contents
张家口农信
信息宣传工作以“实”见“效”
01
蔚县联社“惠农快贷”用信突破3000万元
02
阳原农商银行
践行金融为民 当好服务乡村振兴主办银行
03
怀来农商银行
三项举措做优做强乡村振兴主办银行
04
05
涿鹿农商银行
特色信贷产品为百姓“贷”来美好生活
06
怀安联社践行金融为民推动业务发展
07
赤城联社
拓宽渠道 深化银校合作新模式
08
张北农商银行
多举措加强人才梯队建设
09
康保联社
做优农村金融普惠，续写乡村振兴篇章
10
沽源农商银行
实施“三步走”战略，统计工作再上新台阶
11
尚义联社
重塑小贷中心活力 推进小贷中心建设
目 录
张家口农信：信息宣传工作以“实”见“效”
优化队伍建设 夯实工作根基
张家口农信始终坚持工作开展与宣传引导同步推进，对照年度重点工作，切实在优化队伍建设、创新载体形式、巩固阵地平台等方面下功夫，扎实推动信息宣传工作提质增效。
一是完善信息员队伍。信息员队伍是保障信息宣传工作的重要力量，各机构择优推选信息敏感性高、写作能力强的员工担任专兼职信息员，不断充实壮大信息员队伍，助推信息宣传工作再上新台阶。二是明确考核方向。先后下发《关于对2022年度全辖农村信用社信息宣传工作的通报》《关于进一步加强下半年信息宣传的通知》，进一步明确考核方向，引导全辖积极宣传改革经营成果，唱响农信主旋律。三是推行“红黑榜”制度。为进一步激发全辖信息宣传工作热情，对各县级行社的信息报送工作实行按月通报，以“红榜”激励先进，“黑榜”鞭策后进，形成了“你追我赶”的积极向上局面。四是加强写作培训。为全辖热爱写作的员工提供一个提升自身综合素质，提高写作技巧的平台。审计中心分别组织全辖信息员参加线上、线下银行新闻写作培训，以“理论+实践”的学习指导模式，进一步提高基层信息宣传队伍的理论水平和宣传能力，构建全员参与信息宣传的工作格局。
张家口农信微刊
创新载体形式 增强宣传实效
一是以公益直播新模式助力金融知识进万家。今年以来，指导辖内多家行社利用线上平台开展一系列接地气的公益直播活动，各行社选派优秀员工组建公益直播团队，精心布置场地，巧妙编排节目，围绕消费者权益保护、防范非法集资等重点领域金融服务开展公益直播，切实履行了保护金融消费者和投资者合法权益的社会责任。二是以电子期刊新载体奏响农信主旋律。创办《张家口农信微刊》电子期刊，为全辖员工搭建一座沟通交流的桥梁，做好“一线工作的记录者、农信新闻的传播者”。围绕中心工作精心做好版面设计、题材选取和稿件编辑，传递最新金融服务和特色产品，及时总结工作举措，确保主题突出、内容充实、特色彰显，为宣传典型经验、促进工作开展提供良好的平台。截至目前已编发10期，借助新媒体传播优势，组织全辖员工在朋友圈积极转发，阅读量达12万＋。
巩固阵地平台 提升宣传感染力
一是深化银媒合作，持续营造良好舆论氛围。借助主流媒体搭建张家口农信宣传平台，大力宣传在支农支小、服务实体经济、创新信贷产品等方面取得的新举措、新成效。今年10月，邀请中国经济时报农村金融记者深入涿鹿、阳原、张北、沽源、怀来五家县级行社采访，围绕零售业务转型、特色产品创新、防范化解风险等方面的亮点工作进行整版宣传报道，积极将张家口农信好声音、好故事、好形象宣传出去。二是坚守金融为民，开展系列宣传活动。组织辖内各行社常态化开展金融知识普及、普惠金融产品宣传活动，聚焦重点群体，突出反洗钱、存款保险知识、防范电信诈骗等宣传重点，通过摆放宣传展台、张贴宣传海报和宣传折页、召开系列金融产品宣讲会、冠名各类文体活动等形式，让简单易懂、有温度的金融知识和普惠金融产品走进千家万户，让客户更深入地感受金融服务的“力度”和“温度”。截至10月末，全辖共计开展各类宣传活动200余次，覆盖受众65万人次。
张家口农信微刊
蔚县联社
“惠农快贷”用信突破3000万元
锁定任务，强化措施，凝聚全员合力。一是强化领导责任。召开“惠农快贷”业务工作推进会，成立“惠农快贷”工作领导小组，下发“惠农快贷”推广实施方案，要求各网点负责人要落实领导责任，敢于直面矛盾，切实解决问题，有效推进营销工作。二是明确考核目标。以绩效考核为指挥棒、细化奖惩措施，以目标任务为导向、推动开展进度，以督导考核为抓手、明确完成时限，确保措施落地有效。三是落实全员营销。鼓励全员营销，全员发力，围绕推广实施方案，绘制全员营销“作战图”，确保人人头上有目标、人人行动有方向。四是凝聚工作共识。包社领导积极走访调研，落实督导责任，凝聚全员共识，认真听取一线员工对发展小贷业务的意见和建议，持续优化调整推广方案。
为落实国家普惠金融政策，全面推进乡村振兴，蔚县联社不断拓展信贷业务服务领域，巩固提升新“双基”共建信用工程广度和深度，推出以白名单为支撑的“惠农快贷”线上信贷产品，全面满足客户多层次、多样化的信贷需求，积极承担乡村普惠金融引领者的责任与担当。截至10月末，“惠农快贷”累计用信602户，共计1458笔，金额3796.46万元。
精简流程，下沉服务，全面提升效率。一是下沉服务中心。开展驻村驻点办公，将金融服务搬到村委，引导全员“背包下乡”上门办理“惠农快贷”业务，同时提供银行卡开立、社保卡激活服务，开展手机银行与聚合商户联合营销，持续提升客户服务体验。二是提高办贷效率。制定统一化、精简化办理流程和审批手续，重塑“一次办”业务流程，实行一次告知、一次受理、一次办好，最大程度上压缩流程，减少时限。三是开展全员培训。组织信贷业务专题培训，重点围绕拓展获客渠道、拓展营销思路、精准营销技巧话术等方面详细讲解，有效提升信贷人员的营销水平和服务能力。
上下齐心，协同作战，全面全域宣传。一是全员宣传。集中人员开展入户走访宣传，并将宣传结果分类汇总，选取优质客户进行对接。另外，利用亲友圈、朋友圈广泛宣传，通过线上宣传带动线下获客，有效将微信好友转化为线下客户，实现业务推广新突破。二是全面宣传。各网点以所在乡镇为宣传主阵地，根据厅堂客户动线、客群特点，规范放置宣传资料，确保客户随处可见，同时安排大堂经理向客户介绍惠农快贷及申请流程，指导客户下载手机银行，不断加强厅堂营销效果。三是全域宣传。依托“双基”共建及整村授信工作，密切与村乡两委协调沟通，做好服务下沉，尤其对村委推荐客户实现有效建档授信，力争实现辖内22个乡镇、561个行政村宣传营销全覆盖。
张家口农信微刊
张家口农信微刊
力度不减，持续加压,强化跟踪督导。一是进度跟进。制定工作进度表，由各网点认领核对，实行按日监测，按旬调度，按月考核，保证进度不欠账，目标不落空，推动“惠农快贷”快速发展。二是对接需求。围绕周边客户资源，深挖潜在客群，对有需求的客户，及时添加微信，建立对接台账，利用电话联系、短信发送等方式，开展精准营销及唤醒等持续跟踪服务工作。三是通报督导。实行领导分组包片制度，由领导班子成员任组长，中层干部包社，落实部室经理督导进度，网点负责人及时跟踪，每月按任务完成情况进行通报，鼓励先进、督促后进，激发营销热情。
”
阳原农商银行
践行金融为民 当好服务乡村振兴主办银行
今年以来，阳原农商银行以做优做强乡村振兴主办银行为出发点，以服务“三农”和实体经济多样化金融需求为落脚点，持续巩固拓展广大农村市场，扎实推进“双基”共建农村信用工程，持续做好“助力乡村振兴、赋能实体经济、服务农民百姓”三大要事，不断加大信贷供给和资源倾斜力度，创新农户小额信用贷款产品，农户建档评级规模持续扩大，授信、用信比例显著提升，当年新增“双基”共建客户贷款投放稳步增长，有效满足了乡村振兴领域金融需求，金融支农助农成效显著。
张家口农信微刊
张家口农信微刊
怀来农商银行深入贯彻落实党的二十大精神，以主题教育为契机，牢牢把握“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，坚守“支农、支小、支散”定位不动摇，以助力实体经济发展为主线，以践行普惠金融为中心，当好服务乡村振兴的主办银行。
该行依托金融支农服务站，持续向农村地区宣传“双基”共建各项惠民政策，拓展“双基”共建服务范围，积极向辖内农户提供建档、评级等相关金融服务。截至10月末，已建档49116户，较年初增长874户；已评级农户数49045户，较年初增长810户；评定信用农户44726户，较年初增长1173户。
该行积极走访营销农户、企业等客户群体，对接客户需求，坚持一户一策理念，大力推广“惠农贷”“养殖贷”等金融产品，提供精准配套信贷方案，持续加大授信、用信工作力度，解决广大农村地区金融基础服务薄弱、覆盖率低的供需矛盾问题。截至10月末，已授信农户33427户，授信比例达74.73%，较年初提升0.03个百分点；已用信户数15715，用信余额157566.81万元，已用信户数占受信户数比例达47%，较年初提升2个百分点。
该行坚守支农定位，聚焦县域乡村振兴重点领域，深挖客户潜在需求，不断增强对乡村振兴重点领域的信贷投放力度，推进“双基”共建工作与县域经济发展共生共赢。截至10月末，当年新增“双基”共建客户贷款较年初增长24393.4万元。
该行结合“整村授信”工作模式，联合县政府、镇（乡）村（居）委会，逐步提升信用村评定覆盖面，不断完善农村信用体系建设，同时引导农村地区形成人人重信用、事事讲诚信的健康金融生态环境。截至10月末，累计评定信用村117个，较年初增长5个，评定信用乡（镇）3个。
怀来农商银行
三项举措做优做强乡村振兴主办银行
张家口农信微刊
张家口农信微刊
坚定信仰，提升能力，牵住“牛鼻子”
该行党委坚持学思用贯通，知信行统一，通过组织开展专题读书班、集中学习、个人自学和交流研讨等方式，用党的创新理论武装头脑。把习近平新时代中国特色社会主义思想转化为坚定理想、锤炼党性和指导实践、推动工作的强大力量，围绕省联社及张家口审计中心年度工作重点，积极推进新“双基”共建整村授信，下沉服务，夯实根基，全力支持金融服务乡村振兴。截至10月末，各项存款余额175.37亿元；各项贷款余额113.10亿元，其中：涉农贷款余额68.83亿元，小微企业贷款余额81.51亿元，全部贷款用于县域经济发展。
明确责任，奖优罚劣，激活“一池水”
该行按照经营指标考核办法，严格落实考核兑现，通过全员目标任务考核制定、支行每月或每季度目标责任状签订、全员任务完成排名公示通报、网点任务完成排名公示通报；贷款有效投放按日公示兑现奖励；按周公布存贷款指标“红黑榜”；按旬综合统计指标进度，对落后的网点进行督导调度，营造你追我赶的工作模式。以单笔、单户计价的绩效考核模式提升员工营销积极性，及时兑现考核奖励，按月或按季表彰处罚，提升全员工作紧迫感与危机感，充分发挥绩效考核“指挥棒”作用。
聚焦主业，突出主责，细耕“责任田”
该行始终坚守市场定位，聚焦主责主业，加强普惠金融服务，瞄准农村小散客户、个体工商户、小微企业等客群，发展绿色信贷、小额信贷，加大对设施农业、现代农业的投放力度，支持文旅、康养、民宿等重点项目。结合政府扶持政策、围绕“一乡一业、一村一品”策略，全力支持满足产业合理融资需求，优化“惠农贷”，创新推出“兴村贷”“兴居贷”等信贷产品，重点支持县域特色种养植产业，如桑园葡萄、石片黄杏、北辛堡草莓大棚、西八里蔬菜、乔家营养牛等产业，以及湿地公园、温泉重启和民俗旅游，促进农业与乡村旅游业深度融合。截至10月末，支持石片黄杏产业6500余万元、草莓大棚2100余万元。同时建立了与当地党委政府沟通对接的长效机制，树牢“大农村”“大农户”思想，高标准开展信用村、信用乡（镇）评定工作，提高农户授信、用信覆盖面和信用贷款占比。截至10月末，信用村109个，信用乡（镇）5个；建档36014户，信用户33616户；授信户数31586户，用信户数14412户，用信金额10.91亿元。
张家口农信微刊
张家口农信微刊
企业纪念册
今年以来，涿鹿农商银行坚守支农支小的市场定位，深入贯彻落实普惠金融理念，紧盯地方特色产业发展，助力乡亲创业致富。贯彻执行全员营销、全域营销，同时牢固树立合规意识，发挥地方金融服务职能，解决客户生产生活中各种资金需求，针对性地推出乡情贷、大棚果蔬贷等特色信贷产品十余种。截至10月末，该行各类特色信贷产品存量授信金额4.2亿元，授信户数2357户。
乡情贷“贷”来新转机
据了解，“乡情贷”是该行为辖区范围内在外创业、经商和务工人员提供用于生产经营及消费等用途的个人贷款产品。李先生是第一批获得“乡情贷”支持的客户之一。他在北京打拼多年，主要提供中介性质的服务。在外为别人找了多年房子的他，却始终没有找到自己的归属感。
今年，他终于有了属于自己的避风港湾，在老家涿鹿县城买了一套房子。但是现在房子准备装修，却遇到了资金不足的问题。
涿鹿农商银行
特色信贷产品为百姓“贷”来美好生活
李先生不是北京户籍，难以办理当地贷款，恰逢涿鹿农商行的“乡情贷”业务上线，结合其家庭实际情况，在信贷人员进行调查评估后，该行决定为其授信“乡情贷”10万元，李先生当天就通过河北农信在线上提取了资金。他高兴地说：“这回房子可以装修了，可以早日住进新房了。”
现如今，李先生新房装修工作已经完成，多年“北漂”的他终于有了自己的家。
今年以来，为扩大产品宣传面，涿鹿农商银行党委与张家口市驻北京门头沟区流动党员联合党委开展对接活动，以党建共建的方式大力推广“乡情贷”产品，支持在外拼搏的乡亲致富圆梦。截至10月末，涿鹿农商银行乡情贷存量授信金额2437.7万元，用信1885.86万元。
果蔬贷“贷”来新希望
大棚果蔬贷是该行为辖内符合条件用于满足构建、升级改造农业大棚及生产经营资金需求的客户提供的个人信贷产品。
赵先生是温泉屯乡吉家营村人，他在种植葡萄大棚之前一直在北京从事出租车司机的工作，一个月收入1万多块钱，日子也算平稳。
但是他说：“我的父亲、爷爷，我的祖辈一直都是种植葡萄的，我年轻时候也种葡萄，但由于技术经验落后不咋挣钱，就去北京打工了，但是我一直有个梦想，我想种植精品葡萄，致富家乡，发展特色产业，让我们家乡的葡萄走出涿鹿，走出河北，所以我决定辞去北京的工作，去南方学习了种植葡萄大棚的先进经验，回来建造葡萄大棚，种植精品葡萄。”
温泉屯支行了解到赵先生的农业资金需求，通过信贷人员前期考察和了解，为赵先生推荐“大棚果蔬贷”产品，最终成功授信35万元。
有了这笔资金扶持，赵先生建造葡萄大棚30亩，现在一排排整齐的葡萄大棚映入眼帘，一棵棵葡萄树拔地而起，赵先生说：“有了农商银行的信贷支持，我们葡萄种植不用愁了，很快就要迎来葡萄大丰收啦。”
为进一步解决农户融资难题，涿鹿农商银行在全县范围内持续推进大棚果蔬贷，组织开展整村授信活动，员工足迹遍布全县所有乡镇，截至10月末，涿鹿农商银行该类贷款产品存量授信金额530万元，用信金额378.31万元，为辖内特色农产品发展和支持回乡创业的年轻人点燃了希望。
张家口农信微刊
张家口农信微刊
怀安联社
践行金融为民推动业务发展
2023年，是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，怀安联社不断强化金融工作的政治性，永葆金融工作的人民性，锲而不舍提升金融工作的专业性，不断推动各项业务稳健发展。
始终坚持政治引领，填满对党忠诚“底色”
怀安联社按照省联社和张家口审计中心党委的工作部署，始终将党建工作与各项业务发展同步谋划、同步推进。在积极开展主题教育读书班学习的同时，分别聘请怀安党校和张家口党校的老师为中层党员干部进行专题指导。带着嘱托学、带着感情学、带着责任学，读原著学原文悟原理，推动党的创新理论真正入脑入心。深刻领会、忠实践行金融工作的政治性、人民性，着眼大局、胸怀大局、服务大局，切实增强社会责任感，将业务发展与贯彻落实党的二十大精神贯穿起来，与国家大政方针和区市县战略部署结合起来，将党建工作与经营管理深度融合、相互促进，积极推进金融服务县域经济高质量发展。
加快人才梯队建设，淬炼担当实干“亮色”
为进一步加快人才梯队建设，储备一批综合素质好、学识水平高、发展潜力大的后备人才，助推青年员工快速成长。今年4月，怀安联社启动副职人才库建设选拔工作。通过前期资格审查，符合选拔条件的52名优秀青年员工参加考试。笔试重点考核金融基础知识监管常识、省联社基本规定、合规法律常识、时事政治等应知应会。面试选拔包含个人基本情况和现场问答等环节。竞聘者对主要工作经历、竞聘岗位的理解、特长和优势进行阐述，并接受现场快速应答，以此综合考量竞聘者的政治业务素质、组织领导能力、经营管理水平和个性特征等。经过两轮环节的测试，共选拔出20名后备人才，为怀安联社高质量发展提供人才保障。
站稳服务“三农”立场，厚植惠农惠民“本色”
今年以来，怀安联社在创新信贷产品、优化金融服务、强化金融保障等方面积极贡献农信力量。结合当前县域的经济状况和居民消费水平，创新推出“家庭经营贷”“小微经营贷”“种植贷”“养殖贷”“工薪贷”“惠农快贷”“职工消费贷”等特色信贷产品。采用纯信用方式，解决了客户抵押难、担保难问题，“惠农快贷”已实现“贷款-消费-还款”一体化线上金融服务，客户即申即批，随用随贷。截至10月末，“惠农快贷”累计授信金额2088万元，“家庭经营贷”累计授信金额14337万元。
张家口农信微刊
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赤城联社拓宽渠道
深化银校合作新模式
自为县教育系统开通绿色服务通道以来，赤城联社与县教育系统不断深化合作，巩固拓展广大教师客户群体，不断扩大金融服务覆盖面。
建立健全工作机制，积极推进与县教育系统对接
一是健全工作机制。为扎实开展与学校的对接工作，赤城联社制定工作计划，细化工作安排，明确任务分工。自2021年10月至2023年10月，先后选派业务骨干与县教育局及第二中学、第三中学等12所学校的校长进行座谈交流，解决教职员工使用结算户存折支取工资、转账汇款不方便的问题，并开通微信银行、手机银行等电子银行业务。
二是加强沟通交流。建立微信工作交流群，积极宣传赤城联社专门为公职人员、教师推出的“园丁贷”等贷款业务。听取学校工作人员对金融服务提出的意见建议，与教师面对面，倾听心声，了解诉求，聚焦教师们反映的热点、难点问题，努力提升金融服务水平，让广大教职员工有更多、更直接、更实在的获得感、幸福感、安全感。
深入挖掘客户需求，做好后续回访工作
一是送服务上门。赤城联社精心组建青年业务突击队，在特岗教师岗前培训期间前往赤城县教师进修学校，为特岗教师送去优质金融服务。以携带“E挎包”设备上门服务的方式共计为新招聘的58名特岗教师办理乡村振兴银行卡、开通手机银行，积极向教师们讲解存款保险、防范金融诈骗等知识，获得了一致好评。
二是做好跟进服务。2022年年初，在组织工作人员深入了解学校金融需求后，认真听取赤城县第三中学和龙关镇中心小学有关金融服务的意见，赤城联社龙关信用社与此两所学校协同工作，开通农信“E缴费”服务平台，实现学校全体特岗教师公积金、养老金等个人部分款项在线收缴。
开展存折换卡业务，大力推广农信便捷服务
在两年的时间内陆续为县城范围内县教育局机关、第二中学、第一小学、第三小学、玉辉小学、第一幼儿园；以及乡镇范围内赤城县第三中学、龙关镇中心小学、田家窑镇中心小学、茨营子乡小学、东万口乡小学、雕鄂镇中学、后城镇中学等12所学中小学的教师们开展工资存折（结算户存折）自愿更换为信通卡业务，共计换发信通卡、乡村振兴卡686张，开通手机银行618个且全部为手机银行活跃用户，累计开通微信银行686个。
张家口农信微刊
张家口农信微刊
智慧校园系统项目立项后，赤城联社市场拓展金融服务团队多次上门与赤城县第二中学工作人员沟通，召开会议对该项工作进行部署安排，最终达成校园刷脸门禁、刷脸消费的合作共识。经过不断的研发与测试，智慧校园消费系统于2023年9月初成功上线。结合学校现有信息资源、网络硬件资源情况以及个性化金融需求，量身定制“智慧校园”服务方案。学生通过人脸识别技术可以实现门禁、消费等多个场景下的使用，方便了学生的消费、学习和生活。同时，赤城联社市场拓展部抽调业务骨干6人，组织3个外拓营销团队开展“进校园”活动，面向学生家长营销手机银行充值校园卡业务。开学前一周时间，赤城联社累计营销手机银行2538个，咨询服务达3500人次。
上线智慧校园系统，满足学生多元化消费需求
该行对员工进行入库双选、综合能力考核测试等选评环节，公平公开选拔出一批优秀员工进入后备库，并进行建档，实施分类跟踪管理。后备库人才档案由该行人力资源部统一管理，定期对入库储备人才的工作表现进行综合评估，定期向该行党委汇报储备人才思想动态、工作实绩及学习表现；鼓励员工报考与该行业务匹配的职称、文凭、任职资格等，发挥人才效能。2022年10月，该行选拔正股级备用人才15名、副股级备用人才20名，截至目前，已有16名后备干部得到提拔任用，多名员工考取了初、中级会计证书，强化了该行市场竞争能力。
张北农商银行多举措倾力加强人才梯队建设
张北农商银行多措并举不断加强人才梯队建设，进一步激发广大干部员工新担当、新作为，为企业高质量发展储备人才力量。
实施分类管理，精准引进人才
1
强化教育引导，精心培养人才
2
人能尽其才则百事兴，公司只有将人才放到合适的位置，才能发挥其应有的价值和作用，实现人才利用的效益最大化。一直以来，该行不断强化教育引导，精心培养人才。一是知人善任，通过对新入职员工的沟通和观察，为其提供合适的工作岗位；二是通过一线历练+技能培训+个人实际，对其岗位进行合理的调整，确保人尽其才，人尽其用；三是建立员工职业生涯规划管理体系，为员工明确发展目标，挖掘人才潜能，激发个人潜力；四是通过内部培训、外部培训、对标学习等方式，从公司制度、执业证书、形象礼仪等各方面提升人员综合素质，加快优秀员工成长。
张家口农信微刊
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“企业要发展，不但用好人才，更要留得住人才。”近年来，该行不断加强制度建设，完善管理制度，建立多元化的留才机制，通过合理薪酬回馈人才、绩效考核激励人才、丰富活动凝聚人才。注重“五小”建设，在改善员工的工作、生活环境的同时提高优秀员工的待遇和福利。通过领导干部下基层、青年员工座谈会等形式及时全面了解员工思想动态、工作压力和生活困难，听取其意见和建议，并及时帮助他们解决困难，不断提高员工的归属感，最大限度提升员工的主动性、积极性和创造性。
加强制度建设，精细服务人才
3
康保联社：
做优农村金融普惠，续写乡村振兴篇章
今年以来，康保联社在省联社、张家口审计中心的领导下，牢固树立“深耕县域、服务三农”市场定位，将自身发展与当地群众的金融需求有机融合，主动融入县域经济发展。
做好支农支小
01
作为助力乡村振兴的农村金融主力军，在服务地方经济社会发展的同时，紧紧围绕“三农”“乡村振兴”走村入户，了解农户信贷需求。结合各县域特色和产业结构，顺应当地经济发展特点和变化，创新推出“甜菜贷”“乡村振兴贷”“老乡贷”“戎耀贷”“烟草贷”等多个贷款产品，有效解决了客户差异化的贷款需求。按照名单走访小微企业，结合企业实际经营状况，采取“一企一策”，积极解决小微企业融资难题。截至10月末，涉农贷款余额108068万元，贷款增速9.66%，小微企业贷款余额132229万元，充分彰显支农支小金融主力军作用。
张家口农信微刊
张家口农信微刊
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今年年初，该行制定了《沽源农商银行统计分析部2023年主要工作计划》，将全年工作重点、难点、亮点、风险点量化、细化，做到以旬为单位测算指标，以月为单位把控风险，制定数据治理清单，明确目标任务、内容措施、时限要求和责任分工，突出监管及外部检查重点关注数据问题、主要经营数据问题，找准切入点和着力点，按照轻重缓急安排好数据治理时序，确保在取得阶段性成效的前提下打下全年“攻坚战”。
今年以来，为切实做好统计相关工作，提高统计数据报送质量，沽源农商银行实行“三步走”战略，不断加强统计管理服务，持续提升统计工作质效。
构建“网格化”半天走访模式，践行普惠金融。一是实行网格化管理，按区域进行人员包干。加强网格内农户、商户建档授信，落实客户经理责任到人。深入走访农村客户，主动对接有资金需求的客户，为客户提供信贷产品资金支持，将惠农政策和金融知识送到客户家中，让普惠金融更有温度。二是派驻农村金融服务专员，当好与农户沟通的“纽带”。定期组织宣传活动，通过“金融夜校”“金融大集”等形式宣传、讲解金融惠农政策，深入推进贷款业务营销工作，满足农户多样化的金融需求。截至10月末，辖内农户走访率87%，普惠农户贷款余额53459万元，较年初增加7930万元，贷款增速17.42%。
做强普惠金融
02
做优金融服务
03
持续优化电子银行业务，以手机银行、网上银行、聚合支付等为业务着力点，积极推行乡村振兴卡、电子银行、特约商户、金融便民店等特色金融服务。通过移动展业上门为农户办理社保卡、开通微信银行等业务，让客户享受线上金融的便利和快捷。截至10月末，社保卡发卡8673张，发展金融便民店商户96户，在空白行政村增设流动服务站42个，新增乡村综合服务体1户，满足了客户日常业务需求，实现金融服务零距离。
沽源农商银行
实施“三步走”战略，统计工作再上新台阶
明确工作重点，控大局
张家口农信微刊
“统计统计，既要统更要计。”如何在细小中见真知是统计工作的难点。为确保数据的真实性、完整性与报送“1104系统”、“统计系统”、日常各类报表的准确性、时效性，沽源农商银行始终严格按照上级相关部门的报送要求，实行专业统计员A、B角报送、互为监督；此外，该行通过对涉农贷款、农林牧渔业贷款、个体工商户贷款、普惠小微企业贷款等数据的客户类型、所属行业、企业资产总额、企业年营业收入、职工人数等按照国家标准判断相关信息是否准确，分类进行逐笔核实，做到数据清晰明白、报表有理有据。
尚义联社积极贯彻落实省联社推进小贷中心建设会议精神，科学定位信贷业务发展方向，将小贷中心建设作为业务转型的强力抓手，重塑小贷中心活力。
做好日常工作，抓细节
加强制度建设，强内控
一是该行着力完善自身统计制度和操作流程，补齐短板漏洞，做到制度全面覆盖、流程规范严密。先后制定了《沽源农商银行统计内部管理制度》《沽源农商银行业务源数据管理制度》，每月中旬反馈当月各项重点监管指标相应投放比重，并于每月20日完成对当月相关重点监管指标完成情况的预测。盯住进度，找准问题，揭示风险，提出对策，提升统计分析部整体把控检测水平，做好“参谋者”。二是为塑造一支法治意识、责任意识、协作意识和执行力强，专业水平高，结构合理稳定的统计队伍，该行制定“统计工作培训计划”，召开“统计员专项培训会”与“统计员座谈会”，通过“软学习”提升“硬实力”。
尚义联社
重塑小贷中心活力 推进小贷中心建设
重塑小贷中心活力
推进小贷中心建设
张家口农信微刊
张家口农信微刊
加强队伍建设，推进管理转型
为全面推进尚义联社小贷中心建设，尚义联社开展小贷中心客户经理选拔工作，遴选出一批政治思想坚定、业务技能熟练、工作作风扎实的青年员工，充实到小贷中心客户经理队伍，进一步提升客户经理队伍整体素质和能力。通过前期公开报名和资格审查，对参与选拔的员工进行金融知识笔试测试和个人综合能力面试测试，按照综合成绩择优选聘4名专业素质突出的员工纳入小贷中心客户经理队伍。既为小贷中心客户经理队伍注入了“新鲜血液”，又为进一步开拓贷款市场提供了人才支撑，为尚义联社小贷中心建设和信贷转型提供新动力。
以辖内学校、医院、商圈、工业园、社区为重点，发挥人缘地缘优势，开展“地毯式”走访营销，着力扩大宣传营销覆盖面。专注精准营销，对特色产业、开发区、商圈、工业园区进行有针对性的信贷产品宣传。利用微信朋友圈及抖音平台进行线上宣传，对照个体工商户清单电话营销，在线为客户提供金融咨询及指导。进驻社区举办宣传活动，融入社区为居民提供系列信贷支持，极大程度方便客户申贷、满足融资需求。截至10月末，共对辖内200多户个体工商户进行了走访宣传，累计举办宣传活动30次，发放产品宣传折页5000余张，收集有效信贷需求客户资料168份。
优化规章制度，重塑小贷活力
结合自身实际，从多方面、多维度稳步推进小贷中心建设。一是完善多项制度管理办法。充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，形成以市场为导向的薪酬分配机制，打破大锅饭和平均主义，形成能者上、优者奖、庸者下、劣者汰的正确导向。二是加强学习交流。为使小贷中心员工鼓足干劲，实现从“要我干”向“我要干”转变，加强与同业学习交流，借鉴符合自身实际的先进经验、优秀做法，不断创新工作思路，进一步提升业务能力。三是建立每日晨夕会制度。晨会制定目标，夕会通报成果。制定“入户调查、电话营销、走访户数、营销金额”单项考核，建立微信工作群，通过每日“亮业绩”“晒动态”，有效激发全员营销动力。
打通获客渠道，推进服务转型
张家口农信微刊
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河北省农村信用社联合社张家口审计中心
主办：张家口审计中心综合科
编辑：赵晓剑 郝惠娟
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