2023年农信微刊
张家口农信微刊2023年第7期
总第07期
全面总结“开门红”成果专刊
张家口农信微刊
张家口农村信用社
只争朝夕、不负韶华
激发前行动力
点燃奋斗激情
目录
Contents
【2023年农信微刊第七期】
张家口农信稳扎稳打 奋力开创工作新局面蔚县联社：
做实做细四项举措，力促存款增长新突破阳原农商银行上半年“开门红”成效出炉：
主要经营指标持续向好 支持实体经济力度
持续加大
怀来农商银行：
多措并举全力开展“开门红”活动
04
— 11
征程万里风正劲 重任千钧再奋蹄
——涿鹿农商银行多措并举实现兔年“开门红”
笃定目标抓机遇 同心奋战开门红
——怀安联社“开门红”活动圆满收官
赤城联社：多点发力助推“开门红”活动取得实效
张北农商银行：“三点”发力 “开门红”取得实效
12
— 19
康保联社：多措并举实现业务“开门红”
沽源农商银行：在“知行合一”中做好“开门红”
尚义联社：总结开门红，聚力再出发
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— 25
张家口农信稳扎稳打
奋力开创工作新局面
04/05
张家口农信始终以“新”的突破贯穿始终，解放思想、奋发进取，以创新思维不断推动各项工作迈出新步伐、踏上新台阶。一是在创新产品上下功夫。通过与政府相关部门深入对接，创新推出五款“张垣”系列信贷产品，满足不同客群信贷需求；同市退役军人事务局签订《金融服务退役军人战略合作协议》，推出“军创惠商贷”“军创惠企贷”“拥军创业贷”等系列产品9个。截至目前，全辖累计创新信贷产品61款，以差异化产品赢得更多市场。二是在“零售转型”上求实效。各行社以零售转型为抓手，开展“双基”大拓展和“贷款大营销”活动，积极推进整村授信，建立全员、全产品、全业务营销格局。“零售转型”活动期间，仅三个月放款3735户、7.34亿元。
立足实际，创新工作模式
精准营销，提升工作质效
一是多点发力，拓宽营销渠道。辖内各行社通过多种方式开展系列活动，以“小小银行家”、抖音直播开展抽奖、提问互动等活动，为“开门红”工作营造良好的营销氛围；积极冠名冰雪运动会、“金融惠农”演出活动、全民健步走活动、诗歌朗诵会等文体活动，极大提升品牌影响力；以“惠农快贷”“乡村振兴服务平台”为重要工具，推进线上产品营销。截至6月末，“惠农快贷”累计授信3252户、1.45亿元，发放2787户、1.06亿元。二是紧盯重点，深挖客户需求。审计中心主动对接市农业农村局、市税务局等政府部门，批量获取企业名单，并组织辖内行社积极对接。截至6月末，对接现代示范性农场、农业龙头企业、绿色农牧产业等企业共计4016家，已支持754家、授信金额73.04亿元。各县级行社围绕服务乡村振兴，利用农村赶集等时机组织开展下乡入户宣传，持续推进全员大营销与整村授信工作，做深、做实本土市场。
张家口农信认真贯彻落实省联社年度工作会议精神，压实责任担当，细化营销方案，以树牢奋斗者的姿态，拿出勇往直前的“冲劲”，持之以恒的“韧劲”和求真务实的“干劲”，自我加压、狠抓落实，在“开门红”活动中取得良好成效，为全年工作奠定坚实基础。截至6月末，各项存款余额921.9亿元，比年初增加82.17亿元；各项贷款余额574.44亿元，比年初增加21.5亿元；有效贷款增加28.13亿元，同比多增14.74亿元。
凝聚合力，锚定发展目标
一是提前谋划抓落实。张家口审计中心于2022年12月26日召开2023年“开门红”动员会，制定下发《2023年上半年劳动竞赛方案》《2023年上半年不良贷款清收专项行动实施方案》，对全辖“开门红”工作进行全面部署，明确工作“路线图”，并首次将考核延伸至基层网点。各县级行社紧紧围绕审计中心的工作部署，迅速行动，精心组织，真正将“开门红”工作作为一项长效工作来狠抓落实。二是多措并举攻难点。为全面推进全市农信社不良贷款分类清收处置工作，5月8日召开“清收化险专项行动”动员会，围绕“全员认领引全面覆盖”“专业清收谋重点推动”“外部协助求创新突破”“包社督导保任务完成”四举措统筹并进；审计中心成立区域清收处置中心，配齐优秀年轻员工，不断探索内部清收市场化改革，提高清收质效，对于自主清收困难的，主动加强外部合作，截至目前已与中国信达资产管理公司达成合作意向，拟转让债权63笔，本金共计7亿元。
06/07
优化服务，大力宣传，营造浓厚活动氛围。一是根据厅堂客户动线、客群特点，规范放置宣传资料，确保客户随处可见，同时安排大堂经理热情接待客户，并耐心向客户介绍手机银行，指导客户下载手机银行，提升客户服务满意度。二是利用节假日外出务工人员返乡、人流量大等特点，开展丰富节日活动，掀起存款营销热潮。三是组成宣传小组，走进商户、集市、社区，向群众宣传推介各类金融产品，累计开展现场营销40场，覆盖22个乡镇，不断拓宽宣传覆盖面。
强化考核，精细管理，不断提升工作质效。一是采取“红黑榜”PK方式，营造“争先创优，分秒必夺”的工作氛围，全面激发全体员工业务营销内生动力。二是执行“一线工作制”，班子成员、部室经理每周深入包片网点，现场督导工作，抓实过程管控。定期召开旬调度会、月度分析会，及时通报、分析总结各项工作开展情况。三是建立指标督导微信交流群，对存款条线情况进行通报晒单，排名点赞，不断激发全员营销热情。
蔚县联社：
做实做细四项举措
力促存款增长新突破
自2023年“开门红”活动开展以来，蔚县联社紧盯任务求突破，锚定工作见成效，多措并举抓实存款营销工作。截至目前，各项存款余额116.2亿元，较年初净增长17.7亿元，增幅17.97%。
统筹安排，细化分工，明确各项任务目标。一是提前开展调研，广泛听取意见，针对性改进工作措施，制定活动方案，科学分配存款总量、低成本存款等考核指标。二是下发《蔚县联社2023年上半年劳动竞赛实施方案》，要求全体员工深刻领会文件精神，充分了解考核内容，认真执行工作要求，紧抓旺季揽储营销的有利时机。三是围绕存款营销进行细化分析，绘制全员营销“作战图”，确保人人头上有目标、人人行动有方向，引导员工向低成本存款营销倾斜的工作理念，坚持从服务态度着手，提升金融服务满意度。活动期间，低成本存款增加6.38亿元。
抢先抓早，全面梳理，做好低成本存款营销。一是积极对接政府、自然资源局、房管局等相关部门，通过维护住房维修基金账户，新增低成本存款15000万元。二是深化银校合作，积极推动智慧校园建设项目，与新华学校、博文中学、蔚县第二中学达成安装“校园一卡通”意向，利用代收学杂费有利时机，沉淀低成本存款2200万元。三是通过营销县委、县政府招商引资企业“河北新新瑞数字科技有限公司”，新增低成本存款2000万元；加强与各乡镇政府联系沟通，营销财政性存款1400万元，营销村庄建设用地补偿款5000万元。四是将网点辖内行政村进行分级分类，集中人员开展精准营销，深挖客户潜力，做好存量客户维护工作，实现低成本增长2.56亿元。
阳原农商银行上半年“开门红”成效出炉：
主要经营指标持续向好 支持实体经济力度
持续加大
08/09
该行坚持稳中求进的工作总基调，持续完善风险管理体系。一是主动调整风险管理策略和信贷投放政策，提高零售业务占比、普惠金融占比，推动业务向优质高效方向发展，为转型发展奠定基础。二是积极开展专项检查和专项治理等工作，增强全员风险防范意识，做到提升风险治理效能，推动不良资产处置更加专业化、精细化。下一步将抓实抓细相关支持政策落地，深入研判分析风险，妥善应对不良反弹，充足计提拨备，同时将“雷霆行动”清收热潮贯穿日常经营管理全过程。
持续完善风险管理体系
上半年，该行以“稳健发展、零售改革、风险防控、提质增效”四项重点工作为抓手，采取多种措施助企便民。一是以“党建+金融”“零售转型”等活动为契机，主动深入企业，了解企业资金需求，解决银企信息不对称问题。二是健全“愿贷、敢贷、能贷”长效机制，提高信贷人员服务水平和贷款投放积极性。三是按照全县“三农”经济建设的总体规划，将贷款投放向涉农项目倾斜，支持好农民增收、农业稳定和农村发展；优化信贷结构，积极支持和引导产业有特色、发展有后劲的农村“双基”客户向规模型、科技型、外向型方向发展。截至6月末，涉农贷款余额31.24亿元，比年初增加2.41亿元；普惠型农户贷款余额6.61亿元，比年初增加0.41亿元；普惠型小微企业贷款余额4.2亿元，比年初增加0.54亿元。
支持实体经济力度持续加大
今年以来，阳原农商银行立足“三农”牢守初心，充分发挥农村金融主力军作用，坚持重心下沉做小、做散，全面推进“零售转型”活动，主动培育市场客户，服务实体经济。上半年，阳原农商银行主要经营指标持续向好，截至六月末，各项存款余额744666万元，比年初增加66740万元；日均存款余额达到了722172万元，比年初增加44247万元；各项贷款余额535994万元，有效贷款增加额33254万元。
怀来农商银行：
多措并举全力开展“开门红”活动
2023年，怀来农商银行按照省联社、张家口审计中心年度工作部署，坚守定位,本着“小做全、大做优”的原则，持续做好支农支小、服务乡村振兴和实体经济工作，全力开展“开门红”活动。截至6月末，各项存款余额174.51亿元，较年初增加11.80亿元；各项贷款余额111.49亿元，较年初增加8.06亿元。
二、细琢普惠金融，助力乡村振兴
一、聚焦零售转型，推动提质增效
一是突出指标考核引导。加大低成本存款考核力度和计价奖励，先后2次降低储蓄存款利率。二是强化账户营销意识。开展以“社会保障卡”和“对公账户”为主账户营销活动，抢抓客户资源，做好上下游客户的融资对接，开展“收单商户”座谈会、银企对接会、工商联会员对接会等活动，结合电子银行业务及收单场景，增户扩面。三是重视对公账户管理。加强与各级政府部门和重点企业联系，加强对财政性存款、企事业单位存款等低成本存款客户的回访，重点关注村集体资金的动向。
（一）绩效考核，转型培训。开展首季“开门红”和“零售转型.贷款营销”百日攻坚竞赛营销活动，发挥绩效“指挥棒”和“试金石”作用，合理进行指标设置及任务分配，开展零售转型培训，打造整村授信样本村和拓展示范市场，开展了农区空心村外出人员的电话营销、城区四家小贷沿街商户走访营销、社区活动营销，加强巡检督导和项目过程管控，绩效直接考核到客户经理，实行全员营销。
（二）精准营销，客户管理。立足“小贷款、小额度、小产品”定位，尝试落实“建档、分层、维护”三位一体的工作方式，常态化推进新“双基”工作，获取全县279个行政村花名册，灵活采用“背靠背”评级授信模式，开展整村授信，目前完成整村授信行政村73个；整理辖区个体工商户及、小微企业信息，按照注册地址分配到信贷网点，结合零售转型培训的方式以电话营销结合现场走访形式，建立营销台账，同时与工信局、税务局及工商联进行对接，有针对性的开展营销活动。
（三）市场需求，优化产品。对存量23个信贷产品进行整理归类，优化形成产品体系，修订信贷产品手册；结合审计中心推出的“张垣系列产品”，对“税商贷”“惠职贷”“粮食果品收购贷”以及“大棚贷”的金额和利率进行修订，使产品更加适应市场需求。
三、突出降本增效，优化资金结构
（一）精耕厚植新“双基”共建。把“双基”共建工作常态化，通过城乡联动，落实“班子包片引领、部室包行参与、全员包村实施”的三包联督导机制，发挥绩效考核“指挥棒”作用，持续开展全员整村授信，打造亮点工程。
（二）智能优化金融服务环境。通过大力建设金融便民店，布放助农服务终端、智能POS等机具设备，提升乡村振兴金融服务综合体，成为解决农村金融服务“最后一公里”的据点，设置金融便民店160家，实现智能网点达到26个，覆盖率达到72%，以智能化改造推动网点转型。
10/11
上半年，涿鹿农商银行紧紧围绕省联社、张家口审计中心各项工作部署，在“开门红”活动中，统筹规划、精准发力，各项任务指标实现“开门红”。截至6月末，各项存款余额105亿元，较年初增加9.15亿元；各项贷款余额76亿元；新型收单活跃商户数4139户；活跃手机银行客户数12348户；代理保险业务386.17万元。
将帅作标杆，营销信心“提”起来。结合往年“开门红”工作经验及市场调研结果，确定了“班子成员包挂战区，机关部室包联网点”的全员营销模式，班子成员带头缴纳包挂押金，压实责任，鼓舞士气。采取“指导+辅导+督导”形式，全行勠力同心，推进营销工作取得实效。各网点及早完成厅堂布置，拍摄短视频发布在官方公众号平台，为开展“开门红”活动营造良好氛围。
产品接地气，线上直播“热”起来。深入县域各行业，掌握客户金融需求，以“接地气”的信贷产品，助力县域经济高质量发展。充分利用朋友圈宣传，制作系列公众号推文“每周星推荐”。打破传统宣传模式，首次尝试线上直播营销模式，累计吸引观众10692人次，点赞量46.7万次，有效增强“开门红”宣传效果，为今后宣传工作积累丰富经验。
合作促共赢，零售转型“动”起来。在与县政府及企事业单位对接的同时，总行积极将业务向外拓展，对接驻外商会、流动党委，为涿鹿县户籍在外就业创业者“贷”去温暖；重点推进零售转型工作，从创新信贷产品、提升营销技能、优化申贷流程、提高办贷效率、持续贷后跟进，发展长期合作六方面入手，实现信贷业务全流程优化，推动全行业务高质量发展。在“零售转型百日营销”活动中，各农区信贷优惠政策座谈会与城区商圈营销活动同步推进，将前期培训成果转化为工作实效，多产品组合营销，进一步提高客户黏性，为发展长期合作奠定基础。
厅堂智能化，便民服务“送”起来。该行以科技为驱动，以用户需求为导向，不断提升服务质量。持续加大智慧银行建设力度，在部分营业网点布放智慧柜员机，引导柜面业务向智慧银行设备迁移，让更多的用户感受到智慧银行带来的便利。各网点对辖内金融便民店进行回访，对布放的助农服务终端、智能POS等便民设备进行维护，不断提升适老化金融服务水平，切实将金融服务送到群众门前。
工作人员进村入户
始终心系三农客户
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征程万里风正劲 重任千钧再奋蹄
——涿鹿农商银行多措并举实现兔年“开门红”
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瞄准时机抓存款。怀安联社利用元旦、春节两节期间的资金回笼旺季及早动手组织资金，开展存款营销。通过展板宣传、装扮厅堂、拍摄宣传小视频、微信公众号以及微信客户群等“线下+线上”宣传渠道吸引新老客户，用真诚贴心的服务赢得客户的信任与支持。截至6月末，各项存款余额840938万元，比年初增加65183万元；日均存款余额808803万元，较年初增加33048万元。多措并举拓贷款。一是健全信贷营销机制，修订完善相关考核管理办法；二是持续推进新“双基”工作，实施大走访、大营销活动，通过微信群每日监测网点走访营销情况，每周统计并通报进度；三是因地制宜推广信贷产品，结合当前市场竞争与客户需求现状，先后对“公薪贷”“烟草经营贷”等相关贷款产品进行修订和补充，对线上“惠农快贷”业务实行专项管理、定向营销，进一步满足不同客户的融资需求。截至6月末，各项贷款余额515256万元，较年初增加5105万元。
怀安联社根据包联包片挂点机制，划分战区、设定战区司令、指导员等角色，坚持入社、入村、入户随岗机制，详细了解业务发展情况和员工诉求，破难点、切痛点、疏堵点，充分发挥领导班子、部室人员在不良清收战线方面的带头作用，累计下乡督导190余人次。
盯重点，压实责任，奏响“开门红”的“主旋律”
树典范，强化督导，立定“开门红”的“风向标”
自2023年“开门红”启动以来，怀安联社早谋划、早部署、早行动，以奋斗者的姿态开足马力，用踔厉奋发、笃行不怠的精神主动作为，全力以赴冲刺“开门红”，取得显著成效。
为实现早胜先赢，怀安联社召开全辖工作动员会，就积极抢抓“开门红”，进行动员部署并制定下发《怀安县农村信用联社股份有限公司2023年“开门红”业务竞赛活动方案》，绘制全局“作战图”。为更好的确保方案落实落地，实行一把手负责制，成立活动领导小组。同时细化工作举措，确保上下联动、部门协同、全员参与、凝心聚力，奋力跑好开年“第一棒”。
定基调，提前部署，把好“开门红”的“航船舵”
笃定目标抓机遇 同心奋战“开门红”
——怀安联社“开门红”活动圆满收官”
赤城联社：
多点发力助推“开门红”活动取得实效
2023年上半年，赤城联社全体员工立足岗位、奋勇争先，多点发力助推“开门红”活动取得实效。截至6月末，各项存款余额1098343万元，较年初增加78840万元;低成本存款余额240781万元，较年初增加37536万元；各项贷款余额540249万元，较年初增加23138万元。
强化宣传，精准对接，抢占市场资源
一是制作“开门红”宣传视频，充分利用自媒体开展线上、线下形式多样的营销宣传活动；认真总结“开门红”活动中的工作，在《中国农村信用合作报》《长城网》《中国经济时报》等多家外媒发表，全方位、多角度宣传“开门红”工作成效。二是抢抓旺季营销黄金期，采取“网格化”营销模式，主动上门对接重点客户群体，深入周边企业、商户，详细了解客户金融服务需求，实现精准营销。三是不断优化营业网点软硬件设施，积极推进无障碍设施建设改造，优化适老服务，主动上门办理业务，营造舒适温馨的服务环境。
营销赋能，多措并举，推动业务发展
一是积极鼓励全员通过微信群亮业绩、晒进度、树典型，激发内生动力。二是积极做好春耕生产金融服务，主动送贷上门，全力开展“双基”大拓展和“贷款大营销”活动。农区加强与村两委的对接合作，以“先锋贷”“家庭农场贷”等为抓手，深入挖掘农户需求。三是先后在农区和城区开展“零售转型·贷款营销”培训、实战演练。辖内17个农区信贷网点累计开展优质客户座谈会23场，邀约客户448人，到场客户431人。截至6月末，累计发放贷款185笔，金额1885万元；城区5个网点通过一对一商户走访、召开优质客户座谈会，累计建档商户190户，发展新入网“农信E购”商户17户；新增授信客户24户，金额275万元；新增用信客户96户，金额1153万元。
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一是落实全员营销考核。从领导班子、机关部室员工再到各营业网点，将绩效工资与各项业务指标挂钩，层层抓落实，全员参与营销考核。二是领导班子成员定期深入各自包片网点开展调研督导，详细了解基层网点营销情况，帮助基层分析和解决当前存在的困难，合理制定工作计划，扫清营销障碍；同时听取网点负责人汇报各自任务进度，总结经验、分析差距、弥补不足，以科学的督导手段力促“开门红”取得实效。三是强化通报监督机制。实行每周存款数据、贷款数据、电子银行数据完成进度的通报排名，对进度缓慢的网点进行督导。
严格考核，创新思路，督导显成效
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2023年“开门红”开展以来，张北农商银行紧紧围绕县域市场，狠抓业务发展，助推“开门红”取得实效。截至6月末，该行各项存款余额89.14亿元，较年初增加9.27亿元；各项贷款余额44.32亿元，较年初增加4.63亿元；新型收单活跃商户完成4906户，各项业务全面提升。
一是提前谋划。及时召开“开门红”动员大会，将全行划分为五大战区进行分线作战，层层压实挂钩责任。从前期辅导机构选择、方案研讨分析、考核指标分解、人员分工配置到方案整体落地实施，对每一个细节精雕细琢，更早地从思想、策略和战术层面上做好准备，对业务指标进行日统计、周调度、月通报，夯实增户扩面的基础。二是提前走访。通过梳理客户台账，筛选出优质客户，形成存贷款营销“白名单”，精准推送至各中心、支行。活动期间，共计走访各类客户2.3万户，新增授信3500户，金额18.29亿元。三是及早投放。该行将“线下精准走访”与“线上高效用信”深度融合，有效提升用信率，加大成果转化。重点联系前期走访中有贷款意向的新客户，做好业务预约和授信申报；对前期已授信未用信客户，开展二次营销，做好授信签约沉睡户的唤醒工作；对贷款余额下降及贷款结清未续贷客户进行走访，做好续贷营销。
抓好“时”这个“切入点”
一是优化服务流程。实施信贷“权限下放”和“限时办结”制度，对符合要求急需资金的客户，简化办理流程，贷款从调查到审批发放由5至10天缩短为3天左右，不断提升客户体验感。二是推出特色产品。针对市场需求不足等问题，多维度分析不同客群，突出问题导向，不断创新信贷产品，帮助退役军人就业创业，同县域高端乳品、特色食品加工等小微企业加大对接力度，创新推出“惠农生产贷”“薯业贷”“马桥贷”“甜菜贷”等23种新型贷款产品。三是合理利用利率定价机制。结合征信记录情况分档定价利率，向各类贷款客户减费让利，降低客户融资成本。
抓好“事”这个“关键点”
抓好“人”这个“落脚点”
一是充实信贷队伍。健全员工管理机制，精简机关人员、释放柜面人员、调优后台人员，把更多组织资源、人力资源向基层一线倾斜。选派7名年轻员工打造全新的兴华小贷中心，建设高效基层营销团队，不断强化员工业务素质，充实壮大客户经理队伍。二是加大考核激励。以战区对战、支行对战、个人对战三种方式开展存款专项竞赛，并分别设置奖金池，每周公布“红黑榜”，实时兑现奖惩，树榜样、抓典型，形成全员奋进模式。三是强化过程辅导。建立战区司令、内训辅导师双重辅导机制，对各战区、各部室、各支行“开门红”期间各项工作开展情况进行辅导，深入支行巡检，对各项目标完成情况进行分析解读，辅助全员顺利完成工作目标。
张北农商银行“三点”发力
“开门红”取得实效
康保联社多措并举实现业务“开门红”
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康保联社紧抓业务营销黄金期，全员发力、强化督导，加大产品创新和业务转型力度，不断提升业务发展质量和规模，开展了为期6个月的“开门红”活动。截至6月末，各项存款余额55.59亿元，较年初增长5.64亿元，同比增长2.34亿元；贷款余额23.7亿元，较年初增长1.64亿元，同比增长0.74亿元，其中涉农贷款余额10.67亿元，较年初增加0.82亿元。
强化领导，抓落实。康保联社早谋划、早部署、早落实，及早召开动员会，制定系列工作方案，明确目标任务、工作措施、活动内容、激励机制和工作要求。同时建立包挂督导机制，领导班子、部室经理包挂网点，实行押金制考核，每周下乡督导调度，一级抓一级，层层抓落实。
强化目标，抓任务。开展全员存贷款专项营销活动，开展一年期以下存款营销奖励活动，累计营销存款1.27亿元；全辖员工每人至少营销一笔10万元以上新增贷款，累计营销贷款160笔，金额2638万元。
强化营销、抓成果。落实乡镇网点入村入户营销，县城网点划片网格化营销。每日在微信群上报当日营销数据，每周对“开门红”营销进行周排名，发布“红黑榜”。结合推出的“乡村振兴贷”“老乡贷”，对农村常驻村民和外出打工人员开展贷款营销工作。截至6月底，全县326个行政村，已走访283个，符合条件农户4437户，已走访营销3214户，走访营销比例72.43%。今年新发放“乡村振兴贷”644笔，金额6356万元，“老乡贷”198笔，金额2200万元，“甜菜贷”191笔，金额2542万元。
强化创新、抓成效。康保联社针对不同的单位客户群体推出专属信贷产品。针对教育系统员工推出“园丁贷”，截至6月末授信113笔，金额2772万元，用信金额1623万元；推出“烟草贷”授信金额720万元；“电易贷”授信金额330万元。
自“开门红”活动开展以来，沽源农商银行在工作中坚持理论与实践相结合，做到多做多思、多问多变、力保“开门红”各项工作扎实推进、全面发展。截至6月末，该行各项存款余额619341万元，较年初增加54156万元；各项贷款余额468920万元，较年初增长38768万元。
沽源农商银行：在“知行合一”中做好
“开门红”
22/23
树立必胜信念，在“开”字上下功夫。“只要上下一心，就没有克服不了的困难，没有攻克不了的难关。”2023年初，该行以“开门红”动员大会吹响冲锋号角，在总行领导班子的带领下，制定“开门红”系列营销方案、签订责任状，通过细化分解任务指标、划分四大战区、总行包片挂点考核等措施，充分调动全员积极性与能动性，扩宽视野、打开局面。
聚焦主责主业，以“红”字贯穿始终。“开门红”活动期间，在县委县政府和张家口审计中心的大力支持下，通过“政银联动”创新推出“农村特色产业贷”，针对种养业大户、家庭农场、龙头企业等给予授信额度及利率优惠，有效推动县域农业特色产业的提质升级；此外，该行加大贷款投放力度，加强与重点项目的对接、加强与民营、小微企业和个体工商户的对接和信贷支持力度，以实际行动发挥金融主力军作用。
打造口碑银行，做好农信“门”面。“开门红”活动期间，该行打通多种宣传与合作渠道求创新。一是利用“双基”营销与“春耕备耕”有利时机，下乡镇、走企业、进单位、访社区，了解客户融资需求，有的放矢地推广营销“特色薯抵贷”“农机贷”“菜农贷”等“双基”农户贷款，做到全方位宣传。二是增加线下宣传次数，扩宽业务宣传范围，提高业务宣传质量，同时，该行积极参与各类座谈、访谈节目，提升知名度与社会影响力，做亮企业“门面”。三是开展系列暖心活动，该行通过参加张家口银行业金融系统“燃情冰雪、追梦张垣”“农信杯”冰雪运动会、与街道办联合举办“‘传承红色基因，奋进时代征程’暨庆祝中国共产党建党102周年文艺汇演”等活动，传递正能量，树立好口碑。
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尚义联社：
总结开门红，聚力再出发
巧借力，用活渠道拓市场。一是充分发挥网点“阵地”营销宣传作用，对网点厅堂进行装饰布置，开展“存款有礼”活动，提升广大客户参与感；二是做好外拓营销，传承发扬农信人“背包精神”，加大对辖内城乡居民的走访力度，做实建档走访，全面开展存贷款、电子银行业务的营销，做到走访、建档、授信、产品全覆盖；三是积极开展“线上+线下”“产品+形象”一体化宣传，在充分运用LED显示屏、宣传折页等传统宣传方式的基础上，强化对微信公众号、朋友圈、视频号等新兴媒介的运用，大力宣传产品优势和优惠活动，将“尚信恵贷”“恵农快贷”等特色信贷产品快速传递至辖内客户，不断提高“开门红”活动知晓率和覆盖率。
图为'开门红"活动期间客户经理入户宣传
面对新形势、新任务、新要求，尚义联社牢牢把握“开门红”机遇，锐意进取，扎实做好存款营销、信贷投放、市场拓展、零售转型等工作，以“开门红”促进“业务红”，为2023年工作起好头、迈好步、开好局，推动实现业务高质量发展。
深挖潜，主动出击揽客户。一是借助“零售转型”的有利契机，深入社区、商户、企业等人口多、资金需求大的区域，紧紧围绕“恵农贷”“恵商贷”“工薪贷”等多种信贷产品，扎实做好客户信息采集、目标客户筛选等工作，按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的要求，为客户提供精准适配的贷款产品，全力提升信贷客户金融服务满意度；二是结合新型农业经营主体信贷需求现状，尚义联社迅速调整信贷重点，对“惠农快贷”进行全面推广，利用产品线上审批、极速放款、循环使用等优势，有效解决客户贷款申请时间、地域受限难题，以“金融活水”润泽农户、小微。
加速度，考核督办提质效。一是科学制定绩效考核方案，牢牢抓住绩效考核这个“牛鼻子”，引导全员比干劲、增业绩、抓创收，激发全员干事创业积极性。借助“零售转型”的有利契机，每日对各项任务进度完成情况进行通报和经验总结，晒业绩，施压力，鼓干劲，建立业务PK“红黑榜”，条线部门每日汇总各项指标完成情况，并通过“开门红”工作群进行公示，在全社范围内营造创优争先、比学赶超的浓厚氛围；二是定期召开业务推进会，各网点和条线部门对营销情况进行全面梳理，就取得的经验、存在的问题进行复盘和分享，并聚焦短板分析原因、找准下一阶段工作方法，为旺季营销工作再创佳绩奠定坚实基础。
图为“开门红”期间主任祝宏运走访农户
图为“开门红”期间职工进企业营销存款
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编辑：赵晓剑 郝惠娟
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