么养？就是养殖过 程中的细节问题——选种是前提，俗话说： 有钱买种，没钱买苗。
文/冀服 刑清保
下期话题
截稿时间：2020年11月30日
投稿路径：钉钉至饲料部生产组周虹
标准管理
标准是指导日常作业的明灯，是巩固和推广成功经验的过程。标准化作业对企业而言有利于提高企业的综合管理水平，是提高企业竞争力的法宝；对具体的工作岗位而言，更有利于避免重复性劳动，提升效率、降低劳动强度、缩短工作时间。
下一期，我们来聊聊大家身边的“标准”，大到公司的整体管理，小到每一个工作细节，谈谈我们在工作中对标准管理的理解、感悟与成长。
年轻没有不可能
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，
可能
不
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