赢在开门，胜在阳春！
新气象•新希望•新开局
张家口农信微刊2023年第2期
张家口农村信用社
张家口农信微刊2023年第2期
2023年•第2期
contents
刊首语
003
“四力”推动低成本存款稳步增长
蔚县联社
005
阳原农商银行
怀来农商银行
005
张北农商银行
005
目录
赢在开门，胜在阳春
怀安联社
赤城联社
沽源农商银行
康保联社
涿鹿农商银行
尚义联社
成功举办“存款破百亿，喜迎开门红”直播活动
多管齐下实现贷款营销“开门红”
“三个突出”精准发力“开门红”
多措并举助推信贷业务发展
实战“开门红”存款净增4亿元
多路并进促提升 全力以赴“开门红”
强化动员力度 促进各项指标稳步提升
“三举措”全力推动“开门红”
铆足干劲全力冲刺“开门红”
新气象•新希望•新开局
刊首语
赢在开门 胜在阳春
为抢占市场先机，充分调动辖内员工积极性，紧抓春节及一季度各项业务营销“开门红”，张家口审计中心早谋划、早行动，周密部署2023年“开门红”活动。截至目前，全辖存款增长33.48亿元，较去年同期多增23.22万元，低成本存款增长13.29亿元，较去年同期多增14.93亿元，“开门红”活动取得初步成效。
把握“高度”，做好顶层设计
一是早谋划，布局顶层设计。组织全辖员工通过“线下+线上”形式开展专项培训。培训注重“开门红”方案顶层设计和营销实战方案的制定，各县级行社在培训现场完成并完善了包联方案、营销方案、宣传方案、奖励督导方案等行动总框架，为“开门红”活动顺利推进奠定基础。二是早动手，总体统筹推进。召开了张家口农信2023年“开门红”动员会。详细解读了《张家口农信2023年上半年劳动竞赛方案》和《张家口农信2023年上半年不良贷款清收专项行动实施方案》，确定涵盖业务指标目标、人员组织锻炼目标、业务宣传目标、品牌提升目标的2023年“开门红”目标体系。
强化“力度”，调动全员积极性
辖内10家行社在1月6日前均召开“开门红”动员会，因地制宜细化了“开门红”考核方案。一是勤宣讲，通过晨夕会、包片督导、内训师培训等多重形式开展“开门红”宣讲。二是强督导，领导班子、科室定期到基层对进度追踪、资源协调、管理指导等内容进行督导，做好过程管理。三是晒成绩，定期公布任务完成红黑榜，通过实时奖励等方式，充分调动全员斗志。
制造“热度”，谋求农信新发展
一是稳存款。紧抓双节时点开展送对联、猜灯谜等系列活动，创新发展老年金融、儿童金融，打造线下获客渠道。蔚县联社、涿鹿农商行以存款破百亿为契机，开展抽奖、提问互动等形式的直播活动，营造开门红氛围。二是增贷款。持续推进全辖“贷款大营销”活动，创新信贷产品近30余种，以差异化营销争取更多市场机会。同时，围绕服务乡村振兴，写好“支农、支小、支实”开展整村授信等活动，加大信贷投放，实现利润稳定增长。目前已经有3家县级行社启动零售转型。三是清不良。在“三节”期间人员回乡、资金回流之际，借助党政、司法等力量，分类施策、逐户分析，加大催收力度，确保取得实效。四是拓市场。在“开门红”期间加大市场拓展力度，各项指标稳中有进。截至目前，新型收单活跃商户数37443户，手机银行活跃用户量110696户，新增社保卡10480张，代理保险31.54万元。
一年之计在于春。一季度是“抢客户、抢市场、抢机遇”的黄金季节，首季开门红成功与否对全年业务发展有重大影响，只有抢先一步才能领先一路，张家口审计中心始终以二十大精神为指引，以乡村振兴为契机，抢抓年初营销旺季，全力开创张家口农信高质量发展新局面。
——张家口农信“开门红”显成效
张家口农信微刊2023年第2期
蔚县联社
成功举办“存款破百亿，喜迎开门红”直播活动
新年伊始，捷报频传。1月18日，蔚县联社各项存款余额突破100亿大关。截至1月末，蔚县联社各项存款余额104亿元，较年初增长5.9亿，存款规模再创历史新高，经营发展迈上新台阶。
蔚县联社以存款新突破为契机，2月初成功举办“存款破百亿，喜迎开门红”直播活动，创新直播营销模式，真情回馈广大客户。
为做好此次直播活动，蔚县联社从直播人员、直播场地、直播礼品等方面下足功夫，选择业务能力、沟通能力强的业务骨干与观众互动；精心布置直播场地，打造专业化直播场景；突出节日氛围，选择贴合大众生活的节日礼品。为了让大家第
一时间进入直播间参与活动，蔚县联社提前录制引流宣传视频，通过朋友圈、微信群等渠道，组织全体员工转发，吸引客户积极参与，营造浓厚宣传氛围。
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蔚县联社董事长亲临直播现场，介绍了蔚县联社的发展历程、服务宗旨、服务功能和网点服务覆盖情况，致辞感谢社会各界朋友多年来对蔚县联社的支持和关心，并为大家送上第一波福利。随后，工作人员以通俗易懂的方式，介绍了蔚县联社存贷款产品和服务，电子银行产品、第三代社保卡，穿插讲解了防范非法集资、反电信诈骗等金融知识，并与直播间观众开展互动，现场解答观众提问。直播人员热情、耐心、积极与直播间观众交流互动，通过案例分析、举例说明，为广大观众答疑解惑。讲解时，借助抽奖、提问互动等惊喜环节，持续推高直播间热度和活跃度，吸引观众多关注转发，有效拉近了蔚县联社与客户之间的距离，真正实现了“银民”一家亲，取得了良好的预期效果。
本次直播活动时长1小时，直播间累计吸引观众3100余人次，互动评论570余条，点击量3万次，受到广大客户的热烈反响，取得圆满成功。
下一步，蔚县联社将继续坚守“立足三农，支农支小”的服务宗旨，当好乡村振兴主办银行，创新金融服务模式，大力发展普惠金融，多渠道，多方式服务地方经济，做有温度的银行，做老百姓自己的银行！
张家口农信微刊2023年第2期
阳原农商银行
多管齐下实现贷款营销“开门红”
2023年一季度“开门红”活动开展以来，阳原农商银行紧紧围绕张家口审计中心“开门红”工作部署，第一时间召开专题会议学习会议精神，制定营销策略，分解任务指标，统一思想认识，迅速抢抓市场机遇，全力做优厅堂服务、存量挖潜、网格营销三大营销举措，实现贷款营销“开门红”。截至目前，阳原农商银行新投放贷款402笔，金额16936万元，各类新产品投放262笔，金额4340万元。
亮化厅堂服务，提升营销质效
该行推出“忙时一句话，闲时一段话”的服务理念，拉近与客户的距离，在热忱迎候、了解需求、分流引导、适时营销等方面规范员工柜面行为，利用客户办理业务等待间隙分发宣传折页，向客户介绍并推广信贷产品，在缓解客户等待焦虑情绪的同时帮助客户解决金融需求。总行统一布置各网点“开门红”厅堂营销环境，优化基础设施，进一步提升厅堂服务营销水平和质效。
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抓好存量挖潜，做优客户维护
自“开门红”活动以来，该行认真梳理优质存量客户名单，按照行业和资金流量大小进行分类排列，瞄准方向、精准发力；制定营销话术，针对不同客户，一户一策分析客户需求和行业经营特点，不打“无准备之仗”；确定营销维护方式，重点客户支行行长亲自登门拜访，深入了解企业生产经营情况以及融资需求，主动送贷上门。针对个体工商户，客户经理逐户走访，了解商户资金需求，根据不同商户，匹配相应信贷产品，切实降低商户的融资成本，提高客户粘性。针对其他存量客户，客户经理每月进行电话回访，了解客户的工作、生产、贷款使用、是否需要提额等情况，并登记台账，为后期开展各项业务打下良好基础。
深化网格营销，助力乡村振兴
该行始终坚守“姓农、姓小、姓土”战略定力，上下联动，精耕细作，全员开展网格化营销。领导班子带头下乡督导工作，包联支行部室经理深入基层网点，支行行长带领信贷员深入农户，转变等靠客户上门思想观念，形成“机关+网点”协同营销团队。自“开门红”活动举办以来，阳原农商银行以县域特色养殖产业为抓手，多举措开展全面营销。
各支行按照网格分片，积极营销符合条件的养殖户，深入考察实际情况、养殖环境及保险受益人等，确保做好贷前调查。同时为养殖户有效解决了购买饲草料、修建棚圈资金不足等“急难愁盼”问题，保障阳原县域养殖业可持续健康发展，为乡村振兴增添助力。
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怀来农商银行
“四力”推动低成本存款稳步增长
全员联动，“靶向”发力
在召开“开门红”会议、实行营业网点“包联督导”的基础上，今年起将低成本存款纳入经营指标考核项，明确考核基数、考核办法和考核奖励，引导全员树立常态化低成本存款营销理念，特别是在首季“开门红”实行班子成员、部室经理、网点负责人包挂激励机制，加强同财政、社保等单位的对接，持续做好城乡居民医疗保险、农户直补资金、代发企业工资等代收代付业务，多渠道沉淀低成本资金。
年初以来，怀来农商银行改变存款营销“拉大户”“冲时点”短期行为，整合现有存款、贷款、结算、电子银行产品，深度挖掘服务场景，为客户提供全方位金融服务。存款营销以“稳增长、调结构”的经营目标为主线，有效推动低成本存款稳步增长。截至目前 ，各项存款余额171.5亿元，较年初净增8.78亿元，其中低成本存款余额47.26亿元，占比30.02%。
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综合施策，“账户”引力
怀来农商银行将金融服务扩展到广大百姓身边，加强农村助农服务网点的建设管理，发展驿站——金融便民店170个，乡村振兴金融服务综合体2家，ATM机72台，实现了对全县17个乡镇、279个行政村的金融服务全覆盖，切实做到了“网点到镇、服务进村”;积极打通线上线下渠道，活跃手机银行20610户，手机号码支付用户1.34万户，快捷支付存量用户19.95万户，微信银行9.09万户，聚焦贷款申办、转账结算、生活缴费等高频金融业务，着力打造高效快捷服务体系，服务“田间地头”，有效提高获客、黏客水平，仅1月份手机银行交易笔数40.77万笔、交易金额95.76亿元，网上快捷支付819.65万笔、交易金额46.72亿元，电子银行业务带动银行卡存款增加1.12亿元。
考核督导，“绩效”动力
2023年以来，充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，完善低成本存款考核计价，对财政性存款维护、低成本存款时点和日均执行量化考核，助推提质增效，制定实行“日晒单、周调度、月通报、季表彰”的督导机制，确保考出工作压力、考出干事动力、考出发展活力，同时，加强数据监测和现场督导，及时发现问题、提出改进建议，促使全辖低成本存款营销工作向纵深推进、取得实效。
充分发挥利用改变“营销环境”政策，发挥“人缘”“地缘”经营优势，由“抓资金”向“抓账户”转变，加强与各级政府部门和重点企业联系，仅1月份领导班子吸收财政性存款2.3亿元。同时，提高厅堂引流能力，调整厅堂功能分区和客户动线，利用节日时点开展互动，将“厅堂微沙龙”、元宵节穿灯谜、浪漫情人节等节日类营销嵌入日常工作中，着重加强对公账户、聚合支付、社保卡的推广应用。截至目前，开通聚合商户6065户，沉淀资金1.04亿元；激活社保卡22425张，沉淀资金804万元。
优化服务，“场景”张力
“开门红”锦集
张家口农信微刊2023年第2期
涿鹿农商银行
多措并举助推信贷业务发展
涿鹿农商银行根据“开门红”活动方案，坚持早谋划、早部署、早统筹、早落实，多点发力，奋力迎战开门红。
强督导，推进营销进度。该行持续按照《2023年“开门红”营销活动的实施方案》及《首季开门红竞赛活动包片挂点考核方案》，以季度考核和月度通报为主，采用预交责任押金的考核形式，领导班子成员每半月、部室经理每周定期深入各自包片网点开展调研督导，详细了解基层网点营销情况，帮助基层分析和解决当前存在的困难，制定合理工作计划，解决营销障碍。另一方面按日统计网点各项业务营销情况，定期在开门红微信群通报各网点实时排名情况，营造出争先进位的工作氛围，并听取网点负责人汇报各自任务进度，总结经验、分析差距、弥补不足，以科学的督导手段力促“开门红”取得实效。
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广宣传，推广产品知名度。利用走亲访友、外出客群返乡、旺季营销、企业回款的有利时机，抓紧时间，把握节点，充分挖掘全员的关系客群，对周边小区、商铺进行持续性扫街入户，走访重点客户，及时做好存量客户认领和新客户预约工作。持续拓展宣传渠道，线上通过微信公众号、抖音平台进行宣传，线下通过扮靓厅堂、扫街宣传的方式双管齐下，推送各项业务宣传图片、视频，形成多方位宣传的良好局面。
抓对接，拓宽业务渠道。一是以“共富乐贷”系列贷款系列产品为营销重点，结合新“双基”共建暨“贷款大营销”活动，围绕“春耕备耕”、粮食生产、流通、加工等各个环节，扎实做好种植户春耕生产调查，提早掌握农户春耕资金需求；加大对新型农业经营主体、畜牧养殖、农业种植、特色农业产业等项目对接力度，积极推进银镇、银村互动，积极与各乡镇党委政府开展对接，下沉服务重心，加大整村授信力度。二是积极主动与县农业农村局、税务局等职能部门及审计中心下发的各项活动及重点项目多层次融资对接，获取有效名单，确定有融资需求但尚未获贷的小微企业，由各支行逐户进行进行分层分类梳理，精准对接，储备优质客户资源，为不同类型小微企业提供有针对性的信贷支持。
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怀安联社“三个突出”精准发力“开门红”
今年以来，随着“开门红”各项工作紧锣密鼓地开展，怀安联社迸发出了空前的工作激情和经营活力，“开门红”工作亮点纷呈，成效显著：各项存款新增18998万元，贷款新投放2716万元，手机银行活跃率36.17%，新型收单活商户3962户，展现了全面向好的景象，为全年各项工作目标的实现奠定了坚实的基础。
精心筹划，突出“早、快、准”。该社立足“早谋划、早动手，早出成效”的经营发展思路，牢牢抓住了工作主动权，对2023年经营业务情况进行了科学的指标预测，提早谋划了2023年“开门红”工作，做到了有的放矢，找准了工作努力方向。与此同时，激发工作活力，建立“开门红”业务工作群，按周通报、每旬实行红黑榜通报业务指标进度、按月评选月度之星，调动了全社每位员工积极性和创造性，激发出了全员工作的热情和潜能。
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全力求变，突出“实、新、效”。该社制定部室帮扶制度，根据辖区内客户现状及特点，部室与网点共同进行准确的分类营销，对重点客户实行“清单制”管理，定向营销，筑牢了“开门红”工作基石。与此同时针对不良贷款清收难度较大的现状，每天保证两名班子下沉网点实施现场督导，每月对不良贷款及到期收回率靠后的三位负责人进行约谈。采取联社+政府+清收公司三方实行动态联动机制，消除了不良贷款管理盲区。为该社“开门红”工作营造了有利经营氛围。
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缜密实施，突出“精、细、化”。该社及时找准市场定位，把工作方向瞄向“精、细、化”，最大限度地释放出“开门红”工作潜能。根据各网点位置优劣、经济发展现状、同业竞争状况及外出务工人员数量等系列情况，制定详细的“开门红”营销方案，力求建立丰富多彩、灵活有趣的业务生态营销方案。与此同时，实施差异化制定考核机制，确保调动业务营销的有效性，对各信用社和分社实行分类矩阵考核，既消除业务“一刀切”的不均现象，又消除无法调动工作积极性的“大锅饭”现象。
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赤城联社
多路并进促提升 全力以赴“开门红”
近日，赤城联社多措并举促提升，全力以赴“开门红”。全体员工立足岗位、奋勇争先，全力以赴开展“首季开门红”营销，为2023年发展开好局、起好步。截至目前，各项存款余额104.43亿元，较年初增加2.48亿元；各项贷款余额51.02亿元。
督导中见成效，因地制宜
2023年“开门红”活动开展以来，赤城联社领导班子成员定期深入各自包片网点开展调研督导，详细了解基层网点首季营销情况，帮助基层分析和解决当前存在的困难，制定合理工作计划，扫清营销障碍；同时听取网点负责人汇报各自任务进度，总结经验、分析差距、弥补不足，以科学的督导手段力促“开门红”取得实效。
新气象•新希望•新开局
细节中见服务，点亮厅堂
各网点充分发挥厅堂主阵地作用，以“兔”元素为主题，精心布置厅堂，突出节日喜庆氛围，红灯笼、窗花、中国节等传统文化饰品一应俱全，兔年挂件喜气洋
实干中显担当，全面宣传
一是全员开启“强力”工作模式，抢抓“两节”旺季营销黄金期，采取“网格化”营销模式，主动上门对接重点客户群体；二是深入周边企业、商户，详细了解客户金
洋，电视、海报、宣传折页全面宣传“兔”飞猛进系列存款营销活动，整个网点以全新的环境和形象迎接客户的到来。
融服务需求，“一对一”推介产品，实现精准营销；三是广泛宣传。充分利用“线上+线下”双渠道宣传，线上转发朋友圈、微信群，线下拉横幅、发折页，营造出“满堂红”的良好声势。联社机关以及各基层网点通讯员用心写作，把联社开门红活动中的统一部署和各网点因地制宜的厅堂布置、产品推广、工作纪实等进行“描绘”，并在《中国农村信用合作报》以及《长城网》上发表，全方位、多角度加大宣传力度。截至目前，共计发表“开门红”活动相关稿件10篇。
张家口农信微刊2023年第2期
“开门红”活动营销锦集
张北农商银行实战
“开门红”存款净增4亿元
“小小银行家”
张北农商银行加强总体部署，统一制定方案，稳扎稳打、步步为营，组织全辖网点在开门红旺季营销工作中创新营销服务模式，持续推动各项存款营销不断取得新成效。截至目前，该行各项存款余额84.47亿元，较年初净增4.61亿元，其中低成本存款占比34.64%。
早部署 早动员 精心绘制“作战图”
一是提前谋划，确定方案。该行从前期辅导机构选择、方案研讨分析、考核指标分解、人员分工配置到方案整体落地实施，对每一个细节精雕细琢，更早地从思想、策略和战术层面上做好准备，提前预判活动可能遇到的问题和困难，备好解决方案，统一全员思想、坚定信心，确保打赢打好首季“开门红”战役。二是提早动手，落地措施。活动正式开始前，将所有礼品发放到支行、全员手中，按照整体安排，对各家支行进行厅堂布置、策略设计、主题打造，在场景化构建及营销主题打造方面，实行“一行一策”，因地制宜打造支行专属的主题营销模式。三是提早动员，解放思想。通过开门红动员大会、网点二次任务分解会、开门红工作推进会以及超过6次的工作目标分析会，帮助全员解放思想、转变思路，打破过去“坐等靠”思想，做到人人去营销、营销有计价，每一笔业务均与绩效挂钩。同时，精细化考核到每一个时点，激发全员主动营销意识，形成你追我赶的良性态势。
拼产品 拼服务 全面提升“兵器库”
一是用好产品，精准营销。根据开门红方案，全面铺开存款营销活动，在坚持“降本压费”的前提下，统筹城乡两个市场、对公和对私两个主体，针对不同客户群体全面实施厅堂微沙营销、微信客户群营销、商圈营销等八大营销措施。同时开展“积分享好礼”“转发享惊喜”“进门享好运”等十项活动，通过“小小银
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二是把握阵地，优化厅堂。各支行合理安排人员，通过系列活动吸引客户走进厅堂、留在厅堂，借势做好爆款产品的宣传推介。全员结合“柜面服务七步曲”开展一句话营销，真正让每一位走进厅堂的客户都能在享受基础金融服务的同时，对首季“开门红”活动增进了解、积极参与。
三是积极外拓，延展渠道。开展多种形式的外拓营销，深入社区、走村入户、扫街过巷，开展金融讲堂、推介金融产品，将客户流量有效转化为业务增量。该行深入到张北县最大便民生活广场花园广场开展金融知识宣传活动，用实际行动践行普惠金融责任担当，持续提升客户体验和综合服务水平，不断增强获客、留客、揽储能力。
三是强化过程辅导。建立战区司令、内训辅导师双重辅导机制，对各战区、各部室、各支行首季“开门红”期间各项工作开展情况进行辅导。战区司令、内训辅导师每周深入支行巡检，对各项目标完成情况进行分析解读，对厅堂布置、营销话术、思维导图等内容给予培训指导，辅助全员顺利完成工作目标。
强考核 强PK 精准用好“指挥棒”
一是激励全员比拼。以战区对战、支行对战、个人对战三种方式开展存款专项竞赛，分别设置奖金池，每周公布“红黑榜”，实时兑现奖惩，以先进激励后进。每日评选“储蓄大单”奖，截至目前，21人获得奖励兑现，并在开门红推进会上为营销先进支行现场献花，储蓄大单获得者现场发红包，更好地激励全员营销热情。二是及时跟踪问效。安排专人每天督导通报，做好日PK、周PK复盘，及时分析总结、改进提升。挖掘总结典型经验和做法，通过工作群进行交流，推广复制先进做法，提升工作效率，帮助后进者及时找准主攻方向，补齐短板、放大优势，真正让每个人都能“八仙过海各显神通”。
行家 玩转压岁钱”、“元宵灯谜迎元宵”、多种类存单等利率优惠、内容丰富、奖品多样的储蓄产品推动存款营销取得实效。
张家口农信微刊2023年第2期
康保联社
强化动员力度，促进各项指标稳步提升
“开门红”活动开展以来，康保联社深入贯彻落实年初“开门红”工作会议精神，提前规划、周密部署“开门红”整体活动方案和行动计划，把“赢战首季”摆在重要位置，把经营管理模式变革、体制机制创新作为业绩换挡提速的强劲“引擎”。
新气象•新希望•新开局
为“树新观、转思想”，康保联社各条线部室对各网点开展“包片挂点”营销督导，渗透到客户接触和服务营销中去。始终坚持“做广客群、做透市场”的原则，把握细分客户的差异化特征，推出专享产品、专属服务、专营机制，
在“开门红”活动中，康保联社以耐心细致的服务赢得了广大客户的良好口碑。始终秉承着“以客户为中心”的服务理念，不断优化服务机制、改善服务体验、推进服务创新，坚持不懈推动全辖服务质态提升，努力打造“客户首选”满意银行。
时不待我，只争朝夕
谋布局
开新篇
改进业务办理体验，夯实业务发展基础。既要扩展增量，也要精耕存量，把家庭关系作为康保联社口碑传承的纽带，践行“向存量要增量”的发展理念。
促成效
信用社主任带头抓客户、分管领导亲自抓资源、包片领导跟进抓业务，严督导、巧帮扶，把思想和行动统一起来谋发展、抓落实。各条线部室实时跟踪序时进度，明确目标、兑现奖励，日通报、月考核，不断强化场景运行、科技赋能、数据分析、后勤保障等过程管控，让短板补齐、弱项增强。全辖上下一级带着一级干、一步一个脚印抓、一件一件盯着推，紧盯任务、倒排工期，全力以赴营造比学赶超、互促互进的良好氛围。同时，微信公众号、抖音号、室内外电子屏适时推送“存款有积分、积分兑好礼”活动内容和产品，强化宣传效应、品牌效应。
提质增效正酣，奋进仍在路上。截至2月中旬，康保联社各项存款507911万元，较年初增加了8428万元，同比增加2742万元，其中低成本存款占比38.84%。
接下来，康保联社将持续巩固业绩成果，进一步增强紧迫感，做到谋突破、强引领、抓改进，以时时放心不下的责任感和积极担当作为的精气神精心组织，全力推动下阶段“开门红”工作。
张家口农信微刊2023年第2期
踏寒风辞别旧岁，跃青坪奔赴新程。本着“开局就是决战、起步就是冲刺”的工作理念，沽源农商银行2023年“开门红”似朝阳烈火般，顺势而发、奋勇直前。
随着沽源农商银行2023年开门红一系列考核办法的下发及开门红动员大会的圆满召开，沽源农商银行开门红系列活动正式拉开帷幕。
强措施、抢机遇。该行利用双节人流量增多的天然客观优势，主动出击，把抢抓存款作为工作重心， 通过制定《“开门红”业务竞赛活动方案》《“开门红”全员存款营销活动方案》《“开门红”市场拓展竞赛方案》《“开门红”竞赛活动包片挂点考核方案》《“开门红系列营销活动方案》等一系列落地有声、依据有形的方案措施，有效地激发了全行员工的工作积极性、主动性、能动性和创造性，全行上下统一思想、凝心聚力，形成工作合力，抢抓机遇。截至目前，各项存款余额58.89亿元，较年初增长2.38亿元，可谓“长势喜人、前途可期”。
多方式、强宣传。“开门红”活动开展以来，沽源农商银行不断寻求自我突破，以大视野谋划大格局，提升发展理念，在宣传上下功夫，以强宣传构建强服务，以实现广角大平台。通过“线上+线下”的宣传模式，即通讯稿件发表、科室联动宣传、乡镇网点在线宣传、LED屏滚动宣传、微信公众号内容发布、短视频制作等新媒体方式宣传，多角度、全方位地对“开门红”系列活动进行了360度无死角跟踪报道。
沽源农商银行
“三举措”全力推动“开门红”
新气象•新希望•新开局
该行在学习借鉴、发散创新中探求制胜良方与攻坚法宝，取得显著成效，截至目前，该行共计发表“开门红”内容稿件9篇、制作发布“开门红”相关内容短视频9个，微信公众号文章发表16篇。
新思维、扩市场。岁末年初，正值沽源农商银行挂牌成立六周年之际，该行特举办“感恩有你，三重豪礼——庆周年、迎新春”有奖回馈客户的系列活动：第一重“存款有好礼”，截至目前，全辖共计发放参与抽奖活动奖券累计14400余张；
举办第二重“欢乐庆小年”、第三重“惊喜闹元宵”抖音直播抽奖活动。通过直播活动，该行官方抖音号引流关注粉丝2100余人，点击量5万余次，极大地提升了社会关注度与影响力，取得了良好的预期效果。沽源农商银行将充分利用新媒体平台，做好企业形象、产品介绍、业务营销等相关业务的宣传，打造“农商新形象”。
风正时济，自当破浪前行；任重道远，更需快马加鞭。2023年，沽源农商银行将始终把责任扛在肩上，把老百姓放在心中，不断打造适用于本土的、服务于百姓的、助力于实体经济的创新型金融服务，为全面超额实现各项目标任务而努力奋斗。
张家口农信微刊2023年第2期
一线督导
尚义联社铆足干劲全力冲刺“开门红”
为确保圆满完成2023年首季“开门红”各项目标任务，尚义农信联社党委高度重视，周密安排，迅速行动，围绕“早、实、广”，带领全社干部员工抢时间、争效率，以事争一流、唯旗是夺的态势，全力以赴夺取2023年“开门红”。
丰富形式，积极开展营销活动。一是落实包社制度。采用领导干部负责包片、部室经理负责包网点的方式，实现“班子、部室、网点”三级联动，班子成员定期带领帮包部室下沉一线，强化服务一线职能，主动为基层排忧解难，强化和完善激励措施。二是加大考核力度。制定挂钩绩效考核办法，从班子、中层到员工，分别拿出部分绩效工资与分包网点挂钩，对多项指标实行百分制考核，每项指标完成情况直接影响绩效业绩，实现了指标任务分配的压力传导，形成一级抓一级，层层抓落实，人人有目标、个个有压力的营销合力。三是多重督导结合。利用到包社督导的有利契机，详细听取网点首季营销工作部署，“开门红”期间各项指标的完成情况、存在的困难问题和下一步工作计划，共同商讨应对措施，提出意见建议，将各项业务工作统筹协调、融会贯通。
新气象•新希望•新开局
下乡调研
上下一心，各司其职全员行动。一是逐层分解任务。各网点按照联社分配的任务，将本网点的任务进行层层分解，落实到岗、到人，真正把工作目标落到实处；将部门绩效与网点业绩挂钩，完善绩效激励与考评办法，部门人员积极参与到网点的“开门红”工作中，形成上下联动，共同进步的良好机制。二是落实督导责任。在部室包联帮助的基础上不断夯实内功，联社领导不定期前往各网点调研指导“开门红”工作进展，对全辖所有网点进行了全覆盖的督导，确保“开门红”活动扎实、有效推进。三是强化比学赶超。每日统计存款、贷款、市场拓展等各项产品的营销情况，根据个人营销情况评选每日之星并进行嘉奖，旨在形成全员营销、比学赶超的氛围，促进各项业务发展。
同时，各网点及包联部室在巩固存量客户的基础上，一是不断提高柜面服务质效，利用利率好、产品优、服务暖的优势，为客户提供宾至如归的贴心服务。二是积极开展外出营销，两人一组或内外勤联动，主动上门，走商户、串村组、跑企业，极力宣传最新的金融产品，不断满足客户的融资及服务需求，抢抓旺季先机，以实际行动决胜“开门红”！
在后续工作中，尚义农信联社将保持“开门红”工作的良好势头，鼓足干劲，凝聚合力，争先恐后，提质增效，力争在“开门红”工作中取得佳绩，为全年任务目标的圆满完成、实现高质量发展打下坚实基础。
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编辑：赵晓剑 郝惠娟
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